6.1流程

第一篇：6.1流程

南庄学校庆六一仪式现在开始：

第一项：升国旗，奏国歌，少先队员行对礼，其他人行注目礼； 第二项：有请村领导代表讲话，大家热烈欢迎；

第三项：有请咱们的武校长讲话，大家热烈欢迎；

第四项：接下来进行表彰大会，对获得优秀队员和三好学生的同学表示祝贺。

第五项：南庄学校庆六一汇演活动现在开始，有请主持人。

男：尊敬的老师！

女：亲爱的小朋友们！

男：各位爷爷奶奶！

女：叔叔阿姨们！

合：大—家—好—！

女：当鲜红的太阳跃上地平线，我们又迎来了新的一天！

男：这是多么快乐的一天啊，因为今天是全世界少年儿童共同的节日！

合：在这欢乐的日子里，让我们共同祝愿：全体小朋友们节日快乐！我们要用最美的舞蹈，最甜的歌声，为我们自己的节日增光添彩！

女：看！有一群小朋友们正手舞足蹈，兴采高列的向我们走来。

男：请欣赏舞蹈，《少年时代》，表演者：五年级女生。

男：咦！你看！那些三年级的小孩们，实在太可爱了。

女：那他们今天会给我们带来什么故事呢？合：请欣赏舞蹈串烧，表演者：三年级的女孩

女：我还在想刚才的蜗牛呢！你呢？男：哈哈，我在想运动呢，它们会怎么表演呢？合：请欣赏，小品《晨练》，表演者：四年级的女生。

男：六月，是撒满阳光的，六月，是鲜花盛开的。

女：你想知道东北的小孩们怎么过六一的吗？男：看他们来了

合：请欣赏舞蹈《东北六一》，表演者：二年级的女生。

女：中国的首都是北京，那里有万里长城，有很多神圣的大学殿堂，大家有机会一定要去哦。男：英国的首都是伦敦，那里有雄伟的伦敦桥，请欣赏小提琴演奏《伦敦桥》，表演者：一年级的杨薇怡

