第一篇：营销中心报纸稿
落实五项非常举措
确保销售指标完成本报讯 7月13日下午，公司组织召开了“营销中心2012年上半年工作情况与重大项目汇报”会，总经理苟劲松，党委书记李文等公司领导出席会议。在听取营销中心的工作及重点项目汇报后，公司领导表示高度肯定，并对下半年工作提出了宝贵意见。
代红云副书记指出应重视开化地区的客户维持问题，并在维持好原有客户的基础上培育新客户。另外还应注重做好应收账款工作。王宝军总会计师提出营销中心对于下半年的营销计划应该更具体，回款、营销费用应与销售收入相匹配，制定营销费用控制方案等几点要求。赵德强副总经理指出现阶段营销工作的不足之处，各销售人员所跟踪的项目分析不透彻，信息掌握不全面，并提出销售人员需要更多的培训来增强专业销售技巧和产品知识。李文书记强调了营销中心对于公司的重要性，并提出四点建议：1.应对项目的进行详细的目标分解，重点落实意向客户跟进工作；2.加强市场信息收集，对竞争对手应做到“知己知彼”；
3.增加应对市场突发状况的措施；4.辨别所签订合同的有效性。苟劲松总经理首先对营销部门的工作给予充分的肯定，鼓励销售人员对于自己的公司的产品有认同感，并把这一思想传递给客户，使客户也对我公司产品产生认同的感觉；苟劲松总经理还提出，应在与客户谈判中，尽量谈出客户的需求并予以满足，用产品和服务打动客户，总经理对年轻的营销队伍寄予厚望的同时也提出，销售人员应时时保有压力感和危机感，以此来激励自己更好的完成工作任务。
为落实会议精神，营销中心提出了五项强有力的落实举措，以确保完成1个亿销售任务。一是抓好常规销售。坚持维护品牌，维护保证质量，保持竞争优势。抓好包括原材料销售，热场销售，石英坩埚销售。二是老客户问题设备免费维护，在困难时期帮助老客户顺利度过难关，用最真诚的服务抓住客户的心。三是抓好新品销售和新项目的洽谈。充分发挥公司拥有强大的机械设计和加工能力，此举可带来大的项目，为企业创造更大效益。四是抓好光伏电站Spool销售。针对光伏电站项目，制订了光伏Spool项目策略，增加了公司的抗风险能力。五是统筹管理。优化团队管理，整合现有资源。根据制定的营销策略，全体营销人员积极行动起来，根据以前的销售记录，整理并联系具有一定规模的老客户，联络设备免费维修和热场销售；积极解决目前客户遇到的问题，帮助客户恢复正常生产，建立良好的客户关系；加强与承接电站项目的公司联系，力争取得其光伏Spool销售合同。每个营销人员都应做到不放弃任何一个小项目。针对持续恶劣的市场环境，营销中心干部员工决心做好“严冬”里该做的事情。密切关注行业环境的变化和市场发展动态，准确把握市场发展脉搏，努力适应新的市场形势，为公司的美好明天而努力奋斗。文/Single-boy
第二篇：新生入学 简洁新颖报纸稿
~A new start！~
亲爱的11级新生:
恭喜你们即将完成军训这大学第一课，从你们终于敢将平日“凶狠”教官高高抛向天空的那一瞬间起，新的大学生活将正式向你们飞奔而来，没错，是飞奔，接下来的几个星期中，将带领你们见识各种足以让你们眼花缭乱的热闹场面~
关键词1：
社团纳新
华侨大学社团文化可谓蔚然成风，五花八门，真是只有你想不到没有你找不着，从CUBA篮球社团的夺冠豪情，到交谊舞协会的翩翩风采；从廿四节令鼓队的激越震撼，到模拟联合国协会的舌战群儒··· ···太多的精彩等待着你们的发掘，太多的舞台等待着你的展现。但是，如何选择，却成为困扰很多新生的一大问题。
关键词2：
学生组织纳新
学生会？团委？······学习部?新闻部？······新的一轮纳新活动即将上演，而学生会与团委这工商学生活动的主力军队伍将为你们展开新的平台。分别下属的各个部门，各有千秋的特色活动，热情洋溢的学长学姐，不要有压力，你能hold住~只要你敢来，我们等着你！
下面是几个TIPS,凝结学姐学长心血，以期帮助~
1，首先明白自己兴趣所在。是文艺？是体育？······对症下药，才能真正投入，真正领悟，真正收获。
2，切忌选择过多。兴趣宽泛当然好，但是活动的一个接一个最后会让你忙不过来。其实，单单参与社团活动或者大大小小的比赛，同样能让你的兴趣得到拓展。
