保险行销创意经验谈

第一篇：保险行销创意经验谈

保险行销创意经验谈——4.促成篇

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本篇续保险行销创意经验谈——3.面谈篇：

詹国动：

从开发保户、接近、面谈，到促成之间，并没有一定的模式，但是有一定的步骤。通常我都是习惯于一次close，以达经济效益。但是要做到一次促成，本身要具备两个条件：

（1）对保险方面的知识要充足：不论是保险的法规、公司商品特色，或者是别家的商品，我们都要了解。知己知彼，才能百战百胜。

（2）资料齐全：这里所指的资料，包括有形与无形的资料。出门前检查一下皮包，理一理脑中的思绪，都是必要的。

「最好的电脑，就是自己的大脑」，用心去记每一项有关保险的细节，当客户有任何疑问时，自然能够对答如流，无形中就提升了自己的专业形象，并得到客户信任。

一个成功的业务员，必须具备旺盛的企图心，不断尝试去做close，促成的机会自然大增。

郑冒隆

在促成阶段，不要一直去问客户你买或不买这个保险，而是进一步向客户询问投保的细节。例如：「我们什么时候办体检？」、「先填一下这份资料」，或者是「您准备采年缴或半年缴的方式？」

在促成阶段，业务员要表现出无比的信心，在气势上盖过对方。把他当成一个已决定要买保险的人，不断尝试去促成这个客户，自然水到渠成。

阙丽珠：

保单的最后促成，我认为是一连串工作的成果，看你是不是真正一点一滴在关心、付出爱心给这位客户，我都是重要关键。

我在保险业的资历很浅，但对于客户，我都提供了不错的服务，这是让我信心十足的地方。

杨立荣：

利用旺盛的企图心，达到促成效果，是我一贯的作法。事先必须搜集准备好有关的资料。事实上，保户就像一张白纸，我则以专家的立场尽其所能的提供更好的保障给他，重复强调保险对他的好处，增加他的信心。并且告诉他，买了就有保险，可以马上享受到不同的身价。

当面对年长些的客户时，他们考虑的通常较多，拖延的时间也较长。为快速促成，我会建议他们立即去体检，做个免费服务，一来安心，二来有利保单促成。

客户是白纸，我是专家，替犹豫不决的保户，做个正确而快速的决定，是帮助促成的好方法。

姜淑琦：

我习惯不以「签约」这个字眼来和客户谈保险，而是改用较轻松口吻或同义词来暗示对方，可以避免制造严肃和紧张的气氛，较容易完成保单。

我个人觉得，保险的费用，就和柴米油盐酱醋茶一般，是很便宜但又很实用的东西，因此在促成保单时，没有必要让气氛变得紧张僵硬。所以通常在促成阶段时，我绝不以「签约」二字和保户谈。

我的作法是这样的，例如说：「王无生，请问您今天有空吗？我想过来把您的保险『办一办』好吗？」

将「签约」二字改成「办一办」，可以避免给客户不必要的压力，在和缓轻松愉快的气氛下，完成保单。

大部分的保险购买者，通常会有一种心理障碍，那就是担心自己的保险是否合宜，其实，这是人之常情。当促成阶段，面对犹豫不决的保户时，可将「犹豫期」拿来充分运用。让他有缓冲的考虑时间。「十日之内，如觉不妥，保证一定无息偿还。」还是给我们业务人员最好的利器，也让客户觉得很放心，因为，这表示出真诚的服务心态。一旦促成之后，通常客户都不会在「犹豫期」提出退保要求。

第二篇：保险短信行销秘笈

保险短信行销秘笈

第一章：保险的意义篇

一、理念篇

 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用

时，您正帮助着更多的人。

 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保

险！”

 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器

 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上

 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效

保险理念：人人为我，我为人人

 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福

人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸

 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征

 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也

有很多人得到保险利益

 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人。

您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用

胎

 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保

目前的生活水准

 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预

防针/ 保险不是存钱，不是花销，是转帐

 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己

比汽车、房子更有价值吗？

 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪

 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带

二、意外篇

 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定

 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险

 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不

能不买

 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义

 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能

赌一家人的幸福

 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需

要依赖幸运

 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万

 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠

 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为

您挺身而出

 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投

资

 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险

 不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐

 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变  幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购

 如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买

保险所要面对的风险

 正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题

三、养老篇

 美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险

 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的„„？最后为孩子选一个好的保险 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子

 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险

 哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您

 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的

保险行销短信荟萃

发布: 2009-4-09 22:25 | 作者: yangxur8520 | 来源: 保险网络

[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:26 编辑

这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！

恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：

1、请问您对于我的服务项目是否满意？

2、请问您对于××人寿是否满意？

3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！

有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好

恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？

非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好

在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！

yangxur8520(2009-4-09 22:27:54)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-11 18:33 编辑

面对那厄运未退后,今天的伙伴是拳头.每段人生亦战斗,欢笑会是前奏.施舍的恩慰未接受.未报以笑面做小丑,时运作弄仍然苦斗.拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神.远方也许尽是坎坷路,也许要孤孤单单走一程.早就习惯一个人,少人关心少人问.就算无人为我付青春,至少我还保留一份真.拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神.远方也许尽是坎坷路,也许要孤孤单单走一程.莫笑我是多情种,莫以成败论英雄.人的遭遇本不同,但有豪情壮志在我胸.只会流汗,不会流泪.不懂后退,只会奉陪.只想尝到,挑战的滋味.吃一点亏已无所谓,受点苦也无所谓.一身伤痕,换一分体会.做到问心无愧,代价不菲.只要做的对,就是巨大的安慰.不管是谁,只活一回,对得起自己,也就不必就说后悔.问天问地问心无愧,只要做的对,不管有没有人陪,不管是谁,只活一回.对得起自己.永远别问痛不痛,累不累.是你给我一片天,是你给了我一片天.就算整个人间开始在下雪,走近你的身旁就看到春天.我有这双脚我有这双腿,我有这千山和万水.我要所有的所有,但不要恨和悔.我要从南走到北,我还要从白走到黑.我要人们都看到我,但不知道我是谁.怎知我挺起肩抬头道,我要摘星,不做俘虏.亦无介意面容满是尘土.提步再去踏上路途.我要摘星,不做俘虏.星远望似高却未算高.我定能摘到.为何你的嘴里总是那一句,为何我的心不会死.明白到爱失去一切都不对,我又为何偏偏喜欢你.生活静静似是湖水,全为你泛起生气.全为你泛起了涟漪,欢笑全为你起.生活淡淡似是流水,全因为你变出千般美.全因为你变出百样喜,留下欢欣的印记.莫名我就喜欢你,深深的爱上你,没有理由,没有原因.莫名我就喜欢你,深深的爱上你,从见到你的那一天起.你知道我在等你吗?你如果真的在乎我.又怎会让无尽的夜陪我度过.你知道我在等你吗?你如果真的在乎我,又怎会让握花的手在风中颤抖.至少还有你,值得我去珍惜,而你在这里,就是生命的奇迹.也许,全世界我也可以忘记,就是不愿意,失去你的消息

生命生命这好家伙,何时我也说它不错,燃亮我.是它是它给我光阴和灵魂,是它是它给我双亲和情人,是它是它给我知已和良朋,是它是它给我天空和浮云!

生命生命这好家伙,何时我也说它不错,燃亮我.（从没怨命）何日我也对它尊敬,（从没怨命）何日也要过得起劲.能在世界已很高兴.成败照上以表尊敬.能摘遥遥之星,全赖熊熊生命.狂热爱生命,明白它可敬!

成和败努力尝试!人若有志应该不怕迟.谁人在我未为意,成就靠真本事,做个真的汉子!承担起苦痛跟失意.投入要我愿意,全力干要干的事。

同做个血性男儿,愿同到世间闯一次!强调靠我两手创动人故事,成败也不再犹豫,用我的真心真意,怀着斗志向竞争的圈里追,人生有特殊意义!

傲气傲笑万重浪,热血热胜红日光.胆似铁打骨似精钢,胸襟百千丈眼光万里长,誓奋发自强做好汉,做个好汉子每天要自强,热血男子热胜红日光.让海天为我聚能量,去开辟天地为我理想去闯,（碧波高涨）又看碧空广阔浩气扬.即是男儿当自强.强步挺胸大家做栋梁做好汉.用我百点热耀出千分光,做个好汉子,热血热肠热,热胜红日光!

让海天为我聚能量,去开辟天地为我理想去闯,（碧波高涨）又看碧空广阔浩气扬.即是男儿当自强.强步挺胸大家做栋梁做好汉.用我百点热耀出千分光,做个好汉子,热血热肠热,热胜红日光!

能做到天边一只雁,长日对碧海与青山,才明白天边一只雁,无伴侣开解太孤单,怀念到缤纷社会始络多可爱.悲哀快乐有循环,当然有直有转弯.我亦唔系懒,我热情无限!当我领略到,天边一只雁.实实在在做人未晚.渐渐日日受人颂赞,称赞!称赞!

更记得同渡风雨的可贵.何处.没有路.幸运星.幸运星.仿如你照亮我.为我指引.若我没你.没有这一切.每次我觉得已倦疲,每次我痛苦和生气.你对我说不可以跌了不起,你我永远不必说对不起.谁为我天天鼓舞,在一起.每次我看不见未来,每次我正想途中弃,心中想起不可以对你不起,我要爱你则需要更争气!

我放慢了脚步,前途但凭运数.灰心只因无乜进度.您咪慢了脚步,无谓做人暴燥,攀登高峰有难度.可惜天天我刻苦去操.都始终无乜进步.皆因观点您睇得太高,未顺次序来做.愿似比风中劲草,仰望前路,基础要打得好.就算点失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

我接受您劝导,祈求实情直告:点样揾到正统既路.您要上进迈步,时常做人用脑,一飞冲天有靠程度!

点解偏偏我周身八宝.都始终无乜创造.虽则睇到您周身有刀,但未确定条路!愿似比风中劲草,仰望前路,基础要打得好.就算点失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

世间自有公道,付出必有回报,说到不如做到,要做就做最好！

你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！

曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。

yangxur8520(2009-4-09 22:29:44)

这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！

恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：

1、请问您对于我的服务项目是否满意？

2、请问您对于××人寿是否满意？

3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！

有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好

恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？

非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好

在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！

现在您应该了解到，我的确是专门在服务转介而来的客户，我会持续尽力提供客户更好的服务，以便提升我的事业。我希望您思考一下，我还有什么地方可以改进，以便让您往后还愿意继续帮我介绍客户。

一直以来，我主要都是在服务转介绍而来的客户。我的事业能够发展得如此顺利，离不开一些象您这样高品质的客户来帮我介绍客户。但是我感觉到，您好像不太方便告诉我其他人的名字，我相信您可以信得过我的产品和服务，但是不知道我最近的服务是否有不周之处，让您失去对我的信赖？恳求您拨出十分钟的时间给我，不吝赐教，让我有机会改正错误，并得以从错误中学习成长。祝好

我发这短信是要想让您了解：过去一年来，有机会为您服务，并能在您拟定及完成人生目标计划的过程中扮演了一个小小的角色，真是令我感到无比荣幸。更要感谢您，介绍×××给我，我向您保证，一定会为他们提供相同高品质的服务，就象我为您所做的一样。感谢！

yangxur8520(2009-4-09 22:30:41)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:31 编辑

感谢您对我的信赖，对家庭的关怀，并慷慨地透过保险，帮助许多急需援手的人！

感谢您对我们工作的大力支持！我谨代表公司全体同仁表示感谢！

祝大展宏图，财源亨通！

很久未联络，祝你生意兴隆，身体健康，合家欢乐！

你的帮助无异于雪中送炭，让我感激涕零！

认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

你想我，我能理解！但是不要每次都打电话。电话費很贵你知道吗？以后发信息好吗？求你了！

在我眼里你并不是一个完美的人，但你是一个比完人还能让我快乐的人，有了你我的生活变得有趣味，我忠心谢谢你，祝你永远青春美丽!

