2012各办事处运营方案[范文模版]

第一篇：2012各办事处运营方案[范文模版]

2012各办事处运营方案

办事处

一、2011年工作成果总结

二、2011年工作存在的问题

三、市场环境分析

四、主要竞争对手分析

五、2012年办事处运营方案

一）、市场拓展

1、市场整体规划及营销思路（重点市场、弱势市场、空白市场如何做）？重点县市级市场如何拓展？

2、省网、农网改造，经济保障房如何运作？

3、重点行业市场如何突破？

二）、渠道终端

4、现有渠道如何规划？

5、工程项目、成套厂、终端客户如何拓展？

三）、产品规划

6、产品市场规划？（主推产品、特价产品、专供产品等）

四）、价格规划

7、价格体系规划？（批零价格，各经销商对分销的返利等）

五）、促销规划

8、促销计划？（公司促销、区域促销、经销商促销等）

六）、客户服务

9、客户服务重点和帮扶计划？

七）、品牌建设

10、品牌建设计划？

八）、综合管理

11、人员需求、分工、培训、管理计划。

12、销售指标分解？

13、年度方针目标及工作计划表？（EXCEL表格）

第二篇：各办事处（模版）

各办事处,各县（市、区）信用联社、合作银行、商业银行：

为深化劳动用工改革，优化人力资源结构，结合业务发展及人员需求状况，经研究，拟为全省各县级农村合作（商业)金融机构（下称县联社）面向社会公开招录一批无固定期限合同制职工，特制定本办法。

一、招录范围和计划

主要面向因业务发展而有人员需求的县联社招录，招录人员计划根据各地业务发展状况、机构网点人员编制状况和减员情况确定，计划招录人数为970人（招录计划详见附表）。

二、招录对象和条件

（一）招录对象

国家统招的大专及以上学历的大学毕业生，原则上为应届毕业生，其中大学本科及以上学历人员占比

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不低于招录计划的50%。面向合作银行和商业银行招录人员须具备大学本科及以上学历（参加报考的合作银行和商业银行员工子女可适当放宽到大专学历）。

（二）招录条件

1、拥护并认真贯彻执行党的基本路线和金融方针政策，具有一定的政治思想素质。

2、遵纪守法，品行端正，有责任感和事业心，无违法违纪等不良行为记录。

3、大学专科和本科毕业生年龄在25周岁及以下，硕士研究生毕业生年龄在28周岁及以下，身体健康。

三、招录办法和程序

招录采取考试的方式进行，考试分面试和笔试两种形式。面试由各县联社组织进行，具体时间和方式自定，面试通过人员方可推荐参加全省统一笔试，各县联社推荐参加笔试人员不得低于招录计划1:3比例。

笔试由省联社组织，以闭卷方式进行，省联社统一命题、统一考试时间、统一判卷、统一初录标准、统一审批，考生须持准考证和身份证进入考场。研究生学历报考人员由省联社另行组织笔试和面试。

四、报名办法和要求

（一）报名地点：各县联社

（二）报考人员需提供的资料：报考者本人身份证、毕业证书（大学本科及以上毕业生还需提供学位证书）、派遣证（报到证）原件及复印件、中国高校学历网查询打印网页首页、近期免冠同底版2寸彩色照片2张、考务费每人100元。

报名相关资料各县联社于8月2日前以文件形式报所辖办事处，办事处审核汇总后于8月5日前以文件形式（附《陕西省农村合作金融机构2010年无固定期限合同制职工招录考试报名汇总表》）报省联社，西安市各县联社直接报省联社（每个报考人员的报名资料复印件按毕业证书、学位证书、报到证、学历查询打印网页首页、身份证顺序左上角单人装订）。