3，懂得坚持。既然决定就试着坚持到最后。你要相信，每一场活动组织，每个细节，每次尝试，都将为你积累经验，或者提高水平，或者磨练意志。付出与收获，谁说不成比例。4，要有绝对的自信。谁不是从菜鸟开始的呢？不懂就问，虚心学习，认真领悟，一颗自信满满的❤~将为你的蜕变保驾护航！
5，学会思考。享受其中的简单乐趣，但也不要让大脑停止思考。你遇到的学长学姐，你周围的社团好友。部门的气氛，活动的组织，多思考一下为什么，怎么办，思维的锻炼将会为你带来长久的收获。
关键词3：比赛
华大比赛的多样性可以在全国高校中挤进前列，咱们工商的活动可谓主力军的主导，下面，近期的几个精彩比赛即将闪亮登场，简单介绍，快快行动吧！
第三篇：营销中心
1、营销中心工作职责
营销中心承担了全市卷烟销售商流业务，是公司经济运行的核心部门，按照“按客户订单组织货源”工作开展后的要求，为了进一步突出部门工作职责，理顺工作流程，有必要在原有的“采供部”、“订单部”基础上增加“市场部”和“品牌策划部”，整个营销中心的工作基本由需求预测、货源组织、货源供应、品牌培育、工商协同营销、规范经营、销售网建基础管理、队伍建设、营销内部管理、统计工作等十个方面组成，各项工作职责又基本包括以下内容：
◆需求预测：包括需求预测、半年需求预测和月度需求预测三个子流程。
◆货源组织：包括商业订单、半年协议、月度衔接、季度调整、月度调运计划、购销合同、存销比管理七个子流程。
◆货源供应：包括调研计划获取、零售客户分类、卷烟营销策略制定、订单采集、订单分析五个子流程。
◆品牌培育：包括品类管理、品牌生命周期管理、品牌引入管理、品牌退出管理、新品上市管理、品牌维护六个子流程。
◆工商协同营销：包括工业企业评价、工业企业服务、工商协同三个子流程。
◆规范经营：包括规范需求预测、规范货源组织、规范货源供应、规范客户关系四个子流程。
◆销售网建基础管理：包括客户入网、客户评价、客户资料维护、客户服务策略、客户拜访、岗位跟班作业、客户建议意见收集反馈处理、市场调研、电子结算九个子流程。
◆营销队伍建设：包括营销人员考评管理、网点建设、网建信息化建设、营销人员培训、营销人员晋升通道管理五个子流程。
◆营销内部管理：包括宣传促销品管理、全市营销人员绩效考评、营销内部收发文管理、营销内部管理制度的检查落实、文件报表的编制和报送、营销会议组织记录和整理、营销人会议培训工作的组织、网建资料的收集整理和印制八个子流程。
◆统计工作：包括统计报表的填写和报送、一号工程数据的填写和报送两个子流程。根据以上拟出的营销中心十项工作职责，又可以将营销中心的工作职责归纳为三个主体：以“按客户订单组织货源”工作为核心的卷烟营销工作、卷烟销售网建工作和内部管理工作（包括统计工作）。按照不同岗位的工作内容、工作强度、重要性，可以将职工岗分为二级岗位、三级岗位两个类别，这样能区分岗位的责任，也能在一定程度上提高职工的工作积极性。
2、采供部工作职责
在新的营销模型里，采供部的工作职责应更加单纯，做好适销对路卷烟的调入，确保有效货源，科学合理拟定调运计划。他只承担了卷烟的调入和调出，基本上就是履行营销中心工作职责中的“货源组织”部分。采供部由采供部经理负责，下设调拨管理员、投放管理员两个三级岗位。
3、订单部工作职责
订单部主要有三个工作职能，一是负责零售客户订单的收集和确认，提示客户准备存款；二是负责解答客户电话咨询，记录、整理客户意见，并将信息传递到相关部门；三是负
责分析客户订单，填写工作日志。订单部由订单部经理负责，除正常设立若干电话订货员（三级岗位），还应增设订单审核员（二级岗位）。
应该说订单部的工作职责相对固定，基本履行营销中心工作职责中“货源供应”部分里面的订单采集、订单分析两个子流程，但在具体工作中要特别注意以下容易忽视的问题：
◆要进一步提高订单分析的成效。电话订货员要有提高客户订单质量的能力（要与拿订单区分开，只是电话订货员根据历史订单和市场情况，给予客户订货的合理化建议），要能及时发现异常订单并与辖区营销专卖人员适时开展沟通。
