中国电视真人秀节目的发展状况和趋势分析

第一篇：中国电视真人秀节目的发展状况和趋势分析

中国电视真人秀节目的发展现状及趋势分析

摘要：真人秀节目从诞生之日起就受到了全世界人们的喜爱，作为舶来品，真人秀节目自引进之日起，在中国走过了十几年的发展历程。这个过程是“喜忧参半”，既有正能量的一面，也有负面的影响，本文主要通过参考文献和总结实例的方法分析真人秀节目在中国的发展现状，并预测真人秀节目的发展趋势。希望能给中国真人秀节目带去一点小建议。关键词：真人秀节目发展现状趋势分析

一． 电视真人秀节目的基本情况

（1）电视真人秀节目的定义及分类

要探讨真人秀节目，首先要知道真人秀节目的定义。现代意义上的真人秀节目起源于20世纪90年代，1999年10月由荷兰的Endemol公司推出的《老大哥》(Big Brother)节目被认为是真人秀节目的始祖。它的播出在全世界掀起了一股真人秀的浪潮。从此，真人秀作为一种全新的电视节目形态开始在全球蔓延。谢耘耕、陈虹在《中国真人秀节目发展报告》中指出：“真人秀节目是指由没有经过专业表演训练的普通人自愿参加一种活动，而且参与者要在制作者规定的情境中，按照既定的游戏规则进行，具有故事化情节化的特征。”由普通人担当主角的真人秀节目，不像电视剧里的演员戴着面具示人，却比电视剧更加吸引人注①意。

真人秀节目有着不同的分类，如：野外生存挑战类《两天一夜》；才艺表演选秀类《中国好声音》等；智力技能比拼类《一战到底》；约会交友相亲类《非诚勿扰》，《我们约会吧》等；生活方式技艺类《顶级厨师》；还有今年年底火爆荧屏的亲子类节目《爸爸去哪儿》。

（2）电视真人秀节目在中国的发展阶段

①起步期（2000年-2002年）

追溯真人秀节目在中国的出现，应该是2000年广东电视台引进的《生存大挑战》，该节目的制作和播出在我国有深远的意义和影响，它是我国内地首个真人秀节目，开创了先河，拉开了各个电视台纷纷引进制作真人秀节目的序幕。最初的节目形式主要是完全模仿国外同类型的真人秀节目，并没有进行本土化的尝试。节目形式单一，主要是野外生存挑战类型的电视

②真人秀节目。

②繁荣期（2003年-2006年）

从2003年 始,中国的真人秀节目开始探索适合中国国情的发展道路，打造符合中国电视观众收视习惯的本土真人秀节目。最先开始探索的则是中央电视台。中央电视台的经济生活频道于2003年10月26日推出了一档平民选秀类型的电视节目《非常6+1》，其节目宗旨是“圆普通人的明星梦”，该节目给参加节目的嘉宾提供6天的培训，在最后一天让他们登台表演，最终由现场观众投票选出他们心目中的明星。该节目开播仅一年,就成为全国娱乐市场最具

③影响力的节目之一。接下来，2005年湖南卫视的《超级女声》把真人秀选秀类节目推向了

高潮。

③低谷期（2007年-2010年）

2006年，各方卫视纷纷推出自己的选秀类节目，但是观众打开电视机看到的都是大同小异的节目，审美已经出现疲劳。再加上2007年，广电总局点名批评重庆卫视的《第一次心动》

后，出台限娱令，全国的真人秀节目陷入了发展的低潮。

④复活期（2010至今）

2010年，东方卫视从英国引进的《中国达人秀》叫好又叫座。江苏卫视的《非诚勿扰》火爆荧屏。接下来的《中国好声音》更是创造了收视奇迹。自此，真人秀节目从低谷后，又满血复活了。根据2014年综艺节目播出的预告，真人秀节目占据了大壁江山，并且受到期待。

二． 中国真人秀节目的发展现状：机会与挑战并存

(1)发展的优势

① 真人秀节目中的正能量感动人心，激励人们，具有励志作用。如《中国达人秀》，选手

挑选无门槛，评委主要以鼓励，温暖为主。即使是普通百姓，也可以有圆梦的机会，有圆梦的平台。无论是无臂少年刘伟还是甜菜大妈，带给人们除了感动，就是激励。人们通过这些选手找自己的影子，通过这些选手的参赛过程一起感受那种圆梦的激动。人们通过这些节目会去思考自己的梦想，会被这些达人的坚韧执着所感动，所激励。

② 真人秀节目中的生活建议实用，受到人们的欢迎。真人秀的节目题材多样，有比较贴近

生活的。如《职来职往》就是针对当前中国就业困难的现状，给人们提供就业建议和机会的职场类真人秀节目。这部分节目由于切入点贴近百姓生活，同时实用性强，受到了很多人的喜欢。还有最近火爆荧屏，屡屡登上微博话题榜的亲子类节目《爸爸去哪儿》。这档节目引起了人们对亲子教育的思考，人们通过这档节目讨论亲子教育的方法，通过这档节目反思自己的做法。同时轻松愉悦的节目气氛，时常令观众开怀大笑。毫无疑问，《爸爸去哪儿》温暖了2013年的冬天。

(2)面临的挑战

① 拿来主义盛行，同质化严重

仔细观看，我们就会发现当下火遍荧屏的节目，无论是《我是歌手》，《爸爸去哪儿》，《中国好声音》等等，都是从国外引进的版权。我们的节目缺乏自主创新的能力。我们习惯拿来就用。很多电视台看到这些节目如此红火，也纷纷模仿制作一样的节目。但是可想而知，缺乏自己特色的节目很快就会遭到淘汰。

② 收视率为王，节目低俗现象频发生

有的电视台过度追求收视率，收视率对他们来说意味着广告收入，意味着利润。因此，他们忽视了道德底线，节目的品味有所下降。如大家所熟知的马诺在《非诚勿扰》中说出的“宁愿坐在宝马车里哭，也不愿坐在自行车上笑”，这里体现的拜金主义遭到人们的鄙视。有些节目为了吸引眼球，甚至弄虚作假。比如选手身份造假，为选手编一个感人的背景，骗取观众的热泪等等。

③ 忽略长期利益，节目产业链缺失

相比于国外一整套节目研发与制造，节目版权和形式发售的模式，国内的节目只是注重短期的利益，如广告收入等，没有对节目的模式进行思考与总结，也没有对外进行输出过。曾经美国想买《赢在中国》的节目形式，但是由于我们当时没有总结出一套完整的操作方法，因此作罢。同时节目的营销与推广等，渠道比较少，单单利用电视媒体，缺乏立体的宣传。

