数位行销的12个原则（写写帮整理）

第一篇：数位行销的12个原则（写写帮整理）

数位行销的12个原则

1、积极和消费者及顾客互动，让这些人成为参与者、创造者、供稿者和评论者，而不再只是被动的旁观者或行销目标对象。

2、行销人必须跳脱过去以“到达率”和“频率”为基准的传统思维。成功的数位行销人阿赫消费者的互动很长，有赖于良好的企划与明确的主张。

3、行销人必须进一步决定，什么样的数位行销传播管道组合才符合行销的需求。能够产生互动连结的数位创意应该鼓励参与者，利用他们的个人喜好跟需求调整数位行销模式。

4、数位行销的内容在传递机制、媒体曝光单位限制及实体的界限上都会越来越不受限制。数位行销人必须专注于创造出关联性高、品质佳的内容，以及吸引顾客持续参与。

5、消费者会发动、主导更多的“行销人和顾客角色互换”。绝大部分内容来自消费者本身。行销人扮演的角色时提供奖赏，鼓励消费者创造和品牌有关的内容。

6、行销人和参与者之间的讯息传递只能建立在自主意愿的基础上，并且依据参与者的喜好而调整。借由社会网路及病毒式交流的消费者分享资讯，企业将逐渐开发可观的报酬。

7、行销人需要了解多种新媒体选择，其中许多是以表现结果当成收费机制。搜寻也将在数位行销计划中扮演关键角色。

8、在消费者比企业反应更迅速的数位世界里，管理和顾客新闻已不可能。数位行销人必须该百年方式，成为公众讨论中的重要参与者，运用各种可能的数位工具，影响讨论的进行，而并非控制讨论。

9、目前用于行销传播的整合模式，对行销人而言并不足够。因此需要运用更精致细腻的方法连结数位与实体接触点。除此之外，行销人将把注意力从品牌形象整合转移至消费者个别经验的统合。顾客个人资料的运用，让行销人和顾客间产生了对话。

10、消费者资料将成为行销的命脉，是能否有效运用可循之媒体的关键。好的资料收集管理计划将使数位行销的核心。行销人员将运用这些资料，对消费者的心理与行为做更好的刻画。

11、以历史资料为决策基础的“后照镜”行销已不够。行销人员应采用即时的资料分析，根据事实，对数位行销活动持续做出迅速修正。

12、透过可寻址传播管道，行销组合的一切都可测量和优化，以确保行销活动不断进步。数位行销将演化为更可怕的行销。

第二篇：认识数位

认识数位

教学目标：

知识与技能：。通过计数器使学生认识个位，十位、百位，了解个位、十位上数表示含义，会正确读、写100以内的数。

过程与方法：。通过动手操作、观察，直观体验数的意义，数的读、写法的过程方法。

情感态度、价值观：在学习中建立数感，能积极参与学习，形成独立思考和合作学习的习惯。

学习方式：动手操作，自主合作交流探究。

教学准备：每人一个计数器，（学具）幻灯片（分片）数位、数字卡片。

教学过程：

环节 学生活动 教师活动 设计意图

创设情境 生答 出示计数器

同学们你们认识这是什么学具吗？

（生如果不认识，师直接点出，这是计数器，是用来学习数用的）。

激发学生强烈的学习欲望。

探

究

与

体

验 自由读，在计数器上标出个、十、百位。

从右边数第一位是个位，第二位是十位，第三位是百位。

指生读，齐读。

学生动手拨

读作二十四，写作24。

因为十位拨的是2，个位拨的是4，所以就是24。

24中的2表示2个十，4表示4个一。

自己在计数器上拨数

读一读、说一说、写一写。

汇报：

读作四十二，写做42。因为4在十位上表示4个十，2在个位上表示2个一。所以写做42。

学生动手拨数、读数

说意义，“十位上的5表示5个十，个位上的5表示5个一”。

学生看图，照样子拨珠，同桌交流，汇报：计数器的十位上的数是6，表示6个十，个位上没有珠，表示一个也没有用零表示。这个计数器上的珠子表示60。

1、认识计数器上的数位。

幻灯片出示。

同学们，从右边数第一位、第二位、第三位各是什么位？（若学生回答不出来，教师讲解）。从右边数第一位是个位，第二位是十位，第三位是百位。

2、拨数，写数、读数。

（1）教师说数学生拨。

在计数器的十位上拨2，个位上拨4。这个数读作多少？该怎样写出来？你们试着拨一拨、说一说。你是怎么知道的？

（2）写法及数表示的意义：

十位上是2，就在十位上写2，表示2个十。个位上是4，就在个位上写4，表示4个一。读作二十四。板书24。

同桌同学互相说一说24中2和4各表示什么？

1、练习拨一拨、读一读。

教师说数，在十位上拨4

在个位上拨2，读读、写写、说说你是怎么知道的？

让学生在计数器上拨出55。

（让学生说说这两个5的意义有什么不同）

4、出示图片（试一试）

照样子拨珠再写数，并读出来

重点引导：第2个计数器，个位上没珠，怎么办？写几表示

引导学生归纳写数的方法。

计数器的十位上是几就在十位上写几，计数器的个位上是几就在个位上写几。通过自己利用计数器拨数、读数、写数等多种形式调动学生的多种感官参与学习活动，使学生对数的写法、读法以及数位有了进一步的体验和感悟，对数的意义也有了初步的了解。

