第一篇：英语小班策划 市场
英语培训机构招生及发展策划方案
（一）教学模式，除此之外在教学内容方面，我们也应该要做到差异化和有针对性。我发现现在很多英语培训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手，每天除了分析考卷，就是教很多新的生词，让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上，我们也应该要先人一步。我的建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路，做到学能应考，学有所用，要让很多中小学生真正感受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过了关，尤其是在听力，口语，词汇量和语言学习技巧方面。为此可以做到以下几点：（1）推行在生活中学英语的教学理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生词/短语记在本子上，日积月累就可以形成巨大的词汇量。而且这样学到英语词汇实用性很强，又不容易忘记，形象生动。比如1天记10个词，1年就是3650个，2年就过了7200，考CET6都绰绰有余了。所以老师可以在课堂上对学生开展每天只记10生个词的活动并利用实物和视频进行配合教学，要求学生每天只记10个，要完全记牢，会用。表面上看这很微不足道。但是这样可以使学生既不感觉到压力，又能保持长久的学习的兴趣，时间一长效果就出来了。（2）推行对学生进行书本教学辅导，考前模拟，考后总结的教学理念。加入培训机构的学生来自各个学校，但无论每个学校如何不同，期中和期末考试的时间都是统一或是相近的。为此培训机构可以对其进行多次模拟考试，以提高其成绩。考后又可以使各个学校的学生拿出其不同的试题进行综合讲评，提高其综合应试水平。同时还可以让学生把自己每周在学校上课时所不懂的问题全部汇集起来利用QQ，SKYPE，E-MAIL发给老师，老师汇总后再在培训课上进行综合解答。这样就紧紧扣住了课中教学，课外补充，考前，考后4个环节，能有效提高学生的综合英语水平。使学生不仅仅词汇量丰富，听力，口语强，而且考试成绩也很好，学生家长都满意，培训机构的口碑才会更上一层楼。（3）多增加听力和口语教学内容。在英语学习过程中，听力和口语非常重要。只有听得懂，说得出才是真正学好了英语，才能进行日常交流学习。所以塑造一个全英文环境是很有必要的。为此老师应该尽量减少说中文，并且可以在课堂上适当地多播放一些英文电影和音乐进行配合教学，也要鼓励学生在QQ，SKYPE，E-MAIL上多用英文书写，多用英语和客服进行在线聊天。而且这样也能使学生保持充足的学习动力。
最后经营管理体制的改革则主要集中以下几个方面：（1）教学时间的重新分配----由于培训机构多是在双休日开课。而这一时段恰恰是学生的休息时间。因此教学时间不能开得过长，否则学生疲惫。也不能开得过短，否则教学内容无法完成。我认为星期6上2个小时（最多4个小时），星期天上2小时（最多4个小时）。而且从上午8点开课最好。这样上午10点-12点就可以完成教学内容。参加培训的学生在下午就有半天的休息。双休日总共就有1天的休息时间。（2）可以实行先上课后交费，不满意全免费的政策，取信于顾
客。（3）对教师实行基本工资加提成加奖金的绩效工资制。如果教师代课的班级学生在期中和期末考试成绩有较大进步（按人头数算并分期中，期末两次评级），而且学生及家长对其教学评价满意（可以在每月由公司发放一张测评卷给到每个学生及家长，回签后交公司，公示后由公司审核评定）则发放一定数量的奖金（奖金每半个学期发放一次）。另外教师也可以自带学生加盟，每加盟一位则按一定提成比例返还现金。以此提高教师工作的积极性和责任感。（4）让代课老师兼任客服工作---电测。以定期与学生家长联系，以跟踪学生英语学习进度。顺便还可以帮助家长解决一些学生在生活中遇到的问题。总之就是要和学生家长成为朋友。这也是算是培养未来忠诚客户的有效手段之一。另外补充一点，由于培训机构是对员工采用包吃住模式。代课老师有很多业余时间进行课后在线教学跟踪服务。由于1个人做了2个人的事，而且工作时间较长，所以对企业本身来说，较优厚的待遇其实并不亏本，并且充分利用了人力资源。（5）对学生顾客实行人性化服务-----对每个加盟的学生都要详细记录其个人资料和家庭资料方便日后跟踪。相关数据要输入电脑系统中进行备案。比如某位学生生日时，公司可以免费赠送生日卡或是蛋糕之类的物品，同时对学生和家长进行电话问候；（6）对培训机构进行室内再装修----提高企业形象。毕竟很多家长或学生来到这里进行试听讲学时，门面是非常重要的。门面烂，给别人的第一印象就不好。就如同做外贸生意，国外客户来看厂房一样，如果工厂破烂，客户或许会扭头就跑。人靠衣装，马靠鞍就是这个道理。要相信大投资是会有大回报的。（7）实行高低不等的定价策略------可以在同行报价的基础上多加10到30%。毕竟家长都希望自己的子女成才，只要能出成绩花多点钱没关系。但是不能太高。毕竟英语培训机构面对的是大众，而非少数的贵族子弟。这样的定价要综合考量当地的收入水平，同行报价和自身经营成本。除此之外，我建议还要采取旺季高价，淡季低价的策略。比如寒署假来时，价格可以报高些。到了正常上课期间，价格可以低一些以吸引生源。
