张家界市汽车运输有限责任公司薪酬分配方案

第一篇：张家界市汽车运输有限责任公司薪酬分配方案

张家界市汽车运输有限责任公司薪酬分配

方案

为建立有效的激励机制和约束机制，最大限度地调动广大员工的工作积极性，进而全面提高工作质量、经济运行质量和经济效益，公司经过慎重决策，决定进一步深化改革企业薪酬分配制度，通过实行企业经营管理团队的薪酬与企业经营业绩牢牢挂钩、中层管理人员的薪酬与岗位工作职责紧密挂钩、一般管理人员和基层生产一线员工的薪酬与工作年限、学历、职称挂钩的分配办法，来增强企业各级经营管理者的风险意识，为企业培养一批具有专业管理技能、富于开拓创新精神的经理人队伍，协助企业构建专业化的管理团队；同时，激发管理人员和生产一线员工岗位成才、积极进取的精神，促进管理层面的全体人员和生产一线员工提高整体素质。

一、薪酬分配原则

1、坚持效率优先、兼顾公平的原则。薪酬分配改革与组织机构改革相配套，因事设岗，因岗配人；以岗定薪，一岗一薪；薪随岗移，岗变薪动；上岗则有，下岗则无。破除平均主义和论资排辈的思想观念，以工作业绩、经济效益为薪酬分配主要依据。

2、坚持责、权、利相结合的原则。企业经营管理团队的薪酬与企业经营业绩牢牢挂钩、中层管理人员的薪酬与岗位工作职责紧密挂钩、一般管理人员和基层生产一线员工的薪酬与工作年限、学历、职称挂钩。

3、坚持岗位考核、易岗易薪的原则。考核是所有员工上岗的前提，只有通过考核，才能取得上岗资格。不同的岗位对应不同的薪酬标准，不同的岗位具有不同的上岗条件。管理人员上岗首先要根据岗位职责要求的条件对拟上岗者进行考核，合格者才能聘任上岗。其次要对在岗工作期间的表现和业绩进行考核，完成任务突出者，视情调高其岗位，增加其薪酬；能够完成任务者按标准付酬；完不成任务或者表现欠佳者，随时降低其工作岗位，并按降低后的岗位核发薪酬。

二、范围与对象

在编在岗的正式员工。

三、分配办法

（一）企业薪酬分配依据岗位、职务、职责，分为担任职务人员和未担任职务人员两类。

担任职务人员薪酬：基本工资+职务工资

未担任职务人员薪酬：基本工资+工龄工资+学历津贴

1、基本工资包括个人档案工资+民族补贴+误餐费。

2、工龄工资按每满五年晋升一档工资，每档工资50元。

3、学历津贴按中专、中技（或初级职称）15元、大专（或中级职称）30元、大学本科（或高级职称）50元。

4、档案工资是指新增资后计入个人档案的工资。

5、职务工资标准如下：

（1）各分公司（不含第三分公司、汽贸分公司，下同）经理职务工资为3200元；

各分公司书记职务工资为2000元；

工会主席、副经理职务工资为1800元；

各分公司财务科长职务工资为1300元。

（2）各分公司站长职务工资为1600元；

（3）各分公司车站书记、副站长职务工资为800元；

（4）各分公司机关科室正职，厂正职职务工资为600元。

（5）各分公司机关科室副职，厂副职职务工资为400元。

（6）市公司董事长、总经理职务工资为4000元，党委书记为3500元，其他班子成员为3200元；各部处室（含第三分公司、汽贸分公司）正处级职务工资为2000元，副处级职务工资为1800元。

（二）过渡分配办法

1、过渡办法是指如何从旧的薪酬管理制度向新的薪酬管理制度过渡，即某员工所在岗位在方案中薪酬比原有的薪酬低，那么该员工的薪酬标准保持原薪酬标准的不变，当该员工薪酬达到其规定薪酬标准时，过渡期自行消除，但该岗位新上岗员工按方案中新的薪酬标准执行。

2、实行薪酬保障制度，凡在岗人员工龄满10年（含10年）的，其薪酬未能达到1200元，按1200元发放。

（三）奖金的核发

必须根据企业经济效益核发奖金。各分公司制订奖金发放方案，市公司严格考核、审批，按月度考核、兑现发放。

四、岗位划定

1、根据生产需要，实行定岗定编定员制度，合理设置确定各分公司、各部门的职位、人数。定岗定编定员制度另行文下发。

2、新进公司工作的大中专毕业生，按国家规定设有一年见习期，见习期内的工资待遇仍按国家有关规定执行，见习期满经所在部门考试，考核合格达到上岗独立工作标准的，给予转正定级。

3、新招进公司的学徒工、聘任制合同工，待试用期满，经考试考核合格的，签定正式劳动聘用合同，定级执行工资制。

4、新调入公司的员工和复退军人，按公司重新定级的工资标准支付工资，上岗满三个月后，经所在部门考核合格后，按其本人工资标准套入。

五、考核

市公司和各分公司均成立考核领导小组。实行薪酬分配的“两个考核”，即人员上岗考核和薪酬兑现考核。

人员上岗考核，是指通过岗前考核，严把人员上岗关，凡是不具备条件、不符合岗位要求的人员，一律调整岗位，从而从整体上保证公司员工的高素质。分公司考核领导小组按岗位条件要求考核员工上岗，站、队、厂正职需报经市公司审批，其它人员任职、上岗需报市公司备案。

