HR之道：如何与求职者谈薪酬（汇编）

第一篇：HR之道：如何与求职者谈薪酬

HR之道：如何与求职者谈薪酬

薪酬是一个敏感的话题，合理的薪酬可能会让管理者招到优秀的人才，但是也有可能因为薪酬的矛盾导致人才的流失。所以，这时对企业是一种考验。那么，HR该如何既招来新能人，又尽量不打破原有薪资结构以控制薪资成本,与求职者谈定薪酬呢？CubicHR团队认为，需要做好以下工作：

明确谈判原则

首先要明确谈判是处理双方利益关系的过程，协调好谈判过程中必然出现的冲突,使谈判的结果同时兼顾己方的既定目标和对方的合理利益,并且有利于维护双方良好的关系。压缩薪资弹性空间

薪资谈判过程中，HR必须要做到知己知彼，也就是说，既要了解本企业的薪资结构和现状，而且还要了解求职者的真实薪资待遇。以及同类人才的社会平均薪资。在这样的基础之上才能快、准、高效地进行谈判。

坚持适当的灵活性

当想聘用一个求职者但薪酬待遇实在谈不下来时，可尝试着给他一部分稳定的薪酬，基本的工资收入、安全感、受尊重等每个人都基本享有的回报。另一部分可采用浮动薪酬，如额外的奖金、休假、提升等明显区别并优于其他人的回报，这个浮动薪酬是需达到预期明白才能拿到，这也可以分次发放。对企业来说，这样做可以直接减少现金支出，推迟支付时间，从而降低用人风险，而且也有利于激励和考核，还便于给老员工一个说法。CubicHR在这方面有一整套完整而持续的体系建立操作步骤，可以更好地帮助企业HR进行薪酬的管理。引导对方的前景观想

可以适当展现企业实力。最重要的一点就是，适时介绍企业所在行业的发展趋势及前景，引导求职者做出良好的前景预期，这样会冲抵求职者对实实在在的薪资的期望。

第二篇：一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题

一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题，我们都知道，谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，让招聘工作变难，用人部门还会抱怨招聘速度太慢，如何给求职者一个合理的薪资呢？我们今天就来学一学这个知识点。

一、不要开始就谈薪资

面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望

有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR 经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。

四、考虑好具体岗位薪资的上下限

在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。

五、知己知彼掌握薪酬信息

薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状，知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，同时知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系（同学、亲朋等）的薪资待遇。企业在调查了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与应聘者谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低薪资要求。

六、薪资标准要讨论明确

要让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，企业会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。”另外，HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合？”另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。

七、不要忽略其他报酬

一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，HR经理可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。此外，HR经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

八、善用心理战降低应聘者实际心理期望

无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

九、谈薪的态度应该诚恳

薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR经理应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。

十、宣传自己的企业，用事业吸引人

HR经理在和应聘者交谈中，应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化；此外，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略；并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴望；同时根据应聘者的实际情况积极正面地引导应聘者共同奋斗，体会企业成长的乐趣。正面的期货式的理念引导，会增加企业对应聘者的吸引力，冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望。但在进行此类操作时，忌讳神吹胡侃。

十一、欲擒故纵，故意降低法

还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点”来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是

不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

十二、试用期和转正工资，一次搞定

还有一点，就是一定要和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

第三篇：HR谈：我们对这样的求职者很反感

HR谈：我们对这样的求职者很反感

一忌不够诚实和“不懂装懂”。富士施乐实业发展（上海）有限公司人力资源经理周欣表示，几乎所有企业都希望招聘到具有诚实精神、美好品德的大学生。因此，在接受面试时千万不要试图对“明察秋毫”的HR经理说谎。据介绍，不少毕业生在接受面试时，由于迫切希望得到眼前的这份工作，通常很容易犯下“不懂装懂”、“故意隐瞒自己的缺点”或“夸大自身优点”的错误。如一些毕业生可能会在求职简历、描述自己的能力过程中夸夸其谈，或违背事实地强调自己在某项社会实践活动中处于“主导地位”。

