天水花牛苹果考察汇报

第一篇：天水花牛苹果考察汇报

天水花牛苹果考察汇报

文章作者：admin发表日期：2011-5-23点击量：249打印按照场党委深入实施西部大开发战略大学习活动学习培训阶段解放思想大讨论活动的要求，结合金沙基地职工“二次创业”经果林产业的发展现状，为了进一步解放思想，寻找差距，理清思路，推动“二次创业”职工经果林产业的健康发展，8月28日-9月3日，场党委石书记带领场相关科室负责人及金沙基地经果林种植户15人，赴甘肃天水等地就花牛苹果产业进行考察学习。我代表考察组就本次参观考察花牛苹果的基本情况、主要做法和经验以及对我们今后工作的启示汇报如下：

一、天水花牛苹果基本情况

天水市位于甘肃省东南部，地处陕、甘、川三省交界，位于西安至兰州两大城市中间，辖两区（秦州、麦积）、五县（清水、秦安、甘谷、武山、张家川），149个乡镇（小城镇40个、乡政府109个）、11个街道办事处。全市总面积1.43万帄方公里，总人口达到343.17万人。横跨黄河和长江两大水系，南北气候条件兼有，属暖温带半湿润半干旱气候，冬无严寒，夏无酷暑，有“陇上小江南”之称。天水海拔高度1000～1600m，年帄均气温8.5～10.8℃，年降水量500～600mm，年日照时数1700～2300小时。8～10月昼夜温差达10～15℃，这有利于果实中糖分的积累，优越的生态条件使该地成为世界最优苹果产区之一。目前，天水花牛苹果的栽植面积达90万亩，成为全国最大的元帅系苹果生产基地。考察期间，我们参观了天水市麦积区南山优质花牛苹果示范基地，听取了天水市果业局、示范基地种植户的介绍，对花牛苹果有了初步的了解。概括而言，天水花牛苹果有以下七个特点：

1、规模大。天水市种植苹果历史悠久，自1927年引进种植以来。经过不懈努力、坚持发展，特别是改革开放以来，苹果产业有了长足的发展。2010年全市经果林种植面积200万亩，其中花牛苹果种植面积稳定在90万亩，经果林面积占耕地的60%以上，人均果树种植面积居全国前列，苹果产业真正成了富民强市的支柱产业。、效益佳。花牛苹果的发展经过了引进种植、规模扩张、结构优化、质量提升2

四个阶段。围绕建设优质花牛苹果生产基地、苹果产业强市的目标，通过规模扩张、布局调整、科技示范、配套开发、健全体系，基地管理水帄和产业效益不断提高，苹果产业对天水经济发展、农业增效、农民增收贡献率逐年加大。2009年，花牛苹果总产量45万吨，总产值18亿元，农民人均果品纯收入达4800元。

3、品种优，销路畅。花牛苹果目前生产主栽品种有天汪一号、首红、阿斯、俄矮二号等。花牛苹果的果实呈圆锥形，帄均单果重260.0g，果皮鲜红或浓红，果面光滑、亮洁；果形端正高桩、五棱突出明显，果形指数0.9～1.0；果肉黄白色，肉质细，致密，松脆，汁多，风味独特，香气浓郁，口感好，品质优；可溶性固形物含量12.50％～16.00％；由于“花牛”苹果成熟期比红富士早一个月，正值我国中秋节和国庆节上市，具有较强的市场竞争力。“花牛”苹果上市早的特点使其价格高，销路畅，天水“花牛”苹果中的一、二级精品果每斤3元以上的价位仍供不应求，在国内市场和东南亚、俄罗斯市场销售中独占鳌头，市场空间广阔。

4、品牌优势强。天水“花牛”苹果经过几十年的精心打造，已具备明显的品牌优势、基地优势和市场优势，被许多中外专家和营销商认为可与美国蛇果、日本富士齐名的世界三大著名苹果品牌，是国内唯独可与美国蛇果相抗衡的品牌。“花牛”商标是我国最早注册的苹果品牌，并于自2007年对天水“花牛”产地实施了地理标志产品保护，天水成为全国优势苹果产区唯一的“花牛”苹果生产基地，成为我国唯一可与美国蛇果相抗衡的著名品牌，为我国苹果占领国际市场做出了突出贡献。

5、果品贮藏加工能力强。为保证果品质量，全市建有气调恒温贮藏库气调库300多座，各类简易库、土窑窖18200多个，年贮藏果品能力达到20多万吨。当地建有果品气调恒温贮藏库300多座，贮藏能力20多万吨，提高了果品附加值。

6、技术创新有新错。天水按照当地地处黄土旱源的立地条件，确定的发展方向为乔佔栽培为主，推广的是3米X4米株行距，667帄方木栽植56株的密度，对于种植年限大的果园，由于郁闭度大，通风透光不良，果实质量的提升受到极大影响，近年全市上下大力推广果园挖改技术，通过降株数、降枝量的途径，改善果园透光条件，提高优果率。积极推广喷施果形剂、疏花疏果、果实套袋、无公害果品生产等实用技术。在新建果园方面大面积推广高光效率的短枝修剪技术，提高前期产量，缓解果园郁闭出现的时间。

7、大力建设有机果园，注重果品安全。通过养畜、畜粪进池、沼渣沼液进园肥田，有效降低化肥的用量，推进果园的有机化进程，实现果园的升级换代。果品安全是苹果产业发展的生命线。在生产中，大面积推广病虫害的绿色防控措施，利用粘虫板、诱芯、灯光诱杀、保护天敌等措施，降低病虫害的发生。降低果园农药使用量及用药次数，利用生物源和矿物源农药防病、防虫，确保果品安全。

二、天水花牛苹果产业发展对我们的启示

通过参观考察甘肃天水花牛苹果产业发展情况，让我们看到了发展苹果产业的前景与希望，引发我们深层次的思考，带给我们深刻的启示，同时让我们看到了差距与不足。在此启示下，对今后我场发展经果林种植提出几点建议，供参考。

1、要进一步增强发展苹果产业的信心和决心，鼓足干劲，稳步推进。

天水市依托优越的生态条件，在以黄土旱塬沟壑为主的立地条件下发展起来了举世闻名的“花牛”苹果。而我区引（扬）黄灌区帄原，光热资源充足，昼夜温差大，也是我国苹果适宜栽培区之一，可以说在金沙基地发展苹果产业也具有优越的生态条件，加之可以依托黄河灌溉的便利条件和场子悠久的苹果种植历史和人

才技术优势、土地资源优势，另外还可以通过土壤培肥改良逐步解决金沙基地立地条件差、有机质含量低的弊端，发展苹果产业应该说是可行的。目前全场发展苹果产业的种植户有13户，面积200亩左右。通过考察应该说，进一步增强了种植户的信心，鼓足了干劲。

2、要树立品牌意识。花牛苹果的成功，很大程度上在于培育了“花牛”这个品牌，“花牛”苹果经过几十年的精心打造，已具备明显的品牌优势和市场优势，被许多中外专家和营销商认为可与美国蛇果、日本富士齐名的世界三大著名苹果品牌，是国内唯独可与美国蛇果相抗衡的品牌。有了好的品牌销售自然就不成问题，只要有东西就不愁卖。所以说，我们发展苹果产业，树立品牌是必由之路，当然树立品牌是长期经营培育的过程，现阶段可以与知名品牌采取合作的形式，利用人家的品牌发展自己。譬如，能否与新华侨合作，打新华红牌子，发展SOD苹果，适当时候，发展“金沙苹果”。这些都值得进一步探讨研究。