薪酬兑现考核，是通过薪酬兑现前的考核，对经营者、管理者的工作表现、工作业绩进行一个全面的测评。各分公司领导班子成员的考核仍依据领导集团责任经营确定的各项指标完成情况，由市公司考核领导小组考核;分公司其它人员考核，由分公司制订绩效考核办法予以实施;市公司机关人员考核，依据相关绩效考核办法和岗位职责，由市公司考核领导小组考核。

六、员工变岗后的薪酬发放

1、员工变岗后，其本人的档案工资和两贴保持不变。

2、由组织决定，因工作需要变岗的，岗位工资随之变动，按新岗位的工资标准执行。

3、员工岗位之间的变动，必须填写转岗卡，经所在分公司批准，按时报市公司，方能按新岗位工资执行。员工岗位之间的变动，不办理转岗卡的，工资一律停止发放，超过时间报的被扣发，工资不再补发。

4、要求调离本公司的员工，从报经市公司转档之日起，停发工资。

七、各种假和节假日工资发放

1、旷工：每天（个人月工资收入/20.9*2）扣发。

2、事假：每天按（个人月工资收入/20.9天）扣发。

3、病假：每天按档案工资+两贴/20.9天

4、工伤假：按国家有关规定执行。

5、计生假、公休假、婚丧假按国家有关规定执行。

6、待岗人员待遇：按原规定执行。

7、内退人员待遇：按《劳动人事管理办法》发放。

8、外出学习人员待遇：经组织委派外出学习的人员按同类人员的工资发放。

八、其他

1、如分公司未完成目标计划指标，取消奖金并按比例扣减职务工资。如公司未完成目标计划指标，取消奖金并按比例扣减职务工资。公司发生亏损，按有关规定发给当年度张家界最低工资标准。

2、各分公司应将员工薪酬标准张榜公布，让员工了解本人的薪酬收入，并报市公司工会、组织人事部门备案。

3、安全津贴、计生津贴、综治津贴及各班组长职务补助按原待遇执行。对在外执勤人员和在外值夜班人员实行津贴补助，具体补助标准由分公司制订后报批。员工加班加点按公司有关规定执行。

4、全资子公司、控股子公司员工薪酬可参照本方案执行。其经理层薪酬待遇按董事会决议执行。

5、公司原有分配制度与本方案相抵触的，依本方案执行。本方案自四届一次职代会通过之日起施行。

第二篇：张家界市怡华绿色食品有限责任公司范文

张家界市怡华绿色食品有限责任公司 冷链物流中心开业庆典

秩 序 册

二0一一年九月八日

张家界市怡华绿色食品有限责任公司 冷链物流中心开业庆典——日程安排

上午7：00 工作人员到岗位检查所有设备、道具

8：00 组织人员、车辆迎接贵宾及各方来宾 8：30 迎宾鼓、腰鼓队、礼仪小姐、车辆引导人员、现场工作人员各就各位

9：30 参加庆典人员入场、来宾签到、发放礼品，暖场活动开始

10：08 庆典仪式开始

11：00 参加庆典人员参观冷链物流中心厂区 11：30 参加庆典人员前往蓝天大酒店就餐

张家界市怡华绿色食品有限责任公司 冷链物流中心开业庆典—领导名单

刘越高 张家界市委常委、市人民政府副市长 陈楚毅 张家界市委常委

易继强胡维平羿宝明张元次周仲春院长

白开文开发区主任

张家界市人大常委会党组成员、正厅级干部 张家界市政府副厅级干部、市公安局局长 张家界市政协副主席、工商联主席 张家界市政协副主席、商务局局长

张家界航空职业技术学院党委副书记、常务副张家界市人民政府副秘书长、湖南张家界经济

张家界市怡华绿色食品有限责任公司 冷链物流中心开业庆典——邀请单位

特邀单位：湖南出入境检验检疫局张家界办事处 市直单位：（排名不分先后）张家界市委办 张家界市人大办 张家界市政府办 张家界市政协办 张家界市财政局

张家界市发展和改革委员会 张家界市经济和信息化委员会 张家界市国土资源局

张家界市国土资源局永定分局 张家界市规划局 张家界市房地产管理局 张家界市住房和城乡建设局

张家界市建设工程质量安全监督管理处 张家界市商务局

张家界市质量技术监督局 张家界市地方税务局直属分局 中国建设银行张家界市分行

中国建设银行张家界市分行营业部 中国农业银行张家界市分行 中国农业银行张家界永定支行 中国银行张家界市分行 中国工商银行张家界市分行 中国农业发展银行张家界市分行 中国农业发展银行张家界市分行营业部 张家界市工商联 张家界市公安局

