白酒业营销六大误区之对策

第一篇：白酒业营销六大误区之对策

白酒业营销六大误区之对策

糖酒快讯2008-04-07 08:26

一、主导品牌推广失误之对策

1.丢“卒”保“车”式的姊妹辉映策略。这里的丢“卒”保“车”,并非象棋意义上的“弃”卒保车,而是有意识地在“车”主导的时空内控制“卒”的市场品牌力和销售力,使“车”能够淋漓尽致地大行其市；这里的姊妹辉映,是对丢“卒”保“车”的策略性补充,在“车”辉煌时,“卒”在对“车”的衬托中也适时适地地彰显自己,在“车”筋疲力竭时,“卒”便转换成“车”的角色,顺势而上,使前“车”顺利地老有所终。

丢“卒”保“车”是手段,姊妹辉映是策略,保持市场的可持续性成熟则是战略目标。

使用以上主导品牌的推广策略要掌握以下三个关键：

(l)投放。主导品牌与次主导品牌同时开发,同时上市,档次相近,价位相当,名字不同但内涵相通。如上篇(见《销售与市场》1999年第7期)提到的雀巢咖啡在日本上市一例中的雀巢金牌咖啡、雀巢卓越者咖啡及随后的雀巢总统咖啡,三者名字不同,但内涵却都给人一种至尊的高贵感。

(2)VI展示。主导品牌和次主导品牌在一切VI展示中要同时显现,只是要处理好二者的位置、比例和色彩搭配,让人首选主导,张望印记次主导。

(3)人老珠黄换嫁人。要把握好次主导代替主导的时机,如果过早地张扬和推动次主导走上宝座,就会浪费前位主导品牌的市场潜力;而过迟推广次主导,则会错失市场成熟机遇,从而导致市场下滑,甚至失去整个市场。

2.车链连动策略。主导品牌市场推广是一条由产品作链条,由时间作连环连接起来的运动链,一个环节的错位或断裂,都会导致整链瘫痪。主导品牌的推广宛如一场接力赛,市场是接力棒,主要品牌是运动员,拿着接力棒的运动员跑累了,下一个运动员要接过棒继续跑,因此主导品牌的推广要坚持“主推一个,相伴一个,储存一个,开发一个”的产品链连动策略。

二、分销渠道困惑之对策

中国白酒业诸多厂家的直销公司为什么大都失败?渠道方式是独家代理好还是多家代理好?分析因果还是对症下药的好。

l.直销盈余更多?白酒行业是大众消费品的生产企业,且厂家众多,既有国家级名牌又有地方名牌,市场竞争错综复杂；同时,白酒营销面对的是终端消费者,其受当地消费习惯和时尚的影响较大,地域性较强,这是跨地域的生产厂家所难以控制的。所以前几年,一些白酒企业对此认识不足,盲目地撇开当地经销商直接到异地搞所谓的“直销公司”,欲独享生产利润和经营利润,经过一段时间的运作,大都以失败而告终。

在异地办直销公司,不可避免地要与当地的行业主管部门打交道：工商、税务、市场管理、防疫等方面,受地方的牵制很大,地方保护主义的色彩又较浓,异地直销很难施展开来。再者,基于白酒市场竞争的特殊性,赊销现象严重,有时甚至成为一种不得不用的营销方式,接着面对的是紧随其后的追款索债。一些小商贩及酒店老板,因其商业道德不健全或经营不善,有意无意地躲债逃避,致使相当一部分酒款无法返回,诉诸公堂,劳民伤财,得不偿失。

2.客户永远是上帝?白酒行业竞争的剧烈程度使众多白酒厂家过分地依赖经销商,把他们视作万能的上帝,把自已的市场命运拱手交给了经销商。有些经销商口头上讲自己的分销网络如何健全,社会关系如何广泛,营销实力如何雄厚,以取得商家之信任,继而大量赊销厂家的产品,或者厂家把自己的产品硬塞给经销商。经销商把产品搞到手后,就掌握了产品的占有权,有的变相转换公司名称,倒闭逃债;有的则以该地市场难度大,胁迫厂方继续让利或提供更加优惠的条件,想方设法使厂家就范,厂家的利益严重受损。另一方面,由于厂家与商家在经营上是合作伙伴,在利益分享上却是竞争的对立面,所以极易从一个极端走向另一个极端,由姑息迁就到对经销商限制控制过死,结果限制了市场的推广。难怪诸多厂家在客户实践中得出这样的结论:客户既是上帝又是魔鬼,利用引导得好,魔鬼会变成上帝,否则上帝也会转为魔鬼。因此,制订一系列科学的、有利于客户又不纵容客户的经销制度,则是防微杜渐的最佳对策。

渠道是概念,客户是载体,没有载体的渠道是空想,起不到渠道作用的客户是累赘。

3.渠道永远宽窄如一?代理商数量的选择,要依产品在市场的不同生命周期而定。目前酒业界争论过多的是一个市场上是多家代理好还是独家代理好,对此不能一概而论。对于初步启动的新开发市场,可以多选几家代理商,让他们凭借各自的实力自由竞争,共同开拓市场。市场打开之后,各经销商的经营能力也就愈见明朗了。这时,为了避免多家自相残杀,可逐步淘汰经营不力和经营品格不健全的代理商,继而筛选出最优秀的独家代理商。

