第一篇：老约翰策划
老约翰营销案例策划
制作人：徐良虹、赵成成、王月
一、内容概述
（1）本营销案例策划书旨在说明如何让“老约翰”品牌更好的深入蚌埠地区大学校园市场，让校园市场刮起一股“老约翰”风。
（2）本策划书涉及的时间为5年。
（3）本策划书涉及的主要目标是：将“老约翰”打造成洋溢着爱的气息的空间。。。
（4）实现上述目标，主要的营销措施是利用本品牌原有的市场影响力，并提供比竞争者更优质的产品和更舒心的服务。
二、项目背景与市场情况分析
（一）焙烤食品的市场情况分析
1、销售状况
2、可能达到的市场空间
占领蚌埠市区、三县，淮南市市场
（二）产品与价格分析
1、产品种类
（1）蛋糕系列
金至尊高钙冰蛋糕系列：金至尊冰雪奇缘，金至尊冰雪恋歌，金至尊冰雪佳
人，金至尊冰雪公主，金至尊冰雪皇后，金至尊缘
海拾贝，金至尊香橙甜心，金至尊甜蜜蜜，金至尊
热酷，金至尊巧克力旋风，金至尊浪漫激情
金至尊高钙蛋糕系列：栗子盛宴，喜洋洋，洋洋得意，缘分天空，缤纷夏日，水果恋曲，蓝莓童话，双面人生，卡布奇诺，德式黑
森林，黄金派对，春笑江南
儿童系列蛋糕：三只小猪，可爱狗，小猫钓鱼，兔年吉祥，书中自有黄金屋，圣诞快乐，圣诞公公，胖胖兔，可爱羊，可爱熊，乖乖兔，功夫熊猫，喜洋洋与灰太狼，懒羊羊
健康蛋糕：一往情深，幸福美满，心心相印，收获，梦幻之都，蓝梅露莎，健康盛宴，健康高尔夫，加州阳光，此情不渝，沉醉，爱的旅程
慕斯蛋糕：香芋慕斯，希望，维也纳之恋，天方夜潭，情迷爱情海，蓝调漫步
水果蛋糕：水果栅栏，水果盛夏，蓝莓世界，水果布丁，盛夏果实，巧克力
布丁，欧陆风情，欧贝拉，黑美人，草莓之恋
鲜奶蛋糕：紫色回忆，祝福，一帆风顺，雅典娜，花语，心心相应，心恋，围裙，天鹅湖，腾龙，生日快乐，深秋玫瑰，秋意浓，玫瑰人生，妈妈的爱，流星花园，快乐情人节，金色年华，金玉满堂，黄玫
瑰，成长，幸福快乐，紫馨，绿光森林，花之香，爱的礼物，百
花争艳，喜羊羊与灰太狼，懒羊羊，小明的家
冰淇淋蛋糕：冰雪奇缘，冰雪恋歌，冰雪佳人，冰雪公主，冰雪皇后，缘海
拾贝，香橙甜心，甜蜜蜜，热酷，巧克力旋风，浪漫激情
祝寿蛋糕：快乐寿星，福寿齐天，延年益寿，仙桃祝寿，两层祝寿，祝寿蛋
糕，白头偕老，仙翁祝寿
婚礼、支架蛋糕：婚礼蛋糕，三层支架，四层支架
（2)面包系列
普通面包系列：水立方，多美滋，枫糖牛角副本，富士山，可可琳娜，牛奶排
包，巧克力菠萝，乳酪罗宋，丹麦红豆副本，金砖面包，老婆饼，金轮面包，相思树，手撕面包，阿尔卑斯面包，年轮面包，披萨
副本，木材面包，朗姆酒提子
现烤面包系列：海陆空，芝士栗子，樱桃宝宝，巧克力奶包，奶油布鲁，蓝莓
红豆，金枪鱼，黄金蔓越莓，红豆杏仁堡，凤梨果排包，菠萝
排
（3）月饼系列：广式月饼，滇式云腿月饼，苏式月饼，金至尊，九乡团圆，心
想事成，尊月，金牌蛋黄酥，锦上花，福礼，富贵月，煌月尊礼，风花月雪
（4）粽子系列：爱粽礼盒，皇粑粽礼盒，龙粽礼盒，五福锦礼盒，鲜花粽礼盒
（5）其他系列
干点：蜜豆西饼，乳酪条，芝士饼干，核桃西饼，养生黑芝麻，香葱咸饼，提子
软曲奇，陈皮西饼，燕麦巧克力，杏仁西饼，开心果饼干，麻香巧克力，抹茶手指饼，伯爵红茶饼干，花生巧克力，奶香花生，核桃酥，南瓜酥，花生酥，绿茶酥，腰果巧克力，绿茶提子
2、产品价格
（1)蛋糕系列
金至尊高钙冰蛋糕系列：25cm219元，30cm289元
金至尊高钙蛋糕系列：20cm169元，25cm229元
儿童系列蛋糕：88-389元
健康蛋糕：119-269元
慕斯蛋糕：139-326元
水果蛋糕：109-326元
鲜奶蛋糕：78-588元
冰淇淋蛋糕：169-269元
祝寿蛋糕：95-488元
（2）面包系列：3.5-12元，大部分在4-8元
（3）其他系列：干点：主要在8-12.5元（以盒计价，如：核桃酥10元/盒，270g）
（三）竞争情况
