微营销让“子弹”飞得更快更准

第一篇：微营销让“子弹”飞得更快更准

2010年中国书业营销的那些事儿，让我印象最深的当属微博营销、微博革命。这方面我不仅仅是研究者，更是典型的“微博控”。今年我在对各大出版集团与书店进行新营销培训时，反复讲解并推荐这一营销模式。蒯门的出版发行人，也从这100多字的传播力中寻找到了宣传的全新突破口。

利用微博进行推广，读客图书公司做得较为成功，在微博上活生生地把几本书炒热，在影响力大增的前提下自然有助于作品畅销。读客图书公司的特点是集体微博营销，从董事长、总经理到宣传人员，人人微博，围绕几本书集束性狂射，看谁能让“子弹”飞得更快更准。在书店方面，民营书店的微博营销做得最好，我最欣赏的是北京雨枫书馆，对书店风生水起的文化沙龙，其微博则是全程直播，杀伤力极强，当然单向街书店也不错。几个月前我到深圳走访一家独立书店，临走前营业员对我说，书店有博客与微博，请老师多关注。在出版集团也有一典型案例，便是安徽出版集团总裁王亚非的个人微博，至今他已经发表微博1000多条，拥有26万多名粉丝，完全可以评得上出版集团总裁“第一围脖”。可贵的是，他除发布自己的所见、所闻、所思、所感外，还经常宣传集团旗下多家出版社的图书。

关于书业的微博营销，我有几点思考：其一，出版社和书店的领导要对各种新的网络应用技术保持敏感度，内部要进行全员培训。在国外，一家企业千名员工集体微博推广企业和产品的成功案例不在少数。其二，微博推广并不专是出版社宣传推广人员或发行人员的事情，而是应从编辑开始进行微博推广，因为他们最懂内容，最能够利用微博传播方式与读者进行对话。其三，网络营销打破了时间与空间的概念，但是，传统体制下的出版社或书店却往

往认识不足。我在对出版社与书店工作人员进行新营销培训时，说我们都是半夜还在“织围脖”的人，结果有编辑问我：“晚上发微博对图书进行宣传，那加班费怎么算?”在我看来，这就是典型的传统企业思维。我回答道：“责任编辑所策划的图书就是自己的孩子，只要醒着都有宣传的义务!¨

在最近沸沸扬扬的京东商城与当当网价格之争中，微博也发挥出极大作用。多日来，京东商城首席执行官刘强东与当当网首席执行官李国庆在微博上展开价格论战，一地口水，在微博上先是决战到底，之后刘强东又表示“把酒言欢也许更能解决问题”，真是“神马”都是浮云。从另外一个思路去观察的话，我认为此次价格战，京东商城有两方面可以吸引读者与业内人士关注。一是京东商城之前主打电器等产品销售，它进入在线图书销售领域自然能引起反响；第二便是超低价折扣足够吸引人，极大限度地刺激了读者。所以我认为，从营销的角度来看，这也是一场经过精心策划的营销事件。至少目前不少读者已经对京东商城销售图书有所认知，并开始在上面购买图书，如果哪天这种消费行为成为习惯，那京东商城就成功了。

最后，我提请出版人必须关注的营销手段，便是“视频营销”。已经有多家民营公司开始将精心策划、宣传图书的画面上传到优酷等视频网，传播力十分强。同时，我注意到各电视台也开始复苏读书栏目，这是个信号。无论是电视台节目还是我们自己上传的画面，我都将之归纳为“视频营销”。

三石著.成功出版营销思维：三石出版营销十年笔记.安徽大学出版社,2012.01.

第二篇：更快更准找工作——第一招聘网中华英才网策划纪实

案例：更快更准找工作——第一招聘网中华英才网策划纪实_叶茂中营销策划机构网站

叶茂中策划认为，如果市场上出现了强有力的竞争对手，营销就可以超越原有木桶理论——发现短板，将其补长，而去寻找企业的长板，将其加长，攻对手之短。我们2003年策划并获得巨大成功的中式连锁快餐真功夫给我们带来了好运！在其董事长蔡达标先生的推荐下，香港今日资本集团总裁、中华英才网董事长徐新女士找到了我们，商议中华英才网品牌整合传播合作事宜。我们笃信的真理又一次应验了：服务好一个客户，就会带来新的客户。所以对我们来说，最好的传播就是做好每一个案子。2005年11月13日，徐新女士率高层与叶茂中策划在上海签订中华英才网全案合作协议。有人说，网络公司这么新锐的行当，叶茂中策划你搞得定么？可叶茂中这厮认为，对于策划而言，成败的关键在于是否能够与消费者有效沟通，最终促使消费行为，就这点来说，无论空调糖果烟草手机，还是网络招聘，其实都是一样的。

于是，叶茂中策划的弟兄们信心满满的投入到中华英才网的战斗当中去了。

一、市场环境——网络招聘 大势所趋

●根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》，2004年底中国互联网网民人数已达到9400万；而根据中国互联网络信息中心最新统计数据显示,到2005年4月底我国网民人数已经突破1亿,达到1.002亿，仅次于美国居世界第二位。中国网民人数超过一亿，占到中国人口总数的十三分之一，这是中国互联网发展进入了一个新阶段的标记性数字。

●伴随着互联网的快速发展，中国网络招聘市场迎来前所未有的巨大商机。根据《2004年中国网上招聘研究报告》，2004年中国招聘市场达到41.6亿元，预计2006年将达到51.2亿元，平均年增长率为10%。2006年中国网络招聘市场规模增长到16.9亿元，占整体市

场份额33%。

●而在中国，2004年中国企业招聘人才平均只有8%通过网络招聘，相比同年美国采用网络招聘的企业所占77.6%的比例，中国网络招聘市场还有相当大的增长空间。

●综上所述，在中国市场，网络招聘市场份额急速增加，并最终成为企业招聘的首选将是大势所趋，同时，诸多有着同样野心的竞争对手也即将在这片利润丰厚的开阔市场上驰骋，一场争夺中国网络招聘市场的大战在所难免。