科学规范的渠道,在该宽的时空必须宽,在该窄的地方必须窄,要符合具体的需要。“一概统一”和不能根据情况的变化适时疏导,都会导致涝灾或旱灾。

最佳的渠道策略是:快捷、全面、长期、稳定地将产品疏导到终端目标消费者面前。

三、营销管理人员结构性落伍之对策

时移则势移,新的市场特点呼唤新型的营销人才。这并不意味着对现存力量的全盘否定,而是要从思维和布局上进行合理统筹和调整。

1．忧患意识超前论。中国白酒业营销人员结构性落伍,固然存在着整体文化素质低下的历史性原因,但不思进取、“经验”满足以及缺乏动力仍然是造成这一现象的根本原因。因此,增强营销队伍的忧患意识,调动人性原动力则是改良这一现状的第一步。

由于忧患意识本身会产生动力,而这种动力又以加速度的方式督促和推动着营销人员去学习,去思考,去创新,去适应影响生存的不适宜。所以,企业不妨先从机构上给传统营销人员创造一个具有忧患意识的环境。

2.黄鱼互补现象。渔夫为能带回鲜活的银鱼,常在带水的鱼仓内放入几条头上带刺儿的黄鱼。这种黄鱼凶猛且生命力极强,他们在鱼仓内横冲直撞,把那些生命力弱的银鱼吓得不停地躲闪、奔游,于是银鱼也就有了生命力,到岸上仍然能够活下来。这种现象告诉我们:竞争必然导致弱肉强食,弱肉强食却能激发弱者强烈的生存意识,从而迸发出弱者的各种潜能。因此,在中国白酒企业现有营销队伍中,吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才,不仅可以使他们在锻炼中及早成熟,更重要的是可使老营销人员感受到对比的差距和内部竞争的压力。而经验与超前在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充,则会提高整体营销队伍的营销素质。下一步企业就要适时适地地给传统营销人员另外一种机会。

3.有目的地充电。没有目的地学习只是一种启发,只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识,对传统营销人员进行长期系统的培训,才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。

4.大胆撤换与提拔。人员的调整,要依照自上而下的顺序进行。撤掉一批挡道的领导,大胆提拔重用一批年轻有为的专业营销人才,让他们到一定的领导岗位上,赋予他们一定的权力。

没有永远的落伍,也没有不变的超前,落伍与超前的概念只是相对于某一特定时空的滞后和前瞻。因此,任何能够改变滞后并能带来可续性发展的对策都是科学可用的手段。

四、无奈抵账大决堤之对策

白酒行业的残酷竞争,迫使厂家为了生存与发展不得不进行高投入,提高包装档次,加大宣传力度,淘汰积压产品,这样导致营销成本居高不下,经营利润下降,加上大量的呆账死账,最后造成债台高筑,无奈中以酒抵债,最终带来抵账大决堤。于是市场竞相降价,形成恶性循环。目前摆在各厂家面前的紧迫问题是“截流护堤”:

1．做好市场分析与预测,以市场实际需要为依据,科学而合理地组织安排生产计划和销售计划,减少库存积压;

2.加快资金周转速度,提高资金利用率;

3.避免产品的盲目赊销,现款现货,加大回款力度,以部分回款偿还部分债务;

4.适度的“市场饥饿法”,保持产品适度紧张状态,在客户中间造成产品紧张的气氛,使之“不需要”降价倾销;

5.购进原、辅助材料时,要少购,勤购,避免过多地占用有限资金;

6.暂缓还账期;

7.取消对经销商以酒代替买物的奖励。

五、盲目大生产之对策

1．提高决策层的文化素质和业务素质，养成尊重市场规律、科学决策的工作习惯。经济学有一套系统而严密的预测分析理论,而在实际工作中,众多决策者仍然是“拍脑袋”决策,这就不可避免地造成失误。

2.科学而合理地安排生产计划。把过去的“产、供、销”的传统经营方式,转为以市场为导向的“销、供、产”的经营思维,并尽量向“无仓库”生产方式迈进。

3．提高全员营销意识。各部门、职能单位之间,要紧密围绕市场销售开展工作,不要为了追求各自局部的利益而超标生产和工作,对生产部门的管理和考核也要以实际的销量需求为基础,而不能仅以单位时间内的生产加工能力为依据。

4.成立协调指挥组织全厂生产的专职机构。具体负责指挥从原、辅材料的进厂到产品出厂各环节的协调工作,形成全厂一盘棋的科学布局,保证生产计划的合理安排与落实。

六、农民营销意识之对策

白酒业农民营销意识的深层原因,是狭隘的思维方式和缺乏长期稳定的体现个人经济价值的环境。其战略性的对策为:

1．坐标点稳定定位策略。一个酒类企业的营销决策者基本上决定着该营销体系的成功或失败以及营销绩效的优劣,因此,营销决策者〈即营销总经理〉是该企业整个营销坐标系中的坐标点。坐标点选择错误必定导致整个坐标系失去其原有的价值和意义,坐标点定位不稳,整个坐标系就会动荡不安。因此,白酒企业要一步到位地选择出具有现代营销意识、能够胜任营销总经理之职的人才来充当坐标点,并在时间上给以相对的目标长期性。没有营销目标则缺乏相对稳定的时间定位,营销总经理必定只顾眼前不顾长远,因为其不知道明天自己还有没有这个位置。给营销管理者以压力,必须是清晰的、有序的、相对稳定的,压力不是目的,而是实现目标的手段。没有好将,三军必乱;将而不稳,三军缘何发展?