三． 中国真人秀节目的发展趋势

(1)提高节目自主创新的能力，与本土特色结合，融合中国文化，打造具有中国特色的真人

秀品牌节目。

① 在规则设计方面，由于中西文化的差异，西方人在节目中所展现人性丑陋自私的一面是

我们内敛含蓄的中国人所不适应的，因此，照搬西方的规则并不合适，我们必须根据自己的习惯设计适合自己的游戏规则。

② 中国文化博大精深，戏剧文化等都是我们的精粹，我们需要发扬光大，在真人秀节目中

融入这些文化，不仅可以传承我们的文化，也可以使我们的节目更有特色。

③ 电视台设立自己的节目研发部，在这个拿来主义盛行的年代，自主创新才是王道。电视台设立自己的研发部门，针对自己的特点，研发自己的节目，并且进行总结，研究出一套模式。模式的输出会给电视台带来另一桶金。

(2)电视媒体自觉意识提高，坚守节目品位，抵制弄虚作假，凸显人文关怀。凸显真人秀节

目的社会服务功能就是体现人文关怀。人文关怀无论什么时候都不会落伍。一个节目只有以人为本，凸显了爱，才会受到人们真正的喜欢。一个高品质的节目才能名利双收。例如，《职来职往》为人们提供就业的建议，《中国达人秀》肯为残疾人提供一个实现自己梦想的舞台。

(3)国家立法保护电视节目版权和节目形态，鼓励创新。目前国家没有明确的法律保护节目

版权，有些电视台的节目被模仿求诉无门，这无疑减少了电视台自主创新的动力。因此，未来国家应该会立法保护电视节目形态，保护电视台的合法权益，鼓励创新。

(4)完善受众反馈机制，受众参与节目的程度加深。真人秀节目之所以受欢迎，是因为它满

足受众的心理。因此受众对于节目的看法和意见相当重要，电视台开通更多的渠道让观众表达对节目的建议，除了提高他们节目的参与程度，同时也提高了他们的忠诚度。

(5)真人秀节目生产制作的产业链更加完善，由“个体经营”向“产业经营”转变。

① 一般来说电视台制作的真人秀节目都是在电视台这一平台上播出，但是电视节目向视频

内容发展为真人秀节目开拓了一条新的发行渠道。电视节目也可以卖给网站，在网站上播出。电视节目的发行渠道将会多样化，除了网络，还有移动终端等等。

② 盈利方式多样化。除了节目的门票收入和广告收入，还有节目版权输出的收入，演唱会，纪念品等衍生品的收入。如《中国好声音》里的选手会开全国巡回演唱会，这又是这个节目的余热。

③ 创新营销推广方式。随着新媒体对传统媒体的冲击，加之传统电视受众媒介接触特点的改变，过去电视节目依靠电视广告，报纸，户外平面媒体等传统形式进行推广营销的方式已难以适应时代的变化，取而代之的是“电视 + 互联网 + 移动终端”的全媒体营销

④推广模式。

(6)中国真人秀节目纳进全球节目模式流动过程。我们需要承认的是中国的电视节目制作水

⑤平比起欧洲和美国的确有不足。中国电视节目在提升原创力的同时，也要积极参与到

全球电视节目模式流动链条中去，积极参与国际电视节目的交流，这样才能逐步摆脱学习模仿的初级阶段，同时挖掘中国传统文化精髓，吸取东西方文化的双重力量，增加中国电视节目的原创性，逐渐成为国际电视节目交流舞台中的重要一员。① 谢耘耕，陈虹．中国真人秀节目发展报告 E J ] ．新闻界，2006(2)：8— 12． ② 许丹.中国真人秀节目发展的瓶预及对策[D].广州:暨南大学硕士学位论文,2007:6.③ 焦文.对引进“真人秀”节目本土化的研究.浙江工业大学硕士学位论文2012.12 ④ 江丽娜，姜弟红.全媒体背景下电视真人秀节目的创新之道 《声屏世界》 2013年第八期 ⑤ 张敬华.中外电视节目之较量：模仿与创新《中国廣播电视學刊》

第二篇：中国汽车工业发展状况和趋势分析

只有信仰的激情，才能创造出非凡的现实！

中国汽车工业的发展现状趋势

当前，我国汽车工业已经形成了比较完整的产业链和生产布局，建成了第一汽车集团、东风汽车集团、上海汽车工业（集团）公司等大型企业，但是由于经济技术落后和起步较晚等原因，我国的汽车工业发展的前景仍不容乐观。下面我就我国汽车行业的发展现状及其发展趋势谈几点本人的看法。、我国汽车工业发展现状简析

(1)生产总量大，外资比例高

目前虽然我国已经成为世界汽车生产大国，但是并不是强国。2004年全国各汽车企业拥有资产总额超过1万亿元人民币，汽车工业总产值高达到11000多亿元人民币。根据以上数据来计算，我国的汽车生产和销售总量位居世界前列，但是我国汽车产业中则包含了50%以上的合资企业，由此来看我国本土品牌汽车的销售总额不及外资企业和合资企业。

(2)经营分散，生产规模小

1998年，我国整车生产企业为115家，2004年中为119家，算上2004年的几起并购案，现在整车生产企业数量仍然在100家以上，为期不短的国内汽车企业并购整合并没有出现让人惊喜的进展，国内汽车生产企业数量几乎等于美、日、欧所有汽车企业数量之和，产量却不及这些国家一个大企业的产量，“散、乱、小”已经成为制约我国汽车产业发展的重点难题。浅博谈我锐国汽管车工理业的在发展线现状及趋势。

(3)区域市场封闭，抑制销量增长

目前我国市场缺乏积极有效的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方政府，违背市场竞争规律，错误的推行地方保护主义政策，封闭的区域市场直接限制了非本地企业生产汽车的使用率。这种人为的分割市场、胡乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，限制了汽车需求增长。此外，汽车生产企业的产品种类、产品价格、营销模式、市场开发及售后服务等各个方面也不能满足消费者的要求。