我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

曾经拥有那欢乐时光能否共同到老直到永远也许不能，但也很高兴必竟有属于我们自己的美!

结草衔环难报大恩大德！

感谢月老将你我连在了一起,让我这一生不再孤寂!因为我知道:你是我的最爱而我是你的唯一!

谢谢你陪我走过每个时间，无论是难过或愉快的时光.你永远都是我最好的朋友......谢谢你！总是在我最失落的时候出现，有你这样的好朋友在我身边，我真的感到很幸福。

谢谢你陪我聊天!在我无助寂寞的时候，谢谢你陪我大笑，在我愉快欢乐的时候，我的好友，谢谢你!

谢谢..你对我的好, 谢谢..你对我的关怀与呵护, 谢谢你对我的包容与妥协, 谢.谢.你.的.一切...谢谢你的邀请，我定准时赴约。

谢谢你在我伤心难过时,总是陪伴着我，鼓励我，安慰我,真心的感谢你！~*__*~

谢谢你，这真是雪中送炭！

谢谢你的鼓励，让我重树信心。

谢谢你,礼物我很喜欢!

真不知道如何表达我此刻的心情，千言万语都无法形容我的感觉,只想简洁有力的说一句:“真的！谢谢你！！”

欢乐总是太短，寂寞总是很长，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天！

要不要我谢，要谢你就说一声，你不说我怎么知道呢?只有你要谢的时候我谢，你不要谢的时候我就不谢……

千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

感谢的话毋宁多言，总之，你是我一生的知己好友！

收到你从远方寄来的关怀,就像春风吹入了我的心,希望你在他乡也一样永保安康,祝福你我的好友！

yangxur8520(2009-4-09 22:32:55)

谢你一路陪我走过风风雨雨,我真挚的朋友.我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

自从我得到你的爱，好像在漫漫的黑暗中见到了光明，在无涯的沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，我怎能不感谢你呢？

每次我感到失意时，都回忆起你的浅笑、你的鼓励，它们使我坚强的面对下去，谢谢你！

这次多亏了你！衷心谢谢你为我所做的一切！

谢谢你给我的关怀，把我宠坏，宠得我不知不觉飞起来，才知道冥冥之中有安排.大恩不言谢，但我还是想说声：谢谢你。

大恩大德，铭记在心,我没齿难忘.还记得下礼拜三，就是您们俩的结婚纪念日。或许您还记得这个日子:若您果真记得的话，那应该“恭喜”您！但依我个人的经验，有不少男人的确会忘了这个日子:或者根本就忘记了他是什么时候结婚的。

发这短信给您，是为了表达我内心由衷的谢意，同时也要恭贺您，由于您明智的选择，拥有了完整的保障计划及今后一流的公司高品质的服务，您的保单将在5天内整理妥当，届时我将专程为您送达。

感谢您的认同和支持，签下我公司的保单！同时也恭贺您的明智选择，拥有一份高枕无忧的保障，深信透过我司专业及健全的制度，一定能提供您满意的服务。您的热诚、和蔼、友善的态度，很让我钦佩，很少人能像您这么负责任，真的不容易，这大概也是您与众不同的地方吧！保持这一份执着与热情，向前迈步。幸福将时刻伴随着我们！

感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比的荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，今后，我们将以更迅速专业的服务，回报您对我们的信任，同时，我们也将提供更多、更新的市场资讯，以服务您及您关心的人。致上我最诚心的祝贺！

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会成为您的寿险顾问。我将会全力以赴，为您做最完善而迅速的服务。您的保单正循着正常的流程顺利进行。您的保单完成后，我将以最快的速度告知您，并亲自将保单交到您手中，再一次对您信任，表示由衷的谢意。

“除了„变‟之外，并无永恒事物”，此乃公无前五世纪希腊哲学家赫拉克对世界的看法，今日的家庭在变、工作在变、税法在变、劳动法也在变……所以，您的保险计划也要变，才能跟得上时代“变化”的潮流。有鉴于此，身为您全家的保险顾问，我认为我们有必要一起来检讨一下您整个的保险计划，以便确何您的保单以及您的保障能跟得上需要。我会在这礼拜打电话和您联络，期盼尽快见到您。

在此想提醒您一件事：千万不要轻易放弃您这张有价值保单的权益，或中途解约，除非有我们总公司的业务代表，或是我本人为您进行过详细地分析权衡。“解除旧保险拿钱、然后再向另一家公司买新保险”是行不通的，因为您因此而致的损失并不止于现金价值而已，还有许多连带的权益损失是您无法估量的。因此，若有任何业务人员建议您舍“旧保”就“新保”，烦请您通知我。

很荣幸，成为了您的专业寿险顾问。能代表本公司为您服务，这是我责无旁贷的义务和荣幸。我在××人寿服务逾三年，一直期许自己能够成为一位真正关怀保户的风险规划师。在此愿意与您分享一则故事：有位离职同事转交给我一位保户，当事人深怕业务员再度脱退，不同意续保，经沟通多次，仍告失败。没想到，在一次公司的郊游中，他在高速公路上发生意外，生命垂危，医药费、生活费没有着落，看到他妻子茫然无助的眼神，我很懊悔当初没有坚持要他续保。这事给我莫大的冲击，也深深体会出保险的功用是为每个家庭提供周全的保障，更是一种爱与关怀的表现，所以若您有受益人变更异动、保费给付增减异动等任何问题，随时欢迎来找我，我很乐意提供协助和意见。过几天我将和您联络，看看有什么地方可以为您效劳。

yangxur8520(2009-4-09 22:35:41)

恭贺您启动了这项“节税”退休计划！我想，这番恭贺您应不会嫌太早吧！因为我相信，您启动的这项计划，诚然是您建立来年可使自己“受益良多”的一项完美理财计划。预祝您事事成功。

感谢您的认同和肯定，签下我司的保单！也恭贺您的抉择，我深信透过××人寿的客户服务系统，一定能提供您满意的服务。其实你在平日表现出来的那份执着与不服输的精神，着实让我非常钦佩。很少女孩子有您这般的定着力，真是不容易呀！这大概也是您与众不同的地方吧！美丽的女孩，保持这一份执着与热情向前迈进吧！成功，应该就在不远处等着你！

恭喜您为自己买了一份合适的保险计划，保单将在1周左右下来，届时我将亲自为您送上，并再次为您解说里面的详细内容。虽然我们相识不久，但我为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望它能维系到永远。若有任何问题，请不要忘了桌上的电话，这就是您我最近的距离，不要忘了继续帮我介绍客户哦！

今年，在您的不断支持与爱护下，我的工作表现非常出色，与过往相较，业绩更上一层楼。迫不及待地想与您分享这个好消息。也期盼您继续给予我不懈的支持、鼓励。总公司将于六月十五日至二十日期间，在日本举办优良业务人员表扬大会，我得到这次海外旅游与表扬的机会。我希望藉此参与会议的时机，提升自己在保险领域的专业素质。在出国期间，若有需要服务之处可与我助理×小姐连络，电话为12345678，最后再次感谢您的支持与鼓励。

在未来的日子里，我将履行承诺，以实际行动来证明您不凡的眼光，并提供更多投资理财及理财规划方面的资讯，因为人生仿如一张有去无回的单程票想要自信、无憾的走过，有赖全方位、无顾虑的人寿保险！“您的过去，我来不及拥有；但未来我一定会参与！”请相信我将会尽全力为您提供最好的服务，再一次对您的支持表示由衷的谢意。

恭喜您正式拥有一份为自己（为您家人）所规划的保障，我会秉持对您的承诺，继续为您服务，同时，请您抽几分钟的时间，做以下的选择：

1、我会定期拜访您。请问您喜欢我：A每周拜访您，B每月拜访您，C只寄相关资料给您；

2、年底的时候，除了贺年卡外，我有一些小礼品赠送，请问您喜欢哪一种？A年历，B记事本。我会根据您的选择，为您提供更周到的服务。

认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

真不知道如何表达我此刻的心情，千言万语都无法形容我的感觉,只想简洁有力的说一句:"真的！谢谢你!

这次多亏了你！衷心谢谢你为我所做的一切！千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

谢谢你一路陪我走过风风雨雨,我真挚的朋友.虽然我们相识不久，但我为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望它能维系到永远。

恭喜您为自己买了一份合适的保险计划，保单将在1周左右下来，届时我将亲自为您送上，若有任何问题，请不要忘了桌上的电话，这就是您我最近的距离!

发这短信是为了表达我内心由衷的谢意，同时也要恭贺您从此拥有了完整的保障计划及一流的高品质的服务，保单将在5天内整理妥当，届时我将专程送达。

感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，致上我诚心的祝贺

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会成为您的寿险顾问。我将会全力以赴，为您做最完善而迅速的服务。再一次对您信任，表示由衷的谢意 yangxur8520(2009-4-09 22:36:53)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:57 编辑

人寿保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这份保障却是实实在在的。

每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益。

人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。

人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。

面对有形的威胁，您必然挺身而出保卫家人！却常常忽略了无形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出！

如果你不会娶别人的妻子，请别让你的妻小，面临不得不依靠别人的风险。为自己买保险，实际上就是为家人作一份经济上的保障！

好人好事一定能上天堂？若未照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人！

同样是存钱，储蓄是“存多少、领多少”，保险却是“保多少、领多少”，少了点利息，却多了局额保障。

一般人投资只考虑利息，但是利息与风险永远成正比，投资保险可以让您完全免除风险的顾虑。

相同的遭遇，不同的结果，只因当初正确的抉择，保险使您聪明地享受人生，而不需要依赖幸运。

你为将来年老的“你”做了些什么？要想退休后衣食无缺，请利用目前行有余力，早做准备。

投资在子女身上固然重要，但是别忘了也要投资在自己的将来，人寿保险是您对退休养老的最佳投资。

越早准备，越轻松。准备同样的养老费用，有人轻松有人吃力，何不选择最轻松最有效的方式---立即投保。

久病无孝子？这是一个实际问题，人寿保险能帮助我们虽然卧病在床，仍能抓住子女的心。

多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。保险就是我爱你！

多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。保险就是我爱你！

望子成龙望女成凤,但是,教育费用知多少?人寿保险可以强迫储蓄,又能在必要时代替父母的收入,完成我们的心愿。

别让您的子女，和关心他们未来生活的朋友，失败而归！保险使您成为永不失败的夫母。

买保险不单只有保障，还可以节税。

汽车上坡最怕出状况，刹车可保安全不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。

没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。

社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁门----人寿保险，才可高枕无忧。

保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。

买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为有买保险就好，不知道如同大人穿童装一样。

一张保单拥有：1，政府监督保险公司运作的承诺；2，保险公司履行契约的承诺；3，所有保户互助共济的承诺；4，我对您终身专业服务的承诺！

yangxur8520(2009-4-09 22:55:28)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:57 编辑

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功，例如……，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧?我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

对方：我没有口才。回答：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

对方：我没有口才。回答：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

对方：我没有口才。回答：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人。

对方：我不喜欢推销。回答：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？

对方：我不喜欢推销。回答：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

对方：我没有兴趣。回答：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户的钱，小生意……因此请你深入了解后再决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……

