第一篇：论文讲义
论文题目为：品牌官方微博下的评论对品牌营销的影响研究
我将从以下几个方面对我的论文进行讲述
论文研究的背景和现状
论文研究的目的和意义
论文的主要框架
论文的创新之处和不足
从研究背景上说
现实背景
1.发展迅速从2010-2014年，品牌微博从微博元年发展至今已经有了5年的成长，也从初期的摸索阶段，逐渐形成了自己的规模和特色，那么对于移动互联网的今天，互动营销变得尤为重要。
2.品牌微博营销是企业品牌营销的重要战场，对于品牌微博中的评论，其在品牌微博营销中有着举足轻重的作用，需要对其进行深入的研究
理论背景
1.美国学者汤姆•海斯和迈克尔•马隆创造了《湿营销：最具颠覆性的营销革命》，提出湿营销这个概念
2.另根据美国直复营销协会为直复营销下的定义，这里的“直”是指“直接”，指不通过中间分销渠道而直接通过媒体链接企业和消费者，“复”指企业与消费者之间的适时交互，消费者对这种营销努力有一个明确的回复，而企业可检测到到这种消费者明确回复的数据量。
3.赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。
4.微博评论作为一种企业与消费者之间相互的互动模式，特别强调企业与潜在消费者“之间”的信息交换，以弥补传统市场营销中的企业到消费者这种单方向信息交换方式，所造成企业和消费者之间无法及时沟通的营销劣势，正是湿营销和直复营销理论的充分应用。
第二篇：讲义
济南外国语小升初语文真题
一、基础知识(19分)
l、请看下面每组词语中加点字的注音，全对的在括号中画“√”，有错的画“×”。(4分)
(1)清幽(yōu)歼灭(qiān)兴奋(xìng)猜度(duó)(×)
(2)负荷(hé)埋没(mò)湖泊(pō)解剖(pāo)(×)
(3)擦拭(shì)履行(lǚ)嗜好(shì)休憩(qì)(×)
(4)债券(juàn)隧道(suèi)粗糙(cāo)瓦砾(lì)(×)
2、下列每句话中有两个错别字，请用横线标出，并将正确的依次写括面的括号里。(6分)
(1)哗一一哗，铺天盖地的暴雨不停地泼撒下来，像天河绝了口。（洒）（决）
(2)它的花瓣是玉白色的，花蕊却是额黄色的，一浅一深，色调配得相当合谐。（鹅）（得）
(3)幸福只是我们的心灵对这个世界的一种查觉和把握，是我们对于人间最朴素的又最真至的感情。（）（挚）
3、请按要求将下面的成语归类，把序号写在相应的横线上。(9分)
①语重心长 ②不自量力 ③好高骛远 ④三言两语 ⑤同仇敌忾
⑥变本加厉 ⑦摇摇欲坠 ⑧安居乐业 ⑨心乱如麻 ⑩倾盆大雨 褒义词 语重心长、同仇敌忾、安居乐业、贬义词 不自量力、好高骛远、变本加厉、中性词 三言两语、摇摇欲坠、倾盆大雨、心乱如麻
二、积累运用(10分)
泉城是我们共同的家，我们是喝泉水长大的泉城人，对我们的家园你一定了如指掌吧?请你阅读下面的文章，把空白处应填的内容写在文后的横线上。
泉水·泉城·泉城人
泉城是一座泉水孕育的古城。
大大小小、遍布全市的700多处泉涌中，最著名的当然非趵突泉莫属。漫步在趵突泉公园中，随处可见清澈碧绿的泉池：三泉涌涛、喷雪溅玉的趵突泉，蜿蜒如丝、时隐时现的金线泉，以及因宋代著名词人李清照而名扬四海的 ① 泉„„年轻时的李清照在这里度过了自己生命中最快乐、最美好的一段日子，既有“常记溪亭日暮，② ”的悠游自在，也有“莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦”的伤感慨叹；避难江南后，她还写出了“生当作人杰，③ ”的千古名句。
泉城因泉水而温润，因文化而深厚。
大明潮畔，历下亭的廊柱上镌刻着杜甫的绝句：“海右此亭古，④ ”；曲水亭街，溪流的两侧绿树成荫，让人联想起《老残游记》中“ ⑤，户户垂杨”的经典评价；千佛山下，华夏民族的先贤 ⑥ 曾躬耕于此„„无怪乎清代的江西才
励志改变人生
方法改变命运
子刘凤诰来到济南也油然感叹，写下了“ ⑦，一城山色半城湖”的精妙对联。
温润的泉水，深厚的文化，养育了善良、真诚而又热情的泉城人。
“ ⑧，不亦乐乎”展示了泉城人接待四方来客的热情，“海内存知己，⑨ ”诠释出泉城人结交新朋老友的真诚，“受人滴水之恩，当以 ⑩ ”见证着泉城人浸润着泉水文化的善良。
①
②
③
④济南名士多
⑤家家泉水⑥舜⑦
⑧
⑨
⑩
三、阅读理解(31分)
(一)学习文言文，能更加了解中国文化的精髓，也能明白更多做人的道理。阅读下面的这则小故事，想想你能从中学到些什么。(12分)
华歆、王朗俱乘船避难，有一人欲依附，歆辄①难之②。朗曰：“幸尚宽，何为不可？”后贼追至，王欲舍所携人。歆曰：“本所以疑，正为此耳③。既已纳其自托④，宁可以急相弃邪？”遂携拯如初。世以此定华、王之优劣。
【注】①辄：就。②难之：对这件事感到为难。③耳：罢了。④既已纳其自托：既然已经接纳了他来船上托身。
1、解释下面句中加点的字。(4分)俱乘船避难
俱
幸尚宽
尚
后贼追至
至
携拯如初
初
2、用现代汉语写出“世以此定华、王之优劣”一句的意思。(4分)
3、从文段内容看，你认为华歆、王朗谁优谁劣？写出理由。(4分)
(二)英国哲学家、作家培根曾经说过：“读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。”是啊，读一篇好文章就是接受一次心灵的洗礼。读一读毕淑敏的《绿手指》，你一定会对培根的话有更深的理解，思考后完成文后的题目。(19分)
绿手指
毕淑敏
美国一个小镇，有一位老奶奶，长着“绿手指”。千万别以为她是个妖怪或有什么特异，这是当地人对好园丁的称赞。一天，老人在报上看到一条消息，园艺所重金悬赏纯白金盏花。老奶奶想：金盏花，除了金色，就是棕色，白色的？不可思议。不过，我为什么不试试呢？
她对八个女儿讲了，遭到一致反对。大家说：“你根本不懂得种子遗传学，专家都不能完成的事，你这么大年纪了，怎么可能呢？”老奶奶决心一个人干下去。她撒下金盏花的种子，精心shì弄。金盏花开了，全是橘黄的。老奶奶在中间挑选一朵颜色稍淡的花，任其自然枯萎，以取得最好的种子，第二年把它们栽种下去。然后，再从花朵中挑选颜色浅淡的种子栽种„„一年又一年，春种秋收循环往复，老奶奶从不jǔ丧怀疑，一直坚持。女儿远走了，丈夫去世了。生活中发生了很多的事，老奶奶处理完这些事之后，依然满怀信心地栽种金盏花„„
励志改变人生
方法改变命运
二十年过去了，有一天早晨，她来到花园。看到一朵金盏花开得奇特灿烂，它不是近乎白色，也不是很像白色，是如银似雪的纯白。