(4)零部件生产落后，缺乏国际竞争力的产品

目前，我国对汽车零部件生产工业的投资力度仍然不足，在整个汽车工业总投资规模的比例中占不到30％。因为地方、部门、企业各自为阵，投资分散重复，没有培育出具有强大竞争力的大型骨干零部件企业，未能生产出极具竞争力的拳头产品，也未形成按专业化分工的产业结构，难以形成规模效益。总之，我国的零部件工业总体水平仍然不高，缺少具有国际竞争力的产品。、应对当前问题的策略

(1)重组国内汽车生产企业

目前，在我国现有的百余家汽车企业中，有很多企业的生产能力相近、产品类型相似、技术水平相当、竞争力不相上下。对于这些企业来说，要实施企业间并购重组的可行性很小，因此可以先采取相对松散的联合方式，例如进行正式或非正式的项目合作，共同开发新的产品类型等，然后，在此基础上逐步走向合资、控股等高层次的联合。

(2)加大技术研发投入

一个国家如果没有研发能力强大的企业，那么在国际经济一体化的竞争中，就只能作为发达国家跨国公司的附庸。但是要在短时间内形成我国汽车工业完整的开发能力，任务是相当艰巨的。因此建议政府，将汽车研究开发基金单独列入政府预算体系，由行业主管部门每年确定详细的支持项目，由行业主管部门对资金进行集中管理和统一分配。尤其要鼎力支持我国具有较大发展潜力并且在国内市场上占有较大份额的汽车品牌。

(3)紧跟世界汽车工业发展步伐

我国的汽车工业已在上一轮的世界汽车工业发展进程中坐失了发展的机遇，如果现在还不彻底革新观念，转换思路，就会再次坐失这一轮的世界汽车工业发展机遇，仍将无法参与到世界汽车工业的竞争中。因而，我国的汽车工业发展要紧跟世界汽车工业发展步伐，不能再次掉队了。、我国汽车工业发展趋势分析

(1)汽车价格仍有降低的趋势由于目前汽车生产能力的迅速提高，汽车产量大于销量的现实，将导致市场竞争更加激烈。同时随着国内生产规模扩大，技术水平提高，零部件体系逐渐完善，国产化率不断提高，塑料、电子产品等原材料价格下滑，进一步降低了汽车生产，加上大量新车超低价上市，新老车型竞争更加激烈，多样化选择使消费者观望心态增强。这些因素都增加了价格下降的压力。

资料来自：武软汽修1103班唐能立

1只有信仰的激情，才能创造出非凡的现实！

(2)中国将成为全球最大的汽车生产基地(从日本丰田、美国通用、福特、德国大众等国际汽车巨头纷纷加大在中国汽车产业的投资可以看出，在未来5至10年内中国仍然处在对发达国家汽车产业的追赶期，国内汽车生产企业仍将紧追国际汽车产业技术发展，牢牢抓住全球产业结构调整的机遇，清醒审视自己的技术实力，利用好自己的资源优势加快发展，成为世界上最大的汽车制造基地。

(3)自主品牌汽车市场份额上升据统计，2006年1至10月乘用车自主品牌累计销售近174万辆，占乘用车销售总量的42%。其中自主品牌轿车销售81万辆，占轿车销售总量的27%。2006年上半年最畅销的15个轿车品牌中，三分之一是自主品牌。上半年我国自主品牌轿车的销量以51.3%的增长率领先于合资品牌36.3%的增长率，自主品牌轿车市场份额接近25%，个别月份甚至接近30%。这是一个令人振奋的好消息，它表明我国自主品牌汽车的市场份额呈上升趋势。

(4)汽车消费将呈现辐射状扩张趋势

从产品生命周期角度看，目前国内汽车业已进入成长期，率先买车的是最高收入群体，此时中心城市增长会很快。随着人们收入水平的提高，逐渐向次高收入群体辐射，比如二线城市和沿海经济发达地区的中小城市等。再往后，增长的中心还会向内地中小城市甚至农村辐射。而且每个靠后层级的消费人群在数量上要远远大于前一个层级，这无疑会给汽车消费需求提供强劲的增长动力。

(5)自主品牌汽车将面临较好的发展机遇

自主品牌汽车的市场定位和产品特点比较符合中国的国情，尤其是对收入不高、讲究实用的内地中小城市居民和广大农村消费者而言，自主品牌汽车无疑是他们消费的首选。由于没有外资伙伴的限制，自主品牌企业可以充分地享有海外市场，扩大产品的出口，尽管这些企业目前在海外的销量还不大，但可以预见今后在性价比方面的优势会逐步显现。同时国家的产业政策扶持、庞大的本土市场需求、零部件配套体系的日趋完善等有利因素，都将推动着国内汽车市场朝着自主品牌化的方向发展。

我国是汽车的消费大国，目前汽车消费市场正逐步走向成熟，这让许多汽车生产企业开始意识到提升市场竞争能力对于企业生存与发展的重要性。虽然本土化汽车品牌的建立在国际知名品牌的挑战下，显得步履维艰。但是在日益开放的市场竞争环境下，只要本土汽车生产企业牢固地树立质量和品牌的战略思想，那么必将能够打造出本土汽车产品的强势品牌。

21世纪汽车工业呈现四个趋势

全国人大常委会副委员长成思危说，21世纪汽车工业呈现四个趋势。

第一个趋势是规模经济下的产业集中化。产业集中化、集群化是企业之间为了增强竞争能力及适应环境变化而以各种方式实现的联合。20世纪90年代以来，跨国公司之间通过兼并、控股、参股等方式已初步形成六大跨国汽车集团，这六大集团产量均在400万辆以上。

第二个趋势是信息技术支持下的运营国际化。一是全球制造网络即跨国公司把它的资源全球化，再通过数字化传输的办法，在最适合的地点分别制造，在最适合的地点进行销售。二是供应链与第四方物流管理。三是企业营销活动的网络化。

第三个趋势是需求变化引导下的零部件通用化。一是需求的多样化或者个性化导致了汽车更新换型的加速。二是零部件生产专业化。零部件企业以多系列、大规模面向多个整车厂配套，以满足整车企业零部件全球采购的需要。从1988年至1998年，国际上这类企业从无到有，十年间猛增到240家。三是越来越多的车型共用一组基础部件，提高零部件的通用性，实现零部件的共享。预计到2004年，在全球所有汽车制造厂商的平台中，将有33％的零部件是全球性的。

