如何销售自己

第一篇：如何销售自己

自我营销

编辑 自我营销（Marketing Yourself）是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。

目录

1基本定义

2营销步骤

3营销意义

4营销因素

1基本定义

自我营销这个概念才兴起不久，但是现在逐渐得到广大团体个人的关注，这是为什么呢？简单的说，自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言，涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的，我们应该认识到这个共识，作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功的推销自己。我想这就是自我营销逐渐被大家重视的一个原因。下面，我将简单列举一下自我营销带给企业尤其是带给个人的附加利益，用以说明它的重要性。[1]

自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。[2] 2营销步骤

第一、品牌定位——个人品牌的形成。

所谓“个人品牌“是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与

灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先你要清楚自己适合什么。适合朝哪方面发展 例如历史中的孔明，我自认为他早已想在这天下来施展一下自我的报负。也明白自己是这块料。因此孔明在个人知名度的塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造，还“自比管仲、乐毅“这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是”促销Promotion“手法得宜，因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候，孔明不红都不行了.于是个人品牌便建立起来了。

二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升。

明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌”的内功修炼，丰富“个人品牌“的内涵，内功修炼来自“学习力”的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓，要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺“沟通的知识面。同时在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与你所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力——形成独有的UPS，使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐！尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代，如果不能首先在包装上出位，就失去了进一步竞争的基础。

三、品牌宣传——善于促销自己。

作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌“的发展，灵活运用“推”、“拉“等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。例如地产大亨王石。他有登山、滑翔、出书等等足够吸引人们眼球的事件，他的每一个动静，都不会被媒体遗漏。他一身名人风范，行走在聚光灯下，他有足够多的粉丝

四、职业生涯规划——塑造成功人生！

在寻求自我定位和建立“个人品牌"的过程的同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位，是塑造成功人生的基础！例如孔明在刘备三顾茅庐时就把天下大势和自己可能有能力完成的任务分析了透彻，并一步一步的按照预先设想辅佐了刘备成就一世霸业，同时也在个人的职业生涯中几乎完美的完成了每一步对自己制定的目标。[3]

3营销意义

（1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。

（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。

（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。

（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。

（5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。[2]

4营销因素

自我营销的效果常常要收到很多因素的影响，归纳起来主要是主观因素和客观因素这两方面的影响。

首先是主观因素的影响，主要包括：

营销人员的素质。具有很高的营销素质是成功营销的关键，营销人员的素质高低可以影响自我营销的传播效果。

营销人员应用自我营销的方法与技巧。推销是讲求方法的，如果自我营销时对于具体的营销技巧与方法运用不当，直接影响营销活动的成败。可以参考学习的营销技巧很多，但总结起来就是充分了解尊重顾客，以顾客作为营销活动的中心。营销技巧是需要实践的。

客观因素的影响因素主要是：

接收人的理解度。这一点很容易理解，再纯熟得当的营销技巧如果遇到了理解能力差的顾客，传播活动的实际效果是会受到影响的，所以，要选好营销对象，充分了解顾客的理解能力。

自我营销一般策略的影响。策略是极为重要的，如果一开始的自我营销策略定位失误，那么无论发展成什么样的规模也是错误的。[3]

如何做一个优秀的销售代表

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

第二篇：成功销售自己

成功—快乐的生活从销售自己开始

2006-2-7

我遇到了很多的困难，那一次是我人生第一次尝到没钱的滋味，我连一瓶水都买不起，我实在渴得了不得，就到自来水龙头那儿，偷看周围有没有人，以免被人家看到。于是我假装洗脸，然后，趁人不注意我马上用手捧一口水偷喝进去。不过，那时我并没有沮丧而且认为自己很聪明！