二忌简历有错别字。“面试时，我最不能容忍的事情，就是看到求职简历中居然有错别字。”广东欧派厨柜企业有限公司人力资源部经理刘军刚说，每次遇到这种毕业生，他都会把求职简历“扔在一边”，然后颇有礼貌地告诉对方“请回家等通知”。“如果我招聘了一名连简历都有错字的会计专业毕业生，今后他处理帐目时很可能会由于„不小心‟而弄错一个至关重要的小数点。”

三忌着装举止不得体。大学生在接受面试时，谈吐、穿戴的得体和落落大方，将非常有助于给HR经理留下美好的印象，大大地提高自己的求职成功率。

四忌开口就问薪水多少。“还没跨进企业的门槛，就不切实际地开口谈待遇。”广州AEC汽车城人力资源总监肖宇表示，对于这种心态比较浮躁的大学生，最终得到“录取通知单”的可能性几乎为零。尤其是民营企业，对于这种大学生更为反感

７个习惯 让你成为高效能人士

自成书以来，在美国畅销书排行榜盘踞达七年之久，全球７０个国家以２８种语言发行超过一亿册，作者柯维博士也被《时代》杂志誉为人类潜能的导师，并被选入全美２５位最有影响力的人士。《高效能人士的七个习惯》究竟写了些什么，受到如此众多读者的青睐？

２５年来，我在商界、大学与担任家庭婚姻顾问的工作中，接触过形形色色表面上事业有成、内心却感到匮乏的人，我相信他们所面临的问题也是你所关注的。

习惯一:积极主动

个人愿景的原则

积极主动这个词如今经常出现在管理方面的著作中，它的涵义不仅仅是采取行动，还代表人必须为自己负责。个人行为取决于自身，而非外部环境：理智可以或者战胜感情；人有能力也有责任创造有利的外在环境。有一次我在萨克拉门托演讲，主题正是积极主动，讲到一半时，有一位女士突然站起来发表意见：

你们绝对想像不到我的心路历程！我是一个护士，负责看护过一个可能是世界上最挑剔、最难伺候的病人。他从来没有一句感激的话，反而处处找茬，处处作对，使我每天都过得很痛苦，然后又身不由己地把痛苦发泄在家人身上。其他护士也有同感，我们简直就希望他早点死。

而你居然在台上大谈什么积极主动，说什么未经我同意，谁也不能把我怎么样。难道我的痛苦都是自找的？这观念委实令人难以接受。可是我仍然不断玩味这番话，一直探索到内

心最深处。终于我发现自己的确有这个能耐，在硬生生吞下这苦涩的良药，并承认痛苦是自己选择的之后，我体验到人可以选择不要痛苦。那一刻我站了起来，只觉得自己像个重生的犯人，不再受制于别人给我的待遇。愈是艰难痛苦的经验，愈能磨练意志，提升面对未来的勇气，甚至感召他人。

弗兰克曾指出，人生共有三种重要的价值，一是经验价值，来自遭遇；二是创造价值，出自个人独创；三是态度价值，也就是面临困境，比如患绝症时的反应。这三种价值中境界最高的是态度价值。逆境往往能激发思维的改变，使人以全新的观点去看人与事，并由此获得难能可贵的见地。

习惯二：以终为始

自我领导的原则

“以终为始”的习惯可以适用于各个不同的生活层面，而最基本的目的还是人生的最终期许，它是以所有事物都经过两次创造的原则为基础的。所有的事物都有心智的即第一次创造，和实际的即第二次创造。我们做任何事都是先在心中构想，然后付诸实现。

习惯三：要事第一

自我管理的原则

有效管理是掌握重点式的管理，它把最重要的事放在第一位。有领导决定什么是重点后，再靠自制力来掌握重点，时刻把他们放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动所左右。要集中精力于当急的要务，就得排除次要事物上的牵绊，此时要有说“不”的勇气。