张家界市公安局交警支队直属一大队 张家界市人民检察院 张家界市农业局

张家界国家森林公园管理处

张家界市森林公园管理处驻城工作办公室 张家界市旅游局 张家界市委宣传部 张家界市人民法院 张家界市工商局

张家界经济开发区管理委员会 张家界市环境保护局开发区分局 张家界市国土资源局开发区分局 张家界市规划管理局开发区分局

张家界市住房和城乡建设局开发区分局 张家界市人力资源和社会保障局开发区分局 张家界市经济开发区财政局 张家界市经济开发区招商局 张家界市人防办开发区办公室 张家界市经济开发区创业中心 张家界市公安局开发区公安执勤室 张家界经济开发区开发建设有限公司 张家界市经济开发区协调指挥部

张家界市中小企业信用担保有限责任公司 区直单位：（排名不分先后）永定区委办公室

永定区人大常委会办公室 永定区人民政府办公室 永定区区政协办 武陵源区政府办 永定区供销联社 永定区地方税务局 永定区教育局 永定区商务局 永定区农业局 永定区公路局

永定区建设局 永定区房产处 永定区交通局 永定区人民检察院 永定区法院 永定区发改委 永定区统计局 武陵源区司法局 武陵源区房管局 学校：（排名不分先后）张家界航空职业学院 吉首大学张家界校区 吉首大学张家界学院 张家界电视大学 张家界市第一中学 张家界旅游职业学校 张家界永定中学 张家界民族中学 张家界天门中学 张家界五中 张家界四中 阳湖坪中学

张家界澧滨小学 张家界崇实小学 张家界敦谊小学 张家界解放小学 张家界大庸桥小学 张家界官黎坪小学 张家界西溪坪小学 张家界阳湖坪小学 张家界且住岗小学 乡镇：（排名不分先后）永定区西溪坪办事处 永定区阳湖坪镇人民政府 永定区三家馆乡人民政府 永定区后坪镇人民政府 永定区教子垭镇人民政府 永定区沙堤乡人民政府 永定区阳湖坪派出所 永定区南庄坪派出所 永定区官黎坪派出所

地方基层代表：（排名不分先后）永定区阳湖坪镇建新居委会 永定区阳湖坪镇屈家坊村

永定区阳湖坪镇沙湾村 永定区阳湖坪镇田家台村委会 永定区阳湖坪镇吴家嘴居委会 永定区阳湖坪镇双溪居委会 永定区阳湖坪镇集中村委会 永定区阳湖坪镇社溪村委会 永定区阳湖坪镇前社村委会 永定区阳湖坪镇供电所 永定区永定办事处教场居委会 企 业：（排名不分先后）张家界景丽华有限公司 张家界土家妹食品有限公司 张家界市新永通物流有限责任公司 永定区工业品公司 永定区贸易公司 永定区鞭炮公司 永定区建材公司 永定区农村供销社 永定区再生宏达公司 张家界康华有限公司 张家界港越有限公司 张家界远大住工有限公司

张家界金信实业有限公司

张家界鑫彤飞碳酸钙开发有限公司 张家界湘军旅游食品有限公司 张家界灵洁绿色食品有限公司 张家界水果协会

张家界绿航果业有限公司 张家界天健置业有限责任公司 张家界银州建材有限公司

张家界好人建筑安装有限责任公司 张家界华宇建筑安装有限责任公司 张家界坤龙建筑安装有限责任公司 张家界欣业房地产开发有限公司 张家界绿城房地产开发有限公司 张家界鼎泰房地产开发有限公司 张家界农丰农业生产资料有限公司 张家界中兴建材投资置业有限公司 张家界市第一设计院 张家界市规划设计院

张家界市商业大楼有限责任公司 步步高超市 梅尼超市 新一佳超市

新闻媒体：（排名不分先后）张家界市电视台 张家界市日报社 红网张家界站 张家界公众论坛

张家界市怡华绿色食品有限责任公司 冷链物流中心开业庆典实施方案

此次庆典活动以隆重、热烈、欢庆、俭朴、安全为原则，以突出庆典仪式的气氛，以充分展示现在新型产业的发展前景，怡华食品本土本色的独特气质为主题。

一、成立组织机构

庆典活动由张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心具体承办，湖南张家界经济开发区协办。成立庆典活动筹备小组，组长: 白开文***、副组长：王国庆 ***、组成员：庹兴顺*** 综合协调组：组长：刘先敏 ***、组员：庹兴顺 ***负责庆典活动的组织联络、协调等工作。

会务组：组长：罗庭栋 ***、副组长：谭军 ***、组员：全承娟 ***负责会场布置，礼仪接待、会议有关发言材料撰写及会议准备工作等。

安全保卫及交通秩序组：组长：覃学武***、副组长：张晓春 ***，组员：赵慈胜 ***，负责庆典的安全保卫、治安秩序，车辆停安排专门人事负责指挥。

宣传报道组：组长：胡兵权 ***，组员：瞿继昌 1390744285、李清华 ***、庹舟***

（邀请的电视台、报社和电台工作人员）。负责宣传、新闻报道工作。

后勤接待组：组长：袁昌齐 ***、副组长：符洪波 ***、组员：李泉玉 ***负责领导及嘉宾休息、会议人员用车就餐等。

摄影摄像组：组长：瞿继昌 1390744285、副组长：李清华 ***、陈飞鸿 ***，组员：电视台记者，负责现场照片的采集和仪式摄录工作。

二、庆典时间和地点

庆典仪式于2011年9月8日上午举行。会场地点张家界经济开发区C区张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心。

