第一篇：世界杯给书业营销的启示
世界杯给书业营销的启示
2014巴西世界杯落幕了，德国队再享冠军荣光，7场比赛打入18球，队中有8个人进球，与拥有梅西等巨星的阿根廷队相比，德国队胜在整体、赢在团队。诚如有人所言，一两个球星决定比赛的时代已经过去，“团队精神”才是当今足坛的制胜秘诀。
由此联想到书业营销，营销的成功同样不是一个人的战斗，需要各个部门、各个环节、各个成员的通力协作，才能动如行云流水，静如山岳屹立，这就是告诉我们，心齐才能制胜。同是一样的门店，同样的经营面积，同样的地域条件，进货渠道一样，但销售结果却截然不同，一个逐年下滑，一个逆势增长，原因在哪里，经过深层次的剖析，得出的结论是，一支团结合作团队才是业绩增长的根本。
团队合作解释为：一个优秀的员工总是具有强烈的团队合作意识，成员之间相互依存、同舟共济、彼此间有一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺、相互帮助、互相关怀，大家利益和成就共享，责任共担。团队精神运用到书业，同样只有抱成一个团，共圆一个梦，才能在挑战中取得胜利。团队就像一台缜密的机器，个人则是机器的每一个零部件，一声号令下，发动机器启动整体高速运转，必将会输出更大的马力和做最好功。
作为书店经理是营销的掌舵人，一举一动影响着团队的走向和未来，既然身处这个岗位，就要有担当、敢负责、想干事、干成事、不出事。既把工作重点放在教材教辅书发行，又要考虑制订一般书、馆配书、重点书的中长期营销计划。每季开市场分析会，每月开营销选题会，尤其在协调与发行相关的社会各方面，为营销部门创造一个良好的环境，扫清一切发行障碍，以抢占市场先机，获取最大利益。
营销部室是营销的操盘手。搞策划是他们的看家本领，每年12个月，季季有活动，月月有惊喜。重点放到元旦、春节、世界读书日、五一、十一黄金周，暑、寒假更是营销策划的重头戏，先期策划，提前布置，组织实施，以饱满的斗志，必胜的信心，尽情的鼓动，让读者参与到策划的各个活动之中。
业务仓储是营销的快递员。要和网购比服务，要和物流比速度。充分利用内部数控平台，时时掌握门店的进销数据，进货要瞅准市场，把握时机，保证进得来、销得出。添货要争分秒、速上架，退货要及时退，快速换。每天将销售余缺情况在网上与供货商进行沟通，保证每本书的流转速度。
办公后勤是营销的服务员。营销活动场地协调、宣传广告的制作布展，车辆人员使用分配，新闻媒介的宣传引导，灯光照明音响的安排，围绕营销活动的开展进行全方位的服务，并高质量完成后勤保障任务，使营销活动顺利开展。
财务会计是营销的好参谋。资金周转数是销售业绩的总体现，周转次数越快，说明营销效果好，财会把每月财会报表数据及时反映到经理室和门店，提供财会分析情况，及销售情况的分类，作为依据对下步销售提供合理化意见或建议，更利于下一步的销售工作。
门店人员是营销的主力军，战斗在一线的门店人员直接与读者打交道，要对全年的销售任务和分担的工作心中有数，在门店经理的指导下，自己如何发挥好特长，如何全身心的投入到营销中，尤其在销售活动中，以工整的服饰、干净的仪表、得体的语言、细致的观察，会心的微笑，娴熟的业务，肯定会赢得读者的笑脸，也将促进整个销售，获得队友和读者的认可。
每一次营销活动的开展，也是团队合作的一次过程，各个环节必须通力合作，协同作战，互通信息，在发挥团队精神的同时，互相携手，同舟共济，共同抵御日趋激烈的市场竞争，牢牢守卫图书市场这块发行阵地，不怕困难敢于挑战，为了共同的目的，让激情化为行动，成就梦想，取得最后胜利。
作者：吴春光通联：山东曹县新华书店