二、竞争状况——三分天下 谁主沉浮

●随着市场的放开和技术门槛的降低，中国网络招聘市场竞争主体日趋增多，总体竞争十分激烈。其中，以前程无忧、中华英才网、智联招聘为代表的大型综合招聘网站目前仍处于绝对优势地位。

●作为国内最早、最专业的人才招聘网站，中华英才网从1997年起就开始从事网络招聘业务，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。2005年4月，全球最大的网络招聘服务Monster.com（Nasdaq：MNST）注资中华英才网5000万美元，并把自身先进的管理理念、业务模式和产品引入中华英才网，公司从此进入全新的国际化发展阶段。同年5月，中华英才网与中国第一门户网站新浪网战略合作，缔造网络招聘帝国。●中华英才网走的很快，但起步比我们晚的竞争对手走的更快。04年前程无忧成功上市，报纸+网络（51JOB）组合，依靠强大的产品力和资本优势，横行招聘业，牢牢占据第一；同时，51JOB在大客户方面影响力巨大。

●智联招聘凭借“张飞卖肉篇”广告战役配合强大的营销攻势，继续缩短与中华英才网的差距，直逼中华英才网市场老二的地位。专注行业和地方的人才网站也开始悄然崛起，各路诸侯纷纷占地为王，分别以南方人才网和浙江人才网和建筑英才网等为代表。目前已经形

成前程无忧、中华英才网、智联招聘三分天下，各地诸侯占地为王的市场格局。前程无忧占天时，挟天子以令诸侯，网络报纸，具有对大客户影响力；智联招聘，占地利，以专业白领网站占据高端人才；英才网，占人和，利用其优秀的产品及服务贴近消费者。

●但同时我们也发现中华英才网面临的困境：以网络发展惯例计算，一个品牌的发展速度要大于平均增速的2倍，才能占据市场的主导地位，中华英才网06年要提升这种爆炸式的增长，难度极大。

●前程无忧“报纸＋网络”，跟中华英才网排名距离落差也不小,中华英才网凭什么超越前程无忧？

●智联在高级人才中品牌影响力中已经深入人心，广告影响力巨大，市场占有与中华英才网差距也仅仅是百步之遥，中华英才网靠什么可以甩开智联的紧逼？

三、营销诊断——发现长板，开拓蓝海

1、发现长板叶茂中策划认为，如果市场上出现了强有力的竞争对手，营销就可以超越原有的木桶理论：发现短板，将其补长，而去寻找企业的长板，将其加长，攻对手之短。回过头来，我们对中华英才网的资源重新进行审视：不去找他的问题，而是找他的成功之处。广告？ 人员？ 服务？ 产品？

●中华英才网的产品在网络招聘里是最成熟的，正是靠这产品力，中华英才网才一路过关走到了今天的地位。可是中华英才网的长板——专注网络招聘，优秀的网络产品。这个长板比竞争对手有优势吗？

●我们发现“报纸＋网络”的产品形态是前程无忧成功的致胜法宝。前程无忧报纸的收入占

到总收入的80％，网络占20％左右。报纸招聘是前程无忧的主体业务，网络招聘只是作为在向企业推销报纸招聘时候的附属品，因为在中国市场上，企业对网络的认知还相对落后，报纸招聘更为企业所接受。因此在价格只比对手稍高的情况下，“报纸＋网络”的产品形态更能吸引企业。

●《前程无忧报》成长花费了两三年，在其已经形成格局的情况下再去竞争，至少需要5年才能形成一个相对平衡的格局。这需要巨大的资金投入与时间成本。智联招聘曾经推出报纸想与前程无忧一较高低，结果却铩羽而归。●“报纸＋网络”的产品形态有弱点么？

●如果有的话，弱点在哪里？前程无忧报纸的收入占到总收入的80％，网络占20％左右。从这个层面上讲，前程无忧其实并非纯正的网络招聘公司。●机会就在眼前！！强势即是弱势！！

●在网络招聘迅速抢占传统招聘方式市场份额，并最终成为主流招聘方式的时候，若有人能振臂一呼，率先竖起网络招聘的鲜明旗帜，必将奠定其行业领先者的品牌地位。●招聘市场领先者前程无忧却迟迟没有竖起这面大旗，并非前程无忧没有想到，只是他们没有勇气竖起这面旗帜，毕竟他们80％来自报纸，网络招聘只占20％，如果竖完网络招聘的旗帜，他们的报纸该怎么办呢？天赐良机，怎容错失，作为专注于网络招聘的公司，中华英才网完全有资格率先竖起“中国网络招聘第一品牌”的旗帜，以之展开营销/广告攻势，迅速抢占消费者心目中“中国网络招聘第一品牌”的制高点。

2、开拓蓝海对于网络招聘来说，产生盈利的是企业客户，如何让英才网企业端用户爆炸增长，除了用传统的增长模式、广告等模式寻找新的用户，我们还有更好的方式吗？

长尾理论VS二八原则

●长尾（The Long Tail）这一概念由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。●长尾理论亦适用于中华英才网这样的网络招聘公司。前程无忧，中华英才网，智联招聘都在拼命抢夺有限的几个大客户，同时期望以这些大客户的品牌效应来吸引更多的求职者。但大客户数量毕竟有限。中小企业客户才是决定公司盈利水平的关键。在争取大客户的同时，我们必须从这片竞争激烈的红海中跳出来，投入到全力开发中小客户的蓝海中去。●“向中小企业要效益，向大型企业要影响”成为中华英才网企业端推广的战略指导思想。●在此思想的指导下，叶茂中策划建议中华英才网全力掠夺中小客户：