女：锄禾日当午，汗滴禾下土。男：谁知盘中餐，粒粒皆辛苦

合：下来请欣赏大合唱《蔬菜进行曲》，表演者：三年级全体学生。

女：同学们，美好的环境需要有花草的承托，才能显得更完美。

男：希望在坐的每位同学都能开出最美丽的花朵。合：请欣赏二胡演奏《八月桂花遍地开》，表演者：六年级

女：欢乐的六一，幸福的时刻，到处都是歌声，到处都是欢笑，我们用舞蹈歌唱今天的幸福，歌唱明天的希望。

男：请欣赏舞蹈串烧。表演者：四年级的小美女们。

女：一年级的小朋友是我们最小的班级，他们还不开妈妈的怀抱，今天，他们在老师的关怀下，迈开了自信脚步。

男：请欣赏大合唱《七色光》

女：六一到了，你知道本山大叔和他的搭档宋丹丹最近在忙些什么？

男：这个我还真不知道！，看他们来了。请欣赏小品《小崔说事》，表演者：五年级的男生。

女：我们要用最美的舞蹈，最甜的歌声，为我们自己的节日增光添彩！

男：请欣赏小提琴演奏。表演者：三年级的学生

女：教师的爱象阳光，普照每一颗心灵！

男：我们的笑脸象花朵，映出快乐梦想！

女：葵花朵朵向太阳，爱心浇灌笑脸扬！

男：心情每天都有，大家一定要天天好心情！

合：请欣赏大合唱《天天好心情》，表演者：二年级

女：活泼好动是孩子们的天性，唱歌跳舞生活五彩斑斓。

男：请欣赏一年级的舞蹈《小宇宙》，表演者：一年级的可爱的小朋友们。

女： 语言表达是社会交际的基础，南庄学校的学生们，他们的语言表达能力作为一项非常重要的教学实践常抓不懈。

男：相声是一门艺术，它可以很好的锻炼你的口才，不信，你瞧！请欣赏群口相声，表演者：六年级的男生。

女：童年的摇篮，童年的梦想，养育的沃土，照耀的太阳，拥抱美好的六月，再创六月的辉煌！男：请欣赏舞蹈串烧。表演者：六年级的女生。

女：新世纪的太阳是我们的，男：新世纪的鲜花是我们的。

女：载着歌声与微笑，让童心乘着春风飞行，男：放飞希望与梦想，大家的左手和右手牵起来，一起放飞梦想

女：请欣赏大合唱《左手，右手》，表演者：四年级全体学生

女：一位活泼可爱的小姑娘乘船而来，他正在船上欢歌起舞。

男：请欣赏电子琴演奏《青舟荡漾》，表演者：一年级的学生。

女：事业和金钱，一场金融风暴一场商战就可以前功尽弃全部化为乌有；

男：而家，却是不论天塌地陷、世事变迁，都总会有一扇门为你打开着，总会有一些人在里面等着你，还愿意不离不弃的守着你直到生命终止的地方。

男：请欣赏朗诵朗诵手语操《家》

女：细心的老师总是投来专注的目光，期待。

男：放心吧，爸爸、妈妈！

女：放心吧，我的老师！

合：就让我们给您跳支舞吧。

男：请欣赏四年级的歌伴舞《火苗》

男：在繁花喧嚣的日子里，六月告别了春风的季节。

女：我们那一颗颗晶莹剔透、纯洁无比的心翼翼的绽开，快乐的走进童话乐园。男：翠绿色的幕幔缓缓开启，迎接我们。

女：让我们双手来迎接明天吧！请欣赏手语操《明天会更好》

女：带着六月的鲜花，披着六月的阳光，在这快乐的日子里，我们舞蹈，我们欢唱；展望未来的一切，我们更加珍惜美好的六月，因为，这梦幻般的世界，都来自六月的孕育，六月的成长！

男：六月，我童年的摇篮，我童年的梦乡，养育我的沃土，照耀我的太阳，今天我拥抱美好的六月，明天再创六月的辉煌！

合：让我们一起驶向二十一世纪的崭新时代！

女：南庄学校庆六一文艺汇演到此结束！感谢上级领导，村领导及各位家长的光临！合：明年六一再相会！

第二篇：流程

“随心所遇”活动晚会大概流程 ∮在彩纸遮蔽的柔和灯光下，在舒适的音乐背景中进行，你可以自主的&自由的&随心所欲的交流&表演&游戏∮——“灯红酒绿任我翔，青春歌舞随我心” 1.入场：参加活动的同学进场，有专门的人员迎接和登记。大家来了到来之后，可自行交流&自行游戏，如真心话&大冒险等，我们将为大家提供任何桌上游戏用具，如扑克&三国杀&飞行旗&象棋。同时我们班部分同学将会参与和大家一起玩，在玩乐中入场。（大约20分钟）2.活动第一项：在我们确认人员基本到齐后，活动正式开始，在一曲饱含深情又不乏励志的歌后，在柔和的背景音乐中，将由一人以向大家讲述活动的意义及流程的方式为活动开幕。同时活动人员想发言的（在前一环节登记了的）此时可向大家演讲（演说内容大家自行准备，建议和青春，励志有关）。3.活动第二项：然后活动内容正式进行，所有活动男女进行自由活动自由组合，此时活动以自我为中心，大家可自由游戏（饱含纸牌，三国杀，行酒令，真心话，大冒险等等小游戏），在此期间我班部分人员将和大家一起活动。此间大家要是想表演的（如歌舞，小品，魔术，情感诗歌朗诵等等皆可）到主持人那登记，待主持人排好节目顺序后，将请大家自行表演。（此间共1个半小时）4.活动第四项：自由成双的双方互相为对方介绍，如性情&性格&爱好等。相互介绍的双方可参加答题竞赛（各对皆可参加，以甲对自由选一对进行挑战的方式进行答题）（比赛题目包括历史&时政&娱乐&天文等等）最后胜利者将得到由举办方提供的3D电影票两张 最后祝大家玩的高兴

第三篇：流程

流

程

1·报告：有使用单位打申请装修改造报告，各领导签字批准后，转报给我们领导，在有领导转给我们部门负责人，将批示过的报告下派给我们，我们没有直接接申请报告权利。如果使用方将报告给我们，将不予接受并告知对方需上交给我们领导。

