对营销策划的认识(3000字)

第一篇：对营销策划的认识(3000字)

对营销策划的认识

我认为一个企业制作营销策划的目的就是为了改变企业现状，完成营销目标，从而实现企业利益的最大化。通常制定一份有效的营销策划需要借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，同时还要带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

所谓营销策划是指在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

营销策划应包含以下内容：市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场、目标、定位——STP，它是战略营销的精粹。

一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。

第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促

销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划包含四要素，分别是市场环境分析、消费心理分析、产品优势分析，以及营销方式和平台的选择。

市场环境分析：进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

消费心理分析：只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

产品优势分析：这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

营销方式和平台的选择：营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策

划的内容。

因此，营销策划须遵循几个原则:战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。

营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。

营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

通过对市场营销这门课的学习，我认为一名合格的营销策划人员应具备以下几点要求：

1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。

2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节可能出现的问题能做出准确的判断并具备解决问题的能力。

3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。

4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。

5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

6、营销策划人员必须有敏锐的网络洞察感，如今是个网络时代、对网络的洞察敏感度要高于常人，这样使得营销更加得心应手。

营销策划的功力并非能够一朝一夕就能够一气呵成的，更不是像上面所说的那么简单的文字陈述。更需要我们的策划人员持续的、艰辛的付出，更重要的是需要时间的考验和经验的积累。那么就让我们在实践中去得到锻炼，在项目中积累经验，在日益发达的社会主义市场经济浪潮中不断提升自我，把自己锻炼成为一名优秀的营销策划人才。

第二篇：对电视营销策划现状的认识

对电视营销策划现状的认识

□文/北京纵横商务管理研究院 文 硕

著名电视策划人张锦力在《解密中国电视》一书中谈到：“如今的栏目竞争，比的不仅是制作水平、拍摄技巧、主持人的发挥好坏，更主要是比创意、比智慧的竞赛。策划有时成了栏目间的激烈竞争致胜的关键，一个栏目如果没有好的创意、策划做支撑，早晚都要被淘汰。”

著名台湾电视主持人凌峰说：“电视策划是门科学，它有一套完整的运作规律，从严格意义上讲，大陆电视界在这方面还有许多空白。”笔者认为我们电视策划的空白点不仅仅在节目策划上，更在电视节目营销上、相关商品开发上。目前，大陆电视营销策划存在以下问题：

一、市场调研不足。节目出售和时段出售前缺乏调研，播出或卖出后缺

乏效果调查评估。还处在计划发行阶段。

二、多点子策划，少系统策划。节目经营者碰到问题解决问题，抓住什

么是什么。或是请专家指点一二，而不是深入调查、科学运作。

三、照搬国外媒体营销方法，没有把握好中国观众的心理和电视市场行

情。

四、用工业品营销模式操作电视媒体营销。用做物质产品的方法做精神

产品，真是牛头对马尾、投资大、浪费多、生搬硬套、得不偿失。

五、多节目策划，少营销策划。自认为什么样栏目肯定好就推出，或是

从观众需要出发策划栏目。但是推出的栏目收视率怎样、广告投入

如何、转播、发行量多少、如何宣传节目、推广节目与发行商、观众沟通方面很少重视。

六、几乎没有相关商品开发策划。市场经济要追求投入最少效益最大。

电视节目的VCD版、图书版、玩具版、游戏版、图片版、音乐版、精华版、续集、电影版、品牌授权开发是巨大的财富宝藏。我们电视经营要想发财，必须整合电视资源、挖掘潜力，做好营销策划。21世纪，电视经营面临3座大山：一是国际电视巨头们积极在中国扩展市场；二是国内同行的竞争；三是观众的压力。在中国，电视经营者还得保证其节目符合社会主义精神文明的要求。因此，必须做好以下几方面：

