六神沐浴液：本土品牌文化的胜利

第一篇：六神沐浴液：本土品牌文化的胜利

六神沐浴液：本土品牌文化的胜利

在《成功营销-新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的第二名只有32.14%。

企业介绍：上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜„„这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。

面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神” 把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。

本土品牌文化成功阻挡国际品牌

从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。

而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。

六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以 “去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60％的花露水市场份额。

两年后，上海家化推出了“六神”

沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。

“六神”

沐浴露的推出，一方面是 鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大 品牌效应，要将 “六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化 推出 “六神”

沐浴露，将目标对准了“六神” 花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。

产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神” 花露水的用户，至 1998 年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神” 沐浴露成为中国夏季个人 洗护 用品的第一品牌。

日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。通过品牌，体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。

跨国公司虽然具有不俗的实力和声名显赫的品牌，但缺乏对本土消费者品味和需求的了解，而且为了保持全球化经营的标准性，在产品设计上主要考虑发达市场的需求，而不能根据新兴市场的本地化需求提供满足当地消费者偏好的产品。他们的主要将那些追求时髦的城市居民作为目标客户群。以中国内地的年轻人为例，他们往往会对西方的所有东西都表现出高度的狂热。上海家化并没有和外国厂商争夺这个市场领域，而把销售重点放在了一个更大的领域：对某些传统成份的功效深信不疑的忠诚客户，并提供较为低廉的价格。独特产品定位卡住竞争对手

近两年，随着中国沐浴露市场的不断扩大，跨国公司开始加大市场争夺力度。宝洁、联合利华等公司除了对原有的 舒肤佳、力士等强势品牌在广告、渠道上的投放加强，还推出了不同价位、不同功效的新品，如在本次调查中位居成长性第一位的多芬，就是 宝洁公司在2003年刚刚推出的，从价格上看，现在“六神”的价格仅比国际一线品牌便宜1/4左右。

在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤压；而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“六神”的市场份额中分一杯羹。以广东中山地区为代表的中小日化厂家，也凭借地利和成本优势，推出了一些在区域市场得到广泛认同的品牌，如澳雪等，这些品牌的价位最低者仅仅为“六神”沐浴露的一半。

但是，“六神独特的产品定位成为了它竞争的先天优势。我们通过消费者调查发现，对于夏天洗澡后的感觉，中国消费者比其它地区的消费者更追求 清爽的感觉。”六神的品牌经理李峻说。

因此，在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。

“六神”沐浴露是第一个在沐浴露市场上突出“ 清爽”定位的产品，一步领先，就以时间换取了发展的空间；六神上市后迅速取得了成功，一直占据着市场老大的位置，并在这个定位上建立了强大的屏障。对本土企业来说，如果现在去模仿六神，无论在企业实力和品牌基础上都很难与“六神”抗衡。

某些本土企业即便利用低廉的价格争取到了一部分消费者，但这部分不注重品牌、对价格敏感的顾客本来就不是六神主要争取的目标消费群体；而跨国公司处于国际战略的考虑，在新品开发上则缺乏一定的弹性。

由于建立了产品定位的强势区隔，使“六神”沐浴露在一定程度上避免了在价格上的竞争，保持了较好的赢利水平，其毛利率约为 22 ％。

李峻认为，中国 沐浴露市场才开始处于上升期，仅有 30% 的城市人口使用沐浴露，在农村的普及率更低，市场仍旧存在大量机会，一个产品只要有新奇、独特的产品定位，就一定能站稳脚跟。而市场中，尚有许多这样的定位并未被开发。

忠诚度高好感度低力求品牌创新

日化用品是“时尚”用品，消费者求新求变的心理在这个行业比较明显。虽然凭借“六神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位，“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势，而且由于消费者使用习惯的惯性，这种优势得以在长时间内保持。但许多消费者对“六神”沐浴露的态度是——忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强。这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。

为了适应消费者新的心理需求，近一两年来，“六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求变为树立 “夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均为品牌创新做了一定的调整，并加大广告投放力度，希望在将“六神”花露水用户悉数收尽外，吸引更多的年轻化但依旧对中国传统感兴趣的高端用户，争取到一些跨国公司的地盘。在产品开发上，除了维持原有 “清爽”的特点外，增加了具有“润肤、除菌”等功效的系列产品，将原来季节指向性明显的产品向夏季以外的季节扩展。

同时，因为 “六神”花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力，而跨国公司在这一领域并不屑于染指，因此，“六神”花露水在这一领域具有不可匹敌的品牌影响力。近年来，上海家化对“六神”花露水也加强了品牌创新工作，力图吸引更多、更年轻的消费者，这对 “六神”沐浴露也起着积极的作用。

在中国市场开放的初期，消费者和企业普遍认为，跨国公司将席卷整个中国市场，而“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。

第二篇：剖析星巴克本土品牌文化营销模式

剖析星巴克本土品牌文化营销模式 转载

星巴克, 咖啡文化, 客户体验, 咖啡经营

自1998年星巴克品牌进入中国大陆以来，其以独特的品牌个性、服务内容与服务手段使大批城市白领成为其拥趸，对照当下本土品牌林林总总的文化营销模式，星巴克的文化植入

营销模式可资借鉴。

星巴克的“咖啡文化”之所以名闻遐迩、深入人心，根源不仅仅在于其对星巴克品牌核心价值的文化诠释、文化呈现，更重要的，还在于其在对消费者透彻洞察基础上的全方位“文化植入”。对照当下本土品牌林林总总的文化营销模式，星巴克的文化植入营销模式