五、笔试内容与时间

（一）笔试内容：货币银行学、银行会计、法律基本知识、计算机、英语，一套试题，不分专业。

（三）笔试时间：2010年8月21日9：00-11：30。

六、考场设置

（一）笔试由省联社统一组织，考场设置在各办事处所在地（西安地区考试考务工作由省联社组织），监考由省联社派人负责（试卷由监考人员携带）。

（二）考场由各办事处根据报考人数等情况妥善安排，实行单人单桌。准考证一式两联（贴照片，一联发给考生，一联备查）由各办事处制作。

七、录用程序

（一）确定人员。笔试结束后，省联社将笔试情况反馈各县联社，各县联社按照笔试成绩由高分到低分确定录用人员，报省联社确认。

（二）报送资料。录用人员确定后，填制《陕西省农村合作金融机构员工录用审批表》（16K纸正反面打印），各县联社签署意见报办事处初审后，连同毕业证书（大学本科及以上人员同时提供学位证书）、身份证书、派遣证原件及复印件，报省联社审批。

（三）审核审批。省联社对报送资料审核审批后，由各县联社与被录用人员签定三年期限劳动合同，见习期半年。

八、组织纪律

（一）招录报名工作要严格按规定进行，各办事处要督促辖内县联社采取多种形式面向社会公开发布招考信息，公开报名，按时报送报名资料。

（二）各县联社对报考人员的报名资料要进行认真审查，各办事处要对各县联社报名资料进行认真核查，确保提供资料真实、准确、无误。

（三）对于报名工作组织不力，存在弄虚作假现象的办事处和县联社要进行全省通报批评，造成重大不良影响的，要对相关责任人和负责人进行严肃处理。

（四）对报名工作中存在的违纪行为，可直接向省联社人力资源部或纪检监察部门反映。

第三篇：驻外办事处日常运营方案

驻外办事处日常运营方案 1,运营目标 2,运营流程 3,管理制度 运营目标: 业绩达成每月每个节点目标;团队人员框架达到6人框架以上,其中两个在8人以上;支撑更多人月薪过万;培养中高级和Mo的储备。运营流程 运营A 1，每个月和节点制定团队目标，每个团队和小组火车头自由发挥自身和团队优势，借助公司的扶持PK,完成节点目标，辅助配合团队人员的规划。

2，小组长一周至少三次碰头，确定新人以及团队在日常工作中的动向/及时做调整。

3，例会早中晚必不可少。并根据实际情况，不定期组长和主管开会，做好公司上传下达的部署工作。确保公司的政策，制度的变动和修改及时传递到每个人。运营B 1，前期关注电话开发，除已经明确的客户必须外出见，尽可能邀约客户来公司洽谈！确保公司的声音能够在市场铺开，造势！