第二篇：世界杯启示
世界杯启示
世界杯结束了，期盼已久的世界杯匆匆结束了。几许欢呼，几许叹息，几许启示。
团结就是力量。足球是一种团队运动，靠的是各个球员之间的配合，是整体的实力，是团结的力量。任何一场比赛，如果不靠团队的力量，再优秀的球员也难有作为。所谓一支独秀不是春，百花齐放春满园。法国队，上届世界杯亚军，居然以2:1输给了名不见经传的南非队。他们不是技不如人，而是因为严重的内讧和不团结，辱骂、罢训、开除等字眼出现在他们身上，这种情况无疑是致命的。德国队，虽然大多是年轻球员，但他们严谨的作风、团结一致的精神支持他们走到半决赛，并赢得了胜利。
听天命，尽人事。有竞争就有输赢，世界只有一个冠军，我们不必以输赢论英雄。有些事情尽力了、尽心了，虽然失败了也会受到尊重。阿根廷球星梅西、荷兰队球星罗本、巴西球星卡卡等，虽然没有走到最后，但他们在球场上的表现已然证明了他们确实是优秀的,他们所在的球队已然是强队。
永不放弃，永不言败。世界上就是有这么一种精神，叫做永不放弃。作为竞争的一个主题，作为竞争的一分子，就要永不放弃。我们看到，足球场上的球员什么时候都在不停跑动，哪怕比赛只剩最后一秒，他们也在全力拼搏；哪怕比赛的比分差距很大，在裁判的哨声响
起之前，进攻不会停止。阿根廷0：4落后德国的情况下，我们并没有看到他们停止脚步；朝鲜0：7落后葡萄牙的情况下，没看到他们放弃比赛的意思，这就是一种叫做永不放弃的精神。
用实力演绎尊严。世界杯从小组赛到决赛，从上届冠军意大利队被淘汰到黑马乌拉圭队进入四强。充满变数，充满偶然性，充满戏剧性。足球是圆的，往那个方向都有滚动的可能，但只要是滚到了球门里，都有一种必然的力量在推动。偶然的事情会发生，但偶然背后必定有必然因素的存在。这个必然的因素就是实力，就是这个球队本身具有的整体实力。即使有黑马，即使有意外情况发生，经过大洗牌后，我们看到的仍然是平时所了解的强队。比如西班牙队，他们是欧洲冠军，今天仍然是王者。他们用实力造就了今天的成就，他们用实力告诉世界什么叫尊严。
今天只有一次，人生没有彩排。也许法国队的内讧只是偶然事件，也许意大利队的队员只是这几天状态不好。不管怎样，作为上届世界杯的冠亚军就这样走了，如果重新开始，他们也许仍然会是冠亚军，但现实是，他们走了。因为他们没有把握好自己，没有把握好这次机会，没有把握好今天所做的事情，而今天只有一次，南非2010年世界杯只有这一次。今天不相信眼泪，不眷顾弱者，只承认现实，今天的现实就是：曾经的冠亚军南非世界杯失败了。无论多少年后，无论什么地方，当人们谈论2010年南非世界杯时，他们都是失败者，人们不会因为你是偶然的内讧而原谅，不会想到你有什么原因而宽容，只因为没有把握好今天。如果英格兰门将格林没有失误，那么，英格兰队将在那场比赛中得3分。如果朝鲜队采用防守反击的打法，至少不会输的那么惨。如果驹野友一点球入网，日本队有可能进入八强等等。我们只能说如果，而结果不会改变了。尤其进入淘汰赛以后，残酷的现实告诉我们：好好把握自己，把握今天，拍戏可以重来，人生没有彩排，今天只有一次。
一场世界杯赛就是世界上所有关于竞争的缩影，就是生活的缩影。从历界世界杯里能找到一个国家在国际历史舞台上的缩影，能发现一个公司在市场经济竞争中的缩影，甚至发现一个人奋斗历程的缩影。有辉煌，有失意，有失败，有欢呼。我们想起五冠王巴西队曾经的光辉，同时看到他们离开南非时的无奈；我们看到马拉多纳在对阵韩国队以后的欢呼，同样看到了他在输于德国队后的眼泪；我们看到了C罗在和朝鲜队比赛进球后的笑容，同样看到他在对阵西班牙队后的无奈。
