六月营销新术语九口袋出品[合集]

第一篇：六月营销新术语九口袋出品

六月营销新术语九口袋出品

当代的营销手法无非包含有两种，线上和线下。简单解释下，线上实指网络营销，线下可以认为是传统营销或者说是实体营销，这两种营销都有自己的过人之处。如今的营销热点看似都被网络占尽优势，其实也并非如此，网络营销使用的的手法和套路其实还是传统营销的模式，只不过变换了下途径而已，但是可以说网络发展趋势必会包含了未来所有的热点问题，营销热点诞生在这两种之中，其取线上和线下双方之所长，避其短处。

营销热点是在变化的，如果把线上和线下看成是两个圈子，若这两个圈子出现重叠部分，就是共同之处，那么这就是营销热点。随着营销热点在互联网时代里的出现，很多人搞不清市场在哪，看不到顾客的身影，不知道企业或者店家是可以根据时节去制造营销热点等等，在当下就有很多的营销热点的出现，但是很多店家却视而不见，热点就在身边，还在到处去找热点，这也确实是一种悲催。时下的销售热点永远存在以下的这个四个方面里，讲技术、品牌是先天的，但是后天也可以改变的，实时营销和变换营销就灵活的多，在存在一年四季当中的，这是一个不变的逻辑。

第一是技术营销。

这是随着技术的发展，就会孕育着很多新的营销。从曾经的报纸报刊，广播收音机增加到现在的网络新时代，移动技术肯定为成为未来的最大趋势之一。所以营销最大的热点在于运用的新技术方面，人们对待新鲜事物总是怀着好奇的心理，这就是最大的卖点。这是一个整体上的大环境里，技术营销是趋势，但是有的时候也不一定在任何地方都适合，譬如在小县城里，新技术推广难度很大，因为城市规模小，人口少，所以运用技术营销难以覆盖，有点浪费的感觉，远没有传统营销的优势多。如果能够用传统的营销方式就能把这个城市全面覆盖就无需运用新技术营销了。技术营销是宏观的概念，运用的恰当，是所有营销“先锋部队”。

第二是品牌营销。

品牌营销就是实力派的作风，从营销角度来讲，提高品牌的知名度，其实就是营销的本质。品牌树立起来难，做下去很难，不然也不会有那么多曾经响当当的企业然后就消声灭迹了，品牌的营销是要历经磨难了，品牌是企业的门面更是企业的灵魂，其关乎到口碑声誉问题。口碑的好坏在于我们的商品质量过硬，样式是否新潮，满足什么样的人群。如果说品牌没有满足消费者升级的口味，就有可能被市场淘汰，所以说，商品过硬是前提，品牌的营销是提高自身的知名度，另外，品牌营销的重点是在于提前满足对消费者的认知疲劳。这点上我们完全可以学习可口可乐的营销理念。

第三是实时营销。

到了什么季节卖了什么东西。当然也有反其路而行之，冬天里吃雪糕，夏天吃火锅等等，这也算是吧！出其不意攻其无备，跟随热点。这里说的是利用节气抓住营销的特性，端午要吃粽子，粽子肯定会热卖些，父亲节要来了，怎么样有效利用节日和营销挂钩，找到了营销和宣传的说头，当然越接地气越好，那么这就用在轮回里不变的营销热点。我简单的举个例子，为什么会有情人节送花和巧克力，这个东西不可能天生带来的，肯定是在岁月成长的过程中添加，慢慢地成为了定论。能让实时营销成为这个定论，就是永远的营销热点。

第四是变换营销。可以解释为制造营销的热点，也可以说是热点去营销，为自己的商品制造营销热点，这里有个概念，叫着出奇制胜，创造热点。这个只在一瞬时间，稍纵即逝。确定能够带来营销热点，例如体育效应，明星效应等等，这些例子太多了，很多品牌走上了正轨。变换营销，需要走在社会需要的前列，等着大家，在拉上横幅打上口号，这要快上几秒。这里就说下六个核桃这个品牌，核桃本身是补脑，它的广告词“经常用脑，多喝六个核桃 ”，最近高考就买的太火，过年送礼照样火，一瓶饮料有这样的空间和利润，其他好的商品害怕