可资借鉴。

“一个冬日的午后，走近心仪的场所，静静地坐在那独特的小沙发上，被暗红与橘黄色系氛围、舒缓的欧洲古典名曲包裹着，环顾四周，陈列架上着琳琅满目的袋装咖啡豆标着Java，FrenchRoast等字样时时映入眼帘。手捧热乎的醇香咖啡，什么都可以想，什么都可以不想，让时间慢慢流淌．．．．．”这种惬意、放松的星巴克式的“第三空间”不仅令小资们心驰神往，其所带来的独特的文化营销价值也成为品牌营销界关注的焦点。

“全方位植入”：星巴克文化营销的内在逻辑

与产品营销相异的是，文化营销是在产品营销基础上，通过产品载体所附加、覆盖的各种文化元素的有机植入，与消费者产生心理、精神的共鸣，进而从内心深处去影响、引导消费者行为的深层次营销方式。文化营销的重中之重是要发现并建立一种品牌与消费者在心灵上产生互动、共鸣的契合点。与产品营销相比，其对目标消费者的作用方式、作用

效果，更为间接、更为持久。

自1998年星巴克品牌进入中国大陆以来，其以独特的品牌个性、服务内容与服务手段使大批城市白领成为其拥趸，在星巴克营造的“第三空间”里惬意地看书，读报，上网，会友，聊天的同时，人们为星巴克的文化元素浸润、俘获，流连忘返、乐不思蜀．．．．．说得直白一些，此时、此地，咖啡已经成为一种托辞、一种借口，星巴克以咖啡的名义所整合的文化元素在释放心灵、回归本我、自在率真层面上与消费者高度契合、产生共鸣。正如美国社会学家教授Odenburg在《交谊好去处》所说的那样，现代人需要有非正式的公共场所，供他们交友、聊天、聚集、解脱、暂时抛开家庭和工作的压力。星巴克作为现代人的心灵绿洲，在纷扰不安、喧嚣纷杂的滚滚红尘中，提供了一个静思的环境和不具威胁的聚集场所，是现代人真正需要的第三空间。而这一点，恰恰才是星巴克文化营销的真谛与

价值所在。

那么，星巴克品牌是如何祭起“咖啡文化”的大旗来整合文化元素的？所整合的文化元素又是以怎样的方式植入给消费者？其作用机理如何？其内在逻辑是什么？笔者认为，对上述问题深入探究，对国内本土品牌运用文化营销方法，建立、改进深层次的消费者关

系不无裨益。

——环境植入。传统和时尚相结合的咖啡文化视觉、听觉、触觉呈现是顾客感知星巴

克品牌，并留下印记的第一层触点。墙上的古色古香壁画、咖啡历史的图片、实物陈列，随手可及的大吧台、排满了供你DIY各种器皿和工具、全木质的桌椅、独特的小沙发、尽量模仿咖啡的色调变化的绿色、暗红相间的色彩基调、时而动感，时而轻松、舒缓的音乐，永远摆放整齐的星巴克小点心，还有那用于搁开水的白色的大瓷杯．．．．．，一切的一

切，均持续、无形地植入给消费者。

——产品植入。为了在第三空间给消费者煮好一杯咖啡，让所有热爱星巴克的人们品尝到一流的纯正口味的咖啡，星巴克全力以赴。一是采购世界主要咖啡产地的极品，并在西雅图烘焙，无论是原料豆及其运输、烘焙、配制、配料的增加、水的过滤，还是最后将咖啡端到顾客面前，这一系列程序，都必须符合最严格的标谁。二是员工被训练为咖啡迷，要求做“快乐的咖啡调制师”，只有这样才可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性，以咖啡文化及情境和一对一口碑式营销来吸引客人，强调（one customer at a time）的服务。三是现磨咖啡，让消费者现场享受着烘焙咖啡的诱人香味，增加了消费者对星巴克咖啡的真切体验。此外，星巴克的美人鱼商标的创造者还根据各咖啡产地及咖啡特性的差异设计出十几种图示贴纸来显示各产地咖啡豆的个性，让消费者看到产品包装就联想到各

种咖啡的产地与特点。

——员工植入。作为连锁服务业，决定其经营质量优劣的除了硬件的环境产品以外，很重要的要件，便是服务提供者（员工）的服务态度与水准的优劣、高低。对此，星巴克的“咖啡大师傅”教育、培训居功至伟。在员工招募上，星巴克一定雇用对咖啡怀有热情、激情的人；再者，所招募员工他们都要接受培训，培训内容包括顾客服务、零售基本技巧以及咖啡知识等。“咖啡大师傅”被教育去预测客户的需求，在解释不同的咖啡风味时与顾客进行目光交流。它的一位主管说：“有些时候我们会被顾客所说的吓一跳，但是这使得我们能够与顾客进行直接的交流。在公司层面上，我们非常容易失去与顾客的联系。”“每家店各有特色，但有一个共同点：互相熟悉的顾客与眼光锐利的调配师之间的交流。本质上星巴克是建立在员工和顾客之间的一对一交流之上的，一位顾客、一名员工和一家星巴克店构成了每一个顾客的咖啡体验。同时，如果有客人不小心弄翻了杯子，星巴克的员工不会急着去收拾，而是会先安慰客人，告诉他你也曾将杯子里的咖啡打翻过，不必介意，然后才去收拾残局。

——管理植入。标准化、流程化的管理制度、加之严格的店铺管理执行体系是星巴克咖啡文化落地的关键。星巴克把咖啡店的经营的每个环节拆解，把每个环节训练成员工的反射动作。员工进入星巴克，无论是咖啡知识学习还是具体的服务实践，各种操作的时间节点和，商品的陈列方式、标签的贴法等都有着明确的流程与确切的标准。除了对咖啡产品以外，对顾客星巴克非常尊重，在礼仪服务等方面有着严格的流程与管理标准。——体验植入。对于体验营销而言，顾客更在意的就是你体现在细节上的实实在在的体验，一个优秀的企业只有在细节上让顾客获得实实在在的舒适体验，才能进行真正的体验营销。星巴克深刻的理解这一点，从清雅的音乐，考究的咖啡制作器具，到墙纸、灯光桌椅、门窗、沙发的摆放都请专业设计师专门设计，以融入当地文化，尊重消费者。星巴

