办事处方案

第一篇：办事处方案

办事处方案

业务范围

地区范围:

产品范围:

客户范围:房地产商

投标的合同价格由公司按实际情况全权决定。

与房产商的合同价格由公司定最低销售价格，报价可自行上调，但需经公司审核后方可采用。

下列投资费用与人员配置两项所列明细由公司负责，其余未在此两项列明之费用支出全包括在提成方案所述之提成奖金内，由各部门按需要各自承担：

投资费用

公司投资以下费用，：

1． 办公室租金与物业管理费；

2． 装修，家具；

3． 电费，水费；

4． 电话，网络；

5． 文具用品；

6． 购买车辆的车价及出牌费用；

7． 合约员工工资及法定支付的社会保险金及住房公积金；

8． 履行合同所需的硬件设备、工具、材料及辅助材料。

9.与省电网公司的相关的业务费用。

10.宣传、推广、公司及产品形象包装费用；

11.电话费用：报销金额以发票为准，实报实销，但不可超过规定的上限，超出部分由个人

承担。

管理层、主任级、副主任级：（每月报销上限￥）

市场部员工级：（每月报销上限￥）

人员配置

市场部主管

市场部副主管

市场部销售人员

工程部主管

工程部组长

工程部工程人员

客服软件人员（归工程客服部）

行政部文员(兼采购仓管或看需要增补)

出纳

会计

公司另派财务与业务审计到当地管理办事处。

公司执行基本薪金加高提成与奖罚分明的管理政策。

提成方案

提成额以公司实际结算收款到账的营业额的百分比提成率计算：

a.集中抄表系统产品与软件产品的提成额为实际结算收款到账的营业额的5%；

b.其它所有产品的提成额为实际结算收款到账的营业额的3%，所有电能仪表包括载波电

表与485电表等无论是否并入集中抄表系统,皆以3%提成率计算提成；

c．省公司投标项目的提成额为实际结算收款到账的营业额的1%；

同一合同内如果有包括上述a与b 两类产品，各项产品按其所占营业额与该类产品的提成率计算提成额；以下为具体执行方法：

一． 提成按以下比例摊分：

1.成功获取自建项目（房地产商）合同并跟进完成全部收款的市场部人员，个人可得提成额的70%，余下的由公司全体摊分；

2.市场部主管除个人业绩提成外，负责与供电公司联系，可另得总提成额的20%；

3.工程部、行政部、财务部及其它部门按量保质准时完成的合同，部门可得该合同提成额的10%，并由公司全权分配到部门主管及分组内各人员，分组所得提成与该组完成的工程量挂钩；工程部主管分配各人的提成金额，由总公司审核；

二． 营业额：是指合同实际结算额并全部收款到公司银行账户之总金额，任何合同无论

在何时签定或竣工，没有全部收款的合同拨入下年度顺延至全部收款到账才可进行提成结算。对于电网客户的合同，如果合同条款保留10%以内的合同款作为保修金延期支付，则该合同可以在仅余保修金未收到前，以全部收款到公司银行账户之总金额作为营业额计算提成，无需拨归下年度。待以后收到保修金及全部结算额后，另外以该笔收款作为营业额计算提成。

三． 总营业额：是指业务范围内的所有按以上营业额标准计算的所有营业额总和。

四． 实际结算额：是指合同完成后,公司与客户双方确认的实际施工或交货总金额。.五． 提成时间：年底结算本年度奖金，翌年1月份发放工资时发放应得提成的80%,剩

余20%于翌年6月份工资一起发放.六． 提成额内已包括以下费用，由各相关部门或人员有需要时自行承担：

1.差旅费用: 所有差旅费用无论市内市外省内省外, 包括住宿、餐饮、交通、生活、购物

及其它相关费用；

2.交通费用: 包括长途与短途的公车、出租车、飞机与船等任何交通所需费用或是使用其

个人车辆或借用公司车辆而发生的费用；

3.车辆费用: 除公司购买车辆的车价及出牌以外的所有车辆费用, 包括油费、路桥费、保

养费、保险费(汽车与个人)、维修费，清洁费等及其它相关费用；

4.市场费用：包括应酬与送礼（不论大小或任何形式与对象），及其它相关费用；

5.工程与客户服务费用：除硬件设备、工具、材料及辅助材料、公司合约员工薪金及法定

支付的社保和住房公积金以外的所有费用，包括勘查、安装、开通、调试、维护过程发生的差旅费用、交通费用、车辆费用，超额的硬件设备、工具、材料及辅助材料、加班费用、临时工、返工费用等由工程部负责；