就这样，世界杯结束了，它给了全世界一个月的欢呼，同时给了全世界一个月的惋惜。然而，笑容与痛苦之余，我们感受的不仅仅是球队的输赢问题，它更让我们从一支球队、一个队员身上看到了一种力量，一种精神状态，而这种精神让我们震撼，让我们钦佩。
第三篇：2010年世界杯酒店营销方案书
2010年世界杯酒店营销方案书
一、活动主题：点燃世界梦想，相约水沐工房
——看世界杯品世界餐猜世界球
二、活动安排：
1.活动地点：滨江金利大酒店水沐工房商务休闲会所
2.活动时间：2010年6月10至7月20日
三、活动目的：2010年世界杯即将到来，这是众多球迷朋友期待已久的一次狂欢节日，借此契机，为广大新老顾客以及球迷朋友创造一个良好的关球氛围，并提供细致周到的热情服务，提升水沐工房的品牌形象，并进一步提高其市场占有率，让客人与会所实现双赢。
四、活动具体安排：
1.场景布置要求：突出4年一次的世界杯对人们的吸引，显示出它的狂热与激情，突出本次活动主题。
2.布置物品：宣传单、X展架、水牌、明星海报、贴图画、世界杯LOGO、参加国家旗帜（大、小）、世界杯赛事图、赛况时事更踪表、世界杯吉祥物“扎库米”
3.音乐：在整个营业场所播放世界杯主题曲（历届、本届），开赛前播放本届世界杯主题曲。
4.现场布置：
①前门：正门拉横幅：点燃世界梦想相约水沐工房 ； 前门和六楼露天吧上空插本次主要参赛国家国旗；玻璃门贴本届世界杯吉祥物“扎库米”。
②大堂：大堂玻璃窗贴世界杯logo，插世界杯参赛国家小国旗，大理石墙面贴张赛事表，大堂房X宣传展架，宣传水牌。
③一楼到二楼走廊地方：世界杯明星海报
④二楼：大的赛事表，赛况更总表，扎库米贴图，世界杯logo，32个参赛国家旗帜，电梯口摆放即将开赛球队开赛时间小水牌。
⑤三楼：小旗帜、贴图、海报、logo、气球…大理石墙面贴弧形“美丽世界杯“ 弧形中间贴世界杯logo
⑥电梯：世界杯logo
⑦餐桌以球队命名餐1——餐11分别是 荷兰、阿根廷、德国、巴西、意大利、葡萄牙、英国、捷克、阿尔及利亚、瑞士、丹麦
⑧6楼客房也以球队命名601——611分别与餐区相应，荷兰、阿根廷、德国、巴西、意大利、葡萄牙、英国、捷克、阿尔及利亚、瑞士、丹麦
⑨总统套房标价888元，命名“南非”。
第四篇：看世界杯给中小企业老板的启示
看世界杯给中小企业老板的启示
俄罗斯世界杯戮战正酣，揭幕战俄罗斯旗开得胜，卫冕冠军德国首战失利；C罗宝刀不老连进4球凯歌高奏，巴西内马尔终于进球捂脸宣泄，阿根廷危在旦夕球王梅西冰封一球难开......四年一次如此热闹世界杯，怎能不让人狂欢、难忘、铭记？！瑞士ROADWIN路煌钻表，为你激情世界杯，为你珍藏精彩时刻。瑞士ROADWIN路煌钻表带你看世界杯，而世界杯给成功人士的启示，让人寻味，令人深思。
启示
一、团队协作，战胜个人英雄主义
拥有超级巨星梅西的阿根廷一胜难求，目前小组垫底。比利时、俄罗斯依靠团队力量取得不错战绩。
我们回顾上一届世界杯，也可以看出，不管是梅西，还是C罗，或者是苏亚雷斯，那些寄托个人英雄的球队都没能走到最后，团队的密切配合影响未来足球风格的走向，乃至影响整个世界的潮流，在新时代的商业公司中，表现得尤为明显。
一支优秀的足球队，每一个球员都发挥着自己的特长，有人擅长进攻，也有人擅长组织，还有人擅长防守，只要发挥自己的优势，就能为球队的胜利贡献力量。足球，是一项考验团队协作能力的运动，无论是像梅西、C罗那样光芒四射的球星，还是其他的普通球员，都在场上扮演着各自的角色，但是为了胜利，无论是谁，都必须要学会团队协作。