◆要确保电话订货员的订货时间。笔者认为，电话订货员每天的服务客户数应在100-120户为宜，这样才能基本保证对每名客户的服务时间较为充足，同时要在电话订货间隙强制性要求电话订货员休息，避免连续工作带来的视觉、思想、体力多方面的疲劳（以景德镇为例，在10点-10：30和 12：30-1点会强制性休息）。
◆要做好订单部的订货资料和数据的整理，并做好相关信息的传递工作。
◆要定期组织电话订货员共同开展录音评析工作。
◆要定期组织电话订货员去卷烟市场，了解市场信息，掌握市场动态和品牌走势。“按客户订单组织货源”工作开展后，订单部工作的重要性越来越突出，不再是简单的记录客户需求、录入系统，她将成为沟通客户、了解客户的一座桥梁，也是完成卷烟销售目标的重要途径。
4、市场部工作职责
根据新的营销模型，营销中心有很多工作需要专门的部门去负责和落实，市场部就是其中之一。市场部由市场部经理负责（可由客户服务助理兼），下设客户服务管理员（三级岗位）、若干名集团客户经理（三级岗位）。他的工作职能有三方面：一是“货源供应”职责里的调研计划获取、零售客户分类、卷烟营销策略制定三个子流程；二是销售网建基础管理；三是营销队伍建设。
市场部的工作内容广泛，涉及面大，既有关于卷烟营销方面的，又有销售网建方面的，还包括了营销队伍建设，是整个营销中心的核心部门之一。关于市场部的工作，无论是货源供应，还是网建工作、队伍建设，应该说还均为常规工作，但为何要单设若干
名集团客户经理，这里要进行说明：
◆目前客户经理队伍的现状。景德镇在今年四月份开展“客户订单组织货源”工作以来，全面取消了对客户经理的销量任务考核，只对客户经理的工作过程质量进行考核，这样做虽然有效规避了客户经理“安排订单”的嫌疑，但也在一定程度上造成了客户经理的工作更多是在对客户的日常服务上，而在品牌培育、经营指导等能体现客户经理工作重要性的工作上有所削弱，混淆了主次，客户经理的作用有逐步弱化的趋势。
◆劳动用工上的隐患。目前我们的客户经理队伍更多的是聘用员工，他们的确为烟草的发展做出了突出的贡献，但由于工作身份毕竟有所不同，行业不可能做到同工同酬，这也势必会造成这部分人员思想上的波动。所以，为逐步减少聘用员工的份额，降低劳动用工带来的风险，有必要逐步减少客户经理队伍中聘用员工的份额。
◆集团客户经理的人员组成和工作职责。基于上述两点，在仍统一客户经理队伍总数的基础上，从原有工作职能中分流一部分：县级分公司管理的客户服务部中的客户经理，仍
可由聘用工担任，但他们的工作职能只在客户服务上，如：市场信息收集、柜台整理、明码标价、信息传递、客户关怀等，服务范围可根据具体实际，不再是不能超过150户，而应在300户-400户左右（以景德镇为例，可设客户经理20名-25名左右，这样减少了聘用工20名）。而集团客户经理应由烟草职工担任，他们的工作职能就是突出抓好品牌培育、经营指导，他们的绩效工资直接与工作业绩挂钩，体现奖优罚劣，拉开档次。他们的服务由于重点更突出，脱离了一些日常性工作的牵绊，服务范围也应扩大到300户-400户。
◆集团客户经理的其他特殊职能。应针对弱势群体、专需高档烟的零售客户、特殊消费群体、超市商场类客户、宾馆酒店类客户等特殊业态的客户，单设集团客户经理开展针对性服务。
5、品牌策划部工作职责
品牌策划部由品牌部经理负责，设品牌培育助理（二级岗位）、渠道终端管理员（三级岗位）、市场研究员（三级岗位）三个岗位。品牌策划部有四个主要工作职责，分别是：
◆突出地市级营销中心对品牌培育工作的管理和指导；形成科学的品牌发展规划；开展品类分析为卷烟营销提供参考；建立和健全品牌引入退出机制。
◆组织开展全市的卷烟需求预测工作，提高卷烟需求预测的准确性，以预测指导采购，采购支持订单，订单满足消费。
◆组织开展市场信息采集、卷烟市场和消费者调查，更加准确、及时的了解卷烟市场的价格、库存、品牌发展趋势、消费者的需求。
◆开展工商协同营销工作。
◆制定短期和长期的品牌培育目标，提出完成目标的解决方案，监控任务执行进度，指导营销人员完成品牌培育目标。
由于“品牌培育”在营销人员的工作中地位越来越突出，应成立专职部门、设立专门岗位，这也是体现地市级公司向现代流通转变的一个关键，我们对卷烟市场的调控能力、经济运行的质量、营销管理的科学性等都必须通过加强“品牌培育”来实现。