1、一般竞争者：地下铁一类的奶茶店和各类咖啡店
2、产品形式竞争者：金苹果蛋糕店，巴拿米蛋糕店，名师来蛋糕店
3、品牌竞争者：好利来蛋糕店
（四）分销情况
目前蚌埠市有连锁店21家，分布在不同的区域，但大学城尚没有分店。
（五）宏观环境状况
老约翰经营的主要产品是焙烤食品，它是食品工业中重要的组成部分，目前的发展趋势有以下六点：
1.安全、卫生是最基本的要求；
2.营养均衡是未来发展的方向；
3.全谷物焙烤食品的开发需求强劲；
4.功能性焙烤食品添加剂发展迅速；
5.低能量、无糖焙烤食品的开发成为趋势；
6.焙烤食品创新更加多元化。
根据中国统计年鉴显示，2010年安徽省城镇居民家庭平均每人全年食品支出为4369.63元，其中糕点类支出为91.58，占食品支出的比重为2.1%。而在北京，糕点支出占食品支出的比重为3.4%；在上海为2.6%。由此可见，随着人们生活水平的提高，人们在糕点上的支出会上升，糕点支出在一方面反映了人们的生活质量（地区饮食偏好除外）。
近几年中国出现的苏丹红、三聚氰胺等食品安全事件，使国人对食品安全问题越来越关注，根据2006年的有关调查显示，消费者最关注的食品安全信息依次是：生产日期和保质期，防腐剂、色素等添加剂的使用，化学残留，产地、厂商以及经销商，盐、糖、脂肪等含量。在食品安全问题成为社会焦点的情况下，食品企业务必要提高安全食品的质量。
三、SWOT分析
1、优势
（1）技术技能优势：快速高效率的生产技术，雄厚的技术实力，领先的革新创新能力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能力。
（2）有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备。
（3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司“三星”文化。
（4）人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。
（5）竞争能力优势：产品开发周期短，（网络），对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。
2、弱势
（1）“老约翰”在大学城附近还未开张，“老约翰”在大学城附近的小吃市场
份额较低。
（2）由于对市区中“老约翰”大多数店的调查，产品价格相对此范围竞争者较高。
（3）“老约翰”的品牌并未在大学城周围形成影响。
3、发展机会
（1）由于大学城周围缺少第三空间场所，客户群有扩大趋势。
（2）客户群的主题具有青春活力等特质。
（3）此市场缺少正式、安全、卫生的商铺。
4、公司的威胁
（1）出现强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额。
（2）客户群对食品的安全信任度底下。
四、营销计划
1、促销
（1）广告
①招贴户外海报；
②利用路牌、公交车辆打广告；
③制作挂历、名录。
（2）推销：即人员推销，主要是蛋糕店内柜台营业员的零售推销。
（3）销售促进：即短期促销方法。具体形式如下：
①晚间促销。营业日每晚19：00后，当日的面包系列产品采取买一送一形式促销，蛋糕产品打折销售；
②节日期间推出赠送、抽奖等方式吸引顾客（比如情人节当日，在店内消费达20元即可获得一支红玫瑰。在元旦赠送老约翰的新年挂历）；
③数量折扣。欢迎团体订购，根据订购数量给予适当折扣（例如，班级中秋节定制月饼）。
（4）公共关系与公共宣传：与各个大学的社团建立良好关系，赞助社团活动并借此达到扩大宣传的目的。
（5）直接营销：网上营销。在大学论坛上及时发布有关企业的最新动态，欢迎旁人提出建议。
2、人员
（1）语言
①语言要得体，学会用敬语。
②不宜说的太多，也不宜说的太少，使顾客得到尊重，得到放松，释放自己的心理压力。