习惯四：双赢思维

人际领导的原则

利人利己者把生活看作是一个合作的舞台，而不是一个角斗场。一般人看事多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。

习惯五:知彼解己

同理心交流的原则

若要用一句话归纳我在人际关系学方面学到的一个重要原则，那就是：知彼解己——首先寻求去了解对方，然后争取让对方了解自己。这一原则是进行有效人际交流的关键。

假定有一位荒唐的眼科医生为病人配眼镜，居然摘下自己的眼镜让病人试戴，理由是：“我已经戴了１０年，效果很好，就给你吧，反正我家里还有一副。”谁都知道这是行不通的，可医生却说：“我戴得很好，你再试试，别心慌。”病人说：“可是我看到的东西都扭曲了。”

医生说：“只要有信心，你一定能看得到。”病人一再抗议，医生居然恼羞成怒：“算我倒霉，好心没好报。”

这位眼科医生尚未诊断就开处方，谁敢领教？但与人沟通时，我们常犯这种不分青红皂白妄下断语的毛病。因此我必须强调，了解别人与表达自我是人际沟通不可缺少的要素，但有时我们有这样一种喜欢匆匆忙忙下建议来解决问题的倾向。

习惯六:统合综效

创造性合作的原则

在互赖关系中，综合效益是对付阻挠成长与改变的最有力的途径。助力通常是积极、合理、自觉、符合经济效益的力量；相反地，阻力多半消极、负面、不合逻辑、情绪化、不自觉。不设法消除阻力，只一味增加推力，就仿佛施力于弹簧上，终有一天引起反弹。如果配合双赢的动机、同理心的沟通技巧与统合综效的整合功夫，不仅可以破解阻力，甚至可以化阻力为动力。

一天早晨，我接到一个土地开发商的求救电话。由于他未按时偿还贷款，银行打算没收抵押的土地，为了保有土地，他又反控了银行。另外，由于开发进度落后，附近的居民纷纷抗议，市政府也备感尴尬。此时，银行与开发商均已投入了巨额的诉讼费，但距离开庭还有好几个月。

经过电话中的一番劝说，他勉强同意用７个习惯中的第４、５、６个习惯与银行方面谈判。早上８点，谈判一开始竟剑拔弩张。前一个半小时，由我讲述双赢思维、知己知彼与统合综效等观念，然后根据初步了解，把银行方面和土地开发商的顾虑都写在黑板上，双方加以讨论和澄清。

正午时分，原定结束会议的时间，会场上讨论的气氛异常热烈，开发商所提的建议正获得热烈的回应。虽然这项谈判后来又持续了一段时间，但官司总算撤回，那片土地上也总算盖起了一栋栋高楼。

习惯七：不断更新

平衡的自我更新原则

人生最值得投资的就是磨练自己，因为生活与服务人群都得靠自己，这是最珍贵的工具。工作本身并不能带来经济上的安全感，具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能立于不败之地。拥有财富，并不代表经济独立，拥有创造财富的能力才真正可靠。

第四篇：HR筛选求职者简历大解密

介绍HR在阅读求职者简历时的行为习惯，然后方便求职者修改个人简历，在HR5秒钟浏览时限内，让自己的简历被留下！

步骤/方法

求职信可以不写

如果大家通过51job申请职位，那么投递到HR邮箱中的简历，呈现在最上方的是求职信。一般HR都没空看这段冗长又是在夸自己的文章的，基本直接跳过，如果写得特别长，反而会让人有厌恶感。

自我评价要保持客观

HR基本是直接无视的，理由同求职信。自我评价不写也不好，稍微写两句就可以了，多突出客观能力，至于性格开朗啦，学习能力强啦之类人人都能说的话就不用写了吧。

最近一份工作内容要详细，最好条理清晰的呈现

这是简历的重中之重。一般HR只着重看最近一份经验，如果比较吻合且时间较长，那么之前的工作经验就一扫而过了。如果最近的一份经验短且不是太吻合（比如有些跳槽失败的人，想赶紧扭转方向），那么会看之前一份工作经验。如果最近一两份工作都不是很合HR胃口，那基本面试就无望了。HR的这种注重最近工作经验的做法，就要求求职者把最近的一份工作的工作内容写得详细一点（也不要写无数字，5—7条工作内容为佳）。越是久远的工作内容越是可以写得相对简略一点。