一、吸收和培养营销策划人才。目前国内的电视机构，无论是电视制

作公司还是电视台，基本上没有建立起专门电视调查与策划机

构，没有聘专门调研与策划的高级人才。要想电视节目火，当务

之急是吸收电视节目策划高手和媒体营销专家。

二、适应市场甚至创造市场。知识营销时代，一个创新的电视节目首

先要普及有关知识，概念，使观众接受这一节目，进而喜欢它。

这个市场就是从无到有的创新市场。节目空白点、空白时段都可

以创新。

三、要突破意识、创新思维。举个例子来说，好莱坞影视巨头的目标

是赚取最多的利润，创造最多的利润点。如电视节目发售、广告、电视购物、节目镜头安插广告、相关商品开发等。我们就得有这

种思路。

四、建立起营销网络。包括2部分：一是节目发行网络，二是广告商

网络。发行网络要向基层落实，要向海外扩张。如向基层的县级台、大企业台发售节目。海外市场首先向华语国家和地区发行，再向其它地方推广。

五、注意营销过程的统筹整合。把握好营销策划中各种因素的制约关

系和机会点是至关重要的。必须对这些因素作出充分而准确的评估与分析，综合平衡、统筹兼顾，运作最优方案。

第三篇：对房地产楼盘广告与营销策划的几点认识

对房地产楼盘广告与营销策划的几点认识

我们作为一家参与过１１０个楼盘推广策划的广告公司，却有十分特别的经历，那就是：有机会接触、观察、分析不同类型的发展商和他们的楼盘（案例）。

从广告的角度看房地产发展，当然不比业内人士深刻精到，却也有旁观者清的一份客观和冷静。看得多，接触得多，感受也多。

锦城花园启示：发展商素质占楼盘成功的七成１９９８年广州房地产市场，没有人能够忽视锦城花园，从销售总额、销售套数的庞大，到销售周期的短暂和销售现扬的火热，称其为“广州楼王”实不为过。

实际上，锦城花园１９９７年３月首期推出时，就以成交量大、成交迅速而奠定了其广州重量级楼盘的地位，“锦城现象”一时成为行内议论之焦点。作为与锦城花园合作两年、为锦城花园实施广告策划与包装的广告公司，我们最大的收获在于：对房地产策划的认识加深了。而且通过比较，我们有了深刻的感受：一个楼盘是否成功，发展商的素质将占七成的份量。

有一个例子，可以印证我们关于发展商素质决定楼盘命运的感叹。１９９７年春，当锦城花园第一期多层排队抢购、销售额逾六亿的业绩为人注目之后，陆续有一些发展商带着自己的楼盘资料找来，请我们为其进行广告策划。令我们颇感意外的是，他们的楼盘不论位置条件，几乎都是豪宅定位，一问原委，回答竟是“因为锦城花园卖得好，证明豪宅好销，所以就开发豪宅”。条件不可比，市场也会变，很难想象这样跟风开发出来的楼盘会获得成功？

仅开发程序上的不同，也能显示出发展商素质的差距。不少发展商是这样开发楼盘的：先拿到一块地，然后才去想开发什么档次、定位的楼盘。于是，市场上某种楼盘好卖，就有不少楼盘跟风。锦城花园发展商的开发过程则不同，他们是带着开发目的去选择地块的。相信随着房地产市场的成熟，会有越来越多发展商认识到：房地产项目的策划应该也必须从物色地块之前开始。

另一个很能反映发展商素质的方面，是楼盘销售的策划和控制能力。１９９７和１９９８两年中，锦城花园都创造了广州之最的销售业绩，场面之热烈超乎我们预料，而销售控制之恰到好处、干净利索，则让我们见识了什么是有策划、有控制的销售。１９９７和１９９８年，锦城花园多层及高层销售连续数次出现排队购楼盛况，其中最早的是提前５天排起了百人长龙！以我们接触过众多发展商和代理商的经验，平心而论，多数发展商或代理商是无法很好控制这种局面，并高效率完成销售的。此话怎讲？楼盘销售并非人多即好，如果能通过销售策略，达到推出一批售罄一批、又始终保持买家、炒家高昂购买热情，才是最理想的效果，锦城花园连续两年做到了。从细节上看，每次销售套数的安排、售楼资料派发时机的设计、买家入场选购时间的控制，以及下一轮高潮的时机把握，锦城花园发展商预先皆有精心策划。

