前期运作计划大纲

第一篇：前期运作计划大纲

澳开.博莱斯 前期运作计划大纲：

行业及澳开.博莱斯分析：

成人服装的受众群体导致了市场竞争的激烈。品牌价值参差不齐，OEM及挂牌现象极其普遍，少量的资金及较低的门槛就可以让新手很容易进入此行业，这也是导致竞争中的各种违规手法层出不穷的主要原因所在。加盟策略不能不说是一个很好的概念，它的出现，让不少心存创业梦想的人眼前一亮，而国内最重要的信誉危机却严重的制约了加盟形式的发展。那么，服装行业的市场到底有没有潜力？有没有必要投入资金和精力？能不能当成一份长久的事业来做？我们又该在这个风起云涌，百家争鸣的行业中如何立足、生存和发展呢？带着这些问题，开始我们的行业分析之旅！

为了节省我们本就捉襟见肘的有限时间，所有分析跳过整个行业的大框架，一切都按照澳开.博莱斯现状出发。这必定会导致分析中难以避免的一些误差，因为澳开.博莱斯终究只是行业中的一例，不足以道出全部行业内涵，但是，鉴于我们是结合澳开.博莱斯如何生存发展才进行的这个分析，那么我们唯有退而求其次才是最佳的选择。

服装市场的潜力：

第二篇：电商前期运作建议

电商前期运作建议

1、八月二十日淘宝上线，网络推广重点推淘宝。产品名字搜索设置，推广数据监测，完善店铺信息，升资质等。制定推广计划和相关预算，有效控制成本。

2、淘宝店铺与标题关键字策略优化，以及直通车（免费试用、淘金币、淘客、淘江湖、卖霸、钻石展位、焦点图、聚划算）等竞价推广工具的SEO优化，提高网店点击率和浏览量。定期针对推广效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案对网店产品访问量、销量、跳失率、地域分布、转化率等相关数据进行汇总分折并及时提供改进方案；并对竞争产品做相关调查汇总，收集分折网络热销产品以及热门促销模式负责微博、微信、社区论坛、博客等平台中软文帖子的编撰、发布等。

3、负责公司旗下网站百度、360、搜狗等搜索引擎推广相关工作总结竞价排名规律，对推广数据进行整理和数据分析，对推广效果进行评估；负责添加、删除关键字，添加、修改创意，关键字价格调整，单元计划的结构优化；不断优化当前工作内容，把数据做细化，量化；统计每日的推广数据，并对账户做出合理的调整；收集竞争对手各种网络推广手段及网络营销方案，能根据市场变化情况及时做出应对；根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，降低咨询成本，提高投资回报率。每天、周、月、季度形式的对搜索竞价数据分析，从中找出优化调整策略,提升推广效率和降低无效推广浪费。

4、新官网上线，新官网找网络公司按照要求完成建点上线使用，美工有新的想法也可以用，暂定版块为 企业简介-产品展示（重点）-点击前往，展示类官网。照片由淘宝店资料

提供。

5、数据统计，比较官网和淘宝做出数据比对，确定侧重点在哪一块。

6、定期活动策划，百度展位、节日活动、店铺活动。

7、客户互动，客服QQ（售后），微信公众号粉丝，用服务抓住客户群体，比如说辨别真假木教学，金丝楠木保养，疑难问题解答。客户沉淀积累便于产品上新推广、二次销售。

第三篇：前期客服部计划

前期客服部计划

依据漳州鸿业同创地产的管理要求和君悦.黄金海岸项目物业管理运作需要，物业客服部将介入期管理按照轻重有序、科学实效的原则，拟定如下管理工作计划：

根据开发项目部的施工进度表、销售进度表、入住计划安排，制定相应的前期介入工作计划，力求务实、高效，并着力于与建设、维护漳州鸿业同创地产的品牌与品质。

1、从物业管理的角度出发，提前掌握物业的情况，做好以下各项前期准备工作：

（1）根据君悦.黄金海岸项目相关销售承诺内容并结合项目特点，制定《业主临

时公约》《前期物业服务协议》、《业主手册》；对开发项目部或销售项目部售楼承诺文书从物管视角给予评审，避免业主入伙后口实不符导致纠纷；

（2）对园林布臵及景观设计方案、园林绿化，从物业管理角度提供专业建议；

（3）参与项目部的工程例会，适时提出物业管理的专项建议；对智能化系统提出专项建议；对小区的给排水、电力供应、消防、安全防范、水景、标识系统、管送煤气系统、公共配套设施、管理用房的规划与施工，从物管专业角度提出合理化建议；