在学生操作的同时，注重让学生用语言表达数的意义，这样学生对数的读法、写法、数位理解的就更加深刻了。

巩

固

与

应

用

1、题：独立完成 集体订正。

2、题同桌互读

指生读

3、题在计数器上拨一拨，然后写出来。

4、题：同桌交流，填空。完成练习1、2、3、4题数字游戏。

4题：指导第1图

1个〇是十，4个〇是多少？

1个△是一5个△是多少？

4个十5个一合起来是多少？

数字游戏：分组进行：一人说数一人在数位表上拨。多种形式的练习，巩固加深理解了所学知识，同时也激发了学生学习数学的热情。

第三篇：行销企划书

行销企划书

品牌：XXX

一、项目概况

XXX位于北部新城核心地段，紧邻五黄路主干道，与渝中半岛（CBD）、江北城（未来的行政中心）、五里店商圈、观音桥商圈近在咫尺，与机场高速路直接通达，交通网络四通八达。

二、项目市场环境分析

（一）2003年重庆市主城区房地产交易特点

1、住宅市

场消费增长

2003年重庆住宅成交均价1921元/m2，比上年增长8.4。北部城区住房消费火爆，成交量最大的区域为渝北区、九龙坡区、江北区，住宅交易量分别为189.24、134.80和129.08万平方米，分别占主城区成交量的18.8、13.4和12.9，北部新区在城市建设的大力推进下成为今年住房消费的首选区域。

2、中型面积户型成交量大

从目前市场供给商品房的面积来分析，不难看出产品供求结构起了新的变化，表现在小户型的黄金时代明显褪色，居住面积适中、舒适度更高的房屋成为本次购房者追捧的主流。去年秋季房交会期间成交的商品房中，户均面积在80至130平方米范围内的成交占总成交件数的57.73％；80平方米以下的成交占总成交件数的21.67％；130平方米以上的成交占总成交件数的20.6％。说明了舒适型房屋成房市的主流，这给房产开发提供了市场指向。

3、购房区域重心北移

购房区域重心有所北移，形成百花齐放之势。2003年渝北区土地出让方量居全市第二；预售数量、方量以及新盘数量、方量均居全市第一。这表明购房者的购房区域重心已发生转移，北部城区和其他主城各区一样会成为房地产开发投资和消费的热点区域。

2003年重庆主城区的新增楼盘数量来看，高新区是数量最少的区域（仅8个），表明高新区目前的住宅用地资源相对较少。

4、住宅投资速度快速增长

2003年房地产开发完成投资327.89亿元，比上年增长33.3，其中住宅建设完成投资177.43亿元，增长23.9。住宅开发投资快速增长的主要原因在于：一是土地购置费和土地开发投资大幅增长；二是房地产开发投资大项目增多。

5、空置房面积及比例下降

截止2003年底，全市商品房空置面积位551.28万平方米，比上年下降1.5，减少了8.3万平方米。空置一年以上的住宅面积为110.85万平方米。目前重庆商品房供给结构与需求结构存在矛盾，绝大部分空置房存在户型设计老化、配套设施不齐全等问题，自然为市场摈弃。因此空置房增加，多因商品房自身设计缺陷及定位不准确造成。

6、商品房价格逐年上涨，但是仍需大于供

2001年底重庆市各类商品房销售均价为1442元/平方米，截至2003年年底，全市商品房平均销售价格达到1731元/平方米，即在24个月内房价每平方米上涨289元。房价上涨并没抑制消费者购买欲，目前重庆市房地产的总需求仍是略大于供给，住宅则明显求大于供。2003年1-8月份，全市住宅竣工面积373.4万平方米，同期销售面积为391.18万平方米。

三、项目定位研究与建议

（一）、产品特质分析

1、区位

江北区黄泥磅，距离观音桥商圈5公里左右，属于传统的居住区域，区域形象较好，居住氛围浓厚。

2、交通

毗邻五黄路双向快速干道，距离公交车站约两百米，出租车来往频繁加谐ね究统低揪钅康乜椤?