她把100粒种子寄给了那家20年前悬赏的机构。她甚至不知道这则 A 还是否有效，在这漫长的岁月里，是否早就有人培育出了纯白金盏花。
等待的日子长达一年，因为人们要用那些种子验证。终于，园艺所长打电话给老奶奶说：“我们看到了你的花，它是雪白的。因为年代久远，资金不再duì现，您还有什么要求吗？”
老奶奶对着听筒小声说:“你们可还要黑色的金盏花？我能种出来„„”
黑色的金盏花至今没开放，因为老奶奶去世了。
但愿你我还能长出新的绿手指。
1、根据拼音写出汉字。（3分）
jǔ丧()
shì弄（）
duì现（）
2、下面的两个词语哪个用在文中的A处才恰当？请用横线画出。（2分）
启示 启事
3、文中加横线的句子是个 句，不改变句子的意思，改写成否定句应该是：
4、老人的八个儿女一致反对她培育纯白的金盏花的原因是什么？请用文中语句作答。(3分)
5、你怎样理解文章的最后一句话？(4分)
6、阅读下面的这篇文言短文,文中的哪句能说明与《绿手指》相同的道理?请你用横线在下面的短文中画出来。(3分)
梁丘谓晏子曰：“吾至死不及夫子矣?”晏曰：“晏闻之，为者常成，行者常至。婴非有异于人也。常为而不置，常行而不休者。胡难及也？”
四、写作(40分)
写作不仅可以锻炼思维，更能陶冶情操。请你按照下面的要求，写一篇既能感动自己、也能打动别人的好文章吧。
送友人 李白
青山横北郭，白水绕东城。
此地一为别，孤蓬万里征。
浮云游子意，落日故人情。
挥手自兹去，萧萧班马鸣。
这是李白送别友人时写的一首诗，请你把这首诗改写成一篇记叙文。要求不能改变诗歌的意思，发挥一定的想象,刻画出离别时的场景以及人物的神态、语言、动作等,写出李白与友人依依惜别的感情。题目自拟，不少于400字。
励志改变人生
方法改变命运
附答案：
一、基础知识
1、⑪× ⑫× ⑬× ⑭×
2、⑪撒，绝（洒，决）⑫额，的（鹅，得）⑬使，至（是，挚）
3、褒义词：①语重心长 ⑤同仇敌忾 ⑧安居乐业
贬义词：②不自量力 ③好高骛远 ⑥变本加厉
中性词：④三言两语 ⑦摇摇欲坠 ⑨心乱如麻 ⑩倾盆大雨
二、积累运用
①漱玉 ②沉醉不知归路 ③死亦为鬼雄 ④济南名士多 ⑤家家泉水 ⑥舜
⑦四面荷花三面柳 ⑧有朋自远方来 ⑨天涯若比邻 ⑩涌泉相报
三、阅读理解
（一）1、俱：都 尚：还 至：到 初：刚开始
2、世人用这件事来确定华歆与王朗谁好谁坏。
3、华歆：守信用，讲道义 王朗：自私，背信弃义。
（二）1、沮丧 侍弄 兑现 济南外国语小升初语文真题
一、基础知识(19分)
l、请看下面每组词语中加点字的注音，全对的在括号中画“√”，有错的画“×”。(4分)
(1)清幽(yōu)歼灭(qiān)兴奋(xìng)猜度(duó)(×)
(2)负荷(hé)埋没(mò)湖泊(pō)解剖(pāo)(×)
(3)擦拭(shì)履行(lǚ)嗜好(shì)休憩(qì)(×)
(4)债券(juàn)隧道(suèi)粗糙(cāo)瓦砾(lì)(×)
2、下列每句话中有两个错别字，请用横线标出，并将正确的依次写括面的括号里。(6分)
(1)哗一一哗，铺天盖地的暴雨不停地泼撒下来，像天河绝了口。（洒）（决）
(2)它的花瓣是玉白色的，花蕊却是额黄色的，一浅一深，色调配得相当合谐。（鹅）（得）
(3)幸福只是我们的心灵对这个世界的一种查觉和把握，是我们对于人间最朴素的又最真至的感情。（）（挚）
3、请按要求将下面的成语归类，把序号写在相应的横线上。(9分)
①语重心长 ②不自量力 ③好高骛远 ④三言两语 ⑤同仇敌忾
⑥变本加厉 ⑦摇摇欲坠 ⑧安居乐业 ⑨心乱如麻 ⑩倾盆大雨 褒义词 语重心长、同仇敌忾、安居乐业、贬义词 不自量力、好高骛远、变本加厉、中性词 三言两语、摇摇欲坠、倾盆大雨、心乱如麻
二、积累运用(10分)
泉城是我们共同的家，我们是喝泉水长大的泉城人，对我们的家园你一定了
励志改变人生
方法改变命运
如指掌吧?请你阅读下面的文章，把空白处应填的内容写在文后的横线上。
泉水·泉城·泉城人
泉城是一座泉水孕育的古城。
大大小小、遍布全市的700多处泉涌中，最著名的当然非趵突泉莫属。漫步在趵突泉公园中，随处可见清澈碧绿的泉池：三泉涌涛、喷雪溅玉的趵突泉，蜿蜒如丝、时隐时现的金线泉，以及因宋代著名词人李清照而名扬四海的 ① 泉„„年轻时的李清照在这里度过了自己生命中最快乐、最美好的一段日子，既有“常记溪亭日暮，② ”的悠游自在，也有“莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦”的伤感慨叹；避难江南后，她还写出了“生当作人杰，③ ”的千古名句。
泉城因泉水而温润，因文化而深厚。
大明潮畔，历下亭的廊柱上镌刻着杜甫的绝句：“海右此亭古，④ ”；曲水亭街，溪流的两侧绿树成荫，让人联想起《老残游记》中“ ⑤，户户垂杨”的经典评价；千佛山下，华夏民族的先贤 ⑥ 曾躬耕于此„„无怪乎清代的江西才子刘凤诰来到济南也油然感叹，写下了“ ⑦，一城山色半城湖”的精妙对联。
温润的泉水，深厚的文化，养育了善良、真诚而又热情的泉城人。
“ ⑧，不亦乐乎”展示了泉城人接待四方来客的热情，“海内存知己，⑨ ”诠释出泉城人结交新朋老友的真诚，“受人滴水之恩，当以 ⑩ ”见证着泉城人浸润着泉水文化的善良。
①
②
③
④济南名士多
⑤家家泉水⑥舜⑦
⑧
⑨
⑩
三、阅读理解(31分)
(一)学习文言文，能更加了解中国文化的精髓，也能明白更多做人的道理。阅读下面的这则小故事，想想你能从中学到些什么。(12分)
华歆、王朗俱乘船避难，有一人欲依附，歆辄①难之②。朗曰：“幸尚宽，何为不可？”后贼追至，王欲舍所携人。歆曰：“本所以疑，正为此耳③。既已纳其自托④，宁可以急相弃邪？”遂携拯如初。世以此定华、王之优劣。
【注】①辄：就。②难之：对这件事感到为难。③耳：罢了。④既已纳其自托：既然已经接纳了他来船上托身。
1、解释下面句中加点的字。(4分)俱乘船避难
俱
幸尚宽
尚
后贼追至
至
携拯如初
初
2、用现代汉语写出“世以此定华、王之优劣”一句的意思。(4分)
3、从文段内容看，你认为华歆、王朗谁优谁劣？写出理由。(4分)
(二)英国哲学家、作家培根曾经说过：“读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。”是啊，读一篇好文章就是接受一次心灵的洗礼。读一读毕淑敏的《绿手指》，你一
励志改变人生
方法改变命运
定会对培根的话有更深的理解，思考后完成文后的题目。(19分)
绿手指
毕淑敏
美国一个小镇，有一位老奶奶，长着“绿手指”。千万别以为她是个妖怪或有什么特异，这是当地人对好园丁的称赞。一天，老人在报上看到一条消息，园艺所重金悬赏纯白金盏花。老奶奶想：金盏花，除了金色，就是棕色，白色的？不可思议。不过，我为什么不试试呢？