●首先，我们需要一款产品力十足的产品，一款专门为中小企业度身订制的产品。●中华英才网迅速推出国内第一个针对中小企业的招聘解决方案——“英才招聘宝”，让中小企业提高招聘质量、降低招聘成本，并强力提升中小企业的招聘效果。经过大半年的市场检验，市场反映良好。

●不同行业企业由于运作模式不尽相同，因此对人才类型的需求也是大不相同。做过三百五十行的营销策划的叶茂中策划深知这一点。按照不同行业，推出服务侧重点不同的行业招聘宝，并放到特定场合进行销售。更具针对性的产品，放在目标人群集中的地方卖，当然事半功倍。

●好方案不需多作解释，客户全盘接受。

●顺利解决产品力问题，接下来就要考虑怎么卖了。

●在建议中华英才网急需强化其独有的电话销售模式后，叶茂中策划绞尽脑汁思索如何获得更多潜在客户的电话号码。

●人总是逼出来的，在连续数场脑力风暴后，一组令客户眼前一亮的方案摆在客户面前——危险关系；非常1+6； 串糖球……

●可是因为涉及商业机密，所以不能在此与诸位分享，见谅见谅！●解决了网络这个行业特殊的战略问题，接下来我们就要做品牌传播了。

四、核心创作——攻心为上，抢占形象

（一）核心价值——攻心为上

●通过市调研究，我们发现受访者很难区别中华英才网、与前程无忧智联招聘三者之间的差异，中华英才网还没有通过传播其独特的核心价值占领消费者的心智资源。

●同时，在企业访谈中，我们发现一个更令人倍感担忧的现象：当我们问道“请问中华英才网的核心价值是什么”时，答案林林总总，说“技术领先”的、说“讯息真实”的……答案五花八门。

●当一个企业都对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，往往是一个危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。

●必须先凝练出“中华英才网”的核心价值，之后才能进行有效的广告传播。

●我们仔细研究市场调查中得到的数据；在问到求职者“常登陆某求职网站的主要原因”时，29.3％的受访者选择“招聘信息更新快”，20.6％的受访者选择“招聘信息更准确真实”；在问到企业端同样问题的时候，51.7％的受访者选择“信息发布更及时”，34.3％的受访者选择“招聘效率更高”。

●一个关键的发现，无论找工作，还是找人才，都有一个共同的心愿：要快、要适合。●于是，中华英才网的品牌核心价值浮出水面——更快更准！●“更快更准”这正是中华英才网的目标内心最为迫切渴望的。●在面向求职者的时候，我们将其提炼为一句话——更快更准找工作！●在面向企业端的时候，我们同样提炼为一句话——更快更准找人才！

（二）形象载体——谁是强者

●叶茂中策划一直认为品牌采取形象载体有着无可比拟的优势，适合的形象载体对广告运动会起到事半功倍的推动作用。形象载体就是“符号”，符号总能最先抢夺人们的眼球，不但可以凸现品牌鲜明的个性，更能为品牌创作创造一个无限大的延展空间。

●回顾诸多传奇品牌，形象载体对品牌塑造的贡献功不可没，万宝路抢占了“牛仔”，肯德基创造了自己的“肯德基上校”，真功夫抢占了“李小龙”…… ●再看51JOB以及其他诸多招聘网站,同样也是没有鲜明的形象载体。

●机会面前并不是人人平等的，就看谁能够抓住机会——迅速抢占强有力的形象载体并全力坚持，成为中国第一个拥有形象载体的招聘网站。●中华英才网的品牌形象载体选择必须遵循以下标准：

一、能够符合目标受众的心理认知；

二、具有很高的知名度；

三、能够与中华英才网原先的标准VI完美融合

●首先我们必须洞察求职者心理：心理学研究指出:人对自我能力水平的判断总是比旁人对他能力水平的判断要高出一截。对于求职者而言，很少有人会认为自己找不到工作完全是因为自身的水平不够,更多是认为机会不够好，自身所长无从表现。每个求职者都会认为在某一方面，自己有超过他人的才能。

●何不恭维一下我们的求职者，满足他们的心理预期 ：你是世界上最厉害的人。最厉害的人是谁？超人!最适合中华英才网的品牌形象载体跃然而出了！在中国，乃至全世界的范围内，超人有着极高的知名度。

（三）创意表现——直揭问题

●求职者喜欢看到什么调性的广告？严肃的？励志的？诙谐的？大气的？调侃的？……

●把自己当作一个求职者，实地跑几场招聘会，打几个求职电话，设身处地的感受一下求职者的求职历程再来回答上面的问题。

●于是，叶茂中策划中华英才网战斗组的创作人员全都跑出去找工作了。一个星期后，每个人的求职心得汇总出来：来回奔波于大小招聘会，每次满怀希望，却屡屡碰壁……未必是自己不够努力，只是中国的人才实在太多了。

每天日出而出，日落而归，出门的时候精神抖擞，回家后却心力憔悴。日复一日如此这般，不知哪天才能拨得云开见日出，找到合适的工作。

●在这种艰难状况下，严肃励志的广告调性未必会被求职者接受，因为有可能会令求职者产生反感，认为这是高高在上的谆谆教诲，是站着说话不腰疼；而诙谐调侃自我解嘲的调性则更具沟通力，通过表现求职过程中求职者亲身遇见的困难，能让身心憔悴的求职者产生共鸣后会心一笑，而后重新振作再度出发，这样调性的广告更容易获得目标受众的认同。●TVC以碰壁为创意点，通过无所不能的超人求职时候却屡屡碰壁这一戏剧化的情节，夸张演绎出求职者在找工作时的辛酸与无奈。进而告诉受众这样的讯息：中华英才网，作为中国网络招聘的领先者，致力于提供方便快捷的求职服务，让你免遭碰壁之苦。