3、配套

因地块所在区域原为传统的居住区，如学校、银行、医院、超市等市政配套与生活配套较为完善。

（二）、项目定位建议

1、产品的三层涵义：

A、核心产品——他是顾客真正要买的东西，是购买产品时所追求的真实利益。

B、形式产品－－产品仅有核心部分是不能满足消费者各种不同的需求的，顾客各种不同的需求通过形式产品来具体满足。

C、附加产品－－是指顾客购买产品时所得到的全部附加利益和服务。附加产品，是招揽顾客，促进销售的有效办法。

2、产品定位建议

A、核心产品

繁华、宁静的高尚住宅小区

B、形式产品定位

五黄路标志性建筑、五黄路休闲商业步行街

C、附加产品定位

以人为本，智能化管理，零干扰服务

3、与产品定位适应的开发要点

A、居住环境质量要求高

B、建筑风格有独特的个性和特色

C、社区商业配套完善、起点高

D、高标准的社区服务文化

E、更高居住品质、更高生活享受

四、项目整合传播推广构想

（一）、市场策略

1、用高品质产品奠定高尚住宅平台；

2、通过社区环境及文化营造高附加值，以期提升利润空间；

3、通过形象包装、宣传及一系列促销行动，促动抢购热潮；

4、先抓阶层领袖---中高收入者，由其提升社区价值。

5、通过高品质的包装-使市场

第四篇：行销管理制度

行销管理制度

（试行方案）

件：行销管理制度

完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。

一、行销团队人员和各项职责

1： 行销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感。

负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。负责做好行销考勤和信息数据。

负责员工综合业绩考核。

负责每日开会总结和安排，解决各项问题 2：行销组员

组员：

在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。

严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场 信息。

把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。

对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。

二、行销个人外观和工作态度

1：保持每天的良好精神面貌。

2：保持每天口气清新，无异味。

3：要注重和客户之间的礼貌用语。

4：整洁着装，穿着大唐统一马夹制式服装要养成得体穿着。5：对公司的信任服从和工作的积极态度。

6：对领导和同事的信任态度。

7：知道自己每天要完成的工作，随时激励自己会完成的更好。8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。

三：考勤管理制度

1：工作时间（此时间主要是针对兼职人员而定的试行阶段时间，后期行销方案正式实施时将有所调整）

早上（8：30---11：30）下午（15：00—18：00）为工作时间 每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。

2：点位考勤

安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。

不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。

员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。

查岗时间未到视为脱岗。

3：工作考核

完成每天交待的工作任务

私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队

恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结

没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金

上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金

4：行为考核

服从上级安排

着装简单整洁、外貌精神，不得和客户发生冲突，视为态度不端正

带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正

在上班时间争吵打闹，视为无视纪律

以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队

工作中遇到事情应该及时汇报上级领导

5：奖金

行销主管

奖金：3元/组客户到访登记有效信息

20元/组客户成功认筹办卡

行销人员

5元/组客户到访登记有效信息

大于6组/每人/每天，超过部分每组按8元计算

20元/组客户成功认筹办卡

大于3组/每人/每天，超过部分每组按50元计算。

注：组长自己带来来访客户按照行销人员奖励标准执行，不重叠发放，如成功认筹可额外奖励10元/组。

6：业绩考核：

业绩计算方式是以留电，带看，登记，认筹，订购报表为基础 如果客户没有来过售楼部为有效客户，且拥有购买本项目意向为准 行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩

五：奖惩制度

1：迟到早退一次罚20元

2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元

3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元

4：脱岗一次罚20元，5：串岗一次罚30元，两次罚60元

5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元

7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元

8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金

9：每日第一名小组给予现金50元奖励，由主管自由支配（注：每日每组必满足6组以上到访方可参与评选）。每周评选第一名给予现金奖励100元，组长奖励100元。

10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；竞品蹲点过程中不得无故脱岗，如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除； 11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现20元；派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚20元；

12：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚20元；

13：若当天未提交《行销客户登记表》，或未做行销记录，罚款20元，并视当天工作无效，扣除当天工资；

14：其他未尽事宜，据情处理。

君和营销、销售部

2014/6/20

第五篇：12个课外阅读

（一）牺牲

妈妈很善良，而我的姐姐西尔维亚也像她一样有一颗高尚博大的心。昨天晚上，我正在抄写《每月故事》“千里寻母”的一部分（因为这篇故事太长了，所以老师布置同学每人抄写一部分），这时西尔维亚蹑手蹑脚地走了进来，她压低了声音，急切地对我说：

“跟我一起去见妈妈。今天上午我听到她在跟爸爸说话，似乎是爸爸有什么事很不顺利，他很伤心，妈妈一直在安慰她。我们现在有困难了——你明白吗？我们没钱了。爸爸说必须做出点牺牲才行。所以我们两个也必须做出点牺牲才行，对吗？你现在明白了？准备好了吗？我想去跟妈妈谈一谈，你保证你会照我说的去做吗？”

说着，她拉着我的手一起去见妈妈。妈妈正在缝东西，她一边缝一边在思考着什么。我坐在沙发的一头，西尔维亚坐在另一头，她一坐下就说：“妈妈，我们两个都有话要跟您说。”妈妈吃惊地看着我们，西尔维亚继续说道：“爸爸没钱了，是吗？”“你在说些什么？”妈妈满脸通红地回答，“没钱了！你们怎么知道的？是谁告诉你们的？”“我知道！”西尔维亚坚决地说，“听我说，妈妈，我两个也必须做出点牺牲。你答应过在五月底给我买把扇子的，恩里科也也眼巴巴地盼着他的颜料盒的，可现在我们什么也不想要了，我们不想多花一分钱，没有这些东西，我们会一样很高兴的。”妈妈想说些什么，可西尔维亚抢着说；“不，就这样了。我们已经决定了。而且，我们也不要再吃水果了，等爸爸有了钱再说吧。有汤喝就行，早上有面包吃就足够了。这样我们就可以在伙食上省一点儿钱，我们已经花费了很多了。我们不会有一句怨言的。是吗？恩里科？”

我回答说是的。“不会有一句怨言的。”西尔维亚用一只手捂住了妈妈的嘴，继续说：“如果在买衣服或其他方面还需要我们做出牺牲的话，我们都会很高兴地接受的。我们甚至可以卖掉自己的礼物。我会做任何您要我做的事情。我已经准备好了！准备好了！”她伸出双臂搂住妈妈的脖子，大声说道：“只要能见到你们像从前那样开心，我们什么都会做的！”