（4）收集与项目有关的基本资料，建立设备档案，配合工程部参与设备的安装调试；

（5）配合销售部物业管理咨询，同时与项目销售部、客服部人员进行物业管理相关法律、法规、服务内容、契约的互动沟通；

（6）根据两限房预售合同中的约定，组织业主收楼前的预验收工作，组织相关人员陪同业主验收，发现问题及时汇总并提交书面整改报告至相关部门；

（7）建立与社会专业机构的联系，开展如通邮、通水、电、气、电话、有线电视申请等准备工作；

（8）拟定业主办理各项相关的手续的流程及与业主相关的各类资料，并印刷装订成册（业主入伙时发放给业主）。

（9）针对未来需要完善的物业管理问题建立专项档案。

2、开展业主服务需求调查

积极参与开发项目部与销售部开展的业主联谊活动，集中收集了解业主反馈的信息，在销售部帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的年龄结构、文化层次、兴趣爱好及各类服务需求，通过分析，确定管理服务标

准及各项有偿服务收费标准初步建立瑞晶苑项目多种经营方案，使今后的物业管理服务工作更加贴近业主。

3、按规范实施接管验收

充分利用前期介入取得的各类资料和数据，以及对君悦.黄金海岸项目的了解，本着“对业主负责，对地产负责”的宗旨，对君悦.黄金海岸进行严格、细致、全面的接管验收。

4、介入期管理工作计划表

第四篇：物业前期计划

目 录

1.0 昶远物业入伙前的工作 ………………….3 2.0昶远物业接管验收 ………………… 6 3.0昶远物业入伙时的工作

………………… 10 4.0物业管理整体设想 13 5.0管理机制、管理架构人员及配备

………… 16

一、昶远物业入伙前的工作

分目录

1.1成立项目物业管理处 1.2管理处进驻项目前的工作 1．0 物业入伙前的工作 1．1成立项目物业管理处：

新的物业管理处应于已定的入伙日期前三个月成立，并开始运作，根据实际需要，采取人员分步到位的办法，到入伙时，按定编人数配齐管理处各类人员。（详细见物业管理架构图）

管理处各类人员按以下程序，时间集结和分段进入验收现场，但可根据现场条件和实际情况进行调整：

（1）入伙前100天，组成新的管理处筹建班子，并按照物业管理工作方案立即投入实质性准备工作。（2）入伙前三个月，管理处应提前派出部份工程技术人员进驻现场，与地盘的建设工作人员一起，参与楼宇竣工收尾的监理工作，主要是参与机电设备的安装调试，了解整个楼宇内所装备的设备设施，熟悉各类设备的构造，性能，产地，熟悉水，电，气管道线路的位置及走向等，并提供各项合理建议和整改意见，为入伙后管理，维修养护打下基础。并确保物业在交付时，遗留工程能减至最低，以便日后的物业管理工作中能收到事半功倍的效果，确保业主得到最好的服务。具体工作包括：对设备的容量评估、设备对周围环境的有无影响、设备有无安全隐患、隐蔽管线填埋前的检查等工作。

（3）入伙前一个月管理员全部配齐，经培训后管理处正式实行挂牌办公制度，将企业《营业执照》，《物业管理服务收费标准》等，悬挂于办工室，管理工作人员应挂工作牌上岗，接受业主监督。（4）入伙前30天，护卫队经10天培训后，负责对所接物业的成品守卫工作。

（5）入伙前20天，环境管理部组建，开始对已接收的物业进行全面清洁“开荒”工作。

（6）入伙前20天，工程维修部正式成立，人员配齐就位。1．2管理处进驻小区前的工作

（1）由公司为新管理处提供临时办公场所，管理处根据实际需要，拟制办公用品，设施，工具以及管理处员工生活必需品的采购计划，报经公司审批后购置。

（2）在公司的指导下，编写印制收楼，入伙所必须的文件资料和表 格，如《客户服务指南》，《临时管理规约》；《收楼指南》，《房屋装修申请表》，《前期物业管理服务协议》等。

