第一篇：索芙特产品在湖南市场的调研报告
索芙特产品在湖南市场的销售情况分析 经过两天的市场走访及电话回访客户，我主要了解到如下信息，并对这些信息进行了简单的整理及分析，希望对领导的决策起到一定的参考作用。
一、索芙特产品在湖南地区的销售情况
索芙特产品在高桥批发市场的铺货及销售情况大致如下：
茶陵铁犀大药房有两个店，在半个月之前第一次进货，一个店进各类单品各5瓶，总共76个单品，另一个店因没那么多库存，品种没有拿齐。目前的销量也是一般，只卖动了些洗发水、洗面奶、肥皂及苗条霜，店主刘老板反映，针对洗发水，希望得到厂商的支持，提供些赠品或者免费小包适用装。
沅江南大健民大药房只选了几个单品，每个单品10瓶，总共拿了几十件商品，盛老板反应索芙特产品的销量一般，因为没有过多的广告支持。
常德平华大药房，销量走势挺好，有第二次进货，有顾客反映索芙特木瓜沐浴露气味不太好闻，要更香点，用起来更光滑一点。因为店老板不在，所以只和店老板的朋友做了电话沟通。
从走访的四个药店来看，北站药店和桥南人民药店有上架索芙特系列的产品，其中北站药店的索芙特品种主要有：香皂类、保湿霜、护发素、防脱/修复/柔顺/去屑洗发水、洗面奶、弹力素等。因其上架时间较短，而且陈列在赠品区域又未标识价格，没有引起顾客的注意，所以销量走势一般，只销动了宝宝霜和护手霜等。
桥南人民药店的单品品种齐全，陈列美观，明码标价，让人一看就很醒目，但由于欠缺推广，因此销量也是一般，建议在会员日或是天气晴好的情况下，做适当的促销推广，或是做一些免费试用装，让消费者慢慢的接受。
至于益阳大道众旺药店和体育场人民药店，店内目前还没有上架索芙特的产品。
据了解，现在消费者的习惯还是进入超市或专卖店购买化妆品，只有那些肤质有问题的消费者才会想到在药店购买，因此，要想化妆品的销售在药店形成有规模的、长期的利益增长点，还有待时日。
二、索芙特系列产品在药店经营的市场分析（SWOT分析）
优势：
（一）我们所经营的几家药店和高桥的批发部都已经拥有了忠实的顾客消费人群，索芙特产品只要很好的坚持，维护，要想打开它的销路问题不大。
（二）药店是专业正规的场所，它的购物环境、产品质量会让人觉得舒心，而在药店销售索芙特产品，其防脱、祛痘、祛斑的功能消费者会认为效果不错。
（三）索芙特系列产品的品牌众多，价格平民化，消费层次广泛。
（四）目前城市居民都持有医疗进药店消费，促进了药店的销售。
劣势：
（一）索芙特产品进药店销售，其产品实质还没有深入人心，需要更多的品牌推广活动来支持。
（二）消费者进药店购买化妆品的习惯还没有形成，化妆品的销量增长还需要持续的努力。
机会：
（一）中国国民经济的持续快速发展，女性朋友追美爱美的趋势，形成了潜力巨大的化妆品市场需求，因此，在药店经营化妆品已经成了一种新的尝试。如果能让顾客去专卖店或超市购买化妆品的习惯，改为去药店购买，相信在未来在药店经营化妆品的市场前景广阔。
（二）索芙特做为国有开发的功能性的品牌，根据国人的肤色特点研发适合中国人的各类护肤产品，迎合大众的需要。
威胁：
（一）目前功能性化妆品竞争加剧，像广州宝洁、联合利华、上海家化、霸王等一系列品牌的产品在目前市场上的分割加剧，这会对索芙特占据在湖南的市场增加了难度。
（二）关于药店是否可以经营非药品？政府部门没有明文规定，因此药店还不太敢大张旗鼓的销售化妆品。另外医保卡只是允许来购买药品，而对一些日用品及化妆品的购买也用医保卡来消费，这个话题还是倍具争议的。
通过上述分析，得出以下结论：索芙特产品进入药店经营，是药店多元化经营的必备之举，在不违背政策法规的前提下，做出一系列的推广支持活动，从而从根本上促进索芙特的销量，达到双赢的目的。通过分析，对整个索芙特市场运作建议如下：
首先，要加大支持批发商和零售商的力度，在广告上、促销产品上给予大力支持。
其次，市场产品的定位要明确，要深入人心，可以要求厂商出一系列的广告册或宣传纸，分发给前来药店购买东西的顾客，宣传纸可以张贴在药店门外，醒目大方美观，加深索芙特产品在顾客心目的产品定位形象。
再次，在药店可以组织一系列的促销宣传活动，比如在会员日摆出索芙特产品的促销柜台，一来人流量的增加可以吸引顾客的眼球，如果促销力度大的话也可以刺激顾客的购买欲望。比如，在药店消费满三十元以上者，即可凭电脑小票获得索芙特代金券两元，从而刺激索芙特产品的销售。
第四，在一些经营好的药店，在经济条件的允许下，根据药店的经营规模，可以适当的配置一名美容师，免费为有需求的客户测量皮肤，或提供一些简单的皮肤护理知识等，然后顺应的将药店销售的索芙特护肤产品推荐给顾客使用，这样可以让顾客觉得更专业、放心。专柜的陈列要大方美观，最好列出有“非药用化妆品”提示。
第五，通过索芙特在市场上的销量情况，随时跟踪调查了解，消费者对索芙特产品的使用及反馈情况，切实解决消费者反映的问题，从而促进药店的销售。
三、竞品情况分析
上海家化采取差异化经营策略，有六神、佰草集、美加净、清妃、高夫、珂珂、家安等诸多品牌，而且每个子品牌都有相应的忠实顾客，占据了众多关键细分市场的领军地位。