克始终将顾客的事当成自己的事，因为只有这样，企业才可以换位思考，才能真正从内心情感上理解消费者的细微末节，才可以将体验式营销用到极至，并成为其中经典。星巴克创始人舒尔茨之所以能打破美国人买咖啡豆回家煮咖啡的习惯，而且还把咖啡馆开进了律

师楼等公共场所，依靠的就是这一点。

正是因为这样，星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的独特体验。正如舒尔茨所说的那样：“我们不是提供服务的咖啡公司，而是提供咖啡的服务公司。”事实上，星巴克的成功也就在于此。它将普普通通的咖啡经营成非常独特的体验，并以此为卖点。反观其他企业，我们看到，很多时候，尽管这些企业都在进行着关于营销战略的高谈阔论，但是却还不知道如何去让顾客获得切实的舒适体验，这恰恰是他们这之所以不能成为星巴克的根本，在现代这样的体验经济时代，也是他们失败的原因。

本土品牌的文化营销模式诘问

诘问之一：在数不胜数的本土品牌文化模式中，我们究竟是在玩概念，还是有明确的文化营销体系支撑？文化与消费者的契合点在哪里？体验点又在何处？

星巴克营销了什么？咖啡文化。咖啡文化附着到每一位顾客身上又意味着什么了？一杯杯香气诱人的咖啡、熟识对接的目光、一幅幅咖啡历史图片....如此等等，不一而足。因此，可以说，文化本身是无形的，但演变为一种引发消费者心灵共鸣、激荡的商业文化，却一定是通过活生生的、精心设计、严格执行的、整合了若干物质元素的载体去与消费者

对接、互动，否则消费者内心的共鸣、激荡根本无从谈起。

诘问之二：用什么样的产品语言传播营销文化？在具体营销过程中，如何做到“文化

之神”与“文化之形”具备？形又在哪里？

星巴克品牌所蕴含的咖啡文化是具体的、个性的、生动的。从环境中的视觉、声觉、触觉语言到严格的管理流程，其释放、本我、自在文化核心价值通过城市白领所青睐的产品体现出来。因此，成功的文化营销除了应具备打动目标消费者的“文化之神”以外，很重要一点，还要在“文化之形”狠下功夫，往往是运用现代的“文化之形”去讲述、诠释厚重的、悠久的“文化之神”，适合当代消费者喜好、形神俱备的文化营销模式才能真正

撬动市场。

诘问之三：文化营销的主题为何要再细分、再细分？

星巴克的文化，缘起西方食文化，细分一下，属于食文化的饮品文化；再进一步细分，又属于与酒文化有共同点但有个性迥异的咖啡文化。在层层梳理、爬罗剔搂中聚焦咖啡的种植、研磨、泡制、器皿、调料、小吃以及饮用环境中音乐、色彩、灯光，这样，咖啡文

化这个抽象的名词就变得生动、鲜活了。

近年来，中国的传统文化成为许多品牌进行文化营销选用的主题，中国传统文化中的“仁爱“、“诚信”、“礼节”也时时出现在许多营销活动中。但是，从文化聚焦及营销效果而言，上述传统文化中的基本道义还应做进一步的细分和诠释。只有一步步细分，比如“情义文化”、“信用文化”“爱心文化”、“礼仪文化”等等，只有这样，才能从个

体、精准的角度将文化诠释具体化、目标化，其文化营销效果也才能显现。

诘问之四：所营销的文化内涵应该往什么方向演进？

作为一家咖啡店，星巴克致力咖啡体验文化挖掘的同时，瞄准文化演变的前沿，将时尚、洋气的文化概念带入“第三空间”，许多星巴克咖啡店中，往往都有现场钢琴演奏+欧美经典音乐背景+流行时尚报刊杂志+精美欧式饰品等配套设施组合，力求给消费者带去更多的“时尚、洋气”感觉，让喝咖啡变成一种体验时尚的过程,而这一点恰恰迎合了当代白

领消费趋势的变化趋势。

诘问之五：当文化营销模式领先者的独门秘决被纷纷竞争者仿效时，在对个性文化营

销模式坚守的同时，如何进行文化内容、文化形式的创新？

体验营销模式已经为愈来愈多的品牌商所运用，星巴克的咖啡文化也为愈来愈多的咖啡连锁企业所仿效。星巴克如何在体验式咖啡文化的坚守中不断创新，进而再度创造出骄

人业绩？

自2008年起,星巴克推出的“咖啡一刻”活动将星巴克式的咖啡文化推向极致。星巴克不仅延续着提供优质的咖啡及体验的传统，更希望顾客通过“咖啡一刻”能够了解每一颗星巴克咖啡豆背后的故事。正如星巴克大中华区总裁王金龙先生所说：“作为全球极品咖啡的翘楚，星巴克一直致力于为广大顾客提供由上好咖啡豆配合专业技术烘焙研磨而成的美味咖啡和上佳咖啡体验。我们希望能够通过延办‘咖啡一刻’让更多的中国消费者走进星巴克，了解凝聚了星巴克人无限热情与温情的咖啡，从而进一步懂得品尝并享受咖啡

所带来的独特体验。”

“咖啡一刻”活动中的“咖啡教室”的服务，更是将星巴克式的咖啡文化润物细无身地打包交给了消费者。如果2、3好友一起去星巴克，星巴克就为他们配一名“咖啡大师傅”。一旦对咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等专业问题有任何疑问，“咖啡大师傅”就会不厌其烦地向他们讲解咖啡专业知识，使顾客在满足自己偏好的同时，体验到星巴克式温馨、细腻、本我的咖啡文化，在无形的文化体验中，收到了洞穿人心的功效。