（3）联系上蔡县电信局，上蔡县有线电视公司商议办理电话报装及有线电视开通手续。

（4）联系燃气公司对小区业主装修时燃气管道改管签订补充协议和商议燃气开通相关事宜。

（5）策划，制作，安装小区门牌，用户信报箱、及其它标识系统。（6）协助装修公司跟进管理处管理用房装修工程的进度，质量。（7）在待接物业经市建委，消防等主管部门分项检查验收合格后，管理处及时进驻小区，接管物业。

二、昶远物业物业接管验收

分目录

2.1项目工程技术资料 2.2公共部位接管验收 2.3机电设备接管验收 2.4室内部分接管验收 2．0物业接管验收工作

物业接管验收它是在竣工验收基础上，以主体结构安全和满足使用功能为主要内容的再检验。主要包括工程技术资料和公共部分，室内部分的接管验收.具体可参照建设部ZBP30001-90《房屋接管验收标准》执行并达到业主合理要求。2．1工程技术资料：

（1）上蔡县建筑工程竣工验收合格证书或竣工验收备案表。（2）上蔡县建筑工程消防验收合格证书。（3）上蔡县建筑工程验收质量保证书。

（4）上蔡县建筑工程配套设施综合验收合格证书。（包括屋面避雷系统验收）

（5）水、电、有线电视、电话、安防系统、电梯等设备的安装检验合格证书；供水、燃气管道的试压报告及供电系统检验合格证。（6）竣工图——包括小区建设总平面图、单栋建筑、设施设备、附属工程及隐蔽管线的全套图纸；（以备工程维修及小区达标使用）。（7）电梯使用合格证。（8）机电设备使用说明书。2.2公共部分接管验收

公共部分接管验收包括楼宇本体，公共配套设施，机电设备的接管验收。其项目和标准如下： 第一 楼宇本体: 一．外墙应平整、无渗漏水、无墙砖脱落、无污渍；空调机预留位安装位置统一，排列有序。

二．屋面应有隔热、防水措施；屋面避雷系统符合设计要求；屋面排水畅通、无积水、无渗漏；排水口、檐沟、落水管安装牢固、接口严密、无滴漏。

三．楼地面：面层与基层粘结牢固，不空鼓，整体面层平整，无裂缝，无脱，起砂；块料面层（如瓷砖）表面平整，接缝均匀顺直，无缺棱掉角，对缝砂浆饱满，色泽均匀一致，无明显色差。

四．内墙面、项棚抹灰面：抹灰面平整、面层涂料均匀、无漏刷、无面层剥落、无裂缝、无空鼓起泡、无污渍。五． 门窗：

（1）门：应安装平整牢固、开启自如、无翘面变形、零配件装配齐全、门缝严密、门锁安装牢固、无污渍。

（2）窗：玻璃安装牢固、胶封密实、无明显刮花痕迹、无损伤、油漆均匀，色泽光亮新鲜完整；无渗漏水、无污渍。六． 楼梯扶手：

（1）钢木楼梯扶手安装牢固无锈蚀弯曲、油漆完好色泽均匀、表面平滑。不锈钢楼梯扶手安装牢固、无变形损伤。

七．公共照明：灯具安装牢固、完好无损、部件齐全、接触良好、位置正确、发光正常；开关反应灵敏。

八．水表、电表、燃气表安装牢固，读数正常、无损伤。

九．卫生洁具：安装牢固、配件齐全，无污渍和刮花，接口密实、无渗漏现象，无堵塞、排水通畅。

十．给水设施：安装牢固、接口密实，阀门、管道无跑、冒、滴、漏，无锈迹、流水通畅，标识清楚、有足够压力。

十一．排水管道：安装牢固配件齐全、接口密实，无渗漏现象、无堵塞，排水通畅，完好无损。十二.其他配电设施要求齐全、完好，型号与设计相符，工作正常。第二 公共配套设施: 一.散水坡无下陷、断裂，与墙体分离；坡度适宜，平整。二.路灯、装饰灯安装牢固，完好无损，工作正常；灯柱安装牢固顺直，油漆完好。