2·招标：接到报告后，请示领导组织各装修公司看现场，组织各装修公司上报预算密封报价，进行开标。

3·制定工期和装修要求：我们对需装修的位置，根据图纸和现场情况及使用单位提出的装修意见，制定出开工和结束时间，书写出施工装修要求，并上报领导审阅。4·组织开标：

1）打印开标单位汇总表、人员联系表、现场开标后的价目记录表、开标人员签字表。

2）联系后勤集团、校纪检委、我部门领导进行工程开标。（价格超十万组织开标）3）开标人员选出施工单位较好、价格较低的装修公司为中标单位，并进行签字确认。5·合同签订

1）制定施工合同，并交法律顾问进行审查。

2）请示上级合同无误后联系与施工方负责人签订合同。6·施工进场

1）根据施工装修工期，结合使用方并上报领导批示后，通知施工人员按照装修要求进场施工。

2）监督施工方现场施工、跟进施工进度、协调施工方与使用方和现场问题的沟通和协调。3）在装修过程中如使用单位提出的新增改动项，多出原定装修方案要求，需要另外打申请批示后，方可增加新增项改造。7·施工验收

1）施工结束后有施工方对现场卫生清扫，我们在进行查看，上报领导施工已经结束，请示是否协调物业在次进行卫生细化打扫。

2）请示联系后勤、保卫处、使用方、施工方、项目部进行施工验收，各验收单位无问题后签字确认。8·工程质保期

1）工程保修为2年，在次保修期间工程出现问题，我们下派维修单有施工方自行处理解决。2）如果不处理经沟通同意后，本部门可组织人员处理，所产生费用从质保金中扣除。9·质保金退还 1）请示上级质保期到期，组织后勤、保卫处、使用、本部门单位进行验收。2）验收无问题后，有各个验收单位负责人签字确认，并上报。

第四篇：流程

一、开场

司仪：华夏文明，源远流长，中华民族，礼义之邦。

上下五千年的绵延，生生不息，正因为是有礼乐的教化。

而每一个礼的背后，都蕴藏着深刻的内涵和教化作用。而婚礼是人伦的起点，是传统六艺中最重要的礼仪。今天，我们举办的婚礼就是采用传统婚礼的方式，融入其重要内涵，将其呈现出来。婚礼将有告上礼、亲迎礼、交拜感恩礼、同牢合卺礼、执手礼等议程。

现在婚礼正式开始——

二、礼仪第一

万家灯火祝福

司仪：首先有请

为新人点亮代表幸福吉祥的红蜡烛，有请

先生（鼓掌，女义工引领上台，男义工从另一边递上火柴）

中国古代，每当有新人喜结连理，邻里乡党都会点亮红烛祝福新人。让我们许下共同的心愿：祝愿新人新婚吉祥，福慧双增，永结同心，百年好合，彼此成就。祝愿在座的每位亲朋好友，家庭和睦，幸福美满；让我们共同祈愿天下和顺，灾厉不起，国丰民安，世界和平，政治清明，崇德兴仁，务修礼让，家和人乐，各得其所。

三、礼仪第二

告上礼 司仪：《礼记》云：“婚礼者，将合二姓之好，上以事宗庙，而下以继后世也。”故君子重之，夫妻结合，负有承先启后，继往开来的重任。上事宗庙，延续祖先血统，保持祖先家风；下继后世，教育后代，承传祖德，光大门楣，为后代所垂范。

司仪：今天是

和

新婚大喜的日子，首先他们要把这个喜讯禀告祖先。司仪：请新郎上台就位，禀告祖先。（男义工引领新郎上台，新郎向大众行汉礼，转身向祖先行礼，两名男义工后拿托盘，内装三支点好的香，顶礼后递给新郎，新郎接过也顶礼。）司仪：上香（音乐重拍落下）上香后退回原处，手保持中。

