澳芒策划案

第一篇：澳芒策划案

澳 芒 策 划 案姓名：金玲月 班级：市场营销09-1 学号：090417108

一、产品策划

产品简介

澳芒，金黄色，个头大，每个超过一市斤，外表光滑靓丽，颜色呈现金黄色带有红色霞晕。是一个世界闻名芒果品种（芒果中最高贵的王者）。2009年开始从澳洲进入中国市场。海南有很多种植澳芒这个品种的，也有很多改良品种也是澳芒的亲属，而国际市场著名的澳芒专指澳洲原产的这个品种的芒果。

1、市场细分

芒果的营养价值非常的高，比如

1、食用芒果具有清肠胃的功效，对于晕车、晕船有一定的止吐作用。

2、抗癌。芒果含有大量的维生素A。

3、美化肌肤。

4、防治高血压、动脉硬化。芒果含有营养素及维生素C、矿物质等，除了具有防癌的功效外，同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用。

5、防治便秘。

6、杀菌。

7、抗菌消炎等等功能。

（1）儿童市场

儿童正处于身体发育的年龄，不管是身高还是眼睛，而芒果中含有的维生素A原含量占水果之首位，具有明目的作用。并且小孩子喜好甜食，抵抗力差，容易上火，同时芒果具有祛痰止咳作用。

（2）青少年市场

青少年喜欢不一样的食物，而芒果果肉多汁，鲜美可口，兼有桃、杏、李和苹果等的滋味，如盛夏吃上几个，能生津止渴，消暑舒神。食之清脆适口，风味别致。而且芒果不是一年四季都有的水果，运输不易。

（3）成人市场（十八岁以上——中年以下）

成年人的身体素质都是挺好的，而且好的品种价格也是很高档的，我们的品种多，档次不一，因此可以满足不管是一般的人还是那些追求高消费的人。

（4）老年人市场

芒果具有抗癌，防止高血压，动脉硬化，降低胆固醇等效果。

2、目标市场选择

经过一系列的分析和调查，芒果的市场是很大的，具体有儿童市场，青少年市场，成年人市场，老年市场这几个子市场，在经过市场分析、讨论，我决定以其中青少年以及成年人市场为主要目标市场。

3、市场定位

通过以上，我们选定青少年以及成年人市场为主要目标市场。综上所述，我们对它进行了目标市场定位策划。我把芒果的定位为： 沁凉，清凉一夏这就是我们该产品的目标市场的定位。由于其所具有的功能与同类产品相比市面上现拥有的产品拥有相同的特点：西瓜，冰镇杨梅。还有很多替代品比如冰激凌，酸梅汁。

二、产品策略

1、产品的定义：一种原产印度的常绿乔木，叶革质，互生；性温，花小，黄色或淡红色，成顶生的圆锥花序，产杧果和劣质淡灰色木材。也作为有游戏名，和一些别称使用。芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分。

2、芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分

3、产品的营养价值：食用芒果具有清肠胃的功效，抗癌，美化肌肤，防治高血压、动脉硬化，同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用，防治便秘，杀菌，抗菌消炎等等功能。

4、产品的市场价值：芒果作为水果，不仅本身具有的丰富的营养价值，它还能做成芒果汁，芒果酒，芒果糕点，芒果茶，芒果果酱，芒果乳制品等附加产品。

三、价格策略

1、确定定价目标

我们的定价是以满足市场需求和实现盈利为基础，实现企业经营总目标的的保证和手段。占有市场，并取得一定的市场占有率。是想满足消费者的需求。

2、确定需求：芒果中含有丰富的营养成分，富含的而营养价值，决定了其目标顾客，能使得目标顾客引起购买欲望，并满足消费的需求。芒果能帮助青少年改善视力，女性保养护肤，中年人延缓衰老等需求。

3、估计成本：蓝莓是一种野生水果，对蓝莓的培植，移植等都需要花费很大的资金，蓝莓在成长过程中的所使用的各种费用，如营养液，化肥的消费。各种成本的预算。

4、选择定价方法：我们选择的是撇脂定价法。芒果按照区域地点的不同，芒果的价格也会有所差别，在芒果的原产地，芒果价格很低，一些偏远的经济发达的地区，芒果的价格会高点。按照需求不同，芒果的价格也可以进行调整，青少年能改善视力，增加抵抗力，改善睡眠，成年人可以美白，促进肌肤的华润，有效防止胆固醇的提高，多吃芒果能延缓衰老等。因此我们根据它的季节性，不易储存运输性，打造成高价产品。

5、选定最终价格

市场上批发的价格大致为10.05元/公斤，我们经过包装，定位等，利用产品的品种不一样，打造成高价产品，最终定价为15元/公斤。

四、渠道策略渠道成员

1、选择渠道模式

我们的产品主要是从交易方式上选择采用中间商模式和直营模式。

（1）中间商模式：我们的产品主要是从交易方式上选择超市，水果摊位等，我们可以将该产品放在他们那里进行销售，使之达到一定的销售数额及利润，就给予他们一定的佣金。

（2）直销模式是一种生产商直接把商品销售给消费者的销售模式。随着社会的经济的发展，生活节奏的加快，人们更加重视水果的新鲜度以及绿色。因此我们选择直销模式的方式主要是放在绿色水果店里面直接销售。

五、促销方案

1、促销目标

在建立一定的熟知度以后，我们要加强产品的宣传力度，改变我们的芒果在消费者心中的固定定位，改变他们的消费观念。提高市场占有率，更重要的是建立品牌形象为来年做好准备，带来更多的潜在顾客。

2、促销对象

（1）第一个群体是：最终消费者

（2）第二个群体是中间商：中间商。我们会根据不同促销的对象的特点采用不同的方法。

（3）第三群体针对销售人员只有销售人员为产品做好宣传工作，让该产品在市场上扩大范围，继而带来潜在的消费群体。

3、促销产品

（1）促销的主要对象是新鲜芒果，顺带芒果各类制品

4、促销媒介

（1）电视、、网站网络广告，pop广告

5、促销时机和持续时间

（1）我们促销的会根据季节来做不同的力度的促销。

6、促销方法

（1）购买赠送加量不加价团购促销

六、广告促销

活动一

（1）广告语：沁凉——清凉一夏

（2）广告内容：室内温度很高，一位男子在仔仔细细的切着我们的芒果，一点一点的雕刻，芒果汁一点一点的流出来，透明的，水水的，然后他用雕刻刀戳起一块，笑了。场景旁放着西瓜，酸梅汁等同性质产品。