三.绿化符合设计要求，不缺株少苗，无死株，无大面积杂草；绿化水管布局合理，阀门开关灵活，安装稳固。四.道路：

（1）路面平整畅通、无起砂、断裂;有交通标识线，订有交通管理制度，路牌清楚完好

（2）路牙石砌筑整齐，灰缝饱满，无缺角损伤；

（3）块料面层拼砌整齐，平整牢固，无明显裂缝，缺棱掉角； 五．消防系统：

（1）消防设施配件齐全，完好无损，可随时起用；消防箱、消防栓标识清楚。

（2）消防管安装牢固，标识明显，阀门完好，无渗漏水，水压充足。六．楼宇门牌、楼栋号牌、信报箱安装牢固、合理，标识清楚。七．保安岗亭、保安道闸安装牢固，配件齐全，标识清晰，完好无损。八．停车场地面平整、照明充足、标识清楚，安全设施良好，排水设施良好；单车，摩托车棚安装牢固，照明充足，标识清楚，安全防护和排水设施良好。

九．沟、暗沟排水畅通，不积水、无断裂，沟盖板安装牢固，平稳； 沉沙井、检查井、化粪池排水畅通，池壁无裂缝，池内无杂物。十．护坡，档土墙泄水通畅，砌筑牢固；台阶，踏步砌筑平实，牢固，无裂缝。

十一.雕塑、小品牢固，完好，安全;招牌，广告牌安装牢固，安全，表面平整光洁。2.3 机电设备: 一.电梯:设备型号、数量与移交清单相符、运行平稳，安装符合规范；有电梯运行准运证。机房设置合理，环境整洁，无杂物、灰尘、无鼠，无渗漏水、配件及安全防护装置齐全，标识清楚，设备表面干净，明亮。

二.变配电设备型号，数量与移交清单相符，工作状态良好，安全防护装置齐全，标识清楚，机房配置齐全，通风，采光良好，设备表面油漆完好，无损伤。

二.发电机、风机型号与移交清单相符,工作状态良好、配件齐全、标识清楚,设备表面油漆完好无损伤、设备安装牢固、机房隔音、通风、采光良好。防护设置完好。

三．消防监控设备、给水加压设备型号数量与移交清单相符，工作性能良好、反应敏捷、标识清楚、表面完好无损，设备安装牢固、机房干燥、通风、采光良好。

四．保安监控设备；同消防监控设备。

五、经对所接管设施设备检验后建立相应的物业设施、设备台帐。2.4室内部分接管验收（1）入户门门底部与地面间应预留有足够的铺砖位。卫生间，阳台地面应低于相邻地面2厘米左右，不应有积水、倒泛水和渗漏。各排水管畅通，无渗漏现象。

（2）电源箱安装牢固，电源线符合“左零右火”规定。绝缘良好。（3）有线电视、电话线、网络及可视对讲线已穿通至户内。（4）室内卫生间、厨房防水性能良好。

（5）燃气管道、纯净水管安装合理，无渗漏现象。（6）地脚线干净，预埋线位正确、齐全。（8）土建部分验收同楼宇本体部分验收相同。

三、昶远物业物业入伙时的工作

分目录

3．1 需向发展商收集的资料 3．2管理处应发给业主的资料 3．3 接管问题的处理 3．4 入伙工作流程图 3.0 物业入伙时的工作 3．1 需向发展商收集的资料

（1）为了尽快了解用户的基本情况，需要销售部门提供的业主姓名、地址、联系电话、建筑面积清单。

（2）参入建设该小区的设计，工程监理及施工队伍（含分包队伍）等单位的名称、负责人、联系人、联系电话清单（对外包工程在接管 时遗留问题的处理使用）。

3．2在业主办理入伙手续同时，管理处应发给业主的资料：（1）

《客户服务指南》；（2）《房屋装修申请表》；（3）《临时管理规约》；（4）《前期物业管理服务协议》；（5）《房屋验收交接单》；（6）《房屋质量保证书》；（7）《住宅使用说明书》

（8）室内管线分布图（含电、气、给排水平面图）； 3．3 接管问题的处理

（1）对资料验收中发现的问题；如资料不全、不真实等问题，接管验收小组应当将问题逐项记录在《接管验收资料遗留问题记录表》，并交发展商相关人员签字确认。接管验收小组积极同发展商联系补齐，必要时请公司总经理协助解决。

（2）对物业硬件设施，接管验收中发现的问题；接管验收小组应当将问题逐项记录在《接管验收设施设备遗留问题记录表》，并交发展商相关人员签字确认。小修问题接管验收小组应当积极要求发展商在一周内解决；中修问题接管验收小组应当积极要求发展商在一个月内解决；大修问题接管验收小组应当积极要求发展商在两个月内解决。必要时请公司总经理协助进行。

