扫盲网：微营销必须走出的五大误区

第一篇：扫盲网：微营销必须走出的五大误区

扫盲网：微营销必须走出的五大误区

1、微信营销≠玩命吸粉

2、微信营销≠朋友圈刷屏

3、微信营销≠集赞活动

4、微信营销≠群发短信

5、微信营销≠在你的头像前面加A加0

微信营销的本质是极致产品+内容为王+体验至上。我们是用心交朋友，而不是用心发广告!在微信卖东西和在淘宝卖东西是截然不同的，淘宝有一套成熟的担保机制，即使你不知道背后的卖家是谁，你也不怕对方把你给坑了，因为有支付宝给你做担保。但是微信没有这个功能，微信是强关系的半熟朋友圈，你如果想把东西卖给朋友圈里面的半熟人群，你就必须打造出你的个人品牌，建立信任关系，对方只有相信你这个人，他才会相信你给他推荐的产品和服务。

别再相信那些“日加1000粉，月入10万元”的所谓的“微营销神器”的广告了，也别再被某些教你在昵称前加A加0，从而让自己

名字排到别人通讯录最前面的“大湿们”给忽悠了，更别因为微信限制粉丝数就开始动歪脑筋搞N个小号做分流„„没事儿要么就洗洗睡，要么就好好研究研究如何才能将你的产品和内容做到好玩，做到有趣，做到极致!

微信是一款有温度的产品，你发的内容也必须是有温度的。每个人都希望跟鲜活的、真诚的、积极的、有趣味的人打交道，没有人愿意跟一台只会发广告的冷冰冰机器作伴。只有始终跟随微信的步伐，用心做一些有趣、好玩、接地气的内容，为大家创造价值，吸引他们跟着你一起互动，这才是微信营销最终的理念所在。

第二篇：扫盲网：中小企业微营销注意事项

扫盲网：中小企业微营销注意事项

一、产品定位

企业在筹备建立微信公众账号时，先问自己几个问题。你打算怎么推广?你通过微信收集的数据怎么分析?你的产品有哪些功能卖点?怎么包装你的产品?你的企业能够为消费者提供哪些服务?这些问题一一回答下来，你大概就能知道怎么把产品带到目标消费者手中。

二、微信开发

很多中小企业不明白微信开发是怎么回事。其实最终目的就是通过开发后的后台对客户进行公共关系管理。结合微信的功能与产品的优势，开发出一套完备的系统。使关注这个账号的粉丝能够通过微信零距离了解新产品的功能卖点、促销活动，可以快速通过定位查询到产品的销售网点，提供给粉丝售前、售后的专业咨询服务。

三、微信推广

企业负责人需要懂得怎么推广，只有第一负责人懂了，才能制定出精准的营销策略，才能够帮助企业节省时间、节省精力带来更多的有效客户。

四、微信运营

有些企业老板经常会问我，为什么微营销看不到效果?微信开发、推广只是第一步，真正要想做好微营销取得效果，需要建立一个完善的微信运营系统并长期坚持。如果老板重视微营销，就得和员工一起参与微信运营系统的建设。这样才能让微营销更具备竞争力，也能让员工获得更大的回报。

第三篇：农信社改革应走出五大误区

农信社改革应走出五大误区

目前农信社改革已在全国全面铺开，但从一些地方改革的结果情况看，并不乐观，已到山穷水尽疑无路的境地，农信社如何把握方向，确定目标，尽快脱离困境，笔者认为农信社改革应走出“五大”误区。

误区之一：农信社是商业性经营还是政策性服务模糊不清。《方案》中明确规定将农信社办成“自主经营、自我约束、自担风险、自我发展”的金融机构，若按“四自”要求看，农信社属商业性经营企业，但从合作制改革趋向看，农信社属政策性服务金融，即改革后，一是农信社由多级法人向一级法人变化，经营缺乏灵活性；二是由民办向官办转变，决策缺乏自主性；三是由自律管理向行政管理转变，管理缺乏民主性，农信社定位服务“三农”，而“三农”是一个弱势群体和产业，成本高、风险大、回报低，加上管理权下放到省级地方政府后，行政干预大，不可避免地还要承担起其他一些没有回报的政策性服务。这样,农信社自主经营成了空话，民主管理成了套话，行政收权（集权）成为实话，所以说改革后的农信社是金融企业还是事业单位，其性质模糊。因此，农信社改革应明确其改革方向，规定其提供服务的性质，在具体改革实施过程中，要因地制宜，有计划、有步骤、有目的的进行，在经济发达地区应确定改为商业性服务金融机构，在老、少、边、贫及山区应确定为政策性服务金融服务机构。