广州宝洁公司经营的品种包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤品、化妆品等，旗下品牌有帮宝适、汰渍、碧浪、护肤宝、飘柔、潘婷、佳洁士、玉兰油和SK-II等，这些子品牌在中国占据了很大的销售份额，索芙特这支新生力量对其也会备感压力。
霸王洗发水所推出的霸王防脱系列洗发水，其产品以中药性质防脱的功能诉求点，与索芙特系列防脱有相似之处。还有很多产品在这里不一一例举了。
四、药店经营化妆品的难点
虽然说药店经营化妆品和日用品能够最大程度的利用店面每平米，既降低成本，也提高了经济效益，既聚集了人气，也带动了销售，但是在引入化妆品时，尽量选择天然环保成份的化妆品，而且产品不能过多过杂，要有选择性的筛选。并且有些政策规定，只有那些具有国家医药准字号的产品，或者是那些已经获得国家卫妆字号的产品才可以进入药店来经营。这样，就限制了药店经营化妆品的种类及进货的渠道，使药店的化妆品经营难以形成规模。
化妆品进药店，对药店本身而言，它需要注意的是，如果经营的产品过多过杂，其在陈列展示上的随意和推荐讲解中的疏漏，很可能会让消费者失去对药店的依赖与信任，让顾客对药店的印象大打折扣，对其专业性服务产生怀疑。
另外，从方便购物和消费者普遍的接受心理来讲，化妆品进入药店经营的销售情况目前还远远不如商场专柜。原因是人们很少特意到药店里来购买化妆品，很多消费者还是喜欢到商场或超市去购买，只有那些皮肤有问题的消费者才会想到药店，但这样的消费群体毕竟是少数。在药店买化妆品的消费习惯还属于培育阶段。药妆想要成为药店新的、长期的利益增长点，还是任重而道远。
五、药店经营化妆品的趋势
首先，化妆品消费对象范围扩大。随着消费者对化妆品认识的加深、消费能力的提高及化妆品产品线的逐步细化，我国未来的化妆品消费对象将不只集中在25～44 年龄段的女性，儿童化妆品、老年护肤品及男用化妆品需求将越来越大。其次，农村乡镇消费需求快速增长。现阶段我国农业生产发展良好，农民收入水平增长很快，人均现金收入增长幅度已经超出城市居民，消费要求稳定增加，城乡消费差距正在缩小。农村乡镇的化妆品消费也由普及到提高，从最初的雪花膏、二合一洗发水等单一品种扩展至多种类护肤品、美发品及彩妆用品，呈现多品种全面增长态势；随着农村消费者对化妆品档次和品牌的追求，中档化妆品牌将成为消费主流。
其次，功能性化妆品需求增多。随着国内消费水平的不断提高，人们已不再满足于普通的洗护用品及护肤美容品，对祛斑、美白、防晒、抗衰老、防过敏等功能性化妆品的需求逐渐增多，化妆品品种发展更加多样化。
再次，国家对抗生素限制购买的政策，药店的生存举步为艰。而化妆品的利润相对较高，进驻药店销售化妆品，将成为药店多元化经营的主力军，首先，药店和厂商都可以从中获利，尤其是具有一定功效的化妆品，比如美白、袪斑、祛痘成份的天然化妆品，而且这类具有药用功效的化妆品采取药店经营的模式销售，能给消费者带来安全感、专业感。日本、美国的药妆事业已经给了我们很好的借鉴，只要我们在产品质量上、政策法规上能够严格把关，相信未来的药妆事业一定很辉煌。
第二篇：产品市场调研报告
1.调研报告提要
1.1.调研范围及目的：
说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。
1.2.调研概况描述：
对调研过程作出简要说明，包括：
调研小组及分工;
调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;
调研费用预算及执行情况等。
2.客户需求调研
2.1.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析
按$AppEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
$AppEALS分类要素及描述需求分类（B、S、A）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响2.2.客户需求数据解释
对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：
根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;
表达原始数据的具体需求;
用肯定句，而不是否定句;
将需求当作产品的属性表达。
2.3.客户购买行为分析
2.3.1.决策者分析
描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?
决策部门(DMU);
典型购买者;
影响者(职位顺序);
决策流程。
2.3.2.购买行为分析
描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：
客户何时产生类别需求?谁影响?
客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?
影响客户购买的驱动力是什么?