③吐字清晰，使顾客能很清楚地了他最想了解的产品的信息。
（2）行为表情：
要时刻要求自己以微笑待人，充满青春的活力和潜在的激情。
（3）对本店产品的熟知程度：
必须熟记店内每一种产品的对应名称、对应价格、对应大致原料、口味以及其摆放位置。
3、过程（使无形的服务有形化、规范化、系统化）
（1）售前服务：
①形象：穿统一服装即可，尽量有活力又朝气，并且有老约翰的特色。②欢迎顾客.（2）售中服务：
①分析需求：对顾客进行简单的询问，了解其需求，即想要什么。
②提出解决方案：为其介绍几款适合的产品。
③处理客户异议：对于顾客不满意的可以问及原因并作出合理的解决。
（3）售后服务：
①成交：为顾客包装好（产品带走）并将小票随其一起装入包装袋中。若为现场即食者，也将小票交予顾客，这很重要。
②成立并建立长期关系：在顾客走后，主动给予顾客一张店内名片，或建议顾客办一张会员卡。
第二篇：蚌埠老约翰蛋糕连锁加盟店的调查报告
关于蚌埠老约翰蛋糕连锁加盟店的调查报告
调查时间：2010年11月28号
调查地点：蚌埠市中心
调查对象：老约翰蛋糕店
赶上星期天的休息日，我和同学一起去蚌埠市中心进行一次实践调查活动。蚌埠市中心虽然不是很大，但是品牌店倒是挺俱全的。从“李宁”到“特步”的品牌鞋店，“美特斯邦威”到“KAPPA”的服装店，还有“金伯利”钻石店，等等。店面装潢都是挺不错的，进去看看，都是人来人往，生意很火热。这么多的连锁加盟店中，我看中了老约翰蛋糕店。老约翰蛋糕店面装饰是相当精致的，用精致这个词也许有人觉得不妥。不过在我看来，第一眼看见老约翰的店面时，确实有一种看见一位眉目婉约，五官精致的女子的错觉。算是一见之下，记忆尤深。急切地就让同学给我拍了张照片。
我想就调查老约翰蛋糕店了，像是有点一见钟情，个人觉得除了对老约翰店面装饰的喜欢，还有一点也是不可否认的，那就是我自己是个蛋糕的粉丝。走进老约翰蛋糕店，看着各式各样的蛋糕，奶油的清香扑鼻而来，让人忍不住食指大动。服务人员的态度很好，听说我想了解老约翰蛋糕的发展和经营状况，都是挺吃惊的。待我解释后才释然地笑了笑，虽然并没有对我一个学生长篇大论，也是很客气地说了一些。当知道老约翰蛋糕还是蚌埠的连锁品牌，我不得不感到欣慰，看看那些出色的品牌店大部分都是外省甚至是国外品牌不是没有过失望的。而后她们还想我们介绍了老约翰蛋糕的特点，一个劲地说蛋糕味道鲜美，奶油油而不腻。谈到蛋糕，看的出来服务人员对自己业务是相当熟悉的，当然这些都是后话了。老约翰为何能够获得成功呢，就连品牌一直响当当的好利来在和老翰韩蛋糕竞争也是困难重重呢？
老约翰食品连锁企业于一九九五年成立，是一个集生产、销售、科研、服务为一体，拥有300多名员工、占地面积1000多平方米的现代化中心工厂、在蚌埠、淮南有23家连锁专卖连锁店的大型现代化食品公司。短短几年间，老约翰的发展不得不说是飞速。
在硬件设施上，公司先后从日本、台湾、香港等地引进以智能控温烤炉、自动发酵室,面包自动生产流水线……等先进的食品生产设备，力求以一流的设备，打造出一流的品牌。各连锁专卖店，全都请专业人士设计施工，吸引欧美店面设计风格、用高级材料装潢，配备先进设备，突出新颖，洁净，明亮，注重顾客休闲、购物的愉悦感，力求给来到老约翰的每一位顾客提供一个温馨、舒适的购物环境和浓厚的艺术氛围，2008年，公司又耗巨资在市蚌山区工业园购置了三十亩地，规划将建生产培训、研发办公、员工娱乐住宿三幢大楼，集科研,生产、办公一体化，实现了企业规模化跨越式发展。为企业今后正规化，现代化发展奠定了坚实的基础。目前新工厂正在建设规划中。
在管理上，公司注重人才、技术、产品、效益的有机结合，运用现代企业制度实行科学化管理，贯彻“以人为本”的指导思想，始终把顾客的利益放在首位，并把顾客的需求和满意作为企业发展的起始点和落脚点。人才使用上，不惜重金聘请台湾、香港等地名师指导、培训。技术上大胆引进国内外食品生产的先进方