第四个趋势是激烈竞争刺激下的创新加速化。有人预测，以后百公里的耗油量还将大大降低。各家公司都在节能、舒适、安全、环保这些方面进行竞争。研究开发费用的支出不断增加，通用、福特等跨国公司一年的研发费用高达50亿至60亿美元。中国的汽车企业研究开发费用占销售额的2％左右。研究开发主要为了适应21世纪国际轿车主体趋势，本世纪国外轿车主体趋势是系列化、轻量化、小型化、电子化、柴油化。辛华

资料来自：武软汽修1103班唐能立 2

第三篇：中国电视购物现状和分析

中国电视购物的现状及发展趋势

电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。

电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。

家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。

一、电视购物的优点

1.短——短期赢利最大化

电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。

广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。

而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。

2.平——营销4P扁平化

在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。

在产品上,电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品,也会“创造”一套全新概念的理论体系,来表明产品的与众不同,让消费者不得不信,不得不买。

在价格上,既然是新奇特的产品,买卖双方信息严重不对等,价格自然“水涨船高”,电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。

在渠道上,消费者看过广告直接电话订购,广告本身就兼任渠道、终端的职责,节省了大量的渠道、终端等各种费用。

在促销上,一个电视购物片,一般会出现3次以上的促销叫卖,常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略,迎合了消费者贪便宜的心理。

总之,电购片除了是广告宣传员外,还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上,只要电购片“卖货”,一切营销难题都会迎刃而解。

3.快——市场热销快速化

电购产品销售有三“快”。市场启动快,广告效果当日就可通过进线及订购量体现,不用招商、不用铺货,启动市场变得快速又简单。产品销售快:消费者看到广告,电话订购,送货付款,销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言,广告尚未播完,订单就纷纷打进。资金回笼快,不需要长期品牌广告培育,不需要巨额品牌形象投入,投广告要的就是订购量,如果回款超过广告成本,就投放更多的广告。然后更大的回款额……,被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售至少240万的奇迹。

二、电视购物的弊端

1.成也功效,败也功效,过分功效承诺导致产品快速死亡

电视购物广告要在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买,常用的手段是突出产品神奇的功效,并且是在短时间内就能达到普通产品长期都不能达到的效果。

一度泛滥的减肥、丰胸类产品,在主流电视媒体上公开宣称“服用一天可减2至5公斤,最多的可减10公斤”;“10天即能使胸部再度发育”等,因为有明确的功能承诺,消费者极易被打动,又因为有明确的功效参照,如果产品功效没有达到自己的心理预期,消费者自然会产生“上当受骗”的感觉,并将这种不良的口碑传播开来,紧接着,出现大量消费者抛弃该产品的现象。产品的生命周期也就宣告终结。

2.成也广告,败也广告,违法现象泛滥导致行业信誉危机

电视购物广告已经成为违法广告的“重灾区”。在中消协对全国30余个主要电视频道进行的检查中,发现虚假违法电视购物广告占违法广告总数的比率竟高达61%。

电视购物广告看似复杂,其实都逃不脱“三股文”的模式。一是神奇功效成份。二是离奇产品机理。三是消费者(专家)证言。而在这三部分中,虚假违法现象十分普遍。

电购广告中的产品神奇成份和机理,基本上都是胡编乱造,根本没有科学性。要么,此物质根本不存在,要么就是没有这种神奇功能,而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信,广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。

而消费者证言更是明显违法,我国《广告法》明文规定,有明显功能的产品,是不允许用患者证言的,更不能与同类产品进行直接比较。

电购广泛采用的消费者证言,形式本身就是违规的,而某些证言十分恶俗,已经触及了道德底线,造成了极其恶劣的社会影响。

广告违法现象的日益泛滥,使电购行业遭遇前所未有的信誉危机,“不相信电购”,“电购就是骗人”的观念在公众中逐渐流传。国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起,暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告,既是要打击电购违规现象,也是期望能够净化市场,使之更加健康有序地发展。

3.成在直销,败在分销,缺少品牌建设导致产品昙花一现

毋庸置疑,电视购物可以“短平快”地炒热一个产品,但是要实现产品长期发展,必须要进行终端建设,做好品牌维护。如果没有品牌建设、没有终端销售,单凭广告拉动,只能使产品昙花一现。

纵观行业领军品牌,诸如宝洁、诺基亚等基业常青的国际知名品牌,都不是单纯依靠广告来赢得市场、赢得消费者持久信赖的。产品研发、终端专柜建设与维护、全程服务体系等等都是品牌可持续发展的重要环节。

大量电购产品陷入“各领风骚三五月”的怪圈,其根本原因就是仅仅依靠电视直销,而没有开展更深入、系统的渠道分销与终端销售。毕竟,消费者对于身边看不见、摸不着的产品,可以相信一时,却很难忠诚一世。

在营销多元化的今天,为数不少的品牌在尝试电视购物,希望借助电购开辟新的销售方式和利润增长点。另一方面,电视购物企业也通过合资或其它方式开展渠道分销,期望实现可持续发展。橡果国际就探索出一条“电视直销+渠道分销”的经营模式,打造了好记星、背背佳等常青品牌,成为少有的成功先行者。

对于我们来说,认清电视购物的利与弊,结合企业自身的特点及发展规划,选择恰当的方式开展电视直销,才能使电视购物成为企业可持续发展的重要推动力量。

电视购物被迫“转型”诚信重塑迫在眉睫。似乎从电视购物进入中国开始,有关它的负面消息就从来没有停止过,甚至愈演愈烈,或许是因为这个行业在中国还比较“年轻”,行业规范不够完善,才会出现鱼龙混杂的现象,落下不少“病垢”为消费者所不满,甚至开始怀疑电视购物行业兴起之时的初衷——足不出户就能买到价廉物美的商品。

“信誉危局”之中,如何能够重新赢得消费者的信任已成为电视购物行业当下极其迫切之事。

三、电视购物主要的发展方向 1.家庭购物模式是电视购物未来发展的主要方向

(1)媒体购买成本高涨,以1995年白天时段的广告价格为一分钟几十元,而现在却高达一两千元,频道时段价格快速上升,使得依靠媒介购买的电视直销成本急剧升高,销售利润降低。

(2)电视直销广告良莠不齐,目前很多电视台因低水平的电视购物广告随还了自身美誉度,导致观众流失,损失了常规广告销售,电视台因为限制电视直销广告的投放。

(3)广电总局为了便于电视购物管理,鼓励系统内部的各地电视台自设专业的购物频道。

2.电视购物产品销售及投放更为精准

(1)根据不同时段受众群体特征,针对性的投放不同产品。以湖南快乐购为例,湖南快乐购根据不同时段的收视族群,将节目分成不同时段,出售不同商品。白天妇女观众多,主要卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品;晚上7至11时的黄金时段,因收视群扩张至夫妻或全家,就专卖3C用品、家电或家具等单价较高的主力商品。