3、必须搞标准化生产。打品牌必须质量要过硬，提高果品质量就必须得走标准化生产路子。标准化生产，我认为首先从标准化建园开始，制定符合金沙基地实际的果树栽培技术管理规程，不论哪个年度上果树，苗木品种、种植密度、管理模式要形成统一。在果园管理中，我们苹果种植户必须要形成一盘棋的思想，严格按照SOD苹果生产技术规程进行管理，大力推广苹果无公害生产技术，坚决杜绝各自为政、各行其事的现象，只有这样生产出的苹果质量才能一致，才能符合SOD苹果的要求，才能适应市场的需要。

4、发展果品贮藏业。改造现有设施资源，充分利用恒温气调库的保鲜优势，错开果品集中上市的弊端，打时间差，提高果品附加值。

第二篇：考察汇报

大学生村官创业外出学习考察汇报

受组织关怀，今年11月下旬，我参加了为期5天的运城市大学生村官创业外出学习考察。考察地方为青岛、寿光、济南。学习考察的目的是，注重开拓视野，更新观念，启发思维，转换脑筋，以及如何抓住创业的机遇，进一步解放思想，理论联系实际，在今后工作中为实现老百姓快速发展做出贡献。

一、学习考察情况

在5天的时间里，我们先后考察了远近闻名的三元朱村、寿光农业博览园、展览馆等，对寿光的蔬菜产业化经营以及软环境建设等进行了考察了解。

二、几点体会和收获

1、更新观念，大胆创新是发展的前提。没有创新就没有发展。一个地区经济的发展，除地域优势、政策优势等条件外，关键在于决策者思想观念上不断有新的转变，工作上有新的突破。寿光市的经济快速发展，也得益于思想的解放，观念的更新。寿光围绕蔬菜生产，建市场，抓流通，促进了农村经济的发展，以蔬菜高科技示范园、林海生态博览园、农业生态观光园、农业示范基地建设等带动了特色旅游的发展。

2、领导有力、勇挑重担是发展的先导。一个地方的发展，没有一个强有力的领导班子，是不会得到很好的发展的。我们此行所参观的三元朱村，在介绍发展历程时，着重提到他

们的当家人。三元朱村的发展离不开王乐义。就在于他敢挑担子，取负责任，思想解放。

3、依托资源、发展特色是发展的重要手段。山东寿光根据当地农业资源分布特点和农民传统的种植习惯，利用寿光设施农业发达的优势，突出抓好大棚菜、大田菜和出口创汇蔬菜生产，形成了万亩辣椒、万亩西红柿、万亩香瓜、万亩韭菜等十几个成方连片的蔬菜基地，使蔬菜成为最具竞争力的特色产业。从考察点产业发展的经验可以看出，一个地区的经济要发展壮大，必须有产业作支撑，而在产业的选择上，又必须依托资源优势，大力发展“人无我有，人有我优”的特色产业。

4、善抓机遇、一心为民是发展的要领。一个地方的发展，必须要善抓机遇，错失机遇将成为历史的罪人。山东寿光的领导不只是善抓机遇，还能创造机遇，不得不让人钦佩不己。03年首都北京SARS肆虐，封城之后蔬菜短缺，而这时的寿光市领导人，能够在这种危难时刻，急北京之所急、想北京之所想，对口送去蔬菜，得到了上层的肯定。这样的机遇意识为寿光以后的发展，争取外部支持提供了绝好的机会，在从之后寿光得到了上级大力支持。

此次考察，时间虽短，但印象深刻。领导对同志们的关心照顾，组织者的细致服务，山东人的好客热情、一路的欢声笑语，都给我留下了美好的回忆。

***000000000

2010年12月

第三篇：考察汇报材料

考察汇报材料(精选多篇)

日方考察团考察沙坝小学学校汇报材料

考察团各位专家、领导、来宾：

首先，我代表学校全体师生向考察团各位专家、领导、来宾到我校考察表示热烈的欢迎和诚挚的问候！

一、学校基本情况

沙坝小学系德新镇中心学校，位于贵定县城北面5公里处闻名遐迩的西南三大佛教圣地之一的阳宝山脚下。贵洗公路、贵仙公路从校旁穿越而过，交通便利，具有优越的区位优势。

学校创建于1977年，服务范围辖新场村16个自然村寨和1个居委会。学校现有10个教学班，学生345人，附设

幼儿班3个，幼儿101人，其中，外出务工留守儿童93人；教职工44人，其中，获得大专以上学历24人，占比64.8%，小学高级教师23人，占比62%，校级领导2人，中层干部2人；党支部1个，党员17人。

二、办学条件

在各级党政、教育部门以及社会各界的关心支持下，通过历届领导的努力，学校不断发展壮大。占地面积由2496㎡扩展到9000㎡，建筑面积2743㎡，扩建后的校园规划合理，教学楼气派壮观，环境宜人，校园文化建设取得一定成效。有办公电脑、学生电脑、投影仪及远程教育等现代化教学设备，实验室、实验教学仪器、图书基本达省定标准，设备设施基本满足教学要求。但离义务教育新标准要求甚远。

三、工作成绩

多年来，我校遵循“以人为本，按未来需求育人”的办学理念，深化教育改革，加强学校管理，开展校本教研活动，提高教学质量,巩固提高“两基”成果，“两基”各项指标达省定要求。通过全体教师的努力，学校先后被为“黔南州普实示范校”、“德育教育实验先进学校”、“贵定县文明学校”、“贵定县先进学校”、“先进集体”等，在“贵定县中小学‘永远跟党走’仪仗队比赛”中，获小学组二等奖。2014年毕业班毕业考试，在二类学校评比中获二等奖；2014年三件教师自制教具获县一等奖，学校获“五化三园”二等奖、教育成果三等奖；2014年4月，被县评为深入学习科学发展观先进集体，5月30日，合唱队参加县局举办的第二届文化艺术节合唱比赛获小学组二等奖。

四、存在的主要问题和困难

1、教师队伍庞大，但师资力量薄弱。教师年龄偏大，缺乏生机活力，无音、体、美专业教师。

2、学校教师多学生少经费少，办公经费缺乏。

3、学校无多功能教室，无法实现多媒体教学，影响教育教学活动的开展。

4、地方经济落后，大批家长外出务工，留守儿童的生活、学习受到严重影响。

回顾过去我们曾有辉煌，展望未来工作还任重道远，我校将在各级党政和教育行政部门的领导下，与时俱进，开拓创新，多渠道筹措

经费，进一步改善办学条件，细化学校管理，努力提高教育教学质量，为实现义务教育新水平工作再立新功，为发展当地教育事业谱写新篇章。

最后，祝考察团各位专家、领导、来宾工作顺利、身体健康、生活幸福、一路顺风！

沙 坝 小 学 二〇一四年六月七日

换届选举村干部的考察工作报告

根据安排，侯镇长和我负责红星村换届选举村干部的考察工作。8月8日我们对红星村两委班子成员进行了谈话，重点从侯选人贯彻执行党的路线方针政策和上级党委、政府的决策部署情况；

执行民主集中制，维护班子团结情况；发展能力、组织能力、服务能力和管理能力情况；敬业奉献、扎实工作情况；为群众办实事、办好事情况；廉洁自律、自觉接受监督情况。对班子成员进行了全面考察和了解了该村侯选人德能勤绩等各项情况。现将具体情况作如下报告：