法，不断改进新技术，发掘新产品。食品生产中，他们注重严把原料进口关、生产关和终末质量关，特别把卫生指标作为一项重要指标来严格管理，制定了近于苛刻的标准，确保生产的每一样食品从制作到销售，全部做到无菌、无害、无污染，并教育员工用良心、爱心、用心三心做产品。让每一位顾客买着舒心、吃着放心。享受美味、享受健康。
服务水平上，公司厉行高标准、严要求，对每一项服务工作细之又细、严之又严。公司成立之初就旗帜鲜明地提出“管理就是服务”的经营理念，倡导“用最真挚的感情、最亲和的语言，为顾客提供最亲切、最周到的服务”。在企业大力进行正规化建设的同时，对员工进行规范化服务的教育管理，把“顾客的满意就是我们的标准”的服务宗旨，渗透到每一位公司员工的思想深处，如“顾客就是上帝、”“顾客总是对的”、“顾客101%满意度服务”等等，追求最完美的服务，努力使每一位来到老约翰的客人都有回到家的感觉。
老约翰蛋糕连锁加盟店的服务实行以人为本的理念。而产品的则本着凸显本地特色，同时大胆创新，追求多元话。具体表现在：
1、典雅、脱俗的艺术蛋糕是老约翰公司的主打产品，深受珠城人民的喜爱，一直是珠城人民购买蛋糕的首选品牌。近年来，公司经过坚持不懈地努力和执着的追求，现已开发出生日、节庆、寿诞等十余个类别，三百多个品种的艺术蛋糕；工艺上把东西方绘画与雕塑艺术、传统审美与现代文化融为一体，浓缩在小小的圆盘之上,使每一种款式都具有高水准,高品位老约翰特有的艺术风格及独具魅力的产品。
2、月饼是中华民族最具代表性的烘焙食品。老约翰月饼采用传统工艺与现代化工艺相结合，坚持小班生产、精工细做，以销定产。更采用最优质的原料制做，老约翰的月饼不仅以色、香、味、形和艺术俱全的产品特点，更以做名牌产品的战略发展思想，和产品一贯的高质量，市场信益好，几年来一直保持畅销，供不应求。今年又在安徽率先推出云南滇式云腿、鲜花月饼，一上市就迎来满堂喝彩，购买者络绎不绝，在国庆和中秋佳节到来之际，又向珠城人民献上了一份厚礼。
3、经济营养、健康美味的新鲜面包、西式糕点。这一居民家庭餐桌上的普通食品，许多人忽视它的营养价值，在老约翰这里却不是随便做做，简而化之。首先，十分注重面包营养与健康的科学搭配，在产品质量不断改进和创新，抛弃其他企业用普通粉加工、包装运输的制作和销售方法，老约翰面包采用国内国外最优质的原材料科学配制、名师指导，精心制作，现已推出蔬菜面包、杂粮面包、无糖面包等近两百多个品种。其次，为保证面包的新鲜度，公司还在连锁店配置了新式烤炉，做到现烤现卖。使市民在食用老约翰产品的时候，不仅享受到新鲜可口，同时还享受到了一份健康和关爱。在西式点心的制作上，老约翰也在不断改进产品质量和种类，现已有一百多个品种的西式点心，也是休闲娱乐和馈赠亲友的体坛佳品。
4、品种繁多、独具特色的茶点。力求完善，追求完美是老约翰的一贯风格，也是落实让顾客满意的服务宗旨有力体现。为满足顾客购物、休闲的需要,老约翰在多个专卖连锁店增设了泡沫红茶,珍珠奶茶、果粒茶等几十个品种的茶系列，十多个品种的咖啡系列，应有尽有，使来到老约翰的每一位顾客都能得到一份精心准备的服务。
与之相比的全国品牌的好利来蛋糕虽然目前比老约翰更胜一筹，但是老约翰毕竟是从小店面发展起来的，时间还短。就调查情况来说，老约翰蛋糕的发展空
间是很大的。就一些顾客放映：老约翰的提高是实实在在的：口味和质量上去了，店面的营业面积扩大了，品种也丰富了，装修和服务更没得说。但是好利来典型地被“蚌埠病”传染了，几年来故步自封，品种和口味变化不大，店面的装修和食品的摆放还是老样子，服务质量大不如前。这些来自群众的声音很实在的反映了老约翰蛋糕连锁加盟店的成长状况。“在未来三年内，公司将在蚌埠市区、三县和淮南开设100家连锁专卖店。10年内将辐射到安徽各个城市！”这是老约翰蛋糕连锁加盟店的目标。相比之下好利来的十几家连锁规模，老约翰的实力是不容小觑的。我们看到老约翰蛋糕连锁加盟的成长，期待他给我们带来更大的惊喜！