七、产品储存

芒果的适宜后熟温度为21℃一24℃，高于或低于这个范围均难得到良好结果。温度超过这个范围会使后熟的果实风味不正常，如温度低于15．6℃一18．3℃，虽亦可使果实有良好的着色．但果肉有酸味，需再放到温度为21℃一24℃下成熟2—3天，使其甜味增加，改善品质。现介绍几种较新的芒果贮藏方法。

1、乳他涂层(EC)贮藏法

2、射线照射贮藏法

3、气调贮藏法(CA)

4、气调包装贮藏法(MAP)

第二篇：芒砀山导游词

俺的家乡——芒砀山导游词（浩哥推荐，质量保正，如有雷同，不胜荣幸）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

在广阔无垠的豫东大平原上，芒扬群山突死而起。它虽无黄山之秀、华山之险，却以西汉梁国王陵墓地和众多的文物古迹而闻名国内外。

春秋末年，孔子周游列国在此避雨晒书，传下千秋佳话；中国历史上第一次农民起义领袖陈胜长眠于芒砀山前，留下万古遗恨；秦始皇统一六国在此设砀郡，至今城墙犹存；汉高祖送徒驱山在此挥剑斩蛇，目前石碑尚在；三国猛将张飞依山筑寨，招兵买马，终于东山再起；《水浒》英雄樊瑞、项充、李衮芒砀聚义，杀富济贫，投奔梁山水泊。这些曾经在中国历史上轰轰烈烈、叱咤风云的至圣先师、帝王将相、英雄豪杰们，都与芒砀山结下了不解之缘，留下神秘的传说和动人的故事。

西汉梁国王陵墓群，是旅游区的主要景点。公元前168年，汉文帝把儿子刘武从淮阳王徒封为梁王，国都设在唯阳，也就是今天商丘市的睢阳区。公元前144年6月6日，梁王刘武暴病而死，埋葬于保安山南蜂。其后，子孙八代相继袭封梁王。至公元5年王莽篡汉，结束了西汉梁国的命运。从刘武葬扬始，历经150余年，芒砀群山变成了梁国王陵墓群。这些依山开凿的地下宫殿，其分布之集中、结构之复杂、规模之宏大，是极为罕见的。

壁画墓从史书记载和考古资料可知，芒扬群山中埋葬有8个梁王。这座壁画墓有可能是第三代梁王刘买之归宿。刘买是梁孝王刘武的大儿子，继位为梁王，史称梁共王。壁画墓早已被盗，基室内陪葬品被劫掠一空。1986年考古发掘时，在主室内仅得到金饼一枚和散落的几块玉衣片。但前厅顶部的壁画却完整地保留下来。壁画以青龙、白虎、朱雀为主题图案，配以缭绕的云气和绶带穿壁加以装饰。

虽然这座墓遭多次盗掘，在墓道塞石的下边还侥幸保存下来钱窖一座，出土汉代“半两”铜钱225万枚，出土鎏金车马饰物一万余件，骑兵俑和待女俑40多件，为汉文化的研究提供了一批珍贵的资料。

梁孝王墓梁孝王名刘武，是西汉开国皇帝汉高祖刘邦之孙，汉景帝刘启的同胞弟弟。因其死后谥“孝”，故史称梁孝王。公元前168年，刘武被封为梁王，他选择了芒砀群山作为梁国的王陵墓地，在此处首先营造了他的墓穴。

刘武于公元前144年6月6日暴病而亡，在特别祟尚厚葬的汉代，其死后的陪葬是何等的惊人就可想而知了。可惜这座地下宝库在东汉末年被曹兵洗劫，金银珠宝得到72船，只剩下一座空荡荡的地宫。下面我们从地宫的结构、布局，配合文字、照片资料，向大家介绍和再现当年墓室内的豪华奢侈情形。

王后墓面前这座依山凿成的大型横穴崖洞墓，东西长210．5米，面积16000平方米，是目前全国发现的最大地下宫殿。其内部结构是按照汉代王室宫殿的布局而建造的。由前庭、车马室、甬道、东宫、西宫、回廊、贮冰室、棺床、洗浴室、厕所、疱厨等30余室构成。从《史记·梁孝王世家》记载和出土文物资料综合考证，应是梁孝王之李王后的墓葬。其下葬年代约为公元前123年。李王后死后，其孙子梁平王刘襄已继位梁王17年之久，大概是李王后比梁孝王多活了20多年的原因，有更加充足时间营造自己的墓穴，所以，王后墓的规模比梁孝王墓的规模大得多。令人叹惋的是，王后墓也同样被盗，1993年发掘时，只得到一批陶器和鎏金车马器。但出土的4000多块墓道塞石上刻凿有大量文字，成为研究我国汉字发展的一个宝库。

这条长60米的隧道，人们把它叫做“黄泉道”。据说，梁王刘武中年得了急病，茶水不断，服药无效，奄奄一息之际，他紧紧拉住心爱的李王后的手，声泪俱下地说：“我陪伴你的时间不会太长了，我实在舍不得离开你，我死后，只有将来在黄泉之下与你再相见了。”李王后也哭得死去活来，昏倒在地。公元前144年6月6日，梁孝王一命归天，事隔21年后，李王后因为与孙子媳妇梁平王刘襄所宠爱的任王后有隔阂，气愤而死。当时，这条通向梁孝王墓的黄泉之路尚未打通，使得二人的灵魂无法相见，成为千古憾事。

这处上下两层结构的石室是贮冰室，可以说它是目前世界上保存下来的体积最大、时代最早的土冰柜。据史书记载，汉代皇宫、王室内就建造有贮冰室。冬天，将切割整齐的冰决贮藏于室内，夏季炎热的时候再取出来，放置在几案周围和床边，让其释放冷气起到降温作用。