（二）广告宣传和市场推广：英语培训机构在宣传推广方面其实可以有很多文章可以做。我认为以下几点可以有很大帮助：（1）在旺季招收大量兼职业务员进行市场推广：全职的推广员我们只需要1-2名即可长年定期进行广告宣传。但是为什么在旺季则要招收大量兼职业务员呢？因为全职业务员得付底薪，而兼职业务员不需要底薪。所以兼职业务员想招多少就有多少。在管理成本上可以节约不少钱。但效果却又会非常好。因为业务工作的好坏关键就看是否有业绩也就是成果，所以全职/兼职都无所谓。实际上在招生这一块，兼职比全职更好。因为不占用学习工作时间，招生提成可以即招即拿，所以很多有人脉的人都会来应聘。利用他们的人脉可以为你们拉来很多生源。设想一下，如果每个兼职业务员能拉来4个学生，那么招50个兼职业务员就可以带来200个人头数。（2）在居民小区和学校外发招生传单：因为这两个地方一个是学生的居住地，一个是学生的学习场所，中小学学生生活很简单就是三点一线，所以只要把握住了这两个关键点就不愁吸引不了眼
球。而且需要注意的是，招生传单的发放应该选择在各大中小学校开家长会的时候效果最明显。这样即使学生自己不在乎，学生家长也会在意。（3）进入各大中小学校开设教学讲座：以讲座促招生，这一招是很管用的。（4）利用各中小学校长来招生：这个工作得公司总经理亲自去跑才行！很多人都说不可行。其实没什么不可行。拉关系就看你手段行不行了。找班主任去做工作是没什么意义的。因为班主任还没这么大的权力。要找就找校长。在中国现今的社会环境下，最好还能打点钱才能开后门。这招虽然损点，但是却是很实在的。俗话说小钱不去，大钱不来啊！一点小钱能让校长开金口，光一个学校就不知道能带来多少学生，利润非常可观。当然不是说要校长逼迫学生什么，但只要校长开口动员校内班主任给班上学生做一次宣传工作就足以事半功倍了。反正决定权在孩子家长手中，但是试问天底下又有哪个学生家长不希望自己的子女成才呢？因此只要有领导帮忙，招生根本不成问题。（5）举行英语教学现场咨询会：这个可以选在人流密集且靠近学校的地方举行。在现场可以搭建临时帐篷，放置多张桌子和椅子，挂横幅和彩条，还可以搬几台笔记本和液晶电视过来进行现场宣传。同时对每个参加活动且有意向加盟的客户赠送印有公司图案的宣传T恤。（6）在居民区帖很多小广告：这一招虽然低级，但是费用低廉，可以广泛宣传，只要不被城管抓住就可以让自己的广告贴遍部大街小巷；（7）定期举行免费试听讲学活动：同时对参与进来的学生及家长发放公名片。
第二篇：市场活动策划
茂华.国际湘小区活动实施方案
活动目的：树立品牌形象，突出惟楚競才学优的市场优势，收集意向客户名单，提高上门量
时间：2013年10月26日星期六
地点：惟楚学优.一对一广益校区附近小区（茂华.国际湘）
策划人：李涛
针对对象：小区业主、小学~高中的小伙伴及家长
营销方式：
1．通过抽奖活动，留下参奖人姓名及相关信息。设立以下奖项：
一等奖2个：1课时VIP课堂 + 学科测评分析 + 相关年级学习资料 二等奖20个：学科测评分析 + 相关年级学习资料
三等奖200个： 小记事本 + 相关年级学习资料
2．赠送书籍活动（小升初宝典、初升高宝典、名校试卷、错题报、记忆口决）
3．现场咨询
（注：通过抽奖，赠送资料获取学生姓名及家长联系方式）
活动流程：8：30-9：30设点，准备好活动抽奖道具及相关资料
9：00-17：00活动展开，资料发放，咨询进行，留取有效名单17：00-18：00电影设施到场，设点，拉开幕布
18：00-20：00电影放送（小孩不哭）
所需资源：棚布
1、摆台
3、X展架
2、凳子
3、抽奖箱1~2个、横幅
1、书籍（红宝书
25、蓝宝书25）、试卷（测评卷
10、错题报50、记忆口决50、名校试卷10）、登记表
1、笔
3、名片、电影播放器材
人员配置：咨询师3名 + 市场人员2名
1．联系物业、选址落实：李涛负责
2．棚布、横幅、宣传单、电影设施落实：李涛负责
3．活动抽奖道具、书籍与相关资料准备：咨询师负责
4．营销技巧与话术教授：唐主任
5．照片收集：李涛负责
6．活动后期物资整理收回：所有参与员工（任何人不得提前离开）
活动预算：场地费+公关费用：260元，其它费用140元
合计：400元
后期统计：效果总结，名单整理，反馈
第三篇：市场活动策划
