大工12春《市场营销》辅导资料一

第一篇：大工12春《市场营销》辅导资料一

大连理工大学网络教育学院

市场营销学辅导资料一

主题：

用该产品或服务时而引起的顾客预计费用。

顾客满意：是指一个人通过对一个产品的可感知的效果（或结果）与他的期望值相比较后所形成的愉悦或失望的状态（感觉）。

3． 观念转换

（1）生产观念：认为消费者喜欢那些买得到且价格低廉的产品。企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本，扩大销售覆盖面；重生产，轻营销。

（2）产品观念：认为消费者喜欢高质量、多功能、有特色的产品。企业应致力于提高产品质量，不断改进产品；重质量，轻营销。

（3）推销观念：认为消费者购买具有惰性，一般不会足量购买本企业的产品。企业必须积极推销及大力促销。

（4）市场营销观念：认为企业的营销管理工作应以目标顾客的需求为中心，发现需求并设法满足它。核心原则是一切以满足顾客需求为中心。

（5）社会营销观念：社会营销观念是对市场营销观念的修正与补充。认为企业的市场营销活动不仅应满足顾客的需要并使企业获取利润，还应符合顾客自身的利益和社会的长远利益。即正确处理消费者需求、企业利润和社会整体利益的矛盾。

4． 营销思想的九大趋势（可能作为选择题）

（1）质量、价值和顾客满意。

（2）建立关系和保持顾客，创造终身顾客。

（3）管理业务过程和业务职能一体化。

（4）全球营销观念下的本地化营销计划（决策权下放给本地代表）。

（5）建立战略联盟与网络（产业价值的供应链）。

（6）直销和网上营销。

（7）服务营销。

（8）高技术行业。

（9）营销行为中的职业道德。

5． 关于服务营销

服务营销要以顾客需求为中心，贯彻顾客满意原则，达到顾客价值最大化，必须做到如下几点：

首先，在经营者理念上要树立强烈的服务意识。海尔从“质量高于利润战略”到“服务高于利润战略”，提出“零缺陷生产”，进而提出“五星级服务”的经营理念。在观念上，必须解决一个认识问题：究竟谁该适应谁，是我们适应顾客还是要求顾客适应我们？

其次，要贯彻人性化服务的概念。泰国东方大酒店的人性化服务，服务要真诚，更要细化。微化到业务流程的每一个环节，甚至要设计并服务到顾客自己都想不到的细微之处。因为只有照顾好你的客户，客户才能照顾好你的利润。

服务营销体系至少应包括如下子系统：服务理念系统，服务内容与流程系统，服务标准与规范系统，服务监督与考评系统，市场变化与服务响应的快速反应系统，投诉快速处理与仲裁系统。

注意：本周内容要重点掌握营销观念，易在考试中出主观题。要牢记各种观念的中心思想，以及营销思想的九大趋势。

重要考点

（一）案例分析：爆果汽卖给暴脾气

为了让同学们更好的理解营销策略与营销战略的重要性，我们引入一个典型案例进行讲解，希望同学们从中得到启发。

广东健力宝集团曾推出过一款“够酷”的黑色瓶身包装的饮料——爆果汽。他们认为，即使最好的广告也只能达到目标消费者的70%，只有一种情况能保证达到百分之百，这就是通过产品包装与消费者交流，包装可以加强品牌的个性，并使消费者在货架前挑选商品的瞬间传递信息。

爆果汽凭借独特的黑色包装已经成功的赢得了人们的注意，这将使第一次购买成为可能。而现实生活中，很多第一次购买爆果汽的人都是因为黑色包装的吸引。健力宝销售公司总经理蒋兴洲说：“我们当初决定黑色包装时，有许多人反对，认为这不符合中国文化，中国人向来以红、黄色为吉祥色，黑色几乎无法开拓市场。但我们认为，在做过成熟的市场调研、理性的市场分析、准确的市场定位后，只有冒险才能成为寡头，才能成为先驱。”

“对于爆果汽的目标消费者——15到25岁的城市青少年来说，反潮流的包装是有吸引力的。”北京华盛时代广告有限公司总经理李光斗说。

派力管理咨询有限公司总经理屈云波说：“爆果汽的包装有一点弊端，通常大家在购买商品时希望有很直观的感觉，能看到里面的内容，爆果汽显然不行。”

在爆果汽的市场推广中，一直都强调这样一个概念：爆果汽是一种“果汁+汽水”的创造性新型饮料。“果汽”是健力宝先提出来的。在同质化的产品中推出新产品，建立产品区隔是超越竞争对手的好办法。

定位理论之父特劳特曾说：“我们建议公司设法成为下一代，而不是设法变得更好。没人购买就被认定是过时的产品，因此超越竞争对手的方是把自己定位为更新更好的产品。这肯定是区隔的方法。”

