第一篇：第五讲：农产品营销策划
创业培训第四单元第四节—农产品营销
计划课时：6课时
主讲：陈昌平
一、单元教学目标：
使学员树立正确的农产品营销观念，了解农产品营销的特征和策略，树立市场、品牌、包装、信息和创新的意识，积极倡导农民朋友利用现代科技、工具和手段搞好自己的营销策划。
二、教学内容与课时分配：
第一小节：营销基本知识0.5课时
1.市场营销的概念
2.市场营销的基本要素
3.营销观念的演变
第二节：营销技巧1.5课时
1.了解市场，把握卖点
2.产品创新，确保畅销
3.创建品牌，精心包装
4.利用高科技，扩展营销市场
5.农产品营销的十大策略
第三小节：营销策略与营销组合1课时
1.品牌策略
2.包装策略
3.网络营销策略
4.农产品营销中存在的问题与营销对策
第四小节：营销案例分析1课时
1.老外卖柿子
2.品牌蔬菜的启示
3.水果包装不断创新的效果
4.爱农网
5.观光休闲农业的蓬勃生机
三、单元教学重点及难点：
重点：营销的4P概念和营销策划
难点： 营销技巧（4P）和如何进行营销策划
四、课外作业：
1.根据自己的实际条件和创业设想，针对自己所设想的微小型企业，编制一份营销计划
五、讲义部分：
第一、二课时营销基本知识与营销技巧
第一步骤：导入课题
朋友，你听说过这样一个故事吗？
说是在河北某县城一个穷困落后的山区，有两个年轻人一同以开山取石为业（真正的靠山吃山），其中一个把挖下来的大石块砸成碎石子运到路边，卖给当地需要建房屋的人；另一个则直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头形状很奇特，他在大城市里看到过花鸟市场有卖怪石的。所以他认为卖重量（论吨数卖，吃力不赚钱）不如卖造型（论块数卖，赚钱不吃力）。
三年后，卖怪石头的年轻人成为了村子里第一个盖起瓦房的人。后来，因为政府规定不许开山取石，担心会破坏生态环境，只许种树，于是这里成了果园。每年秋天，这里满山遍野的鸭梨招来了八方客商，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐的运往北京、上海，然后再发往韩国和日本，因为这里的梨子汁浓肉脆、香甜无比。就在村里人为鸭梨带来的大把钞票欢呼雀跃时，那个买过怪石头的人却卖掉果树，开始种植柳树，因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好鸭梨，只愁买不到盛鸭梨的筐。五年后，他成了第一个在城里买房买车买电脑上互联网的人。再后来，一条铁路从这儿穿过，小村对外开放，果农也由单一的卖水果到开始发展加工以及市场开发。就在这儿的人筹资开始办厂的时候，那个卖怪石的人却在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路，背倚翠柳，两旁是一望无际的梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，都会醒目的看到四个大字：可口可乐。据说这是方圆五百里山中唯一的一个广告，这道墙的主任仅凭这堵墙，每年又纯挣4万元的额外收入。
到1998年，日本一家著名公司的老板来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听说了这个故事，马上被此人的赢下头脑所震惊，当即决定寻找此人。当日本人找到这个人时，他正在自己的服装店门口与对门的店主吵架。原来，他店子里的西装标价800元一套，对门把同样的服装标价750元；他标价750元时，对门酒标700元。一个月下来，他仅批出8套，而对门的客户却越来越多，一下子批发出了800套。
日本人一看这情形，对此人失望不已，但是当他弄清真相后，又惊喜万分，连声称奇，当即决定以100万元人民币的年薪聘请他做日本该著名公司在华的总代理。原来，对面的那家店也是他自己开的。
朋友，很多时候我们并不是没有发财致富的机会，而是我们缺少发现机会的眼睛和市场营销的相关知识与技能。近年来，我国农产品营销有了长足的发展，许多地区的农产品已经走向了国际市场。但是从市场营销的角度来看，国内农产品营销还不够规范科学，营销观念还不突出，营销手段也是落后的，脱离市场实际需求的。朋友们，我们当务之急就是要应时而变，从传统营销观念转到以市场需求为中心的现代市场营销观念上来，变传统的“生产什么，就销售什么”，为现代的“市场上需要什么，我就生产什么”，“需要什么档次，我就生产销售什么档次”。只有这样，你才能够不愁销路，只愁生产量；只有这样你才能真正发家致富。因此今天我要和大家一起学习的内容是：市场营销的基本知识和营销技巧。第二步骤：组织教学
市场营销的基本知识部分我们主要学习和了解市场营销的基本概念、基本要素和营销观念的演变；营销技巧部分我们主要要学习和掌握怎样通过了解市场、把握卖点；通过产品创新、确保畅销；通过创建品牌和改良包装抓住消费者心理、吸引消费者眼球；通过网络等高科技手段来扩展营销市场等等，另外我们还应该学习和了解别针对农产品营销的十大营销策略。