她对八个女儿讲了，遭到一致反对。大家说：“你根本不懂得种子遗传学，专家都不能完成的事，你这么大年纪了，怎么可能呢？”老奶奶决心一个人干下去。她撒下金盏花的种子，精心shì弄。金盏花开了，全是橘黄的。老奶奶在中间挑选一朵颜色稍淡的花，任其自然枯萎，以取得最好的种子，第二年把它们栽种下去。然后，再从花朵中挑选颜色浅淡的种子栽种„„一年又一年，春种秋收循环往复，老奶奶从不jǔ丧怀疑，一直坚持。女儿远走了，丈夫去世了。生活中发生了很多的事，老奶奶处理完这些事之后，依然满怀信心地栽种金盏花„„
二十年过去了，有一天早晨，她来到花园。看到一朵金盏花开得奇特灿烂，它不是近乎白色，也不是很像白色，是如银似雪的纯白。
她把100粒种子寄给了那家20年前悬赏的机构。她甚至不知道这则 A 还是否有效，在这漫长的岁月里，是否早就有人培育出了纯白金盏花。
等待的日子长达一年，因为人们要用那些种子验证。终于，园艺所长打电话给老奶奶说：“我们看到了你的花，它是雪白的。因为年代久远，资金不再duì现，您还有什么要求吗？”
老奶奶对着听筒小声说:“你们可还要黑色的金盏花？我能种出来„„”
黑色的金盏花至今没开放，因为老奶奶去世了。
但愿你我还能长出新的绿手指。
1、根据拼音写出汉字。（3分）
jǔ丧()
shì弄（）
duì现（）
2、下面的两个词语哪个用在文中的A处才恰当？请用横线画出。（2分）
启示 启事
3、文中加横线的句子是个 句，不改变句子的意思，改写成否定句应该是：
4、老人的八个儿女一致反对她培育纯白的金盏花的原因是什么？请用文中语句作答。(3分)
5、你怎样理解文章的最后一句话？(4分)
6、阅读下面的这篇文言短文,文中的哪句能说明与《绿手指》相同的道理?请你
励志改变人生
方法改变命运
用横线在下面的短文中画出来。(3分)
梁丘谓晏子曰：“吾至死不及夫子矣?”晏曰：“晏闻之，为者常成，行者常至。婴非有异于人也。常为而不置，常行而不休者。胡难及也？”
四、写作(40分)
写作不仅可以锻炼思维，更能陶冶情操。请你按照下面的要求，写一篇既能感动自己、也能打动别人的好文章吧。
送友人 李白
青山横北郭，白水绕东城。
此地一为别，孤蓬万里征。
浮云游子意，落日故人情。
挥手自兹去，萧萧班马鸣。
这是李白送别友人时写的一首诗，请你把这首诗改写成一篇记叙文。要求不能改变诗歌的意思，发挥一定的想象,刻画出离别时的场景以及人物的神态、语言、动作等,写出李白与友人依依惜别的感情。题目自拟，不少于400字。
附答案：
一、基础知识
1、⑪× ⑫× ⑬× ⑭×
2、⑪撒，绝（洒，决）⑫额，的（鹅，得）⑬使，至（是，挚）
3、褒义词：①语重心长 ⑤同仇敌忾 ⑧安居乐业
贬义词：②不自量力 ③好高骛远 ⑥变本加厉
中性词：④三言两语 ⑦摇摇欲坠 ⑨心乱如麻 ⑩倾盆大雨
二、积累运用
①漱玉 ②沉醉不知归路 ③死亦为鬼雄 ④济南名士多 ⑤家家泉水 ⑥舜
⑦四面荷花三面柳 ⑧有朋自远方来 ⑨天涯若比邻 ⑩涌泉相报
三、阅读理解
（一）1、俱：都 尚：还 至：到 初：刚开始
2、世人用这件事来确定华歆与王朗谁好谁坏。
3、华歆：守信用，讲道义 王朗：自私，背信弃义。
（二）1、沮丧 侍弄 兑现
2、启事
3、反问句 是不可能的
4、你根本不懂种子遗传学，专家都不能完成的事，你这么大年纪的人，怎么可能呢？
5、表面上是写能够再有这么好的园丁，实际上是写她坚持不懈的精神。
6、为者常成，行者常至
2、启事
3、反问句 是不可能的
4、你根本不懂种子遗传学，专家都不能完成的事，你这么大年纪的人，怎么可能呢？
5、表面上是写能够再有这么好的园丁，实际上是写她坚持不懈的精神。
6、为者常成，行者常至
励志改变人生
方法改变命运
励志改变人生
方法改变命运
第三篇：面试讲义
最难找工作的八类人
以下八类人在求职过程中，很难找到理想的工作，希望你不要成为其中之一；假如你有如下所说的特征之一，也希望你能够及时改正，为今后职场发展打好基础。
1、情商低下的人 智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在未来的社会里，不仅要 会做事，更要会做人，做人有时比做事更重要。
2、心理脆弱的人 随着竞争的加剧，企业发展过程中不可避免的会有来自各方面的压力，尤其是竞争的压力，心理脆弱将使你挑不起企业的重担，积极锻炼强健的身心才能在未来是赢家。
3、知识陈旧的人 如今是资讯快速发达的时代，知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短，要想靠早些时候学的知识“应付”一辈子，已完全不可能了。
4、技能单一的人 要想避免在职场中成为“积压物资”，唯一的办法就是多学几招，一专多能。这就是为什么复合型人才受欢迎的原因。
5、反应迟钝的人 “迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打，“敏捷”才是胜利的根本。
6、单独打斗的人 团队协作，沟通协调，合作共事是今后的必然形式，众人拾柴火焰高。
7、目光短浅的人 有句话说得好，“你能看多远，你便能走多远”。同样，一个人的成长需要不断地规划设计，要注重职业生涯规划，及早发现自己的职业锚，并尽可能匹配自己的工作。
8、不善学习的人 在当今学习型社会里，人与人之间的差异主要是学习能力的差异，人与人之间的“较量”关键在学习能力的“较量”，要做“学而知之”的人，学而不知或不知如何学的人是早晚会被淘汰的。
职场骗子骗钱“四步曲”
第一步：到人才市场招聘
“进入人才市场招聘，是骗子行骗的最关键环节。”欢欢说，现在的求职者，大都不愿再到一些缺乏信誉的职介所求职，而是进入保险系数较高的人才市场求职。那些骗子正是利用这一点，专门寻找把关不严的小型人才市场，冠冕堂皇地进场寻找“猎物”。
第二步：抛出高薪作诱饵
求职者都希望找一份收入高、清闲的工作。那些骗子充分掌握了求职者的这一心理，在招聘时，大都抛出高薪作诱饵，让求职者感到“用人单位”的福利待遇比较好，渐渐失去警惕性，不知不觉中钻进骗子设下的圈套中。
欢欢说，就目前的薪酬行情来看，在正规的宾馆里，领班的月工资一般是 1000 元以下，主管的月工资在 1500—1800 元，而那些骗子开出的薪酬相当诱人：领班的月工资 1200—1500 元，主管的月工资在 1800—3000 元。
第三步：借口收各种费用
