艺术培训,引领你的艺术之路

第一篇：艺术培训,引领你的艺术之路

艺术培训，引领你的艺术之路

作者：文都传媒来源：

艺术，是一种把握现实生活的一种方式，艺术的含义很深。现在在大学开设了有关艺术的专业，这对艺术感兴趣的学生来说是一种培养的机会，而且在社会上还会看到很多关于艺术的培训，艺术培训为广大的艺术爱好者提供了一个很好的平台，它培养了很多的艺术人才。

艺术类最热门的专业有哪些，最热门的艺术类专业是什么呢?

艺术类热门专业广播电视编导专业：

广播电视编导主要是指广播电视节目的策划和制作，此专业应用广泛，就业前景宽泛。考试内容：故事写作、影视作品评论及分析、文艺常识、才艺展示。要求具有较好的文字写作功底，较强的口头表达能力，较强的形象思维和艺术感知能力。

艺术类热门专业表演专业：

影视表演主要是培养电视、电影、话剧、节目主持人、音乐剧及广告演员等。就业前景较为宽泛。考试内容：声乐(美声、名族、通俗唱法均可)、形体、台词、表演。男生一般175cm以上，女生一般165cm以上;形象气质俱佳，有表演的欲望和天赋。表演专业需要很强的专业功底，但相比于其它艺考专业，文化课分数要求较低。这样就形成年年考试报名爆棚的景象。

艺术类热门专业播音主持艺术专业：

播音主持艺术在我国是一个新兴专业，随着文化产业的飞速发展，播音主持人职业将成为未来就业领域的热点和亮点。考试内容：自我介绍、自备稿件朗诵、即兴评述、主持小栏目、才艺展示。男生一般170cm以上，女生一般160cm以上;嗓音条件好，普通话发音标准，形象气质俱佳。重点院校：中国传媒大学(微博 招生办)、浙江传媒学院、武汉大学(招生办)、重庆大学(微博 招生办)、广州大学、湖南大学(招生办)、南昌大学(微博 招生办)、四川师范大学、成都理工大学、四川大学、四川音乐学院、沈阳音乐学院、南京艺术学院、广西艺术学院等近五十所高校。

艺术培训，不仅可以使你的艺术之路有所发展，而且丰富了你的艺术知识，对自己特长的也得到了发挥。

第二篇：课堂引领艺术读后感

读《名师高效课堂的引导艺术》有感

湛江一中培才学校初三化学组陈丽

我一直认为教师就是引导者，或者说是指路人。在学习的课堂上，教师引导学生进行学习，而学生则根据自己的情况自主的进行学习。教师在课堂上讲的知识就像是建设一座知识大厦的砖块和钢材，课堂上学生发挥自己的主动性，运用老师在课堂上讲的零散的知识，建构属于自己的知识大厦。在这个过程里面，引导者的引导方法很重要，否则学生的知识大厦有可能建立不起来，或者是建立起来了，不够坚固。

读了《名师高效课堂的引导艺术》这本书，我深有感触。书中收录了许多名师的教学设计，教育家的点评，而且还详细地分析了其课堂特色。这些都给予了我很大的启发和灵感，是我教育生涯里面的重要的学习榜样和素材。

书中最吸引我的主要是思维引导艺术里的“让知识不再游离生活之外”。现在的学生生活在技术先进的现代社会，对生活和社会都有比较全面的理解。所以教师在上课的时候要多联系学生的生活，让学生知道我们的知识可以解释现实生活中的很多的现象，并能够解决很多生活中的问题。而我教的是“化学”，化学与社会、与生活的联系更加密切。我记得，每当我用化学方面的知识给学生解释他们生活中遇到的困惑时，他们都一脸的惊讶，更加激发起他们学习的兴趣。

让我印象比较深刻的还有情绪引导里面的“找准课堂兴奋点”，这个也很重要。学生一天的学习负担相当的重，很多理科的知识又很枯燥乏味，所以“兴奋点” 对学生来说很重要。在我的化学课堂上，我也运用的这种引导方法，而且觉得很有效果。在比如说到“催化剂”的时候，为了让学生打起精神，我给学生讲了一个关于“催化剂”的笑话：一个四川有机化学研究所的博士普通话不好，在读“催化剂”的时候把它读成了“采挖机”。当我说出来的时候学生就很兴奋，这里的兴奋点有两个：一个是原来资深的博士也有缺点，另一个就是催化剂的发音搞笑，因为这两个读法相差太远。所以抓住这个兴奋点，就可以活跃了课堂气氛，又可以让学生很好地记住了“催化剂”有关知识。

《名师高效课堂的引导艺术》这本书里面还有很多很多值得我学习的地方，在以后的教学中，我尽量运用到我的课堂上，让我的教育教学水平有一定的提高，同是可以教育好我们的学生。