●《超人碰壁系列》《超人受伤系列》《超人做小工》系列等针对个人端的的杂志稿也应运而生。并且根据中华英才网自身网络公司的属性，我们更创作了一组5秒的FLASH创意，通过网络进行投放，配合TVC，并深入阐述找工作碰壁之缘由。

●同时，针对企业端，以超人为主要元素的创作也相继诞生。于人力资源领域的权威杂志《HR经理人》上陆续投放。

五、媒介策略——集中投放，一鸣惊人

●紧接着，就该考虑如何有效利用媒介预算进行广告投放了。

●中华英才网目前的市场地位是市场挑战者，为了迅速确定我们的领导者地位，首先在消费者心智上占领第一。所以我们需要高调进入市场，特别是在传播媒体的选择上，在中国目前最权威媒体央视上出现，抢占中国媒体制高点，从而最大范围内覆盖全国并且建立权威的品牌形象。

●如何让客户的媒介预算效果最大化？这是叶茂中策划为客户所做全案策划中最重要的一环。

●叶茂中策划认为广告投放分三种思路。第一种是一举成名型，在短时间，投入巨额广告费用集中投放广告引爆市场，瞬间提高知名度。第二种是细水长流型，每个月都能见那么十几次广告，但也就那么十几次。这种方法适合一些老品牌，提醒注意为主，但对于新品牌而言却是不适合的。第三种是低成本型，通过集中投放同样可以达到较好的效果。●对于中华英才网不算宽裕的媒介预算，哪种投放方式能够取得最具震撼力的效果？ 招聘旺季是三、四、五三个月。

●招聘网站的常规做法就是在招聘旺季投放广告拉动销售。但经过研究，在此期间媒体并无好的资源。虽然有争议，但叶茂中这厮坚决反对搞常规投放，而要求客户把广告费集中在四年一次的世界杯集中投放，采取一举成名的投放策略。

●2006年是世界杯年，世界杯持续时间一个月，是眼球最集中的机会，它与春节联欢晚会不同，春晚只有一天。世界杯一个月，如果量够的花绝对可以打响一个品牌。这正是新品牌成长的最佳机会。

●但三、四、五月是招聘旺季，而世界杯要从六月才开始，这个矛盾如何解决？

●北京、上海、广州，历来是各大招聘网站必争之地。通过中华英才网提供的数据资料我们发现，最近几年谁能在北上广三地取得领先，也就在全国逐鹿中取得上风。●在世界杯来临之前，让我们先从突破重点城市开始！

●决战北上广！哪些是北上广求职者最常接触的媒体？

●对于那些正在求职的求职者，每天往来于招聘会、面试地点、寓所之间，肯定是要搭乘交通工具的，搭地铁坐公车肯定是每天必修课。

●而对于虽有跳槽打算但未付之于行动的人，每天上班下班也是要搭乘地铁或者公车。●2006年2月中旬的一个早晨，上海搭乘地铁的上班族们惊奇的发现：徐家汇、陕西南路、人民广场等枢纽站点的灯箱、包柱全部换上了中华英才网的新版广告。

●同一时间，上海、广州、深圳的地铁公车上，中华英才网极具视觉冲击力的新版广告吸引了上班族的眼球。超人碰壁成为上班族茶余饭后的谈资。同一时间，只要登上中国最大的门户网站新浪，中华英才网的5秒FLASH广告立刻映入眼帘。●仅仅局限于此吗？

●中华英才网开发了针对个人端的“英才求职宝”。增加对个人服务功能诸如：可免费进行专业的职业测评一次、特价获得专业的职业培训、特别优惠价在网上购书、特价获得职场运程测试服……

●中华英才网提供的是不可见的网络服务，“英才求职宝”可以给产品一个可见的物质载体——卡，既是ID身份，又是时时提醒消费者的广告，还可以产生一种归属感。●在“英才求职宝”的派送方式上，我们提出如下建议，力求达到最大的到达率： 通过与高校毕业办合作，把“英才求职宝”与派遣证等一同发送给毕业生； 于写字楼内免费派发；于各书报亭免费派发；

如此便直接锁定了我们的求职目标人群； 同样，针对企业端客户的习惯媒体——专业性杂志广告也紧接而上。

●在中国，中小企业的人事大多由老总直接决策，所以我们选择了目标群体相对比较集中，竞争对手的干扰较少，可以较好的传递企业及产品信息的媒体：航空类杂志、营销类杂志等。

●通过与央视大型创业节目《赢在中国》合作，中华英才网成为《赢在中国》海选唯一指定报名网站，同样为中华英才网敛得不少人气。

●截止四月，在电视广告尚未发布的情况下，仅凭中华英才网地铁广告、网络广告、杂志广告的优异表现，中华英才网业绩已经比去年同期增长超过100%。●2006年6月9日，全球瞩目的世界杯揭幕战终于拉开帏幕。中华英才网《超人篇》世界杯套播广告同样精彩亮相。数亿中国观众在球赛的中场休息时间连续两次看到了的中华英才网《超人篇》电视广告。世界杯持续了一个月，中华英才网《超人篇》广告同样热播一个月，正如叶茂中所料，中华英才网TVC《超人篇》迅速撞击所有观众的眼球，不仅好评如潮，中华英才网的点击率与数据库中的简历数量也同时呈几何级增长。乐得中华英才网总裁张建国专门跑来请叶茂中这厮喝酒。世界杯刚结束，我们又建议中华英才网贴片电影大片《超人归来》，将这股超人热借到中华英才网的传播上来。