路煌钻表看世界杯的启示。人生的道路上，一个人的力量终究是有极限的，团队协作才是中小企业在现代社会的竞争中走得更远的常规武器。
启示
二、开拓视野，只有放眼世界才能赢得未来
看世界杯，能够扩大视野，让我们对世界有个更清晰的认识。在看球赛的时候，可以明显的感觉不同国家的独特风情，如火火的桑巴军团、优雅的西班牙、严谨的德国、顽强的俄罗斯等等。
世界足球劲旅意大利，曾经拿到过四次世界杯冠军，却没能踏上世界杯的列车，无缘俄罗斯世界杯；世界足球豪强阿根廷完全可能止步小组赛；亚洲传统足球队韩国本届世界杯两站均负，将无缘16强，甚至可能一胜难求......世界大舞台，无论你是欧洲豪强，还是亚洲劲旅，世界一个舞台，一起竞争，才能验证实力，最终捧得大力神杯。
红领商人胡雪岩的生意经：你有一个乡的眼光，就做一个乡的生意；你有一个县的眼光，就做一个县的生意；你有天下的眼光，就做天下的生意。路煌钻表看世界杯的启示。中小企业老板不能因为目前生意不大，而忽视了开拓全球眼光的视野，只有放眼世界才能赢得未
来。
启示
三、成功背后，是历经无数次坎坷及幸运
要捧得大力神杯，就要过五关斩六将，先小组轮流3战，晋级16强，然后就是8强，半决赛，决赛，小组出线后不容一次失败，方可摘取桂冠，错过一次就得再等4年一次的机会。
每一次世界杯冠军，我们目睹了他们一场场比赛，一个个进球，一次次跌倒，一处处伤痕，目睹了多少人受伤的痛苦，多少人失败的伤心。甚至可以说，没有幸运，都不可能在这强强血拼中，赢得最后的胜利。
路煌钻表看世界杯的启示。成功者背后都是沧桑，一分沧桑就一分成功。唯有不懈的追求梦想，永无止境的激情和渴望成功的动力，在荆棘中奋进，在血与汗水中砥砺前行，还要拼一些小确幸，才有可能赢得基本的尊重，以及所谓的一点点财富。
启示
四、胜败看开，没有人天生就是赢者
卫冕冠军德国首场战败，足球豪强阿根廷连败两场，亚洲劲旅韩国两场未赢，罚丢点球的梅西，狂进四球神一样的C罗也罚丢点球......正确面对胜负，笑对人生风雨。竞技体育的舞台上，既会有光芒万丈的成功者，但更多的是黯然神伤的失败者，唯有不忘初心，奋起前行，卷土重来者，才会真正被历史所铭记。
路煌钻表看世界杯的启示。成功路上总会有胜负，成功与失败总是相伴而行，让我们建立正确的胜负观，对于人生至关重要。从成功中积累信心，从失败中汲取经验，不骄不躁，勇于前行，只有拥有一颗强大的心，才能笑对人生的风雨，并取得人生旅程中的一个又一个的胜利。
路煌钻表看世界杯的启示：看世界杯，除了激情狂欢，享受绿茵带来的感官刺激外，还有更多感悟。团队协作，学会与人合作，才能走的更远；全球视野，只有放眼世界才能高瞻远瞩，赢得未来；成功 8
之路，是历经无数次坎坷及幸运；良好心态，把胜败看开，没有人天生就是赢者。
第五篇：世界杯营销 烽火点燃
世界杯营销 烽火点燃 每四年一次的世界杯, 如今已成为全世界范围内的一次超级狂欢事件, 超过几亿的巨大的球 迷群体, 轮番上阵的赛事直播, 高密度高强度的媒体曝光, 使它的影响力早已冲破举办城市, 席卷了全人类.对于这样的体育盛事,媒体自然趋之若鹜,商家也不容错过.规模与实力不一的企业, 都怀揣着统一的世界杯冲动.搭车世界杯的企业数量更是惊人的, 真正借世界杯而一举扬名 的企业却屈指可数, 这种成功概率可以参考奥运会.但是企业参与世界杯的热情是无法被厄 制的,好风凭借力,策略有效,运作得当,也许可以实现产品的突围呢? 谁也说不准下一匹黑马会是什么,那就在各自的领域内埋头深思,运筹帷幄吧,等到世 界杯开赛,一切明朗:我们就可以见识到各品牌苦心孤诣的营销 战术,和他们各自的或 成功或失败的创新点.