(2)电视购物频道细分。不同的细分频道销售不同种类的产品,以台湾东森为例,东森购物共有6个频道,东森购物1台,销售综合商品为主,东森购物2台,以女性消费为主,东森购物3台,以旅游商品为主。

四、电视购物自身存在的问题

首先,电视购物创意不够。绝大多数的电视购物节目基本没有创意,营销手段高度雷同,只是生硬地叫卖。可以说目前的电视购物正处于类似于广告发展的初级阶段,虽然有比较多的产品信息,但这显然还不够。电视购物必然如广告一样,在商品信息的基础上,有创意、有包装,注重细节的打造,如此才能更好地吸引消费者。在这方面,电视购物完全可以借鉴广告业的发展。

其次,电视购物的表现过于单一。电视媒体为购物提供了巨大的可能,电视购物完全可以利用电视媒体的特长,更好地展示商品。而我们看到,电视购物节目在画面设计、光影的运用上严重缺乏设计元素。这和电视购物没有创意是紧密相连的。可以理解,以上这两方面问题是商家节省成本做法下的必然产物,但随着消费者生活水平的不断提高,其对消费的要求也不断发展,电视购物的经营者必须转变营销观念,为所经营的品牌创造符合品牌形象要求的良好环境。

第三,在营销环节上,电视购物亟需规范。电视购物目前面临的一个最大的挑战是信任危机。这种危机存在于很多方面,如服务是否全面周到、物流送货是否及时、售后服务及退换货能否做到等等。对消费者而言,选择电视购物有一定的担心,因为消费者无法看到真实的货样,产品质量问题也经常出现,这些都是影响电视购物声誉的问题。最后,电视购物所处的大环境也存在问题,最主要的问题是缺乏监管。电视购物是新兴的行业,低成本运作吸引了各种资本。商业的本质是逐利的,在利润大到一定的程度,经营者可能会冒险做一些违规的举动,这是客观存在的现象。在监管层面,内容上电视购物受到工商部门监管,在媒体平台上,有电视台的自律和国家广播电视总局的监管,在消费层面上会有消费者协会的监督,在购物品类上还会有各行业协会的监督。虽然电视购物的监管主体很多,但没有一家是专门针对电视购物的主管部门,也没有专门的法规细则来进行管理。因此,电视购物在某种程度上处于监管的交叉地带,也容易造成监管的真空。如果电视购物能保持这种快速增长的发展势头,在消费格局中占到一定的比重,相关的监管与法规就要不断完善,以利于电视购物的健康发展。

五、电视购物面临的挑战

电视购物的挑战来自于生长环境,有可能影响其发展轨迹的因素集中表现在两大方面:一是网络购物的竞争,二是电视媒体费用的增加。

在中国,上世纪80年代末期电视购物就已经出现了。北京与广州是最早出现电视购物的地区。进入90年代,电视购物成为影响力很大的一种事物。电视购物主持人通过主持电视购物节目能够成为家喻户晓的明星人物。然而到了今天,虽然电视频道越来越多,电视购物节目也越来越多,但似乎电视节目的影响力显得不如那个时期大。究其原因就是在于技术进步使媒体环境碎片化,从而导致竞争环境复杂化,其中网络购物的崛起成为电视购物的主要竞争对手。与当年不受其他形式干扰不同,今天很多消费者被网络购物所吸引,分流了电视购物的目标消费人群。尤其是年轻一代,许多年轻人已经养成了网络购物的消费习惯,虽然看似单笔交易金额不大,但网络的长尾效应聚集的消费群是巨大的。电视购物所具有的优点,如价格优势、方便工作繁忙的消费者、送货上门等,网络购物同样具备,如何形成与网络购物差异化竞争是电视购物的一大挑战。

电视购物的成本也在逐年增加,尤其是电视频道的落地费用大大增加。前面提到的电视购物打破了区域的局限,其实就是电视台通过全国或区域落地实现市场覆盖。但其中产生一个矛盾,落地越多才能达到广泛覆盖,但上百万的城市落地费用无疑大大增加了电视购物的成本,由此冲击了电视购物的成本优势,让电视购物的无店铺经营变得不如以前更有价值。随着电视购物的广告价值、传播价值的不断提升,电视购物的成本还会不断增加,在成本与赢利之间如何找到一个平衡点,虽然最终会由市场来调节,但这个平衡点终究在哪里,这是电视购物的另一个挑战,决定着电视购物最终能走多远。

在国内，一提起电视购物，似乎就和谎言、暴利划上了等号。近年来关于电视购物太多的投诉、太多的欺骗让消费者失去信任。夸张的宣传、虚假的数据、处理过的图像、造作的表演，观众如雾里看花，难辩真假。其实在国外，电视购物是个很成熟规范的行业，它已经成为人们日常消费方式的一种。

电视购物现在带给消费者的误区其实是错在购物片的宣传制作上。作为电视购物模式，广告片是消费者接触的第一载体，优秀的广告宣传片可以生动的传递产品特性并激发消费者的购买欲望，而低劣的广告片则会引起反效果。

近两年，随着国内物流越来越发达，电视购物有了更大的市场发展空间，电视购物的相关法规也愈加健全，尽管很多人认为目前是电视购物的衰落期，但事实上，好的电视广告片还是能迅速拉动产品的销售和加大企业招商力度。电视购物片是直接产生销售力的武器，也是产品成功的关键。进入这个行业的新手往往觉的电视购物就是拍的够炫、声音够大、宣传够震撼就行，随意找几个业余演员煽情地表演就万事大吉，这是个误区。粗枝滥造的广告片只会令观众生厌，如果观众根本没有兴趣看下去，你再卖命的表演又给谁看？ 电视购物片是个一系列的工程，从与客户的沟通到对产品的了解，从脚本的创作到对角色的选择，从前期的拍摄到后期的制作，从动画、三维到配音、配乐。导演还要统筹摄像、灯光、化妆、服装、道具、造型、设计、背景、剧组人员、演员、勘景、景别机位处理、脚本分镜头等工作的协调分配。麻雀虽小，五脏俱全，所以说拍摄一部好的电视购物片，不亚于拍摄一部电影。