对方：我没有兴趣。回答：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？

对方：我没有兴趣。回答：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

对方：我没有兴趣。回答：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解寿险营销，你也会有兴趣的。

位高权重责任轻，钱多事少离家近，每日睡到自然醒，打球打到脚抽筋，手下花钱你收礼，别人加班你加薪！

感谢您一直以来对我的帮助和支持，现在我的业务蒸蒸日上，回想您在我最艰难的时期对我的信任，感激之心久久不能平息，鉴于在公司的表现越来越好，领导委任我创建一个一百人的团队，尤其需要一些骨干力量，若您的身边有这样的人请告诉我：1，很有能力，收入不高。2，很有能力，职位不高或没有发展的空间。给予一个施展才华的舞台来成就别人的人生，这份功德绝对是您的功劳。祝好 yangxur8520(2009-4-09 22:56:40)

一个人对自我的想象，总是充满诗意的、美好的。自我形象越美丽，生活就会随这显得美好。

成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。

人生有很多个第一次，为什么不试一试。

上班时间弹性，可以照顾家人。

做保险就象自己经营一盘生意一样。

保险公司有最好的培训制度，进来至少可以学些东西。

保险公司晋升制度明确，无需拍马屁，无需靠内部人际关系。

对方：我没有时间我很忙。回答：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子，做保险可以让你在3、5年后越来越轻松。

对方：我没有时间我很忙。回答：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧，做保险多少耕耘多少收获不会让你白忙！

对方：我没有时间我很忙。回答：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

对方：我没有时间我很忙。回答：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

yangxur8520(2009-4-11 18:31:23)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:41 编辑

想象力配合技巧的语言，使你能栩栩如生地向顾客描述商品的价值，以及对顾客的利益，而使顾客主动要求你协助他。

打动人心的最好办法就是谈论对方感兴趣的话题。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

创造性思维对领导极为重要，真正的领导能力是来自让人钦佩的人格。

考察领导者的才能，比较具体的方法是观察追随者，而不是领导者，并询问追随者为何追随，以评估领导者的才能。

进一步了解权力与人格魅力之间的关系后，领导者不须强迫手段就能领导他人；而影响他人的能力，也会与日俱增长；随着智慧增长，心灵将会沉稳平静。

不必要求都属照领导者的模式行事，只要部属目标一致，是否扮演同一角色就不重要了。

具备策略眼光的领导者，关切方向与成果，而非效率、方法和程序，就能为部属提出前景，以爱心推动进取心，并在相互尊重的基础上，建立互补性的团队合作。

追求人际关系的品质，意味着在与别人的情感账户上，不断放存款，亦即不断建立善意和信任关系，而非担心害怕。

每位伟大的领导者，都具备操之在我的信心与前瞻性，追求品质应从组织最上层主管开始，组织的领导人应主动参与此过程，确保追求品质的概念植入每位成员心中。

学历并不重要，要有知识，知识虽然重要，不过更重要的还是智慧。学历不能代表一切；经验磨练出来的实力，才能培养出独立作战的能力，而令你身居工作要职。

愿望就是明天,世态变化万千,共聚时光片刻也怀念,日后但愿重见替你献上劲歌,暂别惟说一声再见.好像初次的舞台,听到第一次喝采,我的眼泪忍不住掉下来,经过多少失败,经过多少等待,告诉自己要忍耐.人生中有欢喜,难免亦常有泪,我地大家,在狮子山下相遇上,总算是欢笑多于唏嘘!

人生不免崎岖难以绝无挂虑,既是同舟在狮子山下,且共济,抛弃区分,求共对,放开彼此心中矛盾,理想一起去追!

人世相随,无畏更无惧,同处海角天涯,携手踏平崎岖,我地大家,用艰辛努力写下那不朽香江名句.红棉盛放,天气暖洋洋,英姿勃发堪景仰,英雄树,力争向上,志气谁能挡.沧海一声笑,滔滔两岸潮,浮沉随浪只记今朝,苍天笑,纷纷世上潮,谁负谁胜出天知晓.江山笑,烟雨遥,涛浪涛尽红尘俗世几多娇.清风笑,竟惹寂寥,豪情还未了,一襟晚照.苍生笑,不再寂寥.豪情仍在痴痴笑笑!

雷声风雨打,何用多惊怕.心公正白璧无瑕,行善积福最乐也.人比海里沙,毋用多牵挂.君可见漫天落霞,名利息间似雾化.谁没有一些刻骨铭心事，谁能预计后果?谁没有一些旧恨心魔，一点点无心错。谁没有一些得不到的梦，谁人负你负我多。谁愿意解释为了什么？一笑已经风云过。

活的开心，心不记恨。为今天欢笑唱首歌，任胸襟吸收新的快乐，在晚风中闯开心锁。

谁愿记沧桑，匆匆往事，谁人是对是错，从没有解释为了什么？一笑看风云过！

漫漫前路有几多风光,一一细心赏.为什留步回头望一望,心中一片迷茫.默默看看天际白天荡,就让你我志在四方.但愿与你欢笑地流浪,挽手他乡闯一闯.漫漫前路有几多风霜,一一去担当.踏着前路两家互守望,不必要怕路长.路上有你不会绝望,路上有你信念更刚.路上有你欢笑在浮荡,满山小草都芬芳.随风轻轻吹到你步进了我的心,在一息间改变我一生.付出多少热诚也没法去计得真 ,却也不需再惊惧风雨侵.曾踏过艰辛的每一步,仍然前去仍然闯不理几高.耳边的风声响,像似歌声鼓舞.努力为要走好我每一步.行尽了许多的崎岖路,还前去才能知境界更高.名利似有边还无,要想捉捉不到,岁月在我身边笑着逃.道路段段美好纵是血与汗营造,感激心中主宰每段道路为我铺.但愿日后更好我愿永远莫停步,我要创出新勋要用实力做旗号!

明日再要走几多路,谁人能计谁能知天有几高,怀自信努力做要得到的终得到,以后就算追忆也自豪!

不知道在那天边可会有尽头,只知道逝去光阴不会再回头.每一串泪水伴每一个梦想,不知不觉全溜走.不经意在这圈中转到这年头,只感到在这圈中经过顺逆流.每颗冷酷眼光,共每声友善笑声,默然一一尝透.几多艰苦当天我默默接受,几多辛酸也未放手.故意挑剔今天我不在乎,只跟心中意愿去走

不相信未作牺牲竟先可拥有,只相信是靠双手找到我欲求.每一串汗水换每一个成就,从来得失我睇透.面对那厄运未退后,今天的伙伴是拳头.每段人生亦战斗,欢笑会是前奏.施舍的恩慰未接受.未报以笑面做小丑,时运作弄仍然苦斗.yangxur8520(2009-4-11 18:33:15)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:37 编辑

一个成功者应具备多种不同潜力。成就是必然结果，职位并不得要，也不会值得夸耀。能力才值得钦佩。

成功者珍爱时间，随时与时间共存，这并非指他只懂眼前利益，而是意味着他了解自己的过去，并且对未来充满了希望。

成功者关怀世界与人类。执着地改善生活。面对世界的灾难，他不会认为自己完全无能为力，相反他认为只要他尽了自己的薄力，灾难也会减少一点。

你时刻都面临机遇，可当机遇降临时，很多人畏惧，害怕未知的结果。人之所以失败，是因为他们感到自己应该失败。这个世界最可怕的谬误就是视成功为奇迹，如此则让人觉得成功是偶然的，失败反而是必然的。

一个勇敢者可以陶醉在自己的力量中，他敢于谈论自己的希望和痛苦。他也敢于面对自己的挫败，即便荆棘重重，也不会放弃目标。

一个完善的生涯设计应该由这样几部分组成：目标、追求目标的道路、勇敢、跨越障碍的方法。

人的快乐与否，并非由外在因素决定，而是基于他内心世界的“自我形象”。

人的潜意识就是一部“服务机制”：一个有目标的电脑系统。而人的自我形象，就有如电脑程序，直接影响这机制运作的结果。

如果你的自我形象是一个成功人士，你会不断地在你内心的“荧光屏”见到一个趾高气扬、八面玲珑的自我；然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越：而你在现实生活中便会“注定”成功。

自我形象是自己观想出来的“内心形象”：如果你现在自我形象是负面的，那么你可以改变它，把一个正面的形象观想出来。成功或失败，发达或贫穷，都是决定于你的自我形象——而你的自我形象是你与生俱来那观想力的产品。

自我创富的一个大秘密，就是将失败者的自我形象变为成功人的自我形象。

要做到自我完善，就得展开想象力和创造力，开发出潜能，让自己比旧我更新颖。

自我完善的人一定是充满理性的人，他开发自己的思维，知道思维的力量将有助于取得内心的觉悟，且带来不可估量的创造力。

只要你意志坚定，用智慧不断开启潜能，你注能达到目标。

每天早上，你可以问问自己：你可否愿意购购买自己。一个让自己都不满意的形象是难以令别人满意的。

永往直前，你将发现自己在摸萦、在探寻、在冒险。任何有益于目标的探求都是好的，再加上创造力的话，你的行动就充满了信心，充满了自我尊严。

无论你从事何种行业，如果你想成功，你必要变为一个超级推销巨星。说服人心的技巧，是你自我创富的必备条件。

超级推销巨星要懂得运用想象力，„将自己钻进人家的脑海里‟了解顾客的需求，方能成功。

超级推销员与普通推销员一个明显的差别就在于，所有举世闻名的超级推销员无一不为自己的职业而感到自豪。

现代社会是一个推销社会，我们每一个人都需要推销，我们每一个人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情、如此等等。

推销就是说服某人达到你的目的，这也是人类最基本行为。这是一个需要推销的世界，每人都是不同形式的推销员，不管你喜不喜欢，在你的一生中你都得去推销某种东西。

作为一门说服的科学和艺术，推销现象无时不在、无处不在。上至国家元首、下至平民百姓，无一不需要推销。

自从你出生以来，你就一直在推销。婴儿又哭又闹，于是妈妈把他抱在怀里，将奶瓶塞到他嘴里。你用哭闹向妈妈推销，接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱。

人们无论是什么工作，实际上都是在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力。

无论我们承认与否，自我暗示都会发生作用，可以说它与我们的生活是紧密相联的，我们不能改变它，但可以巧妙地利用它。

积极的自我暗示对推销员来说非常重要，可以毫不夸张地说，推销能否成功，就在于推销员的自我暗示，能否成为一流的推销员，也在于推销员的自我暗示。

你应当相信你是去推销世界上头号产品——那谅是你自己。推销自己是一种才能也是一门艺术。只有能扰自己推销给别人的人才能推销最有价值的东西。

把自己推销给别人以前，首先要推销给自己，只有自己满意自己的人，才能令别人满意。

一个人越自信就越有力理，正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。

也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始重新建立生活的勇气却来自自信。

世界没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，要把自己和最高境界等同起来，因为你是独一无二的，就算不是第一，也要肯定是并列第一。不少受人尊敬的成功者都暗示自己；我是第一号人物。这个暗示既是激励也是目标的原则。

你要学会赞美自己。这样，你将很容易让小小的成功满足自己和鼓舞自己，你就容易走出情绪的低谷。

一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在自己的修身功夫，就是一个人的人格成长。

诚意是推销工作的最高美德。业绩良好的你永远要充满自信，内心只要有胜利的想法，让顾客因你的感染而去购买你的产品与接受你的服务。

为了使你成为一个受欢迎的推销员，应该拥有丰富的知识，使顾客对你产生一种信赖感，于是你便成功了。

yangxur8520(2009-4-11 18:35:14)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:37 编辑

懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法去激励别人，是十分重要的。你在整个一生中都会起双重作用；你激励别人，别人也激励你。

激励自己和激励别人，并能成功地做到这一点，有一个重要的原理，就是希望。

敢于向自己挑战，你频频在克服困难时得到胜利，那就表示你已经在成功的阶梯上一步步攀高。

运用积极心态的原则： 1积极心态 2确定的目标 3多走些路 4正确的思考 5自我控制 6集体精神 7应用信心 8念人愉快的个性 9个人的首创精神 10热情 11集中注意力 12协作精神 13总结经验教训 14创造性的见识 15预算时间和金钱 16保持身心健康 17应用普遍规律的力量