一、基本情况：总体评价：班子整体团结，凝聚力强，号召力和战斗力强。工作勤政务实，有一定的创新意识。按质按量的完成镇党委、政府下达的各项任务。密切联系和服务群众，积极维护村内稳定。

3、侯选人考核情况：

夏忠海

主要优点和成绩：政治素质好，工作积极性高，事业心强。为人正直，原则性强。大局观念较强，考虑事情全面。工作有魄力，两届里为村里做了不少好事，为村里修了白色路面，沙石路面，田间路也进行了修理，群众很受感动。

主要不足方面：没有什么不足。

王广才

主要优点和成绩：工作认真负责，关心群众。有头脑，是村里的经济人，非常能干，人品也不错，能为群众为实事

主要缺点和不足：没有在村里干过，对村工作经验少，怕不能胜任。

李文斌

主要优点和成绩：有头脑，是村里的经济人，非常能干，工作认真负责，任劳任怨，对村里的各项工作任务都能积极主动。

主要缺点和不足：没有在村里干过，对村工作经验少，怕不能胜任。

李文全

主要优点和成绩：有头脑，也是村里的经济人，为人正直，工作认真负责，关心群众。有发展前途。

主要缺点和不足：没有在村里干过，对村工作经验少，怕不能胜任。

吴会艳

主要优点和成绩：经验丰富，工作

能力较强，工作积极主动，办事认真负责，妇女工作开展得非常好，得到镇区好评。群众评价好。

主要缺点和不足：过于爱玩。

张明友

主要优点和成绩：文化程度高，是我镇唯一一名以第一学历大专毕业加到入村里工作的人，在村里工作多年，经验丰富，工作能力较强，办事认真负责文笔也不错，是红星村的笔杆子，在做会计期间，能够做到账目清晰，账实相符。妇得到镇区好评。群众评价也非常好。

主要缺点和不足：不善言语。

2014年8月8日

换届选举村干部的考察工作报告

根据安排，侯镇长和我负责音钦村换届选举村干部的考察工作。8月8日我们对音钦村两委班子成员进行了谈话，重点从侯选人贯彻执行党的路线方针政策和上级党委、政府的决策部署情况；执行民主集中制，维护班子团结情况；

发展能力、组织能力、服务能力和管理能力情况；敬业奉献、扎实工作情况；为群众办实事、办好事情况；廉洁自律、自觉接受监督情况。对班子成员进行了全面考察和了解了该村侯选人德能勤绩等各项情况。现将具体情况作如下报告：

一、基本情况：总体评价：班子整体团结，凝聚力强，号召力和战斗力强。工作勤政务实，有一定的创新意识。按质按量的完成镇党委、政府下达的各项任务。密切联系和服务群众，积极维护村内稳定。

3、侯选人考核情况：

赵发达

主要优点和成绩：政治素质好，工作积极性高，事业心强。是村里的一名村医，人品很好，思想境界高，在村里行医期间，不计个人得失，对一些困难的家庭常常免费就治，得到村民的一致好评。有大局观念，工作有热情。

主要不足方面：没有什么不足。

曹广才

主要优点和成绩：原来村里的治保主任，有群众基础，有工作经验，群众口碑比较好，能支持两委工作。

主要缺点和不足：年纪有些大

徐迁林

主要优点和成绩：连任两届支部书记，能把两委班子团结在一起，使两委成员互相尊敬，心往一处想，劲往一处使，工作开展得很好，他在任期间能为村民积极协调货款，为村众排忧解难，还为村里引进优良的粮食品种，支持村民做经济人，他起到了很好的先锋模范作用。

主要缺点和不足：好喝酒

于忠海

主要优点和成绩：村里治保主任，工作认真负责，积极肯干，团结群众

主要缺点和不足：不善于表达。

王兰芳

主要优点和成绩：从19岁就做妇女工作，计生工作开展得好，经常走家串户做群众工作，积极配合两委工作

主要缺点和不足：。

李庆志

主要优点和成绩：支部委员，在村里做了多年支委工作，工作任劳任怨，认真负责

主要缺点和不足：有些胆小。

2014年8月8日

十年如一日励志磨一剑

东街小学xxx

各位领导，大家好：

xxx，男，生于1980年1月，34岁，大专学历，小学高级教师，1999年8月中师毕业分配至红川小学工作，2014年9月调入东街小学任教，2014年9月起但任东街小学教务主任。先后被评为甘肃省第四届青年教学能手，陇南市名教师，陇南市学科带头人、骨干教师，陇南市教育科研先进个人，县级优秀教师、教学能手。

在我的意识里，一直认为自己是一名普通而平凡的教师，没有显赫的战功，没有骄人的业绩，只是在教育这块沃土上默默地耕耘着。如果说有什么追求或目标的话，那就是努力要求自己能成为一名学生喜爱、家长尊重、同事信任、领导放心的“好教师”。基于对自身的这种定位，一直以来，我坚持以“勤学、善思、求实”为指南，认真、务实地走过每一天。因此，今天用文字记录下来的也不是什么个人总结，而是这些年工作中的一些想法与做法。

一、完善自身建设，提高师德修养。“爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。

二、不断努力奋进，提升业务水平。过去的几年，是我在小学数学教坛上不断探索，摸爬滚打的几年，同时也是我不断进步的几年。

在一次次听课和培训研讨中，我发现了自己的不足，找到了自身发展的方向。因此，我经常向其他教师请教教学上的问题，多次积极参加省、市、县、学校组织的现场教研活动、培训等，利用现代网络技术参加远程教育培训，每学期都认真完成上级领导分配的各项任务；及时归纳总结培训学到的知识。结合自身的情况，我努力探索，大胆尝试，逐步摸索出一套适合自己的教学方法和思路。

在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材课标，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生；在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置；在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从

快乐中得到发展，我也多次承担市、县公开课任务。

三、与班主任、家长密切配合。经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

四、抓实教务常规，规范教学工作。加强课堂教学管理。学校以课堂教学为着力点，通过对课堂教学全过程的变革，进一步促进学生

健康全面的发展，完成课改的目标和任务。要重视各项教学常规的研究，把课改工作落到实处。各校从解读课标、研究教材、备课、撰写教案、上课、评

课等每一环节都提出具体要求。抓好听课、评课活动。学校领导经常深入课堂听课、评课，帮助和指导教师改进教法、提高教学业务水平。经过听课、评课活动，教师执教能力有了一定的提高。

一分耕耘一分收获，在学校领导、其他教师的无私帮助下，我也取得一些成绩，先后在省级刊物发表论文2篇，参与省级重定课题4项并通过甘肃省教育规划领导小组办公室鉴定，其中一项被省教育厅评为甘肃省第七届基础教育科研优秀成果三等奖；参加国家、省、市、县优质课竞赛获奖8次；教学论文、教学设计在国家、省、市竞赛评选活动中获奖9项；多次担任省市各类教师培训工作。所带班级教学成绩一直名列前茅，在学校统考中多次获得第一名，6次带六年级毕业班，参加全县毕业统考，成绩优异，受到县委政府表彰。

点滴成绩只能代表过去，教育教学是一门永无止境的艺术。爱在左，责任在右，作为教师，我的追求不仅是要传

授给学生知识和技能，而且要培养他们善于观察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他们健全完美的人格，使每个孩子的生活更加丰富多彩，使他们真正学会生活、感悟生活，让自己做一名问心无愧的优秀教育工作者！