保留和应聘职位相关的培训经历、证书技能

至于培训经历、证书、语言能力、IT技能、其他信息，以及前面出现的那些栏目里没有提及的内容，只有在企业职位有特殊要求的情况下，HR才会看一下（比如招日语翻译，会看下日语证书情况及自己对自己语言能力的描述等）。否则这些信息也基本是不看的。

如果这些信息里，有和这个职位有关的内容，则重点写，其他的一笔带过吧。尤其是其他里不要写什么在学校担任班干部之类的（应届生可以在自我评价里写一写），太俗套了。

个人基本信息完整；年龄不可虚报，照片应该是证件照

接下来就是基本信息了（51job的模板是在一个蓝色框内）。HR着重看的是年龄和照片。因为根据职位以及公司年龄架构不同，对求职者的年龄有一定的范围，比如管理职，太小的资历不够老员工不服。再比如公司整体年龄结构比较小的情况下，也不会招个有很大代沟的叔叔来。而照片就不用说了。它的作用有三：

一是对求职者加深印象。视觉上的印象是最不容易忘记的；

二是看求职者的心态，比如照片随意模糊的，说明求职者比较草率等；

三是看求职者性格，可能很多人不相信，一个人的面相真的能判别他的性格，至少HR有这

个能力。

不过，除了个别对相貌有要求的工作，只要你的照片着装整洁，相貌不要过于猥琐，那么都能过关。接下来HR会顺便扫一下住所，如果住得离公司非常远，可能不会考虑面试，一般都没关系。至于什么婚了没有育了没有，基本都是面试时问，不会看看简历就做定论的。总结：年龄住所不能虚报，但是照片一定要到照相馆去照求职照哦。

求职意向中为了把握机会，建议把薪资写成面谈

里面唯一被HR关注的就是希望薪资。因为用人部门都有自己的预算，HR是知道大致薪资范围的，如果求职者的薪资差太远，那么面试就是浪费大家时间了。

总结：如果不想错过任何机会，建议薪资写面谈。

教育经历中学历不能编造，但写作要有技巧

所谓的大公司只要本科以上学历的说法基本没有科学依据。大公司录用高学历的人多，主要是公司名声好，吸引来的都是高学历的人，而学历不高的人很多不敢投，即使投了，在强手竞争中也会被淹没。其实，只要你工作经历很符合，学历稍微差一点也有机会进大公司（我说的是稍微）。至于一般的公司，可能也不会对学历卡得那么死，不要太低就行（现在社会普遍认可的学历是大专及大专以上）。所以一般HR不会太注重你的学历，倒是你的专业是受关注的焦点。比如设计研发的职位必须要对口的理工科专业等等。有的时候专业不对，甚至简历其他部分都不用看就淘汰了。

总结：学历也不能编造，但写起来有技巧的。如果是高中升全日制大学，则从高中写起；其余情况下都从大学写起较好。至于对学科的描述，就完全不用写了，压根没有人看的。

注意事项

HR在阅读求职者的简历时一般只关注简历里的5个要点：照片、年龄、薪资、专业、最近工作经历。所以说，一份简历，HR平均就看5秒，要想让HR留住您的简历就在以上5点下功夫。

参考资料

来自前程无忧论坛“羽野新绘”的分享；内容链接见：

今天帮公司筛选简历，感受颇多！我所在的是一家大型企业。从收到的简历数量可以看出来 1200+份简历，从中选出150+份进行笔试。

比例：8选

1机缘凑巧去帮老总们筛选简历，感受颇多。

觉得有必要跟还在找工作的师弟师妹们说说一些需要注意的地方。

1、表面功夫不用做那么足。

不知道其他公司怎么样，反正我们公司负责筛选简历的几位老总都很反感用那种黄色纸或者质地特别好的纸做简历，对于这种都是看都不看直接pass。拿文件夹夹起来也不会有任何加分，甚至没有要求英文简历也没有必要投递英文的。反正我今天是没有看一眼英文简历——中文的都看不过来了，哪里有时间看英文的。