第三篇：走艺术教育之路

走艺术教育之路 拓素质发展之途

临澧县实验小学

临澧县实验小学创建于1988年，现有106名教师，31个教学班，1828名学生。近年来，我们本着“以人为本，自主创新，为学生的终身发展奠定基础，为教师可持续发展提供平台”的办学理念，认真贯彻中共中央、国务院《关于深化教育改革 全面推进素质教育的决定》以及《面向二十一世纪教育振兴行动计划》的有关精神，全面实施《国家学校艺术教育的总体规划》，积极进行教育改革和教育发展，以艺术教育为切入点，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，实现了办学条件、办学规模、办学水平、办学特色的跨越发展，学校先后被授予“全国书法艺术教育实验学校”、“全国写字教育实验学校”、“全国依法治校示范学校”、“江苏省群众体育先进单位”、“江苏省和谐校园”、“盐城市德育先进学校”、“盐城市综合考核先进单位”、“盐城市文明单位”“盐城市模范学校”光荣称号。

一、解放思想 加强领导 健全师资队伍

1、统一思想，提高认识，加强组织领导

开展好艺术教育领导是关键。我校领导班子对此有着清醒深刻的认识，为此，学校成立了以校长为组长的艺术教育领导小组，以加强对艺术工作的领导。通过宣传、发动，统一认识，落实艺术教育工作的地位，落实艺术教育工作的责任，落实艺术教育工作的要求。而且工作网络健全、分工明确：由校长室负责各年级按教学计划开足音乐课、美术课，以及书法课，保证教学时间，执行艺术教育标准，教导处、教研处、艺教组具体实施艺术教育的各项教育活动，总务处负责相应的硬件设施建设和器材购置。

学校在“十五”、“十一五”规划及学期、学年工作计划、总结中均把艺术教育列入学校工作重要内容之一，把艺术教育作为实施素质教育的重要载体。学校领导经常深入艺教组，及时了解教师的思想动态、工作情况，对存在的问题，工作中的困难及时采取措施解决。领导的重视，不但调动了教师的积极性，也为全校教师树立了榜样，班主任、任课教师工作责任性不断增强，特别是班主任老师普遍做到关心、教育、督促学生参加艺术的各种课外活动，对学校开展的活动，积极组织学生参加。目前全校师生人人重视艺术教育工作，积极参与、支持艺术教育工作已蔚然成风。

2、加强艺教师资队伍建设，提高育人水平。

有一流的教师，才能教出高水平高素质的学生。因而，我校非常重视艺术教育师资队伍的建设。近年来，学校引进艺术专职教师3人，1名是从大学中挑选的优秀毕业生，2名是从其它学校引进的经验丰富的专职教师，现在学校共有6名专职艺教教师，另外，还有长期兼职的艺术指导老师4名。我们还制订了特长教师培训计划，即每学期培训十名艺术特长教师，要求学校所有教师根据自身条件自行选择一个项目，可以是器乐，可以是美术，可以是书法等。学校提供相关设施，聘请辅导教师，定期进行艺术学科专业辅导。我们曾聘请盐城师范学院的艺术教师、盐城歌舞团的知名演员、盐城文联的书法家、画家等到校培训教师。通过培训，我们形成了一批有艺术特长的教师队伍。他们不光有一定艺术理论基础；而且有一定的艺术专长。在学校艺术教育活动中各显神通，发挥了一定的作用。我校还对艺术教师建立了三级培训制度，学校一级主要由校艺术教育领导小组、教导处、教研处负责进行培训，跟踪听课、指导、协调、选派教师外出学习、听课，参加培训等；教研组一级主要通过开展教研活动提高教师的业务素质；实施“青蓝工程”是第三级培训，要求青年教师要拜师结对，互相听课，形成以老带新，以新促老的氛围。

经过几年的努力，我们形成了一支师德水准高，业务能力强，奋发向上的专兼职艺术教师队伍。有十名教师成为盐城市书法家协会会员，有四十人次在省、市级艺术学科类竞技比赛中获奖。音乐教师胥虹被评为区教学能手；美术教师郭晓勇被评为盐城市教学能手。

二、加大投入 完善设施 创设育人氛围

1、加大投入，完善艺教设施。

没有相当的艺术教育的“硬件”设施，就不可能培养出艺术素质较高的学生，在我校的《艺术教育规划》中，硬件建设和资金投入是一项艰巨的任务，也是艺术教育顺利开展的先决条件。为了使我校艺术教育能得到健康发展，在经费紧张的情况下，我校先后多方筹措资金近千万元，新建了三幢五层的综合教学大楼，修缮了一幢旧教学楼，调整了校园里不合理的布局，使校园面貌焕然一新，安装了卫星地面接受系统、音视频双向传输系统，建起了校园电视台，班班配齐了多媒体教学设备，建成了校园网，基本实现了教学设备的现代化。同时我们装备了功能齐全的音乐教育、美术专用教室、多媒体艺术教室、舞蹈房、书画作品展览室、体育器材室、学生演播厅；添置了进行艺术教育所需的各种教具、挂图等设施，满足了正常活动、专业训练及课外兴趣活动的开展；购置了一套大型民乐乐器，添置了千余件演出服装，组建了学校雏鹰艺术团；添置了100套鼓号服，组建了100人的大型鼓号方阵。办学条件的改善，为开展艺术教育，全面实施素质教育奠定了坚实的物质基础。