第三篇：老男孩策划
基础教育学院共学会“博爱电影展”
之《老男孩》观影讨论活动
一、活动背景
近日，一部名为《老男孩》的电影短片风靡网络，讲述了一对中学时期的好友步入中年以后，毅然组成乐队参加“欢乐男生”选秀节目，并在一首叫做《老男孩》的歌曲中回到青春，回到过去，而这首感人的“老男孩”主题曲同时也感动了所有观众。
《老男孩》是由中影集团和优酷网联合出品的一部网络短片，讲述了一对中学时期的好友步入中年以后，毅然组成乐队参加“欢乐男生”选秀节目，并在一首叫做《老男孩》的歌曲中回到青春，回到过去，而这首感人的“老男孩”主题曲同时也感动了所有观众。剧情前半段讲述肖大宝和王小帅少年时的学校生活，两人同时暗恋“班花”，肖大宝抱吉他唱《小芳》，王小帅则学迈克尔•杰克逊跳舞。后半部分则讲述两人步入社会打拼，一人从事婚庆主持，一人当上理发师。广播里传来“70个大中城市房屋销售价格，同比上涨
8.9%；合计有710万大学生，需要就业。”生活被琐碎杂事塞满，再无半点波澜。直到两个“老男孩”组
成“筷子组合”参加“欢乐男生”的歌唱比赛，才重新抱起吉他唱歌，重新跳起迈克尔•杰克逊的舞步。影片中，俄罗斯方块掌上游戏机、迈克尔•杰克逊的经典名曲《BillieJean》、色彩单调的校服、录像带、磁带、摩托罗拉中文传呼机、郑智化的《星星点灯》……无不让80后产生出浓浓的怀旧情绪。特别是在电影最后，肖大宝深情地唱着该片主题曲：“生活像一把无情刻刀，改变了我们模样。未曾绽放就要枯萎吗？我有过梦想，青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血。”网友留言一片倒全是“泪流满面”，现实生活中的压力让网友们在这部片子中找到了集中发泄地。
二、活动目的、意义和目标：
联系到我们在校大学生。现阶段，很多同学都感到很迷茫，找不到奋斗目标。或是有了自己的目标，但是由于懒惰、贪玩而忘记了自己的理想，开始了堕落的大学生活。10年后，当我们被社会的纷繁复杂所打击的体无完肤时，是否也会回想起当初的理想，当初的激情。
之所以想让同学们观看此片，目的就是想让同学们早点看到10年后的我们，早点意识到现在时间的珍贵，努力的重要。
如今，青春、理想、现实已成为80、90后人群讨论的重点，这种讨论更是在《老男孩》之后达到了高潮，因此，我们也要通过这部影片，透析到它所反映出的社会问题，引起全校同学的讨论。
三、资源需要：
人力资源：摄影、会场布置、物资准备人员、嘉宾…
物力资源：教室
四、活动开展：
1、观看电影短片《老男孩》
2、观后进行讨论并将成果推广到全校
将现场讨论结果整理成册，可以取题《北理人对于青春、理想、现实的看法》，并上交校团委。同时，在校内各大网站、媒体将讨论结果进行宣传，以引起更多同学的共鸣。作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这
部分加以考虑。
宣传，气氛调节
9：20-9：30 主持人致开场白，简单介绍一下影片及其背景
9：30-10：10的总结，并过渡到讨论阶段。
10：10-10：30
10：30-1
1：30
五、经费预算：
邀请函：0.2*30=6元
宣传单：0.1*500=50元
海报：15*15=22
5总计：28
1六、活动时间及主办单位：
活动时间：2010年11月27日
主办单位：共青团北京理工大学基础教育学院委员会
承办单位：基础教育学院共产主义学习实践会
基础教育学院共产主义学习实践会
2010-11-16
第四篇：约翰经典语录
有关约翰经典语录
有关约翰经典语录1
1、礼仪的目的与作用本在使得本来的顽梗变柔顺，使人们的气质变温和，使他尊重别人，和别人合得来。--约翰洛克