在人才市场，骗子一般会对求职者进行“考验”，故意出一些问题，让求职者回答。如果骗子觉得求职者比较单纯、社会阅历比较少、文化层次不高、急于找到工作，就会开出一张面试通知单，让求职者在某日某地去面试。
对“录用”的求职者收取所谓的 300—400 元服装费、培训费押金是骗子的最终目标。欢欢说，如果求职者不愿缴服装费、培训费，骗子就会抛出最后一招——收体检费。这一招，许多聪明的求职者都难以识破。
第四步：收钱后人去楼空
为了早日上班，那些急于找到工作的求职者，不得不缴 150—250 元的体检费，由“经理”统一上缴体检单位，实际上体检费也就几十百来元钱，多的钱被“经理”吃了。体检后，求职者都免不了被“经理”以体检不合格为由“炒掉”。对于那些缴了服装费、培训费的求职者，“经理”很快会人去楼空，让你蚀了财却找不到地方发泄。
如何在各种类型的面试中取胜
以下的一些建议能帮助你在各种面试中获得成功。对于那些经历过数次面试的人来说，这些建议也许显得过于简单。不过你也许会发现，正是由于你在其中的一两点上犯了错误才导致以前面试的失利。
一、精心准备
面试前准备一份在一两分钟内的推销自己的“广告”，可以肯定的是，对方将要求你回答“请谈谈你自己”或某个意图与此
完全相同的问题。你应该背一小段与所求职位相符的有关自身背景的“广告词”。
二、面带微笑，保持自信
脸上带着愉快轻松和真诚的微笑会使你处处受欢迎，因为微笑使你显得和和气气，而每个人都乐于与和气、快乐的人一起共事。你应该表现出热情，但不要表现得太过分。人们之所以被录用不是因为他们需要救济，而是因他们可以做事。
三、核实对方需要什么，然后向他表明你将如何满足其需要
如果你是名出色的应试者，那么你事先就应该了解你所应聘的职位的工作职责以及理想的人选应该具备什么样的资格。在面试时你可以用问题加以证实了解到的信息。如果对方的回答让你意识到你了解的信息有误，那么你应该明白必须对谈话内容进行及时的调整。对于整个面试来说，通过面试者的回答证实你获得的信息是相当关键的。
四、留心你的一举一动
面试时你的方方面面，不仅是你的衣着、你的回答，还有你的身体语言、脸上的表情、姿势、仪态和手势等都会受到对方的仔细观察。如果你是新手，那就表现出庄重；如果你是老手，那就表现出活力。始终作出积极、肯定的反应。
五、以最佳方式、在最佳时间开始你的面试
有些人说求职面试的头5分钟最关键，也有些人说是否会被录用取决于面试的头60秒的表现。如何才能在面试的头几秒钟之内就给人留下好印象呢？以下的几点对你也许有所帮助：
1．事先确定好要穿的衣服，弄清楚面试的地点究竟在哪里。2．要守时，对接待人员要和蔼。
3．说几句话打破沉默，例如赞美一下漂亮的办公室、有趣的图画等。
4．在对方招呼你坐下以前不要坐下，不要主动和对方握手。
六、不要局限于用一两个字回答考官的问题
雇主常说员工的交流技巧是他们最看重的才能。要遵守交谈的所有技巧：
1．不要突然打断对方的说话； 2．不要使用亵渎的语言； 3．不要说没有事实根据的大话；
4．你不能仅局限于一两个字的回答，但是也不能为了掩饰自己内心的紧张而滔滔不绝地说个不停。
七、文凭不能解决所有的问题
你所受的教育是你职业生涯中行动的支点，但指望仅凭受过良好教育便在激烈的求职竞争中取胜，那是不现实的。用具体事例清楚地说明你所学的东西，并说明在实践中你能应用所学的东西做些什么。[Page]
八、随身携带一枝笔和一本笔记本
面试时偶尔做一点笔记是明智之举，只不过不要装作煞有其事的样子。在面试时，你也许真的需要把一些东西记在本子上（例如，有什么事你一时想不起来，需要过后再答复面试者）。况且，把面试者所说的话记录下来对对方也是一种尊重，这会使对方觉得高兴。
九、注意聆听，仔细观察
不要一味地只顾推荐自己。如果你经常只忙于思考接下去要讲什么，那么这时你要培养听别人说话的技巧。如果你没听清面试者的问题，你可以向他提问以便将问题弄清楚。你应该掌握好何时结束面试。同时，为了给今后进一步的联系创造机会，你可以问他以下问题：面试时，你们在录用员工方面的下一个步骤是什么？你预计你们在什么时候会作出决定？如果我还有其他的疑问，我可否随时与你们联系？
面试注意的一些问题
大中专毕业生和各类人才求职面试时要想顺利过关，并能选择到一个满意可靠的单位，须注意“一个了解”、“两个切忌”、“三个准备”，把握“四个度”，弄清“五个问题”。
1、一个了解
“知己知彼，百战不殆”。应聘者面试前应对自己的能力、特长、个性、兴趣、爱好、长短处、人生目标、择业倾向以及聘人单位的性质地址、业务范围、经营业绩、发展前景、对所聘岗位职务及所需的专业知识和技能等要有一个全面的了解。
2、二个切忌
一忌好高骛远，不切实际。找一份理想的职业是每个求职者的愿望，无可厚非。但美好的愿望应根植于自身素质和客
观现实之上。审时度势，准确定位是求职成功的关键所在。眼高手低、这山望着那山高是求职之大忌。
二忌妄自菲薄，患得患失。聘人单位所聘岗位和专业很可能与自己所学专业或原从事职业不同，这时您切不可把自己禁锢于原有小天地中守株待兔，可取的方法是在进行综合分析、权衡利弊的前提下大胆尝试一下。现代社会是一个竞争的时代，只有增强自信，勇于挑战和跨越自我，及时调整自我心态，适应周围环境，才能到达成功的彼岸。
3、三个准备
一是心理准备，求职面试其实质就是竞争，应聘者应有成功与失败两种心理准备，应聘者面试前应多设想几种方案，确保面试时能冷静处理各种情况，以取得较好的面试效果。
二是业务知识的准备。与应聘岗位相关的专业知识、业务技能等要熟知，对可能出现的问题预先准备好答案，备上一份求职材料，供面试考官查阅参考。
三是体能、仪表准备。面试前要保证充分的睡眠和愉快的心情，以保持良好的精神状态，面试前还应注意修饰自己的仪表，使穿着打扮等与年龄、身份、个性等相协调，与应聘的职业岗位相一致。
4、四个度
应聘者与招聘者交谈须把握“四个度”。
（一）体现高度，在交谈中展示自己的水平。招聘单位通常派出考察应聘者思想政治素质的人事干部和精通专业知识的业务干部，因此应聘者要有充分的思想准备，以充分展示自己的水平，一方面是政治思想水平，在交谈中，尤其是回答提问时要反映自己爱党、爱国、爱人民的深厚感情，要表达自己爱专业的强烈敬业精神。另一方面是专业水平，在与招聘单位专业干部交谈时要多用专业术语，对要答的问题不能满足于“知其然”还要答出“所以然”。
（二）增强信度，在交谈中展示自己的真诚，首先，态度要诚，与招聘者交谈不要心不在焉；其次，表达要准，少用“可能”、“也许”、大概”等模棱两可的词语；再者，内容要实，尤其对于自己的优缺点要一分为二，实事求是。