赴**考察未成人思想道德建设工作汇报

根据2014文明城市创建和未成人思想道德建设培训工作总体安排，3月26日至3月31日，市教育局组织各县市区教育局分管德育工作的副局长，赴**考察了未成年人思想道德建设工作。这次行程我们先后参观考察了**市东柳街道华侨城社区文化宫，贺丞社区四点钟学校和**市未成年人心理健康指导中心。总体印象**市未成年人工作机制健全、体制完善，载体丰富、方法鲜活，投入很大、保障有力，形成了很好的有利于未成年人健康成长的文化氛围、舆论氛围和实践氛围。它山之石，可以攻玉，先进城市的工作经验，是我

们很好的参考。现将考察情况汇报如下：

一、考察的基本情况

**是连续三届的全国文明城市，2014年被评为“全国未成年人思想道德建设工作先进城市”，在几次全国未成年人思想道德建设测评中都名列前茅。

1、组织领导建设有力

**市一直以来都把未成年人工作做为民心工程、希望

工程、基础工程来推进，作为精神文明建设的一项重要内容

突出出来，摆上议事日程。在机构上，市及县市区、教育行政部门均成立了未成年人思想道德建设工作专门机构，明确了分管领导，配备了专职人员，从学校到社区，都建立了未成年人工作台账。工作推动上，市委常委会、市政府常务会议每年多次听取未成年人思想道德建设工作情况汇报，市主要领导对未成年人思想道德建设重点工作均作重要批示，市人大、市政协组织督查组对未成年人思想道德建设工作进行专项检

查。建立了未成年人思想道德建设工作奖励机制、联动机制、督查机制，使未成年人思想道德建设工作规范有序。

2、活动阵地建设助力

为了丰富未成年人精神文化生活，优化未成年人成长环境，**市结合实际，因地制宜、整合资源，先后制定了《**市“十二五”校外活动场地建设规划》、《**市推进“春泥计划”实施意见》、《**市推进乡村学校少年宫建设意见》等，为未成年人建造了各类活动场所。在城市社区全面推广“四点钟”学校，开辟了未成年人活动空间，文明社区都建立了绿色网吧、心理咨询室等。全市学校、青少年宫、爱国主义教育基地、公共图书馆、文化馆、文化站等公益性文化场所和校外活动场地实现了免费向未成年人开放。

3、主题活动建设得力

**市贴近未成年人实际，以社会主义核心价值体系建设为根本，围绕“做一个有道德的人”这个主题，广泛组织开展

了形

式多样、内容丰富、寓教于乐的各类文体活动。先后开展了“多彩少年、美德少年、阳光少年、明礼少年、it少年”的评选，开展了“我们的节日”、经典诵读、童谣传唱活动。还结合形势和未成年人思想特点，组织开展了“未成年人读书节”、“新小公民欢乐节”、少年儿童原创歌舞比赛、优秀童谣传唱和经典诵读比赛、童心向党歌咏比赛、庆祝建党90周年红色故事寻访等活动。组织了“美德少年”、“雏鹰争章”、“学生身边榜样”等竞赛。通过活动开展，提升了未成年人道德意识、公民意识和责任意识。

4、心理健康教育着力

**市十分重视未成年人心理健康，成立了专门的未成年人心理健康指导中心，由**市心理咨询治疗中心具体承办，负责全市包括成年人、未成年人在内的心理健康咨询治疗。指导中心下设阳光心理热线和少儿心理科，一方面利用“81859666”阳光热线、网站、ｑｑ等，与未成年人交流思想情感，引导他们建立健康心态，维护身心健康；另一方面通过少儿心理门诊窗口，为有心理问题的儿童青少年提供家庭心理辅导、音乐辅导、游戏辅导、沙盘游戏、团体心理辅导等，治疗儿童青少年心理发育、早恋、网瘾、考试焦虑等一般心理问题，针对儿童心理疾病开展多模式干预。同时，该中心还承担对全市基层未成年人心理健康辅导站点工作人员的培训任务。

5、三结合教育建设给力

学校、家庭、社会“三结合”，是未成年人思想道德建设工作的基本途径。**市注重发挥学校德育工作的主阵地作用，把中小学德育工作纳入教育评估体系。加大学业减负督查力度，完善学生综合素质评价体系，使学校德育工作走上了规范化路子。注重突出家庭德育工作的基础性地位，发挥家庭的主动性，加强家庭教育研究，完善家庭教育工作机制，引导家长加强对孩子的道德教育。

注重发挥社会在德育工作中的纽带作用，**市紧紧抓住社区这个平台，成立了社区教育委员会和工作协调机构，建立了教师进入社区制度，充分利用社区文化活动中心、乡镇文化站、“春泥计划”实施点、乡村学校少年宫等阵地，广泛组织各类道德教育和实践活动。建立健全了社区团队活动制度，按照就近就便和自主自愿原则组建了共青团和少先队，实现了社区未成年人自主教育、自主管理。

二、体会

1、未成年人思想道德建设工作是一项系统工程，我们必须常抓不懈、持之以恒，坚持以学校为主阵地，根据不同学段学生的认知特点和成长规律，做好未成年人思想道德建设工作。必须按照未成年人的思想实际、生活实际和现实需要，抓好具体工作的落实，为未成年人健康快乐成长创造条件。通过学课渗透、校本教材、社会实践、主题活动等方式，充分挖掘中华传统文化的育德

价值，分层递进地把核心价值体系融入到日常的教学管理和

实践活动之中，让学生在日常的学习生活中感悟人生、明白事理、确立信念、培养爱心。

2、未成年人思想道德建设工作涉及方方面面，工作不能光靠一个单位部门，必须形成部门联动、全社会合力的工作局面。把未成年人思想道德建设工作列入各级领导、部门工作考核范围，作为文明街道、社区、村镇评比，文明家庭创建的先决条件，提高了各级各部门对未成年人思想道德建设工作的重视。并通过各类媒体，加大对未成年人思想道德建设工作的宣传力度，充分调动社会各界的积极性，让群众了解工作、参与关爱、进行监督，全社会共同为未成年人健康成长撑起了一片蓝天。

3、要进一步加强未成年人心理健康教育。全面推进素质教育，增强学校德育工作的针对性、实效性和主动性，必须加强学生的心理健康教育。同时，心理健康教育也是全国未成年人思想道德建设测评体系的重要内容。开展中小学心理健康教育工作，必须以学生发展为本，遵循中小学生生理、心理发展特点和规律，运用心理健康教育的科学理论和方法，培养中小学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。我市各校要逐步建立起一支以专兼职心理健康教育教师为骨干、生物、思想品德或思想政治学科教师，班主任和团、队干部为主体，全体教师共同参与的心理健康教育师资队伍。

关于迎接广东省

远程教育工作考察团的情况汇报

部领导：

11月12日，广东省远程教育工作考察团一行33人，经省委组织部远程办推荐介绍，到牡丹江市考察远程教育工作。12日下午2时30分，在市委组织部会议室，我们向考察团成员介绍了牡丹江市远程教育工作开展情况，并播放了多媒体课件。考察团团长庞廉同志对我

市工作给予高度评价，他说：?牡丹江市远程教育工作在全国很有知名度，在广东省，我们通过新闻媒体和网站等媒介对牡丹江市的工作有了一定了解，对一些工作做法很感兴趣，所以这次专程来牡丹江市学习，的确很有收获，我们对牡丹江市打造‘远程教育四级网络平台’和开办‘金手指网络课堂’深感钦佩，感到受益良多，我们广东省有比较充裕的建设资金和一流的it人才，但坦率地讲，我们的总体工作没有牡丹江市的工作做得好，回去后，我们会把牡丹江市的工作理念、方法运用到工作实践当中去，提高我们广东省的远程教育工作水平，同时，也希望牡丹江市委组织部的领导和同志们到我们广东省去，让咱们南北两地进一步 1

加强工作联系，进一步加深感情！?