第三步骤：讲授新课
一、市场营销的基本概念与基本要素：
（一）市场营销的基本概念：
说到什么是市场营销，有一个经典案例，大意是：美国的一家鞋业公司为了开拓市场，派业务员甲到位于太平洋中的一个小岛上考察，甲考察完报告说：小岛上居住着很多从来没有穿过鞋子的土著居民，因此鞋子在这里没有市场。不久，该公司又派业务员乙去岛上考察，乙考察完报告说：小岛上现在连一双鞋子都没有，这里存在一个巨大的潜在市场。公司为了慎重起见，又派了一位主管营销的负责人丙去做更深入的考察，丙考察完报告说：甲乙的观点都不全对也不全错。岛上的居民确实从来没有穿过鞋子，原因有二：一是不知道穿鞋有什么用，二是没钱购买。但是，我观察到这个岛上盛产优质菠萝、椰子等热带水果。如果我们一方面大力宣传穿鞋子的好处，一方面通过收购居民的水果让他们有钱可以买得起鞋子，那么这里确实存在巨大的商机。经测算进行市场开发的总收入和总成本费用，我们将拥有高达30%以上的利润。
从这个例子中我们至少可以看出三点：
一是进行市场营销需要了解市场、分析市场、把握市场机会（市场机会就是市场的潜在需求向市场的现实需求转化的可能性）
二是说明好的营销办法是可以创造需求的。
三是可以看出市场营销的四个最基本要素：商品生产者（美国鞋业公司）、商品消费群体（岛上居民）、商品交易市场（等待开拓）和营销策划人员。
企业经营的观念经历过从生产观念---产品观念---到推销观念---到现代的市场营销观念这样的一个发展过程。
生产观念形象的说法就是“我生产什么就卖什么”，美国汽车大王亨利·福特曾傲慢的宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有黑色的”，是只注重生产完全不管顾客需求的经典语言。
产品观念认为：只要是高质量、多功能和具有某种特色的产品就有市场。所以公司应不惜一切致力于产品质量的不断改进，有时候甚至是不惜成本，比如某些著名的但是价格昂贵的钟表等。
推销观念认为：“我卖什么，顾客就买什么”。认为消费者是被动的，只有通过刺激、调动顾客的购买欲望，才会变成现实的购买力。又变相为强卖。
市场营销观念认为“顾客需要什么，我就生产什么”，这种以市场为核心，以满足顾客的需要和欲望为导向的现代经营理念就是市场营销观念。
第二篇：农产品营销策划方案
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案
专业：农林经济管理
姓名：朱xx
学号：20114040717
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题
二、我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
农产品营销策划方案
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
四、营销战略（4PS战略）1.产品策略
1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略
2.价格战略
1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体； 2）3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购。
3渠道策略
农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链-
农产品营销策划方案
体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
2013/4/24
第三篇：思想汇报第五讲
思想汇报 敬爱的党组织：
在这次的党课学习中，我仔细聆听了郑伟老师的激情满满的党课讲座，从中获益良多，自此更加坚定了加入我党的决心与信念，坚持以一名共有主义党员的标准来要求自己。
郑老师就这次的主题《学生党员如何发挥先锋模范作用》和我们进行了深层次的讨论与探索。那么我想问，作为一名大学生党员，我们应该如何体现与发挥出我们自身的先进带头作用呢？
郑老师运用了一个 “人”字，帮助我们深层次的了解了这个问题。人字左半边的一撇代表了道德、气质、知识和技能等内在特征。而一捺代表了体能、体态和体型等外在的表现。=。=外在条件并不是我们能左右的，可是我们可以通过各种人格塑造的方式来改变自身的内在特征。在我们成长中所处到的环境、所遇到的人都在潜移默化的影响着我们人格的塑成。这些影响中良莠不齐，所以我们要做的第一步就是要学会分清好坏，择优取之。在这种锻炼中逐步完善自我，为日后更大的挑战做好准备。（这到底是个啥？）