（3）对于在同业主收楼过程中发现的遗留问题，管理处将根据《住 宅质量保证书》规定的内容积极联系返修。（对部分外包工程将联系原施工单位保修）。

（4）对于长期未能解决问题，势必影响物业管理日常运作，物业管理公司将以备忘录的形式将问题登记后交发展商进行备案。或对长期未能按要求整改的问题，由物业管理公司按实际维修所产生的费用找发展商收取。

凭售楼处收楼通知书 3．4 入伙工作流程图

检查房屋质量并填写物业交接表房屋交接记录

预收物业管 理费3个月

文件存档

房屋钥匙交接

办理装修申请手续见装修申请表

签订物业管理协议一式两份，一份交管理处

签订业主公约一式两份，一份交管理处

填写业主资料交回管理处

办理入伙手续

请备齐：

1．业主身份证原件

2．书面委托书（如代办）3．购房合同书 4．预交管理费

四、物业管理整体设想

分目录

4.1 管理服务整体设想 4.0物业管理服务整体设想

坚持以社会效益、环境效益为主，经济效益为辅的经营宗旨，倡导“以人为本”的服务理念，形成规模优势，优质服务，保本微利，为业主/住户当好管家。

4．1在小区全面导入ISO9001:2000国际质量体系。

昶远物业物业管理有限公司将导入ISO9001:2000国际质量体系，使物业管理服务工作快速走向标准化、规范化运作。

4．2全面推行酒店式物业管理，建立“服务中心”；寓管理于全面、细致的服务之中。

借助河南省其他先进物业公司成功实施的酒店式物管经验，并会同项目管理处提供全天候、全方位、全过程的酒店式服务，对建筑物、公共设施、机电设备、绿化清洁实行严格的管理，对业主及物业使用人则体现为热情服务，提供全面的酒店式物业管理星级服务。物业管理公司与业主及物业使用人之间，不再仅仅局限于管理者与被管理者的关系，而是充分体现服务提供者与服务接受者的关系。4.3推行“全员首接责任制”。

第一代酒店式物业管理模式仅在服务中心实行“首接责任制”，就已经极大的调动了服务中心员工的工作主动性。为了提升服务水平，我们将推行“全员首接责任制”。每一位员工都有责任和义务接待业主 和访客的建议，并在第一时间传递到服务中心，并有义务跟踪处理结果，通知建议人，使服务得到自始至终完整体现。4.4智能化物业管理。

物业接管后我们将实行封闭式管理，借助原来已完善的先进的楼宇智能化系统，充分发挥智能化设施安全、高效、方便之优点，保障为业主和物业使用人提供安全、方便的工作和生活环境。4.5以“社区文化活动”为纽带，融入对业主的尊重与关怀。

以人为核心，以服务为重点，以文化为主题，突出人性化管理理念，通过超前的、创新的、丰富多彩的文化活动渗透、增加物业公司的知名度和美誉度。启迪业主自觉、自律、积极参与、宣扬自我的意识。达到“无为而治、和谐共存”的管理境界。4.6根据业主/用户的实际需求提供“个性化”服务。

加大服务深度及广度，在管理公司营造的特定氛围之下，使生活在昶远·物业河畔物业管理公司下的业主/住户处处感受到舒适、便利，创造温馨和谐的生活环境，真正使业主体会到居住的快乐。4．7 ISO9001：2000质量保证体系

昶远物业公司的管理运作和服务规范便按照ISO9001：2000质量管理体系逐步建立、实施。最终全面导入ISO9001：2000质量管理体系。在今后的日常管理之中,利用ISO9001：2000 质量标准管理体系,全面确保物业服务质量持之以恒，保障物业公司持续改进，规范发展。

五、管理机制及人员架构 分目录 5.1 ISO9001：2000质量保证体系，5.2 建立全面、严谨、系统的管理运作模式 5．3物业管理公司管理架构及人员配置 5．4第一期物业管理处管理架构及人员配置 5.1 ISO9001：2000质量保证体系

小区接管之后，公司的管理运作和服务规范便按照ISO9001：2000质量管理体系逐步建立、实施。最终将全面导入ISO9001：2000质量管理体系。在今后的日常管理之中,利用ISO9001：2000 质量标准管理体系,全面确保物业服务质量持之以恒，保障物业公司持续改进，规范发展。