行礼（重新双手打开行礼）拜，兴，再拜，兴，跪,（双手保持中）叩首，起

下面请新郎宣读《告文》

跪（男义工递上话筒，告文。弯腰，单膝落地，新郎取告文顶礼后拿话筒）

告如在

新郎：奉天之作，承地之合，顺父母之意，从新人之愿。

新人

和

今日举行婚姻大礼，结为夫妻，合为一家。

告曰：

联姻，合家同心。盟誓发愿，不离不弃。

相亲相爱，相敬如宾。相濡以沫，相互感恩。

孝敬父母，友爱兄弟。团结宗族，和睦乡邻。

福德传家，勤俭持家。广大家风，荣耀门楣。

天地其佑，祖先其知，告于四方宾朋！

（新郎顶礼告文，等待男义工来取告文话筒，先放话筒，再放告文）司仪：起（新郎起身，整理衣冠）

四、礼仪第三：行醮子礼。

司仪：新郎即将离开家去迎娶新娘，临行前接受父亲的教诲和嘱托。（新郎退到一侧）

首先请新郎的父母上台就座（女义工引领上台，男左女右，父母入座后，新郎走到父母前）

请新郎向父母大人行礼。一拜，兴。请新郎父亲为新郎敬酒（女义工端托盘单膝落下，父亲端酒）

新郎接酒。新郎出发迎亲前，父亲教导说，去迎接你的内助，以继承我们的宗氏之事，勉励和引导她恭敬从事，以嗣继我们先辈的美德，你的言行要有长法。儿子回答说：是的父亲，只怕我不能胜任，但绝不敢忘记父亲的训记。父亲说：孩子，现在由你代表我们家族去迎娶新娘，请喝下这杯酒（新郎把空杯放下，女义工离开）

下面有请新郎父母到台下就座（父母鞠躬由义工引领下台就位）

五、礼仪第四

亲迎礼

司仪：现在让我们一起来到新娘家，有请新娘的父母上台就座。（女义工引领父母上台，男左女右）

有请新郎献大雁（新郎手执礼缓步入堂，男义工陪同右边手捧托盘，装大雁）

大雁是阴阳往来，是随阳之鸟，妻子应顺从丈夫是取自大雁飞行有序之意。婚娶要以长幼定先后，睹后人伦观念。

雁过留声。大雁到过的地方都会留下自己来过的痕迹，表示夫妇要竖立良好的典范，为后代子孙留下学习的榜样。

新郎送大雁，以表达自己的忠贞不渝的心意。

行礼。（面向新娘父母）拜，兴。献大雁（新郎跪，男义工半跪递大雁，新郎顶礼大雁递给父母，父母接过后再递回男义工，新郎起身）

新郎、新娘会面。（新郎站在岳父旁边，新娘由女义工引领上台，低头，站在母亲前方，新郎走到新娘对面）

新人行礼，拜，兴（女鞠躬，头微低即可，男揖礼）

新娘将要告别父母，接受父母最后的教诲和叮咛。（新娘跪在父母前，双手交给父母）女儿即将离开家人的护佑，进入夫家，请父母嘱托一句终身受用的话（备话筒，父母嘱托）

母亲给女儿送礼物（女义工托盘内装手镯、香盒、围裙）母亲送女儿的礼物是手镯、香盒、围裙。女儿嫁到夫家后每次看到这个礼物便想起父母对自己的叮咛教诲。

父亲将女儿的手交付给新郎（全体起身，把双手交付到新郎双手中）新郎从父亲的手中接过新娘的手，新郎表示从今而后一定会好好照顾新娘，请二位老人放心。请新娘的父母就座，新郎迎娶新娘。临行前拜别新娘父母。

行礼，拜，兴，再拜，兴，跪，叩首，起。此时新郎迎娶新娘离开父母（两人双手执礼后退下台）

请新娘父母到台下就座（父母起身鞠躬离开，义工引领）

六、礼仪第五：请证婚人证婚

司仪：有请

先生（女士）为新人证婚（义工引领上台递话筒后从台下退下，证婚人行礼后读稿，稿子是红色装裱）

下面有请

先生（女士）为新人致词。掌声欢迎。（女义工引领）感谢

致词

七、礼仪第六

行拜堂礼

司仪：新郎迎娶新娘来到新郎家，有请新郎新娘上台就座（女义工衣领，男左前，女右后，缓步上场）

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物

天地一起乾坤之道生养万物，一家之中，夫义妇德，各守其道，各尽本分，定能和谐美满

拜天地（夫妻面向排位，夫执手，妻手放小腹）感恩天地造化之恩，天地作证，恩爱永远。行礼，拜，兴，再拜，兴，跪，叩首，起。（夫妻都行揖礼）请新郎父母上台就座（女义工引领）