误区之二：国家花钱买机制与国有商业银行相比存在歧视政策。一是数量上有较大的悬殊。商业银行不良资产80以上由政府财政买单，可以说国有商业银行的亏损都是由政府承担的，而农信社是将部分不良贷款进行置换。二是方式上有很大的差别，商业银行是通过划拨，债转股及将不良贷款剥离交资产公司分账经营等方式进行的，并一边剥离一边拿到的是同额黄金白银，而农信社只凭报表反映额50的进行票据置换，农信社报表有反映不实一面，因少数信用社负责人为了政绩及逃避责任尚有许多隐性不良贷款没有真实反映上报，总体上讲，农信社票据置换比例极为低下，而且从申请票据发行到兑付，门槛设置过多、过高，其资金只是望梅止渴、画饼充饥。三是政策规定带有歧视性。对农信社申请发行的票据，限时必须达到规定的资本充足率和不良贷款下降比例，达不到要求的，如数收回专项票据，从这一点看，对达不到要求的社，票据置换还是一张空头支票。国家都是花钱买机制，在扶持政策上应与商业银行一致，要从承认历史、尊重客观出发，进行认定置换，取消不平等政策。其一，重新确定应置换的财务包袱及不良贷款对象、项目、数额，诸如村级贷款、公共设施建设贷款、农田水利建设贷款、普九教育贷款、修桥修路贷款及扶贫贷款等政策性贷款项目并由此带来的历史亏损应列入置换对象，全额由政府买单；其二，降低门槛，缩短置换兑付时限；其三，应由人行会同银监部门实地确认界定，时点重新确定，风险新老划断，责任新旧区分，置换时间应以省联社挂牌之日为限。要通过置换，真正让农信社丢掉包袱，轻装上阵。

误区之三：改革操作逆程序，目的不明确。农信社整个改革均是自上而下模仿式、教条式操作。一是方案办法都是首先由上面统一制订，然后按方案规定办试点，而不是自下而上，先试点后总结推广经验，其程序逆向，方式一律，结果一样，先做“帽子”后找人，削足适履。二是部分农信社学习第一批改革试点经验目的不明确，机械地照搬照套，盲目地囫囵吞枣，有的甚至念歪了“经”，不求实际，不问实效，不讲成败，应付了事。三是专项票据发行、兑付工作与统一法人治理改革同步进行，使基层社对改革目标定位存在认识偏差，助长了短期行为，不少基层社在政策导向上重正向激励机制，轻管理约束机制，认为改革是为了获得政策支持，即获得央行专项资金，而对“明晰产权关系，完善法人治理”等改革目标认识不够。为了做到两不误，他们坚持务实、务虚两手抓，在法人治理改革过程中，只是按文件要求，形式上修修补补，资料上收集整理，认认真真搞形式，扎扎实实走过场。四是政策扶持缺乏正向引导。部分省政府为了解决改革过渡时期亏损农信社股金分红问题，采取了一些扶持政策，这一激励政策虽解决了亏损的分红困难，但对盈余社缺乏正向激励作用，应不论盈亏，均应给予扶持，不断增强其增收节支创效积极性。五是权责严重分离，一方面省、市、县联社三级法人，县级联社有经营权，而无决策权，上级联社有决策权，又不经营，不担风险责任；另一方面，县级联社“三会”“三长”制有名无实，形同虚设，决策、执行、监督相互制衡难以实施，理事长、主任、监事长等各自的职责范围难以界定，越位、缺位、空位及虚位的现象不同程度存在，尤其是监事长在“三长”中的地位最低，待遇最差，并服从同级理事长、主任统一领导，工作不独立，说话无权威，监督难超拓。六是整个改革不是按市场经济规律运作，并在前后改革中政府官员扮演着主导一切的角色。农信社由“无爹无娘”变为“婆妈满堂”，多头管理，“婆婆、妈妈

