打响农村市场的红酒战役

第一篇：打响农村市场的红酒战役

打响农村市场的红酒战役

来源：《华夏酒报》 作者：唐文龙

葡萄酒行业近年来的快速发展，离不开主流红酒品牌追求品牌与产品高端化的努力。但是并不能说明中低档葡萄酒产品就不会有一个繁荣的市场，尤其是低档葡萄酒，而且这些葡萄酒的销售有不小的比重实现于农村市场。本短文旨在通过一些营销策略的导入来简要讨论一下农村葡萄酒市场的开发问题。

1、擦亮产区品牌

中国目前已经形成了十大酿酒葡萄产区的产业架构，在每一个产区都有若干领军品牌来引导本产区的健康发展。而众多中小葡萄酒企业对于市场的开发，尤其是农村市场的开发，都搭上了产区的“便车”，也就是说，只要宣传本企业的葡萄酒是来自某某国内著名产区，就会带来一些的自然的销量。而关于品牌和重点产品的市场推介，很多处于被动或者缺乏系统性的营销规划上。既然每一个来自产区的葡萄酒企业都受惠于本产区的良好市场形象，那么就应该从被动“搭便车”转向主动着力于为本产区的市场形象添砖加瓦。杜绝虚假宣传，告诉消费者一个“真正而翔实”的产区。

2、加强市场信心

近几年，在中国葡萄酒市场上，围绕产品的质量问题出现了很多挫伤消费者信心的事件，使得有些消费者谈“红”色变，对于整个葡萄酒行业来说无异于“灭顶之灾”，大品牌都成为问题事件的“主角”，更不用说更多的“搭便车”的中小品牌所存在的问题更是让人“忧心忡忡”，而中小品牌正是低端葡萄酒的“主要操盘手”。因此，低端葡萄酒生产企业在开发农村市场时，首先应该在遵守“商业伦理”（即生产合格的产品）的前提下来开拓和维护市场，从消费金字塔的底部确保一个长久的、健康的葡萄酒消费市场。

3、精耕社区营销

开拓农村市场的企业由于营销预算有限、产品利润较低、终端分布零散等原因，使得这类葡萄酒企业在运作低端市场的时候，很难用“大手笔”去开启和维护市场。面对这种市场环境，精细化的社区市场覆盖应该是一个不错的选择。例如，在农村市场，可以采取以该市场上的较大型终端为旗舰，影响辐射范围之内的中小终端，并在中小终端之内进行密集型的产品覆盖，而且要求铺货产品有比较明显的价格层次感，即让目标消费者在想要购买葡萄酒的时候，能用最小的成本（时间、距离以及价格等方面）购买到想要的葡萄酒产品。

4.实效销售促进

低端葡萄酒的特点为：价格较低、能够满足普通消费者追求健康、时尚的功能性以及心理性诉求。因此，农村市场的消费者更加关注产品本身的性价比，所以，既要满足他们“追求健康、时尚的功能性以及心理性诉求”，还要让他们感觉物有所值，甚至物超所值。这样在促销时红酒企业就要向消费者传递和转移促销实惠。比如，在赠品的制作上，一方面要体现于葡萄酒的相关性（如酒启等），另一方面要突出促销利益的实惠性（如赠送大米、食用油、酱油等有生活息息相关的赠品或者优惠券）。此外，还可以通过开展“捆绑销售”既能够提升品牌形象，还能实现销量。这是需要把握的原则还是其“实惠性”，所捆绑的产品既要与普通消费者的平常生活有所关联，还要帮助消费者实现他们的内在心理诉求。目前，存在于农村市场的葡萄酒产品在市场的表现形式主要有：甜型葡萄酒（包括山葡萄酒）和混合品种的低档干酒。致力于农村市场开发和维护的红酒企业，只要坚持行业与企业共同长远发展的目光，也会赢得一个具有良好回报的中低端葡萄酒市场。

第二篇：7.第二战役打响

新港路社区城管会战网格指挥部

工 作 简 报

第7期2011年9月16日

新港路网格“城管会战”第二战役打响

9月16日上午8点半，新港路网格指挥部召开了“城管会战”第二战役动员大会。开发区挂点领导、市区牵头单位负责人、网格指挥部成员单位负责人、责任单位主要负责人、协管员出席了会议。会议由网格指挥部指挥长高华强主持，网格指挥部副指挥长社区党支部书记徐国庆对第一战役的工作进行了总结及对第二战役的工作做了详细的部署，对各责任单位在第二战役的详细任务进行了具体布置。会上社区领导与各责任单位签订了“门前四包”责任书。聆湖春天、林业局、汇源项目部、水产学校等责任单位就第二战役的工作进行了表态性发言。大家表示服从指挥部的统一安排与部署，全力做好第二战役本单位的各项任务。开发区管委会工会主席华剑在会上做了讲话，指出新港路社区第一战役取得了一定的成绩，提升了社区形象，大家付出了努力，也积累了经验。强调对下一阶段要进一步加强宣传教育，抓责任制的落实，抓长效机制建设。工作的重点应放在“门前四包”上，要找出存在的问题并解决问题。