2、优化育人环境，营造浓郁艺术氛围。

优美的环境是无声的老师。在校园建设上，我们从自然、人文两方面突出艺术教育的作用。

(1)自然环境：我们本着把学校建成学生“学习的乐园、生活的花园”的规划思路，对学校进行了统一规划。具有艺术建筑的教学楼，红绿相间的运动场，兰黄相间的健身器材，使人赏心悦目；花坛的鲜花、四周的小草，使人心旷神怡。校园实现了绿化、美化、净化、硬化，做到了无路不硬、无土不绿、无处不美。学生在这样的环境中嬉戏玩耍，静心学习，身心得到了美的陶冶。(2)人文环境：我校下了很大功夫进行整体布局，还没走进校园就可见到醒目的校训“仁爱、勤勉、精致”；走近校园，主楼上“爱满校园”四个金色的大字映入眼帘，艺术型的大门对面，猩红的大理石升旗台上，庄严的国旗迎风飘扬；楼道内两侧及教学楼走道，悬挂着名人字画、学生获奖的书法作品；走进教室，五星红旗悬挂在黑板上方，国旗两边，是各班富有特色的班风。这样的精心设置，时时处处规范着学生，使他们潜移默化地受到了美的熏陶和教育。我们还在校园内开辟了书画墙和全国小学独一无二的绘画壁、习字壁。我校把书画墙、绘画壁的美化管理分到班级，做到每月一换，进行评比，给学生一处充分施展才能的天地，学生大胆发挥，成功创新，诗中有画，画中有诗。校园里无不透出浓郁的艺术气息，无不显示出艺教之花在校园里盛开。

三、突出重点 拓展内涵 打造特色品牌

开展艺术教育，培养学生的全面素质，面广量大，没有固定的模式。要把这项工作落到实处，必须抓住切入点。通过深入的调查研究，我们选择了书法教育作为素质教育的突破口。在全校学生中开展硬笔书法训练。

1、面向全体，科学训练

在抓书法训练的过程中，我们一直坚持“面向全体，全员参与”的原则，要求全校学生人人参与，以楷书为基础的书法训练，针对不同年级段学生年龄特点，我们安排了与其相适应的教学内容。对尚处于书法启蒙教学阶段的低年级学生侧重于执笔、运笔和简单笔画的训练。为了激发学生学习书法的兴趣，培养学生的基本功。在执笔教学中，我们精心自编了有趣而琅琅上口简单实用的执笔口诀“一二三指紧握笔，小四小五往外顶，写字毛笔要竖直“；在运笔教学中，我们设计了穿插画线索、画圆圈、写简单篆书、画生动形象的墨画等练习，从中使学生潜移默化地学到其中的中锋运笔、笔的提按、墨汁量的控制等技能。同时提高他们的审美能力，培养了他们的审美情趣。中高年级段在继续进行笔画教学，让学生系统地掌握各种笔画的运笔方法和书写技巧的基础上，进行的间架结构、结字规律教学。为了确保书法教学取得实效，我校调整了每天下午的课程时间，设置了30分钟书法课，保证全体师生共同参与。校园广播系统播放中外名曲等，像古筝名曲《春江花月夜》、《高山流水》等，让学生每天沐浴在浓郁的民族艺术气氛里，在潜移默化中，培养了学生的艺术情操，提高了学生的艺术欣赏能力。自1998年对全体学生进行书法训练以来，我校先后多次成功地开放了书法表演现场，受到了前来观摩的省书法协会主席尉天池的高度评价。特别是2004年11月，在我校召开的全国书研会华东大区第七届写字教育年会上，我校1000多人的书法现场给来自全国各地的300多名书法家、书法教育工作者留下了深刻的印象。学校被授予“全国书法艺术教育实验学校”。此后，我校又编制出了学校写字校本课程标准，开发出了低、中、高版系列写字校本教材，建立健全了写字教师培训制度、领导督查制度、质量抽查制度、作业检查制度等一系列的规章制度，建构起科学的训练体系，逐步使写字教育成为学校的一种文化。