随后，我们还与广东省各市、部分县远程办的同志进行了交流、座谈，广东省各市、县远程办的同志也简单介绍了本地的地域特色和工作经验，并纷纷

建议开展?地级城市远程教育同级互动?、?建立友好地市远程办?等事宜，气氛融洽热烈，收到了预期效果。

电教科

2014年11月14日

第四篇：考察学习汇报

韩城市政府接待处考察汇报

近年来，市政府接待处在市委、市政府的正确领导下，围绕中心，服务大局，牢固树立起“大接待”和“接待工作无小事”的观念，本着“热情、周到、细心、文明、安全、节俭”的工作原则，充分发挥了接待工作展示韩城形象的“窗口”作用，对外交往的“桥梁”作用及经济发展中的“媒介”作用，较好地完成了各项接待任务。

为了学习借鉴外地的成功经验，更好地搞好我市的对外接待工作，市政府接待处主任薛星宏于2010年5月18日至19日带领接待处干部及韩城宾馆、银河大酒店、禹龙宾馆三个政府定点接待宾馆负责人赴渭南、蒲城、华阴学习考察了这三个县市的接待工作，先后听取了这三个县市的接待经验介绍，参观了定点接待宾馆。通过这次学习，使我们进一步开阔了视野，增长了见识，认识到自身的差距和不足，学到了许多宝贵经验，对做好我市接待工作起到了很好的启发和借鉴意义。三个县市的主要做法及经验有以下三点：

一、加强学习，注重培训。各县市接待办把提高接待人员素质作为一项重要工作列入议事日程，先后调整充实了接待办人员力量，定期举办接待业务知识学习和接待服务技能培训。接待办人员在年龄结构、知识结构、性别结构得到优化，政治

2接待的宾馆的客房设施布臵、餐饮物品购买、宾馆内部管理等工作进行定期检查，发现问题及时提出改进意见。对宾馆的客房物品摆放、餐厅布臵、接待礼仪礼节、菜单设计、文明用语、着装服饰等环节都进行指导，提出具体要求，加强规范引导，为配合政府接待打好基础。

总之，我们深知自己需要改进的地方还很多，恳请各位领导提出宝贵的意见和建议，并恳请四大班子领导为我们接待处干部多提供外出学习考察的机会，让我们不断学习、不断进步，为我们韩城的接待工作迈上一个新台阶做出新的更大的贡献。

第五篇：发电机组考察汇报

关于赴江浙地区对汽车零部件企业的考察报告

发布时间：09/03/17 《关于赴江浙地区对汽车零部件企业的考察报告》为作者原创,免费范文网最新为您更新《关于赴江浙地区对汽车零部件企业的考察报告》,快来免费范文网找工作总结,部门总结,大学总结,实习总结范文

关于赴江浙地区对汽车零部件企业的考察报告

关键字：考察报告

免费范文网分享于免费范文网wwqw99mo

为了进一步发展壮大我区汽车零部件产业，了解掌握我国汽车零部件产业发展水平和趋势，学习借鉴先进地区发展经验，寻求合作和招商引资，我区联合一汽吉汽公司组成考察组于6月22日至7月2日赴江苏、浙江等部分地区对当地的一些汽车零部件企业进行了考察。

免费范文网wwqw99mo通过考察我们不仅学到了江浙地区汽车零部件企业先进的科技发展水平，经营管理理念，也感受到当地企业竟相发展的浓厚氛围，看到了我们发展差距和不足，受到很大震撼，现就考察的一些基本情况，我区汽车零部件产业发展的差距和启示以及今后发展的设想报告如下：

1、考察的基本情况在江浙地区我们先后考察了浙江远翅塑料有限公司、浙江长城玉士集团、温州众志汽车电器有限公司、温州九隆标准件有限公司、温州鹿城宏发汽车配件厂、温州鑫田集团、浙江万超电器有限公司、浙江瑞鹏汽车电器有限公司、南京协众集团等9户企业。我们感到这9户企业有如下特点：

1、企业规模大，已实现了从原始积累到规模化生产的转变，9户企业总资产11.幼儿教育Q99Cmo8亿元，户均1.31亿元，固定资产7.5亿元，户均8330万元。其中有5户企业固定资产超亿元。9户企业年销售收入11.2亿元，户均1.24亿元。有6户企业销售收入超过亿元。规模大还体现在形成集团化发展，如浙江长城玉士集团下属六大控股公司，四大股份合作公司，两大技术研发中心，总资产达2.2亿元，其中在长春成立了长春长城汽车部件公司，在吉林市成立了吉林驰德利电器公司和吉林市吉士汽车部件有限公司。浙江远翅塑料有限公司已在江西、重庆、柳州、合肥分别成立控股公司。浙江万超电器有限公司已经在上海征地100亩，武汉、柳州各征地50亩投资成立子公司。

2、产品多元化，系列化，市场多渠道，份额大。9户企业的产品为塑料件、电线束、插接件、电器件、暖风机、刮水器、空调器等，就每个企业看，产品体现了多元化，系列化，供货多渠道，市场份额大。如南京协众集团开发生产的主要产品为层叠式蒸发器，管风式蒸发器，引流式冷凝器，管带式蒸发器和冷凝器，暖风芯体，汽车空调管路，发动机散热器等，总产量达20万台空调系统。产品为全国各大汽车厂配套。温州众志汽车电器有限公司共有员工120人，固定资产3000万元，是我们这次考察中规模较小的企业，专业生产汽车、摩托车接插件、仪表等电器件，生产53种插头、插座、保险丝端子、153种插头、插座护套等，销售网络已普及全国，并向中东、东南亚、欧美等地区扩展。年销售收入达8000万元。浙江远翅塑料有限公司开发研究汽车软硬塑仪表板为国内仪表板五强之一，保险杠为国内五强之一，方向盘为国内五强之一，公交车座椅为国内十强之一。为国内一汽、二汽、南汽、重汽、昌河、哈飞、柳微、长安、福田等三十多家主机厂配套。

3、装备先进，生产能力强。我们考察的9户企业已完全摆脱了手工作坊式的生产模式。如南京协众集团主要生产及实验设备均为日本、美国、韩国等进口（如连续钎焊炉，层叠式蒸发器，叠片分级进模，集流管成型机，翅片成型机等），浙江远翅塑料有限公司拥有与悬挂流水线连接的从100克到20000克/2500吨的注塑机群，二条塑料机整理流水线，三条表面涂装流水线，拥有德国产PU30，PU80高压发泡机组，热成型机等，拥有SM3000G龙刨，数控机床，MAF2000镗铣床，D71125大型电火花，X2010C龙门铣等模具加工设备30多套。如长城玉士集团数控加工中心，数控液压机，大型数控注塑机，全自动线束生产线等都给我们留下惊叹的印象。