没有销路。变换营销，变得是思维，换的宣传方式，真正买的还是以前的东西。

营销热点的出现，我们必须去抓住机会，但是一些硬件条件是不会变的，最大化的推广产品价值和品牌效应永远是营销的根本。只要提高商品的曝光率，树立品牌旗帜，那么永远不能等着热点的出现，等待机会不如创造机会，在营销热点的大环境里，更需要的是热点营销。

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第二篇：营销术语

营销（Marketing）：个人和群体通过创造产品和价值，并用之与他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。

需要（Needs）：感受到的贫乏状态，包括物质需要、社会需要和个人需要。需要是人类自身本能的基本组成部分。

欲望（Wants）：人类的需要经由文化及个性塑造后所采取的形式。欲望是用可满足需要的实物来描述的。

需求(Demands)：有购买力作后盾的人类需求。

产品（Product）：任何可以提供给市场，获得关注、占有、使用或消费，并可能满足人们某种需要或欲望的东西。它包括实物、服务、人员、地点、组织及观念。

顾客价值（Customer value）：消费者对某种产品能满足其需要的全部效能的一种评价，体现为顾客从拥有和使用该产品所获得的全部价值与为取得该产品所付出的总成本之间的差额。它对顾客来说是一种收益。

顾客满意（Customer satisfactfon）：消费者认为产品性能能够达到其期望值的程度。如果产品的性能低于顾客的期望，购买者便不会感到满意；产品的性能超过期望，购买者就会感到满意甚至会感到惊喜。

全面质量管理（Total quality management，缩写为 TQM）：一套专门设计用以不断改进产品服务和业务流程质量的程序。

交换（Exchange）：通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为。它是满足需要的一种方式。交换是营销的核心概念。

交易（Transaction）：发生在双方之间的买卖，涉及两种或两种以上有价之物、协议一致的条件、协定的时间及协定的地点。它是市场营销的度量单位。关系营销（Relationship marketing）：与顾客及其他利益相关者（分销商、经销商和供应商）建立、维持并加强富有特定价值的牢固关系的过程。市场（Market）：产品或服务的现实和潜在的购买者集合。

营销管理（Marketing management）：为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的各种程序所作的分析、计划、实施及控制。

缓适营销（Demarketing）：在需求过旺的情况下，暂时或永久地减少需求，旨在减少或转移需求而非破坏需求。

生产观念（Production concept）：这一观念认为消费者偏好那些可以随处买到且价格低廉的产品，因此管理部门应集中力量提高生产和经销的效率。

产品观念（Product concept）：这一观念认为消费者喜好那些质量最优、性能最好和特色最佳的产品。因此，企业应致力于对产品的不断改进。这种观念充分考虑了消费者利益，是新产品开发理念的具体体现。

推销观念（Selling concept）：这种观念认为企业只有采用大规模的销售及促销活动，消费者才会大量购买其产品。

营销观念（Marketing concept）：一种营销管理理念，认为组织目标的实现依赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断，以及用比竞争对手更有效的方式去满足消费者的需要。战略规划（Strategic planning）：在组织的目标、能力和不断变化的营销机会之间，发展并保持某种战略适应性的过程。它由以下几个部分组成：确立明晰的组织任务、确定相应的组织目标、设计最佳的业务组合以及协调各职能战略。

使命书（Mission statement）：是指对组织的宗旨——组织在更大范围的环境中希望实现的目标所做的陈述。业务组合（Business portfolio）：是指构成企业的业务及产品集合。

业务组合分析（Portfolio analysis）：管理部门借以对企业的各项业务进行确认和评估的一种方法。

战略业务单位（strategic business unit，缩写为 SBU）：是指具有单独的任务和目标，并可以独立于其它各业务单位单独制定计划的一个企业单位。战略业务单位可以是企业的一个部门或某个部门内的一条产品线，有时也可以是一种产品或品牌。

增长率-占有率矩阵（Growth－share matrix）：运用市场增长率和市场相对占有率，对企业各战略业务单位进行评估的一种业务组合计划方法。战略业务单位可分为明星类、金牛类、问号类和狗类四种。

产品／市场扩展方格（Product／Market expansion grid）：一种通过市场渗透、市场开发、产品开发或多元化来鉴别企业增长机会的业务组合计划工具。