2、因材施教 培养特长

发展个性，培养特长是素质教育的基本要求之一。基于这样的认识，我们特培养书法特长生列为书法教学的一个重要目标，纳入正常教学中。每学期，我们都对全校学生进行书法月考和段位考核，通过这种形式及时将楷书过关的学生挑选出来，然后让这些学生根据自己的特点和爱好，选择行、魏、隶、篆等书体的书法特长班。特长班变统一辅导为逐个辅导，因材施教。教师手把手传授用笔方法，使学生通过教师的手感，体会到运笔的快慢节奏，提、按、顿、挫。通过老师的讲解，使学生掌握字体的结构变化，循序渐进，由浅入深，做到心中有数，有的放矢。与此同时，我们注重特长生的创新意识的培养，指导学生进行命题创作，借此来鼓励学生充分发挥自己的思维，想象力和创造才能，使学生充分展示自己，表现自己。经过不懈的努力，我校先后有近千人次在“碑林杯”、“金球杯”全国少儿书法竞赛及中国、新加坡国际儿童书法竞赛等国内外书法大赛中获奖。邱妍宾、胡晓蔚、曹莉、徐季、陈印超、刘聪等数十名同学的书法作品或入选西安碑林，或远赴韩国、日本、新加坡参展。每年都有600人通过全国书画考级5-10级。

3、科研先导 提升品位

从1998年起，我校就将书法纳入课程，并重视书法教研活动的质量，重视上好每一堂书法课。学校书法教育领导小组每月与书法教师进行一次集体备课，研讨如何上好每堂书法课，并要求认真备课，写好教案，充分运用电教手段，开展多媒体书法教学，激发学生兴趣。每学期组织一次书法教育研究，切实提高书法课的质量。在书法教学实践中，如何在写字教学中对学生进行德育教育成了我校全体书法教师共同研究探讨的一个重要课题。大家一致认为书法是中华民族的国粹，从最初文字的形成到书法艺术的日臻完善，有着源远流长的发展史，在这悠久的语言文字长河中，各朝各代均出现了许多书体不同，风格迥异，品学兼优的大书法家，无论是他们那种勤奋好学的精神，还是他们做人的准则，都是我们后学的楷模。因此，在书法教学中对学生进行品德教育，自然而深刻，学生在行云流水中，与几千年前的大家的进行心灵的交流，为之倾倒，为之震撼。由此，他们不但学会了书法艺术，更重要的是学会了怎样做人。经过三年的实验研究，2001年《写字教学与学生意志品质培养的实验研究》的课题研究通过了市级结题鉴定。随后，又申报了省级立项课题。在课题的研究过程中，我们为每个学生建立起了“个人艺术成长档案袋”，里面装有“个人学籍卡”、“书法艺术学习的作品”、“艺术学习的成绩证明（获奖证书）”、“老师、家长、同伴和自我评价表”，它记录着每个学生书法艺术思想品德等各方面成长的轨迹，促进了学生的主动发展。同时，我们经过几度改进，编撰了既符合学生年龄特征，又满足本校师生需求的书法校本教材《颜体书法基本教程》、《柳体书法基础教程》、《赵体行书集字对联》等。目前，此课题研究成果进入总结推广阶段。

四、创新机制 搭建平台 提高育人质量 为了卓有成效地开展艺术教育工作，我校进一步拓宽了艺术教育的途径，开启学生的智力，培养学生的能力，取得了丰硕的成果。

1、艺术教育由课内向课外扩展。

我们严格依照课程标准开设音乐、美术、体育等学科，做到开全学科、开足课时，定期考核，同时我们也认识到艺术教育仅仅靠课内教学远远不够。因此，学校先后组建了器乐队、舞蹈队、戏曲队、合唱队、鼓号队、曲艺队、棋类队，成立了美术、摄影、艺术手工等兴趣小组，有机的将书法艺术渗透到各兴趣小组中，棋琴书画相得益彰。这些兴趣小组做到了“活动时间、活动地点、活动内容、活动器材、指导教师”五落实，终于走出了一条艺术教育自主创新之路。学校雏鹰艺术团先后以“雏鹰飞翔”、“桃李之歌”、“未来之星”为主题的综合文艺节目，在市新世纪文化城面向全市公演达二十场次，场场爆满。在这些演出中，将书法艺术搬上了舞台。剑与书法的表演，引人入胜，传承了中华之瑰宝；戏曲与书法的有机结合，精彩纷呈，弘扬了华夏之文明；优美的舞姿配上绝妙的书法，给人以美的享受。淮剧表演《小小县令》，京剧表演《中华脸谱》等一部分优秀节目走进了中央电视台，收到广泛的社会效益。

2、艺术教育与学科课程交叉渗透。

艺术教育具有综合性，边缘性的特点，诸多学科都涉及到艺术教育内容。因此，我们要求全校教师把艺术教育融于各科教学之中，让艺术教育与学科课程交叉渗透。语文教学中，通过课文的学习和朗读抽测、朗读大赛，让学生感受到祖国语言文字的韵律美；数学教学通过认识几何图形等让学生感知美的不同外在表现形式；自然教学让学生认识和了解大自然的美丽和神奇；社会教学让学生感受到人间的真善美，感受到山川地貌的壮丽之美和历史文化的厚重之美；体育教学让学生体验到充满活力的运动美和健康美„„不同学科之间的相互渗透、融合、深化，为艺术教育不断创造发展的空间和机遇，渠道的拓宽及让学生提升了对艺术的感性和理性认识，又使学科教育活动生动化。