6.所有的外包费用如安装或施工费等（市场部提出施工任务，工程部须自行解决，按量保

质准时完成任务，不容许将工作外包，如市场部提出指定外包的，由市场部自行负担．

7.代理或回扣费用（由市场部各业务员自行负担）；

8.个人所得税（按国家相关规定缴纳个人所得税）

其中第1至8项可以在费用发生后，凭证明单据向公司暂借。按公司报销制度申请费用，经审批后以借款方式领取现金。借款必须于领取奖金提成时还清。

七． 发放提成奖金时，先按提成的全额计算并缴纳个人所得税后直接扣起所有借款或罚

款。还款必须以现金结算，不得用任何方式或票据代替部分或全部现金，亦不得以任何理由少还或迟还。

八． 借款标准

１、市场成立初期，市场主管、市场副主管、销售人员借款由个人负责，市场部成立初期未有可结算提成的营业额时，每人累计借款总额不得超于￥50000．00(大写:五万元整)

２、从2010年6月1日起，市场部主管、市场部副主管个人累计借款总额不得超过当时个人应得的提成资金；新入职销售人员借款不得超于￥3000.00(大写:三仟元整)借款到上限时停止借款直至有可供结算提成的营业额时，改以个人应得的提成奖金为上限，个人累计借款总额未超过当时个人应得的提成奖金者，则可继续借款。一般而言，销售人员负责其个人的差旅费用交通费用，自备车辆或借公司车费用，及其范围内面对较基层客户的市场费用；正副主管负责其个人的差旅费用，交通费用，自备车辆或借公司车费用，及其范围内面对较高层客户的市场费用与宣传，推广,公司及产品形象包装及所有的外包的安装或施工费、回扣客户的费用等。

第二篇：长春办事处装饰方案

正方农牧股份有限公司长春办事处装饰工程方案

一。地点；长春市成基商务中心A座14层。

二。改造装饰说明：

1.原结构砖墙拆除，采用白钢玻璃隔断可视墙体。

2.在电梯走廊处安装肯德基门。

3.原有4个卫生间拆除两个，装饰两个。

4..董事长室，会客室，付总经理室，吊扣板棚。

5.厨房食堂，做橱柜吊扣板棚。

6.其它棚面刷黑色乳胶漆，墙面刷白色乳胶漆两遍

7.窗台安装大理石板。

8.所以地面铺设地砖，卫生间粘瓷砖。

9.按照物业规定要求水暖电照排风同时改造，电线、座合、灯具必须是品牌的。

10.以上未说明的其他装饰项目工程，按照装饰装修工程的规定规范进行施工。

11.装饰工程验收由公司基建部验收小组验收。不合格的装饰项目修复合格后通知公司验收使用。

第三篇：2012各办事处运营方案[范文模版]