啊！我从没见过妈妈这么快活过，她亲吻着我们的额头，流着泪微笑着，一句话也说不出来。过了好一会儿，她才对西尔维亚说她理解错了，事情并不是她所想象的那样，家里并不缺钱。他还一再称赞我们的好意，整个晚上她都那么开心。爸爸回来以后，妈妈把这件事告诉了他，他什么也没说。

今天早上我们吃早餐时，我眼睛一亮，很多复杂的感触油然而生，是说不出的欢喜和忧伤，因为我的餐巾下面，藏着颜料盒；姐姐的餐巾下面，藏着扇子。

1、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

2、这篇文章在表达上最主要的特点是什么？

3、按场景的不同将文章分为两部分，用双竖线标出。

4、你想对文中的两个小主人公说些什么？

（二）勇气和智慧

太郎是个小学生，他在起劲地练习绕口令“生麦、生米、生鸡蛋”，没多久，他就说得十分流利了。

太郎得意地说给父亲听并且说：“爸爸，这样难说的话，我也能说得很流利啦！” 父亲说：＂爸爸还知道更难说的话。“ ”是什么样的话呀？“ ”最难的话是“是”和“不”。“ ”是、不，是、不，这不是马上就能说出来，一点也不难说呀？“太郎不理解地问，父亲没有回答。

可是，第二天发生了这样一件事。

太郎和同学们在放学回家的途中，同学们建议太郎抄近路回家。他们因此必须经过一条很深的小河，上面架有一座年久失修的独木桥。因为这桥很危险，父亲以前就严禁太郎从桥上过。可是，这回太郎不好意思拒绝同学们的建议。当他硬着头皮通过那座桥的时候，忽然间，桥从中间断裂了，太郎掉进了小河里，幸好没事，只是变成了”落汤鸡“。

当天晚上，父亲严厉地责备他说：”平日里再三对你讲过，可是你还是从那座独木桥上过了！“

太郎无法回答，犹豫了一会儿，摸摸脑袋说：”因为同学们一再建议，所以就„„“

”为什么当时不干脆拒绝呢？“ ”开始拒绝了，可他们说我是胆小鬼，笑话我。于是，我就憋着一股气就一个先过了。“ ”你果然是个胆小鬼。对爸爸说的话不能回答“是”，对同学们的建议不能拒绝说“不”。要回答“是”和坚定地回答“不”，这是需要真正的勇气和智慧的。怎么样？这回你该明白“是”、“不”最难说的道理了吧？“ 虽然两者都是难说的，但”生麦、生米、生鸡蛋“和”是、不“难说的含义是完全不同的。前者只要口齿灵巧，就能说得很流利；后者却需要自己的判断和决心，有时还得考验对方的感情，那就更不容易了。

不好意思向对方讲清自己所想而做了违心的答复，这是常有的事。其实，不论对方和自己是什么关系，也不论面对的是结帮成伙的多数人，只要自己认为是正确的，就要明确地发表意见。顾虑别人会不会把自己看扁，担心他们会不会憎恨自己，以及害怕自己处于众人的对立面或者害羞，这些都是不对的。要有敢于说是就是、非就是非的勇气。

因为语言的表达不仅仅是发音、语调技术问题，还需要人们的正确判断、渊博知识，更要有真正的勇气，这才能表现出它的力量。

1、按照“事情”和“收获”把文章分为两个部分（或者是按“实”和“虚”写），在文中用“//”标出。

2、再把“事情”那一部分用“/”按事情的发展顺序分为4段，并用简短的几个字概括要点。

3、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

4、“太郎无法回答，犹豫了一会儿，摸摸脑袋说：‘因为同学们一再建议，所以就„„’

”一句中的太郎可能会想些什么，结合文章内容推想。

（三）捐款（或是抬起头来做人）

那一年，那个小男孩，不过八九岁。一天，他拿着一张筹款卡回家，很认真地对妈妈说：“学校要筹款，每个学生都要叫人捐钱。”

对小孩子来说，直接想到的“人”，就是自己的家长。小男孩的妈妈取出5块钱，交给他，然后在筹款卡上签名。小男孩静静地看着妈妈签名，想说什么，却没开口。妈妈注意到了，问他：“怎么啦?” 小男孩低着头说：“昨天，同学们交筹款卡时，捐的都是100块、50块。” 小男孩就读的是当地著名的“贵族学校”，校门外，每天都有小轿车等候放学的学生。小男孩的班级是排在全年级最前面的。班上的同学，不是家里捐献较多，就是成绩较好。当然，小男孩不属于前者。

那一天，小男孩说，不是想和同学比多，也不是自卑。他一向都认真对待老师交代的功课，这一次，也想把自己的“功课”做好。况且，学校还举行班级筹款比赛，他的班已领先了，他不想拖累整班。

妈妈把小男孩的头托起来说：“不要低头，要知道，你同学的家庭背景，非富则贵。我们必须量力而为，我们所捐的5块钱，其实比他们的500块钱还要多。你是学生，只要以自己的品学，尽力为校争光，就是对学校最好的贡献了。”

第二天，小男孩抬起头，从座位走出去，把筹款卡交给老师。当老师在班上宣读每位同学的筹款成绩时，小男孩还是抬起头来。自此以后，小男孩在达官贵人、富贾豪绅的面前，一直抬起头来做人。