三、庆典安排

1、会场悬挂“张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心开业庆典”会标。主席台背景为天门山宣传图片（18M×6M）。华表柱与背景画在一条直线上摆放。主席台的规格为18M×8M、高0.9M，舞台两侧各有宽为1m的三级台阶，主席台铺设红色地毯，台前沿配置各种花卉和冷烟花。四周布置各祝贺单位的挂标气球，进入会场大门两边摆设鲜花和各祝贺单位赠送的花篮，布置冲气拱门2个，为使庆典气氛更加渲染，腰鼓队40人，迎宾鼓8面。

2、会议开始燃放鞭炮、奏迎宾曲，会议结束时燃放鞭

炮

3、剪彩、庆典场景安排

（1）庆典会场要有电源保证，准备音响设备，燃放鞭炮的人员，确保安全。

（2）根据天气情况备好油布，为会场搭棚。并利用公司办公楼和垃圾站卫生间临时使用。

（3）纪念品准备500-800份。

4、会议议程

领导到场时，由解说员介绍张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心的基本概况和会议议程，解说词由喜洋洋喜庆公司负责，庆典会由湖南张家界经济开发区管理委员会白开文主任主持。

（1）司仪宣布典礼开始；（2）奏乐、燃放鞭炮；

（3）司仪介绍出席典礼的领导和嘉宾;（4）请市委常委陈楚毅先生、张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心执行董事覃正强先生为睡狮点睛；

（5）张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心执行董事覃正强先生致欢迎词;（6）嘉宾代表张家界市水果协会会长王斌先生致贺词;（7）市领导张家界市常委、市人民政府副市长刘越高

先生讲话；

（8）请市领导、开发区领导、董事长剪彩，燃放鞭炮、奏乐；

（9）礼毕，散会；

（10）由张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心总监王国庆、办公室主任罗庭栋带领来宾参观冷链物流中心。

5、参加典礼人员及特邀嘉宾（1）市领导;（2）市区直各单位;（3）阳湖坪镇、后坪镇、三家馆乡的主要领导，阳湖坪派出所、建新居委会、吴家嘴居委会、社溪村、田家台村、屈家坊村、沙湾村、前社村、双溪村、集中村等主要负责人;（4）入园企业的嘉宾代表。

市区与会领导、嘉宾由怡华食品负责邀请和通知，入园企业、阳湖坪镇代表由开发区负责邀请和通知。

6、会场区域和就餐

（1）凡参加庆典人员，必须在2011年9月8日上午9:30前赶到会议指定地点，按划分区域就位；

（2）市区领导和市区直单位领导，开会前，在开发区C区参观或在休息区休息；

（3）市区领导和市区直单位领导及各位嘉宾在蓝天大

酒店就餐；

（4）就餐后，开发区领导和怡华食品董事长张世祥在酒店欢送市区领导以及市区直机关领导和各位参会嘉宾。

7、安全保卫

（1）庆典活动的安全保卫、治安秩序、车辆停放等工作阳湖坪派出所、怡华食品保卫部负责布置和协调;（2）参加庆典活动的所有车辆到达会场后，按照指挥人员的安排有序停放在怡华食品厂区内停车场和科技大道的道路两旁;（3）参会人员需佩戴标志牌卡入场。领导及嘉宾佩戴“贵宾卡”、“嘉宾卡”，新闻记者和工作人员分别佩戴“张家界市怡华绿色食品有限责任公司记者采访证”和“工作证”。

张家界市怡华绿色食品有限责任公司 冷链物流中心开业庆典仪式程序

一、9：30领导嘉宾进入会场区域

1、专人指挥来宾车辆停靠；

2、安排专人接贵宾下车引入休息区；

3、将领导的礼品直接发到司机手中；

4、设签到处两个，分别是领导、职能部门来宾签到处和嘉宾签到处，此环节安排专人引领；

5、签到处准备纸笔供来宾留言题字；

6、嘉宾礼品、宣传册、胸花在签到处发放；

7、休息区摆好桌椅，搭建好临时棚，摆好水果、瓜子招待贵宾；

二、9：50参会人员入场

1、工作人员进入事先安排的位臵，等待来宾入场；

2、司仪宣布来宾入场；

3、播放演奏进行曲；

4、贵宾、嘉宾分台上台下就位，贵宾由礼仪小姐引上庆典台。

三、10：08庆典仪式正式开始

1、播放短小开场曲；

2、司仪致开场词，宣布庆典仪式开始；

3、司仪介绍领导及来宾，并请市领导到主席台就坐；

4、司仪有请张家界市人民政府副秘书长、湖南张家界经济开发区管委会主任白开文先生主持开业庆典仪式；

5、主持人请市委常委陈楚毅先生、张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心执行董事覃正强先生为睡狮点睛（点睛时，播放进行曲，鸣放礼炮）；