影响客户购买的障碍是什么?
客户认为的出局标准是什么?
2.4.客户价值转移分析
描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：
在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)?
客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么?
不同类型客户的偏好有何不同?
客户偏好有何变化?
3.客户情报调研
3.1.客户分类
说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?
3.2.客户情报分析
分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。
说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息?
3.3.重要客户分析
说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。
4.竞争情报调研报告
4.1.主要竞争对手概况
根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况：
竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5总的销售规模利润水平XX产品线销售收入XX产品线利润水平主要细分市场及排序主要产品及销售状况主要销售渠道及
销售状况主要技术及水平组织形式及人员状况4.2.竞争对手的业务分析
对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析
4.2.1.竞争对手1的业务分析
......4.2.2.竞争对手2的业务分析
......4.2.3.竞争对手3的业务分析
......4.3.不同细分市场的竞争力分析
初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。
一般建议按照国内和海外两个区域作出分析：
国 内细分市场
1细分市场2细分市场3……本公司
优、劣势优势：
劣势：竞争对手
1优、劣势竞争对手1竞争对手
2优、劣势竞争对手2本公司
竞争力排名5.渠道/价格调研
5.1.中间渠道概况
描述中间渠道的类型、层次和结构：
本公司使用的渠道类型、层次和结构;
竞争对手使用的渠道类型、层次和结构;
哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;
哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。
5.2.渠道分析
描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比
分析：
市场上具有哪些渠道模式?变化的趋势是什么?
本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何?
5.3.价格分析
分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：
本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的?
主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的?
客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名?
如果提价或降价，客户是否增加或减少采购?
6.产品/技术调研
6.1.竞争产品包分析
描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
6.1.1.产品包1分析
本公司产品包
1竞争产品包
A竞争产品包
B竞争产品包
C性能类别1特性11特性21特性31……性能类别2特性21特性22特性23…………6.1.2.产品包2分析
本公司产品包
2竞争产品包
A竞争产品包
B竞争产品包
C性能类别1特性11特性21特性31……性能类别2特性21特性22特性23…………6.1.3.产品包3分析
......6.2.技术分析
对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。
6.2.1.关键技术分析
技术描述应用领域本公司掌握情况所处生命
周期阶段发展趋势技术类别1关键技术***013关键技术12关键技术13……技术类别2关键技术21关键技术22…………6.2.2.核心技术分析
描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析：
这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?