2、求职信实在没必要。

大概有1/10的同学还弄了份求职信夹在中间，要知道，校园招聘和社招不一样，后者hr部门会每份简历都仔细阅读，可前者？可以告诉大家，每封简历在筛选人眼前停留的时间最多不超过15秒，我们一个比较过分的老总甚至5秒决定一份简历。不是说不重视，实在是看不过来。如果每封都看得那么仔细，我们都不用干活了。而且说实话，大家的求职信千篇一律，实在是没什么好看的。所以我翻到带求职信的简历后来甚至不会瞄一眼。

3、标新立异的也算了。

筛简历是份苦工，大家也会从中找点乐子，这种标新立异故作幽默的往往就会被当成笑料大家传阅一遍，然后扔到一边。比如有个同学写自己最大的缺点是喜欢看美女，真是寒。这种只会让公司觉得你不重视它的做法实在不值得提倡。

4、简历照片也有学问，太丑太美都不好。

有些女生应该是去照的完美照，贼成熟贼漂亮贼职业，这样反而会给筛选人一个不好的印象。而有些男生在照片上歪瓜裂枣惨不忍睹，恩。虽说不应该以貌取人，但是人都不是那么理性的嘛，特别是看了几百份简历之后的人。当然如果是那种看起来就特踏实特能干特朴实的，那种是会有加分的。所以说，如果照片感觉不太好，还不如不放上去，这样至少不会扣分。

5、学习成绩还是很重要的，得过的奖一定要写上去。

我们公司初选有一条标准，一定要得过奖学金，而且到了真正筛的时候，被贯彻为一定要得过二等以上奖学金。因为得过三等的人实在太多了，不算数。还有些同学写自己班级排名前20%，然后获奖情况是空着的，这也只会让人不明所以，然后直接扔掉。如果有与职位相关专业技能的奖项或者资格认证也可以，但一定要拿得出手的，什么院级别的竞赛奖就算了。当然，成绩这东西，到找工作的时候已经差不多决定了。如果真的因为种种原因成绩不尽如人意，那就一定要突出自己的长项，并且这个长项一定要符合公司的要求，见下一条。

6、对症下药才是王道。

有些同学不管三七二十一，只要是得过的荣誉都往上堆，音乐美术体育，甚至还有写得过文明宿舍的……这些都完全不会有加分，就算你是国际音乐大赛一等奖，和我要的职位不相关，有何用？这些只是撑起你简历的门面，要靠他们打动公司，最好别指望。还有的同学，特别是小硕们，稀里哗啦写了一堆自己从事过的项目，专业背景特强，研究得特深。这对于

有些企业或者研究所也许是很看重的，可在我们公司，只会让老总说一声，这人太强了，还是不耽误他了，然后就放到一边去了。所以写自己的长项一定要根据公司的不同、职位的不同而有所侧重，有几份简历就是因为其中写的项目方向正好和我们公司需要的人才相关或者一致，这种即便成绩一般也会给个笔试机会的。

7、永远记住，现在是一个完全的买方市场。

说得不好听点，咱们这些大学生就是一堆一堆的大白菜，菜市场里到处都是，只要是好一点的公司，求职人数都是职位空缺的几倍甚至几十倍。特别今天看到的简历2/3都是小硕，搞到最后老总都说本科太少了，要放宽本科的标准，这才平衡了一下。所以永远不要想着这个公司一定会要我，我这么优秀，然后一旦失败了就深受打击。要知道一份很优秀的简历都有可能一个不留神被pass掉，毕竟有成百上千份在那里摆着，所以如果真的不幸在第一关就被pass，一定不要难过，那么多好公司，如果你真的够优秀，简历写得足够出色，一定会有公司看到的。