6、主持人请张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心执行董事覃正强致欢迎词；

7、主持人请市委常委、市人民政府副市长刘越高先生讲话；

8、主持人请嘉宾代表张家界市水果协会会长王斌先生致贺词（贵宾讲话前播放短小开场曲）；

9、主持人请市领导、开发区领导、董事长剪彩为庆典剪彩（剪彩时，播放进行曲）；

10、主持人致词宣布庆典仪式结束，请领导嘉宾参观怡华公司，并告知就餐时间及地点。

四、参观工厂

1、张家界市人民政府副秘书长、湖南张家界经济开发区管理委员会白开文主任、张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心总监王国庆、办公室主任罗庭栋带领大家参观冷链物流中心厂房。

2、参观完毕，张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷

链物流中心总监王国庆陪同主要领导们回到停车区，引领上车，赴蓝天大酒店就餐。

张家界市怡华绿色食品有限责任公司 冷链物流中心开业庆典仪式议程

时间：2011年9月8日上午10：08 地点：湖南张家界经济开发区C区

主持人：张家界市人民政府副秘书长、湖南张家界经济开发区管理委员会主任白开文

1、司仪宣布庆典开始，燃放鞭炮、奏乐

2、司仪介绍出席庆典的领导和来宾

3、司仪有请张家界市人民政府副秘书长、湖南张家界经济开发区管委会主任白开文先生主持开业庆典仪式

4、主持人请市委常委陈楚毅先生、张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心执行董事覃正强先生为睡狮点睛

5、主持人请张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心执行董事长覃正强先生致欢迎词

6、主持人请市委常委、市人民政府副市长刘越高先生讲话

7、主持人请嘉宾代表张家界市水果协会会长王斌先生致贺词

8、主持人请市领导、开发区领导、董事长剪彩为庆典剪彩

9、主持人致词宣布庆典仪式结束，请领导嘉宾参观怡华公司，并告知就餐时间及地点。

10、参观冷链物流中心

张家界市怡华绿色食品有限责任公司

冷链物流中心开业庆典主持词

（2011年9月8日上午10：08）

同志们：

张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心开业庆典仪式现在开始。鸣炮，奏乐。

一、请市委常委陈楚毅先生、张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心执行董事覃正强先生为睡狮点睛；

二、请张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心执行董事长覃正强先生致欢迎词；

三、请市委常委、市人民政府副市长刘越高先生讲话；

四、请嘉宾代表张家界市水果协会会长王斌先生致贺词；

五、请市领导、开发区领导、董事长剪彩为庆典剪彩；

六、庆典圆满结束，请领导、嘉宾至蓝天大酒店参加午宴；

七、请领导和嘉宾参观张家界市怡华绿色食品有限责任公司冷链物流中心

第三篇：小额贷款有限责任公司薪酬管理制度

小额贷款有限责任公司薪酬管理制度

第一章 总 则 第一条 目的

本制度根据《中华人民共和国劳动法》等相关法律、法规而制定，目的在于建立适应本公司发展需要的，科学、规范的薪酬管理体系。第二条 适用范围

本制度适用于本公司全体员工（不含试用员工）。第三条 薪酬分配的依据

薪酬分配的依据是：岗位价值、忠诚度、技能和业绩 第四条 薪酬政策原则

公司在确定薪酬政策时遵循以下原则：

1、竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪酬水平的调查，对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力。

2、激励性原则：打破工资钢性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工的积极性；另外，开放更多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。

3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的 规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

4、经济性原则：人力成本的增长幅度应低于公司总利润的增长幅度，用工资成本的适当增加引发员工创造更多的经济增加值，实现可持续发展。

第五条 薪酬体系

公司的薪酬体系包括两个方面，即薪级体系和薪酬结构。依据岗位性质和工作特点，公司将所有的岗位进行分类，每类岗位内部实行分级，并由此构建与岗级相联系的薪级体系。

同时，公司根据员工劳动价值和公司认为应该对员工予以体现的期待与关切，将员工的薪酬在结构上划分为劳动报酬性质的工资和其他性质的津贴、补贴等不同的部分。第二章 薪级体系

第六条 公司依据岗位性质和工作特点，将所有岗位分为A、B、C、D、E共五类：

A岗，系工作员岗，主要从事操作层面的工作，共分为10级。其中1至4级为初级工作员，5至7级为中级工作员、8至10级为主办工作员。

B岗，系初级管理岗，副主管职级，主要协助部门主管主持或代理主持本部门工作，共分为5级。

C岗，中级管理岗，主管职级，主持本部门或某方面的工作，共分为5级。

D岗，高级管理岗，副总经理、总监、总经理助理等职级，主要根据总经理安排，分管某部门或从事跨部门的管理，共分为5级。E岗：高级管理岗，职务为总经理，受董事会委托全面主持公司日常工作。

