英语培训市场概括（范文模版）

第一篇：英语培训市场概括（范文模版）

英语培训市场概况

重庆英语培训行业数据：

目前重庆地区接受英语培训人数不到30万人次，占重庆人口总数不到1%，具有极大的市场潜力，在高端英语培训市场参加培训者更是不到1万人次，占重庆人口总数的0.003%，按照发展估算，应该在未来5年内达到0.3%，比今年翻了一百倍，具有更广阔的发展市场。

重庆目前英语培训学校一览表：

新东方英语学校 : 应试类培训托福雅思培训少儿英语培训 欧文少儿英语:少儿英语培训学前培训

美联国际英语:成人类培训

唯尼英文 :少儿英语培训学前培训

环球雅思、阿斯顿、EF、华尔街、昂立、郎阁、普特。。

英语考试类介绍:

BEC 剑桥商务英语证书=Cambridge Business English Certificate PETS 全国英语等级考试=Public English Test System TOEFL托福=Test of English as a Foreign Language

GRE 美国研究生入学资格考试课程=Graduate Record Examinations

TOEIC托业考试（国际职业英语水平考试）=Test of English International Communication

(IELTS)雅思考试=International English Language Testing System 国际英文水平测试

BEC（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE)商务英语证书:

是教育部考试中心和英国剑桥大学地方考试委员会合作，于1993年起举办商务英语证书（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE）考试。该系列考试是一项水平考试，根据商务工作的实际需要，对考生在商务和一般生活环境下使用英语的能力从听、说、读、写四个方面进行全面考查，对成绩及格者提供由英国剑桥大学地方考试委员会颁发的标准统一的成绩证书。该证书由于其颁发机构的权威性，在英国、英联邦各国及欧洲大多数国家的商业企业部门获得认可，作为确认证书持有者英语能力证明的首选证书。也是在所有举办该项考试的国家和地区求职的“通行证”。目前，BEC考试已经从中国推广到亚洲、欧洲、南美洲、澳洲等几十个国家。

考试等级:BEC共分三个等级：BEC1，BEC2，BEC3。BEC1是面向初级和中下级英语水平的考试，BEC2是面向中高级英语水平的考试，BEC3是面向较高级英语水平的考试。三个考试级别可以不按级别顺序由考生根据自己的英语水平选考。

全国英语等级考试（Public English Test System，简称PETS）

是教育部考试中心设计并负责的全国性英语水平考试体系。作为中、英两国政府的教育交流合作项目，在设计过程中它得到了英国专家的技术支持。共有五个级别：

PETS-1是初始级，通过该级考试的考生，其英语基本符合诸如出租车司机、宾馆行李员、门卫、交通警等工作，以及同层次其他工作在对外交往中的基本需要。（其中PETS-1下设一个附属级PETS-1B）

PETS-2是中下级，通过该级考试的考生，其英语水平基本满足进入高等院校继续学习的要求，同时也基本符合诸如宾馆前台服务员、一般银行职员、涉外企业一般员工，以及同层次其他工作在对外交往中的基本需要。

PETS-3是中间级，通过该级考试的考生，其英语已达到高等教育自学考试非英语专业本科毕业水平或符合普通高校非英语专业本科毕业的要求，基本符合企事业单位行政秘书、经理助理、初级科技术人员、外企职员的工作，以及同层次其他工作在对外交往中的基本需要。

PETS-4是中上级，通过该级考试的考生，其英语水平基本满足攻读高等院校硕士研究生非英语专业的需要，基本符合一般专业技术人员或研究人员、现代企业经理等工作对英语的基本要求。

PETS-5是最高级，通过该级考试的考生，其英语水平基本满足在国外攻读硕士研究生非英语专业或从事学术研究工作的需要。该水平的英语也能满足他们在国内外从事专业和管理工作的基本需要。

TOEFL（Test of English as a Foreign Language)

作为外语的英语考试,是由美国教育考试服务处（Educational Testing Service）举办的为申请去美国或加拿大等国家上大学或入研究生院学习的非英语国家学生提供的一种英语水平考试。美国教育考试服务处由1965年开始承办此项考试的管理工作。仅1988－1989年度，全世界就有56万多人参加了T0FFL考试，全球170多个国家和地区共设立了1700多个T0FFL考试中心。至今为止，美国和加拿大共有2300多所院校规定，凡是外国学生申请到该校入学学习的，必须提供T0FFL，GRE，GMAT或TSE的某一项或两项标准化考试证明，只有达到学校所要求成绩的报考者，才能取得入学和申请奖学金的资格。除了美国、加拿大等大部分国家的高等院校外，欧洲（如英国）、大洋洲（如澳大利亚、新西兰）以及东南亚一些国家和地区也都已承认T0EFL考试成绩。近几年来，国内的联合国驻华机构和外企及合资企业在望聘录用职员时，或国际基金组织在测试职员的英语水平时，也都采用T0FFL考试成绩。