星巴克所坚守的是一成不变的咖啡文化体验模式，即通过对消费者教育、熏陶和服务，使其体验、眷顾这种个性文化；星巴克所创新的是在咖啡文化体验中，所推出的各类服务内容、服务品种与服务手段，后者纷呈迭出，蔚为大观。正是这种坚守与创新，造就、延

续了星巴克的成功。

当初导致成功的文化营销模式湮没在竞争者的汪洋大海之中时，该怎么办？星巴克的实践给了我们很好的回答。对于上述案例，正确的选择是，在坚守使其成功的海派文化同时，在黄酒成份、瓶型创新基础上，应通过主题活动策划、策略性公关传播、与品牌名称相呼应的海派文化深度诠释来进一步张扬起海派文化个性，使其以海派文化集成者、整合者的形象面对消费者，进而逐步拉开与后起竞争者的区隔

第三篇：胜利文化

胜

为

包

营利文括准文化新则化和时以就物期及是质胜胜胜形利利利态精文油文神化田化和的的企业文化，包括观念形态文化、制度行。观念形态文化是胜利文化的核心，主要油田经营理念、经营战略、经营宗旨、经核心内涵，其标志性语言及阐释如下：

一、新时期胜利精神：从创业走向创新，从胜利走向胜利

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碍利精神，是胜利文化的灵魂，是胜利油田全体干部职工一致的念追求和共同的价值目标。新时期胜利精神的标志性语言确定“从创业走向创新，从胜利走向胜利”，这是在新的历史条件下过去的继承和发展，也是对过去的创新和超越，它集中展现了利人在改革发展的新形势下昂扬向上、负重奋进、开拓创新、越自我的时代精神风貌。创业走向创新：艰苦创业是中国石油工业的优良传统，是中华族精神的具体体现，也是胜利油田的发家之宝。胜利油田的发史，就是一部艰难创业史。在六十年代国家最困难的时期，胜人肩负着为国家贡献石油的艰巨使命，在“青天一顶、碱滩一”的恶劣环境中，在生产生活极为困难的条件下，战天斗地，强拼搏，克服了重重困难，取得了一个又一个石油会战的胜利，探开发了一个又一个新油田。进入七八十年代以后，虽然油田工的生活条件、工作环境随着生产的发展有了较大的改善，但大干部职工依然保持着艰苦创业的光荣传统，在孤东油田会、乐安油田会战、临南油田会战以及抗击黄河洪汛、风暴潮等然灾害的战斗中，始终表现出了顽强拼搏、为国奉献的艰苦创精神。业反映的是在艰苦的环境条件下胜利石油职工一种战天斗地拼搏奉献精神，而创新则体现了新时代胜利人敢于超越、与时进的一种新的思想观念和新的精神状态。胜利油田历史上的每次大发展，都是求实创新的成果。上个世纪90年代以后，在立社会主义市场经济体制和经济全球化进程日益加快的时代景下，油田的生产经营环境、勘探开发地域布局、产业结构、济增长方式、经营管理工作等都发生了深刻而重大的变化，胜油田逐渐把工作的着眼点转移到依靠科技进步、坚持内涵发展来，不仅注重油区探区面积的扩大和经济总量的增长，更要注企业经济运行质量和经济效益的提高，从而开始了油田二次创的过程。二次创业与一次创业有着本质的不同。一次创业主要按照国家计划经济的需要，以原油产量为中心，开展石油大会，为国家尽可能多地贡献原油。而二次创业则是按照“三个代”重要思想的要求，适应建立社会主义市场经济的需要，从企自身的生存和发展出发，大力推进理论创新、制度创新和科技新。理论创新是前提和先导，思想观念的更新必然带来广大干职工积极性、主动性和创造性的极大发挥；制度创新是基础和障，企业制度的不断健全完善，使束缚生产力发展的体制性障逐步消除，必然带来企业整体素质和面貌的重大变化；科技创

竞市化制利从有利利内成大夺油下豪 二经营技是文以管征心工工用这伍形始源工调利科科来素人

争力具有决定性意义。要围绕这三大创新，以扩大资源、扩场、降本减费、增加效益为目标，全力推进市场化运作、规管理和集约化经营，积极加快结构调整步伐，努力转换经营，着力完善现代企业制度，推动企业生产经营和各项工作的开展，使胜利油田始终保持强劲的发展势头。

胜利走向胜利：“胜利”二字，既是地域名词和企业名称，又达到预定目标、取得成就之意，一语双关，意境高远。“从走向胜利”，这是我们胜利油田一个独有的特色和优势。“从走向胜利”，也是江泽民同志1999年视察胜利油田时题词容，寓意非常丰富，而且已经深入人心，在广大干部职工中了共鸣。江泽民同志对胜利油田的亲切关怀和殷切期望，使干部职工受到巨大的鼓舞，进一步增强了战胜一切困难、不取新胜利的信心和勇气。“从胜利走向胜利”，不仅反映了胜田过去几十年的辉煌成就，而且反映了胜利人在新的历史条实现更大发展，为国家做出更大贡献的雄心壮志、崇高追求迈气概。

展范机顺具胜胜的形广断利件和、经营理念：以人为本，科技领先，效益至上，竞争发展营理念是企业生产经营活动的理性依据和观念指导，是企业经管理思想的核心和基础。油田经营理念确定为“以人为本，科领先，效益至上，竞争发展”，这是油田生产经营的指导思想，油田改革发展一系列重大决策的思想基础，它在胜利观念形态化中具有先导作用。