市场活动策划方案在这个残酷的竞争时代，想分得一杯羹，抢占更多的市场，必须活动，联盟活动，夜宴活动，砍价活动，店面团购等等，今年6月的下旬，奥盟三维吊顶继续奋战，活动即将拉开序幕，看这个夏天奥盟吊顶如何爆击市场。
宁波奥盟三维吊顶冰爽一夏
时间：6.21——6.22
地址：中兴路300号
套餐：一厨一卫8平方，包含照明，换气，取暖，各一台。
服务：包设计，包安装，包辅材。
除此之外宁波奥盟专卖店店面团购活动中携多款产品与顾客见面，特别是最新产品超导，其冬暖夏凉，一经推出就受到许多顾客的青睐。
聊城奥盟三维吊顶夜宴
时间：6.21
地点：顺屹家居
奥盟三维吊顶为聊城业主炎热的夏季装修，带来夏季的清凉。
盐城奥盟三维吊顶
时间：6.28
地点：水城度假酒店
活动当天不仅有奥盟三维吊顶还有地板，橱柜，卫浴，墙纸，瓷砖等建材品牌，奥盟三维吊顶更是拿出出厂价格让利给广大的盐城客户，工厂大区亲临现场签售，精彩不容错过。永康奥盟三维吊顶
时间：6.29
活动当天有套餐，特价以及新品展示，另外还有惊喜礼品等你来拿，机会不要错过。还在等什么。
这个夏天活动多多，奥盟三维吊顶大礼多多，奥盟三位吊顶，完美你的家居生活。东台奥盟三维吊顶，江阴奥盟三维吊顶等店面更有精彩活动，敬请期待！
第四篇：市场活动策划
如何让你的市场活动更成功
发布时间：2009-12-14 16:57:24 作者:罗天成2009年4月15日，由“RunToView市场部同行”沙龙推出的市场活动策划、执行及评估经验交流网上交流邀请到了市场管理专家老黑为嘉宾。沙龙每周三晚上20：15定期开展一小时的市场人主题交流，本次市场网上交流精彩点包括：主题划分、活动主题拟定内涵和技巧、活动执行掌控要点、活动如何评估……诸多心得，我们一起来分享。
一、市场活动主题策划选择
场活动包含了交易过程的有形和无形的商业形态。因此，我们在做市场活动的时候，应该清楚地划分这是一次什么性质的活动。明确活动的性质和目的，是做事的重要且必须的前提条件。
现在，我们把一般企业的市场活动会分为4类：A、促销活动（打折、买赠、捆绑、联合促销等）；B、品牌公关（展会、公益、捐赠、慈善等）；C、发布会（新品上市发布会、危机公关等对外发布会）；D、招商活动（渠道招商会议、政府竞标活动、供应商招标活动）。这四类活动中，品牌公关和发布会在高端领域常见，促销活动和招商一般是在传统领域。
在明确了活动的类别后，我们要一个清晰的活动主题定义。为什么要定义活动主题呢？对外打仗，需要有一个很好的名义。挟天子以令诸侯，就是以很好的名义去做。做一个事情，都需要有一个好的借口。比如谈朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友长得很像”等等。
我们可以从四个方面来理解：
1、吸引目标对象注意。只有关注，才有以后的了解。如同一个美女为了追一个帅哥，先要把自己打扮得飘飘亮亮，然后才能吸引帅哥目光。
2、统领内容。对外起到一种传递活动内容信息的作用，看了标题基本上了解在说什么。比如做促销，五一做活动，“到我店买衣服享受八八折”这个主题，就是一种浓缩。
3、活动进行的旗帜。把内容表达充实。主题，是对内容的高度浓缩，传递很多的时候，不可能把内容传递的信息都传递给别人。只有找到一句可以概念所有的内涵。
4、活动性质的区分。这样便于活动的执行。假如一家公司总是有很多活动，很多人
会参与进来，标题不同，就可一划分不同的限定。
在活动主题定义中，我们一定要清楚认知我们是在向谁描述，以及具体如何描述，确保我们的活动主题清晰传达我们要表达的信息。关于活动的内容我们要注意两点：
1、吸引人的注意。（热点、新奇、违背常理、性话题……）
2、是内容的高度凝结概况。“授人以鱼不如授人以渔”，我们这里向大家传述方法和理念。
如，打开新浪网站，最关注的是新出来的资讯，比如朝鲜拒绝六方会谈。有这个标题，大家都会去看。影视圈里的软文，艳照门、赵薇穿日本国旗都是违背常规、吸引眼球的；免费的，大家都会抱着好奇心，去认识、了解它。
二、市场活动执行及注意事项
一个完整的活动应该包含些什么内容？我们可以总结为8个方面：举办的时间、举行的地点、举行的目的、参与的人物、活动针对的对象、活动主题和内容、费用预算、效果评估。
那在市场活动中，我们应注意哪些事情呢？首先，我们需要认知每个活动都是一个单一的项目。因此作为项目来分析一个活动。需要注意如下几个事情：
1、必须有一个项目PM（单点）。整个项目有一个ＰＭ，一个单点一个人负责，去推动去监督，确保总体把控。为什么只有一个项目ＰＭ单点负责？因为人多杂容易踢皮球，人多决策也复杂。责任人落实，一个活动里的时间点，一定要有结果。ＰＭ一定要有数，落实到个人而不是仅仅落实到部门。找到部门负责人，细化比如媒体传播，他能做到什么程度，一定要协调到位。
2、时间、进度、责任人的控制和落实。
