市场活动策划模版（最终版）

第一篇：市场活动策划模版（最终版）

拼团网市场部活动策划模版

一．活动频率

1.微博活动（每2周做一次）

2.站内活动（每月做一次，但时间我们不要太有规律，比如每月的几号做，要给我们的用户一个时刻关注我们的悬机）3.线下活动（4季度做一次线下活动）

 活动策划的动意起源

 活动主题

 活动时间

 活动类型

 活动目的 活动内容简介

 活动的效果评估

 活动支持

 活动执行方案

一、活动策划的动意起源基于市场部门数据分析结果

1.1 因节气、季节转换而发起

1.2 因市场活跃度趋势而发起

1.3 因提高购买行为转换率而发起

1.4 其他基于业务部门建议

2.1 商家建议

2.2 业务部市场分析建议

2.3 为促进业务部工作效率基于公司重大事件调整

3.1 因公司业务重大变革

3.2 因市场应对策略变化

3.3 因公司出现偶发性事件

3.4 推进公司外围引资或合作谈判

二、活动主题

即对此次活动策划的核心要旨的描述

三、活动时间

1、活动起始时间

2、活动节奏把控

3、活动准备时间

四、活动类型按时间区分

1.1 长期持续活动

1.2 阶段性活动

1.3 偶发性、救济性、应急性活动按活动方式

2.1 单纯的代金券、优惠券活动

2.2 单纯的实物或现金馈反活动

2.3 单纯的软文、广告推广活动

2.4 单纯的平台合作活动

2.5 以上几点的组合按活动发布平台

3.1 站内活动

3.2 站外活动

3.3 合作平台活动

3.4 线下活动

3.5 以上几点的组合四、活动目的1、以提高网站知名度、美誉度为目的2、以提高用户购买率为目的3、以提高网站资源渠道为目的4、以解决应急事件为目的5、以推进公司某重大事件为目的6、其他