人为本：以人为本是现代管理思想的最根本理念，是现代企业理实践的客观要求。以人为本理念也是我们国有企业的本质特。工人阶级的主人翁地位，决定了国有企业的经营管理必须全全意依靠职工群众，以实现广大职工的根本利益为目的，使职个人价值的实现以企业的发展为依托，从而使国家、企业、职三者利益相统一。胜利油田历来注重发挥党组织的政治核心作和思想政治工作的优势，培养塑造职工队伍，选树先进典型。实质上就是以人为中心，以理想信念和思想道德教育凝聚队，调动职工的积极性、主动性和创造性。在油田改革发展的新势下，要进一步确立人本管理理念，在企业管理的一切活动中，终把人放在核心位置，把职工看作企业的主人和最重要的资。在手段上，要强调一切依靠人，着眼于充分调动所有职工的作积极性，实现人力资源的优化及合理配置；在目的上，要强一切为了人，充分尊重职工的尊严、劳动、个性和一切法定权，追求职工个人价值的充分实现和企业价值最大化。

技领先：当今时代，科学技术已经成为生产力中最活跃的因素，技创新能力越来越决定着一个国家在国际竞争中的地位，也越越成为一个企业有无较强市场竞争力和发展后劲的决定性因。胜利油田历来重视科技进步和技术创新，经过油田广大科技员长期不懈的探索，已基本形成了具有胜利特色的油气勘探开

用深践大平领创战先从效为富存只企献得显切本稳国量竞展向竞随油把法市规薪的成立。随着油田勘探开发对象的日趋复杂和勘探开发程度的不断加，迫切需要创新地质理论以支撑和指导新形势下的勘探开发实，创新石油技术以形成面向国际国内两个市场的竞争优势。要力实施“科技兴油”战略，密切跟踪国内国际石油科技领先水，抓住制约油田总体发展的关键技术，以勘探开发、多元经济域中的技术难题为攻关对象，以地质理论、技术、装备、产品新为目标，努力实现勘探开发主体技术、多元经济开发技术的略接替和跨越式发展，争取在各领域内的全国同行业中保持领水平，形成较强的科技创新能力，掌握先进配套的核心技术，而不断提升油田的市场竞争力。

益至上：效益是企业的生命，是企业生存发展的根本。企业作现代社会的组成部分，其生存价值主要体现在为社会创造财，改善人民生活。没有效益的企业不会被社会认可，也没有生的理由。在市场经济条件下，效益理应是我们追求的直接目标，有获得良好的效益，才能增强企业的实力和竞争力，才能实现业生产经营的良性循环，也才能为国家和社会做出较大的贡。近年来，油田特别对上市部分提出了“以高效益、高利润赢高投入、高回报”的经营思想，实践证明是正确的，效果是明的。在市场化经营的过程中，要进一步确立“效益至上”的思想，实从过去以产量为中心转变到以效益为中心的观念上来，把降增效作为油田经营管理中的第一要务来抓，作为油田实现持续定发展的根本性措施来抓，采取有效措施，创造良好效益，为家多交利润，多做贡献，同时使职工群众的生活水平和生活质不断得到提高和改善。

争发展：竞争是市场经济的基本法则，是企业活力的源泉；“发是硬道理”，发展是企业一切工作的主题。在由传统计划经济市场经济转变以及重组改制的过程中，胜利油田已经成为市场争的主体，面对着激烈的国内国际市场竞争的巨大压力，而且着深化企业改革，一些深层次矛盾和问题逐渐显现出来，成为田稳定发展的制约因素。为此，必须牢固树立竞争发展的理念，在市场竞争中求生存谋发展作为自身的根本追求，用发展的办来解决油田改革发展过程中遇到的各种矛盾和问题。同时引入场竞争机制，深化劳动人事分配三项制度改革，积极“调整和范国家、企业和个人的分配关系”，实行竞聘上岗，推行“岗效点”制，建立起干部能上能下、职工能进能出、收入能多能少新机制，使广大干部职工自觉地按照市场经济的要求去做，形“一切围着市场转，一切围着效益转”的良好局面，从而增强自生存、自我发展的能力，推动油田不断实现新的发展。

三、经营战略：打造胜利品牌，实现持续发展

经营战略是企业发展的宏观思路和整体的自我设计，反映了企业经营的战略方向和策略原则。油田经营战略确定为“打造胜利品

比展打企一在造利攻利战优实作发源实一的跳主较优势，作出的事关油田未来发展的筹划和谋略，是“竞争发”这一经营理念的客观要求和直接体现。

造胜利品牌：品牌是企业的旗帜，是企业生存的重要依托，是业的无形资产，它集中体现着企业的形象。知名品牌是企业的种核心竞争力，它能给企业带来巨大的竞争优势和经济效益。当今国内国际市场竞争中，所有知名企业都无一例外地注重打自己的品牌来提升核心竞争力，以求占得更多的市场份额。胜油田作为国有特大型石油企业，向来以实力雄厚、技术先进、坚啃硬、重信守诺、敢为人先、乐于奉献享誉全国。今天，胜油田要在激烈的市场竞争中求生存谋发展，必须大力实施品牌略，精心打造胜利油田的队伍品牌、技术品牌、服务品牌和名产品，靠品牌制胜，树立自己的良好形象，开拓占领外部市场。现持续发展：持续发展在这里就是指“可持续发展”。胜利油田为开发油气资源的能源企业，要实现可持续发展，必须走内涵展与外延扩张相结合的路子，一方面要科学合理地开发油气资，有效地保护和利用好资源，使有限的资源发挥出最大的效益，现眼前利益与长远利益的统一，推动油田的持续稳定发展；另方面要充分挖掘和发挥自身的比较优势，使企业具有强势发展后劲和潜力，保持蓬勃发展的活力和态势，立足胜利发展胜利，出胜利发展胜利，积极拓展市场，不断扩大资源，坚持以油为，实现多元发展。