4、注重人才，研发能力强。企业已由最初的引进吸收到完全自主开发，我们所到之处都被带到企业技术中心，设计室等参观学习。如浙江远翅塑料有限公司技术开发中心，拥有UNIX工作站二台，高档微机数十台，平面及三维设计软件。专业从事塑料制品及模具开发人员近30名，可以完成从CAD/CAMD的产品开发研制全过程。浙江长城玉士集团高级工程师5人，高级管理师5人，工程师35人，初级职称人员40多人，大中专以上占员工30%以上，形成了一个集市场调研，研究开发，技术创新，生产，工程，信息系统，产品营销，服务支持等八大功能于一体的综合业务网络。浙江九隆机械制造有限公司是以紧固件为主的生产企业，企业员工400人，专业技术人员30人，公司坚持“以人为本，求实创新”的宗旨。我们所到的的9户企业共有员工2440人，其中专业技术人员达323人，占员工总数的13.2%。多数企业与大专院校，科研单位结成技术互助，同步吸收，消化国内最新的开发技术。

5、管理科学，以质量求生存。9户企业全部通过ISO9000标准体系，多数企业通过ISO9002国际认证，并导入ISO/TS16949的管理体系。依据国际质量体系要求，结合企业实际，剖析顾客需求，形成从产品设计，模具开发，生产工艺并存，从加工到包装、运输及交付顾客并提供服务的全方位管理体系。由于有先进的质量控制检测手段加之工人操作的标准化，动作一致性，保证了出厂产品的高质量。每个企业都强化产品的检测试验，性能试验。如众志汽车电器有限公司的插接件，瑞鹏汽车电器有限公司的刮水器，鹿城宏发汽车配件厂的电器件，这三户相对规模较小的企业，但100%的产品性能试验给我们留下了深刻的印象。

6、企业宗旨和理念鲜明，努力践行注重信誉，诚实守信，争一流、做名牌，国内领先，开拓国际市场等理念。如长城玉士集团提出集团的理念是“诚信双赢，以人为本”，集团的追求“营造玉士品牌，构筑汽配航母”。众志汽车电器有限公司提出以“质量求生存，科学求发展”为理念，坚持以“质量第一，信誉第一，用户第一”为宗旨，远翅塑料有限公司提出公司的经营宗旨：科技兴厂、质量求生、团结进取、诚信经营。正是有了鲜明的企业理念和宗旨，才使得企业有了明确的经营方向和执著的坚信。

2、差距和启示依托一汽吉汽公司座落在我区的优势，近年来我区汽车零部件产业有了较快发展，目前共有汽车零部件企业46户，年实现产值2亿元，税收1000万元，安置职工3000人，46户企业固定资产2.7亿元，其中资产超千万元的企业12户，其它34户企业户均资产150万元。主要产品为橡塑件、冲压件、铸件加工、锻件加工、机械加工、涂装件、内饰件、电器件、线束、灯具等，分别为吉轻厂、哈轻厂、沈阳金杯、一汽大众、一汽解放配套或销售零配件，与自己比，我区汽车零部件产业有了一些发展，但与先进地区相比则有较大差距。通过这次赴江浙地区考察，我们感到差距主要体现在：

1、企业规模小，2、资产少，3、零部件水平低。我区46户零部件企业户均资产587万元，具备一定规模的12户企业户均资产仅1833万元，远低于本次考察的9户企业户均固定资产8330万元的水平。鑫田集团和瑞鹏汽车电器有限公司所在的温州地区瑞安县2003年汽摩配件行业实现总产值34.8亿元，我区2003年仅为2亿元，可见规模差距之大。零部件水平低更是体现在我区零部件企业的产品多为小件、单件，没能形成总承配套，规模化生产。

4、科技开发能力差，5、人才匮乏。我区46户零部件企业共有工程技术人员112人，占员工总数的3.7%，远低于江浙9户企业13.2%的水平，从工程技术人员构成上也有较大差距，江浙企业的工程技术人员中有海外留学生、博士生、本科生。而我区企业大多招聘国有企业离退休工程技术人员，在当前知识迅速更新年代，已经落后。在江浙考察我们看到工程技术人员在设计室里用微机，三维设计软件从事设计，而我们仍在沿用传统方式爬图板制图。浙江远翅塑料有限公司可以根据主机厂提供的几个边界尺寸自己设计出满足主机厂要求的仪表盘，完全参与了主机厂设计工作，而我区企业只能要求主机厂提供产品图纸来加工生产。长城玉士集团总裁讲企业经历了学习、模仿、提高、创新四个阶段，我区企业处于学习和模仿之间阶段。

6、设备

7、老化，8、生产方式落后。由于我区零部件企业近年来技改投入严重不足，导致设备老化陈旧，多数企业仍在使用70-80年代的设备，使用国有企业淘汰的旧设备，在速度和精度上完全不适应国内外制造业发展需要和主机厂的要求。在浙江我们到处可见数控注塑机，自动冲压机取代了老式的机床，大型数控加工中心在制作高精度，高质量的模具，而我们还在沿用手工作坊式的生产方式。

9、管理落后，10、企业整体素质急待提高。我区零部件企业多数还在沿用原始的经验型的家族式企业的管理方式，还有相当一部分企业没有通过质量体系认证，在技术、质量、生产、现场、物流、售后服务等方面还有很大差距，质量控制体系急待提高，还需努力形成先进的企业理念文化，提高员工和企业的整体素质。通过学习考察江浙地区汽车零部件行业发展经验，对比我区存在的差距，启示我们要发展壮大我区零部件产业必须做到：一是要靠过硬的产品，要提供质量优良，价格合理，行业领先，用户满意的产品。二是以人为本，培养一支高素质的企业家队伍和高科技的人才队伍。三是树立诚信经营的意识。

3、发展对策通过学习考察先进地区发展汽车零部件产业的经验，找出了我们的不足，同时也看到了我区发展潜力和方向。

1、营造汽车零部件产业发展的良好环境。一是形成共识，下大力气壮大汽车零部件主导产业，汽车产业做为我省我市的支柱产业之一，到2001年，吉林市汽车整车产能计划为60万台，其中年产20万辆轻微型车，10万辆高档T4面包车，5万辆多功能车，15万辆吉利经济型轿车，这一规划为围绕汽车产业发展我区汽车零部件业带来无限商机和发展机遇。我区工业经济已初步形成了汽车零部件、食品、建材、木制品、医药日化五个主导产业，由于有吉汽公司驻区优势，又有多年发展基础，尤其要把汽车零部件产业做为重点产业，在全区上下形成重点发展的强烈共识。二是制定丰满区汽车零部件产业近、中、远期发展规划。基本框架是到2006年①汽车零部件企业总数达到100户，其中规模企业达到40户，为一汽集团，吉轻厂等配套30万辆台份，每辆车配套产值达5000元，总产值15亿元、税收9000万元，创15000个就业岗位。②配套产品档次跃上新台阶，总承类的配套件要达到一定数量，关键件要占有一定比重。③完善研发体系，要有一定数量规模企业具备研发能力，跟上整车换型的需要。④提高管理水平，运用先进的、现代化的企业管理方式，符合管理数字化的要求。三是应对区域规划调整，设定汽车零部件产业基地。在配套半径较小的江南乡建华村，永庆村和石井沟村设定三处，在丰满经济开发区设定一处，总共设定四处汽车零部件产业基地。满足各类汽车零部件企业的需要。做好基地规划，在交通路网、通讯电力、上下水等基础设施上给予倾斜，优先安排，搞好基础设施建设。四是制定扶持汽车零部件产业的相关政策。区政府制定对汽车零部件产业的扶持服务意见。①在用地上采用多种形式使企业低成本进入，在征用土地、规划建设上给予特事特办。②相关部门拿出扶持服务意见。如劳动用工部门拿出保证企业用工的服务意见。人事部门积极为企业提供技术人才。公检法部门拿出如何保驾护航的服务意见，规模企业领导包保联系制度。③财政税收方面给予政策倾斜。