因为，我知道信心不是当你好的时候，你说你很有信心，信心是当你在情况不好的时候，你依然认为未来更美好。这才叫做真正的信心。这也是成功销售人员所必备的心理素质。２０世纪最棒的事，到底是人类到月球上去这个壮举呢？还是通过人类探索月球，这个宝贵的科技，让每一个地球人清楚地知道人类是有无限潜能的。这的确是一个科技的胜利，同时，我们仔细地思考一下：其实，真正对我们的每个人所产生的实际意义是什么？就是２０世纪能够经由改变你自己的思想和态度，进而来改变你的人生。

在这十年的时间里，销售已成为我的朋友，每时每刻都在我的身边。

在我的课程中我也讲过，我把销售分为两种，一种是有形产品的销售，另一种是无形产品的销售。那么在我的观念里，我认为，每一种行业都离不开商业。

只不过有人所经营的商品是有形的，能看到、能听到、能摸到、能感觉得到，例如汽车、衣服、食品……

那么，还有另一种，就是你能听到，你看不到，却摸不到，但是你会有一种真正的感受。它是什么形态呢？是方的，是圆的，还是高的，矮的？没有概念，但也是一种商品。例如互联网、软件、教育、心理咨询、保险……

大家都知道，我们在销售任何一种商品的时候，中间穿越了一个很重要的东西，就是你一定先要把自己销售给对方，所以我认为你本人就是第一商品。《吉尼斯世界纪录大全》的保持者，世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“人们买走的不是产品而是我，乔·吉拉德。”

可见，如今市场所需要的销售员可不是那种街头叫卖，找几个同行假装购买，便能招徕顾客所能行的。也就是说，如果说你不能把你自己这个第一商品销售出去，同时人家不能够很高兴地接受的话，而且你没有让对方发现商品的好处和价值的时候，他们是绝对不会买你的商品。

销售成功，首先要销售你自己成功。

假如你卖的不是艺术品的话，顾客绝对不会因为你所卖的商品很漂亮；或是同情你是个刚做销售的新手；或是可怜你一个星期没有业绩，就买你的商品，那是不可能的事。

上面所提到的这一重点就是顾客购买的动机到底是什么？各位，不妨来听听身边顾客的心声：

别跟我推销衣服，介绍给我穿上这件衣服所能为我带来的魅力及风格。

别跟我推销寿险，介绍给我拥有它时的内心平安和全家人未来的保障。

别跟我推销房子，介绍我居住时的舒适、满足、理财和自豪。

别跟我推销书籍，介绍给我阅读它的欢乐时光及知识对我的帮助。

别跟我推销玩具，介绍给我如何能让孩子拥有快乐的童年。

别跟我推销电脑，介绍给我使用时所得到现代科学技术的神奇威力。老兄，请你千万，千万，别向我推销东西，我会很烦！除非你介绍给我拥有时的方便、舒畅、得意和快乐。

人们之所以愿意拿辛苦赚来的钱换你所带来的东西，是因为两个理由：

愉快的感觉。

帮我解决问题。

第三篇：怎样销售你自己

《怎样销售你自己》：乔吉拉德的连锁奇迹

大家都知道多米诺骨牌效应。将骨牌排成一直线，推倒第一块，其他的就会一个接一个地倒下来。

我曾在一个电视脱口秀节目中看到骨牌表演。节目中的来宾，一位年轻人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一个接一个排好，几万个骨牌排成各种各样的图案。其中的高低起伏比山路的坡度还大。排好之后，年轻人准备开始验收成果。

他用手指轻轻地推倒第一张骨牌，骨牌开始动了起来，他也笑了。卡啦，卡啦，卡啦，卡啦。第一张骨牌释出的力量不断地增加，传遍其他所有的骨牌，经过曲折的路线和螺旋的图形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同时也以一种我们从未想过的方式，展现了自我销售的成功力量。

连锁反应。

你一定在马路或高速公路上看过，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊状况时，一部车紧跟着前面那一部车，突然前面的车停了下来，后面却来不及刹车。于是后车撞上前车，前车又撞上更前面的车。最前面的车根本来不及反应后面几部车发生了什么事。而最后一部车没想到引发的动力竟传了那么远。