2.树立可持续性营销意识。所谓可持续性营销就是以长远的发展目标为导向,合理配置和利用企业现有的营销资源以及可利用的一切边际营销资源所进行的营销活动。在达到长期目标的整个营销过程中,任何资源都具有可使用的连接性。

3.拥有营销变现观。许多酒类企业之所以名噪一时最后倒闭或严重亏损,就是因为他们盲目追求“长”而“广”，“大”而“全”,而忘记了营销的本质目的——赚钱。他们片面地追求“拥有了市场就拥有了一切”，却忽视了“只有有效且赚钱的市场才叫市场,否则市场就是沼泽”。笔者所接触的许多酒类企业老板都曾毫不掩饰地说:

“我有资产却没有资金!”这就像一个拥有许多粮食却不能用以充饥的农场主,是可悲抑或是可叹?!

因此,酒类企业决策者要时刻拥有“营销变现观”。所谓营销变现,就是企业在特定的时空里所拥有的良性的自由支配现金的能力。树立营销变现观是酒类企业能够健康发展的原则性前提。

4.建立长期目标下的系统法则体系。没有规矩,不成方圆。企业要根据自己的长期目标,设置一套完整的、系统的并能长期遵守的营销法规,养成全员营销下的遵纪守法习惯。

5.营销利益再分配的呼唤。中国酒类行业属于中国环境下的特殊行业,地方行政性营销现象突出。许多明白了营销误区本质原因的企业抢先一步完成了股份制改造,也大都取得了市场的主动权。市场经济的参与者自然需要用经济价值的获得来肯定自我价值的实现,那些年薪不超过2万元的营销总经理怎能拥有健全的心态?

以上六大误区之对策,只能是战略性的启示。许多酒类企业较直接关心的问题是:在当前酒业市场混战的格局中,如何寻找营销机会点?如何开发新市场?如何保护既得市场?如何控制下滑市场?等等,尚有待我们进一步探讨。

第二篇：企业宣传册创作之六大误区

企业宣传册（样本）在当代企业的商务流程中的功效已经为广大企业认同并接受，但在如何把握企业多元文化基调，融合市场理念，进行深度创作上，更多的企业没有清醒的认识。样本只是样本，为什么而做？能做成什么样？我们真正需要的是什么？企业宣传册的目的性、功能性、艺术性没有在企业需求层面上进行高度的整合，多数企业比价格、图简单、偏重个人爱好倒是在企业样本的创作中占尽上风，而在企业缺失需求标准的前提下，仓促而就的样本，更多的只是停留在一个图册的初级阶段，根本无法成为企业营销宣传环节中的有效载体。环顾市场，在名仕策划的众多客户案例中，不乏缺憾！

那么，什么样的企业宣传册样本对企业是行之有效的呢？企业在自身宣传的完善中，如何把握需求，如何与策划创作公司制造出一份真正合适自己的手册呢？我们认为最根本的是观念与理解！

误区声音一：“样本只要做得还好就可以了，无非也就看看，对企业市场销售也没什么多大影响”

首先，我们必须明白，样本对一个企业，对未来市场的意义。宣传永远是枚双刃剑！不是好就是坏，没有中间评价，当受众界定为“一般”的时候，可能你已经是榜上无名了。所以，我们只有依托一流的宣传资料才能牢牢吸引客户的目光与观注。这个世界上绝对不止你一家在做宣传！只有出众的样本在会在众多同类企业中将你的品牌衬托得更加鲜艳。先入为主，从而为你的业务或销售赢得更多的胜算。高标准的坚持才能逐步建立起市场的映像，才能最终奠定企业品牌的高度。如果连一本代表门面的样本都没有高品质要求，所谓品牌企业、品牌产品，那纯粹是扯蛋！

其次，样本的创作是企业资源整合后，集中表现的过程。包括形象、理念、管理、生产、销售、服务、产品等等各个方面。不同用途的样本，必须具有特定的内容组合，或简或繁，都必须围绕需求展开。不是根据资金预算来的，盲目的消减最终只是消减掉样本带来的潜在销售力！相对而言，你是节约了成本，但失去更多的会是你未来的利润！