（三）表现风度，在交谈中展示自己的气质，应聘者一方面要体现自身的外在芙，另一方面更要体现内在气质，言语是一个人内在气质、涵养的外在体现，应聘者要注意用自己的语言魅力展示自己。
（四）保持热度，在交谈中展示自己的热情，在交际场合，尤其是遇到陌生人时，热情是成功的重要前提。为此应聘者要注意做到：主动问候，精神饱满，悉心聆听。
5、五个问题
“良禽择木而栖”。招聘活动既是单位选人才，又是人才择单位，应聘者虽不可无体无止地提问，但对于下面五个问题还是应弄清楚的，以免上当受骗或发生不必要的劳资纠纷。
一问单位性质，虽然随着市场经济的不断深化，单位性质的概念越来越淡化，但还是弄清为好，外资企业、股份制企业、私营企业等单位无主管部门、无人事管理权限，所聘用的专技人员和管理人员人事关系都应委托市人才服务中心代管，不办任何手续（录用手续和人事代理手续），所聘人员干部身份就会失去，自身的合法权益就无法保障。如招聘广告或单位简介中已经明确，可只问人事管理形式。
二问录用后是否签订聘用合同或劳动合同，聘用合同和劳动合同是明确单位与个人聘用（劳动）关系的。受法律保护的契约性文书，签订《聘用合同书》（市人事局统一印制的）或《劳动合同书》是自我保护最基本、最有效的措施。弄清这个问题也就基本弄清了该单位是否能依法保障聘用人员的合法权益。
三问工资、工时，“亲兄弟，明算帐”，招聘单位采用何种计酬形式、工资报酬多少、每周工时几何等都要问个明白。四问保险，按国家有关规定，企事业单位职工都应参加养老等社会保险（即到市社会保障管理局等机构投保），目前我市已相继开办了养老、失业、医疗、工伤、生育等种类的社会保险，招聘单位是否技规定为录用人员办理社会保险及办理哪些种类的社会保险，应聘者都应弄清楚。
五问福利待遇。住房、劳保、福利、假期及涪训发展等情况，应聘者也应基本弄清。
面试如何介绍自己
当应聘到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。回答这类问题，要掌握几点原则：
——开门见山，简明扼要，一般最好不要超过三分钟。
——实事求是，不可吹得天花乱坠。
——突出长处，但也不隐瞒短处。
——所突出的长处要与申请的职位有关。
——善于用具体生动的实例来证明自已，说明问题，不要泛泛而谈。
——说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。
为了表达更流畅，面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。
一分钟的介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰；三分钟的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等；五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。
面试应避免的负面肢体动作
面试在求职活动的过程中,对于求职者而言,可说是压力最大的一阶段 ,因为能否成功地达成就职,全靠这临门一脚。因此,想要在面试中成为胜利佼佼者的话,唯有做好万全的准备,才有收事半功倍的机会。
1、一边谈话,一边玩弄手指
求职者在面谈时,若无意间的玩弄衣服钮扣或手帕的一角,将会给人一种长不大的感觉。
2、交叉翘脚的坐姿
放松心情,双脚平放,是面试时最基本的的坐姿要求。因此,求职者应避免翘脚的坐姿出现,以免让主考官产生不端庄的印象。
3、拉裙子
求职者在面试时,若是因为自己穿著的裙子太短,坐下时怕曝光,而不断地拉群摆,容易让主试者觉得求职者的个性太过于浮躁。因此,为避免这种窘境的产生,求职者在面试前,应对于裙子的长度多加考量。
4、拨弄头发
留着长发的人，与人交谈时，常常会不自觉的拨弄头发，但这种习惯，会今人产生不尊重的感觉。因此，为避免这种习惯影响到面试的结果表现，求职者此时最好将长发扎起来，或整理个有精神的发型。
5、支支语地小声谈话
面谈时，求职者的谈话，若太小声，以致主考官无法听清楚的话，会使人留下一种没自信的印象。
6、眼神飘浮不定
求职者在面试时，若两眼到处乱瞄，容易让主考官觉得这是一位没安全感、对任何事都抱持着不有信任感态度的应试者，而给于负面的印象。
7、夸张的肢体动作
面试时，太过于活泼、夸张的动作，易招致不稳重的印象。因此，在回答主考官时，应以平稳、平实的态度为原则。
8、手提服饰袋
面试时，随手提个服饰袋，容易让人留下不够尊重或太轻浮的印象。非不得已，可将服饰袋先置于车站的实物柜内。
9、不停地看手表
不论是在面谈或与人交谈时，不停地看时间，会让人有一种压迫感产生，因此，在面谈时，求职者切记要留下一段充裕的时间，以防此种情形发生。
十二种 “高级”错误
在求职面试中，没有人能保证不犯错误。只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为高级错误。笔者总结近10年跨国公司人力资源管理工作之经验，列举出常见的十二种 “高级”错误，与读者切磋。
一、不善于打破沉默
面试开始时，应试者不善“破冰”（英文直译，即打破沉默），而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。
二、与面试官“套近乎”
具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分“套近乎”亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。
三、为偏见或成见所左右
有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官，或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：“她怎么能有资格面试我呢？”其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一个真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。
四、慷慨陈词，却举不出例子
应试者大谈个人成就、特长、技能时，聪明的面试官一旦反问：“能举一两个例子吗？”应试者便无言应对。而面试官恰恰认为：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，唯有举例。
五、缺乏积极态势