妈妈说的那—番话，深深地刻在小男孩心里。那是生平第一次，他面临由金钱来估量人的“成绩”的无言教育。非常幸运，就在这第一次，他学习到“捐”的意义，以及别人所不能“捐”到的、自己独一无二的价值。

1、用“//”按事情的发展顺序把本文分为三部分。

2、按分好的段落给文章概括要点（小标题）。

（）

（）

（）

3、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

3、假如你是文中的小男孩，你会同意妈妈说的话吗？你是怎么想的，你打算怎么做？

（四）一分钟

著名教育家班杰明曾经接到一个青年的求教电话，并与那个向往成功、渴望指点的青年人约好了见面的时间和地点。

待那个青年人如约而至，班杰明的房门大敞开着，眼前的景象却令青年人颇感意外—-班杰明的房间里乱七八糟、狼藉一片。

没等青年人开口，班杰明就招呼道：“你看我这房间，太不整洁了，请你在门外等候一分钟，我收拾一下，你再进来吧。”他一边说着一边轻轻地关上了房门。

不到一分钟的时间，班杰明又打开了房门，并热情地把青年人让进客厅。这时，青年人的眼前展现出另一番景象—–房间内的一切已变得井然有序，而且有两杯刚倒好的红酒，在淡淡的香水气息里还漾着微波。

可是，没等青年人把满腹的有关人生和事业的疑难问题向班杰明讲出来，班杰明就非常客气地说道：“干杯，你可以走了。”青年人手持酒杯一下子愣住了，既尴尬又非常遗憾地 说：“可是，我„„我还没向您请教呢„„”

“这些„„难道还不够 吗？”班杰明一边微微笑着一边扫视着自己的房间，轻言细语地说：“你进来又有一分钟了。”

“一分钟„„一分钟„„”青年人若有所思地说：“我看懂了，您让我明白了一分钟的时间可以做许多事情，可以改变许多事情的深刻道理。

班杰明舒心地笑了。青年人把杯里的红酒一饮而尽，向班杰明连连道谢后，开心地走了。其实，只要把握好生命的每一分钟，也就把握了理想的人生。

1、用“//”按事情的发展顺序把本文分为三部分。

2、按分好的段落给文章概括要点（小标题）。

（）

（）

（）

3、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

4、联系你自身的实际，写出你读后最想说的话。

（五）红军队伍在冰天雪地里艰难地前进。严寒把云中山冻成了一个大冰坨。狂风呼啸，大雪纷飞，似乎要吞掉这支装备很差的队伍。

将军早把他的马让给了重伤员。他率领战士们向前挺进，在冰雪中为后续部队开辟一条通路。等待着他们的是恶劣的环境和残酷的战斗，可能吃不上饭，可能睡雪窝，可能一天要走一百几十里路，可能遭到敌人的突然袭击，这支队伍能不能经受住这样严峻的考验呢？将军思索着。

队伍忽然放慢了速度，前面有许多人围在一起，不知在干什么。将军边走边喊：“不要停下来，快速前进！” “前面有人冻死了。”警卫员跑回来告诉他。

将军愣了一下，什么话也没说，快步朝前走去。

一个冻僵的老战士，倚靠光秃秃的树干坐着。他一动不动，好似一尊塑像，身上落满了雪，无法辨认他的面目，但可以看出，他的神态十分镇定，十分安详：右手的中指和食指间还夹着半截纸卷的旱烟，火已被雪打灭；左手微微向前伸着，好像在向战友借火。单薄破旧的衣服紧紧地贴在他的身上。

将军的脸色顿时严峻起来，嘴角边的肌肉抽动着。忽然他转过脸向身边的人吼到：“把军需处长给我叫来！为什么不给他发棉衣？”

呼啸的狂风淹没了将军的话音。没有人回答他，也没有人走开。他红着眼睛，像一支发怒的豹子，样子十分可怕。

“听见没有，警卫员？叫军需处长跑步过来！”将军两腮的肌肉抖动着。这时候，有人小声告诉将军：“他就是军需处长„„”

将军愣住了，久久地站在雪地里。他的眼睛湿润了。他深深吸了一口气，缓缓地举起右手，举到齐眉处，向那位跟云中山化为一体的军需处长敬了一个军礼。

风更狂了，雪更大了。大雪很快地覆盖了军需处长的身体，他成了一座晶莹的丰碑。将军什么话也没说，大步走进漫天的风雪中。他听见无数沉重而坚定的脚步声。那声音似乎在告诉人们：如果胜利不属于这样的队伍，还会属于谁呢？

1、按照事情的发展顺序把文章分为三部分，在文中用双竖线标出。

2、用“六要素”法总结文章主要内容。

3、摘录与文中画线的句子相照应的句子，认真读一读，体会这样写的好处与作用，并写出。

5、文中最让你感动的是什么？为什么。

（六）我的傻瓜妈妈

一个偶然的机会，听朋友说，台北国小一至六年级的学生每人写了篇题为《母亲》的作文，第二天在学校礼堂举行获奖作文朗读会，出于好奇，我去作了采访。

刚开始的时候，总是听到孩子们朗诵“我的妈妈是天下最伟大、最好的妈妈”，千篇一律的内容真使人想打瞌睡。我心中盘算，再听几位小朋友朗读，就先行离去。不料，下一位上台的女孩开口的头一句话，便使我大吃一惊。