3、项目干系人。（能促使这个活动产生变更的人，一般是指领导）计划已经定好某个环节的时间，突然前一天，领导说不行，要怎么怎么改。怎么办？所有其他环节都受影响，时间拖延，人力物力浪费。所以，一定要把干系人拉进来，计划确认落实到位。最后插一脚，导致活动成败很关键。
4、活动存在的风险性控制。（家乐福踩踏事件）遇到多少人会过来参与，作为项目负责人，细节总体都要掌握到位。会展现场掌握各种细节。从头到尾，都想过很多遍了，要做到胸有成竹，而不是现场去想。
我们每年都去参加高交会，很多企业包括化为、ＴＣＬ、康佳，他们的展台做得很大，花费１００多万，还会请模特做展示，耗资巨大。而我们很多企业，是没有这样的大手笔。像这样的情况，我们要明确参加展会的目的：
一、招商；
二、让更多人了解产品、了解知名度。每次参加展会，我所在的企业都必须出新创新，每期展会派送、集中抽奖、集中发奖等方式，把展会中的绝大部分人流吸引过来。这样的展会，只要人多，就好办。
三、市场活动效果评估
我们对于一个市场活动的评估是根据目的而定，关键看市场活动是否顺利达到目的。比如：
1、品牌知名度（多少人了解到了该产品或企业、了解的程度如何、知名度、美誉度、忠诚度等等）
2、拉动销售（一定时间内的销售额；现场促销时的当场销售额；购买者数量）
3、招商的效果（数量）等等。
比如现场促销，当场的消费金额是多少，购买数量又是多少。季度购买变化，三月和四月促销额度有无增长等等，是否为通过促销取得的效果。比如，招商活动，效果更明显，更容易评估。现场有多少人，通过网络或其他方式，加盟的数量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提升企业或产品知名度为目的，品牌路演，第一现场卖了多少；多少人了解了该企业名称，了解产品内容等等。它无法量化，更多是通过问卷、电话采访、回访去做效果评估。
第五篇：小班英语
小班第1课时
一、活动内容：《listen》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备
暖场歌曲《good morning/hello》、歌曲律动《listen》、小动物主人公Kitty、Puppy（图片）、白班课件《listen》、《stand up》、《sit down》图片。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！（2）教师介绍自己的名字。
（3）教师用神秘袋引出小主人，介绍小主人公。（4）小朋友和小主人公用英语打招呼。
singing a song 《good morning》/《hello》听、唱、跳全新灌输。
2、New Content：
（1）教师请出来Kitty，和小朋友问好后，一边说“stand up”，一边请Kitty站起来，再一边说“sit down”，一边请Kitty坐在板凳上。反复几次，老师和小朋友一起跟着指令模仿Kitty。（2）up/down动物上下移动、上下楼梯、电梯。（3）stand /sit 执行，头饰操纵，师生竞赛。
3、sing and dance：老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、ending：Say goodbey to teacher 小班第2课时
一、活动内容：《line up》
二、活动目标：
1、学会说英语单词line、zoo。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词line up做出相应的动作。
三、活动准备：
歌曲律动《listen》and《line up》、小动物主人公piggy、bunny图片、line up图片、line图片、zoo图片、line线绳。
六、活动过程：
1、Warm up：
（1）Good morning！/hello every one!（2）教师用神秘袋引出小主人，介绍小主人公piggy、bunny。（3）小朋友和小主人公用英语打招呼。（4）singing a song。
2、review：（1）复习up/down。
（2）利用《stand up》、《sit down》图片复习读法和动作。（3）利用图片复习Kitty、Puppy。
2、New Content：
（1）单词学习：line、zoo（大小声游戏、吹气球游戏）。（2）Line up几名幼儿排队练习、手偶排队、室内物品排列。
3、sing and dance：
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、ending：
（1）line up取小贴画。（2）Say goodbey to teacher 小班第3课时
一、活动内容：《hands up hands down》
二、活动目标：