五、活动内容简介

活动内容的简要概述

六、活动的效果评估

对本次活动的结果的量化预期如：会员增加数量、网站流量增长、微薄粉丝数量增长等

七、活动支持

1、活动的预算

2、其他部门支持

3、其他支持

八、活动的具体执行方案

1、活动流程安排

2、活动任务分工

3、责任人分配

4、资源配置分配

5、活动行进中应急事件的处理

6、可关联活动的策划和相关性连接

7、其他

第二篇：市场活动策划

茂华.国际湘小区活动实施方案

活动目的：树立品牌形象，突出惟楚競才学优的市场优势，收集意向客户名单，提高上门量

时间：2013年10月26日星期六

地点：惟楚学优.一对一广益校区附近小区（茂华.国际湘）

策划人：李涛

针对对象：小区业主、小学~高中的小伙伴及家长

营销方式：

1．通过抽奖活动，留下参奖人姓名及相关信息。设立以下奖项：

一等奖2个：1课时VIP课堂 + 学科测评分析 + 相关年级学习资料 二等奖20个：学科测评分析 + 相关年级学习资料

三等奖200个： 小记事本 + 相关年级学习资料

2．赠送书籍活动（小升初宝典、初升高宝典、名校试卷、错题报、记忆口决）

3．现场咨询

（注：通过抽奖，赠送资料获取学生姓名及家长联系方式）

活动流程：8：30-9：30设点，准备好活动抽奖道具及相关资料

9：00-17：00活动展开，资料发放，咨询进行，留取有效名单17：00-18：00电影设施到场，设点，拉开幕布

18：00-20：00电影放送（小孩不哭）

所需资源：棚布

1、摆台

3、X展架

2、凳子

3、抽奖箱1~2个、横幅

1、书籍（红宝书

25、蓝宝书25）、试卷（测评卷

10、错题报50、记忆口决50、名校试卷10）、登记表

1、笔

3、名片、电影播放器材

人员配置：咨询师3名 + 市场人员2名

1．联系物业、选址落实：李涛负责

2．棚布、横幅、宣传单、电影设施落实：李涛负责

3．活动抽奖道具、书籍与相关资料准备：咨询师负责

4．营销技巧与话术教授：唐主任

5．照片收集：李涛负责

6．活动后期物资整理收回：所有参与员工（任何人不得提前离开）

活动预算：场地费+公关费用：260元，其它费用140元

合计：400元

后期统计：效果总结，名单整理，反馈

第三篇：市场活动策划

市场活动策划方案在这个残酷的竞争时代，想分得一杯羹，抢占更多的市场，必须活动，联盟活动，夜宴活动，砍价活动，店面团购等等，今年6月的下旬，奥盟三维吊顶继续奋战，活动即将拉开序幕，看这个夏天奥盟吊顶如何爆击市场。

宁波奥盟三维吊顶冰爽一夏

时间：6.21——6.22

地址：中兴路300号

套餐：一厨一卫8平方，包含照明，换气，取暖，各一台。

服务：包设计，包安装，包辅材。

除此之外宁波奥盟专卖店店面团购活动中携多款产品与顾客见面，特别是最新产品超导，其冬暖夏凉，一经推出就受到许多顾客的青睐。

聊城奥盟三维吊顶夜宴

时间：6.21

地点：顺屹家居

奥盟三维吊顶为聊城业主炎热的夏季装修，带来夏季的清凉。

盐城奥盟三维吊顶

时间：6.28

地点：水城度假酒店

活动当天不仅有奥盟三维吊顶还有地板，橱柜，卫浴，墙纸，瓷砖等建材品牌，奥盟三维吊顶更是拿出出厂价格让利给广大的盐城客户，工厂大区亲临现场签售，精彩不容错过。永康奥盟三维吊顶

时间：6.29

活动当天有套餐，特价以及新品展示，另外还有惊喜礼品等你来拿，机会不要错过。还在等什么。

这个夏天活动多多，奥盟三维吊顶大礼多多，奥盟三位吊顶，完美你的家居生活。东台奥盟三维吊顶，江阴奥盟三维吊顶等店面更有精彩活动，敬请期待！

第四篇：市场活动策划

如何让你的市场活动更成功

发布时间：2009-12-14 16:57:24 作者:罗天成2009年4月15日，由“RunToView市场部同行”沙龙推出的市场活动策划、执行及评估经验交流网上交流邀请到了市场管理专家老黑为嘉宾。沙龙每周三晚上20：15定期开展一小时的市场人主题交流，本次市场网上交流精彩点包括：主题划分、活动主题拟定内涵和技巧、活动执行掌控要点、活动如何评估……诸多心得，我们一起来分享。

一、市场活动主题策划选择

场活动包含了交易过程的有形和无形的商业形态。因此，我们在做市场活动的时候，应该清楚地划分这是一次什么性质的活动。明确活动的性质和目的，是做事的重要且必须的前提条件。

现在，我们把一般企业的市场活动会分为4类：A、促销活动（打折、买赠、捆绑、联合促销等）；B、品牌公关（展会、公益、捐赠、慈善等）；C、发布会（新品上市发布会、危机公关等对外发布会）；D、招商活动（渠道招商会议、政府竞标活动、供应商招标活动）。这四类活动中，品牌公关和发布会在高端领域常见，促销活动和招商一般是在传统领域。

在明确了活动的类别后，我们要一个清晰的活动主题定义。为什么要定义活动主题呢？对外打仗，需要有一个很好的名义。挟天子以令诸侯，就是以很好的名义去做。做一个事情，都需要有一个好的借口。比如谈朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友长得很像”等等。