会议要求网格指挥部各成员单位和各责任单位高度重视、切实履行职责、打好第二战役，把新港路“城管会战”的各项工作推向一个新的高度。

第三篇：打响2013的第一场战役

打响2013的第一场保养战役

为了响应杨总“爱护设备就像爱护眼睛”的指示，以及丁总和骆书记对我们 “人人参与保养，人人享受保养”的期望。12月初上海众骋维修中心主任孙钦波带领着一支由机械、电器工程师，机械、电器技师，维修工组成一行总共7人的维修团队前往烟台进行布防及加强山东上汽设备预防性维修和日常设备的巡检工作。

山东上汽汽车变速器有限公司共有机加工设备有三十多类品种三百多台台设备，2013年预测需求83.7万台变速器，按照一年365 天12对12翻班生产，产能才勉强能满足。为了应对明年的需求目前厂区就已经12对12翻班，设备每天都是满负荷运转根本没有停歇的时候。

针对这个情况众骋公司领导希望我们紧紧抓住元旦生产空闲的黄金时段，在山东上汽领导以及维修人员的配合下打一场闪电战。

不打无准备之战，众骋公司领导进行了严密、充分而又细致的先期布置。

针对目前厂区的实际情况，我们和当地维修人员经过现场调研后发现研磨一组的设备故障率比较高；我们与烟台的领导沟通后决定先对SUPFINA平面磨床、REINECKER组合磨床及TOYODA外缘磨床进行预防性保养。

机械工程师们查阅了大量的技术资料，以及对现场的设备进行仔细的观察了拍照，结合总厂已经在运行的预防性维修编制出了烟台上汽齿轮厂设备预防性维修操作指导书。

为了打漂亮这场战役，孙主任和金哲嘉组长特别召开了一次保养准备会议，会议主要议定了保养中需要注意的三点：

一是设备检修安全先行，在作业前，要熟知现场的环境，并认真的落实好各项安全措施，做好安全确认并签字，认真安排每台设备的定检时间；进行动火作业时，应严格办理动火工作票，执行好安全措施，杜绝火灾的发生。相关人员要到现场监督，保证“零轻伤”目标能够顺利的实现，保证设备维护保养工作安全的完成

二是设备维护保养过程中厉行节约，反对铺张浪费，学会过紧日子。勿以善小而不为。节约从自身做起，节约从一块布、一铲黄油、一根锯条、一个轴承等维护保养过程中的每一件小事做起，本着能修就修，实在修不好再更换的原则开展工作。人人树立主人翁意识，与公司同呼吸共命运，同舟共济共渡难关。

三是把维护保养工作同落实科学发展观相结合，进一步强化岗位责任制的落实，做到谁检修，谁负责。

2013年1月1日清晨8时整，大部分人刚刚庆祝完2013年的新年，拖着疲惫而兴奋的身体还沉浸在甜甜的睡梦中。山东上汽汽车变速器有限公司2013年设备维护保养的第一场战役打响了。

针对本次预防性保养项目较多任务较重，确保本次预防性保养的成功实施，几名上夜班的同志自动请缨加入进来；本来是要求他们参加第二天的保养，但是他们为了确保保养的万无一失，他们表示在边上打打下手也可以为保养出一份力。

众骋公司及山东上汽所有维修人员在设备面前一字排开，领导简单扼要重申了安全及维修质量任务责任落实到人、分工明确。之后大家分为2个小组进行保养，一组进行设备的预防性保养，另外一组对平时巡检中发现有隐患的设备进行维护。

预防性维修小组人员手拿设备预防性保养操作指导书在REINECKER组合磨床边，认证细致地在检查液压站的运行情况，细心的更换回油过滤；打开SUPFINA平面磨床的加工区域舱门，仔细地听着设备有无异响，同时对各个轴的精度进行重新测量；后面打开设备的电器箱，手拿万用表一个一个触电地检查线路情况，对不清楚标示的线路一一进行重新标记。

二级保养小组严格按照众骋公司编排的二级保养1000小时、3000小时、6000小时所规定的项目进行作业、检查、调试和修复，将设备性能状态调试到最佳状态。机修们还对D16装配线上发生的液压缸、液压站漏油；联轴器、加热炉电机异响；压缩空气管老化等情况进行了修理；另外电工们将仓库里经过维修的30多块板子进行一一上机调试，确保下次更换时能一次性的完成修复，为以后的维修争取出了宝贵的时间。