有很多的电视购物片质量较低,这是因为企业在节约成本，使得模仿变为主要途径,每个影视公司出来的片子都是一个模式,一些成本低廉的广告片，一台小型DV，两个手电筒当迪灯，再用些廉价盗版资料东拼西凑，用Adobe Premiere编辑一下，一条广告片就诞生了。这种做法既砸了自己的招牌，又毁了产品。这就是为什么大家对电视购物感到恶俗，令人生厌的原因。

真正的电视购物导演是把广告拍成一部品牌形象作品。“SCO美容笔”在短短的一年多就创造几亿元的销售额；“美丽传奇”美白细胞素一个夏天就创造了数千万元的利润；“好记星”、“氧力得”、“安必信”、“多丽”、“玻丽宝”、“福猪”，这些都是神奇财富的缔造者，也只有电视购物模式，才创造了这些奇迹。

适合做电视购物的产品很多：美容、化妆、保健、运动器械、电子、软件、珠宝、首饰等。但是目前电视购物片大至分三种形式：

一、纯粹宣传类。直诉产品优点，反复对比，简单、粗暴直捣人心，类似购物片如“甩脂机”、“玻璃宝”、“瘦了瘦了！连死的心都有”等，或偷换概念，或惺惺作态鼻涕一把泪一把，引发共鸣，让目标人群产生冲动性购买欲。

二、电视栏目类。主持人穿插游说观众间，各式产品使用人群，切换患者家庭场景，痛不欲生的表情，艰苦的生存状态，服用产品前后强势对比。

三、明星专家类。专家明星齐上阵，信誓旦旦以身说法，笑谈产品疗效好。巧借名人效应，迅速传播产品知名度。

以上三种宣传产品的方式，都是无限夸大产品功效，是以透支产品的生命为代价的，是商家或者代理商患了急功近利的表现。最近胡师傅锅王的全面下架，购物片过分夸大宣传是其主要原因之一，甚至影响了整个无烟锅行业，也给我们拍摄电视购物片敲响了警钟。什么才算是一个成功的广告片？

第一，没有任何啰嗦语言，没有深沉的介绍产品的机理或发明过程，也没有长篇累牍的消费者证言，每部片子在激发欲望、产品阐述、功效证言这三大基本组成部分中，都是言简意赅，短小精练，寥寥数语已经将意图表现无遗。

第二，好的电视购物片，看后心中会感觉一种冲动的购买欲，没有专家故作深沉的讲解，没有患者声泪俱下的陈述，“益尔健运动机”、“好记星”、“乐无烟”等片子都是极具感染力的，灿烂的笑容、动感的音乐、简短的演示以及产品三维的展现，都能调动消费者感官和心理，使之对产品产生好奇和好感。

第三，好的电视购物广告片脚本撰写，始终遵循着提出问题、分析问题、解决问题的这三个步骤。不管是什么产品，首先开篇就锁定问题吸引消费者关注，比如文正堂蜂胶软胶囊的开篇——导入记忆点：专卖店门前，许多人出入来往，都提着文正堂蜂胶软胶囊。店里面，人头攒动，柜台前排起长长的队伍，十分热闹。售货员应接不暇。音乐（文正堂之歌）镜头推向包装正面，后面是成排成列的产品。童声：“文正堂”，镜头推向包装的标志性图案，进入一个实验室，肃穆的环境。童声：“蜂胶王”，大屏，血糖平稳地下降。童声：“降血糖”，镜头转向野外，一群老伯老太手提着文正堂包装，一起蹦向天空，齐声：“活命长！”

继而阐述问题根源为产品出场作铺垫，比如：“亿利甘草良咽”、“伊莎美尔”、“赛丽浓”、“眼妈妈”、“乐无烟”等。

然后推出产品的解决方案，比如：“平美”、“豪杰掌霸”、“新科卫星导航定位器”、“记忆100”、“婷美”、“高分探秘”等。

最后是消费者现身说法式的证言，比如：“老来寿”、“根之堂”、“天狼50”等。

这样一环扣一环逐渐抽丝剥茧呈现出消费者想要达到的结果，很容易就引起消费者的共鸣。事实上，把电视购物片拍成教育片，苦口婆心、不厌其烦地给消费者灌输大量信息与概念，舍本逐末的结果就是也许它完成了消费者的教育，但是消费者往往会淡忘其品牌。拿“好记星”为例，在5分钟内，大山、爱华以及消费者的每一句话几乎都在重复好记星这个名字，不断地重复进而达到强化品牌信息的目的，提高了消费者的认知度。电视购物广告需要尽可能表达产品的特质，所有内容必须符合国家的要求，不真实的片断一般在审批时会被重新剪片。面对电视购物鱼龙混杂的局面，国家工商局已经发出《对电视媒体发布电视购物广告的情况进行全面清查》的通知，要求电视购物内容应符合《广告法》的真实、合法、不得欺骗和误导消费者。所以电视购物片要尽量避免“假、大、空”。

总结下来，好的购物片，一定要言简意赅，提出问题、分析并解决问题。真实、有效、阳光、健康、积极，把电视购物片当作一部品牌作品来拍，才能真正练就一个好的电视购物片。

第四篇：《非你莫属》职场真人秀节目分析

《非你莫属》职场真人秀节目分析

摘要：《非你莫属》是一档职场真人秀节目，将严肃性和娱乐性完美地结合在一起，是对传统的面试方式的颠覆，以一种新的方式来选拔和挑选人才。以贴近社会热点、真实、娱乐、竞技、实用的特征得到受众的追捧，本文从其节目的内容、形式、主持人等方面分析《非你莫属》此档节目的发展特点。

关键词：《非你莫属》求职真人秀发展特点

正文：《非你莫属》是天津卫视2010年10月31日倾力推出的，一档大型电视职场招聘真人秀栏目，每周日晚21:10播出，在其一小时的栏目中，通过展现5位应聘者与12为BOSS的精彩博弈，逐渐培养了一大部分观众群体，也是的该栏目一经推出就占领了收视和传媒关注的制高点。主持人张绍刚一再提醒在场的老板：“我们是一个靠谱的节目，一个靠谱的平台。”《非你莫属》之所以能够在开播短短一年的时间里，俘获全国人民的眼球，取得较高的收视率，总结起来，就两个字——靠谱。

