薄壁不锈钢水管外贸拓展方案Microsoft Office Word 97-2003 文档

第一篇：薄壁不锈钢水管外贸拓展方案Microsoft Office Word 97-2003 文档

浙江正康实业有限公司

薄壁不锈钢管外贸拓展方案

一、市场分析

1、市场潜力

在建筑给水管系统中，欧美西方发达国家已经结束了百年辉煌的历史，薄壁不锈钢管道系广泛应用，已成为市场主流，被公认为综合性能最好的管材之一。

日本早在上世纪70年代初，由于管网中饮用水水质的不断恶化，开始在楼宇内安装使用了不锈钢管，随后推广到埋地供水管。目前，东京地区已有80%以上住户将原进水管（住户与主管道之间的连接管）换成了不锈钢管，从而使管网漏损率下降了7.7%，节约了大量的水资源。

美国政府曾于1996年通过立法明确规定：“用于饮用水的金属管道，只允许使用不锈钢和球墨铸铁管。”此标准已被加拿大卫生部、荷兰卫生鉴定委员会和世界卫生组织确认，现在越来越多的国家要求饮用水系统的管道和系统部件必须符合上述标准，而美国目前已有30多个饮用水处理厂用不锈钢替代了球墨铸铁管，目的是降低总体使用成本。此外，不锈钢管材已成为美国近30年新建的1600多座城市污水处理厂的标准用材。

1995年起，意大利各城市普遍采用一种不挖沟技术，将原输水助管道更换成不锈钢管道;

英国的苏格兰现已将冷热水管道、接头由原来的钢水管全部更换成现在的不锈钢材质;

马来西亚水务2001年4月正式颁布相关标准，要求与公共输水主管道相连的水表前后的给水管道只允许使用奥氏体不锈钢焊管;

新加坡历时20年耗资70亿新元，对给水管进行了大规模的更换工作，新换成的不锈钢给水管已给该国带来了几十亿新元的经济效益和良好的社会效益。

印度的中高端消费人群目前为止大量使用铜管，尽管铜锌中毒事件极为罕见，但现在已经经常有所反映。在我国的薄壁不锈钢管出现之后，性价比适合的产品将为印度2亿中高端人口提供的水污染的解决机会。

2、行业现状

薄壁不锈钢管是一种新生的产品．它是薄壁不锈钢管连接技术催生的产物。最早的夹压连接技术产生于1994年，并于1995年在荷兰开始应用。由于应用效果良好，就得到推广很快并发展到新生的工业国家如德国、日本、韩国和中国台湾等地。我国对薄壁不锈钢管的研究始于1996年。1997年相关方面获得世界专利后在广东省创建国内第一家薄壁不锈钢水管厂。但由于国内市场尚未成熟，薄壁不锈钢水管在我国发展比较缓慢。该产品后来之所以能够得到推广，是因其夹压连接技术的完善。

目前国内市场形成规模的厂家主要有：无锡金羊、成都共同、宁波福兰特、台州中捷管道、深圳雅昌、深圳民乐、上海三庆、江苏道成、无锡众扬、广州美亚、南京金口等系列厂家。其中金羊年销量1.5亿元左右，成都共同1亿元左右，其它主要厂家销量在4000——8000万之间。上述厂家中目前外贸市场销量形成规模的，据初步了解只有金羊一家，年出口额在3000万元左右。在海外市场中，目前以欧洲企业为主，然后是日本。

市场需求量目前还主要在欧美市场，产品占有率也以欧洲企业为主。发展中国家市场起步较晚，但其中高端市场需求同样不可小视。我国的产品在成本制造上有明显优势，产品工艺虽然有所缺陷，但满足发展中国家的应用应该没有问题；主要市场欧美这边，因我公司产品进入存在市场准入证、产品工艺性能等方面的要求较高，顾存在一定困难！