四、经营宗旨：经济效益最大化，社会效益最优化经为理历经生广观迫为要本分换能社责济工

营宗旨是企业生产经营的主要目的和意图。油田经营宗旨确“经济效益最大化，社会效益最优化”，是“效益至上”这一经念的必然反映和追求，体现了胜利油田作为国有特大型企业史使命和社会责任。

济效益最大化：经济效益是企业追求的最直接目的，也是企存发展的生命线。追求经济效益最大化的经营宗旨，有利于大干部职工牢固树立效益中心观念、投资回报观念、资本运念、市场利润观念，进而增强创造最大效益实现更大发展的感和责任感。胜利油田只有追求和实现经济效益最大化，才国民经济的发展做出应有的贡献。对油田上市部分来说，就集中精力把油气勘探开发水平搞上去，把油气综合勘探开发降下来，以高效益、高利润赢得高投入、高回报；对非上市来说，就是要依靠科技进步和管理创新，对传统产品进行升代，积极培育和发展新的经济增长点，不断增强自身的造血，创造良好的经济效益。

会效益最优化：追求社会效益也是国有企业的历史使命和重任。胜利油田不仅要大力发展先进的社会生产力，努力实现效益最大化，而且要大力建设社会主义精神文明，大力提高群众的思想道德素质、科学文化素质和健康素质，积极追求

定营的业使营紧能是成部级功要经职社

切业大方要三实的的面给者保地贡努社利障位献力会益。只有这样，才能充分体现胜利油田作为国有特大型企和作用，才能使胜利油田在全面建设小康社会中做出更。因此，胜利油田要坚持经济效益和社会效益并重，一完成生产经营任务，创造出最大的经济效益；另一方面，、职工和股东以最大的回报，真正使国家、企业和个人统一起来，从而促进油田两个文明建设的协调发展。

五、经营准则：诚信规范，科学高效

经营准则是企业经营活动的道德原则和管理标准。油田经营准则确定为“诚信规范，科学高效”，这体现了油田适应社会主义市场经济、参与国内外竞争的必然要求，也是强化自我约束、提高管理水平的现实需要。

诚信规范：市场经济是信用经济，诚信是建立和规范市场经济秩序的重要保证，也是促进企业健康发展的必要条件。市场经济也是法制经济，要求企业必须按照市场经济的法规办事。我国加入WTO后必然要和国际惯例、国际标准接轨，企业在市场竞争中要遵守共同的游戏规则。因此，必须树立诚信规范的经营准则，把“以德治企”与“依法治企”结合起来，坚持以诚信建设为重点，营造良好的企业信誉，不断扩大企业的知名度和美誉度。同时树立新的规则意识，按照国际惯例和国际标准的要求，加快推进采用国际标准和国外先进标准的步伐，使油田各项工作进一步走上制度化、标准化和规范化的轨道。

科学高效：科学主要是指经营中的科学决策，这是决定企业经营活动成败的基础和关键。企业只有保证决策的科学性，才能保证企业“做正确的事”。高效是经营活动追求的目标，高效的含义，一是高效率，二是高效益。坚持这一原则，有利于实现投资回报、投入产出、成本收益的最大化，保证企业能够“正确地做事”，从而使油田能够保持旺盛的生命力和强大的竞争力，在市场竞争中永远立于不败之地。

六、胜利文化的核心内涵：创业、创新、竞争、发展胜胜缩创油一社营切社利利，业田个会造劳会

文化的核心内涵，是胜利观念形态文化的精髓，是对新时期精神和经营理念、经营战略、经营宗旨、经营准则的高度浓是指导油田改革发展和一切生产经营活动的主线。，是胜利油田的传家宝，创业精神任何时候都不能丢。胜利的发展史是一部艰苦创业史，胜利油田的改革发展实践也是不断创业的过程。要按照党的十六大报告的要求，“形成与主义初级阶段基本经济制度相适应的思想观念和创业机制，鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围，放手让一动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造财富的源泉充分涌流，以造福于人民”。胜利油田在二次创

步济业田绩油十别管体以业田理必自识誉争反德持它改念展体造为夯实油田发展的基础，而且要大力发展多元经济，培植新的经增长点，不断增强自立生存、自我发展的能力。继承和发扬创精神，体现了企业不吃老本、不断发展的自我追求，反映了油广大干部职工强烈的使命感和高度的责任意识，以及创造新业、做出新贡献的积极进取精神。创新，是企业发展的不竭动力。田二次创业的过程实质上是一个全面创新的过程，要按照党的六大报告的要求，“深化国有企业改革，进一步探索公有制特是国有制的多种有效实现形式，大力推进企业的体制、技术和理创新”，建立完善适应现代企业制度和国际标准要求的管理制、经营机制，大力推进科技创新和技术进步，强化企业管理，创新精神推动油田生产经营和各项工作的顺利开展。从艰苦创走向全面创新，体现了现代企业的时代特色和要求，反映了油广大干部职工与时俱进、锐意创新的改革精神和先进的经营管思想。竞争，是企业活力的源泉，油田作为市场竞争的主体，须以开放的思维筹划未来，把在市场竞争中求生存谋发展作为身的根本追求。竞争必须诚信、规范。要牢固树立市场竞争意，大力加强诚信建设，着力打造胜利品牌，树立良好的企业信，不断改善和提升企业形象，进一步增强油田的实力和市场竞力。竞争理念体现了市场经济的基本法则和企业的经营准则，映了油田广大干部职工开放的胸襟和讲诚信、守规则的良好道素质。发展，是企业一切经营活动的主旋律。胜利油田只有坚发展，实现经济效益最大化和社会效益最优化，才能充分体现作为国有特大型企业的地位和作用，也才能从根本上解决油田革发展中遇到的各种矛盾和问题。要进一步解放思想，更新观，把发展作为企业的“第一要务”，大力发展先进的生产力，发先进的企业文化，实现广大干部职工的根本利益。发展观念，现了企业的经营宗旨和历史使命，反映了油田广大干部职工创新的辉煌，实现更大发展，推动油田不断“从胜利走向胜利”，全面建设小康社会做出重要贡献的价值追求和崇高理想。