一、节目的策划

“真人秀”文化生动地反映着社会现实，它满足着人类猎奇、窥私、求知的欲望，吸引着大众的注意力。因此电视栏目的定位与时俱进，兼具话题针对性和现实贴近性的特点。在《非诚勿扰》大火的时候，和朋友聊天时谈起，人生无非两大事，成家与立业。《非诚勿扰》自然是解决了“成家”的需求，那怎样才能立业呢？没多久，天津卫视给出了答案——《非你莫属》。找工作，几乎是每个人都必须面对的问题，因为这有关生存。爱情可以没有，但面包则是人类生存的必需品。没有工作，自然没有面包。

（1）节目定位这是一档职场招聘节目，通俗点就是个找工作的节目。每期有三位来自全国不同地区的真实应聘者；每期12名一流企业高管组成波士团现场招聘，利用自身不凡身世背景及奋斗经历，对应聘者进行评判和挑选；同时，节目中的2名国内资深职场人士及心理专家，用专业知识给应聘者真实的就业指导意见。从这一方面来讲，这是一档普及面试及就业知识的严肃类节目。

同时，细细分析，这档节目又深深地带有“真人秀”的烙印。从中国当下电视流行的趋势俩看，真人秀已经撑起了电视界的半边天。《非诚勿扰》、《非常了得》、《我们约会吧》、《中国达人秀》等等一些热门的电视节目，都是在这个范畴之下的。而真人秀类的节目如此地受电视观众的欢迎，最重要的一点就是其参与性和娱乐性，观众可以和选手一起喜忧、沉浮，同时获取一些娱乐性质的心理需求。

如此一来，《非你莫属》讲严肃性和娱乐性完美地结合在一起，开创了一档史无前例的职场招聘类节目。

（2）受众分析。如果要找到最邻近的受众人群，那自然是刚开始找工作的人和失了业重新找工作的人。据全国就业工作座谈会给出的数据，2010年应届毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。“毕业即失业”在一开始是大学生们自嘲的一句话，可是现在已经成为了社会的共识。日常生活中，工作问题也是人们谈论的几大话题之一。对于刚刚毕业的大学生们，他们大部分人都没有太多的面试经验，还不能明确企业和个人的内在关系。最直观的体现，就是找不到工作。归结原因，没有学习这方面知识的渠道；对于失业之后重新找工作的人群，有了一定的工作经验，想寻求更高更好的发展平台。可是，并不会有猎头公司会注意到那么多平凡的工薪族。想谋求更好的发展，只能靠自己。另一方面，这些急需找工作的人群，又衍生出一些本不会关注此类节目的人群，即家人。

刚毕业的学生并不是电视的直接受众，他们往往是通过网络电视或者视频来收看电视节目。如此一来，这档节目就超越了传统的电视节目仅仅是通过传统媒介传播的局限，受众的范围也从传统的“土豆”，拓展到庞大的网友群体。

（3）栏目环节设置。《非你莫属》共置4个环节——“自我介绍”、“天生我才”、“别对我说谎”、“谈钱不伤感情”。首先，做自我介绍，通过VCR等基本资料，再由主持人做一些简单的提问，12位老板做出第一次的判断；其次，在有老板留灯的前提下，紧接着是“天生我有才”，可以表现一下自己的才艺，或者与应聘职务相关的专业技能，再由12位老板做出第二次判断，留下的老板给出职位。再次，如果剩下的灯在两盏以上，就由选手灭掉多余的，进入“谈钱不伤感情”。通常进入最后以环节的选手已经是获得了大半的成功，通过选手和老板就薪金待遇方面的交涉，选手做出决定。

当今的择业都是双向的。张绍刚经常挂在嘴边的一句话就是“上杆子的不是买卖”，只能是劳资双方都有意向，买卖才能谈成。就节目环节设置来说，还是相当靠谱的。自我介绍，如同真正的面试一样，应聘者将自己推销给老板们。然后，老板凭着自己的阅历给出第一次判断。这是对招的第一回合，双方的地位悬殊不大，但老板略占主动。再往后，应聘者主动出击，诱惑老板上钩。再后，进入薪酬的讨论。可以说，这样的流程与真实的应聘现场基本一致。这也是这一档节目最最靠谱，最最吸引人的地方。

（4）主持人风格。节目对外宣传时是这样说的——“节目主持人张绍刚以机智幽默的主持方式掌控节目，为受众树立健康积极的求职观，引导正确价值观，并在节目中制造最大

限度的良性精彩冲突！”用一个网友的说法，张绍刚是“典型的小人得志”。其实，一个主持人的风格，也就在一定程度上决定了这一档节目的品质。

张绍刚在很多场合都说过自己的“斗志”，也就是说他跟人聊天或者“掐”的时候，是最有可能造成“良性冲突”的。但是，要注意这是良性的。也就是，他给出的价值观求职观是健康的，积极向上的。如此一来，所有的冲突都建立在一个“良性”的基础之上。就好像过去所讲的人民内部冲突，我们也正是从这样的良性冲突里获得乐趣，在乐趣背后感悟到一定的道理。张绍刚就是这样的一个人，嘴有点贱贱的，可是，人不坏。同样，他的主持风格也是如此。

二、节目本身的属性

（1）价值导向的严肃性和教育性。节目组对外号称的是“为受众树立健康积极的求职观，引导正确价值观”。这一点在多期节目中都有体现。比如在很多期里刘惠璞都反复在说一个合法的问题。劳动法，合同法，等等一些法律常识在节目中都与一定的体现。节目是一个平台，没有对任何一方有任何的偏袒。主持人也一再地对老板们提出严格的要求，一定要靠谱。对于当下的情形，求职者是弱势的群体。只能是企业真正的为职工考虑，这样的局面才会有所改善，这对劳资双方都是有利的。这也是节目一直主张并切实营造的。

举例说明，在一期节目中，求职者王欣悦是本科学药学，硕士学药理学。但是，她来到节目里却选择了培训的工作。场外主持徐睿说：“可能缺乏职业规划的教育，对于教育资源的浪费，在这个舞台上，在这些求职者身上，得到了非常大的体现。”从上面的例子可以看出，节目从本质上是严肃的，是靠谱的。