黄土山，又称皇姑山。据说很久以前，有位皇帝的妹妹长得花容月貌，美若天仙；朝野上下，文武百官，无人能中其意。一日梦中遇一美男，貌似潘安，遂一见钟情，结成连理，夫妻恩爱，情深似海。及至梦醒，思念成疾，饮食不进，服药不灵。临死前皇帝问其妹有啥要求，她说：“不要金，不要银，芒砀山中要一坟。”皇姑死后，即埋于此山中，故称皇姑山。因时代久远，加之墓上有很厚的黄色封土，传到后来就演变为黄土山了。

经文物考古工作者调查研究，黄土山埋葬的有可能是西汉梁国第六代梁王刘定国及其王后，梁王墓在南，座西面东；王后墓在北，座南面北，均为依山开凿的大型横穴崖洞墓。两墓均于早年被盗。1999年9月至12月份，省文物考古研究所在永城文物旅游局的配合下，对王后墓进行了科学发掘工作，出土了一批精美而珍贵的鎏金青铜器，错金和鎏金车马器，彩绘贴金漆器和漆皮陶器等文物。从发现的梳妆盒以及木梳等女性生活用品，结合芒砀山汉墓与我国其他汉代王陵的埋葬规律分析，此墓为王后墓是确定无疑的。

汉高祖斩蛇处秦朝末年，刘邦正充任沛县泅水亭的亭长，被县令委派押送一批民夫到骊山为秦始皇修造陵墓。临近芒砀山时，人已逃走大半。刘邦心情不畅，在村边酒店喝了几碗烧酒，便趁着月色赶路。走到芒砀山前荒草野径之中，突遇白色大蛇拦路而卧，众人惊恐不安。刘邦酒壮英雄胆，拔剑上前，将蛇斩作两段，随即一道白光直冲苍弯，半空中隐隐传来索命之声。刘邦仰天大笑说：“高山之上偿什么命，到平地(帝)再还吧!”俗话说：君子口中无戏言。所以刘邦建立西汉王朝历200多年传到刘平帝时，被外戚王莽篡夺了政权。据说，王莽就是刘邦所斩白蛇的化身。

当年白蛇被斩后，血流满地，以后就在斩蛇处长出一片红草来，至今历两千年而不变。据史籍记载，刘邦斩蛇之后就隐藏在芒砀山泽岩石之间，后来返回沛县杀了县令，扯旗造反，早期就活动在芒砀山一带，并以此为根据地，招兵买马，扩充军队，经数年争战，终于在公元前202年建立西汉王朝。到汉文帝继位后，为了纪念刘邦在此斩蛇、创业，于芒砀山的主峰前建立了高祖庙，在斩蛇处树立了石碑。后因年深世久，庙碑俱毁。到明朝隆庆五年，又在此重立“汉高断蛇之处”碑。经400多年的风吹雨打，人为损坏，明代石碑已是缺字断句，模糊难识。1982年，商丘行署、永城县人民政府为保护祖国文化遗产，又拨款重树石碑，加盖碑亭。谁知近年来此碑却出现了一种神奇的灵光幻影，每当夜幕降临，灯光映照碑体时，只见一相貌魁伟的壮士，身披银甲，足蹬战靴，面南而坐，俯身前视，如同当年戎马征战的刘邦再现，栩栩如生，令人惊叹。一时间传得沸沸扬扬，举国皆知。中央、省、地领导，专家、学者纷至沓来，无不一睹为快。各级新闻媒体、报刊、杂志 争相报道。究竟是什么原因，至今说纷纭，莫衷一是。请同志们亲眼目睹，再谈高见。

二〇一一年十二月五日星期一

第三篇：董澳第二节技能大赛——汽车销售比赛策划案

广东省新南方技工学校

第二届技能节----汽车销售比赛 主办：广东省新南方技工学校南校区教务科；

承办：广东省新南方技工学校南校区教务科经济管理教研组； 活动策划：董澳

培训指导：董澳及组内成员

组织人员：各班主任及相关班干部；

评委老师：南校区教职工

活动文案：董澳

奖品购置和发放：教务科统一安排。活动策划：

一、活动背景：

以学生的专业为前提，兴趣爱好为辅助，模拟市场汽车销售，真实体现专业知识对就业岗位的重要性

二、活动目的：

在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人沟通的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的销售专业工作中。

三、活动时间： 2014年5月10日——5月30日（具体时间待定）

四、活动对象：全校学生

五、活动主题：

以销售技巧、产品介绍、业务熟悉程度为主题

六、活动流程：

（一）前期宣传：

1.与广播站合作，协助本次比赛的宣传及赛程报道工作。

2.与学生会合作，负责本次比赛的宣传工作，包括走班宣传、广播宣传、海报、展板等宣传工作。计划在各教学楼、食堂以及公寓楼张贴海报。

3.校团委各部加强协作力度，为本次比赛献计献策。

（二）准备工作：

学生会负责本次比赛的准备及赛内工作：

1.由文娱部成员负责比赛用的便携式小蜜蜂器材，保证赛场的器材正常工作，电路运行安全。其他学生会成员协助。

2.由宣传部成员负责本次比赛的赛前宣传和后期报道工作，其他人员协助。

3.由体育部成员负责赛场的秩序工作，保证各选手能在一个和谐、融

洽、热烈的氛围中进行比赛。清点参赛人数及选手签到工作由秘书部负责。各赛场卫生的维持由劳卫部成员负责。学习部、德育部负责分数统计。

4.由德育部成员负责各场演讲比赛的联络工作，包括邀请嘉宾、评委等，并担负联系参赛选手、协调选手出场顺序等一系列工作。

（三）比赛流程：

本次汽车销售分初赛、决赛。

1.初赛

由各班自行组织，选拔出优秀选手参加。

2.决赛

（1）决赛时间及地点：5月29日，地点待定，负责人将及时通知选手。

（2）决赛要求：

①.产品销售目标明确，观点新颖、文字简洁。语言流畅，自然大方。每位选手的演讲时间限时4—5分钟。

②.具备对销售汽车的品牌、类型、配置相关专业，有一定的阐述。③.决赛结束后，将公布获奖名单。

（3）评分规则：

销售内容(20%)