再次，不要忽略的市场的成长！企业地位的确立是个长期积累的过程。在10年前很少有企业花大代价制作精美的样本，就如同现在的大卖场。10年前的卖场，大家简单，简易的地摊式售卖，而如今，不进行店面装修以及适度的包装，顾客在你店内成交机率将绝对减少。现在的消费时代已经进入品牌需求的阶段，不光是需要的选择，更多的是建立在品牌信任度上的品质选择！“耳听为虚，眼见为实”透过宣传，立体评估产品或者企业的品质将会是顾客目标消费群体对你产生评价的第一要素。

误区声音二：“能简单为什么要复杂？借鉴一下，抄抄就是了”

有效的宣传样本是企业特征的集中体现，但根据使用方向，又有侧重。或者重视产品介绍，或者强调企业文化，或者体现市场价值，或者基于招商分析。总之，其创作目的必须基于统一的目的。就算是综合类的样本，也必须具有核心的价值观。

而并不是每个企业的文化都一样，只求简单快捷，忽略了样本创作的特定性、专署性以及艺术性，那么，充其量你制作的样本只是在模仿别人款式后得到的一件仿制品而已，套着别人衣服走秀，没有独创性的宣传，对企业市场发展根本就没有多大促进意义！

误区声音三：“多找几家广告公司比比，还怕没有好的？”

“诚信，是企业发展，市场发展的基石，缺失诚信的企业将支付更高的市场成本！”这是中国商界奇人史玉柱在CCTV《赢在中国》节目现场的精彩点评，同时也是他传奇经商经历的切身感悟。现在的中国市场已经越来越规范，行业起点与相应标准也发生了质的变化。作为智业公司的服务是方案以及在创作过程中所付出的脑力劳动，方案的出台，背后都凝聚了劳动的付出。某些企业动则比稿，动则招标。根本不衡量其劳动价值评价的标准。以为出个方案没什么，杀鸡也要用牛刀，反正不是自己掏。从短期看企业是获得有效方案降低自身成本的捷径。但往往也是缺失诚信的开端。由此可见一斑。只要是比，总有落选的，没有机制的保障就是对智力的无谓浪费！不尊重他人劳动的企业，肯定是不会得到对方真正尊重，如果仅以获取蝇头小利窃喜的企业，口号再大也只是虚妄。因此，名仕策划有个不成文的规矩：一律不参与无偿比稿！客户可以选择，但客户必须支付选择的成本，而不是我们。

误区声音四：“先出几个方案来看看再说吧”

创意强调灵感，创作讲究激情。

无谓的多出方案，首先表达的是对设计公司设计人员的不信任。其次，是对创作公司劳动付出的漠视，再次，是对自我责任的缺失，因为这个前提是企业根本没有明确的目的性，随意处之。

专业设计公司的主创人员创作样本的过程，本身就是个寻求最佳途径的过程，这个过程包含众多的选择比对以及创意优选过程。同时也是严谨而系统的，在客户得到作品的同时，也是专业人员将客户需求以专业手段表现的成果。也就是唯一最佳的结果。越是专业的人员对这方面的把握程度越高。所以，不同人员创作出的样本，出手水平是不同的。其含金量也完全不等。

许多客户在前期接触谈需求、要求的时候草草了事，而在方案出来后三易其稿，其实更多的是消耗了创作公司的激情。基本上专业公司改稿超过3稿，设计创作人员的激情已经完全耗尽。哪怕再专业的选手，在没有激情的基础上是很难产生创意，根本是创作不出一流的作品的。

因此，并不是稿子越改越好。期望得到高品质样本的企业，应该优选创作公司及创作

人员，事先进行有效的、有深度的沟通，这样的话，你样本的设计才可以得到最佳的表现。

误区声音五：“样本设计创作当然全部是设计公司的事情”

优秀的设计创作公司只是一半，基于了解深度，越是需要高质量的样本，越离不开当事企业的协助。那种甩手企业把事情完全推到创作公司这边，看起来是完全轻松了，但实际上是脱离了自我要求的控制。再有效的沟通也无法丝毫不差完全描绘出事物的本质，沟通总是有局限的。并且，样本其必须准确体现企业客户的专业性、差异性。而往往这些专业的东西在创作人员的了解中是片面及零散的，很容易走偏，作为必要协助补充的积极完全配合，这一点是样本创作中，企业必须做到的。没有有效合作的前提，创作的样本仅仅是图有虚表。

误区声音六：“设计得是不错，只是费用太高”

优秀的创作，来源于积累与把握。样本由沟通、创意、拍摄设计、校对，再到成品印刷制作完成，环节繁杂，控制环节越多，最后的相对偏差度也就越大。创作公司要保障最后客户看到的是合乎要求的作品，必须由专业主创人员实行全程监管跟踪，而不是交代给哪个环节的配套商。负责任的专业创作公司，将会对可能产生偏差的环节进行有效的规避，在创作过程中不断保持与客户的有效沟通，因此，期间所消耗的附加成本实际也是非常大的。而这一切努力，客户未必能完全看到。加上专业设计人才的稀缺性，以及对可能产生的失误承受相应的责任能力，这都将是保障高品质样本出炉的基本条件。所以，物有所值，贵，自有贵的道理。抛除品质与途径，单一评价费用高低的做法，实际上是最为愚蠢可笑的。