2、快乐的日子，使我们聪明。约翰.梅斯菲尔德
3、一个家庭中没有书籍，等于一间房子里没有窗户。约翰逊
4、人受到震动有种种不同有的是在脊椎骨上有的是在神经上有的是在道德感受上而最强烈的最持久的则是在个人尊严上。——约翰高而斯华馁
5、信心与能力通常是齐头并进的(约翰逊《漫步者》)
6、一个人在其人生道路上如果不注意结识新交，就会很快感到孤单。先生，人应当不断地充实自己对别人的友谊。塞.约翰逊
7、在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。约翰多伊尔
8、与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手塞.约翰逊
9、事业有成，且别以为是“命运”之神为你带来的。“命运”之神本身没有这个力量，而是被“辩别”之神支配的。——约翰·多来登
10、最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵，也是从偶然落下的种子自然生长起来的。塞缪尔约翰逊
11、有些儿童的爱与恨的高潮是大家想不到的，而那种极端的爱与恨就在侵蚀儿童的心。这是他童年最凶险的难关。过了这一关，他的童年结束了，意志受过锻炼了，可是也险些儿给完全摧毁掉。罗曼.罗兰《约翰.克利斯朵夫》友谊是一棵可以庇荫的树。柯尔律治
12、人的勇气能承提一切重负————塞约翰逊
13、既会花钱，又会赚钱的人，是最幸福的人，因为他享受两种快乐。——塞约翰生
14、礼貌出自内心，其根源是内在的，然而，如果礼貌的形式被取消，它的精神与实质亦随之消失。——约翰·霍尔
15、风俗可以造就法律，也可以废除法律。塞约翰逊
16、思想在历史运动中有巨大的意义。--斯大林ile/行动，只有行动，才能决定价值。约翰.菲希特
17、几年往后，他开办了约翰霍普金斯学院。他把本身的人生立场贯彻到每一个细节里。很多专家学者慕名来到他的学院事变，使他的学院很快成为英国以致天下最知名的医学院。
18、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰·塞尔登
19、称赞削弱了勤勉。-塞缪尔约翰逊
20、第任总统约翰亚当斯（JohnAdams，-年任职）名言
21、每个人都有残疾，我的残疾你们能看到，那你们的残疾呢？约翰库缇斯
22、自由只会倒在她自己的剑下罗.安.约翰逊
23、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。约翰.塞尔登有时候，谎言很美丽，她的名字叫&善意的'谎言&。米露西桑娜
24、一朵成功的花都是由许多雨血泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。冼星海与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手。塞.约翰逊
25、在这个世界上，和我们共同生存的是满目的罪恶和悲伤。塞约翰逊
26、敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。——达尔文教育上的错误比别的错误更不可侵犯。教育上的错误正和错配了药一样，第一次弄错了，决不能借第第次去补救，它们的影响是终身洗不掉的。——约翰洛克书犹药也，善读之可以医愚。——刘向
27、随着一种观念的流行，言语创新的程度丝毫不亚于习惯改变的程度。塞.约翰逊
28、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。约翰逊百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。(汉乐府《长歌行》)读万卷书，行万里路。顾炎武
29、只为金钱写作的人是庸人。（英国词典学家）塞.约翰生