但如何开拓新品种呢？目前市场上有果汁、汽水和茶水三类饮料，但没有果汁加汽水的东西。

我们分析，10%浓度的果汁一定不是年轻人将来的必然选择，它的目标群体应该是再成熟一点的30多岁的女性。这时候爆果汽的概念就出来了，既有果汁这种天然的成分，又有汽水这种刺激的效果，符合流行的口味需求。蒋兴洲说。

这个独特的品种里，可能以后有人模仿我们的包装和果汽概念，但一旦形成了寡头垄断，别人是无法比拟的。从爆果汽的市场推广来看，确实有些冒险。

袁岳说：“推广新品种的谨慎度远超过旧品种。新产品可能要进入不同于以前的人群和渠道。开发新产品时通常会引起企业的资源紧张，并且要做充分的市场调研和人力资源系统的设计。宝洁的操作方式值得借鉴。宝洁在推出新产品时，往往在一两个省先做，如果获得了成功就在全国推广，如果失败了就放弃这个新产品。我们都知道，宝洁的市场调查做得非常充分，为什么还有失败呢？这是因为市场调查与实际情况是有出入的。在实验市场的运作能检验企业的机制是否完善，并且如果产品在实验市场获得成功，运作实验市场的人就会成为产品推广时的主力。”

一个品种的成功至少需要三年时间证明。张海对爆果汽寄予厚望。“爆果汽是我们享有绝对优势的东西。我们会将其作为长项产品来推广。爆果汽将是我们大规模与外资饮料巨头直接竞争的开始。”

袁岳表示：“爆果气现在卖得好要分析主要是消费者第一次购买还是继续购买造成的。一般来讲，新鲜产品通常会出现在上市之初销售很好的情况。从销售

成绩来看，爆果汽作为策略性产品是成功的，但要作为战略性产品的话，关键要看消费者是否会进行第二次购买。”

从目前所了解到的情况看，在爆果汽目标消费者中有一部分人表示会持续购买，另外也有一部分人在受外包装吸引购买了一瓶后表示口味不好，不准备再购买了。

袁岳说：“饮料类产品在质量上没有区别，区别只是在品牌之间的情感利益上。如果消费者对品牌高度认同，即使觉得口味不好，消费者也会认为是自己的问题，应该多喝一点去适应。”

不过李光斗表示了不同的意见。“对于饮料来说，第一次消费是重要的。但最重要的是口味。爆果汽能不能长期畅销取决于是否迎合了目标消费者的口味，以及能否使他们在消费爆果汽时真正体验到另类的感觉。”

对于健力宝推出爆果汽产品，屈云波用三句话来概括：对创新意识表示尊重，对创新风险表示担忧，战略上存在问题。他说：“一个品牌的成功从时间上看，一个新产品上市是否成功要用一年的时间来证明，一个品种至少要3年以上来证明，现在说成功还为时过早。另外，如果从战略层面分析，健力宝做饮料可以做几个类别，但应该先把核心产品做好，齐头并进有时会出现问题。”

（二）选择题

1.认为消费者喜欢那些买得到且价格低廉的产品，这是（）观念。

A．生产

B．产品

C．推销

D．市场营销

答案：A

2.市场经济的规律有（）

A．供求规律

B．价格运动规律

C．竞争规律

D．营销规律

答案：ABC

（三）简答题

营销思想的趋势有哪些？

答：（1）质量、价值和顾客满意。

（2）建立关系和保持顾客，创造终身顾客。

（3）管理业务过程和业务职能一体化。

（4）全球营销观念下的本地化营销计划（决策权下放给本地代表）。

（5）建立战略联盟与网络（产业价值的供应链）。

（6）直销和网上营销。

（7）服务营销。

（8）高技术行业。

（9）营销行为中的职业道德。

第二篇：大工14春《数控技术》辅导资料一

大连理工大学网络教育学院

《数控技术》辅导资料一

主题：

2.缺点

（1）价格昂贵，一次投资较大（2）维修和操作较复杂

（四）数控机床的分类

1.按工艺用途分类

按工艺特点可分为普通数控机床和加工中心。

普通数控机床有数控车床、数控镗铣床、数控磨床、数控齿轮加工机床、数控压力加工机床、数控电加工机床等等。

加工中心是带有刀库和自动换刀机械手的数控机床，在一台机床上可实现不同工艺加工，通常可完成钻、扩、铰、攻螺纹、镗、铣等多工序加工，为扩大加工范围和减少辅助时间，有些加工中心还能自动更换工作台、刀库和主轴。