纵观现代国际社会，不难发现，一国之富强，其根本在于人，首先立人，人立而后万事举！各国之间国民素质、民族精神的比拼的激烈程度已经不亚于经济实力、科技力量的比较了。而作为正在大学这个微缩社会中塑造、磨练自身素质的大学生们，我们就是迎接这份社会挑战的主力军。作为一个有志向的大学生，应该决心做党的事业的接班人和坚强的后备军，作为大学生党员和入党积极分子，在这段时间党课学习之后，（不能欺骗我党=。=）我觉得我们应从以下几点中体现出我们自身先锋模范作用： 首先，作为学生党员，我们必须要有着过硬的政治素质。
坚决拥护共有主义党，拥护以胡锦涛总书记为核心的党中央，与党保持一致，热爱祖国，拥护贯彻执行党的大政方针，关心国内外大事，要具有强烈的责任感和使命感，始终胸怀“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、“国家兴亡匹夫有责”的思想，为祖国的繁荣昌盛而努力。秉持共有信念，为工农创明天！(笑~)其次，我们要做到不断提升自我道德品质，要做到吃苦耐劳，敬业奉献，团结协作，积极进取
在日常行为中,学生党员要遵守党的组织纪律，切实履行党员义务，发扬党的优良作风，弘扬社会主义道德风尚，带头参加公益活动，积极参与校园文化建设，不断提高思想道德修养，树立正确的权力观、地位观和利益观，要做到一尘不染、一身正气，（哪个党员不贪污？那个党员做实事？）在行为上能处处起到率先垂范作用。
而后，我们还要保证健康的心理素质。重视大学生党员的心理素质教育,重视其心理调适能力的提高,有利于促进我们树立正确的人生观、价值观,树立为人民服务的坚定信念,引导大学生党员正确运用科学心理学的规律自觉进行理想信念教育,发挥其主观能动性,克服在心理成长过程中的困惑,培养自信心与意志力,这既是加强党员队伍建设不可或缺的部分,同时也是构建和谐校园,激发大学生党员奋发成才的内动力的客观需要。
接着，我们还不能忽视人文素质的培养。
大学生党员的人文素质至关重要。他们是大学生群体中的骨干力量,他们的人文素质如何,直接关系到高校的人才培养质量。大学生人文素质不高,在复杂的情况下就难以明辨是非,就容易被环境左右。人文素质包括人文知识和人文精神,是一个人综合素质的重要体现。以提高综合素质为目的,加强大学生人文素质教育,是我国高等教育发展的趋势。实践证明,优秀人才不仅需要较高的专业技术水平,更需要有高尚的职业道德和健康的心理素质,否则就很难适应现代社会的发展要求。
以上就是我在《学生党员如何发挥先锋模范作用》一讲中的一些心得体会，请党组织批评指正。
第四篇：第五组 西餐厅营销策划(万圣节)
西餐厅营销策划（万圣节）
第五组
一、餐厅档次：中高档西餐厅
二、活动内容：万圣节舞会（假面舞会）自助餐
三、活动目的：离开网络，面对面交流；不以颜值交友。
四、主题：交友
五、口号： 1.越夜越精彩 够胆你就来 2.疯狂万圣，激情共舞。3.Face To Face
六、STP营销：
1.市场细分
（1）儿童 特点:喜欢玩耍 兴趣为主
（2）青年 特点:消费能力较高 喜欢热闹 交友（3）中年 特点：消费能力高 但有固定消费场所（4）老年 特点:以安静舒适为主 2.目标市场:青年市场为主
（1）忙于上班的单身白领（2）喜欢宅的单身大学生（3）情侣
3.市场定位 特色 新颖 卫生 服务
七、活动内容
1.部门分工：财务部 采购部 餐饮部 办公室 策划部 服务部 清洁部 保安部
场地布置（办公室 服务部）
1)大厅进门处：制作鬼门关，黑白布、骷髅头滴血恐惧等装饰，喷荧光粉，放置桌子，提供多种面具。
2)大厅方柱上：南瓜灯 鬼脸谱 萤光效果。
3)大厅拉黑白蜘蛛网：吊万圣节饰品，可拉上拉下，喷雾机喷雾、呈恐怖状。4)大厅两侧自助餐台，提供饮食、甜品、饮料等。（餐饮部）5)小型舞台布置，麦克风等。6)舞台背景为LED屏幕，图案装饰。
7）现场灯光、增加音乐。（电脑、音控办公室负责）
8）部分服务员扮巫婆骑扫把至大厅，派发礼物（恐怖仿真食品和万圣节糖果）。
9）服务员统一化妆、戴面具，装扮衣服等。
10）大厅LED屏幕/外墙LED广告万圣节内活动内容（办公室负责）。
2.促销宣传
1)LED灯条——主题及口号 时间地点等信息
2)宣传单印刷：1000份（夹报派发或在人流大的地方）3)路牌广告：3幅（含奖品、预告节目内容）。4）网络宣传 微博 微信等平台（集够转发 点赞数进行打折等优惠活动）
3.活动安排
1)请小嘉宾助兴表演，鬼披风踩高跷一晚（办公室10月25日前定好）2)门票上带有号码，当晚抽奖操作准备（策划部）3)活动节目（策划部准备）
开场舞 主持人上场 经理致辞 舞会开始
4)大厅游戏节目：制作南瓜灯，现场送餐厅优惠券（财务备券，三份）。5)晚20:00开始，假面舞会狂欢，中间插入舒缓音乐，互相交流跳舞。6)派发礼品包,由采购部安排.7）入场前请宾客自愿提供联系方式或照片等信息，最后屏幕公布或采用抽取交换联系方式等。