30、科学，绝非富于神秘色彩的号角，而仅仅是人们手中改造世界的工具。约翰.伯纳德
31、人的勇气能承担一切重负人的耐心能忍受绝大部分痛苦。——塞缪尔·约翰逊
32、与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手。——作者塞?约翰逊
33、抛弃今天的人，不会有明天而昨天，不过是行去流水。--约翰洛克"
34、最贫是无才，最贱是无志。――英山缪尔?约翰生
35、如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。约翰.洛克菲勒
36、抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行往流水。——约翰洛克
37、一个人宁可能一百句谎言，也不想听一句他不愿听到的真话。塞约翰逊
38、一个人在适当的时期可以染上爱情，就像传染上麻疹一样，然后也会像麻疹病人一样，靠一贴牛油和蜂蜜的合剂，在婚姻的怀抱里舒舒服服地渡过难关，从此不再传染上。约翰？高尔斯华绥
39、约翰-富兰克林，斯密斯教授，岁退休后，无法忍受离开学校，离开学生的生活，他向学校要了一份清洁工作，每天用拖把扫帚抹布水桶打交道。他兢兢业业的有工作了年，岁退休。当记者问他当教授做清洁工，那部分工作更使他满意？他回答说在的每个年龄阶段，都应该去寻找适应自己的工作，做教授或做清洁工，工作着，就是快乐的。这也是老人逃避死亡的手段。总而言之，要使生活充满快乐。
40、最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵，也是从偶然落下的种子自然生长起来的。——塞缪尔约翰逊
41、精神的沟通用不着语言，只要是两颗充满着爱的心就行了。——罗曼罗兰《约翰?克利斯朵夫》
42、幸福并不在于多友，而在于慎择友人及其价值。——约翰生
43、情欲信，辞欲巧塞.约翰逊
44、酒促成一拍即合的友情！约翰?盖伊
45、欺人只能一时，而诚信都是长久之策。——约翰雷
有关约翰经典语录2
1、没有希望，就没有努力。约翰逊
2、最明亮的欢乐火焰大概是由意外的火花点燃的。道路上不时散发出芳香的花朵，也是由偶然落下的种子自然生长出来的。——塞约翰逊
3、希望在任何情况是都是必需的，如果没有希望的安慰，贫困疾病囚禁的悲惨境遇就会不能忍受。——约翰逊
4、每一时代和每一种条件都沉迷于某种心爱的谬误，每一个人都因某些他们明知不大可能实行的而自娱，正因其不大可能实行，他们可以决心实行而又不必冒检验这引起些的风险。塞约翰逊
5、诗歌的灵魂在于创新，即创造出使人意想不到的，惊叹不已和赏心悦目的东西。——塞约翰逊
6、失看固然经常发生，但总没有尽看那么可怕。约翰逊
7、心存偏见的总是弱者塞.约翰逊
8、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。塞约翰逊
9、失望虽然常常发生，但总没有绝望那么可怕。约翰逊
10、没有人能自当地追求荣誉，除非冒受辱的危险塞.约翰逊
11、友谊最致命的病患是逐步冷淡，或是嫌怨的不断增加，这些嫌怨不是小得不足挂齿，就是多得无法排除。——塞·约翰逊
12、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。——约翰逊
13、困难在很大程度上是懒惰造成的。塞.约翰逊
14、每天读上五小时的书，人很快就会变得渊博起来。塞缪尔.约翰逊
15、两个人在一起不出半小时就会显出差异，一个人会明显地超过另一个人（塞约翰逊）
16、允许孩子们以他们自己的方式获得快乐，难道还有比这更好的方法？塞约翰逊
17、审慎会使人安全，但往往不会幸福（塞?约翰逊）
18、健康当然比金钱更为可贵，因为我们所赖以获得金钱的，就是健康。-----(英)约翰逊