第四篇：立足本土红色文化

立足旺苍本土红色文化，挖掘语文教育资源 刘文波

红色文化主要是指中国共产党领导中国广大人民在长期的革命斗争和建设实践中所形成的伟大革命精神及载体，它包含精神和物质两种形态。精神形态的红色文化包括革命战争年代和社会主义建设实践中所形成的井冈山精神、长征精神、延安精神等，蕴涵着爱国为民、坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、不怕牺牲、敢于胜利等精神，这些精神是新民主主义文化和社会主义文化的精髓，是中华民族精神的升华，是社会主义先进文化的重要渊源。物质形态的红色文化是反映这些革命精神的载体，通俗地讲，也就是红色文化资源，它包括革命遗迹、文物、博物馆、纪念馆、展览馆、烈士陵园等，其直观形象，具有较强的熏陶渲染性和实践教育性。

总的说来，红色文化是中华民族在其发展过程中创造、积累、传承的灿烂奇葩。红色文化见证了“没有共产党就没有新中国”的历史。作为一名语文教师，如何将这种文化使之得于体现、传承并将之发扬光大，却是我们肩于重任的。

对此，我认为针对这种文化在教育中的体现，应从大处着想、小处着手，善于立足本土红色文化，挖掘语文教育中应用的丰富资源。《语文课程标准》指出：“语文教师应高度重视课程资源的开发与利用”，课程改革鼓励教师成为教材的开发者、建设者，引导学生多渠道、全方位地积累文化知识，间接获得情感体验和生活经验”。

旺苍县地处四川盆地北缘，米仓山南麓，是第二次国内革命战争时期川陕苏区后期首府，老一辈无产阶级革命家徐向前、李先念、许世友、王树生等曾在这里战斗生活了整整两年。旺苍人民为了家乡这片乐土，前赴后继，浴血奋战不息，这里有中共广元县委遗址、县级苏维埃遗址，木门军事会议旧址，红四方面军妇女独立师、水兵连、少共国际师诞生地，红军造币厂遗址，310多条旺苍红军石刻标语。旺苍老城由于保存着我国面积最大的革命遗址群，故被称为“旺苍红军城”。近年，旺苍县政府又着力打造红色文化，新建了旺苍红军城史迹陈列馆，纪红广场等，进一步丰富了旺苍的红色文化资源。那么，作为旺苍的一名语文教师，该如何利用这些丰富的红色文化来丰富我们的语文教学呢？本文就笔者的一些尝试粗略的谈谈。

一、立足旺苍红色文化，开展多样实践活动。

1、开展“旺苍红色文化之旅”。旺苍是革命先烈用鲜血和生命捍卫过的地方，在同帝国主义、封建主义和官僚资本主义展开的英勇不屈的斗争中，一大批革命先烈在旺苍这片土地上谱写了光辉的历史篇章，留下了许多可歌可泣的英雄事迹，他们在革命斗争中所表现出来的崇高品质和顽强斗志，已成为旺苍人民取之不尽用之不竭的宝贵精神财富。如何让孩子更深刻的理解这宝贵的精神，我认为为提高学生的学习兴趣，可以组织学生参观“旺苍红色景点”，包括中共广元县委遗址、木门军事会议旧址、红四方面军妇女独立师、水兵连、少共国际师诞生地、旺苍红军城史迹陈列馆、纪红广场、红军造币厂遗址。通过这些红色景点的参观学习，学生深深体会自己生活的这块土地蕴含着多少英雄的热血，感受革命英雄的崇高品质和顽强斗志，从而丰富学生的写作语言，充实学生写作的素材。

2、开展寻找革命英雄事迹的竞赛活动。充分利用学生通过各种渠道去寻找旺苍革命烈士的英雄事迹，然后评出一二三等奖，只要有评比，学生们都是充满兴趣的，他们通过查阅图书，或是上网查询，甚至有些学生到旺苍红军城史迹陈列馆查找旧报纸的，更甚之是有个别学生走访老红军与烈士家属，争取获得最详细的第一手资料。

3、开展写作和动手制作手抄报竞赛。这两项竞赛是在前面两点的实践活动的前提下得于施展的，分两个部分：一是写自己关于参观“红色景点”或阅读有关英雄事迹的感想；二是制作“红色文化之旅”手抄报。这两项竞赛活动，学生都踊跃参加，老师并都将其优秀作品通过展览板向全校展示。一方面，学生的能力得到充分肯定和表扬；另一方面也激起学生对语文学习的兴趣。

总之，这些革命英雄的事迹，通过开展一系列实践活动，致使语文教学不再那么单一，开始有了多元化，不但让学生对语文课有了兴趣，对语文学习有了信心，更重要的是在一定程度上激活了学生爱我故里，爱我中华的情感。