1、学会说英语单词hand、leg。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词clap、hands up、hands down、legs up、legs down做出相应的动作。
三、活动准备：
歌曲律动《hands up，hands down》、小动物主人公piggy、bunny图片、hands图片、legs 图片、手偶。
六、活动过程：
1、Warm up：
（1）Good morning！/hello every one!（2）教师用神秘袋引出小主人，介绍小主人公piggy、bunny。（3）小朋友和小主人公用英语打招呼。（4）singing a song。
2、New Content：
（1）单词学习：hands、legs。
（2）TPR：clap,hands up,hands down,legs up,legs down(小动物玩偶、教师指令幼儿游戏)。
3、sing and dance：
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、ending：
（1）line up取小贴画。（2）Say goodbey to teacher 小班第4课时
一、活动内容：《Look at me》
二、活动目标：
1、学会说英语单词mouth、eyes。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词open your mouth/close your eyes做出相应的动作。
三、活动准备：
歌曲律动《hands up，hands down》、小动物主人公piggy、bunny图片、hands图片、legs 图片、手偶。
六、活动过程：
1、Warm up：
（1）Good morning！/hello every one!（2）教师用神秘袋引出小主人，介绍小主人公piggy、bunny。（3）小朋友和小主人公用英语打招呼。（4）singing a song。
2、New Content：
（1）单词学习：hands、legs。
（2）TPR：open/close盒子、门、箱、包包（其中藏小动物）
open your mouth/close your eyes（小动物玩偶吃东西/小动物玩偶捉迷藏。
3、sing and dance：
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、ending：
（1）close your eyes教师奖励小贴画。（2）Say goodbey to teacher 小班第5课时
一、活动内容：《wash your hands》
二、活动目标：
1、学会说英语单词。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备：
歌曲律动《wash your hands》、小动物主人公piggy、bunny图片、hands.Teeth图片、手偶、钟图片：time图片、手偶。
六、活动过程：
1、Warm up：
（1）Good morning！/hello every one!（2）小朋友和小主人公用英语和piggy、bunny打招呼。（3）singing a song。
2、New Content：
（1）单词学习：hands.Teeth。
（2）TPR: wash ousr hands.brush our teeth.time to eat.time to sleep
3、sing and dance：
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、ending：
（1）close your eyes教师奖励小贴画。（2）Say goodbey to teacher
小班第6课时
一、活动内容：《corner》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备 corner标识
(wolf)oh,no!小情景
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！
（2）singing a song听、唱、跳全新灌输。
2、New Conetent：
（1）对比：go /come.There/here
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班第7课时
一、活动内容：《show me one》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)1——5图片。
(2)供给物品：乐器发音、球、糖。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！