连锁反应。

它的结果可能很糟糕。不过它的原理具有很正面的价值。没有人在自我销售时想被推倒。没有人想在车阵中被人前后追撞。不过，让你生命中的骨牌站立起来，而不是倒下去，是绝对可行而且很简单的。运用生命中的动力让你从困境中跳出来，而不要陷进去。250法则

我常把这个法则称为250法则。以前我只对这个法则的负面效应提出警告，它可以对销售有害。现在，我要强调的是它对生活以及自我销售的正面效用。

我们住的世界充满了因果关系。某件事的发生可能影响了其他事或其他人。产生的结果可能又影响到另外的事物。因——果——因——果，谁知道终点会在哪儿结束？

许多年前，我为了探究因果效应，给了这个法则一个数字：250。这个数字是有事实根据的。看过《把任何东西卖给任何人》这本书，或者听过我在演讲中提到这个法则的读者应该都知道，最早是一位替人办葬礼的朋友给了我这个概念的。

身为汽车销售员，我常发现，公司的存货中某些款式或颜色常常缺货，有些却剩下许多库存。我一直在想，为什么没人知道应该订购多少数量，一缺货就可以马上补进来。于是我问这位办葬礼的朋友，他如何估计纪念卡的印刷数量——就是放在入口处，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供亲友拿取。

他告诉我，根据经验以及“平均数字”来看，250是个魔术数字。准备250张卡片，不会太多也不会太少。

“很奇怪，乔，”他告诉我，“不过，每一个人代表了其他的250个人，即使死后也是一样。”

后来我和一位印刷商朋友确认这件事，他告诉我，婚礼也是一样——不论是邀请卡或事后寄出的结婚通知都是一样。

“乔，经过这么长的时间，我发现，印刷喜帖、或者秘密结婚或私奔之后，决定昭告亲友所印的结婚通知，它们的份数都是250。”

最近，我对这个数字又有了一层不同的认识。当时我在迈阿密演讲，我提到了“250法则”。演讲后没多久，在旅馆里我把我的作品销售给我的朋友，从马塞诸塞州来的乔尔·沃尔夫森。里面当然也详细地提到了这个法则。他读完这本书后很惊讶。

“乔，”他说，“我最近和一些人一起研究犹太会堂要盖新建筑的事，我是那个会堂的董事。我们遇到了一些问题，其中之一就是这个新会堂要盖得多大？我们需要一些执行仪式及程序的空间。我们研究了很久，根据过去的经验和实际需要，我们决定的空间大小必须能容纳25张圆桌，每张桌子坐10个人。”

他眼中闪出兴奋的火花。我知道他接下来会说什么。

“乔，你相信吗？250？”

我当然相信。

你是否注意到，很多酒吧、酒馆或著名的餐厅，里面会标示“座位250人”？在许多电影院里也是一样，它们会有一个小标志，通常是消防单位要求贴上的，上面写着可容纳250人。我有个朋友活跃于社区剧院。他说某个业余团体在当地的表演厅刚好有250个座位。这个团体卖出的票只要超出一张，就必须向消防单位报备，他们会派人来特别照看一下。250。你也可以找找看。

成功地替自己做广告，其背后的意义就是这项250法则，也就是口碑的道理。根据这个法则，电影票、餐厅、书籍、医生和牙医等等才能销售得出去。最棒的是，它也可以销售人。它可以销售你。

身为销售员，我总是会把客户的资料建档案。我想我建立的这些档案是全国最有价值的——不然怎么能在一年里卖出1 400辆新车呢？

有一天我坐下来看着这些档案。有个事实突然重重地敲醒了我，这些档案中的每个名字都代表了另外的250个人，这250个人的每一个又代表了另外的250个。如此推演下去，我算得头昏脑涨，根本不可能计算出来。此时我首次发现了250法则可能带来的负面影响。理由已经很明显了。