GMAT:GMAT考试是由美国经企管理专业研究入学考试委员会（GMAC）发起的。GMAC委员会由75所经济、商业、财政和管理研究生院派人参加，代表着美国几乎所有财经、商业和管理院校，因此GMAT是帮助各研究生院评价考生在管理科学方面入学资格的最权威考试。

TSE:简介 TSEÒ（英语口语考试）用于测量母语为非英语人士的英语口头交际能力。考试时间约20分钟。美国教育考试服务处（ETS）负责命题、制卷、评分和出具成绩报告单。TSEÒ成绩展现了考生口头交流能力对其在学术或专业环境下成功交流能力的影响。很多北美的高等院校使用TSE考试成绩选拔外国教学助手（ITA）。这一成绩也用于选拔和认证专业医学人员，如医生、护士、药剂师和兽医等。注意：虽然在某些托福考点举行TSE考试，但它不是托福考试的组成部分。TSE是独立的考试项目。

GRE:是由美国教育考试服务处（Educational Testing Service，简称ETS）主办，中国国外考试协调处负责中国地区的管理和承办。是美加大学各类研究生院（除管理类学院，法学院）要求申请者所必须具备的一个考试成绩，也是教授对申请者是否授予奖学金所依据的最重要的标准。目前，GRE考试已经采用计算机化考试(CAT)，计算机化考试采用自适应形式(Adaptive)。考生答题时，计算机一屏只显示一道题，题目出自一个很大的以内容和难易程度分类的题库，一般第一题难度为中等，以后出现的题目，其难易程度将根据每个考生对前一个问题的回答结果来决定。所以，计算机化考试要求考生在进入下一题之前必须给出本题的答案，并且不能事先浏览下一道题，也不能返回检查或更改前面的答案。GRE考试成绩有效期为5年.TOEIC-Test of English for International Communication（国际交流英语测评）

是针对在国际工作环境中使用英语交流的人们的英语能力的测评。每年在60多个国家有超过3百多万人次参加TOEIC考试，5000多家国际化的公司或机构承认并使用TOEIC考试成绩。因为TOEIC考试能对人们使用英语进行交流的能力做出公正客观的测量，所以它成为当今世界上顶级的职业英语能力测评。

美国教育考试服务处（ETS）在1979开发了TOEIC考试，多年过后，TOEIC考试已经被60多个国家采用并迅速成为评估商业英语能力的标准。

1.什么是IELTS雅思?

它是为准备进入以英语为主导教学语言的国家的高等教育机构就读进修而设的语言测试制度.目前也用于测试准备到以英语为母语的国家（主要指英联邦国家）定居人士的英语水平.此考试由剑桥大学地方考试委员会、英国文化委员会、和澳大利亚高校国际开发署共同管理.它是一种国际认可的英语熟练程度测试考试,主要测试四个方面：听 力、阅读、写作及口语.2.雅思考试是如何分类的?

海外留学的人应该选择学术类.这种模式可评估申请人是否准备以在校生或研究生的水平去留学或接受培训.准备移民,或接受培训工作的人,以及希望完成再教育的人应该选择培训类.这种模式并不是为测试学术所需的正规语言技巧的各个方面而设计的.3.哪些国家和机构承认雅思成绩?

留学：英国、澳大利亚、加拿大、美国（至少40个美国机构已经承认了雅思的考试成绩）、新西兰、欧洲。移民：澳大利亚、新西兰、加拿大。

4.雅思的及格分数是多少?

雅思考试的评分没有固定的及格分数线.这取决于申请人的英语水平是否达到了留学、培训在语言上的要求.大学通常要求六分或六分以上.