3、定期组织丰富多彩的艺术竞赛活动。

我们积极倡导班级之间、年级之间开展小型多样、群众性的艺术比赛活动。学校每年举办一次为期一个月的文化、体育、艺术节在每年的“六·一”期间我校都要组织深受市民欢迎的文艺汇演。在“五·一”、“十·一”每班还要进行庆祝联欢活动。这些演出，无论是参赛班级的人数，节目数，表演水平，一年比一年更上一个台阶。在这样的氛围中，无论是对学生演员，还是学生观众都是一种宣传和教育熏陶和感染。学生徐季成功地在市书画院举办了全市首次少儿个人书画展，得到了专家们的好评；学生郑玉在盐城师院成功地举办了全市首次少儿个人钢琴音乐会。在美术方面我们每年都要不定期举办一次“美展”，美展的内容包括：书法、绘画、美工作品等等，有评比、有奖励，获奖作品用画框在教学楼走道长期展出，使学生们的美术素质在交流得到提高。

辛勤的耕耘，迎来了丰盈的收获。每年的省、市、区校园文化艺术节，雏鹰艺术团都夺得数枚金奖、银奖。学校体育舞蹈屡次在国内大赛获一、二等奖；学校游泳队员季志强已成为了省游泳队的主力队员，在今年的“十运会”上夺得了江苏省该项目唯一的一枚铜牌；学生屈琳连续两年在世界跳水比赛中夺金掠银。在长期艺术教育的过程中，培养出了一大批德、智、体、美、劳全面发展的高素质的学生。学校教育教学质量也在稳步上升，目前，学校已成为市区窗口学校。

回顾我们的工作，仅在艺教这块天地里作出了一些初步的探索和研究，展望未来，艺教工作任重而道远，我们将不懈的努力，扎实地工作，在新的起跑线上，瞄准更高的目标，为培养高素质人才作出积极的贡献！

第四篇：艺术培训

艺术培训行业：如何打造掘金利器？

作者：杨承东 文章来源：上海市场营销网 更新时间：2010-8-31 8:02:1

3这是一个“不差钱”的产业，未来5至10年，中国整个产业的规模将达到3000亿人民币；这是一个没有泡沫的产业，面对席卷全球的金融风暴，这个产业的投资数量和金额不降反升；这是一个与衣食住行医同等重要的产业，被挑剔而精明的风投们公认为中国十大朝阳产业之一。这，就是中国的教育培训业。

近几年，语言培训中的新东方、职业培训中的安博、IT培训中的北大青鸟、教辅培训中的学大以及管理培训中的聚成相继脱颖而出，成为资本助推下的明星企业。在教育培训这座富矿中，越来越多的细分领域被发掘，受到掘金者们的疯狂追捧，比如笔者在此想重点论述的艺术培训领域。

以音乐、美术、舞蹈为主要课程的艺术培训，与语言培训、教辅培训分享着共同的家庭消费主力军——青少年群体。随着学习艺术的孩子越来越多，各种各样的艺术培训机构如雨后春笋般应运而生，形成一个巨大的艺术培训市场。即便“艺考热”在这两年开始理性回归，也没有使得艺术培训市场降温，反而促进了整个市场的良性发展。不过，相对于其他已经逐渐走向扩张和整合的培训领域，艺术培训市场则显得落后稚嫩很多。

散乱差弱低，不可回避的发展阶段

这是一个最好的市场，必定大有作为；这也是一个最坏的市场，却又不知所为——合纵连横依靠少年宫等公办资源赚得盆满钵满者有之，单枪匹马通过纯市场运作苦苦支撑者有之；兼顾音乐、舞蹈、美术等多门类课程追求大而全者有之，专注于某一课程甚至是某一器乐青睐小而精者有之；遍地开花在商业街、文体中心、社区内的狂热激进者有之，低调坚守于某一区域的稳扎稳打者有之„„总之，艺术培训业的现实状况与其他教育培训领域在起步期的情况并无二致：一样的前景光明，一样的道路曲折。在这些现象背后，折射出艺术培训业当前的几大突出问题：

一、政府及行业协会监管不力

目前，艺术培训市场主要是靠市场经济规律在进行调节，政府基本采取“无为而治”的态度，只进行了简单的审批、年审业务，未出台具体的对艺术培训市场积极扶持的政策和措施；对于无牌无证的违法机构和教师，也未采取比较有力的措施，使市场混乱日益加剧。

二、管理水平低，发展模式不清晰

绝大多数机构都是由艺术专业人士所开设，既做管理，又担任培训教师。其管理与教学模式无法进行快速有效地复制。由于社会艺术培训行业在全国来讲起点都比较低，发展缓慢，因此，既熟悉艺术培训市场，又有现代企业经营经验的人才非常匮乏。