或许是因为大部分的销售员，包括我自己，都以为多数人对我们印象不佳。他们会说：“他不过是个销售员，”或者“小心高血压先生！”我才把250法则朝负面的方向去想。我告诉我自己，告诉其他的销售员，也在书中写道：“如果你卖东西给某个人，而他并不满意，他就会告诉别人。最后，通过连锁反应，有250个人会知道。然后再传给更多更多的人。所以，要小心你客户说的话。”我警告，“这对你有很大的损害。如果你未能从事公平的交易，客户会觉得他吃了亏，他就会告诉别人。所以，如果你得罪了一个客户，可能就损失了250个潜在客户。”

别做这样的事。

强调积极的一面

在遇到沃尔夫森不久之前，我开始懂得强调积极的一面，去除消极的想法。在这之前，约20世纪60年代，我的行为和思考方向是朝“哪些事不该做”这方面来想的。当然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些“现在就行动”的事项。在这本书里我很少列出不该做的事，除非它能适当地表达我的观点。

1963年时，我从我的业务经理那儿得知一个很好的忠告，他要我反向思考，从积极的角度来想。我听了他的话，因为他是个自我销售很成功的人。

“乔，”他说，“想想好的结果。这是比较好的方式。当你向一个人销售时，着重于他满意的那个部分，别去担心他会说你的坏话。这样一来，他真的会对你没有怨言。如果他很满意的话，他会去告诉每个人——你的250法则，再加上其他更多人。跟客户说些正面、积极的好话题，他就会以正面的评价来回应。绝对要给客户一个公平的交易，他就会告诉别人你是个正直的人。你期望受到怎么样的对待，就要以同样的方式对待客户，这样你就能创造出另外250个客户。别再担心你哪里做得不对了。”

他教我的方式是将生命中的骨牌扶起来，而不是推倒。从那时候开始，我就开始把250法则称为连锁奇迹——吉拉德的连锁奇迹。

对于你所遇到、交谈或相处的每一个人，都用这种积极的方式来思考，看看站在他身后的250人，把他们吸引过来。250双手会替你创造奇迹，250张嘴会帮助你自我销售。相信我，其中彼此牵引的力量是很大的。

听过我这个论调的人，其中有90%会问我一些关于吉拉德的连锁奇迹，也就是250法则的问题。于是我会不厌其烦地向他们重复上面这个故事。而人们也总是百听不厌。“乔，”他们会说，“你知道，你的法则真的很有道理。”

1979年春天，我上“迈克·道格拉斯秀”(Mike Douglas Show)这个广播节目时，迈克问我：“乔，‘250法则’真是不同凡响！”然后，他的工作人员接着说，“你知道，我从来没有以这种方式来思考人群。下次我说错话或做错事时要特别小心了。这真的是你书中很重要的一点。”我告诉迈克和他的同事，就像我先前曾经说过的一样，问题不在于做错事或说错话。重要的是做正确的事，说正面、积极的话。

报酬呢？

要衡量自我销售的成效并不容易，因此你所能做的就是把自己销售给某个人，让他去解决其他的250个人。当你还不认识这些人时，很难去衡量长远的效益。没有人能肯定地跟你说，“我卖了一部新车给一个客户，他认为这是笔好交易，我也把他照顾得很周到，所以我又卖出了7辆车，这7位客人都是第一位客人介绍的。”也没有人敢说：“有一天我走到溜冰场，抛了一个百万微笑给那个女孩，结果我多了14个姻亲。”谁知道是不是因为这些原因呢？底特律一位新车销售员说：“6个月之内，我卖了65辆车。其中11辆是靠口碑，这11个人说，他们来找我是因为朋友向他们推荐我。或许还有第12个呢，我也不确定。不过，这11个客人中的第一个，是两个月前我的一个客户推荐的。所以，效应还在继续呢！”