对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?
何种核心技术可能在将来不成为核心技术?
何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取?
是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?
6.2.3.技术发展对客户需求、市场容量的影响
说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。
7.总体分析及建议
7.1.产品包策略分析及建议
7.2.渠道策略分析及建议
7.3.价格策略分析及建议
7.4.集成营销宣传(IMC)策略及建议
第三篇：湖南服装市场调研报告
XXX 服装市场调研报告 随着沿海地区土地,劳动力,能源等基本要素供给趋紧,我国纺 织和服装产业正在从劳动力,土地和能源成本较高的东部向中部转移,XXX,湖北,河南, 江西,安徽等临近东部的几个主要省份已经开始承接这种转移.为了解 XXX 省服装市场的发展趋势,进一步加强我校与企业的沟通和联络,2008 年 4 月 23-29 日,我校美术系系主任周林,副主任谭武南随 XXX 师大美术学院的教授对 XXX 地 区的服装产业发展情况进行了调研考察.一,XXX 省服装产业概况 XXX 省地处我国中南部,长江中游,是连接东部沿海省与西部内陆省的桥梁地带.全省土 地面积 21.18 万平方公里,人口 6000 多万,聚居了几十个少数民族.这样的地理位置和民 族分布状况,决定了 XXX 服饰文化的多姿多彩.XXX 的服饰文化历史悠久.史书记载, 华夏始祖炎帝神农氏曾在 XXX 株洲“织麻为布, 制作衣裳”, XXX 某种程度上是中华服饰文 化之源.九十年代初,“湘派”服饰也一度全国领先,XXX 的服装工业在产量,产值,出口 创汇等几大指标上都曾位居前列.但是,2000 年左右,XXX 省的服装产业在全国的排位下 降了不少.主要的原因就是 XXX 服装产业产品单一,重复投资,创新能力有限,企业的持 续发展能力不强.近几年,随着一批充满活力的新型股份制企业和民营企业异军突起,XXX 的服装产业又焕 发了生机.表现在以下几个方面:一,服装生产企业的数目大幅增加,由原来的 2000 多家 增长到 3000 多家;二,涌现出如益鑫泰,忘不了,圣得西,超市,新王宁等一批知名品牌, 远东,依柳,风景缘,浪漫风华等品牌也正在兴起;三,形成了株洲,宁乡,醴陵,湘潭, 长沙等一些产业集聚地区,吸引了一些著名品牌服装生产企业来投资建厂.2005 年,XXX 纺织服装行业的总产值,工业增加值,销售收入,纱产量,服装产量,出口 和利润分别比上年增长了 33.71%,33.71%,35.32%,18.19%,27.1%,6.25%和 147.23%.“十五”期间,XXX 共投入技术改造资金 20 亿元,新增了一批较先进的纺织服装设备,有 35 项新产品通过了省级鉴定.5 年中共创“中国名牌”2 个(梦洁,益鑫泰),XXX 名牌 20 个,获 XXX 省质量管理奖 3 个,国家免检产品 3 个,建立国家级技术中心 1 个,省级技术 中心 4 个,获 XXX 省科技进步奖 10 项.二,产业集聚地管窥 宁乡的服饰企业以“忘不了”和“圣得西”为代表形成了宁乡县城服 饰的“十里长街”,成为了 XXX 省最大的裤装产业集群.宁乡年产值过亿的服装生产企业有 10 来家,还有大大小小 100 多家企业,大多数年产值在 3000 万到 5000 万之间.以忘不了 公司为例,这个大型生产企业以裤装为主,也生产西装和商务休闲装.企业有职工 1000 多 人,占地 20000 多平方米,年产值过亿.圣得西公司组建了西北方分公司和西南
分公司,聘 请法国著名设计师联袂打造国际品牌, 在国际竞争中又迈出了一步.宁乡县处在长沙到张家 界的高速路的一个出口,不久这里将会建造一个 40平方公里的工业园,打造一个品牌服装 集中地.三,株洲的服装生产以芦淞服饰大市场为代表.芦淞服饰市场占地 1.5平方公里, 营业 面积达 3.5 万平方米,拥有 43 个大型服装专业市场,10 万从业人员.这个市场汇集了国内 4000 多个服装服饰品牌总代理,商品辐射 15 个省市的 230 多个县,市,区.市场内有 5 个 大型物流集散中心及与之相配套的 100 多条通向全国各地的货运专线, 6 万多平方米的仓 有 储系统,一个综合性的电子商务中心,年成交额近200 亿元,年上缴税收达 8 亿元.最近, 株洲市政府圈地 1000 亩, 在芦淞区建设一个服装工业园作为芦淞服饰市场集群的生产基地, 目前已有数十个品牌入园.XXX 服装产业发展的优势 XXX 有着历史悠久的服饰文 化,生产的服装有独特的风格,为服装生产的品牌化道路提供了一个良好的前提;而且, XXX 出产高质量的苎麻和桑蚕丝,这些原料经过科技技术的开发和处理,成为高档面料, 适逢中国的服装生产产业结构调整,由沿海向中 也可以为服装生产的升级提供动力.