世界上没有绝对的沾光与便宜，专业自有专业的价值。如果你能找到最合适于创作你企业要求的公司，能遇到真正专业负责的创作人员，能够在有效时间内制作出符合使用需求，并对你的企业文化理念提升，市场拓展，客户服务完善起到积极推动性的样本，那么，真的是恭喜你了。

第三篇：掌握新人营销六大法宝 避开网络营销六大误区

掌握新人营销六大法宝 避开网络营销六大误区

营销新人应掌握的6大通关法宝

网络营销是以互联网为基础，利用网络媒体传播商品信息，以达到一定营销目的的新型营销方式。如今，营销方式日新月异，Solomo、O2O、C2C等多样化的营销方式应运而生。核心骨架的强大才是真正的强大，对于营销新人而言，基础目的还是想实现网赚的第一步。现以网赚为基础的前提下，论营销新人最应该掌握以下6大通关方法。

一、微博营销

这个概念已经被市场培养起来，尽管大多数价值体现在虚拟的曝光率上，但是不可否认，企业已经认可了。这是目前营销模式里可以帮助新人快速积累原始资金的营销策略，简单而可复制。以新浪微博为例，营销大号已然成为微博江湖里盈利模式较清晰的一种模式。培养账号是微博营销的首要目标，一旦目标账号养成，可以加入一些威客型网站，即可通过基本上的转发评论而盈利。随着账号的影响力提升，收入也会越来越客观而稳定，当然以硬广为基础的转载会降低账号的吸引力，因此前提一定是以微博影响力为主、盈利自然是水涨船高。

很多人会问，微博现在积累粉丝难度系数太高了，不好操作。如果以量取胜的营销模式，可以将维护的号参与一些互粉的应用和互粉的软件，首要要做足表面功夫，因为没有人喜欢去空荡荡的餐厅吃饭，当然内容质量高的微博更易获得高质量的粉丝，在账号未形成影响力之前，切记用一些自动发布软件，人们需要的是一个交流的对等空间，而不是对着一个机器表错情。

二、新闻营销

新闻营销基本上是软文营销为前提的，当然如果挖掘到好的事件点，也可以利用新闻形成一个爆发圈，从而达到四两拨千斤的力量。软文基本上是新闻营销战役里面的最佳装备，一篇好的软文可以立马形成转化率，一般利用新闻营销实现网赚目的的营销新人需要的资源是写加发，写自然需要掌握一定的软文技巧和植入技巧，最适宜通用的软文必然是情感性的软文，如果前期没有超强的原创力，可以挖掘某一个点看看竞争对手是怎么写的，以竞争对手为圆心，行业为半径是怎么撰写的，找寻适合自己的写作方式，模仿是第一生产力，慢慢的就可以形成自己的风格，腾讯的很多产品就是这么玩的。

发布软文需要营销新人掌握一定的媒介资源，一般来说可以寻求一些媒介公关公司合作，再者就是自己培养自己的媒介圈子，通过QQ群去挖掘媒介关系，前期的时候一定不要怕麻烦，盈利空间小就要多对比一些媒介资源，时间久了就可以形成自己的长效合作资源了，这样才可以拿到相对高点的折扣。

三、博客营销

如今想要短期塑造一个百万千万点击率的博客，要么靠事件推进要么只能就是作弊刷流量，这种事不比神九登天简单多少。东京新娘以为当然如果以网赚为目的，尤其是单兵作战的，最好是建立一个庞大的博客圈，以博客群为主要盈利点。很多人会问，这么庞大的一个博客群一个人怎么去维护呢?

最笨的方法当然就是手工更新维护了，这一点最简单，靠的就是坚持。最早的一批Seoer现在手头都积累了这么一部分博客资源，无论是添加超链接还是锚文本链接，现在都轻而易举。博客群最好建立以某个方向为主的，这样的文章资讯相对价值会高一些，百度的新规则也在默默的打击一些伪原创的垃圾文章，甚至某些大的门户站点乱堆热门关键词的都被斩于马下了。

第二种方式是依靠一些博客群发群维护的软件，对于营销新人来说，最好先选择一些免费版本的，毕竟这样风险低，因为博客维护周期较长，短期实现盈利的几率较低。一旦博客群形成后，盈利的点就多了，外链买卖、文章发布、博客关键词优化等等。

四、网站SEO

初入门的营销新人，短期先别指望能够营造出第五大门户站了，也别指望构建网站群，因为这样的投入相对较高，而且耗费的精力比较大，后期可能会依靠一些广告联盟盈利，实现流量到收入的转化周期也太长。

对于营销新人来说，提供SEO服务还是可以实现空手套白狼的。很多人问SEO技术难度系数太高了，我短期学不会。如果抱有这种状态，建议还是暂时另辟蹊径吧，网络营销这个领域不适合你。