2.按加工路线分类

按加工路线可分为：

（1）点位控制数控机床

该种机床只要求机床的移动部件从一点到另一点的定位精度，对其移动的路线不作要求。

主要用在孔加工机床，如钻床、镗床、冲床等，因为这些机床只要求获得孔隙坐标位置的精度，不要求从一孔到另一孔的运动轨迹精度。

（2）轮廓加工数控机床

该种机床的数控系统能够同时控制多个坐标轴联合动作，对不同形状的工件轮廓表面进行加工。如数控车床能车削各种回转体表面，数控铣床铣削轮廓表面。

这类机床不但能加工各种回转曲面、三维曲面、有的还能加工螺旋桨表面，并且可达到很高的加工精度。

3.按有无检测装置分类

按有无检测装置分为：开环、全闭环和半闭环控制系统的数控机床。

（1）开环控制系统的数控机床，没有位置检测装置。

（2）全闭环控制系统的数控机床装有位置检测装置，且位置检测装置装在床身和移动部件上，可以把坐标移动的准确位置检测出来并反馈给计算机，因此装有全闭环系统的数控机床的加工精度很高。

（3）半闭环控制系统的数控机床也有位置检测元件，与全闭环控制的数控机床的不同之处是检测元件装在伺服电动机的尾部，用测量电动机转角的方式检测坐标位置。由于电动机到工作台之间的传动部件有间隙、弹性变形和热变形等因素，因而检测的数据与实际的坐标值有误差。但由于半闭环系统价格较便宜，结构较简单，按照调试方便，检测元件不容易受到损害等优点。

4.按可联动的坐标数分类

按可联动的坐标数有两坐标联动、三坐标、四坐标、五坐标的数控机床等等。机床所具有的坐标轴数，不等于坐标联动数。

具有的伺服电动机数也不等于坐标联动数。

所谓坐标联动数是指同一个插补程序控制的移动坐标数。这些坐标的移动规律是由所加工的轮廓表面来规定的。

（五）数控机床的发展

第一代数控系统——采用电子管控制的（1952年）

第二代数控系统——采用晶体管控制的（上世纪50-60年代）

第三代数控系统——采用小规模集成电路控制的（上世纪60年代中期）第四代数控系统——采用小型计算机数控系统，叫CNC阶段（20世纪70年

代）

第五代数控系统——采用微处理器的数控系统（1974年开始）

第六代数控系统——采用个人计算机的控制系统（PC机）（20世纪90年代）数控机床的发展体现在以下三个方面：高生产率、高精度和网络化。

（1）高生产率

高生产率体现在高速加工和机床的复合化两个方面。

① 高速加工

通过提高主轴转速和进给速度来实现高速加工。

提高主轴转速体现在：采用小球轴承、陶瓷球轴承、磁悬浮和流体动静压轴承等。

提高进给速度体现在：采用高速精密滚珠丝杠、直线电机和快速数据处理等几个方面。

② 机床复合化

复合化就是将加工工件的所有工序尽可能的集中在一台机床上加工。

（2）高精度

在机床上装有多种监控和检测装置对加工精度、刀具的磨损与破坏和工件的装夹等进行监控，提高了机床的综合性能，使之能够更为精确可靠的自动工作。

（3）网络化

在第六代开放系统中，安装网络通信以及配套的软件可实现网络化制造。

四、练习题

（一）问答题

1.数控机床由哪几部分组成？

答案：数控系统由机械部分、数字控制系统、液压和气压传动系统、冷却润滑及排屑装置等组成。

2.简述数控机床的优缺点。

答案：优点

（1）具有较高的加工精度，加工质量稳定（2）具较高的生产率（3）功能多（4）对不同零件的适应性强（5）能够完成普通机床不能完成的复杂表面加工

（6）数控机床可大大减轻工人的劳动强度，并有较高的经济效益

缺点

（1）价格昂贵，一次投资较大（2）维修和操作较复杂

（二）填空题

1.机械加工由切削的主运动和进给运动共同完成。

2.数控机床按加工路线可分为点位控制数控机床和轮廓加工数控机床。

3.数控机床按有无检测装置可分为开环、全闭环和半闭环控制系统的数控机床。

（三）选择题

1.开环伺服系统的主要特征是系统内(B)位置检测反馈装置。

A.有B.没有C.某一部分有D.可能有

2.下列哪种数控机床是点位控制(C)

A数控车床B数控铣床C数控冲床D加工中心

（四）判断题

1.机床所具有的坐标轴数，等于坐标联动数。（×）

2.机床具有的伺服电动机数等于坐标联动数。（×）

第三篇：大工14春《钢筋混凝土结构》辅导资料一

大连理工大学网络教育学院

钢筋混凝土结构辅导资料一

主 题：钢筋混凝土结构绪论部分的辅导资料——混凝土结构的一般涵义，结构中配置钢筋的作用和要求以及钢筋混凝土结构的优缺点 学习时间：2014年3月31日－4月6日

内 容：

我们这周主要学习第一章，也就是本门课的绪论部分。希望通过下面的内容能使同学们加深本章的学习要求及需要掌握的重点内容。

一、学习要求

掌握混凝土结构分类，混凝土的一般概念、特点本章基本内容掌握钢筋与混凝土协同工作的原因；了解混凝土结构在国内外的应用和发展前景；了解本课程主要的学习内容、要求和学习方法。