化愿力为黄金的步骤:

一、你要在心里，确定你希望拥有的财富数字！随便地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富数字。

化愿力为黄金的步骤：

三、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船远不会“泊岸”。

化愿力为黄金的步骤：

四、拟定一个实现你理想的可行计划，马上进行！你要习惯“行动”，不能再耽于“空想”。

化愿力为黄金的步骤：

五、清楚地写下你的愿望目标与计划！不能单靠记忆，一定要白纸黑字。每天两次，大声朗读你写下的计划，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后。当你朗诵的时候你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱。

只要能想到就一定能办到！

种瓜得瓜，种豆得豆，不断自我暗示创富的念头，你就会成为富人俱乐部的会员！

自我暗示法：默诵或朗诵你自己定下的语句时，你要在脑海里清晰地见到自己变成理想中的那个人。

制定目标分三个过程：第一，你要知道你要追求的到底是什么；第二，你要有详尽的计划去执行任务；第三，你要控制时间，依时达到目标。

每天两次念诵你的目标：一次在刚醒来的时候，一次在临睡之前——这两段时间是你处于意识活动比较弱，最容易与潜意识沟通的状态。

人人心灵能够构思到，而又能确信的，它就可成就。

你把积极的想法投入生命中时，一切障碍都被拨到一边，直到那些想法到达目标为止。积极的思想如同最大的石头，制造出的波高浪壮场景。

你的信念可以带引出你心中的潜能。假如别人讥笑你和你的超乐观心理，你自己要晓得两千年前便是如此。

你把积极的想法投入生命中时，一切障碍都被拨到一边，直到那些想法到达目标为止。积极的思想如同最大的石头，制造出的波高浪壮场景。

你必须懂得如何用自己拥有的力量，你培养出来的智能愈多，信念愈强，人也就愈强。

你可以在脑袋里为自己创造一个新生活；你可以藉观想为自己修建一个新世界。一切你能相信并且可在内心创出的东西，你都可以拥有。

信念可以带你到高远之处，可以使你做出似乎不可能的事、奇妙的事——就像那些伟人们做出的那样。

有些人无法保持几分钟的静默或独处，这一种心态一定要立刻破除。连宁静我们都没体验过，又怎能听见自己潜意识的声音呢？

一块安静的处所是必不可缺的，若是你没法挪出这么一块地方，一定要重建你的世界。噪音会消耗你的能量，减损你成为创富者的机会。

最伟大的人总是不时避开人群，或是回房锁门，或是步入小山静坐冥想。

你必须把所有的噪音关在外面，倾听你潜意识的声音——神奇之声。你必须随时保持这份倾听的态度，好像你正等声音入耳一般。

你必须每天挪出一段时间保护静默与冥想。为什么必须这样做呢？因为这样你才能转化成你的潜意识与你自己——不要想和任何人讲话，仅有你和你的潜意识细叙。yangxur8520(2009-4-11 18:36:12)荧荧的背景灯照耀你的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为你祝福！

在心灵的图画中，把自己想象成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想象成胜利者，将带来无法估量的成功!播下一个行为，你就会收获一个习惯，播下一个习惯，你就会收获一种性格，播下一种性格，你就会收获一种命运。

信心是一位皇室的访客。他只肯进入那些有充分准备的心灵，而准备的方式就是自律。

在整个世界史中，没有人会跟你一模一样。在将来的全部无限的时间中，也决不会有像你一样的另一个人。

你生来就是一名冠军选手。现在无论有什么障碍和困难处在你的道路上，它们都不及你在成为胚胎时所克服的障碍和困难的十分之一那么大!

有方向感的信心，令我们每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的创富巨轮，你可以平步青云，无止境地攀上成功之岭。

信心是成功的第一秘诀，做一什事能否成功往往取决于一个人的信念；因为信心往往使弱者变强，强者更强。

培养信心的建议 :1爱的情绪2对自我保护的愿望3抵抗恐惧的情绪4对生活的愿望5谋求身心自由的愿望6性的情绪7成功经验的获得8正确的自我估计9谋求认识和自我表现的愿望10获得物质财富的愿望。

信心是一种内在的潜能，而潜能是一个人的巨大财富、是无价之宝，它可以创造奇迹，但不能用金钱购买。只能依靠开发才能把它释放出来

一个人要获得成功，必须抱有积极的人生态度，持之以桓的勤奋和充满自信。还有不要惧怕失败，失败是一位最好的老师，它会教你如何取得最后的成功。

成功是诱人的。然而通往成功的道路上却是荆棘密布，险象环生，在无以数计的挫折、失败面前，是勇往直前，还是一蹶不振？

我们随时都需要赞美，被认同肯定的感觉，使我们对自己的工作感到高兴，最后我们也会因此对自己充满自信和骄傲。

你应该确信，你所做的一切都是在追求卓越，不管已经取得多少成就，都不要感到满意，而是永远找寻改进之道。

一旦人们以团队方式来追求卓越，则每个人的表现水平都可以因此提高。因为没有人会愿意令别人失望。每个人都乐意贡献一已之心力。

谁说你不比你的对手工作更顽强，更漂亮，更优秀洒脱，而且更有才干即使有人说你不行，也没关系。关键在于：你是否也这么说。

成功人生讲的成功之道很多，我说不出什么特别的道道。只知要成事，就要周详考虑，谋定而后动。一旦决定即雷厉风行，一干到底。

信心有三个助手，即：爱心、决心与恒心。

失败者往往是那些不晓得自己已经可以触摸到成功就放弃尝试的人。培养好激励自己的习惯，那么，你就能把握自己的命运。yangxur8520(2009-4-11 18:37:22)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:38 编辑

是一名保险理财顾问，我的大部分时间都是在拜访成功的企业人士——这些人中99%都很有兴趣在事业的顶峰时刻谈论企业保险的问题。我想您也不会例外？若我能为您效劳，可否在下周与您在电话中作几分钟的研讨——或者亲自来拜访您？我只希望与您做个朋友，以便在您日后需要保险方面或员工福利计划方面的意见时，能为您提供专业的建议。祝好！

不断耳闻社会人士对贵公司的佳评，尤其对贵公司为业界所做的贡献更是赞不绝口。为此，我一直盼望有机会能登门请益；可惜没有熟人可代为引见，只好冒昧的“毛遂自荐”。我的求见全是为公事而来。我所从事的工作是“个人及团体保险理财服务”，本地许多企业负责人及主管都是我的上宾，相信我的服务也会对您有所帮助。我会于下周以电话向您预约。祝好！

我希望能充当您的私人保险顾问，因为我自信是保险理财领域中的佼佼者。虽然有许多人疏于指定保险顾问来为他们献上保险专业的建议，但我不得不告诉您一个事实：您需要一名保险顾问，他为您所做的服务还必须要跟得上保险业发展的步伐、税法悠改以及您家庭暨个人事业的变迁才行——尤其是后者。你一定很清楚专业与非专业服务之间的差别，而我现在“毛遂自荐”请求担任您私人保险顾问之最大理由是——您是本区公认的杰出企业人士，我是本区公认的优秀保险理财顾问。因此，我诚挚地希望能有机会将您奉为我的佳宾。祝好！

本人最近有机会为您的好友X先生服务，内容是为其事业的财务结构安排保全事宜。服务的过程中，他提及您和他一样都是十分关心自己产业的老板。他特建议我前来拜访您。事实上，您只要和我谈个十来分钟，便能确定我的服务是否对您有帮助。我会于本周四下午打电话和您约见，来谈谈我的服务及您的情况。不过，此时请先考虑下面的问题：当您不幸亡故或发生意外的时候，您的事业会是继续发展下去，还是随即结束？若是后者，您的继承人能否继承您事业的全部价值，还是得牺牲其中的一部分利益来应付因您的意外而产生的额外费用，才能圆满地处理您的事业？祝好！

想念您身为小企业的业主，必须会面对以下这些根本的问题：

1、怎样创建并维持有效率的生产队伍？

2、怎样竭尽所能的创造利润并保存下来？

3、怎样提出企业主万一不幸时的全盘营业计划？

4、怎样透过企业来让企业主的家人在企业主有所不测时，得以获得生活上的照顾？

5、怎样使企业在企业主不幸残障时，得以继续提供供入？我们可否约个时间，探讨一下上述计划的制作及执行方案呢？

感谢您的抽空接见，使我们有机会向您推荐本公司的计划。今天的社会里，保险的领域已超越了对意外的病痛的保障，它是一种全面的安全保障象征，同时也是事业及个人身价的印记。我相信，以您丰富的人生阅历及经验，定能体会它的真谛。同时，也请您相信，藉着保险系统健全的制度和我们高度专业化的服务精神，无论何时、何地，您均能享有稳妥的保障。关于您对保险条款中一些不明了的细节问题，我们会再跟你联络及进一步的解释。顺带提醒您，健康的身体是商场致胜的本钱，您在日理万机之余，记得注意保重身体！祝神采奕奕！

您好！恭喜您荣升×××(官衔)!,我在×××杂志剪下的有关您的报道文章，我认为您理当保留这样的一篇文章。看到我所认识的人能实至名归地获得应有的赏识，我真高兴！祝前程似锦！

我的专长是为企业提供团体保险的规划服务。从业多年来，服务过的企业单位多不胜数，×××局、×××公司都是我的客户。对于您这家正日益壮大的企业，我有能力完成下列三件事中的任意一件：1,降低贵公司员工福利的费用，仍维持相同水准的福利。2,增加贵公司员工的福利，但仍维持相同的成本。3,提供第二套专业建议，使贵公司现有的福利计划成为同业之冠。我会这几天与您约见祝好！

一直没机会与您谈谈我的工作。冒昧地打扰您，是想让您了解本公司所提供的各种服务。多年来，本公司一直在为中小企业的主管提供员工福利与私人财务的规划服务，我们所服务过的公司中,不乏象贵公司这般性质与规模的企业。为提升服务品质，我们一直都与这些公司的财会人员保持密切的合作。或许我其中的一两个理念，可能对您有所帮助。我会尽快打电话和您联络。祝好！

想与您探讨一个问题：什么是公司最重要的资产？是存货，还是机器、厂房？正确的答案是：人才！因此，如果说为公司的实体财产投保，以防火灾或其他灾害，那么为员工投保，更属精打细算的生意经。员工的流失，特别是重要干部的流失，不但会造成生产方面的损失，还会引起其它连带损失，相信您很关注这问题。因此，我想和您谈谈有关保险福利的问题。我这几天会与您联络。祝好！

前日有幸参观了贵公司，深深地感觉到要经营好一家企业，真不容易。我看到每个员工都兢兢业业地工作，没有丝毫的懈怠，真替您感到欣慰。您一定为培养及留住这些员工花费了不少的心血。那么，除了贵司基本的福利及劳保外，您是否想到，为贵司的重要干部投一份人寿保险，作为您对他们平日辛劳的具体回馈，同时增强宾主的情谊？我会很快再和您联系的。祝好

相信您一定同意这观点——给予员工一套完善的退休计划，可减低员工流动率，达到“安抚人心”的目的。因为招募并训练新手，许多企业都头痛不已！为此，我打算专程去拜访您。与您研究员工退休计划。祝好！

与您相识，实感荣幸！同时感谢你能够拨冗和我见面。您曾经是我的前辈，现又是企业界的优秀经理人，显见您在如何经营事业、分担风险的理财方面，必有过人之处。您持续的接见以及对我的建议书的肯定，确实让我十分雀跃，并激励我加倍努力地工作！提醒您别忘了我们的约会。再次感谢您！