2，销售配备交通工具，以节约周边客户的路上花费的时间。3，打造团队核心人员，晚会总结做好带动和规划引导。

4，没有电话记录，电话数量在资料量上面做管控，明确每天的资料量

5，因为每天在一起，大家的时间相对比较充裕，加强技能的提升从对练开始。

管理制度

因为目前所有的人相对德州都是外地人，在人际关系相对比较简单，管理制度包括撞单上面均借鉴聊城公司的即可。

第四篇：各科室各办事处职责

销售公司各科室各办事处职责

合同管理科职责

一、负责内外贸合同的审核、变更、统计、保管工作。

二、负责与客户签订协议的审核、监督。

三、负责在每次货物发出前对照合同或协议条款审核提

单、价格确认单。

四、负责各类统计报表的统计工作和报送工作。

五、负责排产计划的编制。

六、负责营销统计分析。

七、负责产销协调。

八、负责质量异议的统计。

九、负责价格管理的日常工作，为价格管理委员会提供市场信息。

十、负责驻厂办和成品库的日常管理工作。

十、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

期货信息科职责

一、负责每日跟踪国内外铝锭期现货市场走势并搜集关信息。

二、负责跟踪判断未来铝锭价格走势进行市场预测，提 交月度铝价分析报告，为原料采购价格调整提供市场依据。

三、负责针对原料和业务部门的保值申请在期货市场进 行套期保值操作。

四、负责对销售公司采购的每笔原料的铝锭价进行审核。

五、负责对期货计价产品的铝锭价审核。

六、负责质量异议信息传递及反馈并建立质量异议台账 逐日上报。

七、负责编制《营销动态》（每月两期）。

八、负责不定期向河南铝业报投稿。

九、负责协助经理编制销售公司市场开发计划。

十、负责每周编制并向财务部传递《结算周期内铝锭价》 报表。

十一、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

储运科职责

一、负责通过招投标方式选择合格承运商，并负责对其 进行管理。

二、负责运输合同的签订和履行。

三、负责原料及产品的铁路运输工作。

四、负责废料销售的客户开发和管理工作。

五、负责退换货产品的及时运输工作。

六、负责废料销售计划的编制。

七、根据市场的变化负责向价格委员会提出废料价格调 整的建议。

八、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务，努力 超额完成公司的销售指标。

办公室职责

一、负责销售公司内部人事管理、档案管理、劳资管理。

二、负责销售公司内部管理制度的制定与实施、文件编 制与发放。

三、负责公司内部绩效考核工作。

四、负责销售公司与相关部门的工作协调。

五、负责公司内部固定资产管理、安全与消防工作。

六、负责外来人员接待、公务用车的调度安排、信函收 发工作。

七、负责办公用品的管理和发放。

八、负责党政工团的日常工作。

九、负责协助经理编制销售公司、月度工作计划书 及工作总结。

十、负责不定期向河南铝业报投稿。

十一、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

进出口科职责

一、负责收集、调研国外市场供需信息，提供市场调查、分析、预测所需数据。负责客户服务，关注和满足客户的产品需求并建立顾客档案。

二、向顾客发布企业产品信息，提供产品样品，准确识别顾客产品要求及适用性，负责质量异议的处理和统计分析数据收集。

三、制订销售计划和实施方案。根据公司月度生产经营计划，确保22000吨任务的完成。

四、负责出口合同的谈判、评审，确保出口合同符合法律法规要求，负责提供合同变更的依据，进行顾客满意度数据的收集、统计。

五、负责出口单据的制作、保存、交接工作。

六、负责销售货款的及时回收、规避风险，防止呆坏账的发生。

七、负责国际市场铝箔客户、竞争对手的信息收集、整理、分析、调研工作；负责铝箔出口业务的相关流程工作，负责外贸合同的制单工作。

八、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务，努力 超额完成公司的销售指标。

原料科职责

一、负责对原材料市场的开发、市场信息的收集和管理工作。

二、负责组织对原材料的供方进行评价，并对供方的供货 业绩定期进行评价，建立供方档案。

三、负责编制原材料采购计划，在合格供方范围内进行采 购。

四、负责采购合同的管理及年合同的签定和临时采购的比 价管理，确保全年233000吨采购任务的完成。

五、负责组织对原料质量异议的分析、处理、信息的跟踪、质量档案的建立和管理工作。

六、负责原料货款及铝锭计价的申报、组织对应付账款的 核对。

七、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