就这么多，这样连夜写出来是因为真的挺感慨的。我也知道一份份简历背后都是一个个渴望职位的同学，所以15秒内决定一个人是否就一点机会都没有了真的很残忍，可没办法，现实就这么残酷。如果你连简历都闯不过去，你就算再有能力再有潜力，也没人看得见。所以，一定千万要重视简历，而且一定千万要有能抓住人眼球的地方，哪怕只有一个，筛选简历的人可能都会因此把你放入笔试的一沓里面，毕竟，这个动作对他来说，仅仅是举手之劳，可对你，那影响就大了去了。

最后再次申明，以上都是个人见解，请不要在尝试被鄙视之后，高举简历骂道这家伙骗人。那只能说明你理解得不够深而已。

这是我的一个外企公司朋友的真实经历，也是他对当今刚跨出象牙塔的天之骄子的一番忠告：

我不知道自己怀着一个什么样的心情来写这个东西的 我现在呢深切体会到做人事的悲凉 当我面对着上千的简历的时候 当我面对着运输业和纺织业的哥们应聘设计师的时候 当我为了找几个能干活的实习生在所谓的人才库中无奈的挣扎的时候 我对着586封实习生简历 有一种想哭的冲动 我知道 心中的草泥马终于爆发了

我要先说一下各大招聘网站 我对你们很失望 系统不完善 难道你们同样的也缺少一个流程设计师或者还是UED团队吗 我想不是的 这些你们都应该有 但是为什么不考虑一下用人单位的难处呢 应聘司机的简历也能跑到我这里来 我只是想找几个实习生而已 如此声势浩大的恢弘队伍 打破常规的行业 无疑大量的增加了我的工作压力 为了尊重每个应聘者 我都尽所能的将你们投递过来的信息完整的读完 但是 杂乱的信息太多 让我有一种想砸电脑的冲动......应聘实习生岗位的人才们 请你们听好 虽然是实习生 但并不是叫个人都能干了的 这句话是送给来自运输业和服务业以及无业的兄弟姐妹们说的 在投递简历之前 请你们认真的阅

读一下招聘单位的基本信息好吗 我们是招IT的设计师 虽然卖盗版碟的兄弟姐妹们也同属于IT行业 但是两者有很大的偏差 请你们在投递之前认真的看一下我公司是干什么的 当我看到你当过司机当过酒吧服务员的工作经历的时候 我真有一种想要抽你的想法 你没有认真的投简历 你把找工作当儿戏 你错了 哥们 就算你是头文字D 藤原拓海 你也找不到工作 还是做一个车手吧 互联网不适合你 真的 还有那个当服务员的哥们 你简历上写的初中毕业 但是100个字里面你错了10多个字 我真怀疑你小学语文及格了没 我请你们在找工作的时候 请认真的对待你自己和略微的尊重一下招聘单位

冠冕堂皇的废话少说 这条主要是说给还没走出学校大门的莘莘学子们 你的篇头写了接近2000的文字 对本公司在社会的地位和对行业的贡献给予了极高的评价和肯定 并且表示非常荣幸的能加入我们团队 并且表示愿意与我们一起奋斗到死 手拉手肩并肩的一起走向美好的明天云云 对于这些 我非常感谢 我也明知道你不是这样想的 你可能是抄的简历 而且抄的还是2000年的我的版本 并且升级过了 因为我当初只写了80个字 就把我的中心思想写出来了 你写那么多字 你想累死我啊!看简历的人可能不是闲着没事干的人事部门 他可能是公司的某个主管或者直接有需求的人先看简历 然后挑选一些合适的简历交给人事通知面试 他们没有那么多时间看你写的或抄来的冠冕堂皇的话 如果可以 用简单的几十个字表达一下就行了 加上一句感谢的话 这样是最好的 写那么多 只会让人反感