与上述岗级划分相联系，构建公司薪级体系。薪级系数的设定详见附件。

第三章 薪酬结构和薪酬的支付

第七条 公司对E岗高管（总经理）实行年薪制的薪酬管理，个别D岗高管根据公司需要参照E岗进行薪酬管理。专职信贷业务员工实行提成工资制，其他员工实行岗位工资制。

第八条 薪酬结构从整体上包含标准年薪、岗位工资、各类津补贴、目标奖励、福利等元素，并根据不同岗位的工作方式和工作性质进行不同组合。

年薪制薪酬＝标准年薪+目标奖励+津补贴+福利 岗位工资制和提成工资制薪酬＝岗位工资+津补贴+福利

第九条 年薪制高管的标准年薪由基本年薪和绩效年薪构成，其中绩效年薪又分为季度绩效年薪和绩效年薪。标准年薪＝基本年薪+季度绩效年薪+绩效年薪

第十条 基本年薪为年薪制高管人员的固定收入，按照标准年薪60%的标准按月平均发放。

第十一条 绩效年薪为年薪制高管人员的浮动收入，是其经过努力而取得的工资单元，按照标准年薪40%的标准，分别在季度和发 放，且与季度和考核结果挂钩，其中季度绩效年薪占绩效年薪总额的5%，绩效年薪占绩效年薪总额的20%。季度应发绩效年薪＝绩效年薪5%×季度考核系数 应发绩效年薪＝绩效年薪20%×考核系数

季度绩效年薪在季度考核，在下一季度每个月发放。

绩效年薪在第二年农历春节前发放。员工中途离职，在当工作时间未超过半年的不予发放；超过半年的，按实际工作时间以所在期间的季度考核结果平均分数进行发放。

第十二条 目标奖励，根据公司经营目标完成情况，在终了对年薪制高管一次性计发。

第十三条 岗位工资是体现岗位工资制员工和提成工资制员工岗位相对价值的工资单元，属于员工劳动报酬的性质。主要由基础工资、职级工资和绩效工资（含提成工资）所构成。

第十四条 基础工资是用以保障员工基本生活品质的工资，同时也是衡量不同岗位价值的基准。

基础工资原则上按本市劳动和社会保障部门公布的最低工资标准按月发放。

第十五条 职级工资

职级工资是从岗位价值和员工经验积累方面体现员工的贡献及对企业的忠诚度，主要取决于当前的岗位性质和工作内容。

员工职级工资应与其岗位和职务等级相符，员工兼有多个职位的，依所任最高职位确定职级工资。职级工资＝基础工资×职级系数 职级工资的支付为按月发放。第十六条 绩效和提成工资

基于员工对公司的贡献，根据公司在不同发展阶段所具有的发展速度和发展水平，公司有弹性地按月发放绩效工资。

绩效工资按营业收入的1.5%提取。其中1%为按月发放的一般绩效工资，0.5%为不定时发放的绩效提成工资。一般绩效工资以职级为基本依据发放，实行提成工资制的专职信贷营销人员一般绩效工资按其他同职级员工的70%发放，同时根据《信贷管理责任制度》的规定，在信贷项目顺利结案后按规定比例专项发放绩效提成工资。即：

岗位工资制员工的绩效工资＝上月营业收入×１%×该员工职级系数÷∑全员职级系数

提成工资制员工的绩效工资＝上月营业收入×１%×该员工职级系数÷∑全员职级系数×70%＋绩效业务提成

季度或者终了，公司根据当季或当年经营目标完成情况，可以另外再计发一次性的季度绩效奖励或绩效奖励。第十七条津贴和补贴

1、工龄津贴

为体现员工的贡献积累，设立工龄津贴。工龄津贴依据员工在本公司

工作时间确定，不足一年按一年工龄计算津贴。离职的员工，当年不计发工龄津贴。在职员工的工龄津贴，于次年1月一次性发放。

2、学历津贴

学历津贴是公司根据员工学历水平，对员工接受较高层次教育所付出的时间和经济投入的补偿，同时也反映公司对不同学历员工的不同期待。

公司对取得国民教育序列相应学历的员工，按月发放学历津贴。

3、职称津贴

拥有专业技术职称的员工，其理论水平和实践经验均达到了一定的水准，是公司发展的骨干力量。公司按月向这类员工发放职称津贴，同时以此方式激励其他员工加强学习和实践，提高专业理论和技术实务水平。

领取职称津贴的员工，其所获职称必须是经济、会计或其他能够与该岗位工作内容紧密联系的相应专业技术职称。

4、交通补贴

公司按月发放交通补贴，用以对员工上班、下班、外出办理公司各项业务（不含出差）等所花交通费用的补偿。已由公司配置专车的人员，不再享受交通补贴。

5、通信补贴

通信补贴是公司对员工利用自有通信工具从事与公司有关的各类活动所花费用的补贴。通信补贴按月发放。

6、误餐补助 员工可能因工作原因未能及时下班，在正常就餐时间不能完成就餐。公司因应上述情况专设误餐补助按月发放，用以提高员工进餐的数量和质量，保障员工身体健康。

7、其他津贴和补贴

根据特定岗位对特定技能的要求，公司根据具体情况发放相应的专项津贴、补贴作为岗位工资的补充，其性质和岗位工资一样。第十八条 福利保障

公司为员工办理基本养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险等五项社会保险，与员工共同承担社会保险费用。社保缴费标准按国家相关法律、法规执行。