锦城花园是货真价实的成功，还反映在二手楼市自始至今坚挺不跌、炒家持续追捧的现实上。众所周知，广州楼市中虚假造势现象常见，“火爆、售罄、排队、争购”等绝对性词句充斥媒体广告，其实，检验一个楼盘销售业绩的真假并不难，只要看她在二手楼市中的状况便一目了然。１９９８年大市不景气，而锦城花园不论多层现楼或高层期楼（两年后交楼），均是广州二手楼市中的“龙头股”，价位只升不降，二手代理商更是从中赢利乐此不疲。这个现象证明了一个事实，即锦城花园每次推出，均销售得一套不剩，真正的售罄！

锦城花园我们很熟悉，锦城花园的发展商我们也很熟悉，每每一些房地产人士或广告同行问起锦城花园的策划时，我们只说锦城花园的综合素质确实太出众了，这个综合素质，应特别说明发展商所占份量是很大的。同时我们深信，现有发展商的素质也完全可以提高，只要有强烈的意识，并善于学习、吸收。丽江花园启示：概念楼盘将成未来楼市赢家

和所有关注楼盘楼市的人一样，我们是通过广告逐渐认识和了解丽江花园的。只不过出于职业习惯，我们一直跟踪、观察和分析这一楼盘逾两年之久，心得体会多一些。

我们认为，丽江花园从规划建设，到广告形象包装，是一个典型的概念楼盘。真正的概念楼盘，至今广州并不多见，丽江花园是其中之一。

所谓概念楼盘，是特指那些有清晰定位、并在这一定位上下足了功夫的楼盘。应该声明，眼下一些只做少许表面功夫，如立几根罗马柱便称″欧陆风情”诸如此类的楼盘，不是概念楼盘。

概念楼盘，往往定位单一而清晰，能够让喜欢她的人趋之若鹜，也让对她不感兴趣的人不闻不问，一句话，让社会上几乎所有人都能清楚地判断，自己是否适合住进去！做到这一点不容易。

概念楼盘不是表面的花哨，一定要有较深刻的内涵，能表达出发展商对人及其居住环境的认识，反映出发展商多年形成的居住理念。谈到楼盘的概念，可以有环保概念、豪宅概念、科技概念、体育概念，甚至还可以发展未来概念。就此而言，丽江花园是典型的环境概念楼盘。丽江花园的环境概念，既包括自然

环境的优雅，也包括人文环境的从容，这两者，对于现代高品质生活的追求者，都是不可缺少的。丽江花园的广告，则以“和谐”二字对其环境概念作了准确的界定。

概念楼盘有什么好处？首先，她能扬长避短，克服销售上对自身不利的因素。丽江花园地处广州南部郊区，离市区路途较远，塞车在当时为常见现象，这对任何房地产项目都是致命因素。然而作为环境概念楼盘，丽江花园巧妙利用郊外楼盘地域空间大的特点，围绕小区内的居住环境优越做文章。

我们甚至可以为它找到这样一条逻辑线索：因为空间大，所以丽江花园有条件营造舒适的小区环境，人与自然相处和谐；也因为空间大，所以丽江花园能避免闹市中心人与人的摩擦紧张，让人与人也能够和谐相处。关键是，丽江花园这样定位和规划，也确实这样做了。凡到过现场的人，均能感受丽江自然环境的和谐之美；与此同时，丽江的社区文化建设亦领先一步，她的社区合唱团还踏上了广州高档剧院的舞台，其人文和谐之乐可见一斑。“和谐的生活社区”概念，还真的让许许多多人，特别是一些文化人，忘记了遥远的路途和堵塞的交通，以丽江为窝筑巢。

其次，概念楼盘能提升价值，确保发展商的利润指标。丽江花园周围楼盘比比皆是，区域竞争十分激烈，细数之下，价格最高者当属丽江花园，这似乎又一次与房地产营销规律相悖，不靠低价，丽江花园也能在竟争中取胜，究其原因，乃概念楼盘效应。