据说，读完医学院平均要花费5万元，若把“准备读医学院的花费”也算进去，一个医师，总投资额起码有10万元。再将工作中一些杂七杂八的开销加进去，您会发现，您已经为自己的“钱”途投下了难以置信的大笔资金。但您是否采取过什么措施来确保这种“巨额”投资的安全，以防“万一”的损失?我有一套特地为专业人士设计的保障计划。此套计划一直深受众多医师的夸赞，我深信您也一定会感兴趣。我下礼拜打电话与您联络详谈。祝好！

谨慎的商人都会准备一笔基金，来抵补其事业财产的折旧，这是他们确保投资的方法。作为专业人士，是否也需要准备一笔“折旧基金”来抵补其事业财产(工作能力)的逐渐耗减呢？本公司特别针对您这样的专业人士，设计数套“折旧基金”的服务。我将于下周与您电话联络，以当面向您报告这内容。祝好！

尊敬的×××：退休或死亡在您的心中，可能是很遥远的事，但是，我深信您一定了解，若没有把这种人生大事规划妥善，您的家人可能就必须为此付出极可观的金钱代价。本人有一本专门探讨××人员（如医疗人员、财会人员）退休或死亡的小册子，可以回答他们所必须要面临的许多财务及法律问题，本人比较擅长财务规划方面的工作，相信可以帮您拟定最后收业时必须要做的各种“因应”之道与计划。我会尽快与您联络，以便看看您是否有什么需要我效劳的地方。祝好！您诚挚的朋友 yangxur8520(2009-4-11 18:38:05)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:39 编辑

尊敬的×××：您好！您不认识我，这封信很可能会让您感到意外。我每个礼拜都会与两位素未谋面的企业主管或专业人士共进午餐，当中有90%的人会要求我继续和他们保持联系，因为我拥有一些他们觉得有益的建议。我对您个人及事业研究了颇久，相信能够提供一些有益的建议给您。不过，我所要的并不只是十分钟的会谈时间，这么短的时间不够让您了解我及获取有关信息。因此，我需要您给我30分钟的时间，来向您报告我的心得与建议。确切的见面时间，则以您最方便的时间为准。我也不喜欢“突然造访”，因为我与您的时间都非常宝贵。在此，我向您保证两件事：第一，绝不会向您推销任何东西；第二，谈完后，除非您有所要求，否则我将不会再度与您联络。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：若缺乏良好的理财规划，一个人的一生所得，便有三分之一会平白地被各种莫名其妙的开支“吃掉”。有鉴于此，本公司特设计出一套规划服务来检视这种“白花钱”的情况，并给出许多防止或化解的方法。为确保服务与规划的品质起见，本公司特与会计师及律师合作，保证每一个规划过程均能符合客户的情况与要求。至于服务内容，请容我向您作当面的详细说明。因此，我计划这礼拜与您联络，希望能安排一个见面的时间。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：您好！这封信并不是要您购买人寿保险的，而是要介绍我自己，并和您谈谈一些新的理念，因为大部分的专业人士，均认为理财规划事关他们的前途。许多成功人士大都能详细地告诉我，在百年后可留下多少的钱财给受益人。然而至今为止，我还未碰到过哪位专业人士能清楚地告诉我，在他想停止工作时，他会有多少的退休收入。其实您只要准备一点时间关心退休福利、所得税的心即可。因此，这几天我想和您聚聚，以便和您一起分享退休金，以及保险理财的一些新理念与发展趋势，稍后我会再打电话与您约时间。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：众所周知，收入、通货膨胀、投资以及所得税乃个人理财的四大问题。我想，您在全力打拼、开拓奋进的过程中，一定也会遇到理财问题。其中最重要的，应该是怎样保护您的“投资”，及提供您家属保障的问题吧。常言道：“凡事预则立，不预则废”。您期待的报酬率与计划的周延性是成正比的。我相信以本人多年的服务经验，能够有效地辅助您做好财产保障的规划工作。我真心期盼能有机会，同您谈谈我们的理财服务。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：我对于个人理财的规划有这样一种看法：每经过一天，一个人的财务状况会变得更复杂一点。而且每经过一天，一个人也就愈没有多少时间，可用来拟定个人的理财计划。相信，您一定已经注意到这一点了。本公司精通个人的理财规划，常常协助客户创造财富蓄积钱财，以及保障财产。若您能在下星期中拨出30分钟的时间，就能了解我们的服务情况与内容，由此亦可判定我们的服务与理念，是否会让您“受益匪浅”了。我会先以电话与您预约。为避免您误会起见，我先向您保证两件事；1，在初见面时我绝不会向您推销任何东西；2，见面后，除非您主动要求，否则我将不再打扰您。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：以下是有关保险理财的一些测验题：1，您是否已使您的寿险财产所得全为免税所得？ 2，您是否确定您保单的现款将可完全免除遗产税？3，您的寿险所得额是否需视遗嘱之执行成本而定？4，您保单的理赔安排是否有差别对待的情况？5，您的寿险现款所得是否能顺利交给您的继承人？若您对上述答案没有把握，那么该是您重新评估保单理赔安排及受益人安排的时候，这关系到您所爱的人能否多领取几千元甚或几万元。我下周会与您联络，安排一个方便的时间详谈进一步的细节。祝好！您诚挚的朋友

若您的起居室位于城市的一个角落，饭厅位于另一个角落，厨房位于街道上，而卧室则散布在邻近的郊区，那么这个家简直就无法住人。规划人寿保险和盖房子一样，您所拥有的各保单之间，须能互相配合，构成一个健全完善的保险体系，否则便无法提供您所需要的权益与保障。因此，拥有一个好的寿险顾问，能为您用心规划妥当的人寿保险，并定期检讨修整。我会在这几天与您约见，祝好

过去几年来，我一直很荣幸与许多象你这样的未来社会精英一起讨论人寿保险的问题。此刻也正是您关心如何将即将赚到的财富进行保值的时候了。因此，储蓄、投资以及人寿保险将会在您的“钱”途中占有一席之地。我这儿有一个能有助您成功理财的点子，相信您会有兴趣。我将再与您联系！祝好

您是否曾想过以“分期付款”方式来买“金钱”？这就是人寿保险，它不但可以“分期付款”方式来购买，而且在您或家人需要用钱的时候，还可以有更大的“现金”退还给您。您一定会对这种寿险服务感兴趣。稍后我会以电话与您约谈。祝好！

您是否知道自己正站在“一生所有薪水支票的起点上？您是否也知道，若要兑现这些薪水支票您现在就必须开始预作安排或计划？“人寿与健康险”才是“确保”您兑现您一生所有薪水支票的最佳方法。某些寿险还能提供您信用担保、紧急救助、及退休收入等保障。我这几天会与您电话约见。祝好！

恭喜您顺利毕业！已经毕业的您现在正站在“财库”的门口，因为您此生所赚的钱将会累积到好几十万元。您已经到了需要学习如何将将赚到的财富进行保值的时候了，储蓄、投资以及人寿健康保险将会在您的“钱”途中占有“一席之地”。我愿于下周拨出半小时的时间，与您谈谈一些有助于年轻人成功理财的点子。若您的父母也能一起研讨，就再好不过了。祝好！

当您65岁时会出现下列两种情况：

1、有可维持生活的收入，但没有多余的钱来做一直想做的事，如旅行、从事所喜爱的休闲活动等。

2、不仅有维持生活的殷实收入，还有足够的钱出外旅行及做自己喜欢的事情，甚至还可买丰富的礼物给子孙。您只要把社保加上您的退休金、便可知道自己将属于哪一种情况。不足的部分，您得提早做准备了。我一直很想找机会让您知道怎样令退休生活多彩多姿。若您有兴趣改进您的退休计划，下周我会与见您。祝好！

当您退休时，是否有足够的收入安享晚年？倘若届时收入不够的话，你是否会用“兼差”的方式，来维持相当水准的生活。事实上，可能会有一半以上的退休人士需要靠赚外快来贴补生活开销。因为社保与公司的退休金，是跟不上通货膨胀及生活费的上涨幅度的。因此本公司特别设计出一种有弹性的退休收入规划服务，来增加您的外快。目前已经有许多人从中受惠。有了这项服务，您便能享受有尊严的退休岁月。下周我会当面向您详述该服务。祝好！

我想请教您三个问题：1，您是否像大多数人一样对储蓄很有兴趣？2，您是否也像大多数人一样，觉得一般的存款实在很难达到储蓄的目的？3，请先把您的工作年数乘以税后的平均年收入，然后再看看，您已储存了多少总收入？而未来您又将再储存多少钱？请教3个问题后，我想向您说明本公司的一项服务：这是一种半强制性的担保服务，旨在提供退休时的“额外”收入。我会于下周与您见面。祝好

您是否很在意退休后每月所领收入的多寡？还是今天的钱财总是已使您忙得“焦头烂额”而根本无暇顾及未来的问题？若您的回答是“肯定”的话，可以考虑本公司一项“个人退休存款”的服务。我很想与您聚聚，看看您是否能开一个“个人退休存款户头”，并得以享受其中的利益。祝好 yangxur8520(2009-4-11 18:38:59)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:39 编辑

想请教您一个问题：在每个收费日或缴款日，您是否也会付薪给您自己？仔细想想，每个收费日或缴款日一到，您就得拿钱出来清偿房租、日用品、交通费、水电等帐单，而“付薪给自己”是否合乎道理呢？经济独立并非“一蹴而就”，现在我们正好有一项适合您的“经济独立”计划，我将当面与您探讨。祝好！

预祝您下个月生日快乐！我之所以会赶在您生日之前写信给您，是因为保险费会因为年龄的增加而增加。若我没猜错，您甚少用心考虑自己的保险问题。事实上，不论您是在外工作赚钱，或是在家操持家务，都具有着可投保且应投保的经济价值。只要您用心营造保险财产，这个财产在您有所不测的时候，就会对您的家人发挥很大的价值。它还能在晚年的时候提供您额外的生活费用。我希望能与您见面详谈。祝好

我在此预祝您及您子女佳节愉快！我想您在节日里对子女的爱更会胜过平时。而您是否曾仔细想过，若有一天您“不在人世”，他们的节日将如何度过？因此，何不现在就给他们一个最珍贵的终生礼物——这个礼物是可陪他们一起长大成人的“人寿保险服务”。我乐意与您当面详谈。祝好

我想请教您一个问题：作为现代女性，职业、婚姻、教育以及家庭，这四者孰轻孰重？我相信，不管这四者中哪一个排名第一，大多数的年轻女性，想要追求的不外乎就是经济独立及生计保障。这都在于“钱”，所谓的“钱”是指“长久的收入”或“可随时取用的现金”。为此，本公司特别针对年轻的妇女，设计了一些有关这方面的“个人化”服务。我会与您预约详谈。祝好

对于象您这样的年轻职业妇女而言，一定知道一般的储蓄存款，而且也打算要定期地存钱，但是却常常因“急用”或突发事，使原本应存入的钱，延到下次才存入，这种事总是再三地发生。本公司正好有一套专为年轻职业妇女而设的储蓄计划，它是一种半强迫式的累积钱财的方法，可帮您克服上述的缺点。我会与您联络，以面谈这套服务。祝好！

现今医师、律师、工程师以及政府官员形象已与往昔完全截然不同，因为这些行业里的女性从业人员愈来愈多。这意味着妇女已承担着愈来愈多的生计重担。因此，作为其中一员的您有必要及早制定一份关于寿险、残障给付、退休收入及其他方面的理财计划。这方面是我专长，我将于下周与您约谈,祝好！