5．2建立全面、严谨、系统的管理运作模式和管理机制： 日常管理运作模式； 服务质量过程控制机制； 检查监督机制；

管理处客户信息反馈机制； 安全管理机制； 设备管理机制； 专业化运作模式

5.2.1管理运作控制模式如下：

日常物业管理 计划制定

设备管理

清洁管理

绿化管理

安全管理

装修管理

消防管理

社区文化

紧急情况处理理

设施管理

设备、设施控制程序

月工作计划

设备管理手册

供方选择

绿化部

检查工作

记录

装修管理控制程序

装修法规

工作方针、目标

安全保卫工作手册

安全管理控制程序 消防管理控制程序

紧急情况控制程序

社区文化活动控制程序

检查

管理处日检

部门主管月检

服务中心（办公室）

档案管理

5.2.2服务质量过程控制机制 服务过程的策划

工作方针目标管理矩阵图 公司

管理处

管理处矩阵图

批准

新入伙方案

确定服务范围

确定目标

实施

工作目标

质量目标

经济目标

其它目标

服务改进

顾客期望

合同、委托书

法律、法规

社会需求

公司质量目标

识别过程

程序

服务所需过程

各单位

控制能力

过程间相互关系

过程的资源需求

配备人员 ·

配备物资资源

制定控制方法

制定过程中监视方法

制定过程中检验方法

制定过程中实验方法

制定过程中验证方法

制定过程中确认方法

5.2.3服务中心客户信息反馈机制： 服务中心主任

服务中心根据类别，分别通知有关部门

客人有任何需求，可直接通知服务中心

信息反馈

保安部

工程部

财务部

根据规定程序，完成工作

社区网络

5.2.4 检查监督机制：

为了确保服务质量，建立严密而科学的检查监督体系：

管理处班组日检、周检

专业部门定期与不定期检查 内部检查 业主不定期检查

物业公司月检、季检

检查、监督体系 半年一次的突击检查

半年一次业主及物业

使用人意见满意率统计 外部检查

政府的各种考评

5.2.5安全管理工作机制：

巡逻岗

大堂岗

车场岗

监控岗

摄像监控

防盗报警

电子门禁

消防报警

电子巡更

巡逻岗工作规程

大堂岗工作规程

车场岗工作规程

监控岗工作规程

安全护卫工作手册

护卫部

报警控制程序

人防

技防

24小时值班

安全管理

5.2.6设备管理工作机制：物业前期介入

设备前期管理

提出改进建议

设备的接管验收

接管验收控制程序

设备的建帐

工程部

管理处

全公司

管理区

设备的标识管理

设备质量缺陷整改

验收

颜色

工作状态

设备使用管理

设备维修保养管理

管理处

计划制定

设备检查

实施

工程部

审批

设备维修保养检查

一级

二级

大修、中修

日常维护

更新改造

统计设备完好率和红旗设备率

设备安全管理

持证上岗

安全检查

事故处理程序

设备封存及报废管理

封存标识

报废清单

设备技术档案资料管理

技术资料

质量记录

运行记录

巡查记录

保养记录

维修记录

月检记录

申请、采购

验证入库建账

5.3 昶远物业管理公司组织架构图

考虑到昶远物业公司的发展过程，因此在设计物业公司组织架构上预留了发展空间，目前管理面积不大，所以公司有一定规模后才使用公司与管理处相对分离的原则。基于对人员的成本考虑，目前启用总体管理架构设想的管理架构比较适合物业的现状。