2、运营好政府职能，密切与吉汽公司联系。一是为吉汽公司服好务，打造利益共同体。省里提出了组成地方与一汽集团紧密型的利益共同体，同呼吸，共命运，形成一批技术水平高、经济规模大、市场竞争力强的汽车零部件名牌企业和配套企业。要发展我区的汽车零部件产业，政府必须树立为吉汽公司服务思想，经营好政府的职能，从区委、政府、人大、政协、公检法到各部门、乡镇街以及各汽车零部件企业，在全区上下打造出：我为吉汽做贡献，吉汽发展我发展，誓与吉汽共存亡的理念。二是掌握吉汽公司的发展动态和趋势，包括新车换型，总体产能，销售情况，以及为其配套的外埠零部件企业的发展水平，为我区零部件企业提供信息。三是协调零部件企业与吉汽公司的联系，扩大我区汽车零部件企业在吉汽公司的配套份额，做大零部件企业规模。四是借助吉汽公司信息，技术研发，管理等优势，为我区零部件企业提供服务。

3、发挥协会作用，开展好协会活动。为加强政府与吉汽公司和零部件企业三者之间的联系，牢固配套协作关系，打造利益共同体，借助吉汽公司人才优势，信息科研技术力量提高我区汽车零部件企业的研发能力，引进吸收能力，提高企业经营管理水平，壮大汽车零部件产业，成立丰满区汽车零部件企业协会。一是聘请吉汽公司的领导和相关处室领导和技术人员参加协会。吸收区内所有汽车零部件企业和有配套能力的企业参加协会。二是开展以交流、联谊、学习、协作、技术攻关等为主要内容的经常性活动。三是整合产业内资源，实施合资合作，优势互补，搞好内部协作配套。四是协调解决产业内出现的问题，为企业服务。

4、加强引导，全面提高零部件企业素质。一是搞好产品定位，对列入吉汽公司配套路线的8户企业，加大扶持力度，做大做强争创名优名牌，起到骨干支撑作用，对其它零部件企业帮助创造条件，选择适宜的产品或进行内部资源整合，搞好产品定位。二是搞好人才开发，提高企业引进吸收研发等技术能力，改善员工队伍智力状况，提高工程技术人员所占比重。三是搞好装备更新改造，提高装备能力。四是提高企业管理水平，引进现代企业管理模式。五是打造企业理念，树立诚信经营意识。

5、加大招商引资力度。一是继续与吉汽公司联合引进外埠汽车零部件企业到我区落户。二是重点包装一批汽车零部件项目对外招商。三是与国内知名零部件企业合资合作，对我区闲置资产进行嫁接改造。

1、了解中高端价位主要品牌的市场铺市率、动销、主要传播方式等市场基本面情况；

2、了解此价位主要品牌给消费者的实际利益点、主要品牌的渠道推广模式；

3、了解此价位消费者的主要消费偏好，为以后中高端皖酒的市场推广给予正确的建议；

二、考察的基本数据：

1、样本数量

终端随机走访，在淮南市区市场选择大中型商超7家、烟酒专买8家、批发商5家和10家左右的AB类酒店作为基本的样本数量，经过初步分析大致获得了淮南中高档白酒的市场状况和竞争格局。

2、终端基本数据

市场 超市 酒店 烟酒专卖店 批发 淮南 7 10 8 5

3、主要品牌终端铺市率

品牌

有产品数量（家）总样本量（家）产品铺货率 备注 口子5年窖 30 93% 43度高炉家 30 100% 迎驾银星 30 30 100% 醉三秋 11 30 37%

注：本次调研由于时间关系，走访终端数量有限，实际铺货率随样本数量增加可能会有所变化。

4、两大主要品牌的价格体系设计

5、各主要品牌的传播方式选择

品牌 厂家—经销商 经销商—分销商（二批）

二批商—终端 终端零售 43度高炉家

----288 306 55 5年口子窖----430 457 82

品牌 主要传播方式

备注 口子窖

赞助淮南每年举行的“中国豆腐文化节”、以协办方之名进行大肆传播

以形成一定的口碑效应

高炉家

路牌、高炮和卖场内广告

同上 种子系列

公交车体广告、公交站牌广告

三、淮南中高端白酒市场基本情况综述

淮南中高端白酒市场仍以安徽的地产酒为主角，除了传统的“茅五剑”控制着高端市场以外，以口子窖、高炉家和种子系列为代表的安徽地产酒牢牢的掌握着中端白酒市场的话语权，起着主导作用。

现代中高端白酒市场操作中，品牌营销几乎是现在企业商家做市场的必用手法，因为让自己的品牌在消费者心理深藏也是为了让自己的品牌更好的生存、发展。而对于一个品牌来说，决定它生存与否的关键则是品牌背后所拥有的独特资源，而这个资源的概念则是多方面的，可以说是涵盖了整个营销价值链。在淮南中高端白酒市场，口子窖和高炉家以形成了一定的口碑传播效应，建立了自己清晰的品牌定位，而其他品牌也是一直流于持续不断的通路促销战，耗尽体力，普遍存在品牌形象模糊、品牌沟通力软弱的问题。

1、淮南市场各主要品牌产品综述；

经过两天的市场实际考察和走访，笔者发现高炉家和口子窖在淮南市场占据着绝对主导的地位，尤以高炉家为甚。口子酒的五年窖、十年窖在淮南市场的酒店终端销量很大，以形成一定的消费习惯；而高炉家各单品无论在酒店终端还是在流通市场，其动销情况都很不错，尤以流通市场最为典型；迎驾之星系列在淮南市场的铺货铺货情况很好，但由于其品牌号召力不强，其动销和影响力也很有限；值得注意的是，在淮南市场，金种子集团针对中高端的新品醉三秋（分地蕴、天蕴两单品）传播力度很大，产品力较强。

2、淮南白酒中高端市场基本参考数据；

（1）、中高档主流品牌：口子窖五年、十年；43度高炉家、徽风皖韵；迎驾金星、迎驾银星；

（2）、主流香型和度数：浓香型为主，在45度左右

（3）、商超概况以及费用：大型超市有上海华联超市，大润发超市，同样存在帐期太长问题，单品进店费在5000元左右。地方超市一般为中小型超市，如龙湖超市，百兴超市等，进店费相对较低，超市分布广泛。

（4）、酒店概况以及费用：大型酒店有：锦江大酒店，金茂大旧点，金禧酒店等。高档酒店进店费在万元以上，中档酒店在7000元左右。在酒店终端的小盘作用很大，但前期的投入产出不成正比、利润不高。

3、淮南市区市场南北跨度过长、终端和消费者分散，将导致品牌传播费用很高；

淮南市区分为田家俺、蔡家岗、八公山等区域，整个城区呈南北走向，区域之间跨度很大，没有一个能辐射四周的真正的中心；而且酒店、商超等终端分布广泛、消费者居住地也很分散，从而将导致品牌的传播费用、物流配送费用都很高，尤其是一个新品上市的前期。