表现风格（20％）

精神面貌（10％）

语言组织（40％）

辅助工具（10%）

满分100分，演讲比赛由现场的评委评分，去掉一个最高分和一个最低分，最后所得的平均分为该选手的最后成绩。

（4）具体流程：

全体负责小组成员提前2小时到场，选手提前40分钟入场；主持人上场，宣布比赛开始，并介绍出席评委及嘉宾，宣布比赛要求及评分细则（具体到场评委和嘉宾待定）。

比赛开始，选手依抽签顺序。比赛过程中，每隔1位选手收一次成绩，以方便统计；

嘉宾点评（其间有工作人员计算最终成绩，并进行排名，得出比赛结果）；

主持人宣布进入最后成果展示的选手名单。比赛结束后，劳卫部负责赛场卫生整理。

七、奖项设置及安排

一等奖1名，奖励荣誉证书和奖品；

二等奖3名，奖励荣誉证书和奖品；

三等奖5名，奖励荣誉证书和奖品；

优秀奖10名，奖励荣誉证书和奖品；

最佳组织奖：1个班级，奖励班级荣誉证书（班主任在补贴或绩效上最好也有适当体现，增强班主任动员的积极性）

八、经费预算：

宣传条幅50元

海报制作50元

矿泉水30元

赛场材料费 50元

荣誉证书每人一个，20*1=20元

奖品：

一等奖：价值100元品牌挂包一个

二等奖：价值30元绿色盆栽一盆

三等奖：价值10元手机挂饰一枚

优秀奖：价值5元笔记本一个

合计 540元

第四篇：里澳职业生涯

中文姓名: 里澳

英文姓名: Leo Ng

别名: 吴文辉

国籍: 中国

民族: 汉族

星座: 狮子

身高: 172cm

体重: 63Kg

出生地点: 香港

籍贯: 汕尾

出生日期: 1954年

职业: 演员 舞蹈家 监制

企业: 银河星驿站制作梦工场

代表作品: 走进北部湾、会狮子之夜、主要成就: 世界旅游文化小姐大赛评审委员、香港星光大道评审委员、星光熠熠群星、明歌知钦演唱会、香港特首董建华太太私人舞教师、光阴【励志微电影】

职业生涯

1972年 与潘廸华艺术家公司签约,参与演出香港首创舞台剧【白娘娘】 1973年 参加香港无线电视台【声宝之夜】才艺比赛,获得才艺大奖

1974年 签约香港丽电视台,正式成为电视艺员.1976年 香港丽电视台,总裁黄锡照先生手上拿到电视史上【最佳男舞蹈艺员奖】1978年 获奖后参与广告、电视、电影、及欧美东南亚走埠演出.1980年 香港丽电视台合约签署完结后,同时亦和70年代划上了完美的句号.1981年 香港亚洲电视台【十八区电视节目】演出

1982年 往英国参与【英国华埠小姐大赛】舞蹈编辑

1983年 仙杜拉演唱会【特别嘉宾】

1984年 香港无线电视台【香港小姐大赛】舞蹈总监

1985年 参与新加坡豪华歌剧院【潘廸华】演出并首次开腔唱歌.1986年 参与英女皇访港御前演出【雾夜】

1987年 香港亚洲电视台主办【电视先生大赛】舞蹈总监

1988年 与香港歌星【陈百强】往东南亚巡回演出

1989年 参与历届亚洲小姐、澳门小姐大赛,舞蹈策划及演出

1997年 至今在欧美、东南亚、国内、参与广告、选美赛事、慈善公益活动、电影、微电影等,演艺娱乐幕后策划制作.

第五篇：澳际企业文化

澳际集团简介

教育集团 业内权威

北京澳际教育咨询有限公司是首批获得国家教育部资质认证的中国留学行业旗舰品牌。20余年留学专办经验，1000余名32国留学专家，10万成功留学案例，移民部统计留学签证第一。目前在全球如上海、广州、西安、成都、武汉、南京、合肥、温州、杭州、青岛、济南、郑州、南昌、长沙、深圳、厦门、南宁、昆明、重庆、沈阳、哈尔滨、长春、大连、太原、天津、兰州、呼和浩特、乌鲁木齐、石家庄及澳大利亚的悉尼、墨尔本，加拿大的温哥华、英国的曼彻斯特等全球30多个城市设有分公司和办事处。

历史悠久 服务面广

澳际出国留学自1990年创办以来，经历了20余个春秋，积累了丰富的经验，在留学咨询行业中一直保持着高速地成长，并逐渐成为行业的领头羊。澳际出国留学凭借其与澳大利亚、美国、英国、新西兰、加拿大、德国、法国、爱尔兰、比利时、瑞士、丹麦、芬兰、荷兰、挪威、瑞典、马耳他、俄罗斯、南非及日本、韩国、新加坡、马来西亚等全世界30多个国家1000多个教育机构、高等院校长期、紧密、友好的合作，逐渐成为全国资格最老、经验最丰富、规模最大，国内办理自费留学最具权威性的教育咨询机构，为您提供全方位服务。

现代管理 高效快捷

北京澳际集团实行董事会领导下的总经理负责制，引进先进正规的管理制度，各部门负责人，由行业内精英人士组成，澳际出国留学着力为广大学子打造一支精通留学、移民、英语培训的专

业队伍。

北京澳际集团，采用自行开发的OA系统，不但提高了留学业务办理的效率以及质量，而且还为集团各级领导的决策，提供了科学的依据，保证了集团各项决策的及时性、系统性和科学性。

专业团队 服务全国

一千余名专业咨询顾问（80%以上具有海外教育和工作背景）每个工作日接待免费咨询电话超过2000个。来电咨询客户遍布全国20多个省市自治区，最北面的来自漠河，最南面的来自海南三亚，最东面的来自浙江，最西面的来自新疆。

交通便利 一流设备

北京澳际集团地处首都市黄金地段的王府井商业中心，东邻外国驻华大使馆区，交通便利，四通八达，办公室面积5700多平方米，目前在全世界预设有近30个办事处。

北京澳际集团具有一流的现代办公设备、先进的电话机交换系统、通讯终端和高效稳定的局域网络环境，并且首家独创采用创远程视频面试系统，为学生提供方便、快捷的服务。除了高效的办公自动化系统外，公司还为有志于出国留学、移民的人士专门配备了资料丰富的咨询室，公司开架式的图文刊物包括澳洲、加拿大，德国和新西兰等32个国家的介绍资料。