●七月十四日的晚上，中华英才网董事长徐新女士专门从放映《超人》的影城里打来电话：广告效果太好了，销售增长太快了，我们选叶茂中公司来策划选对了。

后记

从中华英才网新版主平面第一天投放至今大约接近9个月的时间。

超强冲击力的广告表现配合上集中投放的媒介投放策略，让中华英才网的广告无论是到达率还是记忆度上都创造了网络招聘公司广告的神话。中华英才网每天的用户访问量在近几个月里已经超过了400万，个人注册用户890万，日均浏览量更是从去年的700万暴涨到现在的1800万，简历库的数量也从330万份飙升到810万份，中华英才网的技术人员最近正为解决网络访问量过大导致网络阻塞的问题忙得焦头烂额，而我们的项目组为中华英才网做的企业宣传手册也因为数据的一翻再翻而不断修改。中华英才网总部打电话过来，告诉我们

面对中小企业的“英才招聘宝”销量喜人，要我们增派人手迅速赶做各行各业的招聘宝。努力不会白费，汗水不会白流，随着中华英才网广告战役的深入开展，相信一定会有更多的好消息回报给我们和中华英才网。

第三篇：微课,让识字教学更精彩

微课,让识字教学更精彩

【摘 要】微课作为一种新型的教学模式和学习方式，打破了小学语文课堂教学的时空限制，创设更为客观真实的教学情境，通过课内微视频的播放，实现微课对课堂教学的有效“翻转”。把微课运用于低段识字教学中，能把抽象的识字教学变得直观形象；能让学生走进生活识字；能让学生的识字充满童趣；能让识字教学更加细致入微；能帮助学生区分形近字。合理运用微课，能让低段的识字写字教学高效起来、灵动起来，让识字教学更加精彩。

【关键词】微课 识字教学 高效生活 童趣

微课作为一种新型的教学模式和学习方式，打破了小学语文课堂教学的时空限制，创设了更为客观真实的教学情境。把微课运用于低段识字教学中，能让识字教学变得高效、灵动起来，识字教学更加精彩！

一、形象生动，微课能让识字教学直观化

教师可以利用微课营造识字教学的良好氛围，充分调动学生识字的兴趣，只有这样，学生才乐于识字、主动识字。根据低年级学生用形象、色彩、声音来进行思维的这一特点，笔者尝试通过微课把学生带进形象的情景中。如教学《口耳目》一课，笔者借用微课，向学生展示了“羊、鸟、兔、木、禾、竹”等字的演变过程，学生体会到了象形字演变的奇妙，对汉字产生了浓厚的兴趣。又如在学习《日月明》时，笔者制作了微视频，学生通过生动、直观的动态视频，很轻松地明白了会意字的组成，如“男”就是一个人在田里出力干活，“看”就是手遮在眼睛旁，仔细往旁边望。学生体会到了汉字的有趣，因此在学习本课其他生字时，纷纷猜测每个字是什么意思，发言踊跃：“我知道了细小的土就成了尘。”“一物体细而长的部分朝上就成了尖。”……这种形象的造字方法，不但让学生乐于识字，同时也对学习祖国的文字产生了浓厚的兴趣。

二、创设情境，微课能让识字教学生活化

生活中到处都是识字的课堂，教师应当鼓励学生走进生活识字，如笔者在教学《菜园里》时，就利用微视频，制作了小朋友到农场玩的场景，出示了“茄子、辣椒、黄瓜、豆角、南瓜”等蔬菜。同时结合课文分析蔬菜的特点，让学生明白不同的蔬菜有不同特征：茄子高高打灯笼、辣椒长个尖尖嘴、黄瓜身穿绿衣裳、豆角青青细又长、南瓜越老皮越黄……变学生被动认识蔬菜为主动认识。同时，也巧妙地把识字用于生活情境中。又如教学《比一比》时，笔者先让学生圈出文中要认识的“黄牛、花猫、鸭子、小鸟、杏子、桃子、苹果、红枣”等词，在学生朗读成诵时，及时通过微课展示实物，学生便一目了然，知道了“一头黄牛比一只猫大”……通过实物对比，结合课文内容分析，让学生明确在生活中也能认识字，不仅仅局限于教材中；由图到文，对比分析，学生就能理解不同物品所代表的不同意思，在不知不觉中巧妙地化解了学习难点，让识字教学生活化，学生学得既轻松又高效！

三、充满童真，微课能让识字教学趣味化

借助微课，学生可以在阅读童话故事中认识字。教师可以将童话故事中的人、景、物、事，通过制作微课，真实地呈现在学生面前，这样学生既可以轻松地识字，又能享受到童话故事的乐趣。

如在教学《小壁虎借尾巴》一课时，可以用微课配上轻松欢快的音乐呈现五幅图画：小壁虎见到在水里自由自在游来游去的小鱼姐姐，小壁虎见到甩着尾巴在树下吃草的牛伯伯，小壁虎见到摆着尾巴在空中飞来飞去的燕子阿姨，小壁虎长出了一条新尾巴找到了妈妈，小壁虎妈妈亲切地开导小壁虎。上课时先让学生看微课视频，说说看到了什么，有什么感受，然后进入识字的教学过程。通过直观动感的视频画面与轻快富有生气的配乐朗读，让学生在视觉冲击中领悟生字的意思，同时感受童话故事的美好。

微课能把声音、图像、文字、视频等有机地结合起来，化静为动，变抽象为形象，变枯燥为生动，打破课堂教学的时空限制，创设一个更为生动活泼的教学情境。这样，直观形象与想象、联想相结合，就能更好地激发学生的学习情趣，使他们积极主动地去认识字。

四、见微知著，微课能让识字教学细致化

识字教学若没有新意，学生会厌倦。运用微课，可以从细处着手，能让识字教学更加细致到位；在合适的时机学习，学生会印象更加深刻；还可以让学生重复学习，巩固加深印象。如人教版一年级下册《识字四》中有14个生字，除了六组有关动物的词语外，还有“展、运、网” 三个生字，这三个生字结构、字形都不一样。为让学生深刻记忆，笔者设计了以下微课。