第二篇：花鸟便民市场概括

花鸟便民市场概括

花鸟便民市场是呼和浩特市回民区政府针对滨河路狗市多年来不规范经营, 扰民, 造成坏境卫生脏、乱、差，极易诱发疫情，百姓反映强烈，致使周边居民经常上访，以及拆除步行街时的遗留问题等情况的惠民、便民项目。

花鸟便民市场位于回民区县府街西段，古唐大酒店十字路口西南角。东临化工路，北临县府街路，西临万惠农贸市场，南临食品厂冷库，占地面积20亩。地上建筑5万平方米，地下建筑1万平方米，总投资约7000万元。

其中地下一层为电梯、通风设备间、加压泵房、配电室、库房等。地上一层南侧为宠物区、设单独门脸，宠物笼，并配备消毒、杀菌、冲洗设备。北侧主大厅为花卉、鱼、鸟区。二楼为便民市场、烟酒、水产区。三楼为百货、书画、古玩区。四楼为办公区、会展区。五层以上为公寓及酒店。

花鸟便民市场的建立，必将会进一步提高城市标准化，规范化管理水平，为更多的下岗职工、残疾人员提供市场和就业机会，是我市全面深化改革，按照中央提出的“完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化”总目标的举措之一。体现了政府顺应民意，关注民生，为人民群众做实事，做好事的决心，是落实党中央“实现中国梦”提高百姓生活质量的具体体现，是树立政府形象的最佳典范。

2014年4月29日

第三篇：北京英语培训市场现状

北京英语培训市场现状

北京的英语培训机构到底有多少家？3000家、2000家，1000家说法各异，无论是哪个数字，我们总能得出这样的结论：北京英语培训学校真的不少了，有些英语培训的领域学校可能供过于求。

1995年，当加拿大戴尔特进入北京时，北京的英语培训市场尚处于启蒙阶段，当时的外语培训市场少有对手，近几年充分领略到竞争的滋味。戴尔特商务学院总经理熊艳芳说，1995年，戴尔特打一个广告，然后等着学生来报名；1998、1999年，不用打广告，就等着大批的学生来报名；到了2001年下半年，英语市场再度膨胀。英语热缘于移民热、出国热、应试热；而这次的英语热，辐射面更广，几乎形成全民学英语热潮。

据有关报道，北京英语培训市场，去年的实际流水额在7亿元左右，初步估计北京的市场每年的培训产值能够达到10亿元至20亿元人民币。如此大的一快蛋糕，哪怕仅仅切到一小快，也是很令人满意的成绩了，难怪众多的培训机构趋之若鹜。占据了北京80％，全国50％的出国培训市场的出国考试大户新东方，2000年开始转型基础英语，考试专家开始做实务英语，2002年12月4日新东方在长安街光华大厦20层开设“新东方学校ELLIS英语学习中心”。从选址、装修到师资教材的配制都一反新东方艰苦朴素的作风，新东方教育集团总裁胡敏称即使不赢利也要占领高端英语培训市场，事实上该学习中心收费是同等高端英语培训收费的一半。

在此之前，北京高端英语市场的大部分领地被华尔街、EF英孚、新橙英语海外培训机构瓜分。高端英语培训占总体市场1/3份额但竞争却异常激烈。新橙英语负责人吴晓梅曾比喻培训机构在北京立足之难，“投资几百万元在外地市场可以产生影响，甚至进而获得利润，而在北京市场很可能只是听个响”。今年1月初又有一家投资几千万的美国普利金培训机构在金融街开业。董事长卢女士说普利金带来的不仅仅是培训而是一个小美国。1750平方米的教学区甚至按照地域分成东海岸和西海岸。这个全美化的培训机构在京城培训界扔下了深水炸弹。

■英语培训市场分类

有关人士称，北京目前有上千家规模不同的语言培训学校，每年吸引30万人参加各种英语培训，产值达到20亿元人民币。随着京城英语培训市场层次的进一步细分。

如果从培训领域划分，北京市场的培训机构主要分成三大类。

第一类口语培训：市场最大，但学校也最多。主要分成人和青少年两大快，呈现各个年龄段全面发展的趋势。疯狂英语、洋话连篇、EF、新橙、玛墒¨、普利金、都可归为此类。目前口语类

培训都以外教为卖点，有的学校信奉封闭培训如疯狂英语，有的学校遵循循序渐进如EF、玛墒¨、新橙。新进入的普利金则从美国文化的大背景下教授口语。

第二类考试英语培训：分托福、雅思、四六级英语、高考英语、考研英语等。这个领域最大的赢家当数新东方，另外环球雅思、北京语言大学的雅思培训、环球雅思、金吉列等在这快市场都有份额。