澳际公司文化

企业文化是一个企业的灵魂，是一个企业不可或缺的东西。

出国留学第一人——李平，是澳际出国留学的领军人物，是澳际的灵魂，其座右铭可谓澳际企业文化最经典的概括。

北京澳际教育咨询有限公司董事长李平座右铭是：“ 我所从事的工作，具有崇高的意义，帮助别人，提升自己，在工作中我是个强者。遇到挫折，决不气馁！遇到挫折，决不气馁！”

这段话饱含了对创业的理解，对服务的理解，对员工定位的理解。18 年来（1990 ～ 2008 年），澳际企业的经营与扩张也正是按着这一思想来完成的，澳际企业的良性成长，非凡的业绩，社会的一致认可都验证了这段话的意义所在，澳际的企业文化也是围绕着这段话来实行的。历经十数年来的风雨，澳际已经成为中国留学行业的旗舰品牌，而澳际企业的核心文化“帮助别人，提升自己，做强企业做大品牌，创造企业、客户、员工三赢的服务模式”也给业内同仁，众多的企业管理者及社会各界带来了许多思考。

一、由李平的话来看澳际的企业文化意识

李平先生的话包含了澳际企业的三个核心的企业文化意识：三赢定位的价值意识；挑战困难的强者意识；作细作深的服务意识。澳际和澳际的每一位员工都牢记着澳际的三大意识，并时刻强化着这些意识，正因如此，澳际才会在多变的市场中立于不败之地，才会作大作强。

三赢定位的价值意识 ——澳际公司是从“帮助别人，提升自己，做强企业做大品牌，创造企业、客户、员工三赢服务模式”开始企业战略的。首先澳际公司提供给客户所需要的、最好的服务，而客户会回馈给公司一定的经济利益，并会给予公司认可，公司因提供出色的服务，在信誉与物质两方面得到了回报，并得已作强企业作大品牌。其次，澳际公司为每一位员工提供自身发展的平台、经济的支持和技术理论的培训，员工以优秀的业绩和对公司企业文化的认同来回馈企业。最后，客户在员工那里可以具体化他们所需要的服务，感受澳际的企业文化，体验享受服务所带来的喜悦，员工则通过提供服务这一过程，提升自己的业务能力、知识面、人际技巧以及体验为他人服务所带来的快乐，并完善自己的职业生涯。

挑战困难的强者意识 ——澳际坚持挑战困难的强者意识，李平先生着重强调的“遇到挫折，决不气馁！遇到挫折，决不气馁！”包涵了两方面的概念：一是澳际公司和澳际员工都要树立强者意识，明确“我是一个强者”，那么如何实现这个强者意识，就是第二方面的概念，面对困难，要有挑战意识，而不是被动地屈从或放弃。出国留学过程中会有许许多多的困难、障碍（譬如签证办理），澳际面对困难总是迎难而上、决不退缩，目的就是为了实现客户的心愿、看到客户如释重负的笑容、分享客户梦想成真的愉悦，毕竟，出国留学是一项最值得的投资，帮助学子实现梦想是一件崇高的事业。

作细作深的服务意识 ——对待市场和客户，澳际强调作深作细的服务意识。作深和作细所指的范围是不一样的，作深是指要积极地开拓咨询业的深度，求创新，沿产业链纵深发展；求细是指要明确树立“服务无小事”的观念，凡事尽心服务，正如企业文化中所描述的那样“澳际的一切服务都要从细节开始，从客户的需求开始”

二、由李平的话来看澳际的企业形象定位

澳际企业在社会公众眼里是启程港、基地、学校、窗口、和爱心团队。具体而言，澳际企业是：

出国留学的海港

教育培训的基地

多元服务的窗口

员工提高的学堂

奉献爱心的团队

李平先生之所以强调说“我所从事的工作，具有崇高的意义”，是因为作为留学咨询业中的领头羊，澳际一直有着非常坚定的企业定位观，“崇高的意义”强调了澳际将莘莘学子送到海外深造的业务中所深含的 社会责任感，也正是这种社会责任感使澳际区别于其他中介服务组织，也正是这种社会责任感使澳际能承受其他企业所不能承重之重，一路走来，成为最大最强，而能力越大责任越大，这是一种良性循环。

这种社会责任感可以概括为对内、对外两个方面：

对外，澳际强调启程港的功能，客户走进澳际的那一个时点，并不是一个简单商业行为的开始，而是决定一个年青人前途命运时刻的到来，所以澳际人充分发挥其指路明灯的作用，澳际是莘莘学子的启程港，澳际员工的工作质量对客户的一生将产生很大的影响，澳际要发挥启程港的作用，提供一切所能提供的，让学子们在求知的路上走得更远、更好。

此外，澳际强调“ 窗口 ”的功能：澳际向客户们提供全方位的服务，并且是多元文化的，工作的性质要求澳际有良好的窗口意识，无论是内部管理人员，还是市场工作人员都铭记在心的是——人人都是企业的一个窗口，随时随地都会同客户、国外工作人员接触，每个人的一言一行都代表着企业。

对内，澳际着眼于员工提高的定位。每一位澳际员工都有极强的团队意识，因为澳际的工作不是单兵作战，而是只有依靠团队才会保质保量地完成，同时，在团队协作中，员工们相互学习；在解决问题时，员工们不断提高；学习是澳际强调的核心精神之一，向客户学习、向团队学习、有目的的学习、学习使澳际的团队保持最良好的工作状态，所以，澳际是员工提高的学堂。

而最重要的是，李平先生的座右铭突出了澳际的 爱心团队 的定位：

无数的事实告诉我们，一个成功的企业家同时也是一个积极的社会工作者。李平先生一贯秉承“做企业更是做奉献”的经营思想，每当看到那一张张稚嫩的、期待出国留学的脸，李平先生的心中总有一份沉甸甸的一位社会责任感，而从来没有一种“在商言商”的生意情结。出国留学服务是一项利国利民意义深远的事业，澳际的事业是从为他人服务、为他人开启留学之门开始的；风风雨雨多少年，这个初衷始终没有变：无论是领航留学咨询业，还是进军高端教育（如：澳际英语学校、澳际国际预科），李平先生始终强调“首先是奉献”的思想。