您先生刚刚向您献上为人夫者，能对其太太所送的最大礼物。虽然男人可以用赠送鲜花、珠宝、汽车及其他贵重的东西，来向他的女人表示爱意，但这些示爱方式和您先生刚刚为您所做的一比，实在显得很肤浅。我们都知道，凡购买人寿保险的人都是很有爱心之人。经由寿险，能将他心中那份“无私无我”的爱表现得淋漓尽致，并让他尽到了对受益人所应尽的义务与责任。我相信，您对此事一定感到非常“甜蜜与温馨”。往后，我希望能有机会为您增添“保障”的服务。祝好！

您一定知道一般的定期储蓄吧？它可促使您定期定量存钱，达到储蓄的目的，可一旦您无法履行缴付义务时，利息就会大打折扣，而本金还会在通膨压力下相对的贬值！现在我介绍给你的，是一份没有上述困扰的定期储蓄计划，它有着定期储蓄存款的功能，但它的利息比一般定期储蓄存款优厚（红利）。而且您也不用担心在意外、伤疾时，会因无法缴付而招致金钱上的损失，相反，它还会令您的生活获得万全的保障！除此之外，在您退休之时,您所获得的将是一份令你意想不到的大惊喜，希望与你面谈这项储蓄计划。祝好！

我听说您的经济状况有所改变，在此提醒您，这时您必须认真思考一下有关劳保福利与人寿保险的问题，因为这关系到您及您家人未来的生计问题:

1、您的家庭可从劳保及您的寿险中获得多少收入？

2、这些收入能持续多久？3,您本身可从劳保、退休福利以及您自身的寿险中获得多少的退休收入？这些问题我下周与您见面详谈。祝好！

得以在××婚礼中结识您及尊夫人，深感荣幸。至今我们相识已数月，我想藉此介绍一下我的职业，以便彼此能更深入的了解。我在寿险业已服务了×年，承蒙众多客户的厚爱，为许多家庭提供保险理财规划建议，并深得好评。我觉得您不是那种“拒人于千里之外”的人。因此，我想和您分享一些财产规划及保障方法。望同您面谈。祝好！

您说：“如果我们的保费能少一点，那么我们的收入，就可做较多的安排与运用”。我们也常有这想法，然而，您似乎没有机会可以享受这种低费率的保险，因为您已经超过那个年纪。不过，幸运的是，您可让子女享有这种低成本的寿险。我望能与您面谈。祝好！

初次见面，我们实在聊得愉快，更令我高兴的是，我们都拥有共同的产业，那就是儿子。我与您都坚信，这些年轻人将会有美好的前途，而且家人将来终究要象他现在依靠您一样的来依靠他。容我提醒：健康少年的低保费，在其已有相当年纪后将不再得以享有。保费会每年增加。身为保险专业代理人，我很乐于协助您为孩子规划一套合适的保险。我会与您联络面谈。祝好

您会否想过太太在家里所扮演的“经济角色”：如整理家务、家庭护士、厨师等。若不幸太太亡故——尤其是身兼母职的太太，家庭工作就需花钱雇人来做。但并非所有工作都能请人来代劳，因为一位好的家庭主妇，可将全家人紧密的结合在一起。因此，您必须为嫂夫人的生命投保。若您及嫂夫人方便的话，下周我将造访贵府详谈。祝好！

作为一家之长，您是否考虑过以下的问题：1，如果现在要马上拿一笔钱来支付子女的大学学费，您拿得出来吗？2，如果您的孩子10年后才念大学，届时您依然可以拿得出来吗？许多家长总是“事到临头”时才慌慌张张地东拼西凑，不曾事先妥善的安排子女的大学教育费。我将于明天来与您详谈“大学学费服务计划”。祝好！

亲爱的××伉俪：大多数的年轻夫妇都有以下的理财困扰：钱财的储蓄或投资计划、晚年无法再赚钱、以及因意外而致收入中断时的生计保障问题。这些问题一般人不外乎把钱存银行、投资股票或债券、投资房地产，但这些并不能给家人“安全”的保障。当年岁大时，上述的投资也不能保证我们届时每年可领取固定的收益。因此，唯有人寿暨健康保险理财计划，才是完美的投资方式。希望能与您们见面详谈。祝好！

××兄：平常我也很少给您写信，因为在电话里彼此就能聊得很尽兴。因此，严格的来说这是一封公务性质的商业信件。若我没记错的话，几年前，您曾投保了一份十万元的保险。不过由于在最近两年间，寿险观念有很大的变化，而新产品亦层出不穷，所以我觉得这时候您是否应考虑增加保障。如果我不向您推销这个想法的话，就真是不够朋友了！可否在这两天抽空与我共进午餐？我会打电话给您，祝好！yangxur8520(2009-4-11 18:39:33)亲爱的新芳邻：欢迎乔迁到本地来。我谨代表本区的全体居民衷心地欢迎你们一家的到来。我是保险公司的，我在本地服务已经有8年了，所服务的对象遍及个人、家庭、企业、新朋好友以及芳邻。我想，若能将您列入“满意顾客”的名单上，将是我的莫大荣幸。因此，不论白天晚上，只要您有了解保险的需求，我都可以随时为您提供服务。我计划近日内亲赴贵府，向您致上热烈的欢迎，并回答您对本地之任何问题，向您提供保险资讯。祝好！

您我没有见过面，不过，我们共同的好朋友：张志明先生。最近，我帮志明做了一套完整的家庭保障计划，他对这个计划相当满意，他觉得这规划可能对您有所帮助，特别推荐我来与您谈谈。请您相信，作为一名寿险从业人员，我衷心地希望每位朋友都因为我们认真的服务，重新正视自己及家人的风险规划，并在允许的经济条件下，拥有完整的保障。我在寿险业已三个年头，自信有足够的能力，针对您的情况提出财务及风险规避的建议，如若能给我机会说明，我将诚信地为您作分析和建议，以便为您和家人日后的生活撑起一把遮风挡雨的防护伞。我将会与您联系，祝好。

最近×××向我购买了一份保险，事后他向我提起您的大名，并认为我的工作可能会带给您一些益处，这就是我贸然发信给您的原因。我协助过许多像您这般成功的企业人士，拟定个人暨事业的理财计划。我工作内容的90%是“协助客户拟定理财计划”，另10%是“提供其个人暨事业之财务问题的解决方法“，至于我的工作主旨，则在于”协助他们创造，蓄积及分配其财富”。××认为您可能会有兴趣知道，其他的企业人士是如何规划他们个人及家人的经济保障的。我将以电话与您联络企盼望早日与您结识。祝

这段时间我正好在接触你们家附近的一位客户，替他们规划小孩的教育基金，所以顺便发信给您。您是否也正好想要了解一下这方面的讯息？不知道您是否已经开始考虑孩子的教育经费问题了？若有需要，请直接致电我，我很乐意提供这方面的咨询服务。祝好

×××夫妇是我的客户，我在几星期前和他们连络，并且交换了一些有关退休计划、子女大学教育计划的意见，对于我所提供的服务，他们夫妇俩都感到非常满意。他们非常热心地告诉我，您也许对小孩的大学教育计划也会有兴趣。我们是否可约个时间，当面聊聊有关小孩大学教育的规划，或者其他家庭财务规划，我会提供一些方案供您选择，并协助您达成家庭的财务目标。我会尽快联络您的。祝好

×××是我的客户，我最近一直在帮他们服务，我为他们规划了一套完善的家庭理财规划，他们都满意得不得了。由于我所服务的每位客户，都是透过客户转介的亲朋好友，他们非常热心地告诉我，您也许不久也会需要我这方面的服务，所以我在想，是否可以和您约个时间当面聊聊，我想我可以提供您一些很有价值的情报。祝好

为了获取洽谈保险的机会，其他的保险行销人员也许会一直打电话给您，直到您有空为止......但我的情形不同，我是完全透过客户介绍来做服务的，所以我不想给您添麻烦。哪天等您工作不忙的时候，再打个电话给我，那时我们就可以好好约个见面的时间。这样一来，下回我们面对，将是对您最方便，也是最适合的时间了。您觉得这样妥当吗？我期待很快听到您的回电。

最近，我荣幸地帮我的顾客×××解决了一些保险理财的问题。我在事后请他推荐一两位熟识的，且有类似问题的朋友给我认识。于是，他就把您的大名告诉了我。为此，我打算下星期以电话与您联络，安排一个方便的会面时间，以便向您详细说明本公司为当地工商界人士所做的保险与理财方面的规划服务。我们的会谈将只占用您20分钟的时间而已。请放心，这绝不会是一场“推销访谈”，除非您认为有必要，否则，将不会有进一步的接触。祝好

您的好友×先生是我的客户，他对我处理保险及退休事宜的方式深感满意，并且觉得您对这种服务可能也感兴趣，所以特别推荐您。我不太清楚，您是否很在意寿险安排或退休规划，但我实在很想当面详细地向您说明我的工作内容与情况。我会与一个人谈完其财务状况、事业安排以及其未来的希望与计划之后，才会依据我的知识与经验再提出建议与推荐。若您觉得我可以与您谈这些事，我会非常乐于在您方便的时间，与您谈谈理财规划的问题。我将在本周内亲自与您联络。

那天有幸蒙X总介绍，与您相识。虽然相谈时间甚短，却深深地被您那平易近人的态度所感动，相信这些特质正是您事业成功的表征。能与您相识实感荣幸，希望这是一段长远友谊的开始。同时，也热切地期盼您的拨冗指导，以及在人生旅途上给予我有力的提拔。上次给您的寿险计划不知您是否已考虑妥当？相信经由您睿智的抉择，必能透过保险，递处您对家庭那份深觉宽广的爱。我衷心的希望，素有佳评的××人寿保险公司，能成为您最佳的选择！而我们更荣幸能拥有象您这般优秀的客户。

×月××日是属于您的日子！这也是您一生中最重要的理财日子，因为这是您投保年龄改变的前一天，它意味着：若已购买保险，从这天起，您可以获取更多的福利、更低的终生费率、更多的退休收入、更多的保障，以及许多您从未取得过的“一生只此一次”的利益。世上没有一个人能让时光倒流，因此，每年总有成千上万的客户，发觉在其投保年龄改变前修改保险计划，着实可省下不少钱。不要犹豫，此刻正是您好好检讨人寿保险计划的绝佳时候，否则您会错失目前投保年龄所能享有的福利与权利。我会这礼拜之内打电话和您联络，以便好好检视一下您的保险计划。祝好

若我没有记错，下个月的×号就是您的生日，在此，祝您生日快乐，万事如意。不知您有没有这样的经历：某天在街上看到了一样喜爱的东西，犹豫着没买成，到第二天下定决心去买的时候，它却涨价了，结果您不得不为此掏更多的钱。同样，在跨过生日的那一天起，您的保险费率就会提高。这完全是因为您的“投保年龄”改变所致，现在正是您好好把握保险计划之际，再次提醒您，只要跨过了生日的那一天，您的保费就会提高。

恭贺您即将度过人生的重要阶段——四十大寿。过了“不惑之年”，您正逐步迈向事业、生活的顶峰。忙碌了几十年，此时，该为自己的未来及另一半设想一下了！“退休生活”是您目前该正视的总是虽然离退休尚有十五年左右的光景，但未雨绸缪，愈早准备会愈轻松。据统计，目前中国60岁以上老年人口已达1.3亿。预计2005年将达到2.8亿人，如此庞大的老年人口，未来的退休养老是一个很大的社会问题。若您有兴趣，我会在近日与您联系！祝寿比南山!福如东海！