昶远地产公司总经理

物业公司总经理理财

品质管理部

财务部

行政综合事务部

各项目管理部

5．4物业公司人员配置及简要说明：

1、物业公司经理1名：监督、检查、管理下属各部门的工作，完成公司下达的各项指标和任务。

2、物业财务部设会计1名：监督各职能部门完成的经济指标，有效地控制公司财务预算，并向地产总公司财务负责。

3、品质管理部设品管员1名。负责监督、检查各职能部门的各项品质方面的问题，及时反映并提交相关的整改意见和预防措施。

4、综合事务部设采购1名；设后勤管理人员1名；设招聘培训文员1名。主要负责宿舍及后勤管理，人员招聘、离职和入职培训等相关 事宜。

5、各项目部各设管理处经理1名。

5．4各管理处组织架构图（按目前第一期项目草拟）

昶远·物业河畔一期物业管理处

护卫固定岗19人

护卫领班2人

电工7人

服务前台3人

文员1人

护卫巡逻岗8人

停车场6人暂无

清洁班11人

管理员3人

社区文化1`人

绿化工2人

工程维修主管

财务部收款1人

服务中心主任

环境绿化主管

护卫服务主管

泥水工1人

人员配置及简要说明：

1、昶远·物业河畔第一期物业管理处设经理1名，目前可由物业经理兼任。

2、服务中心配客户服务主任1名；现场管理人员3名（包括轮休和前期装修巡查）；文员1名（负责业主档案和公司相关文件管理、负责管理处物品管理）；社区文化1名（负责管理通知的发放、商务接洽和社区活动策划并协助文员工作）；前台接待3名（包括轮休和值班至晚21点）。客户服务部共计9名。

3、工程维修部设主管1名；设备电工（高压工）2名（主要负责各设备房的巡检、商业广场广告灯具）；低压维修电工4名（包括24小时值班、轮休）；电梯工1名；泥水工1名。工程维修部共计9名。

4、护卫服务部设主管1名（按12小时工作制/班编制）；下设班长2名；巡逻保安8名（其中楼层巡逻2名/班，外围及商业广场巡逻包括顶岗2名/班）；固定岗保安16名（按一期五栋计算，每栋设大堂保安1名或叫门童）。监控中心保安2名（24小时值班制度，晚21点后包括接听客户服务中心电话及智能报警）；地下车库车场保安6名暂无（出入口各1名，车场巡查加顶岗1名）。销售中心门口礼仪岗1名。护卫服务部共计36名。

5、环境部设主管1名；下设绿化工2名；清洁领班1名；清洁工楼层设5名（即每栋1名，按3000-6000平方建筑面积1人计）；外围加平台花园、商业广场设3名；机动加顶岗2名；环境部共计14名。

6、收款员1名（轮休时可由前台接待代收，物业公司设会计一名并 向总公司负责）。

7、样板房按设置1名或两样板房相邻的也可只配置1名。负责引领客户看房和样板房物品的看管、清洁等。

会所因在建设中未列入此次人员配置内，因前期时业主在二次装修中人员进出较杂，环境容易遭到破坏，所以在人员配置方面按其最大化的要求配置，护卫服务部轮休人员因工作时间问题还未确定需添加。另：购买二楼住宅靠近平台花园的阳台如销售时同意其开设拉闸门也会造成安全隐患，也需添加护卫人员。再因昶远·物业河畔属商住结合，在保安管理上只能采取半封闭式管理。