”多，政出多门，带来环节多、检查多、报表多、处罚多及重复劳动多，难办事，难成事，使基层社既无所适从，心力憔悴，更无心搞管理，无力谈经营，无法谋发展。农信社改革国家花钱买机制，从一些地方看，并没有多大的进步和发展。经营方式未变，管理手段未变，资产质量未变，仅仅是机构、名称、人员有所变化和花钱买来多几个部门管自己。农信社改革是一个涉及

面广的系统工程，改革的目标应以市场为向导，改革的结果应提高工作质效，改革的方式应按先定目标后办试点，再定方案，最后全面铺开的操作顺序进行，不盲动、乱动、瞎动，不然劳民伤财，最终折腾苦的还是基层农信社的员工。

误区之四：改革框架目标与实践结果存在很大差距。按现时的农信社改革“四种”类型，即农信社两级法人、联社统一法人、合作银行、合作股份银行等均无法有效解决所有者缺位，民主管理及抗御风险等问题，产权不清，所有者缺位，法人治理无法落实等，是农信社改革面临的重大难题，农信社名义上归社员所有，虽然股权结构多样化、投资主体多元化，但由于股权结构设置不合理，不科学，社员股金在农信社资本金中所占比重小，且分散广，社员在农信社所有权难以体现。同时募集股金的对象绝大多数是农信社的客户，他们有的只是为了获取贷款服务资格及利率优惠等个人利益，至于参与农信社管理和经营好坏不是他们所关心的事，一旦农信社经营不善，他们会按“入股自愿、退股自由”的原则，抽走入股资金，给农信社制造风险，特别是那些信用缺失的客户，入股后小钱换大钱,欠贷不还,也为农信社信贷埋下了风险伏笔。现有“四种”改革模式中，无论股权设置是“一人一票制”还是“一股一票”制，均暴露出的是产权关系模糊，所有者缺位，风险无人承担，损失无人负责等问题，由此导致无法实现“自负盈亏”，也难以做到“自担风险”。要使农信社改革顺利成功，应跳出计划经济的框框，坚持两条腿走路的方针，按市场运作，引入竞争机制，严格政企分开，抓紧股份改造，明晰产权结构，大胆金融创新，建立健全现代化企业管理制度。为让农信社做到“自主经营、自负盈亏、自我约束、自担风险、自我发展”，必须打破对民间资本进入金融的限制，依靠市场机制，走股份制路子，运用经济手段加强管理，利用市场机制选拔人才，将农信社办成真正意义上的民营银行。

误区之五：农信社合法的地位没有明确。从整个金融部门看，人行有人行法，商业银行有商业银行法，唯独只有农信社没有法，作为改革中的农信社如何按照法律规定进入和退出市场，并怎样依规经营运作及依法保护自己的合法权益，要有一个法律上的规定。目前农信社没有立法，带来许多不利后果。一是银监部门对农信社的监管无依据，仍套用商业银行法、公司法的某些条款进行监管，有些名不正言不顺。二是农信社因没立法，以至于侵害农信社权益及一些机构违规操作现象屡禁不止，无法可依。三是因农信社管理、经营等引发的经济纠纷，法院等司法机关在司法判决执行，有的无所适从、有的无法可依有的简单的套用，影响到公正司法，为此农信社应有自己的法律制度，要在农信社改革的同时要加快立法进程。

第四篇：走出传统营销思维的误区

走出传统营销思维的误区

传统营销的概念一直在倡导“顾客导向”，“顾客是上帝”的理念至高无上，营销必须满足顾客的需要和需求。但是我们有没有思考过，当所有的企业都把顾客敬为上帝，都在满足同一批顾客的需要和需求，那么，情况又会怎样呢？ 目前任何行业都存在激烈的竞争，越来越多的人加入市场的争夺，他们都接受同样的管理理念、营销理念。大家都在通过广告的声音，不断向市场顾客大声地重复同样的内容“我们是真正满足你需求的”，但是这种行为却招来顾客的反感，因为顾客每天要接受同样的声音百遍、千遍，使广告已经演变成了一种骚扰，失去了传播效力。