第三大类实用性英语培训：商务英语、行业英语、企业英语、总裁英语、秘书英语、面试英语、导游英语、法律尧语、工厂英语等等；除实用性之外，针对性越来越强，涉及范围越来越广，大有前途。商务培训方面贝立兹应该排名第一，新橙超过70%的学员学的是商务英语。奥瑞根在职业英语方面发展迅速，新出台的ETSTOPE职业英语考试指定奥瑞根是其培训单位，这张定单在培训市场中只发给了奥瑞根。这快领域的蛋糕EF也分到很大一快。

如果从办学方式上分类，洋话连篇因为凭借北京电视台授课可归为媒体英语，来自美国的百年教育老店贝立兹属于公丝办教育，与北京市外商投资服务中心携手，使贝立兹的身份有点特殊。北京外企服务集团培训中心也属公丝办培训一类。金吉列以出国留学最为有名，最近也开始踏入英语培训市场。新橙、玛墒¨、奥瑞根、EF、尤健都是来自海外培训机构，他们之间也有差别，有的来自欧美，来自韩国的奥瑞根、新加坡荒玛墒¨则标出教亚洲人英语的特色。EF有英语麦当劳之称，全球的50多个国家都有连锁学校，所有的配套设施师资培训都由总部统一派送。本土的英语培训机构如新东方从出国考试发家，现在在英语培训市场涵盖了所有培训内容和项目，被称做航空母舰。疯狂英语则采颐独创的教学法，李阳相信夸张的肢体语言、大声快速地脱口而出、一句一句突破英语口语。

而依据其出身可大致把这些机构分成三大类：本土机构、英语类国家培训机构亚洲培训机构。俗话说外来的和尚会念经，何况还是念外国经，所以来自英美等英语国家的培训机构自然占据了天时，有着得天独厚的出身优势。在选择教材和教师时，“英美原装”自然成为首选，新橙培训中心不仅认为目前非母语为英语人群最适合的教材为美国原版教材，而且为全外教授课。不仅是新橙，在这些来自英美的培训机构中，“洋外教”众多都占了很大的比例，外教那“原汁原味”的发音和对英语国家文化背景的熟知也吸引了众多英语学习者的目光。

在重视教材和教师的同时，普利金提出了“叔验美语”的培训理念，即在一定的文化背景和语言环境下，让体验者置身于一种真正的英语环境。而同样来自美国的优健语言培训中心主任高剑宇则认为学习语言，最重要的就是一种语言环境，要“让学习步入休闲文化，在高墒∨趣中侃美语”除了本着“以人为本，外教节节授课、棠棠对话”的教学方式外，还为学员营造了轻松的美式的学习环境，在大厅内设有西部牛仔式木门和吧台，伴着幽雅的美国乡村音乐，使学员有一种砂其境的感觉，又可以轻松自然地进惺¨习。

另外，去年11月刚刚在北京落户的EF英孚，不仅全球统一教材、统一课程，在经营上也模仿美式快餐连锁店，采取外语培训连锁学校的模式，至今已在全国加盟近50家连锁学校，遍及26个省38个直辖市、自治区。

都说远亲不如近邻，来自韩国的奥瑞根、来自新加坡荒二十一世纪时信等亚洲培训机构，则都以“中西结合”、“最适合亚洲人学习的英语”为理念，谈起了“地域说”。据介绍，新加坡大部分为华人，新加坡荒教育体制同中国有着很多类似的地方，在英语学习上与中国人有着同样的问题，比如学生的个性普遍比较含蓄，张不开嘴等问题。而其主打课程“玛墒¨”英语系列课程是时信集团从英国引进的专门针对亚洲（华人）英语学习者所设计的系列英语课程。亚洲来的课程，虽已不是原装，但改装后也都标上了适合亚洲人的商标，既不落入西方教学模式的窠臼，又弥补了东方传统学习的缺陷。天时、地利各占一半。

■学习需求催生英语培训市场

中国尤其是北京，高校云集、跨国企业纷纷驻扎、国际商务会议频频召开，英语培训市场在京城快速增长；另一方面，英语求学者的需求也在不断呈现一些新荒动向，在追逐热门英语培训项目之外，呈现出个性化、多样化需求的特征。

据调查，国际化大都市的标志之一是在该城市的外国人口比例为20％，北京市外办的一份统计资料显示，现在包括大使馆官员、留学生、外企的外方工作人员等在北京的外国人共5万余人，占北京市人口1100万人的0.5％，由0.5％到20％要增长40倍。所以北京市所需的外语服务人员要远远超过40倍，如此大的缺口如何弥补？如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外语+专业知识”的复合型外语人才。