西部转移,国家又实施西部开发和中部崛起的战略,XXX 地处中南,又赶上产业转移的好 时机,可谓占尽天时,地利的好条件.只要抓住这个机遇再度崛起,湘派服装重写辉煌就时 日可待了.四, XXX 已经有了一些产业聚集地和一些知名品牌, 这些产业集聚地和知名品牌的示范效 应正在逐步地释放出来.以株洲芦淞区的芦淞服饰市场群为例: 全区数以千计的厂家前店后 厂,一厂一品,产销两旺,形成了庞大的产业集群.政府统一规划,管理,从硬件标准,配 套设施,周边环境,软件条件等方面给市场营造了一个良好的经济发展模式.这种发展模式 可以在有条件的地方进行推广.五,三, XXX 服装产业目前发展中存在的问题 XXX 省内服装生产能力严重不足.XXX 有人口 6800 多万,但 XXX 省的服装年产值仅为 30 亿左右,与全省服装预期消费 500 亿相 去甚远.即使在今年 XXX 服装生产连年上升的情况下,也是服装进口的增长速度快于服装 出口的增长速度.所以,XXX 服装产业的发展空间还是很大的.XXX 省对于服装产 业的政策支持力度不是很大.在新近制定的 XXX 省“十一五”发展规划里面,服装产业没有 列入支柱性发展产业.这样,在政策和投资上,服装产业享受的就比较少了.株洲芦淞的服 饰市场群那么发达,崛起那么快,政府的重视,引导和支持起了很大的作用.株洲的“十一 五”规划中,服装作为株洲的六大支柱产业之一来发展.所以,政府的支持和引导也是 XXX 服装产业欠缺的.
第四篇：湖南祁东市场调研报告
健坤家具华中区域湖南省祁东县市场调查报告
祁东县位于衡阳市西部，全县人口已经突破100万，祁东县城长居人口25万，目前该县属于初步发展阶段。
1、祁东县经济状况（见附表1）
从衡阳市2011年1-2月的统计月报上来看，祁东县CPI、PPI指标是呈上升趋势，像国际快餐连锁KFC已经进驻祁东县，同时国内一线品牌的服装也相继进入祁东市场，家装建材巴洛克地板，箭牌卫浴等国内知名品牌都已经进入当地市场。周大生周大福珠宝也已经占据在各大商场的主要位置。
2、家具市场分布概述
目前整个祁东县除了开福国际家具城之外还
有3个独立的家具卖场，分别是全友，双虎和掌上明珠，以川货为主，主要经营的是板式亮光贴纸系列产品，消费水品处在广东家具的2005年的标准上，全友和掌上明珠的款式及价位比双虎的占优势，全友卖场主要以白亮光贴纸为主，卧房4件套的促销价2280元，正价产品卧房四件套5000—6500之间，卖场除了套房产品外还有布艺沙发，实木床（实木床应该是本地的产品，价格很低做工很差），这
也符合川货的卖场水平，由于厂家对经销商的压力一年年加大，每年都要扩大面积，商家也只有在卖场里面摆上散货以冲销量。双虎卖场，双虎的产品相对比全友和掌上明珠要上档次些，同时也只有双虎上了一手板木结合的产品，板式卧房4件套促销价2880元加一个床垫，不要床垫就减200元，板木结合促销套房3680元，促销款实木含量很低，基本就是几个拉手是实木，其余全是板材，正价套房4件套8000元-10000元之间，五一促销是全场7折。布艺沙发1+2+贵妃从2500元-4500元不等，其中还有皮配布和皮沙发，标价在6000元-9000元不等，再就是餐台椅，商场里的餐台椅主要是以国产橡木为主，一台六椅标价一口价2280元，（餐台椅是乐从货和南康货，拿货价一台六椅1100），以前主要是以低价位走量占领市场，现在看来他们的价格已经能和广东产品有的一比了，但是我们始终认为川货便宜，其实不然，川货的质量在一步步提高，价格也在一天天上涨。商场的导购没有进行过培训，在专业知识方面还是不到位，导购技巧上面也没有什么基础，总体来说导购还有很大的提升空间。产品比较单一化，不够丰富。
3、开福卖场品牌分析
开福国际家具城，项目还没有完全启动，已经开始
运作的品牌有华源轩，顾家工艺，香榭里，我的E家，A家，老木坊，丽星等。像A家，丽星，顾家工艺和华源轩都是一线品牌能够进驻当地市场这和商场运作还是有很大关系，三级市场同时有这么多家一线品牌进驻在同一家商场还是少见。就开福自己自营的红木家具来说也是三级市场很少见的，由此可见开福面对的不是祁东县，而是整个湘西和湘南市场。据商场负责人介绍开福家具市场是面对启动以西地区永州邵阳怀化等地区，这还需要商场大力推广和宣传。
4、综合分析：
目前祁东县属于初级发展阶段，在商场的实力上来说
是有发展空间的，再加上2年免租，前两年的市场是比较乐观的，2年之后要看商场的推广及人气，若在今年年底全部招商招满，家居建材形成一个规模，再加上商场在外界的推广和宣传，之后便可形成中部批发基地。
5、总体评价：
如果能够在此建立一个形象店，再加上沙发，儿童和办公产品，形成一个中部地区的展示店，对公司以后开发中部市场特别是湖南市场有很大的帮
助。目前总面积1298㎡，上下两层复式格局，若要在这样的一个庞大的集中市场中生存必须有自己的优势，这个优势就是软件的优势：
a.产品多元化，且价格有优势。
b.项目多元化，工程配套和装修设计配套。
c.要有一个激情且有主动性的团队。
华中区域：闪电未2011-4-28
第五篇：《对特步运动产品营销市场调研》
《网络营销与策划》课程考核论文
论文题目《对特步运动产品营销市场调研》学生姓名学号
专业电子商务所在分校铜梁县工作站指导教师（签名）论文成绩
重庆广播电视大学
2013年5月20日
前言
在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。
目 录
一、公司目标································································································ 3