From EM KT.c om.c n
目前,南非世界杯赛事开赛在即,不少企业早已抛出了他们的营销术.一些在体育营销 上经验丰富的巨头,往往四平八稳,并且在稳中谋变,一些行业新锐则蓄势待发,也不甘于 屈居人下: 购买强势媒体广告:强势品牌与成功品牌所为,非实力雄厚者与行业领先者而勿为.我们不会忘记,可口可乐在奥运期间高频度亮相的电视广告,精彩,深刻,至今另人难 忘.电视广告以其强大的受覆盖率和影响力, 已成为兵家必争之地.网络媒体作为后起之秀, 已然毫不示弱.继中国网络电视台(CNTV)以天价独揽下世界杯转播权后,各大视频与门 户网之间的战争也从此硝烟弥漫,酷 6 宣布成为第一家获得世界杯赛事的转播,点播权利 的视频网站后土豆, 优酷也先后取得世界杯转播权.新浪与腾讯就双方广告服务方面相互揶 揄,火药味浓烈.这些媒体之所以对世界杯如此明争暗夺,是因为其对自身品牌的提升大为 有益,更有非常可观的广告收入.世界杯期间的节目直播,除了有漂亮的收视数据外,更有 64 场比赛的持续刺激让企业的广告投放集中而且有效,电视加网络的循环连播,在时间和 空间上相互互补与联动,可以最大化地实现媒体的营销价值.然而, 这种广告投入的方式需要有强大的资金与技术支持, 一般是业内领先品牌或者是 赛事的直接赞助商.评选活动,创新事件:比创意,比谋略,非官方赞助商实现品牌突围的捷径.无论是举办活动,还是制造事件,现代营销更加注重消费者的体验,让消费者亲自参与 到世界杯的相关活动中去,注重与消费者的互动与沟通.针对世界杯的营销活动层出不穷,现代汽车倾力赞助了本次世界杯“最佳年轻球员”的评 比活动, 最终胜出的球员将获得现代全新城市 SUV ix35 一辆;起亚汽车则推出了“起亚吉祥 物朋友”(Kia Mascot Friend)项目,将在
全球选拔 64 名 8~14 周岁的青少年,入选者将与 世界杯吉祥物“扎库米”一同进入赛场表演节目.这些活动不再是传统的单一冠名赞助,而是 设置了竞争,互动等环节,重视球迷的感情需求,创造球迷与世界杯近距离接触体验平台, 球迷们关注世界杯,参与评选的同时,也将强化对品牌的认知和偏爱.