当然当地操作工们也没有歇着，因为烟台的领导在保养前特别叮嘱现场操作工工要尽全力的配合众骋公司维修人员的工作，他们在边上认真地清理着，许久没有清理的排屑器，擦拭着泛黄的机床的外壳„„

经过将近2天的时间，在烟台领导刘总，姜经理等领导的大力支持和众骋维修团队共同地努力工作下，经过保养的机床焕然一新，清爽的外观；良好的设备精度；铮亮的排屑器；干净的散热风扇，整洁的电器柜„„

开机运行一切都是如此的完美！烟台领导对预防性保养的效果给予了肯定！

领导的鼓励和现实的效果，让我们以更加饱满的热情、昂扬的斗志、必胜的信心，吹响2013年预防性保养大进攻的号角！2013年我们来啦！我们保证：有我们众骋公司在维护设备一天，上汽变速器这架巨大的飞机就永远会在天上展翅翱翔，就绝对不会落下来！

2012-12-10

周勋

第四篇：自2012年邮政贺卡战役打响以来

以行动创效益，打好贺卡营销攻坚战

——***邮政局2012年贺卡营销告捷

2012邮政贺卡营销战役早已擂响战鼓，作为第四季度的重点工作之一，我局积极谋划，认真组织，扎实开展贺卡营销工作，为贺卡营销奠定了坚实的基础。***邮政局在此次战役中，表现突出，提前完成2012年邮政贺卡营销工作，在全局邮政贺卡攻坚战役中率先报捷。

早谋划，精心部署。为打赢贺卡营销战役，***邮政局成立贺卡营销领导小组，通过对当地市场的细分和调研，确立2012年邮政贺卡战役的目标。***局认真总结往年的营销经验，9月末就完成了回访老客户、拜访意向客户的工作，针对开发潜力预计达到一万元以上的高端客户进行梳理，收集客户宝贵的一手信息资料，为12年贺卡营销开发做好了前期准备，同时也为打赢贺卡战役奠定了坚实的基础。

早动手，主攻定制。在贺卡市场开发过程中，***局坚持以定制型贺卡为主攻方向，制定出合理的营销方案和激励机制，以稳定存量市场为基础，积极寻求新的业务增长点。县局长亲自挂率，抓住湟中县旅游经济的优势，发挥邮政贺卡的宣传和沟通作用，大力宣传地方形象，赢得了县政府的认可，相继与县委、县政府、县宣传部等部门签订制作协议，成功开发定制型贺卡2000枚。他们积极创新，以满足市场需求为导向，通过市场调研和客户需求，选择摆放时间长，实用性强的台历进行产品定位，先后与县计生局、县政府、藏文化馆、县联通公司达成开发协议，制作年历5万张、台历2万套。各单位开发定制型贺卡5000枚，预计实现收入5万元。

宣传推广，营造良好氛围。湟中县局积极营造“过节寄贺卡，买卡到邮局”的氛围，精选销售型贺卡品种，布放到每个网点进行展示宣传，贺卡销售市场已扩大到县城小型企事业单位及乡镇各单位，实现收入4万元。

在市局的政策引导下，***县邮政局通过不懈的努力，已提前完成市局下达的2012年贺卡营销计划13万元。他们仍在不断开发、挖掘潜在贺卡市场，力争完成更高的贺卡收入，努力增量增收。

第五篇：自强镇打响春耕备耕战役

自强镇打响春耕备耕战役

春耕在即，为实现全年农业增产增收，我镇积极行动，采取多项措施抓好春耕备耕工作。一是广泛宣传“以早制旱、以科技制旱、以旱制旱”。通过召开春耕备耕大会、村民广播大会等形式广泛宣传春耕备耕抓早、发展地膜、水路不通走旱路等相关知识，全镇共发放宣传资料5000余份，召开坝坝会100余场。二是明确分工，落实责任。采取分区域划片包村的形式，将春季各项工作任务量化细化，落实到人，打好 2012年农业农村工作的“第一场战役”。三是为群众提供零距离服务，认真做好科技备耕。由镇政府牵头，镇财政所、农业服务中心、农机中心、水利站等涉农部门组成6支技术服务队，深入田间地头，手把手为农民提供冬小麦田间管理技术指导和春耕春播技术服务工作。四是加强农资市场监管，备足农资，满足春耕生产需要。镇农业部门组织力量，根据各村所需，备足了今年春耕所需要的种子、化肥、农药等农资，同时加大对辖区内的农药、种子等农资产品监管力度，整顿农资市场秩序，对违法经营者及查出的假冒伪劣农资产品及时报请上级有关部门处理，确保农民的合法权益得到保障。（胡春林）