市场渗透（Market penetration）：在不对产品进行任何改造的情况下，扩大现有产品在已有细分市场销售量的企业增长战略。

市场开发（Market development）：为企业现有产品找到并开发新的细分市场的增长战略。产品开发（Product development）：向现有细分市场提供改良产品或新产品的企业增长战略。在这种情况下，产品概念发展成为实体产品，确保了产品构思转化为有用产品。多元化（Diversification）：在企业现有产品和市场以外开设或取得业务的企业增长战略。价值链（Valne chain）：用以识别可以创造更多顾客价值的途径的一种重要方法。价值交付系统（Value delivery system）：指企业供应链上共同发挥作用，将价值交付给顾客的的所有组织。

营销过程（Marketing process）：指分析营销机会、选择目标市场、设计营销组合及管理营销活动的全过程。

市场细分（Market segmentation）：将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而可能需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程。

细分市场（Market segment）：对特定的营销刺激作出相似反应的消费者群体。目标市场选择（Market targeting）：是指估计每个细分市场的吸引力并选择进入一个或多个细分市场的过程。

市场定位（Market positioning）：为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言，占据清晰、特别和理想的位置而进行的筹划。也即确定产品的具有竞争力的地位及详细的营销组合。

营销组合（Marketing mix）：是指企业为在目标市场取得期望得到的反应，而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合可分为四组变量——产品、价格、地点及促销。营销战略（Marketing strategy）：是指业务单位想借以实现其营销目标的营销逻辑。营销实施（Marketing implementation）：是指为实现战略性营销目标，而将营销战略和计划付诸行动的过程。

宏观环境（Macroenvironment）：是指能影响整个微观环境的广泛的社会性因素——人口、经济、自然环境、技术、政治和文化因素。

品牌形象（Brand image）：是指消费者关于某个特别品牌的一系列信念。

购买决策（Purchase decision）：是消费者决策过程的一个阶段。在该阶段，消费者购买产品。

市场（Market）：是指某一产品或服务的全体实际和潜在购买者。微观营销（Micromarketing）：目标营销的一种形式。采取这种形式的公司选择适当的营销方案，以满足各个狭窄的地理、人口、心理及行为细分市场的需要和欲望。

市场细分（Market seqmentation）：把市场分割为不同质的购买者群体，这些群体具有不同需要。性格或行为，且可能需要单独的产品或营销组合。

目标市场选择（Market targeting）；估计每个细分市场的吸引程度，并选择进入一个或若干个细分市场的过程。

市场定位（Market positioning）：是指对产品进行竞争性定位，并制定详细的营销组合。品牌扩展（Brand extension）：利用一种成功的品牌名称，在一个新的产品种类中生产新产品或改良产品。

品牌多样化（Multibranding）：是指企业在同一类产品中建立两种或更多品牌的战略。内部营销（Internal marketing）：一种营销类型，是指服务性公司必须培训并有效地激励直接与顾客接触的雇员及所有辅助服务人员，使其通力合作为顾客提供满意的服务。交互式营销（Interactly marketing）：一种营销类型，是指服务性公司认识到人们感觉到的服务质量倚重于买卖双方相互作用的质量。

组织营销（Organization marketing）：是指为了造就、维持或改变目标受众对某个组织的看法和行为而进行的活动

第三篇：【白澜出品】英雄杀常见术语扫盲beta1.0

【白澜出品】英雄杀常见术语扫盲 beta1.0 白澜出品】 英雄杀常见术语扫盲 常见

整理：白澜 整理：白澜[284436873]