员工享受公司住房公积金待遇，享受公司提供的相应劳保福利。第四章 薪酬调整 第十九条 薪酬的整体调整

薪酬的整体调整，是指对公司全员或某类员工所做出的薪酬调整，具有普遍性。

公司主要以本市劳动和社会保障部门最新公布的最低工资标准为依据，通过对每个员工基础工资的调整，相应地调整与基础工资挂钩的各项薪酬。

公司每年初根据经营和发展的现状，重新审查绩效工资按营业收入提取比例的合理性，重新审查专职信贷营销人员在利息收入中提取提成工资比例的合理性，决定是否予以相应调整。

公司每年初根据本市社会经济状况，重新审查各类津补贴的合理性，决定是否予以相应调整。第二十条 薪酬的个别调整

薪酬的个别调整，是指对个别员工薪酬的调整，具有特定性。方式有两种：

1、根据对员工工作表现的考评进行个别调整

公司每年应对员工的工作表现进行考评，并根据考评结果对员工在该岗位的级别进行相应调整。原则上每年调升级别的员工不高于全部员工总数的30%（调升比例应与公司发展的阶段相适应），调降级别的员工不高于全部员工总数的10%，调升和调降均应逐级进行。

2、根据个别员工工龄、学历、职称、职务等的变化，及时对其薪酬进行个别调整。

公司应制定员工薪级管理办法，根据员工能力、岗位、职务的变化，及时调整员工薪级。

员工薪酬的个别调整，应由员工所在部门申请、人事部门审核、公司总经理批准。

第二十一条 员工因违规、违纪受到扣薪资处罚或个人过失损害赔偿的，应按规定或确定数额在员工薪资中予以扣除。第五章 附 则

第二十二条 本制度由公司董事会负责解释、修订。第二十三条 本制度自董事会审议通过之日起施行。附件：１、薪级系数表

薪酬管理制度 ２、津、补贴月标准

第四篇：公司销售人员薪酬分配方案

公司销售人员薪酬分配方案

一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬保证，每个月工资为2500元。

二、提成方案： 销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;

1、毛利达到目标，以毛利的8%为提成；

2、毛利达到目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提成；

3、毛利达到目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提成；

4、毛利达到目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提成；

5、毛利达到目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）为提成；

6、毛利未达到目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；

7、毛利未达到目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；

8、毛利未达到目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；

9、毛利未达到目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）为提成；

三、毛利构成毛利=年销售总额-年销售成本-招待费

四、协助项目

以项目合同金额的2%发放奖励

第五篇：公司薪酬方案

XXXXX公司薪酬方案（设计说明）（转）

为了完善公司薪酬分配体系，规范公司薪酬管理制度，建立公司分配激励机制和自我约束机制，参照XXXX司字（2002）37号文件精神，依据《公司章程》和董事会有关决议，制定本办法。

一、基本思路

1、公司薪酬管理依据湖南省企业执行工资指导线的精神，按照“两低于”的原则，公司自主确定员工的薪酬水平。

2、公司坚持“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定初始工资基数，按销售收入的增长和利润的增长率自主确定公司的工资总额。

3、公司执行以岗位工资加效益工资及奖励工资为主的工资制度。（公司高级管理员工实行年薪制，）岗位工资实行预发，效益工资实行预提，年终经审计后按实核算。

4、参照劳动力市场工资指导价位合理确定岗位工资标准和工资差距，提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变。

5、激励目标：

主动、积极、有创造性地工作高质、高效率公司高效益

二、工资总额的核定

工资总额是指企业在一定时期内直接支付给本单位全部职工的劳动报酬总额。包括岗位工资、效益工资、奖励工资及有关补贴，如加班费、误餐费、书报费等。一般在年初核定工资总额。

2002工资总额的核定标准为：

1、以上核批的在岗员工工资总额为基础，以0.03为系数乘以本销售的增长数，以0.1为系数乘本目标利润的增长数，以完成或超额完成目标利润数按比例提取后的追加数，四项之和为本的工资总额。

计算公式如下：

X=A+[（B-C）×0.01]+[（D-E）×0.09]+F

其中：X表示本工资总额A表示上工资总额

B表示本销售收入C表示上销售收入

D表示本利润总额E表示上利润总额

F表示追加数0.01、0.09为系数

2、所需增加人员的工资，经审批后，可计入工资总额。

三、薪酬激励模式

1、基本定位：低底薪，高激励，兼顾企业发展与实际现状的需要。

2、激励分层：

高管层施行年薪制。

营销中心、生产中心所属各岗位施行以业绩考核为基础的薪酬方案。

行政中心、财务部、党委办所属各岗位施行以岗位考核为基础的薪酬方案。

四、年薪制岗位具体实施方案：

1、目的：

为了强化企业高管的激励与约束机制，充分调动经理人的工作积极性，促使经理人共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展。