二、市场营销战略 ···················································································· 31、企业的竞争环境 ························································································ 32、目标市场··································································································· 33、产品定位 ··································································································· 34、营销战略 ··································································································· 45、拟采取营销手段 ························································································· 4
三、网络营销策略 ·················································································· 41、网络营销在企业整合营销中的地位····························································· 42、网络营销具体手段 ····················································································· 4
四、计划实施 ···························································································· 5
五、评估调整···························································································· 5
六、结束语·································································································
5一、公司目标
特步公司2013年的目标，2013年销售量将突破10亿，逐步扩大销售额，强化市场运营能力保持稳步发展，保持引导行业发展的先驱地位。
二、市场营销战略
1、企业的竞争环境国内市场竞争已非常激烈，高端品牌有阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌，特步、安踏、双星属于第二集团的挑战者，中间有李宁、安踏双星等大众品牌。同时，在三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的地域品牌，抢食剩余的市场份额。特步必须思考的是，是否有必要与耐克、阿迪达斯等第一军团硬拼蛮干或毫无目的的跟随，抑或根据自己的自身优势和细分目标群，脱线型竞争，成为第二军团中的有力竞争者？如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
2、目标市场
特步把目标市场定位在了13-25岁左右的年轻市场，并统称为“X一代”，而这一代人有着明显的特点——追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐。于是，特步把品牌标志设计成一把个性十足的“X”；打破体育品牌邀请体育明星代言的行业规则，破天荒的请来娱乐明星谢霆锋。
3、产品定位
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。特步品牌创立之初邀请香港天王级艺人谢霆峰代言。05年品牌代言人又加入wtins青春阳光组合。08奥运来临之际，特步代言人家族增加潘伟柏和蔡依林两位华语乐坛巨星。2011年，代言人阵容又新增时尚明星韩庚。在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目
标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。
4、营销战略
如何成为第二军团中的有力竞争者？如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。为此做了以下的战略部署：
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(3)利用网络、杂志、户外、电视、广播都有可能直接或者间接的与消费者接触。建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心。吸引眼球。大胆地采用了果绿与柠檬黄相搭配的色彩，搭配以涂鸦意味十
足的装饰元素和字体造型，在炎炎夏日里以这种新鲜动感却不落俗套的设计，成功地吸引了消费者的眼球。
激发兴趣。在六城会促销专题中，先用这次活动的主标题进行画面宣传，同时配以视觉感强烈的画面设计，成功地运用顾客的好奇心理带动促销。传播品牌文化。视觉是无声的语言，是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。(4)(5)