（2）娱乐性。同样是这一期，求职者吉乐在讲述自己如何知道并得以出现在这个舞台上时，这样说：“她（吉乐妻子）先看然后去年差不多十一二月份儿那会儿吧，还是头几期的时候，她就看，看完以后说，老公赶紧快来看，有一特好的节目，俩老板跟上边掐，好玩极了，是吧。”吉乐所说的这两个老板，即慕岩和刘惠璞。一个是百合网副总裁，一个是喜鹊网的副总裁。一个行当，在一个平台上，能不掐吗？这就是节目的娱乐所在，也是上面所提到的良性冲突。

从真人秀这个角度上说，娱乐性也是决定节目成败至关重要的一个因素。有火花，有冲突，才有看点。节目中出现的话题人物，最近一期的张翔，早先的伪娘，甚至于张绍刚本人，都带有很大的话题性。有了话题，自然就有了关注。恶性的与良性的这个先不给出定论。

第五篇：2013年中国煤炭行业发展状况及趋势分析

2013年中国煤炭行业发展状况及趋势分析

走过了跌荡起伏的2012年，中国煤炭行业新一年将会出现一些新的发展趋势。

电煤并轨后续改革推进电煤价格并轨，将促进电力市场化改革，也将倒逼阻力重重的铁路运力改革。这不仅关系着电煤并轨改革的成功，也关系着资源价格改革的推进。

过往，在“市场煤、计划电”的定价机制下，电力价格的形成明显有悖市场规律，电价由政府管制着，使电企养成对政府的依赖，没有上世纪90年代初煤炭企业被政府逼着走向市场的改革动力。不久前《国务院办公厅关于深化电煤市场化改革的指导意见》提出，“继续加强对电价形成机制改革、电力体制改革、煤炭期货市场建设等重大问题研究”。今后电价形成机制改革、电力体制改革如何进行，势必成为社会关注的焦点。

根据上述指导意见，要推进电煤运输市场化改革，进一步建立公开公平的运力配置机制。虽然这只是个意向性的表达，运输市场化改革与公开公平的运力配置机制的建立却必将推进，这将牵动煤炭行业，成为全社会关注的焦点。

煤炭或将告别传统交易时代日前一条新闻吸引公众眼球，1月1日起山西境内通过公路运输销售的煤炭也将全部在第三方交易平台中国(太原)煤炭交易中心“网签”。

据称，中国(太原)煤炭交易中心是目前国内唯一经国务院批准冠以“中国”字号的全国性煤炭交易中心。截至目前，交易中心共注册交易商2756户，银行签约2083户；完成交易总量6.72亿吨，交易金额4612.28亿元。从这些数据可以窥见交易的规模非常可观。

有专家认为，这个交易中心的可取之处在于，设计了涵盖交易、物流、金融和信息服务的煤炭现货交易服务体系，可为交易商提供全方位、一站式服务；交易实行即时交易和远程跨时空交易，各方可不必花费大量精力谈判就直接快速进入实质性交易过程，并且“一对多、多对多”自主交易、定价、议价，使买卖双方的交易更加透明、直接；交易实行保证金制度，接受政府专门机构的监督。

山西创造的这种煤炭交易模式极有可能在全国煤炭行业产生示范效应，带动全行业交易模式变革。

煤炭出口关税可能下调有消息似乎表明，今年起中国煤炭出口关税有望下调，消息迄今尚未得到权威部门的证实。

业内营销人士分析认为，焦炭出口关税取消的可能性较大。因为，目前国内钢铁业景气度持续下滑，焦碳产能严重过剩，价格大幅下降。如果取消出口关税，我国焦炭出口量将出现明显的恢复性增长，这将利好目前处于困境的我国焦炭、焦煤企业。

不过，也有人认为，取消焦炭关税极有可能导致已经濒临破产的劣质企业恢复活力、挤进“出口大潮”。这与政府对焦炭行业进行“大清洗”的初衷似有背离。

煤炭进口量或将增长从2009年以来，我国煤炭进出口均衡被打破，此后进口煤炭数量不断上升。

煤炭大量进口，直接冲击国内煤炭市场。即便远离沿海地区的重庆，自两年前从俄罗斯、朝鲜和蒙古引进国外煤开始，重庆煤炭市场进入的国外煤越来越多，虽然几十万吨的量不足以改变市场形势，但也感受到进口煤的冲击。尤其是在传统的广西市场，进口煤的大量进入，已经让重庆调往的煤炭在与当地电厂的价格博弈中居于明显的被动地位。

明年，煤炭大量进口还可能继续下去。一者，经历了多轮“电荒”、“煤荒”，国家不会轻易重拾收紧煤炭进口的政策，在我国进口关税已经下调至零、海外权益矿产量又难以在短时间内大幅增长的背景下，煤炭进口政策发挥的空间不大；二者，国内市场与国际市场煤炭价格倒挂，加上煤质好、运输成本下降，国外煤炭打入中国市场是必然趋势；三者，欧洲债务危机尚未彻底解决，国际煤炭需求持续低迷，国际市场煤炭整体供求宽松，也使国际煤炭大量进入我国具有可能性。

相关税费或会减免增值税负担过重一直是困扰煤炭企业发展的重要原因。加上一些计划经济时期形成的政府性收费，如铁路建设基金、港口建设费等，在地方政府的运作下一再保留，继续成为煤炭企业的刚性支出，煤炭企业更是负担沉重。

据不完全统计，目前山西省煤企的税费总额为120～135元/吨；陕西省煤企承担的税费总额为140元/吨；内蒙古税费总额134元/吨。在经济下行、煤市持续低迷的背景下，政府相关部门在考虑煤炭资源税费整体改革方案时，应该会充分体现资源级差收益，统筹资源税费，实现税费合一。

2012年1季度全国煤炭产量累计完成86100万吨，同比增加5474万吨，增长5.6%。其中国有重点煤矿产量累计完成49528万吨，同比增加2849万吨，上升6.1%。

据各主要产煤省区有关资料显示，2012年1季度，山西原煤产量21800万吨，同比增长18.5%；内蒙古产量23965万吨，同比增长15.4%；陕西原煤产量9116万吨，同比增长10.3%。

预计2012年电煤需求增长较快。受工业经济较快发展和一些高耗能行业生产扩张的影响，电力和煤炭需求迅速上升。预计2012年全国煤炭产量同比增加3亿吨，全国煤炭销售量预计增加2.8亿吨，增幅7.85%。

在2012年新增销售量中，动力煤增加2.4亿吨。电力行业2011年、2012年新增装机容量9600万千瓦，新增机组电煤需求2.1亿吨。从电煤供需情况看，总量基本平衡，但存在地区性、结构性不均衡的问题。