在疯狂的广告轰炸下，人们对所需求产品的了解不断地加深和专业，他们会形成自己的选择和判断的方法。而市场人群的不同，导致市场是以人群的不同认知能力来划分。经济能力对消费的影响力在逐步的淡化，人们的消费习惯在向着适合是最重要的理念一侧倾斜。

所以，营销对当代的企业者早已发出了需求变革的信号，仅仅满足顾客的需要和需求是远远不够的，你必须了解你的潜在顾客是以什么样的方式和认知，来判断和购买，你必须了解他们的心智。根据不同心智认知划分和确认你想要占领的细分市场，然后，聚焦全力占领心智认知，在心智中建立你的第一和稳固地位。非常重要的一点，是提醒企业者尊重你的竞争对手，因为破绽百出的对手不是对手，他不能有助于你的提高。真正的竞争对手的弱点是不易被发现的，但是世界总是阴阳两面的，在强大的对手都有薄弱的环节，而发现并抓住发起攻击的这个过程就是你强大起来的契机。商业计划或战略制定中，或许我们不能仅仅盯住市场顾客，要对竞争对手同样的关注和分析，商业之争就是没有硝烟的战争，那么你必须像个将军一样做到知己知彼，战场地形不过是被利用的对象，如果你清楚地知道对方会如何利用战场，那么制定的对策才会是真正有效的。

千万不要再像以往那样高喊着冲锋了，真正的变革都是在悄无声息中到来。而这样你的胜算几率会更高。

第五篇：胡旺老师：走出幼儿园微信营销的误区

走出幼儿园微信营销的误区

文/胡旺

[导语]随着移动互联网的不断发展，幼儿园服务对象（家长）的触媒方式和生活习惯发生了巨大的改变，使得幼儿园传统营销方式（发传单、做活动）的效果和稳定性降低，而微信营销作为一种全新的宣传方式和工具以及更符合80、90后家长需求的特性，使得越来越多的幼儿园开启了幼儿园微信公众平台并受益匪浅。

很多学员在学完燃梦国际教育课程《幼儿园微营销的开展和实例操作后》表示效果不错，但也存在很多困惑，因为有做很多“微站”、“微商城”等的公司纷纷找到她们，建议她们购买微信相关产品，让她们无所适从，希望能得到专业、合理的建议。基于此，以下对幼儿园微信营销过程中产生的一些困惑和误解给到一些建议，希望能帮到学员们。

一、微信营销是一种符合时代发展需要的信息传播工具，它的作用毋庸置疑，它免费的特性符合幼儿园开源节流的需要（认证收费除外），操作也不需要太多的专业知识，特别是我们的竞争对手都在学习、使用的时候，不用我们就会慢人一步，因此使用这一平台、使用这一工具是没有争议的选择。

二、微信营销实质上是通过信息传递产生的告知力，再由告知力转化为购买力。订户的数量越多，传播速度和范围也就越广，告知力也就越强，但告知力并不等同于影响力，更不等同于购买力，因此必须在发送的信息上内容下功夫，如果我们传递的信息都是“天下文章一大抄”，没有太多吸引订户的地方，时间一长他们也就懒得看了，不看自然就不会转发、分享，购买力也就自然无法转化。

三、在信息量极大的今天，在家长获取信息极其方便的时代，每一天他们都会接收到数量众多的、内容雷同的信息，如果幼儿园传递的信息不能引起他们的兴趣或和他们没有太多的联系，甚至是订阅号变成了简单的“微型网站”那么就会渐渐的对失去一种期待，幼儿园微信公众平台也就失去了原有的吸引力。至于“微商城”，毫无疑问这是一种发展趋势，但现阶段家长还没习惯在“微商城”购买物品或者交纳学费，这需要漫长一段时间的用户习惯培养，起不到实际的作用，概念再好也要慎重考虑。

总之，幼儿园微信营销是一种符合时代发展趋势的一种工具，和我们建立的家园联系栏和幼儿园网站在本质上没有太多的区别，都是传递信息和促进沟通交流的渠道。我们要智慧的、合理的运用，在文章的及时性、关联性和原创性、互动性上多下功夫，用好和用活这个工具，同时不要忘记在教师的职业素质提升上、在幼儿的教学质量效果上、在幼儿的安全保育工作保障上下功夫，这些是幼儿园安身立命的根本所在。