恭喜您初为人父！在接下来的日子里，您的新生儿需要您给予的是一份全身心的呵护——从关爱、教导，一直到了解，每一个阶段都需要您细心的照顾。尤其是头几年，更需要您设法给予“经济保障”的呵护。事实上，为人父母的总希望能留给子女一笔“财产”。而现在正是您可以实现这个希望的时候，这个适合留给您子女的财产，就是“儿童×××寿险”。它是特别针对幼童而设计的，保障孩子生活需求，且越早买保费越便宜。这几天内，我会再打电话约见您，讨论这保险带给令郎的好处及利益。yangxur8520(2009-4-11 18:40:37)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:40 编辑

欣闻您喜获千金，贺客盈门，故短信祝贺。我能感受到您未来的辛苦。但是，我仍然要告诉您“这一切都是值得的”。因为这个“财产”的价值会远远超过其所带来的“负债”。为此，我特别再次恭喜您，并预祝这个新生命有个美好的未来。现在，有个小小的实验请您来做：请拿一只令千金的小鞋，并将之摆在您鞋子的旁边比比看，它是不是看起来显得很小？婴幼儿的保费也正好如此，它与您的保费相比实在是小多了。而现在既然有这么好的机会，何不好好把握呢？我会约见您,当面详述专为这个新生命设计的教育基金服务计划。

恭喜您，听说您最近买新房子了，真是可喜可贺！房地产就长期而言，绝对是看涨的；因为毕竟可建地有限，您能独具卓越眼光，提早购屋，相信这绝对是一项正确而明智的抉择。相对的，您是否也注意到，您背上的担子似乎较昔日更重了。而保险对您全家而言，也显得更为急迫了！我会很快与您联络，希望保险计划能赢得您的肯定。

“六•一”儿童节快到了，别忘了为您天真可爱的儿女准备一份贴心的小礼，藉以表达心意。相信任何有形的礼物，都无法表达您充塞于胸的满满爱意，唯有给予他们安定无虑的生活、健康的身心，方是您终其一生奋斗的目标，分散风险、培养一位子女成家立业，无形的精神付出永无止境。保险能帮您分担这份沉重的负担。为了您的子女，何妨先放下手边的工作，细读我们的子女教育年金计划，相信您定有意想不到的收获！今年的儿童节，您的子女会收到您赠予的一份爱的礼物！

圣诞节到了，耳畔轻轻回荡着“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当……”。在这年尾岁末之际，您是否很久没有仔细详阅您的保单了？我们知道，只要努力工作收入就会随着时间而累积。但是，与此同时，支出也会随之不断增加，尤其是结婚、生子后家庭的负担就更加沉重了。因此如何妥善地修整保险规划，适时地增加保障，令您在最需要的时候获得帮助及足够的保障，就显得格外重要了。此刻，建议您重新检视自己的保单。根据经济状况的起伏，增加一些比较符合需要的保险。祝圣诞快乐

许久没见面，近来可好？时值岁末年初，每年这个时节是我的“客户服务月”，藉着这个机会，为较少见面的客户提供回馈与服务，更谢谢大家一路上的支持与爱护。感情是一辈子，保险也是一辈子，尽管我不是一个很会说话的寿险从业人员，但客户总能时时感觉到我那份无言的、诚挚的关爱之心。在此提醒您，一年将过，随着家庭、工作、税法的变动，保险计划也需要调整了。为了进一步提高我的服务质量及保障您的权益，若您的资料有任何异动，请随时通知我。祝好。

10555 恭喜您拥有这份保障已经一年了，很高兴有机会再为您服务，并附上一份保单体检检查表。一年来，看着您由小女孩变成妻子和一个孩子的妈妈，让我深信是到了调整保单的时刻。依您目前投保的险种和额度看来，只能应付部分状况，无法满足全家人的需要，就像头痛吃“阿斯匹灵”，只能舒解暂时的痛苦，却无法彻底解决病根。我知道您的时间非常有限，但若能了解您的生活状况，掌握资料变动的细节，会有利于我审视保单，换句话说，在您可负担的范围内，替您将风险摒除于外，是身为您专属寿险顾问的职责。我会打电话和您联络，来一次保单总检讨。祝好

感谢您愿意花那么多的时间，与我交流您对保险的想法与期望，也要向您说声抱歉，由于我为您规划的保单未尽周全，不能使您满意，以致于拖延享有保险保障的时间。做为一个专业的寿险从业人员，我非常了解您对于自身权益所保持的谨慎态度。同时，对于先前我未能深入而精确地掌握您真正的想法，感到由衷的抱歉，幸而我们仍有时间做及时而妥善的调整。我祈愿再与您见面，好针对您独特的需求，进行深入的了解与建议。我将再与您联络约见。

若我能告诉您一个既可给孙子一份大礼物，同时又可减除财产税的方法，您是否有兴趣想听一听。想必您已猜出我所说的这份礼物就是人寿保险。其实，人寿保险乃是一份很重要的赠予礼物，没有一种财产能像人寿保险那样，有着“非凡”的保障前提：如本金保障、专家的管理服务、最低利率的保障、赠予选择的保障以及税赋利益的保障等。我这几天会打电话与您联络详谈。

再过十几年，您的长孙便要念大学了。虽然十几年的时间不算长，但是只要大学的学费持续目前的上涨幅度，届时您的儿子及儿媳要负担这笔学费可能会相当吃力。近三年内，大学费用每年的上升幅度约20%，所以，现在您只能用人寿保险，来保障您孩子的大学学费，若情况或条件合适的话，您的这项学费投资还能给您在申报财产税时节省一笔税赋。过几天我会与您联络，并约时间来详谈这个问题。

又逢一年一度的高考，酷热的仲夏，加上紧张刺激的考试，可以想象今年暑假您的家中必定忙碌异常。在此，先祝福您的子女金榜题名，顺利考上心目中理想的学校。子女的学费、杂费，相当可观，对一个家庭而言，这笔开销不可谓不大。本公司的产品中，正有一项是针对子女教育年金设计的保险。藉着这份保险，在下可为您提早进行储蓄规划提供有效的建议，以减轻您沉重的负担。相信您会有兴趣作深入的了解，近期我会再与您联络。

迟早我们都得付出一生中最后的一笔费用。不过，若对此费用没有准备的话，到时恐怕也只有变卖财产来支付了。之所以如此，是因为人们未能分辨这些费用分为两大类：

1、已知的费用：应付的各类帐款如所得税、丧葬费等。这些费用都可慎密地估计，一张人寿保单就足以应付。

2、未知的费用：主要为人生最后那一场大病的救治费用。这就需要另一种保险，来支付这些未知的费用。不知您是否听说过我们的另一种保险——重大疾病医疗保险？它能使您的家人在未来的某一天，省下巨额的支付。过几天我会打电话给您联络

若我真的必须向您致上一张探病慰问卡，则我希望能附上一张支票在其中。因此，过几天我会登门造访，与您讨论我们的“支票替换计划”。

可否抽出几分钟的时间回答下列关系您家庭财产规划的重要问题？

1、您是否希望您的财产保持隐密性？

2、您是否希望在数日之内，就能将您的财产暨私人财物，赠于您的配偶或特定对象？

3、您是否希望选定某人来执行您的遗嘱，而不是让法院来代为处理？

4、您是否希望您的家人能够避免出现被迫抛售财产来偿付必要费用的窘况（如财产税等）

5、您是否能确定遗嘱将会依您所希望的方式来执行？

6、你是否希望您的家人节省数万元之遗嘱执行费？若您的答案是肯定的话，那么我就有必要提供您一些资料。

一直承蒙您的关照，我的工作得以顺利开展，特此深表感谢。根据您的状况，在此我想为您介绍一份非常适合您的保险计划：××××终身保障计划。这个保险计划除了有“缴费期间有限、保障时间无限、低保障、高保障”的好处之外，还有下列优点：罹患癌症、心肌梗塞、瘫痪等重大疾病时，可以提前申请给付，过一个丰富的晚年生活。本计划可说是最符合您需求的保险，请务必参考研究一下，我将亲自上门拜访，并为您作详细介绍。

yongankang(2009-4-11 18:41:19)很实用，关键要把这些宝贵的知识拿来用，变成自己的就更好了 yangxur8520(2009-4-12 02:42:28)

尊敬的×××：非常感谢您在百忙中安排了这次的会面，使我有机会与您共同探讨保险规划的有关事项。就您表示“不急着现在办，等过一段时间再说”的意见，我觉得有必要表达一些个人看法：没钱买新衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新车，开二手车也行；没闲钱去饭店，回家自己动手一样可酒足饭饱。然而，如果保险不赶快买，一旦出了事，没有替代品，一家大小可能长期没新衣穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至要租房子住，而且要花相当长的时间，才能恢复到您说不急时的居家水准。我也碰到过很多一家之主以各种理由延迟买保险的情况，结果在尚未买保险前就发生了事故，后果更是始料未及。所以说，保险是早买早安心，晚买多操心。我会很快再和您联络，期待您明智的决定。祝如意！

尊敬的×××：感谢您如此信任，抽空与我分享您近来生活中的感受。或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财务及状况提供适当的建议。至于您认为保费贵：当一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用。若一家之主平时没准备，万一发生状况，这些费用就要让家人去承担，甚至转变为债务。为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，先做好万全的准备呢？期待您明智的决定。祝安康！

尊敬的×××：在投保率不是很高的现在，您竟能拥有一张保单，可见您确是一位对家庭有爱心、有责任感的人。但您知道吗？保险就象穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份、地位的改变而改变。目前您拥有保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用、不合身。没有恰如其分的保险，只比没有保险好一点而已。就象穿着一身不合时宜的衣服与人交际。我并不是要您丢掉现有的这张保单，只是觉得您应该好好算算目前需用的保险额度，恰如其分地进行加保。我会很快再和您联络，并期待着您明智的决定。祝安康！

尊敬的×××：感谢您抽出宝贵的时间聆听我的介绍。您对保险没兴趣，这太好了，如果您对保险充满兴趣的话，不单是保险公司，连我都害怕，因为一个说他对保险有趣的人，往往是有暗病存在，而您显然不会有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象。人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。因此，保险不能当兴趣来看，保险就象船上的救生圈，车子的煞车、备胎，家中的灭火器，那是绝对必需品，是无法忽视和省却的配备。我诚心地请您再作一番考虑，期待您明智的决定。祝好！

尊敬的×××：上次谈话中，您提到您有朋友在保险公司，打算向他投保。我们就事论事，若在投保前您和他讨论保险，可能要把很多真实的财务状况告诉他，您不一定愿意让他知道吧！因为告诉朋友自己的财务状况而引发日后困扰是一般人所不愿见的，所以大部分的人都会选择和独立的专业人士探讨他们的财务问题。我在保险公司服务已有一段时间了，许多向我买保险的人都肯定我的服务。希望您会是我以后的良师益友，但不知道您是否也愿意把我当作朋友，如果您能接受我这个朋友的话，那您不会在意认识的先后吧！我期待您明智的决定。祝好

尊敬的×××：感谢您对我的计划书的肯定，您说，您要等老一点的时候再买。您盘算并不一定对，因为其中存在着几个不太妙的问题：1，事故不一定等到我们老一点的时候才发生！2，保险公司也不是傻瓜，您准备老的时候才投保，到时保费就会贵得吓人。3，您想保的时候，很可能就是保险公司不想保您的时候。人的年纪大了，身体毛病也比较多，保险公司当然要衡量得失了。建议您再考虑，我期待您明智的决定。祝好

尊敬的×××：上次谈话中，您提到以前的人没有保险都过了，没有必要买保险。我想借此信与您商讨一下：据统计，现在一家四口以下的家庭数占总家庭数的一半以上，以前那种几十户甚至几百户人组成的大家已经消散，大家庭的互助力量也不存在了。每个人都要买房子、买车子、生孩子，有一大堆的负担，遇到困难，恐怕连兄弟妹也爱莫能助。若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一人将如何是好？您说是不是？所以，建议您再考虑，我期待您明智的决定。祝好 yangxur8520(2009-4-12 02:44:40)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:46 编辑