她首先以清脆悦耳的声音高声地念出作文题目，并作自我介绍--《我的妈妈是傻瓜》（爆笑）。

我的妈妈是真正的傻瓜，她经常做错事，妈妈经常同时洗衣服和烧饭，有好几次，妈妈做菜做到一半又去晒衣服，结果锅里的汤汁都溢了出来，她为了把火关掉，一紧张，就把还没有挂上竹竿的衣服全丢在地上。结果衣服弄脏了，锅子也被她弄翻了，两边都是一塌糊涂。

这时我的傻瓜妈妈就会以滑稽的表情，红着脸向我爸爸道歉：“我真差劲，对不起呀，下次我会注意啊!”而爸爸就会笑着回答说：“你真蠢。”不过我认为说这话的爸爸也一样是傻瓜爸爸（大笑）。有一天早上，大家正在吃早饭的时候，爸爸突然慌慌张张地从房间里奔出来，他一边穿上衣、打领带，一边找公事包，找到以后说了声：“啊!糟啦，来不及了。”就奔出大门。

“放心，他一会儿就会回来。”妈妈倒是相当镇静。

果然不出所料，爸爸没多久就走回来，而且很不好意思地挠着头说：“你们看，我空忙了一场，竟然忘了今天是星期天呢!哈哈„„”这就是我说爸爸也是傻瓜的原因。由这种爸爸和妈妈所生下的我，当然不可能是聪明的，弟弟也一样是傻瓜，我家里每一个人都是傻瓜（笑）。可是我„„（全场突然安静下来）。

我非常喜欢我的傻瓜妈妈，我比世界上任何一个人都还要喜欢她（观众席中许多母亲不禁拿出手帕来擦眼泪）。

我长大以后，也要变成像傻瓜妈妈一样的女人，和像我的傻瓜爸爸一样的男人结婚、生小孩，然后抚养像我一样的傻瓜姊姊，和像弟弟一样的傻瓜弟弟，变成像我现在的家一样温暖又快乐的家庭。请傻瓜妈妈一定要保持健康等到那时候（大家纷纷流泪）。

等到这个小女孩朗诵结束以后，我才看清楚原来是一位身穿学生服、外罩红毛衣、扎着两条小辫子的女学生。她在泪水、笑容和鼓掌声中步下讲台，表情带着惊讶，然后跑向因高兴而流泪的“傻瓜妈妈”身边。

1、用“//”按事情的发展顺序把本文分为三部分。

2、按分好的段落给文章概括要点（小标题）。

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3、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

4、读了这篇文章之后，你最想对自己的妈妈说些什么？

（七）风雨中的菊花

午后的天灰蒙蒙的，没有一丝风。乌云压得很低，似乎要下雨。就像一个人打喷嚏，可是又打不出来，憋得很难受。

多尔先生情绪很低落，他最烦在这样的天气出差。由于生计的关系，他要转车到休斯敦。

开车的时间还有两个小时，他随便在站前广场上漫步，借以打发时间。

“太太，行行好。”声音吸引了他的注意力。循着声音望去，他看见前面不远处一个衣衫褴褛的小男孩伸出鹰抓般的小黑手，尾随着一位贵妇人。那个妇女牵着一天毛色纯正、闪闪发亮的小狗匆匆地赶路，生怕小黑手弄脏了她的衣服。

“可怜可怜吧，我三天没有吃东西了。给一美元也行。”考虑到甩不掉这个小乞丐，妇女转回身，怒喝一声：“滚！这么点小孩就会做生意！”小乞丐站住脚，满脸的失望。

真是缺一行不成世界。多尔先生想。听说专门有一种人靠乞讨为生，甚至还有发大财的呢。还有一些大人专门指使一帮孩子乞讨，利用人们的同情心。说不定这些大人就站在附近观察呢，说不定这些人就是孩子的父母。如果孩子完不成定额，回去就要挨处罚。不管怎么说，孩子也怪可怜的。这个年龄本来应该上学，在课堂上学习，可是„„这个孩子的父母太狠心了，无论如何应该送他上学，将来成为对社会有用的人。

多尔先生正思忖着，小乞丐走到他跟前，摊着小脏手：“先生，可怜可怜吧，我三天没有吃东西了。给一美元也行。”不管这个乞丐是生活所迫，还是欺骗，多尔先生心中一阵难过，他掏出一美元的硬币，递给他手里。

“谢谢您，祝您好运！”小男孩金黄色的头发都连成了一个板块，全身上下只有牙齿和眼球是白的，估计他自己都忘记上次洗澡的时间了。

树上的鸣蝉在聒噪，空气又闷又热，像庞大的蒸笼。多尔先生不愿意过早去候车室，就信步走进一家鲜花店。他有几次在这里买过礼物送给朋友。卖花姑娘认出了他，忙打招呼。

“你要看点什么？”小姐训练有素，礼貌而又有分寸。她不说“买什么”，以免强加于人。

这时，从外面又走进一人，多尔先生瞥见那人正是刚才的小乞丐。小乞丐很是认真地逐个端详柜台里的鲜花。“你要看点什么？”小姐这么问，因为她从来没有想小乞丐会买。

“一束万寿菊。”小乞丐竟然开口了。

“要我们送给什么人吗？”