现在用人单位更愿意招聘“外语+专业知识”的复合型外语人才。因此，培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为未来外语人才的发展趋势。

除了个人，企业也是这些培训机构的目标客户，背靠自己的“贝立兹”教材，贝立兹半数以上的培训属于企业培训。很多企业将从老板到员工的整体培训搁在贝立兹。而戴尔特自去年开始将培训侧重点从个人转向企业。EF、奥瑞根、玛墒¨、新橙手中企业团体培训的定单有逐步增多的趋势。刚刚开张的普利金美语公社也已经开始了团体客户的培训。

第四篇：成都英语培训市场简析

成都市英语培训市场简析

成都的英语培训市场大致可以划分为三个领域：高端成人英语、出国留学培训、少儿英语；

高端成人英语培训：

目标客户：白领、商务人士、有闲有钱人士，有消费能力是首要条件

市场特点：有部分刚性消费，比如职场人士；也大部分非刚性消费者，比如盲目消费者 参与机构：美联、英孚、新动态、新东方精英，韦博、普方、沃尔得；

竞争现状；

1、美联一家独大、成都英孚侧重少儿、新动态很疲软；

2、重要特点：市场和销售共衰共荣----市场要创造出上门量，销售能搞定上门只

需的客户；所以要在这个市场上取得胜利，市场和销售都必须优秀；但很遗

憾的是，在这些机构中两者都做的好的，只有美联；

3、参与者除了要想办法得到刚性消费者，还要抓住非刚性消费者，才能创造更

大的销售业绩；

4、已经形成了成熟的市场运作模式，美联就是标杆，但很少有模仿的好的机构；

出国留学培训：

目标客户：准备出国留学的学生

市场特点：雅思托福成绩是出国留学的前提条件，所以这是个刚性市场；以致品牌是消费者

选择学校时的主要导向；其次是师资实力；当然课程时间是否合适也很重要；

参与机构：新东方、环球雅思、新航道、朗阁、思润。

竞争现状：

1、培训机构开始涉足中介，中介机构开始涉足培训；

2、在这快市场领域中，新东方凭借其强大的品牌，稳坐第一；新航道表现强劲；

环球雅思有传统的品牌优势；

3、大家的市场手段都很相似，主要看各自的市场执行能力；

4、留学培训机构都有个通病就是在销售环节很弱，没有科学的销售流程，销售

人员没有销售技巧和意识，我认为这是留学培训领域可以突围的一个点；

少儿英语培训

目标客户：3~12岁的幼儿园小朋友和小学生

市场特点：基础培训项目、需求大、对老师要求不高、续报容易；

参与机构：迈格森、瑞思学科、泡泡少儿、阳光飞扬、社区作坊课堂；

竞争现状：

1、以迈格森为代表的学科英语教育，09年兴起以来，逐渐被高端客户接受，规

模正在壮大；在这个领域，迈格森在教学上是很规范的，瑞思学科等加盟机

构在教学上就山寨很多；

2、以泡泡少儿英语为代表的传统英语教学机构，依然是满足这成都大众消费群

体；但这块领域的市场正被社区里的小作坊办学所蚕食；

3、传统少儿英语教学机构的市场很好操作，因为大把大把的需求都摆在那儿了，只要做到让客户知道你在哪里，生意就会自己上门；

4、高端少儿英语教学机构的市场操作，似乎要麻烦些；感觉这些机构都还没找

到市场运作模式；

TOM作品 QQ:1328842271

第五篇：英语培训学校2月份市场宣传方案

英语培训学校2月份市场宣传方案

一、启动期最低市场目标完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人数为每月招收新生人数。

二、2月份市场特点

1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；

2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

4、购物中心、商场购物人流比往常大；

5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)

6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；

三、针对市场特点的宣传方案：

a、主题促销与主题活动：

因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。

b、寒假班：

学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。

故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。

c、发单宣传

市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不

少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。

d、网站宣传

总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。

e、幼儿园

此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对 幼儿园大班的孩子

此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。

f、关于超市与购物中心

小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。

二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；

三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。

h、其他合作：

市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例

如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。

i、内部班级：

内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。具体工作如下：

1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；

2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。

3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听

说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。

j、社区宣传

放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。

g、事件

针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。

h、人脉渠道

新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。