二、主要内容

本章包含的基本概念如下：

混凝土结构、延性破坏、脆性破坏。

知识点：混凝土结构的分类，钢筋与混凝土协同工作的原因。

混凝土结构的一般概念

（一）混凝土结构的定义与分类

以混凝土为主，并根据需要配置普通钢筋、预应力筋、钢骨、钢管等，作为主要承重材料的结构，均可称为混凝土结构。

素混凝土结构混凝土的主要分类钢筋混凝土结构预应力混凝土结构钢骨混凝土结构钢管混凝土结构钢-混凝土混合结构

（二）配筋的作用与要求

1.混凝土的力学性能特点：

第1页

共5页

大连理工大学网络教育学院

（1）抗压强度高，而抗拉强度却很低；

（2）一般抗拉强度只有抗压强度的1/8～1/20；（3）破坏时具有明显的脆性性质。2.钢材的力学性能特点：

（1）抗拉和抗压强度都很高；

（2）变形能力较大，破坏时表现出较好的延性；（3）细长钢筋受压时极易压屈。

3.钢筋与混凝土二者共同工作的条件：

（1）混凝土硬化后与钢筋之间有良好的粘结力；（2）二者的温度线膨胀系数十分接近: 钢筋：1.2×10-5/℃ 混凝土：(1.0×10-5～1.5×10-5)/℃ 4.钢筋混凝土结构中钢筋和混凝土共同工作的原理： 钢筋混凝土及素混凝土梁的破坏特征（通过图示对比）

图1.1 简支梁受力破坏示意图：（a）素混凝土梁；（b）钢筋混凝土梁

钢筋混凝土是由钢筋和混凝土两种不同的材料组成的。在钢筋混凝土结构中，利用混凝土的抗压能力较强而抗拉能力很弱，钢筋的抗拉能力很强的特点，用混凝土主要承受压力，钢筋主要承受拉力，二者共同工作，以满足工程结构的使用要求。

（三）钢筋混凝土结构的优缺点 1.优点：

（1）取材容易：可就地取材，有效利用废料；

（2）合理用材：发挥混凝土抗压，钢筋抗拉的特点；（3）耐久性好：混凝土包裹钢筋，不易锈蚀；（4）耐火性好：混凝土包裹钢筋，延缓升温；（5）可模性好：根据需要，浇筑成各种形状；

（6）整体性好：有利于抗震、抵抗冲击和爆炸冲击波。2.缺点:（1）自重大：对大跨度、高层结构以及结构抗震不利。改进措施：轻质、高强和预应力混凝土的发展和应用。

（2）抗裂性差：普通钢筋混凝土结构，在正常使用阶段往往带裂缝工作，环境较差(露天、沿海、化学侵蚀)时会影响耐久性。

改进措施：预应力混凝土、纤维混凝土等的应用。（3）施工复杂：工序多（支模、绑钢筋、浇筑、养护），工期长，施工过程受

第2页

共5页

大连理工大学网络教育学院

季节、天气的影响较大。

改进措施：利用钢模、飞模、滑模等；利用泵送、早强、商品、高性能、免振捣自密实混凝土等。

（4）维修加固困难：一旦破坏，其修复、加固、补强都比较困难。改进措施：采用碳纤维布加固混凝土结构等先进加固技术。

混凝土结构的发展概况

钢筋混凝土结构迄今有150年的历史，广泛应用于高层建筑及多层框架等结构构件中。近年来新材料应用和技术发展比较迅速，主要体现在以下几方面：

（一）材料方面

高强高性能混凝土的应用范围不断扩大。

（二）结构方面

除应用于梁、板、柱、基础外，钢—混凝土组合结构得到广泛应用，如组合楼盖，组合梁，钢管混凝土柱等。此外预应力混凝土组合结构中的无粘结部分预应力混凝土结构也得到广泛应用。

（三）设计理论方面

我国混凝土结构规范自1955年以来历经四次调整修订，现采用GB50010—2002《混凝土结构设计规范》，它采用以近似概率理论为基础的极限状态法，从对结构仅进行线性分析发展到结构非线性分析，从对结构侧重安全发展到全面侧重结构的性能，更加严格地控制裂缝和变形。

（四）应用范围：

单层、多层厂房、住宅、旅馆、剧院、体育馆、桥梁工程、水工及港口工程、地下工程、海洋工程、国防工程、特种结构等。

案例1：我国香港特别行政区中环广场，建成于1992年，78层，372m高，是世界上最高的钢筋混凝土建筑。

案例2：上海浦东的金茂大夏，建于1998年，88层，421m高，钢—混凝土结构是我国第一，世界第三高度的高层建筑。

案例3：江阴长江大桥，建成于1999年，跨度为1385m，列为中国第一，世界第四跨度的钢筋混凝土桥塔和钢悬索组成的特大桥。

本课程的目的和特点

（一）本课程的学习目的：

掌握混凝土结构的基本概念，基本理论及构造要求，能进行一般工业与民用建筑结构的设计，并具有绘制和识读结构施工图的能力。

（二）本门课程需要掌握的主要内容： 1.材料的力学性能 2.结构设计准则

3.受弯构件设计：包括正截面承载力计算和斜截面承载力计算 4.受压构件设计：包括轴心及偏心受压构件正截面承载力 5.受拉构件承载力 6.受扭构件承载力 7.预应力混凝土构件