应该专门说明，概念楼盘是一个整体的运作行为，绝非简单的文字定位游戏。以我们的经验和理解，概念楼盘是做而不是定义出来的。在今天的房地产市场上，每天都有各种做足了表面功夫的楼盘面世，甚至有些楼盘去年是“意大利风情”，今年可以改变为“新加坡格调”，其实本质完全依旧，这些当然谈不上概念楼盘，其做法亦非概念楼盘的风范。仍以丽江花园为例，不论从区域规划、配套设置、不同档次住宅分区、社区文化营造，还是从广告包装、道路指示、公共环境装饰和其它细节看，无不体现出丽江花园重视自然和人文环境、以和谐为追求目标的意识和努力。可见，以居住环境优越为销售概念的丽江花园，便是如此这般从各个方面整体“制造”出来的。

从广告传播角度看，在同样数量的广告投放下，普通楼盘的广告传播效率，特别是消费者对楼盘的记忆度、好感度，确实是无法与概念楼盘相比的。可以这么说，在房地产的市场竞争中，概念楼盘的竞争优势无疑十分明显。客观地评价，同区域楼盘中，无论营销业绩、销售价位，还是规划质量、业主素质，丽江花园都是一大赢家；同样，广州东风东路的锦城花园，在同地段的楼盘竞争中也尽显概念楼盘的优势地位。下一个世纪，以概念楼盘为意念进行房地产的营销策划和广告包装，当是不可避免的一件事。万科地产启示：发展商的品牌至关重要

近一年来，我们在与发展商的合作对话中，屡屡谈到一个令人兴奋的词——品牌，愈益增多的发展商意识到，品牌经营是房地产竞争之下的必然之路。我们衷心地认为，这一现象对房地产市场来说真是可喜的进步，也令广告公司更有用武之地。

发展商要有自己的品牌，这种认识虽然尚不普遍，但反映出部分发展商面对市场问题时深入思考的一个过程：从朴素的征地开发，到注重楼盘的包装，再到对发展商自身品牌建设的意识。

关于品牌的价值，香港的例子颇有说服力。某周末，在香港与朋友一同看楼。行车途经一个楼盘，看上去色彩讲究，精致漂亮，朋友不假思索，认定那是新鸿基的楼盘，待入细看，才知并非新鸿基开发。可见，在香港，新鸿基作为发展商的品牌有很高含金量，以致普通香港人举凡见到高档漂亮小区，则认定新鸿基开发。

这种品牌的力量，如今在国内房地产行业也有体现，深圳万科地产便是其一。纵观万科地产开发的楼盘，可以发现一个相同的特点，即它们总是比同地段其它楼盘卖价贵却卖得好，比如：深圳、天津、北京等地的万科城市花园，不仅其整体规划好、单体开间布局好、环境装饰设计好，特别是它们的口碑都很好。口碑好就反映了万科地产的品牌价值，万科地产是通过若干个楼盘的成功开发，逐渐奠定自己专于开发精品楼盘的品牌地位的。

创造如新鸿基、万科一样的发展商品牌决非易事，也不是一日之功，但有这种意识的发展商首先应该了解，品牌的真正含义是什么？在我们广告行业看来，所谓品牌都需有自己鲜明的个性。作为房地产发展商，你所开发的楼盘以及你在开发中的行为方式，应该具备长期一致的风格，唯如此，方能称为品牌；这些风格特点也才能为消费者记忆，从而成为消费者心中的品牌。前面提到，万科与新鸿基类似，其品牌特点是专于开发精品楼盘；而香港的长江实业则以规模开发为个性特征。细心的人可能已经注意到，万科楼盘落款署名时，除了常规的投资商、发展商、建筑设计师外，还专门列有“规划设计师”的名称，而这一专事研究人在生存环境中的各种关系（人体工学）的“规划设计师”，则是万科楼盘之所以能成为精品的重要一环，也组成了万科地产品牌的个性特征。