“不用，你可以写上‘献给我最亲爱的人’，下面再写上‘祝妈妈生日快乐！’” “一共是二十美元。”小姐一边写，一边说。

小乞丐从破衣服口袋里哗啦哗啦掏出一大把硬币，倒在柜台上，每一枚硬币都磨得亮晶晶的，那里面可能就有多尔先生刚才给他的。他数出二十美元，然后虔诚地接过下面有纸牌的花，转身离去。

这个小男孩还蛮有情趣的，这是多尔先生没有想到的。

火车终于驶出了站台。多尔先生望着窗外，外面下雨了，路上没有了行人，只剩下各式车辆。突然，他在风雨中发现了那个小男孩，只见他手捧鲜花，一步一步地缓缓前行，他忘记了身外的一切，瘦小的身体更显单薄。多尔看到他的前方是一块公墓，他手中的菊花迎着风雨怒放着。

火车撞击铁轨越来越快，多尔先生的胸膛中感到一次又一次的强烈冲击。他的眼前模糊了。

1、用“//”按事情发生、发展、高潮、结局或人物的出没地点变化，把本文分为四部分。

2、按分好的段落给文章概括要点（小标题）。

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3、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

4、最后一句话的他会想什么？

答：小乞丐的心中竟然有如此神圣的天空，令人唏嘘不已。相形之下，我们呢？有几

个人知道自己母亲的生日？在风雨中举着万寿菊艰难前进的小乞丐，会让我们不少人为之汗

颜。

（八）-

（九）好话胜似良药

过去，有一个富翁住在仰光。他的脾气很坏。有一次他生了病，却不愿求医看病。

后来，他的朋友请来一个大夫给他看病。“哼，我才不吃他的药呢，”富翁说道，“大夫说话声太大啦。”

他的朋友又请了另外一个大夫给他看病。这个大夫说话温文尔雅，可是富翁却说：“不，我不要他看，他太寒酸了。”

他的朋友又请了第三个大夫为他治病。这个大夫衣冠楚楚，谈吐文雅。

“把酬金拿去，”富翁不满地说，“我不打算听你的忠告。你看病太马虎啦。” 富翁体温显著升高，病情恶化，就此卧床不起。他的朋友急得团团转，不知该如何是好。

一天，一个从曼德勒来的大夫到仰光度假。富翁的好友得知，一起前来拜访他。“请你救救我们的朋友，行吗？”他们恳切地说，“他的病很重，他的脾气很暴躁，又讳疾忌医。不过，也许由于你举止文雅，态度和蔼可亲，他会听从你的劝告的。”

年青的大夫穿上最好的衣服，来看富翁。

“亲爱的大伯，”他彬彬有礼地说，“您今天感觉好些了吗？我相信您很快会痊愈的。” 大夫吩咐仆人拿些冰块，将它敷在病人的额头上。富翁顿时感觉到舒服多了。

“您是否愿意让我开点药给您吃？”大夫问。富翁默默点头。

年青的大夫在药中掺了一点蜜水。富翁报以微笑，慢慢地吞服下去了。“呵，很甜。”他喝完药深深地吐了一口气，不一会儿，便安静地进入梦乡了。

富翁醒来后，感觉好多了，烧也退了。

其他的大夫问年青的大夫，他是怎样给这怪老头治好病的。

年青的大夫笑着说：“好话有时比药更有用处。

1、用“//”按事情发生、发展、高潮、结局或人物的出没地点变化，把本文分为四部分。

2、补充完整这四段的小标题，注意划线词语对我们的启发。（1）患上重病---（2）（）治疗----（3）（）治疗---（4）治好疾病

3、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

4、年轻医生得知富翁情况后会怎么想？请发挥想象写下来。

5、文中最后一段，其他大夫都会怎么想，结合上下文进行推想，并写出来。

（十）送给爸爸的新年礼物

除夕之夜，麦克躺在床上，一缕月光透过小窗户射到他脸上。听着楼下父亲沉重的鼾声，他思传着：父亲为了一家人的生活每天不辞辛劳地工作，他又多么地爱我。送件什么东西给父亲作为新年礼物呢？他已积攒了一点钱，够买一条花色领带。不过他知道父亲是不喜欢多花钱的。

为什么我不能给父亲一件特殊的礼物呢？啊，对了，我明天可以早点起来，在四点钟以前就溜进牲口棚，挤完牛奶。等到父亲去干活的时候，一切已干得井井有条。他能猜出是谁干的吗？

这样想着，麦克禁不住暗自笑了起来，这真是个好主意，不过决不能睡得太沉，免得错过了时间。

或许是第二十次醒来了，每一次他都划根火柴，看一眼那只古老的钟，一点半，二点，„„三点差一刻了，他激动地坐起来，套上衣服，摸索着溜下楼梯，悄悄地打开吱吱嘎嘎作响的木门。月光下，牲口棚里的奶牛瞪着眼奇怪地瞧着这个小主人，对它们来说，这个时间似乎也早了些。

他给每只奶牛捧了些干草，然后取出奶桶，蹲下身子挤奶，两股洁白、清香的牛奶倾注进奶桶，不一会儿两只大奶桶就装满了

刚溜回小阁楼就传来了父亲起床的声响，他赶紧脱掉衣服上床，用被子蒙上头，用手按着兴奋得怦怦乱跳的胸脯。

门开了，又关上了。他知道父亲出去了，他竖起耳朵听着，只需几分钟，父亲就该知道了。时间一分一秒地挪动着--十分钟，十五分钟„„他急切地期待着。终于，他又听到了父亲的脚步声。