参加一个培训班吧，我又没有那么多的费用，怎么办?如果你还会使用一个叫做“百度文库”或者豆丁的网站，那么你需要的只不过支付一个带宽的学习费用。大部分网络上已有的一些SEO知识、常识、技巧等等，你都可以慢慢的摸索出来，大多数的培训机构给的你只是一条鱼不是一套完整的捕鱼方法，你需要形成自己的营销风格，挖掘自己的优化技巧，这种状态就像你当年喜欢隔壁班的女生，你最后用了怎样的手段把她追到手，最后她做了你的新娘一样。

五、竞价系统营销维护

随着营销知识的各种普及，互联网已然成为另一个商家密布区，百度谷歌搜狗之类的销售人员的推广普及，很多企业已经或者正在准备参与这种以竞价排名为主的营销领域。如果你恰好掌握一定的技巧，那么就选择帮助他们管理后台。东京新娘以为可以去他们公司任职也可以建立自己的工作室专门从事后台的管理工作。

同样的5000块钱投进了搜索蓝海里，为什么有的企业血本无归有的企业就可以赚的杯满盆溢呢?这就是关键词投放的一些技巧，你需要学习的就是如何帮助企业挖掘真正的用户搜索需求，那些可能高的指数关键词未必是最佳的与受众接触点。那么就是另辟蹊径，通过长尾关键词帮助企业挖掘最佳转化率的关键词。小的企业都会选择把优势兵力放在拿下客户上而不是选择与同行硬碰硬的抢占高流量关键词，这样的抢占在货比三家的点击中你的弹药已经耗尽了。

六、网络营销策划规划

很多的中小企业并不是走一步看一步，他们也需要一个长期的营销目标来规划他们的兵力分布。随着你的营销知识掌握和实战技巧的提升，你就不应该止步于某一项技巧，而是把所有的营销编排成一套完整的组合拳。

这就需要你对你想要从事的行业有一定的了解，帮助客户分析受众的喜好、定位企业的渗透渠道，投放的周期节奏等等。短期可能并不能形成自己的强势策划能力，我们依然可以通过一些文库网站获取到一些公开的策划方案，研究他们的规划，同时融入你擅长的领域，初期千万不要给企业推荐最全面的方案，而是你以擅长的领域为基准的，这是对双方都负责。网络营销对于很多想创业却没有资金的一部分人来说，确实是一个可渗透的领域，短期可以以自己的擅长领域获得第一桶金。当然整个营销领域涵盖的方式方法很多，覆盖的网站性质范围也很广，我们提及的以上六种方法只不过是可以通过单人操作即可实现的最常用的方式，只要稍微用点心基本上就可以获得等价报酬的方式。

网络营销常见的六大误区

1、心急吃不了热豆腐

现在网络时代的来临，很多企业也都意识到了网络营销的重要性，但是对企业营销却没有太正确的认识，一心只想通过网络帮助自己的业务扩大和产品的销售，于是也开始去做网站，发布一些信息，进行大量的网络推广。盲目推广加上急于求成是看不到效果的。网络营销是一个慢热的过程，心急是吃不了热豆腐的，还需要根据自身情况来进行系统的分析，制定一个适合自己的计划，不仅从网站建设还有成本预算以及落实到各项工作的负责人，这样一个有条理的团队而不是一盘散沙，才能把各项工作都安排的妥妥当当的，这样才能取得成功。

2、网站建设眼高手低

很多企业对网站的认识不够，根本意识不到网站也可以营销，把企业的网站只是当做一个摆设，并不能发挥出其该有的营销功能。大多数公司认为网站是企业的网上招牌，一味的追求其表面的华丽，尤其注重美观方面，而不去管是否跟网络营销相兼容，所以，网站建设公司也更是视顾客为上帝，在网站外观上大做文章，提高了网站成本，而大大的忽略了企业站的营销用途。所以，这里要明确的是：网站建设的根本目的就是网络营销。网站不仅仅要美观，更要实用。注重用户体验环节的建设。

3、盲目进行无效推广

我们上网的时候经常会发现邮箱里有很多垃圾邮件，还有各类论坛，博客，留言板，贴吧什么的到处都是各类企业法的垃圾信息，虽然近阶段有点效果，访问量会上升也能带来一点潜在客户，但是从长远来看，企业赚的钱还不够治疗现在造成的伤疤，对以后是有百害而无一利。现在在这个广告泛滥的年代，大家都讨厌垃圾信息，一旦这样的垃圾信息与某个企业扯上关系，在消费者心中的形象一下子就塌下去了，企业形象便很难建立。

如果企业只因为这种推广方式廉价而只看到眼前的利益，而依赖于损害企业的方式推广，盲目追求那种畸形的营销模式，将会迷失在自己挖掘的陷阱里，错过企业发展的最佳时机。

4、跟风现象异常严重。

现在各个企业的原则是“知己知彼，百战不殆”，这里我想说的是尽信之，还不如不知。如今的各个企业都纷纷喜欢效仿同行，一旦某个行业有企业使用某种网络营销产品，不久就会发现几乎清一色的企业都在用，这就是现阶段严重的跟风病!不要人攀比心理麻木了大脑，坚持自己的判断力，对于同行的方法要根据企业自身的现状“取其精华去其糟粕”，找到最适合自己的，才能使网络营销业务进行得风生水起。