澳际的每一位员工都清晰地认识到这样一个事实：澳际是一个奉献爱心的团队，只要尽心地向社会奉献，社会自然会回馈你，而在这个奉献与回馈的过程中，物质的提供便显得微不足道，心灵与情操所得到的升华的才是更重要的。

“ 心与心的沟通、心与心的互动是澳际与客户相认、相知、相互信赖的源泉。”这就是澳际人对心灵沟通的理解！

澳际荣誉榜

澳 际 出 国 留 学 荣 誉 榜

留学行业唯一荣获北京市“我心目中最有信誉的留学中介”评比榜首的留学权威机构。

留学行业唯一拥有多国教育参赞及前签证官现场坐镇指导的留学权威机构。留学行业唯一至今连续十五年始终保持行业业绩第一名的留学权威机构。留学行业唯一能够提供33个国家、4000多所海外院校咨询服务的留学权威机构。留学行业唯一拥有世界排名前100位国际著名院校独家授权招生的留学权威机构。

留学行业唯一荣获33个国家驻华使馆“团体签证”的留学机构。

留学行业唯一获得多国驻华使馆官员提供的签证办理培训、院校招生培训的留学权威机构。留学行业唯一为海外留学生颁发“千万元海外优秀留学生奖学金”，同时要求海外国际院校为澳际

学生颁发奖学金的留学机构。

留学行业唯一由1000余名专业留学咨询顾问组成庞大咨询服务团队的留学权威机构。留学行业唯一拥有澳际雅思培训、澳际海外大学预科教学基地、澳际英语教学基地、澳际网上咨询服务一条龙服务的大规模教育体系的留学权威机构。

留学行业唯一独家投资研发采用e-Study Abroad留学客户管理系统的留学权威机构。留学行业唯一拥有多个中外合作办学项目，并得到澳洲昆州政府教育部和英国北方大学联合会授权招生、并合作办学的预备课程学校的留学权威机构。

留学行业唯一拥有国内最大留学行业网站“澳际出国留学”的留学权威机构。

留学行业唯一被SOHU邀请承办2005各驻华使馆最新留学政策通告会网上直播的留学权威机

构。

留学行业唯一拥有最全面的信誉资质，其中包括留学资质、移民资质、办学资质、聘请外教资质的留学权威机构。

留学行业首家独立承办8国76所院校大规模国际教育展的留学权威机构。留学行业首家举办百场海外优秀院校教育展及地区性专场的留学权威机构。留学行业首家享有独家多国海外艺术类院校中国区代理招生资质的留学机构。留学行业首家设立海外500多个地区留学生接待办事处的留学权威机构。

留学行业首家拥有海外20余所顶尖大学认可学历，并可直接升入其本科课程的海外大学预科培

训基地。

留学行业首家为留学人员实施1:8式专家集团服务的留学权威机构。

留学行业首创澳洲留学电子签证（e-VISA）4个工作日获签全国记录的留学权威机构。

留学行业唯一坚守客户评判作为衡量标准,摈弃购买荣誉标牌的诚心留学机构。澳际出国留学旗下网站“留学第一站”是留学行业内访问量最大的留学权威站点，涉及最新的使馆政策，最全面院校指南，最快的院校来华面视讯息发布，最真实的客户服务展示…… 2005年8月澳际出国留学荣获由中国消费者协会荣誉颁发的“3.15信誉认证单位”称号。北京澳际教育咨询有限公司荣获“2007北京教育突出成就奖”，北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获“2007北京教育创新优秀教育人物”

北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐教育频道评选的“2007中国十佳品牌留学服务机

构”荣誉称号

澳际出国留学 荣获由新浪教育频道评选的“十佳诚信留学机构”荣誉称号 澳际出国留学 荣获由腾讯教育频道评选的“十大诚信留学机构”荣誉称号

荣获“2007北京教育突出成就奖”

总裁李平荣获“2007北京教育创新优秀教育人物” 荣获“2007中国十佳品牌留学服务机构”荣誉称号

北京澳际教育咨询有限公司荣获由北京因私出入境中介机构协会颁发的“5.12四川地震灾区捐

款活动 情系灾区 爱心无限”荣誉称号 北京市消费者协会迎奥运、诚信服务示范单位

荣获首届【08最受商旅精英欢迎的移民留学机构品牌奖】 颁奖单位：【旅伴】杂志社

“2008教育诚信机构”、李先生荣获 “2008风云人物” 信报

北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐网教育频道评选的“2008十佳品牌留学服务机构”

荣誉称号

北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获 由搜狐网教育频道评选的“2008十大民办教育

家”荣誉称号

北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐网教育频道评选的“2008十佳国际预科学院”荣誉

称号

北京澳际教育咨询有限公司 获得由新浪网教育频道评选的“2008中国十佳品牌诚信留学

机构”荣誉称号

“十佳留学及移民机构” 新京报

北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获 由搜狐网教育频道评选的“2008十大民办教育

家”荣誉称号

北京市工商行政管理局认定“澳际”为北京市著名商标

澳际教育集团荣获“中国教育连锁最具影响力品牌”荣誉称号

澳际出国留学荣获“中国出国留学旗舰品牌”荣誉称号

澳际教育集团荣获“2009年中国十大留学专业机构”

澳际教育集团董事长李平先生荣获“2009中国教育产业领军人物”

澳际2010获荣Navitas“2010全球最佳合作伙伴奖” 澳际荣获澳大利亚新南威尔士州教育局“2010年最佳代理”

澳际荣获首届中国留学人才归国创业“腾飞”奖

澳际教育集团总裁、首席执行官李平先生获得“2010中国十大教育行业风云人物”

澳际出国留学机构荣获“2010中国十大留学专业机构”奖项

澳际移民获得了“2010中国十大移民专业机构”奖项 澳际出国留学荣获“金翼奖”——“2010十大出国留学品牌”