”麦克，“父亲笑着，一种带着呜咽声的笑，”你想让我吃一惊，是吗？“父亲站在床前，拉掉了蒙在麦克头上的被子。

”这是我送给您的新年礼物，爸爸！"他张开双臂抱住爸爸，他觉得父亲的手臂也紧紧地搂着他。尽管屋里很黑，他们彼此都瞧不见对方的脸。

1、用“//”按事情的发展顺序把本文分为三部分。

2、按分好的段落给文章概括要点（小标题）。

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3、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

（十一）母爱永恒

青海省有一个沙漠地区特别缺水。据介绍，每人每天只有靠驻军从很远的地方运来3斤定额水量。3斤水，不光饮用、淘米、洗菜„„最后还要喂牲口。

牲口缺水不行，渴啊！终于有一天，一头一向被人们认为憨厚、忠诚的老牛渴极了，挣脱缰绳，强行闯入沙漠中一条运水车必经的公路。老牛以惊世骇俗的识别力，等了半天，．．．．等来了运水的军车。老牛迅速顶上去，运水的战士以前也碰到过牲口拦路索水的情形，但那些动物不像老牛这样倔强。部队有规定，运水车在中途不能出现“跑冒滴漏”，更不能随便给水。

这些规定，看似无情，实则不得已，这每一滴水都是一个人的“口粮”啊。沙漠中，人和牛就这样耗着，持续了好半天，最后甚至造成了堵车。后面的司机开始骂骂咧咧，有些性急的司机用汽油点火试图驱走老牛。可老牛没有动，泰山一样，不放松。直到牛的主人寻来。

牛主人愧疚极了，操起长鞭狠狠打在瘦弱的老牛身上，老牛被打得青筋直冒，可还是没有动，最后顺着鞭痕沥出的血迹染红了鞭子，染红了牛身，染红了黄沙，染红了夕阳。老牛的凄惨哞叫，和着沙漠中阴冷的酷风，显得那么悲壮。一旁的运水战士哭了，等车的司机也哭了。最后，运水的战士说：“就让我违反一次队规吧，我愿接受处分。”他拿出自己随身的水盆，从水车上放了3斤左右的水，放在老牛面前。

老牛没有喝面前以死抗争得到的水，面对夕阳，仰天长啸，似乎在呼唤。晚霞中，不远的沙滩背后跑来一头小牛。受伤的老牛看着小牛贪婪地喝完水，伸出舌头，舔舔爱子的眼．．睛，孩子也舔了舔母亲的眼睛，沉寂中的人们看到了母子眼中的泪水。天边燃起最后一抹余晖，母子俩没等主人吆喝，在人们的一片静寂无语中，踏上了回家的路。

这个世界，无论何时何地，母爱是永恒的。

1、请你用简洁的语言把文章的主要内容概括出来，写在下面的横线上。

2.思考文中画线部分运用了什么表达方式，并写出这样表达的好处。

3.假如你是运水战士，你会甘受处分而给老牛半盆水吗？为什么？

4.文中哪句话最让你动情，请摘录下来，然后想一想这句话为什么会有如此动人的力量。

（十二）给予

保罗在圣诞节前夕收到了一辆新轿车，是他哥哥送给他的圣诞礼物。圣诞节前夜，他从办公室里出来，看见一个小男孩正在看他的新车。小男孩问道：“先生，这是你的车吗？”

保罗点点头说：“我哥哥送给我的圣诞礼物。”小男孩吃惊得瞪大了眼睛：“你是说这车是你哥哥白白送给你的？天哪！我希望„„”他犹豫了一下。

保罗当然知道他希望什么，他会希望他也有一个这样的哥哥。但是，那小男孩接下去说的话却让保罗十分惊讶：

“我希望，”小男孩接着说，“我希望我将来也能像你哥哥那样。”保罗吃惊地看着这个小男孩，不由自主地问了一句：“你愿意坐我的车兜一圈吗？”

“当然，我非常愿意。”

车开了一段路，小男孩转过身来，眼里闪着亮光，说道：“先生，你能把车开到我家门口吗？”

保罗笑了，这回他知道这小男孩想干什么了，这个小男孩想在邻居面前炫耀一下，他是坐新轿车回家的。但是，这回保罗又错了。小男孩请求他：“你能把车停到那两个台阶跟前吗？”

车停后，小男孩顺着台阶跑进了屋。不一会儿，他背着个脚有残疾的小弟弟返回来了，他把小弟弟放在最下面的台阶上，然后指着车对他说：“弟弟，看那新车，是不是跟我刚才告诉你的一样？这是他哥哥送给他的圣诞礼物。你等着，有一天我也会送你一辆新车。到那时候，你就可以坐在车里，亲眼看一看圣诞节橱窗里那些好东西了！”

保罗下了车，把小弟弟抱进了车里，那位小男孩也坐了进去。他们三个人一起度过了一个难忘的夜晚。从那天起，保罗真正懂得了给予是快乐的。

1、用“//”按事情的发展顺序把本文分段。

2、按分好的段落给文章概括要点（小标题）。

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3、六要素概括这篇文章的主要内容。

4、请你用两三句话概括这篇文章的主要内容。

5、这篇短文你觉得在表达上有哪些特点，写一写。