四、淮南中高端白酒市场SWOT分析；

1、机会与威胁分析（OT分析）

近年来，淮南市国民经济的发展呈现着良好的势头，今年上半年经济发展速度已跃居全省第三位，经济总量每年都保持着高速增长，成为皖北地区除蚌埠以外第二大中心城市，经济的发展也有力的促进了淮南市城乡居民收入水平的不断提高和消费品市场的持续升温。这些有利的外部整体环境也将进一步刺激淮南市白酒市场的繁荣，尤其是中高档白酒市场需求量的不断增加；淮南作为一个典型的皖北城市，同样也有着皖北城市消费者典型的消费习惯和心理——对安徽地产酒的品牌情节和感情浓厚，这样也进一步抬高了外来品牌的市场进入门槛，有利于安徽地产酒在当地的市场耕耘；虽然口子窖、高炉家等品牌已在当地形成一定的品牌优势和口碑效应，但是由于这些品牌在当地市场的长时间传播，已在淮南消费者心中形成一定的审美疲劳，而且，口子窖和高炉家等强势中高端品牌在渠道建设和地面推广上也很粗放，市场管理漏洞很多，以至于在淮南市场，两品牌的各单品价格下滑严重，正经历终端涨价的疼痛，于是安徽其他地产酒品牌在当地的传播和崛起有了一个良好的契机。

然而，淮南市场作为一个中高端白酒的成熟市场，也存在一定的市场威胁。首先，上面提到过的淮南市场南北跨度过长、终端和消费者分散，导致的品牌传播费用很高，市场进入的成本和风险也将很高；其次，高炉家和口子窖在淮南市场的成熟表现和强势地位，以及其所拥有的网络资源和传播资源，在短时间内是其他竞争对手无法逾越和拥有的，需要长期的投入和市场的精耕细作，这也进一步提高的市场进入风险。

2、优势和劣势分析（SW分析）皖酒品牌作为一个闻名遐迩的安徽地产酒品牌，经过多年的市场争夺战，已被大多数的消费者所认同和接受，这对于其进入和开发淮南市场相对于其他外来酒品牌来说，有着先天的优势；其次，皖酒大本营蚌埠距离淮南仅几十公里之遥，两地消费者的消费习惯和市场环境有很多相似之处，再加上皖酒在当地蚌埠市场的绝对强势地位也增强了对淮南市场的辐射能力；再次，皖国春秋在淮南市场的买断商在淮南市场有着一定的人脉资源，也是其开发市场的优势所在。

相对于自身的优势来说，针对淮南中高端白酒市场，皖酒品牌本身也有其很多劣势或弱点。作为一个名声在外的安徽白酒品牌，皖酒在安徽市场主要以中低端价位的普通酒为主，如精品皖酒、蚌埠特酿等，于是在安徽消费者的眼中，皖酒品牌仍是中低端品牌，这对开发中高端市场是一定的阻力；在品牌传播方面，皖酒没有过多诸如古井、口子等的产地文化资源，尤其是口子，通过“国家原产地保护”最大程度的强化了“口子”的品牌价值，皖酒品牌扛着徽文化的大旗，在省内市场内却一直未进行品牌徽文化的深度挖掘，以导致其他安徽地产酒也吹起了徽文化的传播号角，比如高炉家的“徽风皖韵”、古井的“古皖天下”等，在徽派白酒“马太效应”的光环之下，皖酒品牌占位看似很巧，但在传播中却未必受益；皖酒其他品牌，如“皖酒王”等在淮南市场的操作并未取得很大的成功，皖酒品牌产品线的整体影响力于是就很有限，这也成为了我们自身的劣势。

3、战略分析

内

部

能

力

外

部

因

素

优势（Strength）

劣势（Weakness）

1、皖酒品牌做为一个闻名的安徽地产酒品牌的优势；

2、皖酒大本营与淮南市场的距离优势和辐射优势；

3、经销商自身的优势；

1、皖酒品牌在本省消费者心目中的中低端形象；

2、中高端皖酒品牌的传播劣势；

3、皖酒产品线在淮南市场的整体影响力不足；

机会（Opportuntites）SO WO

1、淮南市国民经济的发展将不断增加中高端白酒市场的需求量；

2、淮南消费者对安徽地产酒品牌浓厚的情节和感情；

3、强势品牌已在当地消费者心目中形成一定的审美疲劳；

4、强势品牌的渠道建设和推广粗放；

1、以皖酒的安徽地产酒品牌优势为基础，进行大肆的传播；

2、发挥蚌埠市场大本营的辐射优势，复制成功的市场操作经验；

3、发挥经销商自身的优势，在渠道建设上精耕细作；

1、形成与其他强势品牌相比差异化的品牌传播方式和途径；

2、整合资源，梳理产品线，利用好皖酒品牌的其他单品在淮南市场的网络资源和传播资源；

威胁（Threats）ST WT

1、淮南市场的实际情况决定了前期投入费用会很高；

内 部 能 力 外 部 因 素

优势（Strength）劣势（Weakness）

1、皖酒品牌做为一个闻名的安徽地产酒品牌的优势；

2、皖酒大本营与淮南市场的距离优势和辐射优势；

3、经销商自身的优势；

1、皖酒品牌在本省消费者心目中的中低端形象；

2、中高端皖酒品牌的传播劣势；

3、皖酒产品线在淮南市场的整体影响力不足； 机会（Opportuntites）SO WO

1、淮南市国民经济的发展将不断增加中高端白酒市场的需求量；

2、淮南消费者对安徽地产酒品牌浓厚的情节和感情；

3、强势品牌已在当地消费者心目中形成一定的审美疲劳；

4、强势品牌的渠道建设和推广粗放；

1、以皖酒的安徽地产酒品牌优势为基础，进行大肆的传播；

2、发挥蚌埠市场大本营的辐射优势，复制成功的市场操作经验；

3、发挥经销商自身的优势，在渠道建设上精耕细作；

1、形成与其他强势品牌相比差异化的品牌传播方式和途径；

2、整合资源，梳理产品线，利用好皖酒品牌的其他单品在淮南市场的网络资源和传播资源； 威胁（Threats）ST WT

1、淮南市场的实际情况决定了前期投入费用会很高；

2、强势品牌的市场地位十分巩固，决定了我们的投入产出周期也会很长；

1、以差异化的品牌传播为基础，前期针对重点终端进行重点投入；

2、发挥皖酒集团和经销商所共有的优势，对市场进行持续不断的精耕细作；

1、组建优秀的市场开发队伍，发挥优势，规避劣势；

2、在品牌传播的基础上，狠抓市场管理和渠道建设，把握市场机会，减少市场威胁

(博士教育网www.xiexiebang.com欢迎您投稿)

五、对皖酒操作淮南中高端市场的些许建议和思考

在白酒的中高端市场，终端营销和通路促销的时代已经过去，品牌营销的时代早已来临。而一个成功品牌的良性发展，需要产品力、促销力和形象力的三效合一的有效循环，如果仅仅局限于哪一个单独的方面，而忽视与其他方面联动的结果，都只会在未来陷入困境，或是陷入不断重复的小猫追自己尾巴的无趣游戏中不可自拔。

在省内市场，皖酒品牌一直在中低端价位发立，这也在一定程度上导致了我们中高端市场的失守和消费者品牌意识的缺失。这就要求了我们的品牌在省内中高端市场拼杀时，亟待建立清晰的品牌定位、进行人性化的形象沟通，提升品牌美誉度，加强消费者的忠诚度！

1、始终以品牌建设为核心，一切围绕品牌建设，在此基础上，加强队伍和渠道的建设，强化市场管理；

2、在品牌建设上，要进行准确的市场定位，形成与口子窖、高炉家等强势品牌相差异化的传播方式和途径；

3、在淮南市场前期新品上市推广过程中，建议先从重点酒店渠道入手，进行重点投入