1，本文所涉及词汇常见于一些理论、攻略或战术贴，供新手阅读； 2，本文术语主要源自三国杀理论术语；

一、基础类： 基础类：

Aoe： 即 Area Of Effect。通常指【万箭齐发】和【烽火狼烟】。： 牌差： 牌差 ： 双方拥有牌量的差距，一般而言，代表双方的攻防能力差距。血差： 血差 ： 双方拥有血量的差距。神马： 神马 ： 指虞姬装+１马的行为。dps：原意为 Damage Per Second，英雄杀中引申为伤害输出和高伤害输出单 ： 位。典型代表为陈圆圆、荆轲。集火： 集火 ： 顾名思义，指集中火力打击指定对手。通常对方的主将、奶妈武将、嘲讽武将、被牢武将是被集火对象。正观： 【刘伯温+其他】组合中，刘伯温先动，为队友寻找需要的牌。正观： 反观： 【刘伯温+其他】组合中，刘伯温后动，防止对手拥有需要的牌。反观： 控底： 控底：刘伯温通过占卜，在底牌中为一些特定武将如赵飞燕放入其所需要的牌，以期在牌堆达到牌底时使其爆发。嘲讽： 嘲讽 ： 原文为 Taunt，指自身的技能因素导致吸引对手对自身进行攻击。也 可理解为仇恨值高。嘲讽度高的武将通常是对手优先打击（分为打击血量、拆卸装备和打击手牌数）的目标。主要分为血量嘲讽，典型代表为廉颇、荆轲；手牌嘲讽，典型代表为西施、李师师；装备嘲讽，典型代表为褒姒、武松；也有血量手牌双嘲讽，典型代表为扁鹊。高点方： 高点方：开局时掷骰子点数高的一方，拥有决定双方冷暖色权力。大多数情况下 选择冷色较为有利（暖色先选将，冷色后选将，冷色决定谁先行动）。低点方： 低点方：开局时掷骰子点数低的一方，被高点方决定冷暖色。

低点二联动： 指首轮高点主帅行动后低点边锋双联动的过程。低点二联动 ： 高点四联动 ： 指首轮高点边锋双联动－低点主将行动－高点边锋双联动这 一过程中高点边锋连续四次打击所形成的集火优势。回合内技能： 回合内技能 ： 指在自己回合内发动的技能。回合外技能 ： 指在自己回合外发动的技能。通常为被动技，典型为虞姬的 舍身。手速： 亦称 apm，单位时间内鼠标操作的次数。略相当于魔兽争霸中的 Actions Per 手速： Minute。一般来说，5 秒内刘邦驭人 12 张相当于三国杀 90 频道 5 秒党的标 准手速。

二、武将类： 武将类： 四神：源出于三国杀，亦称四大核心。指陈胜虞姬刘伯温宋江这四个具备 首选价值的武将。在英雄杀中，褒姒亦同样具备首选价值。合称“四神一 妖”。双控

： 双控 ： 指刘伯温+陈胜。三控： 三控 ： 指刘伯温+刘邦+陈胜。双判： 双判 ： 指商鞅和孙武。素将 ： 指缺少强力配合的武将。典型代表为澹台明；非典型代表为无刘伯 温、孙武、商鞅在场时的赵飞燕。拆迁办：指赵匡胤、陈胜和时迁。成吉思汗、荆轲和任桓之亦可算半拆迁。拆迁办： 手牌类武将： 手牌类武将 ： 指技能依赖于手牌发动的武将。典型代表为扁鹊、西施。摸牌系武将 ： 指拥有额外多摸牌的武将。包括主动摸牌系武将，典型代表 为韩信、赵飞燕；被动摸牌系武将，典型代表为勾践、虞姬。

三、阵型类： 阵型类： 强牢阵：指宋江+商鞅+西施。双控阵：指刘伯温+任意武将+陈胜。绝情阵：指虞姬+秦始皇+李师师。

艳情阵：指西施+李师师+武松。破城流：指赵匡胤+宋江+武松。摘星阵：指刘伯温+虞姬+孙武。洛神阵：指宋江+商鞅+赵飞燕或宋江+孙武+赵飞燕。烽火阵： 指虞姬+褒姒+李师师或李师师+褒姒+秦始皇或虞姬+褒姒+秦始皇。黄金一波：指扁鹊廉颇虞姬。苦情一波：指扁鹊廉颇李师师。黄金双爆：指廉颇虞姬杨延昭。强力洗牌：指刘伯温+宋江+刘邦。

第四篇：杭州九口袋论坛推广技巧总结（范文）

杭州九口袋论坛推广技巧总结

对于每一个懂得全网营销的人来说，论坛推广是一件必不可少的工作。我们有了合适的软文就要把它合理的推广出去，让别人通过这些软文来找到我们的企业，从而为企业的发展创造机遇和利益。接下来我们就杭州九口袋的全网营销推广课程来详细解释一下关于论坛推广的一些知识和推广技巧，杭州九口袋愿意与您分享全网营销的点点滴滴。