（2）singing a song听、唱、跳全新灌输。
2、New Conetent：（1）复习：corner。（2）TPR:show me____ 游戏1：乐器发音（数数）、球（数拍几下）、糖（给小动物喂糖）。
游戏2：big wind blows（被大风吹到的相应数字活动）
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班第18课时
一、活动内容：《》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)。(2)。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：(1)游戏：。(2)游戏：。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong 小班 第8课时
一、活动内容：《Mr.bear walk》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)角色集体成员图片。
(2)软垫子（roll）、大灰狼头饰（tiptoe）。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：（1）复习：show me one。
（2）看动画，小动物们都在做什么。
游戏1：学一学walk、run、jump、tiptoe、roll、stop!Turn around.游戏2：和Mr.bear做游戏（利用角色图片卡对应相应动作走（平衡木）、跑、跳、看到大灰狼踮脚尖走、看到软垫子滚。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班 第9课时
一、活动内容：《we’ll be good!》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)push/shout/fight图片。(2)布玩偶两个。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：（1）复习：show me one。
（2）看白板图片，他们都在做什么，他们这样做对不对。
TPR:通过图片熟悉单词push/shout/fight，并且引导幼儿用英语进行判断（no and stop)。
游戏：利用动物玩偶与幼儿互动练习单词push/shout/fight。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班 第10课时
一、活动内容：《circle.triangle》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)circle.triangle图片。(2)布玩偶两个。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：
（1）复习：we’ll be good!。（2）TPR: 游戏：请个别幼儿用手摆出圆形和三角形，并说出相应形状的英语单词。
请每组幼儿合作摆成圆形或三角形，并说出相应形状的英语单词。
请每组幼儿给小狮子喂三角形或者圆形的饼干，并说出相应形状的英语单词。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班 第11课时
一、活动内容：《Look around the room》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备: boy.girl.图片room图片
(1)红色黄色、男孩女孩图片,物品（黄色、红色）。(2)布玩偶两个。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：
（1）认识单词：red、yellow、girl、boy。（2）TPR: point to _____!（颜色）衣物、教室。point to _____!（男孩女孩）。
游戏：red、yellow开火车，请幼儿说出相应的颜色上火车。游戏：red、yellow（果树两棵），请幼儿贴相应颜色的果子。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班 第12课时
一、活动内容：《big bad wolf》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)door.wolf图片、道具(2)布玩偶两个。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！