19、好奇心是智慧富有活力的最持久最可靠的特征之一塞缪尔约翰逊
20、审慎会使人安全，但往往不会幸福。——塞约翰逊
21、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。约翰逊
22、是短促的，这句话应该促醒每一个人去进行一切他所想做的事。虽然勤勉不能保证一定成功，死亡可能摧折欣欣向荣的事业，但那些功业未遂的人，至少已有参加行伍的光荣，即使他未获胜，却也算战斗过。约翰逊
23、伟大的作品不只是靠力量完成，更是靠坚定不移的信念。塞缪尔约翰逊
24、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。约翰逊
25、每一时代和每一种条件都沉迷于某种心爱的谬误，每一个人都因某些他们明知不大可能实行的计划而自娱，正因其不大可能实行，他们可以决心实行而又不必冒引起检验这些计划的风险。塞约翰逊
26、懒惰和贫穷永远是丢脸的，所以每个人都会尽最大努力去对别人隐瞒财产，对自己隐瞒懒惰。塞缪尔约翰逊
27、一朵成功的花都是由许多雨血泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。冼星海与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手。塞.约翰逊
28、谨小慎微随着自己的财产的增多而塞.约翰逊
29、懒惰和贫穷永远是丢脸的，所以每个人都会尽最大努力去对别人隐瞒财产，对自己隐瞒懒惰。——塞缪尔约翰逊
30、礼貌像只气垫，里面什么也没有，却能奇妙地减少颠簸。约翰逊
31、正直但无知识是软弱的，也是无用的；有知识但不正直是危险的，也是可怕的（塞?约翰逊）
32、希望本身是一种幸福，也许是这个世界能够提供的主要幸福。塞缪尔约翰逊
33、与时间抗争者面对的是一个刀枪不入的敌手。塞.约翰逊
34、只有鲜花能使花瓶变得圣洁罗.安.约翰逊
35、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。约翰逊（英）
36、不要过分仓促地相信和钦佩德育教员他们说话像天使，生活却像凡人。约翰逊
第五篇：老校友座谈会策划
老校友座谈会活动方案
大学学生会
二〇一二年三月
目录
活动主题
活动对象
活动时间
活动地点
指导单位
主办单位
活动流程
海南大学老校友座谈会活动方案 不禁喟叹岁翻开早已发黄的页张，试着寻找过去所留下的点点滴滴的足迹。转眼已不是那气盛的少年，月不饶人。展望今日，长江后浪推前浪，一浪更比一浪强。
一、活动主题
友谊、进步、跨越
二、活动对象
大学老校友
三、活动时间
2012年5月31日，下午3：00--21：30
四、活动地点：
大学旅院3教
五、指导单位：
共青团大学委员会
六、主办单位：
大学学生会
七、活动流程：
（一）准备工作
1通过网络电话等方式联系老校友，告知他们座谈会举办时间，邀请方便的校友参加。
2向校友征集老照片
（二）座谈会现场
1来宾签到
在教室门口放一块签字版，参加的校友在进教室前在签
字版上写下自己的名字。
2持人宣布，介绍到场嘉宾。
3到场嘉宾讲话
4主持人介绍本次交流会的主题和内容
5在幻灯片上播放收集的老照片，配上生动的音乐和文字。随后播放展现校园如今风貌的照片和短片。
6互动环节，老校友主动上台发言，说说自己多年后回到母校的感触，以及对母校发展的建议。
7由校友代表上台发言，围绕主题进行总结，宣布座谈会圆满结束。全体校友去室外进行合照。
（三）晚宴
校友们聚在一起共进晚餐，席间回忆当年，交流感情。晚宴接近尾声时，由工作人员统计校友工作单位，电话，邮箱，告知校友整理后将合照和联系方式发送给每个校友。
大学学生会
二〇一二年四月
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