面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实的回答、正面的解释。比方说面试官问：“为什么５年中换了３次工作？”您有人可能就会大谈工作如何困难，上级不支持等，而不是告诉面试官：虽然工作很艰难，自己却因此学到了很多，也成熟了很多。
六、丧失专业风采
有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆谩骂。在众多国际化的大企业中，或是在具备专业素养的面试官面前，这种行为是非常忌讳的。
七、不善于提问
有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官谈话而提问。也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。而事实上，一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。
八、对个人职业发展计划模糊
对个人职业发展计划，很多人只有目标，没有思路。比如当问及“您未来5年事业发展计划如何”时，很多人都会回答说“我希望５年之内做到全国销售总监一职。” 如果面试官接着问“为什么”，应试者常常会觉得莫名其妙。其实，任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能地评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。
九、假扮完美
面试官常常会问：“您性格上有什么弱点？您在事业上受过挫折吗？”有人会毫不犹豫地回答：没有。其实这种回答常常是对自己不负责任的。没有人没有弱点，没有人没有受过挫折。只有充分地认识到自己的弱点，也只有正确的认识自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。
十、被“引君入瓮”
面试官有时会考核应试者的商业判断能力及商业道德方面的素养。比如：面试官在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，问：“您作为财务经理，如果我（总经理）要求您1年之内逃税1000万元，那您会怎么做？”如果您当场抓耳搔腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明您上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是员工行为的最基本要求。
十一、主动打探薪酬福利
有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。
十二、不知如何收场
很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，作为应试者，您不妨：表达您对应聘职位的理解；充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。
面试中常见的12个问题
1、我们为什么要雇请你呢？
有的面试只有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作”。根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力。
2、你认为自己最大的弱点是什么？
绝对不要自作聪明的回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？
说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
4、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？
我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期“。
5、你在大学期间最喜欢的老师是谁？
有人曾答得很好：”教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读课本，我想我从他身上得到的最多“。
6、你能为我们公司带来什么呢？
假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用：”我已经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作“。（Access培训要花$540，Word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用。）
7、最能概括你自己的三个词是什么？
可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
8、你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）
”我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶“应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。
9、你对加班有什么看法？
这是针对”工作热忱“而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答”在自己责任范围内，不能算是加班“较有利。总之，尽量诚实回答，如果你说了”是“而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。
10、你对我公司有什么认识？
因为还没进公司上班，所以主考官也不会太过于刁难，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。如果你事先做过一些调查，那么你可以说几件你知道的事，比如说”销售额是多少多少"之类。
11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？
如果你是从公司内部某人处打听来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
12、除了工资，还有什么福利最吸引你？
尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
第四篇：讲义24