第一步，认识“展、运、网”。

师：有三个生字宝宝看你们读书这么认真，都急着和大家打招呼呢，你能叫出它们的名字吗？

第二步，用三种不同的方法学习“展、运、网”。

（1）学习“展”字。

师（出示“展”）：谁来读？（注意翘舌音、前鼻音，生齐读）

师：你们能给它找个朋友吗？展翅这个动作能做吗？（生齐读：展，展翅，蜻蜓半空展翅飞）

（2）学习“运”字。

师：第二个生字宝宝来了，它是“运”，谁会读？（生齐读）

师：你有什么好方法记住这个字呢？（加一加；猜谜语；齐读）

（3）学习“网”字。

师：第三个生字宝宝来了，谁来读？怎么记？（教师画了张蜘蛛网，并在在图画上写“网”字，让学生说说发现了什么）

生：网字外面的框就像是蜘蛛的网，里面的小叉子就像是小蜘蛛。

师：你还知道什么网？

（学生纷纷说：球网、铁丝网、电网、渔网、上网）

第三步，熟读六个词语，认识六种动物。

第四步，做“找朋友”游戏，巩固词语。

师：同学们学习可真认真，老师奖励你们玩个游戏，这个游戏就是“找朋友”。这是动物的图片和动物的名字，我们让它们手拉手吧。（教师示范：嘿嘿，我的朋友在哪里？你的朋友在这里。我们的名字叫“蝴蝶”“蜻蜓”“蜘蛛”……）

12名学生分别上台做找朋友的游戏，其他同学一边拍手一边读词语。

人教版教材中每一课的生字都很多，如果教师用同一种方法教生字，效果就不甚理想。这节微课用不同的方法引导学生学习生字：“展”字结合做动作、找词语中学习；“运”字用猜谜的方法；“网”字用画图的方法形象记忆，然后通过做“找朋友”游戏，巩固词语。这节微课让学生学得趣味盎然，效果颇佳，点亮了课堂！

五、比较辨别，微课能让识字教学区分化

小学生识字的过程枯燥乏味，即便教师在课堂上运用各种方式去引导，学生也可能受到其他因素的干扰影响学习效果，致使新学习的生字没能在脑海中形成具体形象，从而出现各种各样的错别字。教师也没有办法一次次重现课堂教学的情境，再次全面引导学生学习。微课的使用恰好可以解决这一问题。汉字形体有的千差万别，有的字形相近，但有规律可循；有的读音相同，但用法不同；有的词性不同，意义便有区别。教师可以将容易出错的字分门别类集结起来，制作出一系列形近字识字微课视频，或编成学生喜闻乐见的顺口溜加上几句简单的讲解录制成微课帮助学生进行辨别，这样既可以减轻学生的记忆困难，又可以增强识字的兴趣，减少错别字的出现。

汉字的形近字很多，“拨”与“拔”、“状”与“壮”、“进”与“近”、“坐”与“座”、“晴”与“睛”等，学生总是混淆，很难区分。利用微课可以让学生很好地区分这些生字。如形近字“拨”与“拔”的区别，通过对“拨”与“拔”组词区别，篆书、楷体字的形成的区别，让学生学会区别这两个字。

师：“拨”与“拔”的选词填空，你会吗？请你口头填一填。

出示：

拨 拔

（）电话（）河（）牙（）转 挺（）（）号

师：小朋友，你选正确了吗？请你读一读。

（拨）电话（拔）河（拔）牙（拨）转 挺（拔）（拨）号

师：小朋友，我们一起去看看“拨”与“拔”古人是如何创造出来的。（分别出示“拨”“拔”的演变过程，从篆书到隶书再到楷书）是不是变化很大呀……

师：其实，古人在造这两个字的时候，字形上还是有很大区别的，只是后人为了书写方便才使它们成了形近字。我们再来仔细瞧一瞧它们的变化与区别。

师：看看这两个动作，哪个是拨，哪个是拔。

出示儿歌：拨号，拨打，拨算盘，请用手指拨一拨；拔草，拔河，拔萝卜，朋友多点一起拔。

师：小朋友，知道了“拨”与“拔”的区别了，下次见到它们，能很快区分了吗？

学生跟着这微课学习，大都能区分“拔”与“拨”了。

学生的学习程度各不相同。为适应不同的学生，可以调节视频播放快慢，让不同层次的学生根据自己的基础和接受程度控制视频的快慢。学生也可以在课下通过微课进行资源的积累、分享和交流，有效提高识字的自信心和积极性。

微课可以灵活地融合多种识字方法，在学生的课余时间，给予学生自主学习创造条件，使学生能主动参与，成为识字的主人，就能提高识字的能力。总之，在小学语文识字教学中，充分开发和利用微课教学，能极大地提高识字的效率，让学生真正享受到学习汉字的乐趣，从而促进语文课堂教学的优化！

参考文献：

[1]黄伯荣，廖序东.现代汉语[M].北京：高等教育出版社，2002.[2]胡铁生.“微课”：区域教育信息资源发展的新趋势[J].电化教育研究，2011（10）.（浙江省淳安县千岛湖镇三小 311700）

第四篇：微课让信息技术课教学更出彩

微课让信息技术课堂教学更出彩

峨山职中

施德光

中职信息技术课担负着向学生进行信息技术应用的教育使命。通过信息技术课的教学，可以使学生认识到信息技术与人们的生产、生活和学习行影不离，缺一不可，从而激发他们学习信息技术的兴趣，培养他们良好的信息技术素养，为适应就业打下坚实的基础。

随着现代教育技术的发展，新的现代化教育手段层出不穷，微课作为一种全新现代教育手段。微课开始进入信息技术课的教学课堂，信息技术课的教学提倡在亲历真实的情景中探究，以获得知识和技能的发展。由于微课能将图形、文字、声音、视频有机的融为一体，直观形象、生动有趣，给学生提供虚拟的真实世界，充分调动学生的学习积极性，使之产生浓厚的学习兴趣。因此，利用微课教学手段是提高课堂教学效率的一个重要途径，它付信息技术课以生命，插上腾飞的翅膀，活了起来。而且将活得越来越出彩。