某训练课程的学员说：“不久前我参加了一个为期4天的训练课程，是一位加州的朋友向我推荐的，他说那是一个脑力激荡的好地方。这位朋友也说服了另外几位他的朋友来参加。我上过课之后，又向另外4位推荐，他们也都参加了。现在，这4位其中有一位又向另外2位推荐，这两位也参加了。我不知道照这样下去会延伸得多远，不过至少有一件事是很明白的——这一切都是最初的那个学员推动的。”

底特律一位共同基金销售员说：“我们的经纪人是纽约证券交易所(New York Stock Exchange)的成员。我花了许多时间在这个董事会里。我有50个核心客户，我帮他们做投资损益表。每个人都是通过别人的介绍来找我的。我有一些基本客户，不过我最大的客户来找我，都是因为别人说我做得很好。”

大型百货公司的经理说：“前几天我到公司的途中差点就被开了罚单，后来警察放了我一马。我不知道为什么运气这么好，不过他给了我一个微笑，挥手要我走。或许他太太昨晚对他很好吧。总之，或许是因为我觉得自己很幸福，我发现那天我对所有的专柜人员都报以微笑。那并不容易，因为有时候会听到一些抱怨。我看到这栋大楼里的人也都和我一样。比方说在电梯里就是。有家孙女来找她的奶奶，她们在大厅里说话。我听到她说：‘奶奶，我好久没看到你笑得这么开心了。是不是你的背不痛了？’这个女孩脸上也挂着笑容。她走出大楼时仍在笑，她向来接她的母亲走过去。我看到了这位母亲也报以微笑。那个警察永远想不到他带来多大的影响。”

伯明翰的花店老板说：“一个月前，有个人来订葬礼用的花。我们是连锁店，有目录供客户选择需要的款式。他对目录里的成品都不满意。于是他要我自行设计一些好一点的花款，在傍晚仪式开始前送到丧宅。我答应了他，不过我看得出来他走出去时对我没什么信心。可能以前被骗过吧。我遵守了我的承诺。第二天他打电话给我，告诉我花很漂亮，而且准时送到了。我听到很高兴，之后有5个我从未见过的客人来到店里，每位客人都告诉我他们是听同一个人讲起我的。其中一位女士还说，那个人告诉她，我很守信用。”

给自己相乘的效果

其实前面这些例子都显示了相乘效果的做法。不论你喜欢不喜欢，你的名声一定会不断地增值。下面是一个非常好的例子。

很多人写过关于雷·克罗克(Ray Kroc)的事迹，他是麦当劳(McDonalds)的董事长——大麦克(Big Mac)。我读到了关于他的一些报导。他以前是卖麦芽牛奶机给麦当劳兄弟，当时麦当劳兄弟只卖汉堡而已。这时候，野心勃勃而且经验丰富的克罗克先生接管了营运，成为麦当劳先生。他将连锁反应的哲学带入了这个企业。许多人进进出出麦当劳，大家一定会讨论。因——果——因——果。因此他决心要给麦当劳塑造极佳的形象。

他规定每个分店都得随时保持干干净净。店里必须一尘不染，他做到了。店里的窗户要像钻石一样闪亮，他也做到了。所有员工都必须遵守店里的规矩。他要十分确定，走出去的客人没有一个不满意。不仅这样。他希望每个进来的人，出去时都很高兴。

这个目标他实现了。据我所知，麦当劳是世界上最大也最成功的速食连锁店之一。想想那个金色拱形的标志，它告诉每个过往的人，麦当劳赚进了许多钞票。卖出这些汉堡靠的不是运气，而是骨牌效应的道理：人们口口相传地走进来。

每次我经过麦当劳，那个大写的字母M对我说就是相乘（multiplication）的意思。怎么样的相乘呢？比方说，假设你每个星期都向2个人来销售自己，对他们产生良好的影响（不论是朋友、同事、员工或想买汉堡的人）。这样一来，一年就有104个人受你的影响。再加上每个人背后的250个人，你就影响了26 000个人。而这26 000个人背后还有各自的250个。头晕了吧？想想当你一年之中的每一天都成功地向某个人销售自己时，会有多棒。难怪大麦克成了亿万富翁。