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二、纸质手册管理下的保税加工货物及其报关程序
纸质手册管理管理模式的主要特征是以合同为单元进行监管。基本程序：合同备案——进出口报关——合同报核
（一）合同备案
1、合同备案的含义：（了解）
指加工贸易企业持经批准的加工贸易合同，到主管海关备案，申请保税并领取加工贸易登记手册或其他准予备案凭证的行为。
2、合同备案企业：经营企业、加工企业
由经营企业到加工企业所在地主管海关办理加工贸易合同备案手续。
3、合同备案步骤：（步骤要掌握）
（1）审批合同（商务主管部门审批）
领取“加工贸易业务批准证”、“加工贸易企业经营状况和生产能力证明”（2）需要领取许可证件的，领取许可证
（3）将合同相关的内容预录入与主管海关联网的计算机
（4）海关审核确定是否准予备案。准予备案的，由海关确定是否需要开设台帐
（5）①不需要开设台帐的，直接向海关领取“加工贸易登记手册”或其他凭证 ②需要开设台帐的，应向银行办理“台账保证金专用账户设立手续。已设立台账保证金专用账户的企业，凭“海关注册登记证明”向银行进行一次性备案登记。
4、合同备案内容：（重要的考点）
（1）备案单证：（6类）
①商务主管部门签发的“加工贸易业务批准证”、“加工贸易企业经营状况和生产能力证明”
②加工贸易合同或合同副本
③加工合同备案申请表及企业加工合同备案呈报表 ④需提供许可证的，交验许可证 ⑤为确定单耗和损耗所需的有关资料
⑥其他备案所需要的单证
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多选题
某服装加工厂与外商签订了一份加工服装出口合同，该厂报关员到海关办理该批合同的备案手续时，应向海关提交下列哪些单证资料：
A、加工贸易业务批准证
B、加工贸易合同副本
C、加工贸易登记手册
D、加工贸易企业经营状况和生产能力证明
答案：ABD
（2）备案商品：
①加工贸易禁止类商品不准备案
②备案时需要提供进出口许可证或两用物项进出口许可证的商品（消耗臭氧层物质、易制毒化学品、监控化学品）
③备案时需要提供其他许可证件或批准文件的商品（如：进出口音像制品、进口工业再生废料等）
（3）保税额度：
①在加工贸易合同项下海关准予备案的料件，包括为履行产品出口合同进口直接用于加工出口产品而在生产过程中消耗掉的数量合理的触媒剂、催化剂、磨料、燃料全额保税。（11年新增内容，重点）
②海关不予备案的料件及试车材料、非列名消耗性物料等不予保税，进口时按照一般进口货物照章征税。
（4）台帐制度：
按加工贸易银行保证金台帐分类管理的原则，不转、空转、半实转、实转（参考教材第103页内容）注意特殊情况：
※为了简化手续，进口料件金额在1万美元及以下的，AA类、A类、B类企业可以不设台帐，即“不转”。
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※AA类、A类、B类企业进口金额在5000美元及以下的列名的78种客供服装辅料，不仅可以不设台帐即：“不转”。还可以免领登记手册，但要向海关备案。（教材第106页列举的78种辅料要熟悉）
例题
1、北京某企业实行海关A类管理，由境外免费提供18000美元的非合金钢（加工贸易限制类商品）用于餐具加工贸易，该批非合金钢合同备案的手续应当是（）。
A、不转，申领《登记手册》
B、不转，不申领《登记手册》
C、半实转，申领《登记手册》
D、空转，申领《登记手册》
答案：D
2、北京某企业实行海关A类管理，由境外免费提供8000美元的非合金钢（加工贸易限制类商品）用于餐具加工贸易，该批非合金钢合同备案的手续应当是（）。
A、不转，申领《登记手册》 B、不转，不申领《登记手册》
C、实转，申领《登记手册》 D、空转，申领《登记手册》
答案：A
3、北京某企业实行海关B类管理，对外签订进口3万美元棉坯布（加工贸易限制类商品）生产出口服装垫肩的加工贸易合同，合同备案的手续应当是（）。
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A、不转，申领《登记手册》
B、不转，不申领《登记手册》
C、半实转，申领《登记手册》 D、空转，申领《登记手册》
答案：C 解释： 参见教材103页归纳的台账分类管理归纳的表格。东部地区B类企业限制类商品，台账为半实转。
4、北京某企业实行海关B类管理，对外签订进口3000美元棉坯布（加工贸易限制类商品）生产出口服装垫肩的加工贸易合同，合同备案的手续应当是（）。
A、不转，申领《登记手册》
B、不转，不申领《登记手册》
C、实转，申领《登记手册》
D、空转，申领《登记手册》
答案：A 解释：为了简化手续，限制类、允许类商品，金额在1万美元以下按零星料件来设台帐。3000美元的棉属于“金额在1万美元以下零星料件”，B类企业实行的台帐管理制度是“不转／领册”。
要注意不能选B。因为棉坯布不是服装辅料，不能按5000美元以下的78种客供辅料的台帐管理制度来管理。
5、北京某企业实行海关B类管理，由境外免费提供3000美元的垫肩用于服装加工贸易，该批垫肩合同备案的手续应当是（）。A、不转，申领《登记手册》 B、不转，免领《登记手册》
C、实转，申领《登记手册》 D、空转，免领《登记手册》
答案：B 问学教育在线www.xiexiebang.com 24小时自由学习，咨询电话010-82488355
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解释：本题进口的料件是垫肩，垫肩属于78种辅料的一种，参见教材106页。AA类、A类、B类企业实行的管理都是“不转／免册”。
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第五篇：速写讲义
好了，我们现在开始上课。
上午，我看了同学们练习一些速写作品。有好的地方，但也有不足。这些不足最主要的体现在大家对速写的认识和理解不够。现在呢，根据这些问题，我给大家简单的讲一下要如何去画速写。
首先，我们要知道为什么要画速写？在我们的高考科目中，在大学期间的必修课中，都有速写，很多老师们也经常强调我们要多画速写。那，什么是速写？速写有什么用？知道了这两个问题，也就知道了我们为什么要去画速写了！
我想请一位同学回答一下，什么是速写?„„-------------XXX,你来回答一下！什么是速写？或者你怎么理解速写这个词？