二、市场定位

1、目标市场定位

以东南亚、南亚、中东、南美、南非、俄罗斯、为主；

以欧盟、美国、澳大利亚、新西兰为辅。

2、产品定位

浙江正康实业有限公司

以满足我公司产能为主的日标管道系列产品为主；

以得标为辅道系列产品为主。

三、营销策略

1、展会营销

展会是寻找客户最重要的方式，大的采购商都回去专业展会去采购自己所需要的产品。展会的选择，以目标市场的专业展会为主，但我们出于前期费用投入的考虑，不可能各个目标市场的专业展会都参加，顾重点考虑印度、中东、南美、俄罗斯的专业展会。2012年可考虑参加上述四个地区的展会。

2、网络营销

网络改变世界，也改变整个国际贸易体系，让更多的采购商、供应商能够更容易的找到彼此。

1）、参考欧美的行业网站，建立我们自己的企业英文网站，便于海外搜索引擎的优化和推广。

2）、充分利用B2B网站，根据薄壁不锈钢管道系列产品的特性选择适合的收费网站，如中国的B2B——阿里巴巴、环球资源、中国制造网等；地域性的B2B——针对印度的，针对欧美的,针对韩国的等等，以及其它的免费B2B网站。

3）搜索引擎营销：海外市场的主要搜索引擎有谷歌、雅虎、MSN等等，可以通过当地市场的搜索引擎，用当地语言的关键词来寻找客户。另一方面，可以通过网络优化来主动进行关键词搜索引擎优化推广，让客户更方便的找到我们。

4)、还可以通过海外行业网站、专业期刊、黄页、中国驻外贸促会等等方式主动挖掘信息寻找客户。

5）、通过海关数据寻找海外建材客户，包括经营管道、阀门等其它系列产品的客户信息。

3、与贸易公司合作

1）、国内贸易公司

沿海有些国内贸易公司经营海外贸易多年，业务经验丰富，并通过多年积累有不少海外资源信息。可以通过他们渠道资源打开外贸市场的业务。

2）、海外驻中国贸易公司或办事处

利用在中国从事商务的商业公司，因他们比较了解自己区域的市场，自己国内有一定的商业资源，只有有利可图，可以开发利用。如广州黑人贸易公司集中地广州天秀大厦，印度贸易公司比较集中的天河北和淘金路，阿拉伯贸易公司集中地中山八路。

4、OEM方式

前期可以与欧美的大型制造商合作，为他们贴牌生产，快速做大做强公司产业。

5、与欧美等外商合资或合作经营

因欧美的市场需求量远大于发展中国家，那么我们可选择欧美在区域销售渠道上覆盖面广的公司，建立合资或合营公司，利用他们的优势快速占领欧美市场。

第二篇：扬子不锈钢水管建材行业店长养成方案

店长养成带单成交方案

一个品牌新入驻地方市场，想去和您地方市场那些已经做了很久的品牌商去竞争，去瓜分市场份额，我认为作为一个合格的扬子不锈钢管专营店的店长要去做好以下几点：

1、扬子不锈钢水管产品属于前期建材，要想地方市场把生意做的开，我认为你要和地方的一些做后期基础装修材料的建材商都要去打交道比如：做水暖，电料，五金，板材，木门移门，家具定制，卫浴吊顶，油漆涂料等。为何要和他们打交道，因为我们刚进驻地方市场区域资源不丰富，只有借力共享前期客户资源才能快速盈利并占领市场；