反观眼下众多房地产发展商，开发的楼盘不可谓不多，但往往有欠分析总结，迟迟未能发掘出自己的鲜明定位，也无意识借助专业力量帮助归纳整理，更谈不上使开发的各个楼盘有意识地向某个特定的方向努力，从而难以形成发展商真正的品牌价值。结果是：前期开发的楼盘对后期开发的楼盘没有多少帮助，后边的无法沾前面的光，这当然是一种资源的浪费，与万科等的品牌效应相比，差距是明显的。

也有一些发展商，确有不俗的开发业绩，所开发楼盘均有某些共同风格与特征，但却欠缺品牌意识，也往往不知如何去发展和归纳发展商自己的品牌特征。因而时至今日，仍然停留在开发一个楼盘是一个楼盘的状况，远未达到开发这一个带旺下一个的品牌开发境界。每每分析这些案例，我们都深为惋惜。发展商要成就房地产品牌，并不是通过大广告投入就可以完成的，除了要有足够的楼盘积累，还必须具备对人及居住环境相当的思考与认识，唯此方能保证品牌个性的持续积累和稳定延续。因此我们可以说，任何目前优秀的规划或户型都会随时间而落后，但发展商的品牌却只会随时间更显成熟。举例说，一年后锦城花园的户型设计可能已经过时，然而其发展商中国海外所开发的新楼盘将仍然会受到消费者的欢迎，因为，发展商的品牌能够保证这一点。

做广告，首先要了解行业和产品。做房地产广告，自然离不开对房地产行业的认识和理解，认识愈多，理解愈深，广告策划也会愈有根基。其实，优秀而有实效的房地产广告，与其它行业的好广告并无二致，那就是对产品及其行业深入、透彻、甚至耳熟能详的了解。这可算我们实践中的一点体会。

第四篇：关于对营销策划的调查

关于对营销策划的调查

各经销单位：

公司十余年的高速发展，主要依赖全体员工艰苦创业的精神、团结一致的作风，企业发展到今天，公司已经别无选择的被推到了与行业最优秀的企业较量的时候了，仅靠吃苦耐劳和团队齐心已经无法与最优秀的企业抗衡了，显然，能力严重不足已成为制约我们发展的短板。为了解各单位营销人员的业务技能，根据公司安排，现对各单位人员的业务能力进行调查，请参与者认真填写。

在销售区域内，请对主要竞争品牌渠道情况、产品现状、市场表现、价格及公共关系与南骏进行对比分析，并制定出较详细、可操作的品牌、销量的提升措施。要求：

（一）能用数据的不要用文字，能用表格的不要用文档。

（二）数据请如实注明来源，文字言简、尽可能准确

（三）制定措施请核算费用并简要预估效果

王 福 建2010年7月14日

第五篇：对党认识

对党认识

在我的认识之中，中国共产党是一个先进和光荣的政治组织，是全心全意为人民服务的，所以他一直是我最根本的人生目标。我现在是一名平凡的大学生，但自我认为有着不平凡的人生理想。我立志要为建设更加美好的社会贡献自己的力量并从中实现自己的人生价值、完善自我。所以，我恳请党组织允许我加入中国共产党。

在2009年刚进入大学的时候，我向党组织递交了第一份入党申请书。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年到高中时代的生活经历让我坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。

党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用他自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。“三个代表”以及科学发展观等重要思想指导下我国向强国道路前进。

我们党区别于其他政党的原因之一就是中国共产党是一个有严格组织纪律的党，在现阶段，坚持党的基本路线，坚持走中国特色的社会主义道路，坚持实践“三个代表”重要思想，是党的政治纪律对每一个党组织和每一个党员的最基本的要求，我们也要严格遵守党的政治纪律，组织纪律等。

历史的车轮滚滚向前，现如今，中华人民共和国已经成立六十一周年了，在这个特殊的日子里，作为大学生，我们应该铭记那段历史，追忆那段艰难的历程，缅怀那些为共和国的成立而付出巨大牺牲和努力的革命先辈，珍惜今天来之不易的幸福生活，为祖国的繁荣昌盛贡献力量。