自我评价总是那么优秀 不管是有工作经验的还是没工作经验的 自我评价这一栏都云集了全世界人类的所有优点 吃苦耐劳 勤奋上进 团队合作精神 管理能力强 怎么这么不谦虚呢 我也承认 自我评价没人想写不好的 但是不要千篇一律好吗 至少要写一些符合自己的评价 我工作年头不多 我对我自己的评价永远只有一条 认真对待工作 简单归纳就2个字-尊重 知道为什么吗 其实所谓的那么多优点 都是为了一条宗旨服务的 就是认真工作 就算你能吃苦耐劳 你也干不了10个人的工作 就算你勤奋上进 你也当不了公司的CEO 你合作精神再好管理能力再强 在没有任何突出的成绩业绩之前 你永远没有上位出头当项目总监的机会 只要你能认真的对待你的本职工作就行了 当好你的螺丝钉----雷锋叔叔说的 当你的自我评价上写了那么多优点以及谦虚好学这条品质的时候 我觉得 你在撒谎 而且把我给涮了

请实话实说 在几百封的简历中 我随便就找出了100多封编造的简历 错误和漏洞齐飞 假话同大话一色 一个08年专科毕业的80后同学 在工作年限上写了4年以上 我坐在电脑前面掐手指头算了半天也没算明白你这四年是怎么算出来的 边上的同事说可能是在学校的时候有过打工 那我想问一句 你上学都学到什么了 天天不是啃什么鸡就是卖什么劳打工 你爹妈花那么多钱让你念书你念出来什么玩意了 念出来鸡翅膀多少钱一对是吗?念出来全家桶要送几个玉米棒几个小面包是吗?看看你贴在附件里的成绩表 挂了一半的课程!就算你是我的小师弟你也要有让我拿得出手的东西吧

麻烦搞清楚自己的位置

你一个应届毕业生 应聘实习生的期望薪资是5000/月 还RMB 大哥!我还以为你是北大博士毕业呢 一个广东三流都算不上的XX学院国际贸易系.....不知道你的导师看没看你的简历 我要是你的导师 我当场就把你灭了小子

没啥写的就不写（不相关的东西不写）这点我比较欣慰 不过在学校1500

米长跑比赛中得到名次的同学可真不少 杀了我吧 我要找个能工作的 我不找会跑步的 跑步我也会 20年前我在我家楼下幼儿园与小班小朋友比赛还得了第一名呢 像跑步这种运动就不劳诸位大驾了 我自己就行了 还有某些男同学担任魔兽世界的会长 有出色的团队管理能力 真好 会里蛋刀出几把了 G团收入情况怎么样了 对于狗城忘了开你是怎么看的呢 当你面试暴雪的工作时 这些还真用得着 但是在我们小公司 你真别来这一套 我们有自己的工会 会长就是我们CEO 你来了我们CEO不会高兴的 他的位置就被威胁了 虽然他是黑手 但是 没办法 你要知道 我也有难处 对不起了哥们 你要理解我删除了你的简历

还有简历照片是艺术照的 居然还有一个小姑娘是泳装艺术照 对不起 我们公司不招演员 不用整成这样 再说把你招来了 老板娘也会不高兴的 还是对不起 你去当个演员吧 挺有前途 等你红了我一定找你签名 买你的碟支持一下

再说一说面试 对于穿着 我并不说非得打领带穿西装 但是一定要得体 有些男同学顶个五颜六色爆炸脑袋穿个全是口子的破烂牛仔裤就进来了 最可恨的是 大热天的你穿个凉鞋就算了 居然穿个人字拖!还TM穿袜子!难道这就是传说中的视觉系?女同学穿着相对较好 但是也有穿绿色和紫色丝袜出现的 那妆让你们画的 拍艺妓回忆录都够了算了算了 你爱穿啥就穿啥 有能耐你们都不穿我才乐呢

握手（不要自己主动，握手有力一点）......泪流满面啊 我看人家毕业生小同学伸手了 得了 我也得握一下吧 我就说'你好 我是公司会计兼人事....'这一握啊 这男同学5大3粗的个子那大手软绵绵的我都怕捏疼了你 还湿辘辘的让我浑身不自在 一开口那句细声细气的你好差点把我愣一大跟斗用得着吗 礼貌是允许的 但是不要过分 说到正题了