华东办事处职责

一、负责管理沪、江苏、浙江的产品销售程序、发货量、应收账款、库存等是否按计划实施和完成。

二、负责市场、客户、竞争对手等的信息收集、整理、分析，调研工作。根据公司月度生产经营计划，确保 吨任务的完成。

三、负责合同的签订、评审、新产品的市场开发,并做好 客户需求与生产的对应衔接。

四、负责做好市场开发与市场调查工作,了解市场变化, 要根据市场变化提出应对措施的建议,保持公司产品在市场上有较强的市场竞争力。

五、负责做好售后服务工作,实时了解客户的使用状况,并做好客户与生产厂之间的协调沟通。

六、负责本区域的货款回收工作,及时掌握客户的资信状 况,控制好应收账款额度与风险，避免造成呆坏账。

七、建立健全客户档案,做好对客户评价工作,并把评价 结果及时向公司领导汇报，要切实了解客户需求变化,掌握 好客户需求的节奏,跟踪生产过程,避免造成库存积压。

八、负责定期制定出本区域的市场开发计划,以及每月合同坯料预期和货款回收计划,并做好落实。

九、树立原料价格风险意识，及时反馈用户需求用量信息，预测市场需求量。

十、负责办理合同评审工作和建立用户合同台帐。

十一、负责产品的提货手续的办理和发运工作。

十二、在必要时提出套期保值申请并办理相关手续。

十三、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

华南办事处职责

一、负责管理粤、闽、赣的产品销售程序、发货量、应收账款、库存等是否按计划实施和完成。

二、负责市场、客户、竞争对手等的信息收集、整理、分析，调研工作。根据公司月度生产经营计划，确保 吨任务的完成。

三、负责合同的签订、评审、新产品的市场开发,并做好 客户需求与生产的对应衔接。

四、负责做好市场开发与市场调查工作,了解市场变化, 要根据市场变化提出应对措施的建议,保持公司产品在市场上有较强的市场竞争力。

五、负责做好售后服务工作,实时了解客户的使用状况,并做好客户与生产厂之间的协调沟通。

六、负责本区域的货款回收工作,及时掌握客户的资信状 况,控制好应收账款额度与风险，避免造成呆坏账。

七、建立健全客户档案,做好对客户评价工作,并把评价 结果及时向公司领导汇报，要切实了解客户需求变化,掌握 好客户需求的节奏,跟踪生产过程,避免造成库存积压。

八、负责定期制定出本区域的市场开发计划,以及每月合同坯料预期和货款回收计划,并做好落实。

九、树立原料价格风险意识，及时反馈用户需求用量信息，预测市场需求量。

十、负责办理合同评审工作和建立用户合同台帐。

十一、负责产品的提货手续的办理和发运工作。

十二、在必要时提出套期保值申请并办理相关手续。

十三、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

北方办事处职责

一、负责管理京、鲁、内蒙、山西、华北、东北的产品销售程序、发货量、应收账款、库存等是否按计划实施和完成。

二、负责市场、客户、竞争对手等的信息收集、整理、分析，调研工作。根据公司月度生产经营计划，确保 吨任务的完成。

三、负责合同的签订、评审、新产品的市场开发,并做好 客户需求与生产的对应衔接。

四、负责做好市场开发与市场调查工作,了解市场变化, 要根据市场变化提出应对措施的建议,保持公司产品在市场上有较强的市场竞争力。

五、负责做好售后服务工作,实时了解客户的使用状况,并做好客户与生产厂之间的协调沟通。

六、负责本区域的货款回收工作,及时掌握客户的资信状 况,控制好应收账款额度与风险，避免造成呆坏账。

七、建立健全客户档案,做好对客户评价工作,并把评价 结果及时向公司领导汇报，要切实了解客户需求变化,掌握 好客户需求的节奏,跟踪生产过程,避免造成库存积压。

八、负责定期制定出本区域的市场开发计划,以及每月合同坯料预期和货款回收计划,并做好落实。

九、树立原料价格风险意识，及时反馈用户需求用量信息，预测市场需求量。

十、负责办理合同评审工作和建立用户合同台帐。

十一、负责产品的提货手续的办理和发运工作。

十二、在必要时提出套期保值申请并办理相关手续。

十三、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

西部办事处职责

一、负责管理西南、西北的产品销售程序、发货量、应收账款、库存等是否按计划实施和完成。

二、负责市场、客户、竞争对手等的信息收集、整理、分析，调研工作。根据公司月度生产经营计划，确保 吨任务的完成。

三、负责合同的签订、评审、新产品的市场开发,并做好 客户需求与生产的对应衔接。

四、负责做好市场开发与市场调查工作,了解市场变化, 要根据市场变化提出应对措施的建议,保持公司产品在市场上有较强的市场竞争力。