我们可以从四个方面来理解：

1、吸引目标对象注意。只有关注，才有以后的了解。如同一个美女为了追一个帅哥，先要把自己打扮得飘飘亮亮，然后才能吸引帅哥目光。

2、统领内容。对外起到一种传递活动内容信息的作用，看了标题基本上了解在说什么。比如做促销，五一做活动，“到我店买衣服享受八八折”这个主题，就是一种浓缩。

3、活动进行的旗帜。把内容表达充实。主题，是对内容的高度浓缩，传递很多的时候，不可能把内容传递的信息都传递给别人。只有找到一句可以概念所有的内涵。

4、活动性质的区分。这样便于活动的执行。假如一家公司总是有很多活动，很多人

会参与进来，标题不同，就可一划分不同的限定。

在活动主题定义中，我们一定要清楚认知我们是在向谁描述，以及具体如何描述，确保我们的活动主题清晰传达我们要表达的信息。关于活动的内容我们要注意两点：

1、吸引人的注意。（热点、新奇、违背常理、性话题……）

2、是内容的高度凝结概况。“授人以鱼不如授人以渔”，我们这里向大家传述方法和理念。

如，打开新浪网站，最关注的是新出来的资讯，比如朝鲜拒绝六方会谈。有这个标题，大家都会去看。影视圈里的软文，艳照门、赵薇穿日本国旗都是违背常规、吸引眼球的；免费的，大家都会抱着好奇心，去认识、了解它。

二、市场活动执行及注意事项

一个完整的活动应该包含些什么内容？我们可以总结为8个方面：举办的时间、举行的地点、举行的目的、参与的人物、活动针对的对象、活动主题和内容、费用预算、效果评估。

那在市场活动中，我们应注意哪些事情呢？首先，我们需要认知每个活动都是一个单一的项目。因此作为项目来分析一个活动。需要注意如下几个事情：

1、必须有一个项目PM（单点）。整个项目有一个ＰＭ，一个单点一个人负责，去推动去监督，确保总体把控。为什么只有一个项目ＰＭ单点负责？因为人多杂容易踢皮球，人多决策也复杂。责任人落实，一个活动里的时间点，一定要有结果。ＰＭ一定要有数，落实到个人而不是仅仅落实到部门。找到部门负责人，细化比如媒体传播，他能做到什么程度，一定要协调到位。

2、时间、进度、责任人的控制和落实。

3、项目干系人。（能促使这个活动产生变更的人，一般是指领导）计划已经定好某个环节的时间，突然前一天，领导说不行，要怎么怎么改。怎么办？所有其他环节都受影响，时间拖延，人力物力浪费。所以，一定要把干系人拉进来，计划确认落实到位。最后插一脚，导致活动成败很关键。

4、活动存在的风险性控制。（家乐福踩踏事件）遇到多少人会过来参与，作为项目负责人，细节总体都要掌握到位。会展现场掌握各种细节。从头到尾，都想过很多遍了，要做到胸有成竹，而不是现场去想。

我们每年都去参加高交会，很多企业包括化为、ＴＣＬ、康佳，他们的展台做得很大，花费１００多万，还会请模特做展示，耗资巨大。而我们很多企业，是没有这样的大手笔。像这样的情况，我们要明确参加展会的目的：

一、招商；

二、让更多人了解产品、了解知名度。每次参加展会，我所在的企业都必须出新创新，每期展会派送、集中抽奖、集中发奖等方式，把展会中的绝大部分人流吸引过来。这样的展会，只要人多，就好办。

三、市场活动效果评估

我们对于一个市场活动的评估是根据目的而定，关键看市场活动是否顺利达到目的。比如：

1、品牌知名度（多少人了解到了该产品或企业、了解的程度如何、知名度、美誉度、忠诚度等等）

2、拉动销售（一定时间内的销售额；现场促销时的当场销售额；购买者数量）

3、招商的效果（数量）等等。

比如现场促销，当场的消费金额是多少，购买数量又是多少。季度购买变化，三月和四月促销额度有无增长等等，是否为通过促销取得的效果。比如，招商活动，效果更明显，更容易评估。现场有多少人，通过网络或其他方式，加盟的数量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提升企业或产品知名度为目的，品牌路演，第一现场卖了多少；多少人了解了该企业名称，了解产品内容等等。它无法量化，更多是通过问卷、电话采访、回访去做效果评估。

第五篇：市场活动策划方案

Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板

(一)活动背景：若是社区活动，需进行社区分析

活动目的：

活动详情：

1、活动对象：活动针对的目标群体是什么

2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么

3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现

4、活动时间及地点：

5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式

6、物资准备：活动中需要什么物品

活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范：

（二）以促销方案为例

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。------------------

七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果