三、品牌化、规模化程度低

市场处于起步阶段，市场准入条件较宽松，市场竞争激烈。很多机构短期行为严重，不太注重品牌的建设，机构主要的招生方式还是依赖熟人介绍和口碑，市场上有号召力的艺术培训机构大都是公立机构。由于没有大资本的介入，机构规模化的程度较低，盈利能力非常有限，发展速度缓慢。

四、教学质量缺乏保证

社会艺术培训教师不同于公立学校教师，不受任何政府机构管理，但却既教艺又育人，没有相应的制度来保障教师权益，规范教师行为。由于社会艺术培训教师无需持证上岗，也

没有统一的教学大纲、教学计划，使社会艺术培训教师队伍良莠不齐，教学质量很难保证。

战略领先，塑造行业领袖的气质

笔者接触过许多艺术培训机构的创始人，他们大多是从艺术家或教育家转型成为企业家的，凭借着自己在某个专业领域中的知名度吸引着大量的生源，如钢琴培训中的孔祥东、李云迪，小提琴培训中的张永荔，美术培训中的杨梅红等。他们有着丰富的行业资源及领先的教学理念，可是对行业变迁的大势并没有太深刻的认识，更谈不上了然于胸。再加上缺乏专业化的管理运营团队，所以往往难以做大做强。

与IT培训、管理培训等其他培训领域截然不同的是，艺术培训领域充盈着感性的艺术气息。于是，一个不得不面对的命题由此诞生——基于商业的艺术教育还是基于艺术教育的商业？一群人，或者以培训为产品换取合理的商业利润，或者以商业味手段实践着自己的教育理念，或者兼而有之。不管怎样，既然已经将价格标签贴在了艺术培训这个产品上，那么，只能按照商业规律来经营。

目前中国艺术培训业的集中度还非常低，不论是在京广沪深还是在二三线城市，也不论是“大而全”的综合性公司还是“小而精”的专业性机构，都很难找到一家能够称之为行业标杆。有些机构虽然在区域内小有名气、课程价格也高于同业，盈利水平貌似不错，但却缺乏清晰的战略规划，沉迷于对机构美好前景的空虚幻想中。

在没有领袖的年代，谁都可以成为领袖。那么，修炼成为行业领袖的秘诀是什么呢？

竞争取胜的秘诀在于清晰的战略规划。简单地说，战略规划就是要回答：“你是谁？你想要去哪里？如何去到那里？”这3个企业在生存发展过程中必须面对的问题。解决好这3个问题后，再围绕战略规划来搭建商业模式。作为学校经营方向的掌舵者，每一个负责人都应该这样扪心自问：“我的定位是培训课程提供商还是艺术培训服务平台？如果是培训课程提供商，我想做涵盖音乐、美术、舞蹈、播音主持等课程的全艺术大卖场还是某个课程门类的专卖店？我的目标消费者是青少年还是成人？如果是青少年，开展普通素质培训还是考前应试培训？如果是成人，开展家庭艺术培训还是企业艺术培训„„”战略规划不是坐在办公室里泛泛而谈，身体力行去研究消费者和市场，条分缕析之后才能真正做到胸有成竹。

产业为本，战略为势。做艺术培训学校不能将目光局限在竞争对手身上，应该从教育培训的产业本质去寻找自身的战略定位。行业领袖之所以能够领先同业，就是因为他能够结合自身的资源能力，从产业价值链中寻找赢利点，然后展开业务系统。

在“大而全”还是“小而精”的战略定位选择中，笔者更倾向于“小而精”的专业化路线。这就意味着绝大多数艺术培训学校都要聚焦，都要集中兵力，都要力求单点突破。要求当一个培训机构度过最初的“生存型多元化”阶段后，应该尽快在专业化方面取得进展，塑造自己的核心竞争力，然后再讨论“上台阶型相关多元化”乃至“做大做强型相关多元化”。音乐、美术、舞蹈、播音主持虽然均可纳入艺术培训的范畴，但是在教学理念、方法路径、师资配备、硬件环境等方面有很大的差异性，同时开设这些课程对教学管理水平的要求非常高。很多艺术培训学校为了吸引更多的生源，盲目地开设课程，反而忽视了优势课程的培育，最终得不偿失。毕竟，家长选择一所学校的终极标准仍然是教学能力和培养成果。

当然，聚焦于专业化需要对商业模式非常自信，需要真金白银的投入。有了一个与自身相契合的战略，如果没有受到严重的外部干扰，就要“咬住青山不放松”，唯有专注、坚持，才能成就专业。

三剑合璧，打造企业核心竞争力

先做对的事，然后再把事情做对。在明晰了企业经营的提纲和总领后，就得找到实现战略规划的具体路径。这条路径，其实就是专属于企业的核心竞争力。产品力、销售力、服务力相辅相成，共同构成了核心竞争力。目前大多数艺术培训机构都只具备这三把利剑中的一二，因而无法形成强大的核心竞争力。只有三剑合璧，从点能力发展为线能力，方可炼就驰骋艺术培训市场的利器。