如果你是运动迷，这里还有另外一种方式。我的朋友亚基·巴格莫(Augie Bergamo)，小时候在我们家附近打沙地棒球，后来曾进入圣路易卡迪诺队(StLouis Cardinals)。有一次，我跟他提到250法则时，他告诉我：“乔，一年影响了26 000人，两年后这些被影响的人就可以坐满巴尔的摩金莺队(Orioles)的纪念公园(Memorial Park)球场，或者是辛辛那提红人队的河岸体育馆。还可以塞满烛台球场(Candlestick Park)、老虎体育场、洋基体育场(Yankee Stadium)这些贝比·鲁丝(Babe Ruth)建造的场地。这一定会让凯西·施腾格尔(Casey Stengel)很兴奋。”

在本书中，我一再地提出：信心会激发出更多的信心，你的正面心态会显现出来，热忱是会传染的，诚实为上，承诺的力量无穷，微笑具有魅力，年纪或性别不会限制你的销售能力以及你的种族背景也是具有吸引力的。

但是，除非你把相乘的符号，也就是吉拉德的连锁奇迹加进去，否则你不会了解你的信心能走多么远，你的热忱能散播多广，真理对你有如何深远的影响，你的承诺又是多么有力，还有你的微笑魅力无穷。这些都是超过你的想象的。

总而言之，我的建议如一，简单而有效，让你产生相加相乘的效果，把人生的骨牌立起来。〖1〗现在就行动!

●如果你充满热忱，就将它广为散播；

●如果你喜欢某个人，就去告诉他；

●如果你觉得充满信心，把它表现出来；

●如果你感觉很愉快，说给别人知道；

●如果你有微笑，让别人共享；

●如果做了承诺，就要加以实行；

●如果你能帮助别人，不要吝啬；

●如果你知道真相，就要诚实地说。

第四篇：如何更好地销售自己

如何更好的销售自己

圣诞节那天很多人都会听到《圣诞老人进城来》(Santa Claus is coming to town)这首著名的圣诞歌曲，其中一句歌词一直留在我的记忆里：“圣诞老人列了一张表，检查两遍，找出谁是坏孩子谁是好孩子。”我想以此来引出对那些收到面试通知而缺乏面试经验的求职者，对于求职者来说，各个都是“好孩子”，但雇主总要从中挑选最好的。

春节过后，企业的一个财政刚刚结束，一个新的财政刚刚开始。而在每年的这段时间，总有人由于种种原因被老板炒了鱿鱼，或者炒了老板的鱿鱼，无论哪一种情形，面对你的是一次新的求职经历；与此同时，大学的应届毕业生，此时也正是求职的高峰期，对于这些毕业生来说，在求职过程中，将面对的是人生第一次的求职经历。

当你收到邀请去同有用人权的人进行招聘面谈时，你自然想要知道该如何进行面谈，你想做的绝不仅仅是得到面试的机会，你希望这些面谈能使你如愿得到那些工作。因此，有必要了解一下面试的策略。

为了增加尽早得到工作的机率，在去面谈之前，要先对该单位进行研究。这将使你在未来的雇主头脑中赢得比其他应试者优胜的地位。

研究之后，如果定好了面谈时间，你要立即询问他们是否有关于他们单位的一些文字资料，如果有，请他们给你寄一份，以便在面谈之前有足够的时间阅读。或者，假如面谈是在第二天，那么你今天就自己去取一趟。

与此同时，如果有条件，迅速上网查找有关该单位的文章和各类信息。浏览他们的网站很重要，其他网站关于他们的信息是重要的补充。Google是一个很好的搜索引擎，只要你在它的搜索栏里输入该单位的名称，你会找到关于它的大量信息。