澳际里程碑

李平倡导成立澳大利亚国际教育中心，开始办理澳大利亚、新西兰留学业务

澳大利亚中国公民公会成立

公会成立初期，通过公会，李平对4万澳洲留学生进行了无微不至的关怀

帮助200名澳洲留学生进行生活安排

和移民局协商如何帮助学生在澳洲顺利完成学业

教育中心帮助1000名中国学生成功转校，中国留学生的合法权益得到保障

经过不懈的努力和争取，移民局将中国学生的签证费由200澳币降低到50澳币，为中国

学生争取到平等的权利

帮助上千中国留学生成功转校

联合新南威尔士商业学院等多所学校给中国留学生提供奖学金以及优惠课程

澳际联系当地的华人，一起积极地与当地政府进行沟通交流，共同努力让中国留学生融入

主流社会

与当地政府协商，竭力帮助中国留学生居留

主要是帮助中国学生申请学校、签证

入主北京，面向国内学生提供更直接、更周到、更快捷的服务，1997年，北京澳际教育咨

询有限公司成立

留学澳洲业务全国规模最大，帮助五六百名学生留学澳洲

在北京市消费者协会监督、北京经济报社主办的1999年北京“保护消费者权益调查发布”活动中，澳际出国留学取得北京地区中介行业“十佳企业”和“出国咨询最佳企业”荣誉称号

澳际成为中国取得留学中介资质的首批18家留学中介之一

开始办理英国业务 首次举办教育展

成立北京市联邦英语学校；

国际预科学校成立；

从2001年开始，澳际逐步开始办理加拿大、法国、德国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、马来西亚、瑞士、荷兰、爱尔兰、比利时、南非、马耳他、美国、北欧四国(挪威、丹麦、瑞典、芬兰)等国业务

SOHU评比“最佳信誉”

组建行业网站——留学第一站，开留学行业以自有网站和各大门户网站进行合作的先河

12月，在北京青年报与YNET网站联合推出的“我心目中最有信誉的留学中介”评比活动中，澳际出国留学荣获榜首

7月，澳际出国留学成为英国使馆首批认可的办理团签的留学机构

获得因私出入境中介资质，成立澳际移民部，开始发展移民业务

澳际为了更好弥合中西方教育之间的差异，成立了国际教育预科项目；国内第一批开设中外合作国际教育项目—澳大利亚五所大学预科项目、澳大利亚ACU国立大学硕士预科项目

SINA评比“十佳英语学校” 国际预科学校成立；

2月，被北京质量协会评为“质量月”3.15全国质量专刊质量重点宣传单位——“质优单位” 7月，澳际出国留学英国部申请团体签证人数之多创北京历史之最：77 人，通过率高达

98%

8月，在搜狐网举办的“留学中介信誉度评比”中荣获第一名

澳大利亚公布数字，澳际居第一

与澳大利亚昆省政府教育部合作开办国际预科项目

成立东方大学城国际预科基地

8月，澳际出国留学成为《北京市合法留学服务机构诚信公约》成员，以诚信服务公约 为基础，树立北京市合法留学服务机构的诚信形象

11月，澳际出国留学首获澳大利亚移民局授权的电子签证（eVISA）代理资格

澳际出国留学设立第一家办事处—南京办事处，南京澳际成立

澳际移民与移民办理经验长达8年之久的知名企业澳朗移民合并，共同组建移民行业的旗

舰品

独家投资研发采用e-Study Abroad留学客户管理系统

1月25日，北京澳际英语学校隆重推出“八.16管家式陪读英语学堂”

与英国北方大学联合会合作开办本、硕国际预科项目

与荷兰CHEF合作开办国际预科项目

澳际国际预科已成为规模最大，学员人数最多的国际预科基地之一

6月，“澳际出国留学帮您成就梦想——千万元留学专项奖学金”颁奖典礼 8月，澳际出国留学荣获由中国消费者协会荣誉颁发的“3.15信誉认证单位”称号

12月，北京澳际英语学校荣获首届媒体信赖的教育品牌评荐语言培训机构类 品牌教育突

出贡献奖 12月，北京澳际教育咨询有限公司荣获首届媒体信赖的教育品牌评鉴品牌中介最可信赖奖

1月，澳际教育咨询有限公司总裁李平先生荣获“2005北京出国留学服务品牌机构领军贡

献奖人物奖”

1月，北京澳际教育咨询有限公司荣获“2005北京公众办一的出国留学服务机构”称号 1月，北京澳际教育咨询有限公司荣获“2005北京公众满意的英语口语培训机构”称号

3月，澳际出国留学荣获“2006中国3.15名优商品(服务)博览会”荣誉奖项 8月，祝贺澳际获北京市留学服务行业协会首批常务理事单位挂牌资格

9月，最有影响力出国留学机构：澳际票选最高获第一

9月，北京市澳际语言培训学校荣获2006北京最具影响力的中外合作办学机构

10月，欧美同学会北京2006论坛圆满结束 澳际荣获十大新锐称号

12月，澳际荣获教育总评榜“十大知名外语培训机构”、“2006北京十大优质教育 品

牌” “十佳诚信留学机构 ”

12月，澳际精品国际预科项目荣获“2006北京十大热点教育项目”

3月，北京澳际教育咨询有限公司 李平荣获“教育机构影响力品牌领袖大奖” 5月，澳际出国留学在2007“消费者信赖的品牌”评选活动中荣获“消费者信赖的留学

机构”称号。

8月，澳际出国留学被评为“2007值得公众信赖的十大培训机构品牌。

8月，北京澳际教育咨询有限公司被评为“2007北京品牌教育社区行优秀品牌教育机构”。8月，澳际出国留学（北京澳际教育咨询有限公司）被评选为“3-15标志服务机构”。12月，澳际出国留学（郑州）被评为 “2007中原最佳诚信留学奖”，澳际郑州分公司

白冰经理被评为“2007贡献人物”

12月，澳际出国留学（南京）获得《金陵晚报》评选的“值得信赖的品牌机构”奖

1月，北京澳际教育咨询有限公司荣获“2007北京教育突出成就奖”，北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获“2007北京教育创新优秀教育人物”

1月，北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐教育频道评选的“2007中国十佳品牌留

学服务机构”荣誉称号

1月，澳际出国留学 荣获由新浪教育频道评选的“十佳诚信留学机构”荣誉称号 1月，澳际出国留学 荣获由腾讯教育频道评选的“十大诚信留学机构”荣誉称号

1月，荣获“2007北京教育突出成就奖”