一、搭建产品研发体系，铸造根基性的产品力

艺术培训学校的产品研发体系中有以下关键环节：

1、建立资源联盟。加强与上游艺术院校及艺术机构的合作，提升学校在中国艺术教育行业的影响力，向上发展人才资源库、向下搭建教学交流及实践平台。

2、完善教研组的职能。发挥教学专家组的作用，加强教学体系及流程的研发普及，由教学专家组来引导并督导教学执行情况。除专业教学外，同时进行对外推广课程及活动的策划研发，进一步巩固公司核心竞争力。

3、规范教师培养体系。根据专业领域及教学特色对教师进行培养，建立环环相扣的教师培养体系，实现教

二、创新营销体系，形成整合营销传播

目前多数的艺术培训学校都没有将营销传播进行整合，依赖于广告轰炸或人海战术，缺乏有效的统筹规划。把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大不一样的：英语培训中的华尔街英语通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统完整。如何实现低成本、高效率的营销传播？笔者在大量的实操中总结了以下方法路径：

1、网络营销

网络作为信息传播媒体和营销互动平台，具有无可替代的优势，也受到了众多艺术培训学校的重视。网络营销是一个系统的工作，从内容策划到媒体的组合排期都必须进行周密的安排。

（1）搜索引擎推广

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎,有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。关键词推广要注意关键词的组合搭配，以深圳一家专注于小提琴培训的学校为例，可考虑在“音乐培训”、“艺术培训”、“小提琴培训”、“深圳艺术培训”、“深圳小提琴培训”等关键词间随机搭配，同时也要注意定期跟踪搜索效果，并做出合理的修正或补充。

（2）网络广告

网络广告成功的关键在于选择目标人群聚集度高、粘性高的网络平台。除了所在区域内的人气论坛外，很多大型小区都有自己的社区网站，可以此来锁定家庭用户。在选择媒体的同时，如何将网站论坛内容与广告完整结合，以及相关新闻的精准定位传播，都会影响网络广告中的传播力度。

（3）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一,电子邮件形式可考虑策划为广告邮件、电子杂志两种。广告邮件通过广泛发布邮件信息获得第一注意力，电子杂志通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，由于每一期都有主题鲜明的内容，通常较广告邮件相比不易引起接受者反感。

（4）联盟及友情链接策略

建立同行业（艺术培训产业）、同目标群（青少年）的网站联盟，与中国艺术教育网、中国艺术培训网、雏鹰网、中国少年网等网站交换链接，做到互为宣传，互为推广。一般是先添加一些本行业的龙头站点、知名站点，然后吸引其他站点参加，以互换链接作为收录条件。

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、活动营销

相对于单纯的广告投放来说，不管是会议营销、路演、推介会、免费试听、免费测试等都是为了营销而做出的，互动性较强，能有效打消家长的顾虑。从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。活动营销成功的关键在于把关好每一个环节，尽量做到活动的连续性。此外，活动的宣传造势非常重要，除了自有媒体（网站、电子邮件），还应该尽量借助外部媒体资源进行宣传。

3、DM和短信广告

在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。选择特定的小区（在现有教学中心周边、规模较大、档次较高的居民区）将DM投递到户主信箱，同时配合现场演出、主题公关活动、推介会，在会场周边派送资料。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子也是使得其不断发展的手段之一。

短信广告也是精准高效的广告传播方式，通常很多直邮广告公司都拥有较为庞大的数据库，能够大范围地发布信息，并且针对高质量顾客进行重点宣传和跟进，英语培训中的英孚和华尔街一直都比较信赖短信广告的传播方式。

4、促销

对于艺术培训行业来说，采用促销作为常规推广手段的机构还是较少。由于促销都是配合新课程新产品上市推广、主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较小。但是作为塑造品牌的手段之一，促销策略也可长期坚持进行。促销是开发新客户及维系老客户的重要手段，就商业行为而言，开发新客户的成本比维系老客户的要高得多，所以促销不能仅仅针对新客户。在促销的形式上，可考虑“购买套餐课程享受折扣优惠”、“新课程预订前10名可享受优惠或赠品”、“子女的学龄达到3年以上的家长可免费申请加入学校的VIP俱乐部”、“学龄满1年以上的学员年终可获定制的纪念册”等等。

5、公共关系

塑造品牌必须不断拓展公共关系，艺术培训行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为可为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

三、完善服务，提升学员和家长满意度

服务并不只是前台行政或客服人员的工作，家长对学校的评价是全方位的。一次咨询接待的不周、一次课费的误算、一次活动安排的混乱，都反映出学校整体服务水平的低下。管理良好的组织应该是井井有条，而不是全凭管理层或员工的判断力去应对所有状况。衡量一个组织的管理是否到位的标志之一就是是否建立了明确的工作标准，以及是否能够按照工作标准去做。从首次接触家长开始，到缴费上课，再到学期结束，必须将每一个环节做得无懈可击。而令家长满意的关键，在于明确职责归属、流程及关键点。