2、那么试营业包括后期经营期间呢，我们扬子不锈钢水管的店长是不能闲着的，天天坐在店里等客户来，介绍产品这导购干的活，我们的店长呢，必须要适应目前的市场形势，要完成从坐销到行销的一个完整的蜕变。第一点，我认为您在做地方市场时，首要任务不是您要把产品卖给谁，而是要让您的店长去先给我们建立外联关系，要让我们的店长清楚的知道我们地方区域有多少个建材城，多少个建材KA卖场，多少个沿街建材店，可以半个月不做生意，这些数据必须要搞清楚的，而且还需要我们的店长要一家一家的以顾客的身份，以装修公司的身份把这些建材店跑个遍，去收集这些建材店老板的名片，名片收集完成后，回到店后根据名片上的信息去加其他建材店老板或者店长的微信。加上微信后再表明身份，我是扬子不锈钢水管专卖店的店长，今天有去过您的店里的，打扰您了，主要是想和您交个朋友啊！看能否建立个联盟关系的，当然了好处肯定少不了您的，只要能给我实时的提供一个客户资源，不管来我店里成交不成交我给您5—10元不等的提成，微信给您直接发红包，一天提供10个就是100块呢，如若客户成交，额外再给您成交额来提5％，假如成交额2000元，您就能多拿100元哦，会返现给你，微信给你发红包，反正这个大家都有好处的，您看行不行呢？而且我们的扬子不锈钢水管跟您的产品也不冲突啊，我们刚在这里开店，主要也是想多交一些朋友，能快速做好宣传啊。以后来我们样子不锈钢管店的客户，我们也可以推荐去您店面买“XX产品的啊”，大家相互带单啊！

有这样的力度你认为能否能调动其他建材商店长的热度呢？他也就是说句话提供个号码而已，又能额外获取收益，何乐而不为呢？假如达成约定，我们把这些其他建材店的店长统一给他拉到一个群里，咱们来大范围的做客户蓄水。比如一个店长一天可以给我提供5个客户源，10个建材店一天就能给我们提供50个客户资源，一个客户信息提点5元，一天就是250元客户信息费用支出，不要心疼这点小钱哦！给你提供的客户信息可都是当天进店的实时信息，有购买需求的，有装修需求的！钱花的绝对有价值，一天收集50个客户，30天收集1500个客户源，我们的信息获取总费用支出可能有7500元，但是等一个月坚持下来了我们手里有了这1500个客户源了，我们最差按照5％成交的筛选率，都会有75个成交客户了，这个比类很小了吧！一个家庭不锈钢水管安装就按照3000元来计算，75个客户，成交额就是22.5万，按照我们利润50％来算，你就有11万可以赚了，开业初期前3-4个月就把这种方式搞好了，再能维护好手里的1500个客户源。生意绝对能再当地风声水起的啊！

3、关于提供店长的积累也很重要的，每成交一单，我们提点私信转账发给那个店长，比如订单额2000元，按照5％提点，就转100元给人家，转账他接收后截图发我们建立的那个店长群里，并说明某某店长带单一个，提成100元，这样你说能不能把其他店长积极性也调动起来，你说他们会不会纷纷主动给我们提交实时客户源；

4、做生意嘛，你要学会资源整合及利用人心，以利相交这个道理你要懂的。比如刚开发一个市场，你可以没渠道，没资源，但是在我们有方法时你不能懒惰，必须要有高效的执行力，这样你生意不会差。我认为你只要利用好你区域内这些建材店的店长心理，你的生意绝对可以做得好，按照正常规律一年150-200万营业额这个绝对是可以达到的；

5、不锈钢水管产品是个高利润产业且健康产业，相信你现在来着手运作，按照我们厂家这种区域店长养成计划来操作，您的生意绝对必成；

6、先做好这个店长养成计划，后期咱们在以此类方式收集客户信息，拿东边建材店收集来的客户资源和西边的建材城老板去搞个联盟团购会之类的，虽然我们扬子不锈钢水管是刚刚进驻当地，但是作为一个手里有干货懂营销的老板，你说他们是不是巴不得和您一起合作呢； 备注：每天其他店长或老板提供的客户信息，需要自己亲自打电话确认的，内容可以是：您好，我是XX扬子不锈钢水管客服回访人员，您今天到我们店面去了，不知道您对我们人员接待方面满不满意呢？以此来确定信息的真实有效性，如果确定真实有效就给提供信息的人员发红包）