2012各办事处运营方案

办事处

一、2011年工作成果总结

二、2011年工作存在的问题

三、市场环境分析

四、主要竞争对手分析

五、2012年办事处运营方案

一）、市场拓展

1、市场整体规划及营销思路（重点市场、弱势市场、空白市场如何做）？重点县市级市场如何拓展？

2、省网、农网改造，经济保障房如何运作？

3、重点行业市场如何突破？

二）、渠道终端

4、现有渠道如何规划？

5、工程项目、成套厂、终端客户如何拓展？

三）、产品规划

6、产品市场规划？（主推产品、特价产品、专供产品等）

四）、价格规划

7、价格体系规划？（批零价格，各经销商对分销的返利等）

五）、促销规划

8、促销计划？（公司促销、区域促销、经销商促销等）

六）、客户服务

9、客户服务重点和帮扶计划？

七）、品牌建设

10、品牌建设计划？

八）、综合管理

11、人员需求、分工、培训、管理计划。

12、销售指标分解？

13、方针目标及工作计划表？（EXCEL表格）

第四篇：市级办事处筹备方案

市级办事处筹备方案

一 1-10号

网上查找房源，确定临时办公地点。

要求：一室一厅，一办公一住宿，基本的家具设施。

地理位置靠近市政府机关部门，交通方便。

价位1000-1500月20000元年

另：可以选择两室一厅，以便当地员工住宿，价位25000-30000年。

存在问题：水费物业费网费另算。以谁的名义签订租赁合同。合同期限问题。

（方案：以公司名义签订租赁合同暂定半年或一年）

二 11-20号（以下工作暂定一周，时间据实际情况再定）

市级办事处实地筹建：

（一）签订房屋租赁合同，确定办公地点。

（存在问题：房屋租金的缴纳方式，现款交易。差旅费用的划拨如何实施，还有负责人个人住宿被禄等不方便携带的日常必须物品报销问题。

方案：可以由公司办理银行卡划拨一定的款项交给负责人，负责地方办公使用以及差旅费用，餐补等各项费用的应用，必须保留发票确认帐物清晰，以备财务做账，否则自付差额）

（二）办公室用品的置办

办公桌，文件柜，椅子，垃圾桶，垃圾袋，笔，本子，饮水机，纸杯，胶水，胶带、订书机，固定电话、电脑等。

（建议使用笔记本电脑理由如下：

（1）方便可以随时携带，见客户或领导可以直接带去实地演示。

（2）价格与台式差不多，但最好买商务机，方便好用。最好在去地级市之前由公司购买，可以直接带去直接工作使用。

另：购买以上物品只有在大商场可以开发票，但价位较高，是否可以从其他地方购买，一收条为依据）

三 21-30号 发行办办公室整理与布置

必要的文件 办公室宣传海报 办公室物品归置

（存在问题：是否需要置办打印机传真机）

如果不存在意外问题基本上可以在12月31之前，把地级办公室整理好。方便年后招聘人员以及工作的开展等。

四31号协助并学习实践筹备《非诚勿扰 3》电影首映礼。

以便年后在地级市自主负责当地电影首映礼。

第五篇：浙江办事处筹备建方案

浙江办事处筹备建方案

1、市场背景

公司产品投放市场已近半年了，随着公司产品的不断完善和丰富，公司已近初步具备走出深圳本地

市场，拓展其他区域市场的条件。我们根据市场容量和经济情况，特选定智能锁市场相对成熟，市场接受 程度较高的浙江市场作为公司重点目标市场，力求在此市场深根，做到市场终端网络全，销售服务及时，市场占有率高，从而带动公司全国市场战略布局的开展并总结市场推广一线经验。特设立浙江销售区办事 处。

办事处对内有促进销售团队人员培养建设，对外有拓展业务的功能，深跟市场，服务当地代理商。鉴 于目前状况，设点的首要目标为加强对外拓展业务，深化市场发展。

2、办事处的意义

办事处设立，是一项系统化的工作，因此有必要以试点形式来评估决策的可行性。经各种因素考量后，建议设立浙江办事处。该市场是我司的重点市场之一，据2012年的智能锁行业销售统计表明，浙江地区五金行业发达，门厂集中，因本地智能锁企业的市场推广及培育，该地区指纹锁已近在市场上普遍接受，不需进行产品销售的需求普及及教育，对快速启动市场有很好的优势，因义乌地处浙江中部，商贸发达，信息传播快，交通发达便利，我们计划将浙江办事处设立在义乌。设立在义乌不但方便对全浙江市场的开拓，而且有利于开展与附近的永康的门厂开展业务。

3、办事处处职能

3.1

对内功能：

（1）销售人员固定联络地点，增强业务员对公司的归属感，方便业务人员开展工作；

(2）组织销售人员定期集中培训，提升业务能力；

（3）为公司将来培养销售精英，完善公司销售团队组织建设。

3.2

对外功能（未来）

（1）意向客户可带到办事处参观交流，促成成交；

（2）当地经销商的培训点，加强经销商与公司的沟通；

深圳伊莱贝尔智能科技有限公司

（3）塑造对外形象，提升客户对企业及品牌实力的信心；

（4）做好当地代理商的销售服务，承担部分售后服务工作；

（5）深耕当地市场，增进我公司渠道的深度，广度及密度；

（6）所在区域的市场情报的收集，客户资料档案管理。

4、办事处规模及其资源配置

4.1 规模

办事处拟定在商住楼的二室一厅或一室一厅，要求交通便利方便省内出差出行（如火车站及长途汽车站附近），其中客厅用来办公及摆放样品，卧室用来作为业务人员的寝居。要求有简易装修，以半年为期，根据实际情况及功能变化再行选址搬迁。

5、联络处相关规章制度

办事处由于长驻地为永康，因此办事处管理需由浙江办事处全权负责，并由浙江办事处主任负责执行

办事处管理，该办事处的业务人员管理有该办事处主任负责管理及业务督导。

6、办事处文档管理

办事处需要建立文档管理制度。在办事处进行的团队建设活动，包括会议、培训、客户档案、工程信 息、往来合同、均需要进行文字记录，并做好归档，并随联络处的月度工作报告上提交。

7、工作汇报机制

办事处处第一负责人为办事处主任，由公司授权指派，需负责人员团队建设培养，业务拓展，客户关

系维护等销售相关的全面工作。必须做好每月向公司总部提供相关汇报（暂定汇报日期为每月的 8 号），包括联络处月度工作报告（述职报告）

。另第一负责人每次回公司前，均需做好对相关工作的总结和反馈，以便当面述职之用。

8、财务管理

8.1

费用预算（参见4.2)

8.2 资产管理

办事处资产为公司所有。第一负责人务必做好资产管理工作。大件的办公用品的购买，均需提前请

示公司执行。办事处任何费用的报销及其审批流程，均需按照公司现有制度执行。