尊敬的×××：养儿防老是中国人传统的养老思想，但您是否也该考虑时代的变化而增加新的预防措施呢？1，子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？2，现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？3，人伦观念淡薄已是不争的事实，人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，让我们在老年时可以自己支配，可以这么说，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样的投资难道不值得吗？祝好

亲爱的×××：在上次谈话中，您一再强调自己是单身，暂不需要保险，对此我有异议：大多数的年轻人都存不了钱，对不对？但我可以设计一个计划，帮您存点钱。对单身汉而言，有三件事情是必须考虑的：健康、年纪和成本。假设您再等五至六年，你的健康、工作都没有问题，也有能力负担保费，但是保费的基准每年大概要增加×个百分点，如果等五年，您就要多花百分之××的钱买保险。先进国家有许多人说保险是结婚的护照呢！与其等到数年后结婚时才投保，不如趁早投保，缴纳的钱还比较便宜！建议您再作考虑，我会尽早联络您。祝好

尊敬的×××：感谢您抽空与我探讨有关家庭理财的看法。对于您提到的宁可把钱存银行也不买保险的想法，我想与您分享一下：若纯粹以储蓄利率而言，存银行与买保险的相差不大。但以功能而论，同样的钱放在银行只有储畜的好处，但放在保险公司，还有生命保障、不能工作年金给付、医疗支付、全家安全及疾病的支付等。可以这么说，银行是您设定一个目标数字，先付费后享受；而保险是缴费以后，就拥有了一个目标数字，然后才慢慢付费，这是先享受后付费。银行是在晴天借您雨伞，下雨天不借伞，保险是晴天不借伞下雨天有伞拿的地方。这两者哪个对我们比较有利呢？祝好

尊敬的×××：上次会面中，您对我设计保险表示“怕时间太长。”的疑虑：其实，保险公司最喜欢您投短期保险了，因为投保的时间短，保险公司所承受的风险相对地降低了不少，而且约定的时间到了，他们就不再负担任何责任了。因您投保的时间越长，保险公司承担的责任就越多，您所能享受的利益也就越多。您在年轻时买保险，不单保费缴得少，而且保险期间长。如果您买的是短期保险，期限到了，想继续投保，不但会因年龄而支付更高的保费，而且能不能保，还要看保险公司对您当时的身体及财务状况的研判。因此，建议您再做考虑，我会和您联络。祝好

尊敬的×××：目前，根据有关的法规规定，我国大部分的在职人员都拥有完善的社会保险。社会保险的优点是保障每一位公民享有基本的生活保障，特点是“广覆盖，低水平”，退休金只够活下去而已。因此无论政府还是单位，都建议人们在有了社保之后，再购买商业保险，这样的好处：

1、医疗费用的差额可由保险公司负担；

2、万一身故，可让家人得到实际的金钱帮助，避免日后的负担；

3、退休时，可从保险公司得到一份预定金额，让自己的生活水准得以维持较高层次。建议您再考虑，我会和您联络。祝好

尊敬的×××：房子买了火险，要是发生火灾，产险公司可以赔钱给银行；但借款的人要是有个三长两短，无法偿还贷款时，产险公司却不必负任何责任，所以借款人的遗属为了还钱，可能要把房子卖了才能清偿债务。这就象您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？当然，两者都重要。但若只选一样呢？当然是印钞机！钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么也没了。可很多人却本末倒置，为自己的房子、车子、机器厂房都买了保险，却吝于对自己投资。所以，为了保护家人和一生的心血结晶，在投保产险时，千万不可忽略人寿保险，甚至要将寿险摆在第一位。建议您再考虑，我会和您联络。祝好

第三篇：保险行销十大话术

保险销售十条话术

1.保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。

2.买保险有分红，投资理财更轻松。

3.科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。

4.平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。

5.人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安和祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深的遗憾。

6.平时你省下一点零花钱，办一点人寿保险，显你一世英名，保你全家平安。

7.你买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。

8.你买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。

9.分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障办终身，理财多收益。

10.保险公司是你免费的投资理财顾问，可以将你的钱财发挥最大的作用---服务你的生命周期，享受高额的保障与丰厚的回报。

第四篇：保险陌生拜访经验谈

第一次上向日葵网，这才知道这儿还有个咱保险业的集中营。报着学习的态度（我是个新手嘛入司不到一个月），我东翻西找的，总想找些关于陌拜的好贴。因为最近两周都在做陌拜单，希望汲取一点高手们的经验，同时也晒一晒自己的陌拜心得，不敢说是什么好方法，仅仅是自己认为还行的小技巧，权当抛砖引玉，博前辈们一笑，更欢迎板砖砸一砸。：）

由于半路出家，以前二点一线的工作方式，把自己的圈子搞的小之又小，在缘故单暂不能收效的尴尬情况下，开始了我的陌拜计划。

一、提升信心，告诉自己。蜡烛要的就是燃烧，你要的就是锻炼，什么最难先做什么，最难的过去了，还有什么不好做。（同时做好最随时调整心态的准备）

二、确立地域，集中拜访。这样容易很快让自己心情平复，可以东边不亮西边亮。一家亮了照百家，很有广告效益的。（当然陌拜过程中要注意间隔问题，如果这家接受度非常低，就不要马上去他旁边的一家，因为你被拒绝的时候那家也看着呢，先绕开他。同理可证，如果这家的认同度很高就要马上去他旁边那家，这叫从众心理。）

三、避重就轻，设计问卷。如果上门就谈保险，让人无法接受，保险一定是从信任的人手中买的，就像处对象不能见面就拉 手，陌拜最重要的就是这个，告诉他们你是保险公司的，然后再也不提保险，只谈问卷，请他们帮忙完成一个公司的问卷调查，并参与下周的公司抽奖，有一定机会获得小礼物就OK。然后马上转到问卷当中，问卷中的题目越生活越好，问点常识，不要太多，10题之内，（其实设计问卷同样可以了解到客户基本资料及需求，欢迎感兴趣的朋友与我交流）。问完后请他们留下姓名与联系方式（这个最难，不过要想办法拿掉他们的担忧，告诉他要电话只是通知他抽奖结果，如果中了才会打电话，送礼物，不中不会打扰他们），然后如果没有简聊的话题，那马上就走，不要太长时间的停留。

四、时间选择，不找高峰。我陌拜首先是从店家开始，自然不能选择人家生意的高峰期，一般上午在11：00—13：00左右；下午则在17：00左右（哪个时间段合适要先观察），由于时间的安排，所以陌拜时间更不能太久（最好15分钟内）。

五、选好对象，果断出击。进行陌拜前先围着区域转转，不要进店，慢慢的走，慢慢观察，进行对象的筛选，看看哪些人可能会是A类客户，哪些人比较好说话，确定目标后用小本子记录下来，一排记录几家，就象选点一样，然后再以点带面。准备工作都做好了以后，买瓶水先放松一下，保持头脑冷静，理下说话的顺序（最好形成话术），然后果断出击。

六、一旦开始，不完不收。一旦开始了就无论遇上什么情况都要坚持走完自己设定的点、面，可以休整，但不能放弃，要及时调整好心态，事实证明，大部分商家还是很友善的，不用自己吓自己，遇到不应点的，那可能是保险缘还未到，不用太挂记，立刻进入下一目标。（都说治疗失恋最好的办法就是投入新一段恋情，这个也是同样道理）

七、收集整理，下次回访。回去以后的总结是下一阶段的开始，从第一次拉网式的陌拜之后，就要开始筛选客户，进行下一步的集中拜访了，这次去要带些小礼物，3-5块钱的小礼物，适时的时候拿出来送给客户。（不要说是抽奖中的，就说虽然没抽到，但客户辛苦一场，不想给客户留遗憾，而自己特意为客户准备的，不然人家以为你们抽奖也就是些这样的小东西，以后再搞有奖问卷，人家兴趣就不高了），有了礼，别人把你当客人，接下来就看缘份了。呵呵。。我就这样在一周内积累了大约50多个准客户，虽然不是每个准客户都最终会承保，但至少多了很多朋友。

希望我的陌拜心得能够给大家哪怕一点点小小的灵感，那就值了。：）

同时，我也希望大家能帮帮我啊，我现在遇到的问题是最后的促成瓶颈，很多意向都不错的客户到了最后鉴单时却老是犹豫不决，希望大家给些好点子。这里先拜谢了！

记住：寿险无捷径，访量定输赢（特别是A类客户哦）

第五篇：行销企划案格式

行销企划案格式

行销企划案的架构可分为两部分，一是市场状况分析，二是企划案本文。

一、为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势，市场状况分析必须包含下列14个项目。

(1)整个产品的市场规模（包括量与值）

(2)各竞争品牌的销售量于销售量值的比较分析

(3)竞争品牌各营业通路的销售量与销售值的比较分析

(4)各竞争品牌市场占有率的比较分析

(5)消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入和家庭结构的分析。

(6)各竞争品牌优缺点的比较分析

(7)各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析

(8)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

(9)各竞争品牌促销活动的比较分析

(10)各竞争品牌公开活动的比较分析

(11)各竞争品牌定价策略的比较分析

(12)各竞争品牌销售渠道的比较分析

(13)公司利润结构的分析

(14)公司过去5年的损益分析

二、企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划和损益预估等6大项。这6大项就是行销企划案的本文，兹分别说明与下。

1、公司的主要政策

企划这在拟定小小企划案之前，得与公司高层主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

(1)确定目标市场与产品定位

(2)销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润

(3)价格政策是采用低价、高价，还是追随价格

(4)销售渠道是直销，还是经销，或者是两者并行

(5)广告表现与广告预算

(6)促销活动的重点与原则

(7)公开活动的重点与原则

2、销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化。

举例来说，从 1991年1月1日指12月31日为止，销售量从5万个增加到6万个，成长20%，营业额1亿元，经销费用预算3000万元，推广费用预算1000万元，营销费用预算1000万元，利润目标1000万元。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现前述的销售目标，推广计划包括目标、策略和细部计划等3大部分。

（1）目标

企划者必须明确地表示，为可协助实现整个行销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

举例来说，为了实现前述销售量增长2成、利润1000万元的销售目标，在1年内必须把品牌知名度从30%提高到50%；此外，大众对公司的良好印象，从40%提高到60%。

（2）策略

推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略和公关策略等四大项。

①广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，绝地你个广告的表现主题。广告须依其特定的目的来决定广告主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

②媒体运用策略：媒体和种类很多，包括报纸、杂志、电视、收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的接收率和接触频率有多少？

③促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望实现的效果有多少？

④公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象，以及举办各种公关活动所希望实现的目的是什么？

（3）细部计划

详细说明实现每一策略所采行的细节。

①广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文案、图案），电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

②媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与收音机广告，选择的节目时段于

此数。另外还需考虑GRP（总视听率）与CPM（广告讯息传达到每千人的成本）。

③促销活动计划：包括POP（购买点陈列展）。

④公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动和传播媒体之联系等。

4、市场调查计划

市场调查在行销企划案中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销企划案最重要的分析与研究的依据。此外，前述地一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可通过市场调查获得，由此亦可知市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层主管与企划人员忽略了，许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝与提拔，这是相当错误的观念。

5、销售管理计划

销售管理计划包括销售主管的销售计划、推销员的甄选与训练、极力推销员、推销员的薪酬制度（薪资与奖金）等。

6、损益预估

任何行销企划案所希望实现的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益（即利润）。

只要把该产品的预估销售总值（可由预估销售量算出）减去销货成本、营销费用（经销费用加管消费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前纯益。

2010-3-18于西安 中原