6、县级分公司工作职责
县级分公司的工作职责应体现服务营销的思想，其营销职能可主要表现为：一是通过组织辖区营销人员对客户走访、沟通，为客户提供相关销售信息，开展客户服务工作；二是对区域市场的管理，包括市场信息的收集反馈、市场动态把握、市场分析等，为卷烟决策提供及时、准确的第一手资料；三是受理和解决辖区客户的投诉、咨询。县级分公司的工作职责更多的是体现对辖区零售客户的直接服务，也是地市级烟草公司卷烟营销政策执行的具体落实环节。
7、营销中心其他岗位的工作职责
营销中心作为一个综合性部门，直接管理的人员较多，需要协调的事物也比较多，还要编制和传递相关公文报表，对营销人员开展绩效考评的统计，落实营销内部管理制度，故还需要设立综合信息管理员（二级岗位）、统计员（三级岗位）两个部门岗位。
第四篇：报纸稿(张应杭教授到公司作讲座)
报纸稿电子文档已传至报社邮箱
浙江大学张应杭教授到股份公司作国学讲座
本报讯10月29日，精煤股份公司荣幸邀请浙江大学的张应杭教授到公司作国学专题讲座。公司党委副书记刘永国、纪委书记肖时华出席讲座，讲座为期两天，公司110多名中层管理人员参加了讲座培训。
张应杭教授是国际知名的国学大师，现任浙江大学法学院和管理学院教授，还应聘兼任美国南哥伦比亚大学等国内外多家高校管理学院教授。已在上海大众、大庆、格兰仕、美的等几十家知名企业作过培训，颇受好评。还曾受邀前往世界多个国家讲授中华国学精粹，深受欢迎，为中国文化的发扬和传播做出了重大贡献。
张应杭教授这次讲座的题目是《儒道禅与现代管理》，张教授广征博引、纵横古今，向学员们深入浅出地讲授了“现代管理与中国特色的管理智慧”、“东方管理智慧的六大原则”、“儒家文化与现代管理中德性的力量”、“道家文化与现代管理中的智慧力”、“佛禅文化与现代管理中的觉悟力”五个论题。张教授睿智风趣的讲课风格，把博大精深的国学精髓讲解得通俗易懂、耐人寻味；他还将中国传统文化与现代企业管理有机结合，在理论上给予点拨和提示，使学员们受益匪浅。刘永国、肖时华和110多名公司中层管理人员被张教授的精彩讲解深深吸引，课堂气氛活跃。
通过这次国学专题讲座培训，公司中层管理人员对国学的精粹和伟大之处又多了一层认识，表示要把中国传统文化精髓引入到企业各项管理工作中去。(王国利)
第五篇：营销中心经理
营销中心经理
一 任职条件:
1.1基本要求：
1、本科及以上学历，综合能力突出者可适当放宽
2、认可中心文化，在市场基础岗位工作半年以上
3、熟悉中心市场业务，具有管理能力和人员控制力
1.2素质要求：
1、较强的表达与沟通能力；
2、较强的组织能力；
3、较强的团队管理能力；
4、能承受高强度的工作压力；
5、责任心强；
6、良好的学习能力；
7、具备良好的分析问题和解决问题的能力；
8、良好的职业素养和习惯。
二岗位职责：
职责l：负责组织制订、实施营销中心工作计划 职责2：负责持续提高营销中心招生转化率 职责3：负责持续提升和优化咨询量 职责4：营销中心招生讲座的组织与实施 职责5：负责带领营销中心员工执行标准化
三岗位事件：
事件l：组织营销中心月度总结、计划会议 事件2：确定营销中心月度市场宣传主题 事件3：营销中心月度工作总结与计划 事件4：监控营销中心月度招生方案的执行 事件5：召开营销中心周工作总结、计划会 事件6：制定并实施宣传方案
事件7：制订月度咨询转化率提升方案
事件8：审核营销中心报表并提升改善相关工作 事件9：审核市场宣传付款申请
事件l0：与教学部协调确定新班开班计划 事件ll：召开日销售会议
事件l2：咨询师员工岗位示范和训练 事件l3：网络咨询管理和监控
事件l4：人才市场活动管理和监控 事件l5：渠道活动管理和监控
事件l6：营销中心讲座任务分配和监控实施
事件l7：组织讲座演练，实施讲座和演讲 事件l8：安排新员工学习标准化 事件l9：检查员工标准化执行情况
事件20：处理内外部投诉和公共关系维护
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