另外, 一些活动与创新事件可以独辟奚径, 从另一个侧面切入.世界杯期间, 整个现场, 所有球迷都笼罩在一种“积极,竞争,活力”的氛围中,难免产生神经麻木,对一些类似的活 动产生免疫.可口可乐与搜狐体育推出的“2010 世界杯足球宝贝选拔赛”,腾讯与朵唯女性 手机推出了“2010 南非世界杯宝贝”评选等等,却冷处偏佳.尽管二者争得旗鼓相当,不分 高下.但其出发点却是如出一辙-----都是观众在满足体育竞技之后的另一种舒适性审美.以体育热点为支撑展开的创意活动, 事件营销等, 早在多年以前就成为一些国际品牌惯 用的技巧,经典但效果尤在.推出创新产品:举行相关主题的文化展览,发售主题纪念产品,推出系列概念产品等,有力 地加深品牌认知度.一些体育相关的行业,比如足球彩票,体育器材,运动服装和鞋,啤酒,功能饮料等, 可以充分利用其产品特性,推出纪念包装版本,改变终端铺货形象等,将足球运动年轻,激 情,积极向上的理念融入其中,利用足球运动的魅力提升企业的品牌知名度.此外,还可以将品牌的价值理念与文化涵义深度植入世界杯.这种产品上的创新,除去 形象与外表的贴合外,更有更深意义的品牌植入效果.例如,作为 2010 南非世界杯的官方 赞助商英利绿色能源,在 2006 年德国世界杯上首次将中国元素带进了世界杯.在赛场上奔 跑的球员,隐约可见其球服上的汉字,原来是英利将“中国英利”四个汉字印在了球员的球衣 上,让人眼前顿时一亮.在产品创新上,英利推出的“低碳”太阳能还将在 2010 年世界杯上 亮相,这种“低碳”产品恰好迎合此时的全球“低碳,环保,绿色”风潮,也将在世杯赛场上刮 起一阵绿色风.产品的创新与理念创新一样,需要决策者用心琢磨,寻找产品与赛事关联点,不可不顾 自身品牌价值与世界杯精神而勉力为之,最终导致观众反映漠然.借力个人品牌:请巨星代言是体育营销的老套路了,但能否将代言人效应发挥到极致, 却是多方面因素共同作用的结果.世界杯是个人品牌大展身手的良好舞台,那些在赛场上有着惊艳表现和天才发挥的球 员,总是受到无数球迷刻骨铭心的爱戴,也成为媒体追逐的焦点.企业如果将自身品牌巧妙 嫁接,与个人品牌相互结合,相映成趣,借助足球明星对于年轻人的强大感召力,能起到深 化品牌影响的作用.2006 年世界杯上,耐克曾选择上届世界杯冠军
巴西队亨利做为代言人,期望巴西队能 在 2006 把耐克一路带到世界杯结束.可戏剧性的一幕发生在巴西对法国的四分之一决赛上, 亨利的进球让耐克在代言人的选择上自断前程.更不用说几年前广西金嗓子与罗纳尔多的结 合,那幅广告至今仍在困惑着一些观众.品牌性格与人物性格的接近,是泛明星化后,企业要找准人物的准则.不管是“万人迷” 还是行业新锐,企业都要找“门当互对”的名星.然而,即便是选对了“门当互队”的明星,有 时候,企业也要做好“天有不测风云”的预案准备.
借力终端市场:斥巨资,请代言,要花费巨额的营销成本,而保证终端市场是规避风险 的有力保障.终端是产品销售的最前沿,是营销策略的末稍神经,是重要的战略性阵地.企业在终端 市场的产品陈列,促销活动,卖场 POP 及工作人员服务等,既是消费者最直观的消费体验, 又是感知品牌与品牌交流的最佳渠道.2006 年,麦当劳通过赞助德国世界杯,联合中华少 年小甲 A 和国际足联,分别在中国的北京,上海,重庆和广州四个城市举行世界杯球童“选 秀”活动.这种终端活动让全国各地的消费者即使万里之外也可以感受到世界杯的火势气氛.同时,商场内的 POP,LOGO,平面广告等都是消费者体验的最前沿,都要统一规划,整 合推出.每一个终端网点的效果反应是否良好,是检测广告行为的试金石.与国际品牌相比, 实力稍逊的国内企业可以尝试终端拦截的方法迎战世界杯, 稳定终端, 不仅可以直观而有效地提升营业额,还可以避免巨额广告造成的浪费.烽烟又起的世界杯战场, 不仅是球队与球队之间的角逐, 也是各品牌传播狙击战的开始.每一个参战的企业都将是对企业和品牌的一次洗礼和淬练.
点击咨询 