相信大多数艺术培训学校都有连锁扩张的梦想，连锁扩张并不只是多开几个教学点那么简单，连而不锁的经营只会让跑冒滴漏更加严重。连锁经营成功的关键在于理念文化的有效传承、运营管理流程的标准化复制，进而实现每一个单店的盈利。对于一些已经营多年的学校来说，长久积累下来的经验和教训，足以写出行之有效的行为指南了，如《家长关心的100个问题》、《校区管理100条》等等。没有这样显性或隐性的指南，学校的服务能力无从

谈起，更何况核心竞争力了。

笔者根据浅薄的行业经验，从战略规划、商业模式、核心竞争力几个角度阐述了艺术培训行业的突围之道。笔者相信，随着艺术培训市场越来越成熟、市场集中度越来越高，行业内必将诞生大量的商业传奇故事，必将出现领袖群伦的标杆企业，让我们拭目以待。学经验及资料的复制存储。构建研发保障体系需严把“人才五关”。

艺术培训的本质还是教书育人，教学质量是不可忽视的生命线，如何统一课程教学的标准化和培养方向的个性化是难点也是重点。课程标准化可以提高产品质量，降低对师资的依赖，课程加速推广速度，做到掌控师资和课程并举。实现标准化教学，需要在人才五关中下功夫，在每个环节都通过正规化的文本进行约束，形成完整的研发管理体系。

第五篇：艺术培训协议书

十驾教育（寿安中学）艺考培训合同书

甲方：乙方：

负责人：负责人：

联系电话：联系电话：

身份证：身份证：

甲，乙双方经过协商，就乙方参加甲方培训的年传媒类高考艺术培训。培训的有关事宜，达成如下协议：

第一条。收费方式：乙方学生向甲方交纳学费元，每个参加培训的学员第一次缴费不得少于元，第一次缴费时间为，第二次缴费时间为，甲方开具财务收据。（必须由所在学校负责

人或家长陪同方可报名）

第二条。甲方的权利和义务：

1.甲方在学习期间，向学生提供适宜的学习环境，聘用优秀的师资力量，按考纲要求组织教学。按时发放教材及配套习题作业资料，并送考，直到应届传媒类艺考考试结束截止。

2.甲方按学生的专业成绩和专业特点，指导学生参加相关的艺术类专业考

试。

3.甲方有权按照乙方的个人能力安排相应大学的考试。

4.甲方保证乙方专业合格并拿到大学类本科专业合格证。（乙方违约除外，详见乙方的权利和义务）

第三条。乙方的权利和义务：

1．乙方应积极主动认真的完成学习课程，并对甲方的所有自编教材，内部资料及其他考前信息等负有保密的义务，不得在课堂上录音录像。

2．在艺术高考单招校考报名和考试后，乙方应将准考证，考试成绩单原件和复印件于该院校专业考试结束之日起五日内，以书面的形式交付甲方，甲方签字确认后退还原件。

3.出现以下情况时视为乙方根本违约，乙方应免除甲方的退费义务：

A）．伪造报名或以虚假证件报名参加本班的（包括但不限于：所提供的证件，或证件号码，姓名与报名参加艺术高考的证件，证件号码，姓名不一致时等情况）。

B）．双方本着相互尊重的原则，甲方已经正式通知，但乙方未报名参加当年的艺术高考，或以任何理由拒绝参加，或未书面告知甲方私自参加，或因任何原因被取消报名资格，弃考缺考的以及在考试中违纪、替考、作弊等行为遭到处罚的。

C）．甲方组织的专业授课，乙方学习期间无故缺席旷课累计达次以上的，学习期间违法犯罪被限制人生自由的。

D）．甲方所安排的专业考试或规定考试的大学，乙方没有按要求填报的，造成的一切后果由乙方自己承担。

第四条。甲方的退费义务及程序：

1.在乙方按约定履行本协议之条款的协议下，乙方参加年高等院校传媒类艺术招生的校考专业成绩，未拿到大学本科类专业合格证的。且不是由乙方个人原因造成的。甲方退还乙方学生的所缴学费的%。

2.退费程序：办理退费时，乙方应向甲方办理退费申请，说明考试情况以及退费要求。学生身份证件，准考证以及考试成绩单，出具本协议原件以及甲方所开的收费单据。甲方在接到乙方退费要求，应在七日内完成核实工作，核实无误，应在核实后七日内为乙方办理退费，同时乙方将本协议原件以及学费收据原件交给甲方。

第五条。本协议书一式两份，甲、乙双方各执一份，由甲方负责解释，双

方签字后生效。未尽事宜，予以补充。

第六条。除双方进入退费程序，本协议有效期为年艺术高考结束

为止。

甲方：乙方：

甲方签字盖章：乙方签字盖章：

年月日年月日