第三篇：宝地不锈钢水管质量保证书

质量保证书

尊敬的客户：

首先感谢您选择购买我们的产品！

为保证产品质量，明确购销双方产品质量责任，确保产品质量合格，保证产品安全，特作如下保证：

一、我公司提供的产品质量原则上按购货方规定的技术标准执行。在购货方没有规定的技术标准时，我公司将按照国家现行标准执行，并向购货方提供产品样品，经购货方同意后向购货方提供产品，并保证产品质量的稳定和逐步提高。

二、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的营业执照复印件。

三、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的产品标准复印件。

四、供货方保证所供产品符合法定的质量标准，并对产品质量负责，必要时向购货方提供必要的质量资料，诸如产品检验报告书等相关资料。

五、供货方的产品包装、注册商标等符合国家有关规定。

六、购货方严格按产品包装上注明的贮藏条件贮藏，因购货方对产品保管养护不善而造成产品质量问题由购货方负责。

七、消费者因产品质量问题进行投诉，供货方应积极配合妥善解决，如确属供货方的责任，供货方承担全部责任和费用。

八、质量争议（问题）的处理：

购货方应严格按照制订的技术标准对供货方的产品进行检验，保证检验的公正和科学性，对检验不合格的剩余样品应保留一周。

对确属供货方质量问题的，已经使用造成的损失，由我公司负责。

对确属供货方生产质量问题，没有使用的，由供需双方协商解决（退货或降价）。

九、本产品质量保证书自双方签定供货合同发生供货时生效，业务终止时同时终止。

苏州宝地管业有限公司

__2016__年__04_月_25__日

第四篇：外贸拓展计划

外贸工作总结

一个公司要发展，谋发展需要从很多方面来考虑。例如，公司的生产规模，资金周转，管理层决策，一个优秀的业务团队等等。

从一个外贸业务员的角度来考虑，公司的外贸业务要拓展则需要考虑以下几点： 首先，是产品的定位问题。

其次，是市场调查和分析。

再次，优秀团队的建立

再次，公司产品信息库的建立

最后，销售渠道的确认。

接下来，我们逐一进行分析。

1.产品的定位问题

产品定位要从四个方面分析：

1)从公司规模，资金周转情况，供应商情况分析

2)从车间生产情况，出货质量，客户信息反馈分析

3)从产品分类分析

我们的针织产品主要分为运动衫，运动裤，休闲裙，童装，婴儿装，头套，冬装。产品主要销往欧美国家，质量要求较高，属于中高档产品。

4)从客户群体分析

我们主要合作的客户以外贸公司居多，国外客户较少。

第一和第二点要结合公司工厂近年来的销售生产情况而定，这里先不分析。

根据第三、第四点情况，我公司主营运动类中高档欧美产品，但是主要仍然是靠外贸公司来接单，但也开始有直接同国外客户直接订单的，只是现在这方面发展得还不够成熟。如果要继续拓宽国外市场，就要先给自己安排好同国外客户直接洽谈的各项事宜，具体我会在下面的销售渠道中阐述。

2.市场调查和分析

在展开下一步市场行动前，我们需要进行必要市场调查和分析。以确定进一步的销售计划。

1)考察当地其他同行业同类产品公司的销售、设计推广情况，对其各地的销售网点，网站

设计进行分析研究，2)对市场供应商进行对比分析，面料供应商比如.江苏盛泽。常熟。南通叠石桥；.绍兴柯

桥；浙江湖州；福建泉州；广州虎门；北京木樨园。生产型的基本是，吴江盛泽和绍兴柯桥。其他地区的贸易商比较多。服装批发市场比如广州服装批发市场，虎门服装批发市场，北京服装批发市场，杭州四季青服装批发市场，江苏盛泽面料市场。