二、立足旺苍红色文化，渗透语文德育教学。在初中语文教学中，教材是本，有许多课文都是红色经典，是革命精神的产物，如《芦花荡》《人民解放军百万大军横渡长江》《沁园春.雪》在教学这类题材的课文时，教师可以结合教材，联系实际，用革命先烈和革命前辈在物质条件极为恶劣的环境中，依然矢志不渝地进行革命斗争的事例，对学生进行艰苦奋斗的教育；利用革命先烈和革命前辈在遭受敌人严刑拷打的非人折磨下，即使牺牲生命也依然不改其志，矢志不悔，无限忠诚党的革命事业的高风亮节，对学生进行信仰教育和诚信教育；通过新旧社会的对比，引导学生珍惜现在来之不易的幸福生活，教育学生不忘历史，真正做到饮水思源；通过革命队伍在党的领导下，团结一致，严格自律，舍小家顾大家，屡次以少胜多的事例，对学生进行集体主义和爱国主义教育。

把教材与本地的革命史和身边的革命遗迹以及红军将领诗词当作一篇篇活教材，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育，以激励学生，让学生在今昔对比中发现自己的弱势和不足，增强学生建设家乡、建设祖国的责任感和使命感。

三、立足旺苍红色文化，培养学生综合能力。

革命先辈在革命斗争中所发挥出来的巨大作用，与他们自觉不自觉地善于利用一切语文手段来服务革命工作有莫大的关系。发动群众参加革命，需要有良好的口头表达能力和演讲才能；拟定决议或决定，需要有良好的书面表达能力；执行上级的命令和决议，需要有良好的领悟能力和理解能力；商议和决定重大事件，需要有良好的倾听与交流能力等，综合起来即是“听、说、读、写”的能力，这都是语文教学必须重视并培养的。现在的有部分学生存在着忽视语文学习，漠视语文能力培养的倾向，针对这一状况，我们有实践性的课外活动，如参观本土“红色景点”，收集各景点的相关资料，并开展一系列综合性活动。例如，我们带学生去参观木门军事会议旧址，开展活动如下：

1、先阅读有关介绍木门军事会议的书籍；

2、记录参加活动流程；

3、记录讲解员讲述参加木门军事会议的红军将领的相关资料；

4、开展征文活动（在踏访中收获的感想、体会、心得、故事等，均可用文字详实地写下来，也可以写成实践小论文、调查报告、诗歌等，不限文体）等等。

参观木门军事会议旧址实质我们红色文化之旅一部分，开展了多项活动，在实际上提高了学生各方面的综合能力，尤其在整合能力方面得到很好的锻炼。此外还有参观红军造币厂、旺苍红军城史迹陈列馆、纪红广场等旺苍红色景点，通过一系列综合性活动，充分利用这一资源，可以大大提高学生学习语文的兴趣，提高语文学习的效率，从而培养好学生语文综合学习能力。

第五篇：2004品牌调查报告显示 本土品牌丢掉绝对优势

“２００４中国最具竞争力品牌调查报告”昨天揭晓。报告显示，与２００３年本土品牌占据了相当大的优势甚至是绝对优势的调查结果不同，仅仅时隔一年，本土品牌绝对优势不再。

调查覆盖３０个城市１５岁至６４岁的消费者，样本量达７万人，涉及２７个行业、１０００多个品牌，是目前中国市场单一数据来源，规模最大，涵盖面最广，时间跨度最长的调查，由新生代市场监测机构和《成功营销》杂志联合完成。

报告发布者表示，“当我们拿到这个调查结果的时候，感觉秋风瑟瑟袭来。”

在“中国最具竞争力品牌”的３２个行业的排行上，爱普生、索尼、诺基亚、飘柔、玉兰油、康师傅、肯德基、耐克、壳牌、统一等多个外资品牌排到了消费者竞争力的第一位，其中，康师傅和玉兰油各获得了两个第一，化妆品、数码相机、移动电话、饮料、洗发水等不少行业的二三名也被国外品牌所占据。一年前，２７个行业排名中，洋品牌只占据了１１个第一名，去年则上升到１５个，与内地品牌一争高下。中国本土品牌的优势体现在酒业、食用油、电脑、银行卡、瓶装水等领域。最具竞争力品牌调查报告，揭示了一年来中国市场的变化轨迹，也在敦促内地品牌尽快采取措施，提升在消费者中的品牌形象。

业内人士认为，这一调查结果也显示了品牌消费时代已经来临，中国的中高端市场甚至高端市场已经日渐成熟。中国消费者对品牌和品质的要求越来越高。

对于洋品牌的大举收复失地，中央电视台广告部主任郭振玺分析，“２００５年和２００６年将是一个转折点，国际品牌和国内品牌的较量将进一步加剧。中国经济快速发展吸引了国际客户，国际品牌把更多的力量放在中国这个市场上。比如中国市场是肯德基发展最快的市场，他们７０％的市场来自中国内地。有一个日化品牌的客户告诉我，他们的全球ＣＥＯ元旦前到中国来了一次，制定了在中国三年不盈利的计划，就是要抢占中国的市场份额。在这种情况下，我判断２００５年中外品牌的竞争将进一步加剧。”（记者 贺文华）

消费者对外资品牌忠诚度高

昨日发布的《2004中国最具竞争力品牌调查报告》披露，2004年洋品牌正大举收复失地，把持高端消费市场，且消费者对外资品牌忠诚度普遍高于本土品牌。

报告显示，以笔记本电脑为例，在大众市场上已经能和IBM平起平坐的联想，在高端市场明显落后于IBM、索尼、戴尔等；手机行业，诺基亚、摩托罗拉、三星位列竞争力前三名；数码相机行业，索尼、奥林巴斯、佳能位列前三名；化妆品行业，美宝莲、欧莱雅、雅芳占据前三名；日化行业，玉兰油取代大宝和六神，成为护肤品和沐浴露市场的霸主。

而在2003年所调查的27个行业中，国产品牌竞争力在16个行业中排名第一。

报告还指出，外资品牌忠诚度普遍高于本土品牌。忠诚度较低已成为制约国产品牌进一步发展的瓶颈。（京华时报记者 史宝华）