一、运用微课，提高学生对信息技术课的兴趣。

在中信息技术教材中，尤其是信息技术的专业课程里，抽象的内容很多，如程序的编写、动画的制作、网页的设计与制作、电子商务活动等。这些内容对中职生而言，都是陌生而且不容易理解的。以前在这些知识点的教学中，教师只能靠讲解，条件好的学校也只是利用挂图、幻灯片来辅助教学。这些静止的画面大多是课本里图片的放大，毫无生机。学生不感兴趣，不愿听，老师也难教，不易达到教学目标。针对这一情况，我在教学中将微课引入信息技术课堂，利用微课图、文、声、像融于一体的特点，极大地调动了学生的兴趣。如在教学《网页设计与制作》课程时，我先播放一些关于网页的视频，让学生直观形象地看到网页在现代社会里的方方面面应用，与我们的生活、学习和工作密不可分。学生被这真实的与生活、生产有关网页应用画面深深吸引了，他们的心灵受到强烈的震憾。此时再让学生分小组说一说网页的应用，把自己知道的一些有关网站网页的情况说给同学听一听，然后再从现实中来说明在网页在应用情况，最后用微课课件展示网页设计和制作各个方面的知识、技能，为高效完成《网页设计与制作》课程教学任务，实现教学目标服务。在《网页设计与制作》教学中学生始终处于高度紧张渴望求知的状态，情绪激动，兴趣被调动达到高潮，人人都学会了“网页”设计制作。

微课的应用，能通过全方位、多角度的感官刺激，最大可能地调动学生的学习兴趣，它启发学生不断用已有的生活体验和知识积累与课堂知识进行对比、补充、内化，让全体学生在课堂上情不自禁地参与到学习实践中去。

二、运用微课，创设课堂教学情境。

教师教学的艺术，在于对学生的激励和对其原有知识的唤醒，营造适当的教学情境能唤起学生强烈的求知欲望，促使他们能保持持久的学习热情，从而获得最佳的教学效果。微课具有形声兼备的优点，在创设情境，营造气氛方面比其它媒体来得更形象、直观，无论在什么类型的信息技术课中都能明显体现这一优势。如在《二维动画制作》课程“引导动画制作”一节中，我在微课课件开头设计了这样一幕：太阳系几大行星、天体、航天器

-1-及宇航员从遥远的宇宙深处飘然而来，并配以神秘的星空背景和空灵的背景音乐。强烈的感官冲击，立刻抓住了学生们探索宇宙的好奇心。动画上方的动感文字“从小热爱信息技术，长大探索宇宙”，更加激发了学生学习的兴趣，为进行新的教学活动打下了良好基础。此刻，我及时抓住学生的心境进行教学，使他们在轻松、愉悦的气氛中获取“引导动画制作知识，并受到了热爱祖国、热爱大自然的高尚情操的熏陶。

三、运用微课，培养学生的探索精神和创新意识

信息技术学科担负着向学生进行信息技术知识和技能传授及应用到生产生活实践活动的任务。信息技术教育的目的，不只是学习前人总结的信息技术知识，更应该鼓励学生敢于大胆、积极地信息技术探索，形成学习信息技术正确方法和理念导向，使学生不仅是信息技术知识的学习者，还应是信息技术的“探索者”，践行者和应用得利者。在信息技术课教学中，微课的运用为课堂教学创设了一种和谐、愉快的学习氛围和良好的探索情境，激发了学生的探索欲望和创新意识。教学《二维动画制作》课程“多重动画制作”一课时，教师先利用微课课件，向学生展示地球上的山、水、动物、植物等美丽的画面；然后，展示这些物体随着地球旋转的过程，并提出启发性问题：“地球旋转同时，逐渐呈现出地球上的山、水、动物、植物等美丽的画面如何制作出来呢？”引导学生积极地去探索地球引力的奥秘，多重动画人设计制作

四、运用微课，突破教学难点。

信息技术课教学中往往有一些抽象的、难懂的知识和不易掌握技能，要求学生掌握，但由于学生空间性思维、知识技能的积累差异等原因，在《二维动画制作》课程“ 遮罩画制作”这一例会遇到很多困难，教学时这些内容就成了教学难点。但如果运用微课，就能直观、形象地将这些现象表现出来，化难为易，化繁为简。如“日食和月食”这一动画制作，学生对于日食、月食的发生原因及变化过程很难理解。在教学中，可以用计算机动画技术来模拟三球转动，演示三球位置的变化过程，并配上太阳光线的照射，帮助学生认识日食与月食的形成原因及月相变化等知识。可以利用微课，用慢镜头播放，使学生能清晰地看到：“日食和月食”发生全过程。学生的注意力全都集中到了屏幕上。而且可以根据学生的学习情况，利用微课的交互作用，灵活播放。“日食和月食”这个讲不清，道不明、实验又极难做成功的难点，就这样迎刃而解了。这样，学生学的有趣、轻松、牢固，比单纯讲解的效果好得多。在这里微课起了突破难点，化难为易的重要作用，既学会了动画制作，又掌握“日食和月食”发生的科学知识。

五、运用微课，培养学生的能力

建构主义学习理论强调创设真实的情景，把创设情景看作是“意义建构”的必要前提，并作为教学设计的最重要内容之一。而微课由于能提供界面友好、形象直观的交互式学习环境，能提供图文并茂的多重感官综合刺激，还能按照超文本方式组织与管理各种教学信息和学科知识，正好成了创设真实情景的最有效工具，能产生身临其境的逼真效果。学生的经验与体验进入了课程，课程的意义才能真正体现，学生的主体地位和学习动力才能有根本保障，学生各方面的能力才能得到培养和提高。而新课程标准正好强调学生能力的培