我说做个自我介绍吧 因为人是我挑的 简历我都看过 多少有印象 有些同学就是在那背简历啊 我又不忍心打断她 磕磕巴巴的终于完了 于是我该问问题了 什么叫一问三不知 指东打西 指南打北 难道你们学校就没有做次毕业培训?这样的毕业生就敢往社会上进行输送 我说祖国的园丁们 你们不脸红吗 难怪那么多大学生找不到工作 你们就TM是罪魁祸首!

面试了30多人 浪费了我3个下午的时间 只有6个合格的 并且满心欢喜的答应过来好好工作学习于是到星期一才来了2个 人呐 虽然你给我的不是什么承诺 但是言出必行的道理也不用我教吧 要不想来趁早给我个电话 3个部门分2个人 你叫我临时到哪找多个人给他们用哪

发发牢骚 发完就算 别说人事部专刁难人 没点功力还真干不了 没气着别人自己倒给气得不轻

第五篇：HR薪酬案例题

飞马信息科技有限公司是一家民营科技企业，1995年成立，几年时间公司从50万元的借款、10多人的小公司逐步发展为现在7250多万元总资产，170多名员工,年产值过2000万的高新技术企业，产品己销售全国十多个省市，在同类软件中名列第一，好评如潮。

市场部李经理95年10月加入飞马公司，他为人直率，性格外向，尤其擅长人与人之间的感情联络，这一点对做市场的人员来说非常重要。李经理带领市场部的人为公司立下汗马功劳。

近段时间李经理情绪很不稳定，几次提出辞职，原因是李经理的工资自从他加入公司到现在5年时间只加了一次薪，现为3000元/月，外加0.2％的业务提成,差旅费实报实销。李经理认为，公司正在创业时期，不顾个人利益得失，先干出成绩来，公司壮大以后老板一定不会忘掉他。可是，公司到现在都没有提到加薪的事。3000元对李经理来说有些拮据，每月只能留很少一点钱自己节约着用，大部分寄回给湖南老家的父母和妻子。2010年3月李经理收到一份同行业的聘书：

尊敬的李先生：

我公司衷心邀请您能加入创新软件公司，您的起步薪资为5000元加0.35％的业务提成，另给10％的股份，还可解决家属的户口及孩子的入学问题，详情请来面谈。

商祺！

董事长：梁××

创新有限公司

该公司是同行，竞争对手，在短短的两年时间市场份额占了20％，该公司的不断发展主要依靠了江南大学管理学院和医学院的有力支持，是一家非常有实力的企业。如果李经理改弦易辙的话，意味着飞马公司将失去许多客户。但是创新软件公司给他解决家属问题，这就等于解决他的后顾之忧，李经理的太太和孩子都在湖南山区老家，孩子要到4里以外的地方上学，想到这里，李经理终于呈交了他的辞职报告。飞马公司的薪资问题由来已久，之前公司员工为了加薪罢工半天。飞马公司的薪资制度的完善已是势在必行。

李总的秘书是两年前招聘的大学生，最近多次和他提到待遇问题，希望公司给她加薪。李总了解后发现，该员工经常在其他部门员工中间发牢骚，说自己和同学们聚会，发现大家的工资都比她高，想起自己在公司工作3年了，工作也很努力，也和上级提过几次待遇问题，但始终没有得到解决，觉得没什么发展前途，这次如果再不加工资就坚决走人。

李总评价这名员工是自己一手培养的，能够胜任工作，期间也按公司规定调过工资，但幅度不大，可能离她自己的期待值有一定差距。之所以没有给她额外加工资是因为希望她能够表现得更加优秀一些，为此也曾多次和员工本人沟通，但收效不大。这次到其他部门发牢骚，影响非常不好，如果给她加了，会给其它部门造成不好的印象；如果不加，又要重新招聘培养人，部门工作会受到影响。