（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：
(1)认识单词： door.wolf。(2)游戏：看白板课件了解故事。
游戏：请老师当打坏狼与集体幼儿游戏一次。
请个别幼儿当大灰狼游戏一次。（可请2到3名幼儿）
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班 第13课时
一、活动内容：《bus》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)汽车方向盘、公共汽车图片、(2)布玩偶两个。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！
（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：
(1)认识单词：bus.Girl、boy。(2)游戏：上车下车游戏。
游戏：角色扮演（司机，老师）。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班 第14课时
一、活动内容：《ball》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)球一个。(2)布玩偶两个。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！
（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：(1)认识单词：ball。
(2)游戏：throw.roll.kick.catch(the ball)球活动。
游戏：分组请幼儿进行游戏。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班 第15课时
一、活动内容：《lunch time》
二、活动目标：
1、学会说英语单词lunchdumpling rice。
2、根据英语单词做出相应的动作。
3、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
三、活动准备: dumpling ricesoup图片。
四、活动过程
1、Warm up：（1）welcome song！
（2）singing a song听、唱、跳全新灌输。
2、New Content：
单词学习：dumpling ricesoup。
（1）游戏：教师推小车卖午餐，说对该食物名称给一个。（2）游戏：教师请拿着不同食物图片的小朋友依次按教师的指令把图片放到小动物嘴里。
（3）游戏：幼儿分成三组，请第一名幼儿传单词，最后一名幼儿拿着图片贴在小动物面前。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbye song
小班 第16课时
一、活动内容：《peek a boo!》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)Hide.Find。(2)piggy图片一张。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！
（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：
(1)游戏：教师藏起来piggy图片，并强调隐藏的英文（hide），教师请手偶出来，让幼儿说单词（find）强调这是找的意思。(2)游戏：教师请一个小朋友做捉迷藏的示范，hide—数十个数——find。分组请幼儿进行游戏。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
小班 第17课时
一、活动内容：《kiss.hug》
二、活动目标：
1、学习用英语的礼貌用语和别人打招呼。
2、喜欢上英语课，能够大胆的说出英语单词。
3、根据英语单词做出相应的动作。
三、活动准备:(1)手偶kiss.hug。
(2)big/small球、物品等对比。
六、活动过程
1、Warm up：（1）Good morning！
（2）和小动物们打招呼。
2、New Conetent：
(1)游戏：利用手偶以及教师Give me a kiss/hug。(2)游戏：big/small球、物品、游戏对比。
3、歌曲、舞蹈
老师放音乐并大声唱，让幼儿边唱边做动作。
4、结束活动
Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong
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