（三）本课程的学习方法 1.首先注意掌握钢筋、混凝土的力学性能及共同工作的基础——是研究各种基本构件受力的基础

2.突出重点，并注意难点的学习

第3页

共5页

大连理工大学网络教育学院

重点内容：

第4章 受弯构件正截面受弯承载力，是后面各章的基础。

难点：注意找出它的根源。例如，第5章中的抵抗弯矩图是难点，如果知道了画抵抗弯矩图的目的在于弯起、截断梁内纵向受力钢筋，难点也就基本上化解了。

3.注重概念的理解，熟练掌握设计计算的基本功

概念的理解往往需要在不断学习过程中加深，教学内容本身也是循序渐进的。

熟练掌握所要求的计算方法都是本课程的基本功。计算公式并不要死记硬背，理解后在练习过程中很容易掌握，因此必须强调平时作业独立完成，并多与老师交流沟通。

4.注意规范的学习

目前缺少试验机会，是缺憾，但应加强课程作业的学习和参观学习，并在学习过程中对结构设计有一个初步的感观认识，自后逐步熟悉和正确运用我国颁布的一些设计规范及设计规程。课程中用到的规范有：

《混凝土结构设计规范》(GB 50010—2002)《建筑结构可靠度设计统一标准》(GB 50068)《建筑结构荷载规范》(GB 50009—2001)《建筑抗震设计规范》(GB 50011—2001)《高层建筑混凝土结构技术规程》(JGJ 3—91)《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》(JTG D62—2004)这些规范是有一定约束性、立法性的文件，必须遵守，同时其中的一些构造要求应当做常识掌握。

混凝土结构是一门发展很快的学科，学习时要多注意它的新动向和新成就，以扩大知识面。

5.本课程的基本内容框架如下

混凝土结构设计原理结构设计基本原则1.概述；2.材性；3.设计方法；基本构件4.弯；5.剪；6.压；7.拉；8.扭；9.刚度、裂缝、耐久性；10.预应力；水平结构体系11.楼盖； 竖向结构体系12.单层厂房；13.多层框架；14.高层结构；

6.要求深刻理解或熟练掌握的内容有以下12处

（1）混凝土一次短期单轴向受压时的应力—应变曲线；

（2）适筋梁正截面受弯的三个受力阶段和正截面受弯的三种破坏形态；

第4页

共5页

大连理工大学网络教育学院

（3）单筋、双筋矩形截面和T形截面受弯构件正截面受弯承载力的计算；（4）剪跨比、斜截面受剪的三种主要破坏形态及斜截面受剪承载力的计算；（5）轴心受压螺旋筋柱间接配筋的概念、偏心受压构件正截面受压破坏形态和矩形截面偏心受压构件正截面受压承载力的计算；

（6）以变角空间桁架模型为基础的受扭构件扭曲截面承载力计算，弯剪扭构件的配筋计算方法及构造；

（7）截面弯曲刚度、裂缝宽度的定义及其计算的主要原理；裂缝间纵向受拉钢筋应变不均匀系数的物理意义；混凝土结构耐久性的概念、主要影响因素及保证耐久性的技术措施和构造要求；

（8）预应力混凝土的概念，预应力损失和后张法预应力混凝土轴心受拉构件各阶段的应力分析；

（9）单向板与双向板钢筋混凝土超静定结构塑性内力重分布的概念，单向板肋梁楼盖的设计计算和构造；

（10）单层厂房排架计算；矩形截面单层单厂柱、牛腿及柱下扩展基础的设计计算和构造；

（11）多层框架的受力特点；多层框架按分层法、D值法的计算；现浇多层框架梁、柱和节点的设计计算和构造；

（12）高层建筑竖向结构体系的常用类型；双肢联肢墙的受力特点及构造要求。

三、典型习题

名词解释

1、混凝土结构

答：以混凝土为主，并根据需要配置普通钢筋、预应力筋、钢骨、钢管等，作为主要承重材料的结构，均可称为混凝土结构。简答题

1、钢筋与混凝土二者共同工作的条件？ 答：（1）混凝土硬化后与钢筋之间有良好的粘结力；（2）二者的温度线膨胀系数十分接近: 钢筋：1.2×10-5/℃ 混凝土：(1.0×10-5～1.5×10-5)/℃