2、适用范围

年薪制办法适用于公司高级管理人员（包括总经理助理）。

3、实施基本原则：

①、职业经理人是年薪制实施的前提，应逐步从公司目前部分经理人派出制过渡到招聘制（其任职资格详见人力资源方案的岗位描述），经理人应具有相应的任职资格和资历。

②、对实施年薪制的经理人进行经营目标责任考核，并签订经营目标责任书。

③、公司董事会在集团公司确定的考核目标的基础上，必须提出更高的考核目标值要求，对于连续二年完不成主要目标值80%的经理人，公司董事会将予以解聘。

4、年薪确定

年薪=基本年薪+风险年薪+职务补贴

具体标准按亚华总部下达文件执行。

5、年薪的支付与管理

①、实际年薪制后，经理人的月薪按基薪额平均发放。

②、年终审计考核后，按本办法结算经理人实际应得的风险年薪，风险年薪分当年支付和长远支付两部分分期支付，其中：

A、当年支付（风险年薪的70%）部分，以现金形式支付给本人。

B、长远支付（风险年薪的30%）部分，三年任期届满一年后一并支付。（按银行同期存款计息）

③、经理人年薪在企业当年工效挂钩工资中列支，在发放当期由企业财务部门为其依法代扣代缴个人所得税。

④、聘任期内，经理人由于个人辞职或严重违规违纪，而被辞退等非正常原因离任时，将自动失去风险年薪中的长远支付部分和未支付的基薪，直至追究其法律责任。

⑤、在离任后一年内，经理人从事有损公司利益事宜的，将自动失去风险年薪中的长远支付部分，直至追究其法律责任。

6、绩效考核评价指标及确定程序

①、评价经理人绩效的指标分考核指标和考评指标。

②、考核指标为：净资产收益率、销售收入、销售利润、应收帐款周转天数、新产品市场比率等。考核指标定义详见《人力资源方案绩效考核部分》。

③、考评指标为：安全生产、产品质量、客户投诉、集团重点工作配合等，考评指标详见《人力资源方案绩效考核部分》，考评指标只扣分，不加分。

④、经理人考核（评）目标确定后，由公司与各经理人签定目标考核责任书。

五、其它岗位具体实施方案

1、目的：

为了强化各级别的经理人及员工的激励与约束机制，充分调动整体员工的工作积极性，促使各级各类员工与企业共同承担风险，注重充分发挥各岗位的作用，以实现企业的持续稳健发展。

2、适用范围

本办法适用于除年薪制岗位的其它所有岗位员工。

3、考核得分

薪金的确定

①、a、月薪=基础薪酬+1.5 ×基础薪酬×+其它

考核得分

（此公式适应于除营销人员与车间各岗位人员以外的所有人员）

b、月薪=基础薪酬+绩效工资×+其它

（此公式适应于销售人员与车间各岗位人员）

（注：车间个人绩效工资=绩效工资×岗位系数）

（岗位系数见附件）

②、基础薪酬是实行月薪制员工的基本收入，它包含起点薪金和岗位薪酬两个部分（基础薪酬=起点薪金+岗位薪酬），员工起点薪金统一为100元。

③、各级别岗位薪酬标准一览表

（元/月）

岗位等级 适用范围 档次标准

一档 二档 三档

A级 部长 1400 1200 900

B级 经理 900 750 600

C级 主管 600 500 400

D级 班组长 360 300 240

E级 一般员工 250 230 200

④、其它包含工龄工资与技术职称津贴两部分

a、工龄工资，工作年限以XXXXXX成立之日起为计算日，计算标准为：工龄工资额=工作年限×10元/月/人

b、技术职称津贴：以公司正式聘任之日起为起薪日，计算标准为：高级职称120元/月，中级职称80元/月，初级职称60元/月。

4、薪金的支付与管理

①、各类别各岗位薪酬均按三档水平核算。（B类以上管理人员不享受技术职称津贴）

②、各岗位副职均对应正职岗位工资标准的80%进行核算。

③、经考核连续三个月或累计达到五个月考核系数在60%以下的员工，岗位工资标准将下调一个档次，一年内连续或累计二次下调工资档次等级，将作下岗再培训直至其它处理。

④、经考核连续六个月或累计十个月考核系数在90%以上的员工（单项经济指标必须100%完成），经直接上级申请，主管领导核准，报人力资源部同意，经总经理审批可将岗位工资标准上调一个档次。

⑤、在岗位关键业绩考核指标中含有主要经营指标的岗位，连续两年没有完成80%的员工，公司将予以免职。

⑥、在岗位关键业绩考核指标中含有主要经营指标的岗位，连续两年完成相应指标的员工，公司将予以提升一档工资。

⑦、按照统核统发的办法，全体员工工资由公司人力资源部统一管理，每月12日前由人务资源部组织统计各岗位考核情况，并造表报财务部实施发放

⑧、在薪金发放当期，由企业财务部门为其依法代扣代缴个人所得税。

5、绩效考核评价