以上是我个人在现场大致了解后草拟的工作方案，如有不当之处请多给予赐教，实际到场人数可根据实际需要，采取人员分步到位的办法实施。

第五篇：前期策划工作服务大纲

前期策划服务内容大纲

第一部分市场调研报告

一、宏观市场调研

1.宏观数据分析

2.海南房地产市场分析

3.西海岸房地产发展分析

二、区域市场调研

1.项目所在区域房地产现状及趋势分析

2.区域楼盘调研

3.典型楼盘调研分析

第二部分项目发展战略

一、项目地块研究

1.地块基本指标研究

2.地块周边配套影响分析

3.地块SWOT分析

二、区域竞争分析

1.区域开发现状与发展分析

2.重点项目分析

三、开发商发展战略要求分析

1.开发商财务目标要求解析

2.开发商品牌在海南发展价值解析

3.开发商在城市更新领域可能产生的价值解析

4.开发商与本项目价值实现的协调性要求解析

5.开发商自身整体开发战略确定

第三部分项目总体定位

一、客群定位

1.目标户定位的依据和原则

2.目标客户基本特征

1)客户来源区域

2)区域客户的置业特征

3)客户圈层等级划分

4)客户生活形态研究

5)客户消费结构

6)客户消费水平分析

7)客户行为调研（消费习惯、消费趋向等）

8)代表性客户描摹

3.目标客户需求特征

4.区域市场典型楼盘客户情况分析

5.研究总结

1)区域客户的成长性研究

2)区域客户的圈层差异与共存性分析

6.依据市场需求分布的潜在客户锁定

二、产品定位

1.项目功能定位

1)项目功能体系及主体功能、辅助功能、配套功能

2)各功能的规划主题与价值增值

3)各功能的组合原则与功能组团之间的相互协调

2.项目功能布局

1)规模及位置

2)项目地形、地势、景观布局利用建议

3.产品定位

1)物业类型及配比

2)建筑风格建议

3)产品户型及配比

4)园林景观建议

三、形象定位

1.形象定位的依据

1)项目市场形象分析

2)目标客户价值体系结合分析

3)项目可利用的形象资源

2.项目主题形象定位

1)主题形象（案名、SLOGAN）

2)主题形象演绎

3.项目形象主题在产品与营销策略中的体现

1)项目形象主题在产品中的主要体现方式

2)项目形象主题与目标客户的互动与精神认同

3)项目主要营销推广主题及表现形式

四、功能分区及功能比例划分

1.分期开发策略分解

1)规划指标

2)项目核心区的位置及规模

3)项目功能布局

4)资源利用

2.项目运营模式建议位

1)区域地产发展研究

2)养生旅游度假发展研究

3)规划相关产业发展模式建议

4)品牌经营商建议

5)其他相关事宜

五、物业发展规划建议

1.项目发展战略与整体定位回顾

1)项目定位及物业发展建议整体原则

2)项目整体发展战略

3)项目分期发展策略

2.物业发展建议

1)当地现有同类物业类型创新点分析

2)物业发展分析及建议

 客户价值点分析

 竞争对手物业发展建议

 区域价值物业发展建议

六、启动区策略

1.启动区地块分析

1)启动区位及概况

2)地形地貌、对外交通、项目规模

3)地块资源分析

4)项目发展的机会及面临的问题

2.启动区开发策略

1)总体发展战略

2)分期开发策略

3)开发时序与开发节奏

3.启动区定位

1)形象定位

2)功能及产品定位

3)客户定位

4)相关配套定位

第四部分项目全程营销战略与策略

一、项目定位回顾及调整建议

1.城市房地产市场研究

2.项目定位回顾与调整建议

二、客群类型细分

1.消费者AIO量表

2.价值取向与项目价值点衔接

3.消费者价值主张

三、项目营销分析

1.区域市场销售特征

2.市场事件利用

3.主流促销手段

4.营销通路特征与利用点

四、项目卖点整合与营销SWOT 分析

五、营销总战略

1.项目形象定位

2.阶段营销目标与主题

3.项目命名

4.品牌价值主张

5.入市时机

六、项目营销策划

1.媒体策略

2.卖场规划

3.形象推广策略

4.户外广告策略

5.促销策略

6.时间计划

7.营销费用预算

第五部分项目营销推广方案

一、价格预估

二、营销行动与进度安排

三、销售目标分解

四、卖场展示建议

五、销售流程组织

六、媒体宣传建议

七、促销活动建议

八、团队组织与培训安排

第六部分月营销顾问服务内容

一、定价策略方案

1.产品分析

2.产品权重分析表

3.价格竞争分析

4.优惠安排

5.确定实收均价

6.价格分步实施策略

7.促销策略建议

8.付款方式建议

二、月度市场信息监控

1.市场热点

1)本月房地产市场政策热点

2)本月土地市场招牌挂情况

3)本月重大市况分析

2.在售项目

1)本月在售项目产品消化情况

2)本月在售项目客户到访和成交情况分析

3)在售项目活动监控

4)本月在售项目的广告投放

5)本月在售项目新推活动与促销政策

3.潜在项目

1)本月潜在项目进展情况

2)本月潜在项目客户积累情况

3)本月潜在项目市场推广活动情况

4.核心竞争对手监控

1)产品成交量情况

2)客户到访情况

3)营销活动情况

4)剩余产品情况

三、工作总结

1.本月营销工作总结

2.本月客户成交总结

3.本月合作单位工作评价总结

四、工作计划

1.下月营销工作计划

2.下月产品推售计划

3.下月合作单位工作督导

五、合作跟进

1.项目各类合作单位选择要求

2.项目合作单位到岗时间安排

3.项目包装方案要求

4.项目媒体方案要求

5.项目全年媒体安排方案建议

6.合作媒体推荐

7.广告公司推荐与审核

8.设计公司推荐与审核

9.活动公司推荐与审核

10.各合作单位合作督促

11.导视系统及完善跟进

12.宣传资料（各月）

13.报广软文（根据项目阶段不同，不同月份的内容和次数不一致）

14.宣传物料调整