2、钢筋混凝土结构的优缺点？ 答：1.优点：

（1）取材容易；（2）合理用材；（3）耐久性好；（4）耐火性好；（5）可模性好；（6）整体性好。

2.缺点:（1）自重大；（2）抗裂性差；（3）施工复杂；

（4）维修加固困难。

第5页

共5页

第四篇：大工11春《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》辅导资料一

大连理工大学网络教育学院

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论辅导资料一

主题：

论指南。

3．马克思主义是发展的学说

（1）马克思主义是在同各国工人运动和革命斗争实践的结合中发展的（2）马克思主义是在同各种错误思潮的斗争中发展的（3）马克思主义是在对时代发展提出的新问题和出现的新情况进行创造性研究过程中不断发展的（二）马克思主义中国化的提出

1.马克思主义中国化的必要性

（1）实现马克思主义中国化，是解决中国问题的需要

在旧中国这样的半殖民地半封建的东方大国，不仅革命的条件与马克思、恩格斯、列宁所分析的西方资本主义国家很不一样，而且中国社会历史发展的具体道路同西方资本主义各国社会历史发展的道路也不可能相同；同样，在新中国如何进行社会主义建设，如何进行社会主义改革，也不同于其他社会主义国家。要真正运用马克思主义来指导中国革命、建设和改革，必须实现马克思主义的中国化。

（2）实现马克思主义中国化，也是马克思主义理论的内在要求

马克思主义是科学，是一种发展着的科学，而不是脱离实际的、教条的、僵死的学说。它所提供的只是总的指导原理，至多只能指出最基本的、最一般的东西，而不可能指出各具特色的复杂的具体的东西。

马克思主义也只有在同各国具体实际相结合的过程中，才能开辟自身的发展道路。马克思主义要在中国发挥指导作用，就必须将其同中国的具体实际相结合，实现马克思主义的中国化。

2.马克思主义中国化的提出

1938年，毛泽东在党的六届六中全会上作的题为《论新阶段》的政治报告中最先提出了“马克思主义中国化”这个命题。

“没有抽象的马克思主义，只有具体的马克思主义。所谓具体的马克思主义，就是通过民族形式的马克思主义，就是把马克思主义应用到中国具体环境的具体斗争中去，而不是抽象地应用它。成为伟大中华民族之一部分而与这个民族血肉相联的共产党员，离开中国特点来谈马克思主义，只是抽象的空洞的马克思主义。因此，马克思主义的中国化，使之在其每一表现中带着中国的特性，即是说，按照中国的特点去应用它，成为全党亟待了解并亟须解决的问题。”

刘少奇在党的七大上作的关于修改党章的报告中，对“马克思主义中国化”从理论上作了进一步的阐述。毛泽东思想的指导地位确立。毛泽东思想，就是马克思主义中国化的第一个重大理论成果。

（三）马克思主义中国化的科学内涵

马克思主义中国化，就是将马克思主义基本原理同中国具体实际相结合。具体地说，就是把马克思主义的基本原理更进一步地同中国实践、中国历史、中国文化结合起来，使马克思主义在中国实现具体化，以形成具有中国特性、中国作风和中国气派的中国化的马克思主义理论。

1.马克思主义中国化就是运用马克思主义解决中国革命、建设和改革的实际问题

要真正运用马克思主义来指导中国革命建设和改革，必须紧密结合中国国情和时代条件，寻找适合中国实际的道路，制定正确的方略。马克思主义中国化，就是为了解决中国的具体问题，把马克思主义应用到中国具体环境的具体斗争中

去，使马克思主义在中国具体化，从而用“具体的马克思主义”来指导中国的具体行动。

2.马克思主义中国化就是把中国革命、建设和改革的实践经验和历史经验提升为理论

中国是一个有着几千年文明历史的大国，积淀着丰富的历史经验，在马克思主义的指导下，把这些历史经验加以认真的概括和提炼，为马克思主义理论宝库增加了新的内容。要实现马克思主义中国化，应该了解和懂得中国的历史状况和社会状况、中国的特点、中国社会的发展规律，达到对于马克思主义的理论和中国的实践之完整的、统一的、深入的理解和把握。

3.马克思主义中国化就是把马克思主义植根于中国的优秀文化之中，“和民族的特点相结合，经过一定的民族形式”表现出来

马克思主义作为一种外来思想文化传入中国，要使它能为中国人民广泛接受，并在实践中发挥指导作用，必须寻找到一种为中国人民所能理解和接受的民族形式。

以马克思主义为指导，对中国文化进行认真的清理，去粗取精，用中国优秀文化的表达方式和中国老百姓所喜闻乐见的语言形式，深入浅出地阐明马克思主义的基本原理，使马克思主义植根于中国优秀文化的土壤之中而得以生长和繁荣起来。

（四）马克思主义中国化的进程和意义

1.马克思主义中国化的历史进程

中国共产党在领导中国革命、建设和改革的长期实践中，实现了马克思主义同中国实际相结合的两次历史性飞跃，产生了两大理论成果：

第一次飞跃的理论成果是毛泽东思想，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结

第二次飞跃的理论成果是中国特色社会主义理论体系，包括邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等重大战略思想，是马克思主义中国化最新成果