5、不了解竞价服务。

竞价产品也是seo的一种重要手段，也有越来越多的人开始使用这项服务，但是由于对其了解的并不深，以为掏了钱就可以坐等客户来敲门了，不久以后就发现，效果不太理想。造成这样的原因是没有对竞价产品进行正确的维护，竞价效果受到多方面的制约，每日的消耗预算，关键词的密度和总结报告等后期工作直接都影响到了竞价的产生效果，6、不要坐等客户来敲门。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。企业在使用竞价时候要注意，不能守株待兔，选择有实力的服务商进行产品维护。

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第四篇：进食顺序六大误区

进食顺序六大误区

通常在餐馆就餐或是招待客人，一般先给孩子来份甜品，大人们则以各种酒类及鱼、肉为主，吃到差不多饱了时再吃主食和蔬菜，后面紧跟着喝汤，最后还要上甜点和水果。此外，人们在进餐时常常存在以下6大误区：

■餐前先喝甜饮料时下，碳酸饮料等甜饮料成了客人落座之后必不可少的选择。然而，碳酸饮料不仅营养价值极低，还会让人更多地摄入糖分，导致脱钙和牙齿损害，并阻碍胃肠道对食物的消化吸收。建议：与碳酸饮料相比，纯果汁、蔬菜汁和鲜豆浆是不错的选择，纯酸奶则对饮酒者有较好的保护作用。

■点凉菜鱼、肉开道宴会上，多数人习惯性地点酱牛肉、罗汉肚、白斩鸡等鱼、肉类冷菜，使冷菜失去了调剂营养平衡的作用，加剧了蛋白质过剩。

建议： 比较好的选择是以生拌蔬菜、蘸酱蔬菜，加上含淀粉食品(如荞麦面、蕨根粉等)和根茎类食品（如山药等）与水果沙拉等素食为主，配上一两个鱼、肉类和豆制品菜肴。

第五篇：职场减压六大误区

家务型减压综合症

在美国参加了一个短期培训之后，林苹回国时就升职了。工作量随之增加，压力明显加大，人际关系也显得复杂起来，林苹常常感到一股无以名状的闷气没有地方发作。那就回家干家务吧：真皮沙发恨不得擦破一层皮；杂物每天收拾出一堆，扔掉或卖掉；卧室里，一会床头朝东，一会儿床头朝西，折腾起来没完……做事的时候是会暂时

放下那些烦心事，而做完家务时，那种身心俱疲的感觉却令林苹脆弱得想哭，而且在这种情形下做家务，常摔了这个碰了那个，一些本可留用的东西也被统统扔掉。

心理专家评析：工作紧张的女性，通过干家务来松懈身心的方法已显老套，缺乏足够的想象力和创意。想想那些一边生气一边干家务活的人，你就知道她是在拿不会说话的东西撒气，狂干家务的坏处不仅是减压综合症的一种表现，也有可能伤筋动骨、闪了腰、扭了腿，因此这种减压方法不可取。

零食型减压综合症

张芳本来是娇小玲珑的一个女孩，日子变得糟糕起来是从那个小个子男人做了她的上司开始的。他对她像是抱定了成见，非要整垮她不可。欲加之罪，何患无辞，批判会上总有张芳的名字，后面跟着莫须有的罪名。张芳委屈得动不动眼泪就要涌上来。不知从什么时候开始，本来从不在办公室吃零食的张芳开始往办公桌抽屉里储备零食，生起气来便恶狠狠地吃上几口。什么巧克力、饼干、鱼片，张芳吃着的时候，总有一种解恨的感觉，好像那个小个子上司正被她一点点地消灭掉。全神贯注地吃零食时，张芳感觉烦恼仿佛一并被吃掉了。直到那次称体重，张芳才发现自己整整重了9 磅，要知道，她本来个子就不高，再超重，太可怕了。

心理专家评析：靠吃零食减压的行为大都与空虚孤独、失落、失意、无助、紧张有关，但肯定与饥饿无关，所以我们把不节制地吃东西解释为一种人格退化的减压综合症。在美国用吃零食来消解紧张与不快已经成为—种社会时尚，看看满街叫卖的爆米花、巧克力、口香糖伴随着满街的大胖子、高血压、冠心病人和糖尿病人，你就知道有多少医疗预算的赤字。营养学专家认为，多吃零食会破坏人体的消化吸收功能，导致营养缺乏或营养过剩。

酗酒型减压综合症

晓莉爱上酒吧是最近的事。先是失恋再是失业，她开始失眠，噩梦不断。跟着一个朋友去过一次酒吧以后，她就爱上了那里。和朋友一起来会说出许多平日不肯说的话，自己一个人来能认识一些朋友，那里时而舒缓时而刺激的音乐让晓莉神经放松，人们伴着音乐的声音大声地说着话，间或有人突兀地唱歌，晓莉焦灼的心在一片吵闹中渐渐安静。深夜从酒吧里走出后，晓莉会觉得有一种喧闹之后的孤独：盛宴过后，人已离去，而自己面对的仍是一些平常的日子，那些潜伏的危机仍在招手。