-2-养，认为能力培养是学生获取知识、终身学习、自主学习的根本保障。

我认为微课在培养学生能力方面有下面一些帮助：

1、有助于观察能力的培养。微课辅助教学可以根据学生观察的需要把事物化静为动、化虚为实、化繁为简，使难以观察到的事物清晰地呈现在学生面前，从而使学生可以细致、全面地进行观察，启发积极思考。微课不但为学生的观察提供了丰富的画面，而且还教给了学生分析问题、解决问题的方法。微课能提供生动形象的声像信息，可以不受时间、空间的限制，在教学中显示所要观察的自然事物，同时，还能对时间进行缩放，在显示事物发展变化的过程中有独特的功，在展现宇宙星体运动变化、动植物运动情况方面优势很大。比如在与学生一起探《二维动画制作》课程“逐帧动画”制作一节“植物的一生“动画制作时，课外我们分小组进行了种植和观察记录积累创制素材，课堂上我们进行了观察与交流。课堂上的观察只是当时的静态的观察，而整个生长过程的动态的观察，全靠学生课外的观察记录。初次搞植物生长全程观察记录对小学生来说，是非常不容易的，这中间可能还有些比较重要的细节学生没有注意到。因此课前，我在网上找了一段种子发芽、生长、开花、结果的视频。课堂上一边看视频，一边交流观察记录，把几个月的生长过程浓缩于几分钟内，形象地再现了植物的生长过程，使课堂的交流生动、形象。更重要的是培养和提高了学生的观察能力。

2、有助于概括能力的培养。思维活动有许多的特点，概括能力是其中最基本的特点。概括的过程是把个别事物的本质属性推及为同类事物本质属性的过程，也就是思维由个别通向一般的过程。掌握概念，就是对一类事物加以分析、综合比较，从中抽象出共同的、本质的属性或特征，然后把它们概括起来。所有的学习活动都离不开概括。概括是一切信息技术研究的出发点，是掌握信息技术规律的基础，任何信息技术研究的结论都来自于概括。从教学实践上说，学习知识的过程就是概括过程，利用表象概括出信息技术概念。微课能提供直观、生动、清晰的表象，有利于引导学生根据表象概括出同类事物的共同特征，从而发展学生的推理概括能力。在教学“日食和月食”动画制作一节时，可以事先制作微课课件，通过动画展示三种天体月球、地球、太阳的位置关系，演示三球同时运动，当月球绕地球运动到地球在太阳照射下的影区时，月球逐渐由部分变暗到全部变暗，此时月偏食、月全食便发生了。这种动画的辅助，使月食发生的原因和规律变得比较形象易懂，学生可以借助动画来理解、概括出三种天体的运动关系，从而培养了学生的概括能力，从而轻松完成“日食和月食”动画制作教学任务。

3、有助于逻辑思维能力的培养。小学生的思维处于具体形象思维向抽象逻辑思维的过渡阶段，就具体教学来说，利用表象形成概念是培养学生概括思维能力的主要方法，巩固知识和应用知识是培养学生推理思维能力的主要方法。由于自然知识之间如链条一样连接着，本身就具有信息技术的逻辑关系。我们在设计微课课件时完全可以依据这些关系，将本来就有密切内在联系的知识有机地沟通起来。在进行教学实践的同时，学生的认知结构也不断地组建，逻辑推理能力也就在学生增长知识的同时得以发展起来。例如，教学《Excel 2010办公应用》课程中“数据的筛选”一节时，要求学生掌握数据的筛选意义，了解数据

-3-的筛选用途和学会数据的筛选操作技能。从一个原始的数据表中，根据实际任务的需要，利用相关逻辑思维条件，可以完成不同的操作。学生的形象思维占主导地位，对于一些抽象的现象难以理解，如果单纯依据文本、依靠教师口头讲解是难以出色地达成教学目标的。而微课在这方面却占绝对优势，它能提供最理想的教学环境，声、形、色并茂，直观性强，顺利完成了教学目标任务。

总之，信息技术课知识丰富，运用微课既能吸引学生，帮助学习，又能省时、省力、拓展学生的视野，它具有其他教学手段无法比拟的优点。微课能优化组合多种媒体的长处，强化对学生的多感官刺激，激发学生的学习兴趣，创设课堂教学情境，形成接受知识的最佳环境。微课在信息技术课中的运用有利于学生对知识的理解和记忆，有利于学生各方面技能的培养和提高。当然，微课辅助教学不可能完全替代传统的教学方法和教学手段，但它能很好地解决用传统的教学方法和教学手段难以解决的问题，取得事半功倍的效果。微课辅助教学是教学改革的方向，随着理论研究的不断深入和研究人员水平的不断提高，应用范围会不断扩大，配套软件会不断涌现，微课在信息技术教学中的应用范围和方式必将成为常态化。

第五篇：微党课比赛让党员教育更鲜活

蕴育而发的智慧好党员平台

党的十九大以来，为贯彻落实全面从严治党新要求，坚持价值思维和效益导向，着重研究运用信息网络技术加强和改进党的建设，坤智科技总结经验，探索规律，借助“移动‘互联网+’手机客户端”技术，针对党委、基层党委（总支）、支部三级党组织量身定制了一款集学习、办公、交流一体化的“智慧好党员”平台，通过思想建党、网上支部、党员先锋、反腐倡廉、群团工作等多个模块，党组织和党员可以在线学习系列讲话、会议精神，在线会议签到、缴纳党费、考核测评，在线民主评议党员、交流学习感悟等，实现了党组织工作开展、支部工作管理、党员教育管理和党群资源共享，构建了党组织和全体党员学、考、评、管一体的动态管理信息系统，充分发挥了互联网在党建工作中的资源优化和集成作用。

党组织和党员运用该软件开展党建活动，实现党务管理全覆盖，支部建设网络化，组织生活规范化，考核评价立体化，掌上党校随时学，党员互动智能化。