首先我们来了解一下什么是论坛推广：

以论坛、社区、贴吧等网络交流平台为渠道，以文字、图片、视频等为主要形式，以提升品牌、口碑、美誉度等为目的，通过在这些地方发布帖子等软文的方式经行推广，因此也被人称作发帖推广。做什么事都是要讲究技巧和方法的，当然论坛推广也不会例外。那么论坛推广究竟有哪些技巧呢，我们来详细说明一下。

☆ 个人签名

现在的很多论坛都有个人签名这一项的，我们可以好好的加以利用，虽然都有字数的限制，但是我们可以将自己的所要推广的产品精心的编写成一句话，一定要精简干练，要把自己的产品、联系方式、QQ等都精简到那句话里，这样浏览贴子的人也就可以看到了我们所以的推广广告了。

☆ 个人头像

很多的论坛在我们发贴以前都是要我们上传自己的头像的，而这也正是帮助了我们。我们可以把自己要推广的东西做成一张不大也不小的图片来做备用，这样在我们顶贴和发贴时就会显示出来，看贴的朋友不但可以看到我们发的贴子，还可以一眼就知道我们是干什么的，如果有需要，他们就会在联系我们，同时也让来看贴的人感到我们什么也没有，还可以增加论坛坛主对我们的信任哦！

☆ 免费广告位

每一个论坛的个性签名位，都是我们可以很好利用的免费的广告位，虽然有的会禁用链接，但是还是有可以发链接的网站的，在我们发贴和顶贴的时候，个性签名上的信息就会显示出来，如果可以发链接的话，那看贴的人只需要在那里轻轻的一点，就可以进入到我们的网站了，很是方便，也很简单。

☆ 新手报到与广告区

每一个论坛都是有新手报道区的，而广告区则是只有一部份网站才有，不要小看论坛的这两个区域，它都是很有利于广告被搜索引擎收录的，而且还有利于SEO网站的优化作业，在这两个区域发布得越多，那在搜索引擎的排名就会起靠前。

在新手报道区，我一般情况下都是写：“**报道”。在报道的同时，还可以做一个小小的AD。

☆ 贴子的选择

论坛虽然是一个人气很旺的地方，但是在做推广时也要注意，要选择什么样的贴子来做推广，要尽量的选择那些人气最旺的贴子来回贴，而如果可以做沙发、板凳的位置那就最好了，这样有利于后面来顶贴的朋友看到我们的签名与我们的个人信息，以达到更好的宣传效果。

☆ 要勤快

做任何事情都要勤快，而做论坛推广也是一样的，如果我们每一天都来论坛里发贴或是顶贴，这样就可以提高我们的论坛等级，在得到更多更好的资源的同时，还可以解除论坛对我们的所种限制，何乐而不为呢？

当然论坛推广还有很多其他的技巧，上面所提到的这些推广方法仅仅作为简单的参考。杭州九口袋网络公司有专业的推广老师，精彩的推广课程，专业为您解答关于公司网络营销的各种问题。在这个网络普及的社会，为您的企业在网络上占有关键的一席之地，为您的企业找到更好、更有利的发展出路使我们九口袋经营的核心所在，杭州九口袋愿意和您携手共创更加辉煌的明天！

第五篇：商场商业术语营销术语

商场商业术语营销术语大全（不断更新）商场商业术语营销术语大全

1、返券：即在促销活动期间内，购物满一定金额赠送不同或相同金额的抵用券，如满500元返20元券。

2、折扣：折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品或部分商品进行不同程度的折扣销售。

3、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品，如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

15、POP：POP是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”,其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

16、零售：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。

17、零售战略：是零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要服务于哪些顾客和将提供什么样的商品和服务，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。具体上它包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，服务策略，与供货商的关系，信息管理和分销系统，低成本经营，以及零售活动组合等等。

18、商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。

19、全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。

20、市场化经营商场化管理：指采取“整体规划、招租经营、统一管理、自收自付”，各柜相对自主经营，并以规范化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。

21、精细化管理：是以“精确、细致、深入、规范”为特点的全面化的管理模式。全面化是指精细化管理的思想和作风贯彻到整个企业的所有管理活动中。精细化管理包括：精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。

22、购物中心交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。

23、购物中心的步行人流：购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。