心理专家评析：这种减压的方法极具现代色彩，不管你有多紧张，有多恼怒，面对一杯流光溢彩的鸡尾酒，被一盏漂浮在碧水中的红烛轻轻拥围着，耳旁回旋着那如梦如痴的双簧管奏出的音乐，你还有多少理由不让自己快乐呢。但需要注意的是，杯中之物只是重整心情的道具，对一个酒依赖者来说，饮酒伤身，因此，去酒吧减压要仔细斟酌。我知道醉了的男人一定不好看，醉了的女子也不一定会更美。

倾诉型减压综合症

美凌漂亮、能干，年纪轻轻就做到部门经理了。她的老公祥样样不如她，所以，当美凌清楚地看到祥竟然与另一个毫无出色之处的女子交好时，她完全不能相信。美凌离婚了。美凌经常眼泪汪汪地一遍遍地回忆祥曾怎样狂热地追求她，她在与别人聊天时最后总会聊到自己的婚变。那就像一个伤口，每次掀开总有血渗出来，可是美凌总忍不住要掀开来看，在一次次的痛楚中仿佛隐隐有一丝快感。倾诉成了她生活里的一部分，流泪使她有一刻轻松。

渐渐地，美凌发现，会有一些平时不是很熟的人也来找她聊天，引导她聊自己的婚变，然后叹息一声，满足地离去。美凌突然觉得极难受，因为她的倾诉成了满足别人好奇心的一种方式，也同时成了对别人的一种安慰。自己的伤口没有在倾诉中愈合，而听者却借此有了轻视你的理由。想到这一点，美凌开始变得缄默。

心理专家评析：倾诉是最容易但同时也是最危险的减压方法：把内心的压力和苦水对人一古脑儿地倒出来，仿佛极具诱惑力。倾诉的关键是你需要找到—个合适且合格的倾诉对象。一个心理治疗师在被允许接受倾听时：已经被训练了八到十年。不适的听者会让你觉得自己真的是走到世界末日了，除了上吊抹脖子已无路好走；好的听者却会让你觉得你的痛苦其实是一种自然存在，是一种走向好转的中间状态。心理不稳定的人，易于对喜欢听自己倾诉的人产生依赖。依赖是一种“精神毒品”，所以倾诉也可以让人成瘾而患上减压综合症。

购物型减压综合症

冷玉是那种崇尚自我奋斗、追求完美的女孩子，两年前来到南京开始了异乡奋斗的历程。她学的是舞美设计，在一家出版机构作美编。在单位，她稳

稳地站住了脚，但压力却无时无处不在。不知不觉间，冷玉爱上了逛商场、购物。每当那种无所不在的压力再次迫近时，冷玉就不由自主地走进各个商场。在那里人人平等，你有钱你就是上帝，每次疯狂购物时，冷玉总能感到一种发泄般的快感。可是空虚总在走出商场的一瞬间出现，钱花了一大堆，东西买了一大堆，可大都是派不上什么用场的，每次冷玉总会下决心痛改前非

。可至今，她还是会在压力重重时逃向商场。

心理专家评析：当今社会，那些超级豪华的商城已经算是一种放松休闲的场所。特别是心中有气的时候，让一些希望你购买的人以夸张的赞美与恭维围绕着你，好不惬意。所以，逛商店购物要算女人最能减压的事：当你往外掏钱的时候，你必定光彩照人。不过，靠大把花钱来减压的女子很像一种购物歇斯底里，或称其为个性减压综合症的过度表演。

减压法推荐

培养一种积极的爱好。所谓减压就是排除压力，让它不会伤害到我们。如果有一种东西能让你集中精力，全心投入，并且这种东西本身又是有益于你的，那它就是一种好的减压方式。比如，你可以练书法。压力重重时，铺开一张宣纸，这时你脑子里就是空的，全部精力都集中在毛笔的尖端，如果你终于把某一笔画得完美无缺，那你会由衷喜悦，压力自然被忘掉了。最重要的是，它同时还培养了你的性格和毅力。

去做美容。全身放松地躺在那舒适的美容床上，闭上你的双眸，停下你纷乱的思绪，听凭他人的呵护。美容的潜意识是一种修饰和伪装，换一个面孔等于换了一种心情。假若你不为金钱考虑，我几乎说不出美容有什么缺点，当然要去那些正式的地方，不要为省几个钱让劣质的美容品侵害了你的肌肤。

去健身。快节奏的工作和竞争，会使一个满灵性的内心变得机械和麻木，久坐的关节也会僵硬和肿胀，到健身房，随着旋律与节奏伸伸腿、弯弯腰，不仅会让你拥有一副好身段，更重要的是使你的心态能跟紧时代的步伐。但是健身需要适度，过度的疲劳可能对身心带来损伤，找一个好教练是解决问题的方法。

重回校园。校园是学习的好地方，也是思考的好地方。在那里，你可以针对自己的不足有选择地再学习一些东西，以备再次冲杀之用。而且，在校园里你可以接触到另外一些完全不同的人，交一些新朋友。但不要把重回校园当成一种逃避，它是一种重新选择的契机。