毛泽东思想的创立，第一次实现了马克思主义的中国化。

邓小平理论的创立，开辟了建设中国特色社会主义的正确道路，推进了马克思主义的中国化。

“三个代表”重要思想的创立，实现了党的指导思想的又一次与时俱进，进一步推进了马克思主义的中国化。

党的十六大以来，以胡锦涛为总书记的党中央，提出了科学发展观等重大战略思想和战略任务，继续推进着马克思主义中国化的发展进程。

2.马克思主义中国化的重要意义

（1）马克思主义中国化的理论成果指引着党和人民的伟大事业不断取得胜利

（2）马克思主义中国化的理论成果提供了凝聚全党和全国各族人民的强大精神支柱

（3）马克思主义中国化倡导和体现了对待马克思主义的科学态度和优良学风，不断开拓着马克思主义在中国发展的新境界

第二章 毛泽东思想

（一）毛泽东思想的形成和发展

毛泽东思想是在我国新民主主义革命、社会主义革命和社会主义建设的实践过程中，在总结我国革命和建设正反两方面历史经验的基础上，逐步形成和发展起来的。它是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。毛泽东思想是马克思主义中国化的第一个重大理论成果，是中国共产党和中华民族宝贵的精神财富，它将长期指导我们的思想和行动。

1.毛泽东思想产生的历史必然性

（1）近代中国社会的特殊国情和中国革命的特殊性，是毛泽东思想产生的社会条件

（2）时代特点——战争与革命

俄国十月革命开辟了无产阶级社会主义革命的新时代，这是毛泽东思想产生的主要国际背景。

（3）中国共产党领导的人民革命的伟大实践是毛泽东思想形成的实践基础。解决革命和建设实践中提出的各种问题，是毛泽东思想产生和发展的直接推动力。

2.毛泽东思想形成和发展的过程

第一次国内革命战争时期，毛泽东以马克思列宁主义为指导，通过调查研究，深刻论证了中国社会各阶级在革命中的地位和作用。土地革命战争时期，以毛泽东为代表的中国共产党人成功地开辟了以井冈山为根据地的农村包围城市、武装夺取政权的道路。毛泽东同党内一度盛行的把马克思主义教条化、把共产国际决议和苏联经验神圣化的错误倾向进行了斗争，在理论上论证了中国革命的新道路，强调马克思主义必须同中国实际相结合。这标志着毛泽东思想开始形成。

遵义会议以后，直至抗日战争时期，毛泽东在理论上系统地总结了中国革命的经验，分析和批判了教条主义的错误，并及时吸取抗日战争的新经验，形成了比较系统的哲学思想、军事思想、统一战线思想和党的建设思想，特别是系统地阐述了中国新民主主义革命的基本理论、基本路线和基本纲领，精辟地论证了党在民主革命时期的政策和策略。这标志着毛泽东思想走向成熟。1945年党的七大，把毛泽东思想确立为党的指导思想。

解放战争时期和新中国成立以后，毛泽东进一步提出了人民民主专政理论、社会主义改造和建立社会主义制度的基本方略，提出了要把马克思列宁主义的基本原理同中国革命和建设的具体实际“第二次结合”，找出在中国怎样建设社会主义的道路的任务，并且进行了艰辛的探索。这是毛泽东思想的继续发展。

（二）毛泽东思想的科学体系和主要内容

1.毛泽东思想概念的提出

1943年7月8日，王稼祥的文章《中国共产党与中华民族解放的道路》中正式提出：毛泽东思想就是中国的马克思列宁主义，中国的布尔什维克主义，中国的共产主义。

2.毛泽东思想的科学含义

（1）是马克思列宁主义在中国的运用和发展

（2）是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结

（3）是中国共产党集体智慧的结晶

3.毛泽东思想的科学体系包含着丰富的内容：

（1）新民主主义革命理论

（2）社会主义革命和社会主义建设理论

（3）革命军队建设和军事战略的理论

（4）政策和策略的理论

（5）思想政治工作和文化工作的理论

（6）党的建设理论

除了上面讲的这几个方面外，毛泽东思想体系中还有关于国际战略和外交工作思想方法和工作方法的理论，等等。毛泽东的哲学著作和其他许多包含着丰富哲学思想的著作，从总结中国革命和建设的经验教训中，深刻地论述和丰富了马克思主义的认识论、辩证法和历史观。这些都是建设中国特色社会主义的宝贵精神财富。