5、拟采取营销手段
（1）继续采用娱乐营销的体育用品品牌。
（2）坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同
个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。
（3）通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向
成功之路。
（4）对极限运动、全国三人篮球赛、区域校园三人篮球赛、全国街舞大赛
等等冠名赞助。
三、网络营销策略
1、网络营销在企业整合营销中的地位
整合营销在网站的发展中发挥越来越大的作用，但整合营销的系统性、完整性将会影响网站的发展，作为行业的先驱更应注重网络销售的发展，而特步品牌是以服装、鞋、运动品等为主，在市场上的实体店面已经无法满足企业的要求，必须大力发展网络销售。如今，特步在网络销售上已经取得很好的成绩，在整个营销过程中占有相当重要的地位，是不可缺失的营销手段，是特步发展的中流砥柱。
2、网络营销具体手段
（1）在网站建设方面，特步网站加强特立独行的品牌主张。
（2）继续保持品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。
（3）力于创新用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。
（4）时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广。
四、计划实施
减少中央电视台广告投放力度，开始有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。进行声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。计划在近几年实现特步成为行业头领的目标。
五、评估调整
居住在二、三线城市80后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求：期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。于是特步大胆地采用了果绿与柠檬黄相搭配的色彩，搭配以涂鸦意味十足的装饰元素和字体造型，在炎炎夏日里以这种新鲜动感却不落俗套的设计，成功地吸引了消费者的眼球。对善于模仿的国内企业而言，特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在与国际一流品牌竞争的高度与目标顾客对话，同时特步充分地评估了耐克反借势的可能性，避免引起耐克的打压。特步与耐克有严格的市场竞争区隔，用特步（中国）有限公司丁水波总裁一句话可以下结论：耐克应该感谢特步，因为特步在为耐克培养明天的顾客。特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。否则，将和国内众多二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品，创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，销售收入到达8亿元，特步管理层有信心在2013年将实现销售收入10亿元。通过持续创新，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，品牌价值也得到理性的回归和升化。
六、结束语
如今的消费者往往介于感性和理性之间的混合型，他们追求的是一种更为人性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求都是如此。要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求首先需要强调的是气氛。好的终端视觉形象不应仅在感官上给
消费者以赏心悦目的感受，还要构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种气氛，让顾客全身心地体验品牌魅力。很多人人为，视觉营销只要把终端做好就行了，这其实很片面的。一个品牌进入到消费者实现的途径是很多的，比如网络、杂志、户外、电视、广播都有可能直接或者间接的与消费者接触。相信实力和执行力能鉴定一切，合理的策划、精心的准备、严格的执行，每个环节按照既定的时间和方式运行，这就是六维品牌管理理论的制胜法宝，也是特步服务每个品牌所奉行的原则和信念。如今，新一代的人最求时尚，而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求：期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。“运动生活”是特步区隔竞争的领域，是推广的侧重点。特步必须聚焦目标群，二三线城市的内80后一代的主要关注点：网络、明星、体育、校园，形成重点沟通。还要把时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。网络营销在运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。通过持续创新，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，品牌价值也得到理性的回归和升化。
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