8)面具礼品，联系酒商赞助（可给予活动主题冠名）。
9）10月31日当晚号码大抽奖：（财务部准备奖品券交到抽奖现场）
一等奖：888元餐卡1名
二等奖：666元餐卡2名
三等奖：2人晚餐券 1张 3名
四等奖：1人晚餐券1张 5名
五等奖：50元酒水券 1张 10名 4.成本预算
1)现场礼品包：350份 1500元
2)服务员装扮衣物 租借形式 15人 1000元 3)所有饰品 2000元 4)所有餐品 25000元 5)请主持人 嘉宾 1000元 6)抽奖所需 5000元
7)横幅、海报等宣传费用 路牌1500 其他1500元
5.收入预算
300张门票 一张300元人民币
多出10张用于网上折扣 10张用于邀请客人
6.人员安排
1)服务部 30日下午1点抽调5名与办公室人员对场内装饰，万圣节活动化妆造型，并配合化妆师对客人以及服务人员的化妆，同时负责此次活动的面具发放工作，并同时服务好客人所需。
2)采购部 对本次活动的所有所需物品进行采买 3）餐饮部 对所有食物 饮品进行制作 4）保洁部 保证活动场地的卫生。5）保安部 从30日下午开始注意安排人手，负责对此次活动保安工作，直至活动结束。
6）办公室 统筹所有人员的安排工作，负责场地的布置 7）财务部 负责本次活动费用的核对及发放 8)策划部 全面负责此次活动的筹备。
备注：活动当晚5点30分，所有人员准时集合，进行自身的万圣节活动化妆造型。
31日活动结束后，进行场内装饰物的撤除。
所有人员加强对外宣传餐厅举办的这次活动；活动当天任何部门任何人取消休假，结束后合理安排休息。
第五篇：农产品营销策划大纲(2013。10.17) 4
农产品营销策划大纲
学习情境一农产品营销策划的组织
学习情境描述
学习目标
任务描述
任务导入
任务一农产品市场营销策划
任务二农产品营销策划的组织形式
任务三农产品营销策划的创意
任务四市场营销策划书的撰写
技能训练
撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的营销策划大纲 撰写猕猴桃在重庆地区市场的营销策划大纲 撰写东北大米在全国市场的营销策划大纲 同步练习
知识拓展
怎样更好地把农产品卖出去
学习情境二农产品市场细分与产品定位策划学习情境描述
学习目标
任务描述
任务导入
任务一农产品市场细分
任务二农产品市场细分的标准和方法
任务三农产品目标市场的选择
任务四农产品市场定位方法与步骤
技能训练
撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的市场定位方案
撰写猕猴桃在重庆地区市场的市场定位方案
撰写东北大米在全国市场的市场定位方案
同步练习
知识拓展对农产品进行市场细分
学习情境三农产品产品策划
学习情境描述
学习目标
任务描述
任务导入
任务一农产品策划的基本流程和产品策划方案
任务二农产品开发策划
任务三农产品品牌命名策划
任务四农产品包装策划
技能训练
撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的营销策划方案
撰写猕猴桃在重庆地区市场的营销策划方案
撰写东北大米在全国市场的营销策划方案
同步练习
知识拓展
根据伊利公司背景，分析其竞争战略及其特点
学习情境四农产品价格策划
学习情境描述
学习目标
任务描述
任务导入
任务一农产品定位的方法
任务二农产品定价的策略
任务三农产品价格调整与价格变化的技巧技能训练
撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的价格策划方案
撰写猕猴桃在重庆地区市场的价格策划方案
撰写东北大米在全国市场的价格策划方案
同步练习
知识拓展对汇源公司的产品价格组合进行分析学习情境五农产品渠道策划
学习情境描述
学习目标
任务描述
任务导入
任务一销售渠道策划
任务二直复营销策划
技能训练
撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的渠道策划方案
撰写猕猴桃在重庆地区市场的渠道策划方案
撰写东北大米在全国市场的渠道策划方案
同步练习
知识拓展给农产品商家做渠道方案
学习情境描述
学习目标
任务描述 任务导入
学习情境六促销策划
学习情境描述
学习目标
任务描述
任务导入
任务一广告促销策划
任务二人员推销促销策划
任务三营业推广促销策划
任务四公共关系促销策划
技能训练
撰写杏鲍菇在万州蔬菜批发市场的促销策划方案撰写猕猴桃在重庆地区市场的促销策划方案 撰写东北大米在全国市场的促销策划方案同步练习
知识拓展
分析研究农产品广告宣传效果
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