我们可以选择对产品比较合适的供应商和市场来寻找合适的合作商。正确地选择可以使利润最大化。

3.优秀团队的建立

对于决策者而言，要建立一个优秀的团队并非易事，而建立一个优秀的外贸团队也同样不易。在外贸团队里面，我们有外贸业务员，有跟单员，有单证员，报关员，品质检验员，而跟单里面又分为外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单。所以人员比较多，整个订单要完成，这个团队就要配合默契，任何一方出了差错，都有可能使公司蒙受较大损失。

4.公司产品信息库的建立

我们公司部门分配明确，产品种类繁多。这个时候，产品信息库的建立就变得尤为重要了。因为这个是我们需要提供给客户的直接资料，是客户对公司的直接印象。产品信息的建立除了制作产品目录册，还需要网站作为辅助工具。网站对于国外客户而言，就显得尤为重

要了，因为路途遥远，客户只能通过网站来了解公司的产品。网站建设也很重要，尤其是在我们参加了诸如广交会之类的展会后，有兴趣的客户会继续查看我们的网站作为进一步认识。而对于外贸业务员而言，参展可以直接面对客户，网站则是间接寻找客户，都是营销手段。

5.销售渠道的确认

外贸的销售渠道有很多，具体可以通过参加展会，开通国际网站，同外贸公司合作，在国外开设销售点等。

第一项可以直接面对客户，但是对业务员和产品的要求很高。参展的业务员首先需要认真负责，提前做好充足的准备，对业务非常熟悉，然后就是要有良好的交流技巧，接洽客户时要开朗大方。在参展回来后要及时整合资料，同客户打电话，发邮件，及时联系。

第二项可以使客户进一步了解我们公司的产品，所以我们的产品要及时开发新款，据统计服饰除了对质量和工艺的要求外，国外最讲究的是时尚，英国道吉面料公司市场部经理Tony告诉记者：“国外的面料企业在面料本身的设计上很成熟，在与客户沟通时强调的是产品的时尚性、市场性，客户需要的是这些，而不是你的企业有多少先进设备和资金实力。”

所以如果我们工厂没有自己的产品，一直都只是加工生产，这样是有些处于被动状态的。而且我们最终是要走出这种被动的经营模式的。所以也需要一个优秀的设计团队的。设计师要有东西市场时尚动向的能力，要带动策划公司每一季度的新款计划。制版师和打样师傅需配合季度新款的开发。

第三项，同外贸公司合作，是一直以来工厂做得最多的贸易方式。但这个不是长久之计。现在，国外的客户都更倾向于直接同工厂合作，也想为自己获得最大的利润，工厂也是如此。所以要慢慢地将外贸公司作为辅助手段。

第四项，则是需要公司规模、资金、产品达到一定成熟阶段，在充分考察市场，确定其发展销售前景预计时开发。

第五篇：水管改造方案

水管改造方案

工程概况：

本小区共有62户住户，居民楼生活给水管使用多年，部分水管出现堵塞、漏水。加上使用条件、环境，长期使用消毒水(含腐蚀性)，加剧生活给水钢管腐锈，这几年需经常维修，水质较差，影响正常居住。因此需进行全面改造，具体改造方案如下：

施工方案：

（1）、小区住户供水方式采用外墙铺设裸管，水管用PVC槽进行保护，水由屋面水塔自上而下供水。（2）、入户方式采用集体供给方式，水箱集体放在楼面，采用从屋面到入户的方式，一户一表放在屋面，一梯一箱。入户沿外墙穿孔进入到洗手间，阳台，厨房用水。入户箱采用表前表后阀门。（3）、水表箱水管供给采用水平平行铺设，外墙及阳台排水采用拼接方式，破坏楼面进行连接。