毛泽东思想的活的灵魂，是贯穿于上述各个理论的立场、观点和方法。它们有三个基本方面，即实事求是，群众路线，独立自主。

（三）毛泽东思想的历史地位和指导意义

1．马克思主义中国化第一次历史性飞跃的理论成果

2．中国革命和建设的科学指南

3．中国共产党和中国人民宝贵的精神财富

毛泽东的伟大功绩：

（1）创立和发展了中国共产党

（2）创立和发展了中国人民解放军

（3）缔造了中华人民共和国

（4）确立了社会主义制度

（5）创立了毛泽东思想

三、重要考点

（一）选择题

1、毛泽东在全党最先提出“马克思主义中国化”的命题是在（）。

A、八七会议

B、党的六届六中全会

C、遵义会议

D、中共七大

答案：B

解题思路：1938年，毛泽东在党的六届六中全会上作的题为《论新阶段》的政治报告中最先提出了“马克思主义中国化”这个命题。

知识点：马克思主义中国化的提出

2、毛泽东思想产生和形成的实践基础是（）。

A、中国共产党领导的工人运动

B、中国共产党领导的农民运动

C、中国共产党领导的革命和建设实践

D、中国共产党领导的学生运动

答案：C

解题思路：毛泽东思想是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和实验总结，是近代中国社会历史和革命运动发展的必然产物。

知识点:毛泽东思想的形成和发展

3、毛泽东思想的科学体系包括（）。

A、新民主主义革命理论

B、社会主义初级阶段理论

C、社会主义本质理论

D、党的先进性建设理论

答案：A

解题思路：毛泽东思想的科学体系包含着丰富的内容：新民主主义革命理论、社会主义革命和建设理论、革命军队建设和军事战略理论、政策和策略理论、思想政治工作和文化工作理论和党的建设理论。此外，还有关于国际战略和外交工作思想方法和工作方法的理论等等。

知识点：毛泽东思想的科学体系和主要内容

第五篇：大工14春《思想道德修养与法律基础》辅导资料一

大连理工大学网络教育学院

《思想道德修养与法律基础》辅导资料一

主题：

3、树立创新学习的理念

创新学习：是一种以求真务实为基础，采取创造性方法，积极追求创造性成果的学习。

4、树立终身学习的理念

四、培养优良学风

勤奋、严谨、求实、创新

思考题：大学生怎样尽快适应大学新生活？

（1）认识大学生活特点，了解大学生活的变化。

大学生活的新特点：宽松与自主并存的学习环境；统一与独立并存的生活环境；

丰富与平等并存的人际环境；多彩与严谨并存的课余环境。（2）提高独立生活能力。

确立独立生活意识；虚心求教、细心体察；大胆实践、不断积累生活经验。不断

提高生活上的自理能力，包括一些基本的生活能力；学会用平等的态度对待他人，正确地认识和评价自己，客观地对待别人的优势。（3）树立新的学习理念。

树立自主学习的理念；树立全面学习的理念；树立创新学习的理念；树立终身学习的理念。（4）培养优良学风。

高度要求自己，努力做到“勤奋、严谨、求是、创新”。

练习题：

1．衡量大学生全面发展的一个重要标准是（C）。

A.知识渊博B.品质高尚

C.德才兼备D.知行统一

2．大学阶段，大学生们面临的首要问题是（D）

A多交一些新朋友B多接触一些新鲜的事物

C学会赶时髦D尽快适应大学新生活

3．大学生应确立的成才目标是(A)

A成为德、智、体、美全面发展的社会主义事业的建设者和接班人

B成为能够自主创业的人才

C成为全心全意为人民服务的公仆

D成为能够代表社会主义先进文化前进方向的建设者和接班人

4．“生活是最好的老师”这句话是说(B)

A校园所学不如生活所学

B在生活中学习、锻炼，才能提高独立生活的能力

C在生活中才能学到科技知识

D有了生活所学可以不用上大学

5．“业精于勤荒于嬉；行成于思毁于随”，这句名言教育大学生在求学路上（A）。

A.勤奋B.严谨C.求实D.创新

6．适应大学生活包括(ABC)

A适应学习过程

B适应生活环境

C适应新的人际关系

D认识与适应社会

7．如何培养独立生活意识(ACD)

A要有艰苦奋斗的精神。

B对成功报有希望

C锻炼和培养自我管理能力

D干好本职工作，靠自立，靠本事、靠能力

8．大学生在大学里必须树立新的学习理念，主要有（ABCD）等理念。

A.自主学习B.全面学习C.创新学习

D.终身学习E．选择性学习

9、如何培养优良学风(BCD)

A模仿学习成绩好的学生

B深刻了解学习的意义，即为什么要学习。

C培养学习的激情，即强烈的好奇心和求知的欲望。

D严格要求自己

10．与中学相比，大学生活发生了显著的变化，主要体现在（ABD）。

A.学习要求的变化B.生活环境的变化

C.社会经济条件的变化D.社会活动的变化

E．教学方式的变化

11．优良学风的表现是(ABCD)

A实事求是的学习态度，B持之以恒的学习意志 C谦虚谨慎的学习作风 D科学严谨的学习方法