1月，总裁李平荣获“2007北京教育创新优秀教育人物” 1月，荣获“2007中国十佳品牌留学服务机构”荣誉称号

5月，北京澳际教育咨询有限公司荣获由北京因私出入境中介机构协会颁发的“5.12四川地震灾区捐款活动 情系灾区 爱心无限”荣誉称号 12月，北京市消费者协会迎奥运、诚信服务示范单位

12月，荣获首届【08最受商旅精英欢迎的移民留学机构品牌奖】 颁奖单位：【旅伴】

杂志社

12月，“2008教育诚信机构”、李先生荣获 “2008风云人物” 信报

1月，北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐网教育频道评选的“2008十佳品牌留学

服务机构”荣誉称号

1月，北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获 由搜狐网教育频道评选的“2008十大

民办教育家”荣誉称号

1月，北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐网教育频道评选的“2008十佳国际预科

学院”荣誉称号

1月，北京澳际教育咨询有限公司 获得由新浪网教育频道评选的“2008中国十佳品牌

诚信留学机构”荣誉称号

7月，北京市工商行政管理局认定“澳际”为北京市著名商标

9月，澳际教育集团荣获“中国教育连锁最具影响力品牌”荣誉称号

9月，澳际出国留学荣获“中国出国留学旗舰品牌”荣誉称号

12月，澳际教育集团荣获“2009年中国十大留学专业机构”

12月，澳际教育集团董事长李平先生荣获“2009中国教育产业领军人物”

11月，澳际2010获荣Navitas“2010全球最佳合作伙伴奖” 11月，澳际荣获澳大利亚新南威尔士州教育局“2010年最佳代理”

12月，澳际荣获首届中国留学人才归国创业“腾飞”奖

12月，澳际教育集团总裁、首席执行官李平先生获得“2010中国十大教育行业风云人物”

12月，澳际出国留学机构荣获“2010中国十大留学专业机构”奖项

12月，澳际移民获得了“2010中国十大移民专业机构”奖项 12月，澳际出国留学荣获“金翼奖”——“2010十大出国留学品牌”

澳际服务流程

行前指导

只身前往一个语言不同、生活习惯不同、社会风情不同、文化背景不同、教育体制不同的陌生国家开始留学生活，对谁来说都是一个不小的困难。

那里的气候如何？需要携带那些衣物？得了病怎么办？海关是否准许携带药物？如何携带外汇？要带那些生活用品？别着急，澳际公司的留学资深顾问会为即将赴国外的你一一解答。

基于十年的留学办理经验，和对澳洲、英国、新西兰教育、气候地理、生活细节、社会风俗、文化状况的了解，以及海外留学生活的经历，澳际对在澳、英、新学习和生活、特别是初次离境的学生将要遇到的问题，有着深切和亲身的体验，当然会为你提供悉心贴身的指导和呵护，保证你顺利融入新的学习和生活环境。

预定接机

对于人地两生的中国留学生来说，如何到达住处、如何到达学校，如何安排第一夜住宿，恐怕都难免一脸茫然。

而澳洲久富盛名的留学办理专门机构“澳大利亚国际教育中心”，与澳际长期合作，为澳际的无数学生提供过可靠、方便的接机服务。

“澳大利亚国际教育中心”在全澳重要省市设有办事机构，雇员皆为从事中国留学生服务、在当地生活多年的专业人士；因此，了解当地交通，了解中国留学生所要遇到的问题。这样的人士为你提供接机服务，没有不安全。

对于任何初到海外的人士，他们还会本着帮助留学生渡过最初难关的友爱准则，悉心指导，全心呵护，便于你顺利入学，解决最初日子中遇到的难题。

住宿安排

能够提供住处的地方在国外遍地都是。但，对于身处异国他乡、不熟悉住地环境的中国留学生来说，租到价格合理、临近学校、安全可靠的住处并不容易。

富有丰富住宿安排经验的澳际业务人员，依靠与“澳大利亚国际教育中心”的密切合作关系，以及对中国学生经济状况、生活爱好、个性倾向的了解，当然会为学生安排最适合又安全可靠、价格完全优惠的住宿之地。

生活顾问

举目无亲，身处异国，语言不同、价值观也不同，相信每一位初到异国的留学生都有过相同的苦闷。你要重新学习到银行如何开帐户，你需要了解医疗保险的手续，你可能不知道社会保险号为何物？总之，对一个外国人来说一切得从头开始，这其中的艰辛谁能体会？

因此，富有海外生活经验、了解各国国情，具有辅导中国学生经验的专业人士，对于处在最初的文化震撼中不知所措的留学生，当然是不可或缺的可靠的精神籍慰。

澳际为出国学生提供办理银行开户、入学报到、购买医疗保险、安排课程、申请税务号码、申请转学、继续深造、寻找兼职工作等多项帮助，愿成为你身在异国的可靠实在的精神籍慰。

学习指导

由于文化背景、教学方式、授课内容方面的差异，初到异国的留学生难免遇到各种学习上的烦恼，或为所学课程不得要领而焦心，或为不适应新的教学方式而郁闷。

澳际公司会为你提供适当的帮助，解除你初入海外学堂带来的种种烦恼，为你辅导开学，帮助你熟悉各类课程情况、院校特点，更多的了解所学专业。

转学换专业

为学生提供专业的转校、转专业的服务，使学生获得更适合自己的学习环境。

毕业工作

如果你已学成毕业，你恐怕会有进入国际大公司、企业、政府部门、医院等实习、工作的愿望。公司依靠十年来获得的在海外的服务网络，帮助你在短期内找到满意合适的工作，实现你的自身价值。人才服务也是“澳大利亚国际教育中心”的服务项目，同样拥有长期可靠的经验，为不少学生找到了满意的工作机会。

居留申请

如果你有在澳洲、新西兰长期发展的打算，澳际公司会在你留学申请之初，就为你作好长期筹划，使你能够就读具有移民潜力的专业，以便毕业后顺利移民

其他服务

亲人长期分离难免思念情深，父母想念孩子、妻子想念丈夫，为了消除亲人间的思念之苦，澳际公司将帮助办理学生父母和配偶出国探亲、陪读的签证申请手续。

对探亲签证申请程序和材料要求的熟悉，使澳际公司获得了足可信赖的高签证率。