材料规格：

（1）、住户共用户外排水管10跟，采用直径Φ110排水管（2）、住户主供水管直径Φ25（3）、每梯水表箱主管直径Φ50（4）、水塔出水至每个水表箱主管直径Φ25

材料品种：

1、雨水管品种分为两种：①南亚② 轩龙

2、生活供水管品种分为三种:①南亚②轩龙③龙康

材料数量：

雨水管 300m

直径Φ25水管1822m 直径Φ50水管52m

直径Φ75水管87m 直径Φ25阀门124个

直径Φ50阀门 10个，直径Φ75阀门 3个

水表 62个

金钢取孔：一户一个62个+一箱2个20=82个，5位水表箱4个

7位水表箱6个

工艺要求：

1、给水管施工工艺要求：

（1）室内给水管安装顺序：“先引入管、后干立管、先大径管后小径管、先地下、后地上”。

（2）给水管暗敷时尽量减少接头，如管道需穿越吊平顶不得有可拆接头。（3）给水管安装要做到“横平、竖直”减少虚弯头，减少绕道走向。（4）给水管通过房或厅至阳台，必须在可操作处安装截止阀以便切断。（5）给水管安装不得靠近电源，发防渗漏造成电气短路。

（6）给水管不得从地板下敷设（特殊情况根据现场情况协调解决）。

2、排水管施工工艺要求：

（1）排水管在施工前应对原有的管道端口、地漏临时进行封堵以免杂物进入下水管道，排水管材料应采用硬质管材，严禁采用软管连接。（2）排水管铺设在地面的横管必须有一定坡度，坡度大小视现场情况而定，洗涤水下水管不得和污水管（坑管）连接。

（3）二路不同高差的排水管不能并路连接，以防返水。二路相同高差的排水管并路，三通管及汇入总管管径必须放大一档。PVC 管放大、缩小必须用专用异径接管。

（4）排水管接入地漏必须在进入地漏客子端品设有向下弯头或下斜口。（5）不得随意改变原排水立管、地漏、坑管位置，不得随意增设卫、浴设施。

3、管路的增压试验、气密试验：（1）增压试验：

① 管路内充满水后关闭总阀，用水设备必须和管路切断，对管路缓慢升压，在升压过程中打开最高处闷头释放空气，升压时间>10mm。② 试验压力为多层房（0.6~1。MPa）、高层房（0.8~1。MPa）。压力升至规定数值后稳压30~60min，观察压力是否下降，接头是否渗漏。③ 30~60min后压力无下降，在规定试验压力数值标准内，min内压力下降下超过0.02Mpa即为合格。（2）气密试验：（燃气管）

① U型表注水700~900mm接通燃气总阀。

② 打开总阀，U型表水柱稳定后关闭总阀，15min后U型表水注无变化即为合格。

③ 如燃气未通时，可用吹气方法进行测试。

质量保证措施：

1、材料保证措施：采购的材料必须是符合国家标准的产品，生产厂商的产品合格证、质量保证书、试验报告等资料应齐全。管道、管件、胶水等材料还应有卫生许可证。

2、现场质量管理人员应加强巡视和检查，对关键工序、重要节点认真检查、严格把关。

3、加强对隐蔽工程的验收，上道工序不合格不得进入下道工序施工。

4、施工人员应加强质量意识，严格按施工规范进行操作，特别是入户管更应按建筑物细部处理要求认真进行施工，确保整个工程做到无渗漏。

文明施工：

1、配合物业管理部门做好楼层居民的协调解释工作，取得居民对该工程施工的理解和支持。

2、施工时应佩戴胸牌，进户时应说明来意，待取得居民的信任和认可后方可进入，不得随意闯入居民家中。

3、天气炎热，为减少居民的断水时间，应严格按系统划分组织施工，做到当天断水当天接通，把对居民的生活影响减小到最少。

4、施工前，认真听取居民意见，合理安排作业时段，尽可能不影响居民正常休息，做到施工不扰民。

5、施工时，尽可能不破坏居民家庭的原有装修，不损坏居民的家庭财物。施工完毕，应对施工场地进行清理和清洁，做到文明施工，尽可能不给居民增添麻烦。