最后，向朋友和亲戚打听一下，看他们是否认识在那里工作或曾经在那里工作过的员工，如果有，请他们帮忙介绍一下，赶紧与他们保持联系。

你需要对单位的历史、目标和宗旨有一个大致的认识。所有的单位，无论大小，无论其效益好坏，也无论信誉如何。如果在你走进他们的大门之前，进行了这些努力，对单位有这么多的了解，那会给他们留下极为深刻的印象，请相信这一点，因为绝大多数求职者从来不愿付出这样的努力。因此，如果你已经对该单位有所了解之后再进来，你原来的努力马上就会使你在众多求职者中脱颖而出，从而将极大地增加你得到这份工作的机会。

为了增加使尽早得到工作的机会，在面谈中别说废话。麻省理工学院的研究资料表明，一般说来，最后受雇的人是那些在面谈中听说各占一半的人。也就是说，在面谈中他们用一半的时间听雇主说话，一半的时间他们说。那些不懂得这样做的人，求职往往失败。在面谈中把谈话的焦点放在你能为雇主做什么，而不是谈雇主能为你做什么。你应该让雇主看到你将是他在单位里的一为潜在的得力干将。

最后，为了增加尽早得到这份工作的机会，面谈后的当天晚上，坐下来给你白天整个面试过程中见到的每个人写一封感谢信（邮寄、传真或email发送）。不仅包括雇主和面试官，还包括他们的秘书、接待员和其他给过你友好帮助的人。不要敷衍了事，要表现出你个人的风格。

感谢信对你能否尽快得到工作是至关重要的。小张参加了一家公司招聘的公共关系经理的面试之后，当晚就寄去了一封感谢信。她最后得到了那份工作，后来她问上司为什么要她，回答是，他们之所以决定录取她，是因为在35名申请者中，她是唯一在面谈后致信表示感谢的求职者。

以上的策略，其实不仅适合求职者，也有助于营销人员成功拜访客户，成功销售了自己也就销售了产品。

最后送给此文的读者几行诗句：“双叉道自黄树林中分出，遗憾我不能同时走两条路，我选择人迹较少的一条，自此面对截然不同的前途。”

第五篇：增加自己的销售业绩

作为一个销售人员我们的目标是把自己产品卖给客户，后续跟踪客户，让客户成为你忠实的伙伴。但简单的道理每个销售人员都知道，可实行起来总是不尽人意。我个人总结了一下销售人员初期的必备的经验与大家分享。

1.让客户知道你的产品。现在是个信息化的时代，各种信息不停的冲洗着我们的眼球，怎样让

我们产品快速的传播出去，在客户心中留有一席之地呢。这是个首要问题，原始的是拿着我们产品挨家去拜访，介绍。这种方法效果好，但效率和成本太高，有时你介绍完了，才发现不是客服需要的产品。渐渐的报纸多媒体渐渐的见如我们的生活，商家们可以通过报纸，杂志，电视，投放广告，这样效率提高了，但成本升高了，对于刚刚成立的公司来说，一年好几十万的广告费，显得力不从心。随着网络信息的普及，国家也重视网络信息的投入，网民的数量成几何的正常，这样的客户群是现今任何商家不不愿放弃的。其中不乏有收费的慧聪网，也有免费的518汇成网。我比较热衷于免费的518汇成网，里面可以发布你的产品信息，和企业公司注册，懂点电脑知识的人都可以管理自己的商铺，主要是不花钱。

2.让客户了解你的产品。在以上的信息发布和推广后，有意向的客户就会主动联系你，这时你

要认真的记录和沟通。有三个基本信息你要得到，第一：客户的公司名称，第二：客户的姓名。第三：需要什么样的产品。基本信息掌握后，你整理自己的产品信息看有没有与客户交叉的地方，交叉的地方就是你们关心的地方。

3.跟踪客户再次了解需求。在让客户了解了你的产品后，了解客户的详细需求，提供自己的方

案。并反馈客户的信息，如有技术难题，请求技术。

4.方案成型，拜访客户。在前期的沟通完成，需求了解清楚后，带上自己的产品去拜访客户，进入商务谈判。