普遍的观点认为，速写就是一种快速的写生方法。但我个人认为这样的定义过于简单，因为我们的考前教育不知不觉地把速写和素描区别开来，成了两件事，好像速写不是素描，素描中也不包含速写。其实本没有速写和素描的区别。依作画时间的不同，素描作品有长期、短期之分，速写就是素描中的短期作品，是素描的最主要形态之一。比如：在这幅作品中，可以看到速写和素描之间的一致。那些衣服上未完成的部分，就是一个“速写式”的“长线虚勾”，在时间充分的情况下，这张“速写”便成了“素描”。
再看第二个问题，速写有什么用？长期作业的素描往往可以修饰不足，隐藏缺点，而在速写中，一个画家的真正能力是赤裸裸体现出来的。造型功底的深厚程度，把握事物个性特征的敏感程度都会一看便知。我们可以发现，历代大师的素描作品，主要都是以速写形式来表现的。我们可以看一些画。
速写是一个有前途的未来画家见灵性、显才情、露功底的主要基本功之一。既然速写如此重要，那么我们应当怎样去画速写？今天我们就来学习第一章原理与步骤。我们将主要从三个方面来学习，第一，形的问题。第二，体的问题。在了解形的问题和体的问题的基础上我们来学习作画步骤。
首先，我们来看形的问题。形呢，是平面二维的问题，正是边线围成的外轮廓构成了人与物的形。而外形圈成的“剪影”就构成了一个完整的形的整体。我们训练的目的呢，首先是要能够把任何复杂的物体看成剪影，这主要是训练我们的整体意识。整体意识是一种全局的、宏大的观察方式。因为任何形都有自己的特征和个性，比如，你在观察很远地方的一群人，虽然看不清脸，但你很容易找到你所熟悉的那个人，这是为什么呢？你是以什么来判断，是通过他本身的一些特征。我们要训练的整体意识就是通过这种观察方式建立起来的。这个黑影就是我们画这个女孩时，最先看到的形状。在这个阶段应当忘记自己的画的是人还是物，看到的只是形状。
在速写的深入阶段，这种剪影的观察方式，也是无时不在的。这时同样要忘记其他，只看到形状。只是这是形状的区域缩小了，具体化了。比如头发的形状、衣服的形状、四肢的形状等等。
接下来呢，我们就要解决画谁像谁，也就是准确的问题。
“准确”的训练，也就是形状的训练，从剪影出发，学习把形画准，是最直截了当的学习途径，也是画得“准”和画得“像”的最有效、最简单的训练方法。比如眼睛是由上下眼皮的边缘围成的形，耳朵是由外耳廓形成的形等等。
说完了形的问题，我们来看体的问题。体的问题是三维的，将三维的东西画在二维的平面上，必然要有一套方法。一般我们会马上想到用明暗和虚实来表现。明暗虚实会有所帮助，但它没有触及根本，对三维的体积而言，边缘线的变化才是表现体积最重要的手段。
首先，要分辨边线叠压的次序，前面的形压着后面的形，空间由此产生。边线叠压的方式有两种：简单叠压和互含叠压。如这两幅图，简单叠压就是前面的形压着后面的形，表现物体的前后关系或者称为空间。互含叠压呢，是前面与后面只有局部是叠压着的，更多的区域连成了一体。再复杂的形体关系，也只是这两种叠压关系的变化而已。如这幅画中，1的部分压着2的部分，2压着3，等等。线与线的叠压表现的其实是面与面的叠压，因为线是面的边缘。在复杂的多人组合速写中，也是简单地叠压关系。比如这幅画：在这幅画的关系当中，也是1压着2,2压着3„„前面这个人因为透视而变大，与后面的“小人”构成奇特的比例关系，通过剪影观察，比较各区域的不同形状和大小，透视问题就非常容易解决了。
第二，坡面转化，也就是体积问题。我们在刻画形形色色的物体时，要重视线的结束点，一种表现是被其它线压倒了后面，也就是我们上面讲的简单叠压的关系。另一种表现，是它转化成了“坡面”，正是这些坡面，表现了形体在空间中的起伏和透视。这样就产生了体积。在这种关系中，重要的是线与结束点在这样一个脸的局部中所有标出三角形的位置都是线的结束点，也是线变成面的转化点。这样的点就被称为坡。
第三，触觉与视觉，也就是观察与表现方式的问题。在造型阶段的触及阶段，观察事物的方式应当先是“触觉化”的，我们画画时，眼睛像一只手，在触摸着对象的形体，铅笔像一把锋利的刀，敏感地雕刻着形状的边缘。触觉的观察可以看什么都是实的，远处和暗处也可以画实。虽然明暗是营造气氛，渲染画面的有效手段，但在触觉素描中，不需要太注重明暗，因为在以线为主的速写手段中，明暗光影是次要的。明暗可多可少，依时间长短和画面效果的需要而定。我们应当先“触觉”，后“视觉”，先实后虚。我们开始画实是为了学习技
术。后来画虚是为了显露艺术品位，就像有句话说的那样——艺必在技之后。
知道了形的问题，也知道了体的问题，我们来学习一些作画步骤。第一种是从长线“虚勾”到“实勾”，我们可以先用长线“虚勾”，用松动大胆的笔触画出整体的外形剪影，然后再由局部的一点出发，用“实勾”推画出来。长线虚勾的第一步是整体把握控制全局的参照。比如这幅画。首先用虚线勾出整体的大形。因为这个过程属于试错的过程，我们可以反复观察，多次修改。然后，从他的头部出发，画出了有节奏变化的头发，很有形状特征，还有他脸上的线条明确而有力。整个衣服用粗放的线条大胆画出，领子干脆没有画实，肩膀也空在那里。裤纹的变化比较大，构成了奇特而生动的外形。最后，做了一些调整，这就是最后完成稿。
在我们练到一定程度的时候，我们可以用第二种作画步骤：成竹在胸，局部推画。这种画法的难点是容易画走形，解决的办法是多练习多思考。用这种画法时，可以忽略虚勾的步骤，在局部推画中，可以忽略虚勾的步骤，在局部推画中始终牢记剪影大形的存在，在想象中把握外形。意思也就是在头脑中要想着那个将要呈现的整体，要时时观察已画完的部分，想像着还没有画出的部分，这样才能顺利而准确地完成。
这幅速写作品就是从一个点推画出的。先画了它的头发，发髻上穿插叠压的线组成了有力的形式。耳朵上的线条勾得清晰明了，线的叠压与转化都十分明确，那只耳朵很立体。五官的线注意了强弱虚实的变化，更重要的是时时照应着已画完的后脑勺，这是两边的线构成了头的外形。她的脖子与头、肩连接的形状与众不同。上衣的线与脸不同，勾的松，线条较宽。我们要注意，弯到肩膀后面的衣服与脖子和肩的叠压，要注意毛衣在胸下的转折，用边线之间的距离表现了毛衣的厚度。上衣的主体与手臂之间有形状上方与圆、大与小的差别。画后背的线时，因对照着前面的毛衣已画完的部分。前面的手臂反而画的较虚，并注意了手臂线条的“疏”与毛衣腰部边上纹理的“密”，以密衬疏。在对下肢的刻画部分时，我们可以看到牛仔裤对身体的紧密包裹，认真的画了裤子上的每一条纹理和针脚线。膝关节后面的线条运笔连贯，形体关系也十分清晰严谨，从她的背部到腿的底部是一条很长的线，她的动态就是靠这条线表现的。
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