五、负责做好售后服务工作,实时了解客户的使用状况,并做好客户与生产厂之间的协调沟通。

六、负责本区域的货款回收工作,及时掌握客户的资信状 况,控制好应收账款额度与风险，避免造成呆坏账。

七、建立健全客户档案,做好对客户评价工作,并把评价 结果及时向公司领导汇报，要切实了解客户需求变化,掌握 好客户需求的节奏,跟踪生产过程,避免造成库存积压。

八、负责定期制定出本区域的市场开发计划,以及每月合同坯料预期和货款回收计划,并做好落实。

九、树立原料价格风险意识，及时反馈用户需求用量信息，预测市场需求量。

十、负责办理合同评审工作和建立用户合同台帐。

十一、负责产品的提货手续的办理和发运工作。

十二、在必要时提出套期保值申请并办理相关手续。

十三、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

华中办事处职责

一、负责管理豫、鄂、湘、皖的产品销售程序、发货量、应收账款、库存等是否按计划实施和完成。

二、负责市场、客户、竞争对手等的信息收集、整理、分析，调研工作。根据公司月度生产经营计划，确保 吨任务的完成。

三、负责合同的签订、评审、新产品的市场开发,并做好 客户需求与生产的对应衔接。

四、负责做好市场开发与市场调查工作,了解市场变化, 要根据市场变化提出应对措施的建议,保持公司产品在市场上有较强的市场竞争力。

五、负责做好售后服务工作,实时了解客户的使用状况,并做好客户与生产厂之间的协调沟通。

六、负责本区域的货款回收工作,及时掌握客户的资信状 况,控制好应收账款额度与风险，避免造成呆坏账。

七、建立健全客户档案,做好对客户评价工作,并把评价 结果及时向公司领导汇报，要切实了解客户需求变化,掌握 好客户需求的节奏,跟踪生产过程,避免造成库存积压。

八、负责定期制定出本区域的市场开发计划,以及每月合同坯料预期和货款回收计划,并做好落实。

九、树立原料价格风险意识，及时反馈用户需求用量信息，预测市场需求量。

十、负责办理合同评审工作和建立用户合同台帐。

十一、负责产品的提货手续的办理和发运工作。

十二、在必要时提出套期保值申请并办理相关手续。

十三、认真做好公司领导交办的其它各项工作任务。

销售公司

第五篇：办事处各岗位岗位职责

办事处岗位职责

大区经理岗位职责

岗位名称：大区经理

直接上级：营销总监 直接下级：办事处经理 岗位职责：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.收集行业信息，特别是竞争品牌的性能/价格/竞争手段等情报，并整理分析； 进行市场调研，掌握所辖省区的一手市场数据，为公司决策提供依据； 负责办事处的日常管理工作，保证业务的正常开展； 参与制定并实施品牌推广，市场宣传等活动；

对业务区域进行规划，制定合理的渠道建设方案,并对业务开展进行规范和指导；

领导团队进行渠道拓展，进行代理商开发和产品销售工作,并根据市场动向适时调整,确保销售目标达成；

及时向上级汇报项目进度，接受指示，保证业务顺利实施； 维护渠道，加强和代理商的业务联系，提供必要的业务支持；

鼓励经销商加大市场推力，必要的时候可以对经销商的业务人员进行培训和监管,有效增进片区销售额提升;对办事处人员管理以及花销进行成本控制;完成上级领导交办的其他工作

办事处经理岗位职责

岗位名称：办事处经理

直接上级：大区经理 直接下级：办事处业务经理 岗位职责：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.收集行业信息，特别是竞争品牌的性能/价格/竞争手段等情报，并整理分析； 进行市场调研，掌握所辖省区的一手市场数据，为公司决策提供依据； 协助大区经理做好办事处的日常管理工作，保证业务的正常开展； 参与制定并实施品牌推广，市场宣传等活动； 对业务区域进行规划，制定合理的渠道建设方案；

拓展渠道，进行代理商开发和产品销售工作，并保证销售目标的达成； 及时向上级汇报项目进度，接受指示，保证业务顺利实施； 维护渠道，加强和代理商的业务联系，提供必要的业务支持；

鼓励经销商加大市场推力，必要的时候可以对经销商的业务人员进行培训和监管 完成上级领导交办的其他工作

办事处业务经理岗位职责

岗位名称：业务经理

直接上级：办事处经理 直接下级：无 岗位职责：

1.2.3.4.5.6.7.收集行业信息，特别是竞争品牌的性能/价格/竞争手段等情报，并整理分析； 进行市场调研，掌握所辖业务区域的一手市场数据，为公司决策提供依据； 参与制定并实施品牌推广，市场宣传等活动

接受任务要求，建设销售渠道，完成代理商开发和产品销售工作 维护渠道，加强和代理商的业务联系，提供必要业务支持；

鼓励经销商加大市场推力，必要的时候可以对经销商的业务人员进行培训和监管 完成上级领导交办的其他工作