有万世之德者，必有万世子孙保之。正是祖宗福德的护佑，父母精心的养育付出，才成就了儿女幸福的今天。在这幸福的时刻，让我们感恩先祖，感恩父母。

行礼，拜，兴，再拜，兴，跪，叩首，起

儿媳给公婆献礼（女义工拿礼物从新娘面前走过，站在左边，新娘跪下接过礼物，义工半蹲，父母接过后再递给义工，义工从新娘身后离开）

婆婆给儿媳敬甜酒（女义工端酒从新娘背后绕过走到婆婆旁，婆婆端酒递给儿媳，儿媳掩面喝下）

婆婆给儿媳敬甜酒，表示公公婆婆已接受了这个儿媳，从此便成为相亲相爱的一家人，同时也表达公公婆婆对新郎新娘美好的祝福。

夫妻对拜，相互感恩（妻起身，与夫对面）

婚姻让我们成为一家人，夫妻一条心，门前黄土变成金，从今之后，不论贫富、不论贵贱，互敬互爱，白头到老，恩爱永远。

有请新郎父母到台下就座。（父母鞠躬，义工引领下台，夫妻执手，并排前后送父母）

请新郎新娘到台下就座。（黑灯，义工把矮桌、跪垫（四个）、托盘、餐具，全部摆到台上）

八、礼仪第七

行沃盥礼

义工朗诵：（关雎）（诵完时开全灯行礼，新人上台前朗诵期间，把饭桌摆好）

（灯稍开）请新郎新娘上台就位（上台后站在桌边）

拜，兴，行沃盥礼（义工端水盆、两块毛巾，一人端水，义工两人拿毛巾，夫先洗，妻接着洗手，两义工递毛巾）

沃盥礼是指一对新人在入席之前，净手洁面，象征整个婚礼纯洁庄重。

新人入席（夫妻入席正中，另一女义工端托盘上台）行礼（执手）拜，兴，坐（男女义工也坐下，托盘女义工也坐下，从托盘中取两碟一碗，筷子扶碟边，端起敬之）

九、礼仪第八

同牢合卺礼

（托盘女义工撤下，男女义工夹一个花生入夫妻碟中）古人云：男女7岁，坐不同席，食不共器，从今天起这对新人开始同席而坐（先夫后妻端起小碟，夹起花生，慢慢吃下），代表夫妇结为一体，地位相等，尊卑相同，祸福相共，休戚相关，命运相连，从此成为最亲之人。（中间男女义工再次各夹一个黑豆入夫妻碟中）

行同牢合卺礼，使得夫妻二人更加熟悉对方，彼此更加亲密，夫妻二人共食三次，三饭告饱（每做一个动作时，都是先夫后妻）

敬酒，（男女义工端酒，夫妻接过酒后也跪起，稍敬对方后，掩面喝下）新人饭后饮酒，一为清洁口腔，也为了安食养身，体现出新郎新娘开始品尝人生的酸甜苦辣，共同承担起生活的艰辛与欢乐。

再敬酒（接过酒后跪起，碰杯后掩面喝下）

敬卺（女义工托盘上台，男女义工帮收盘清空，女义工退下，男义工托盘葫芦，穿酒壶上台，男义工把酒倒入葫芦中）

卺就是苦葫芦，合卺就是把葫芦一分为二，瓜瓤苦涩，用它来盛甜酒，夫妻共饮合卺酒，表示二人今后要同甘共苦，患难与共。（夫妻敬一下喝下，对换后再喝完）同时，寓意夫妻二人合二为一，永结同心。

合卺（夫扣在妻子的葫芦上，夫把绳子拴好系好，托妻的手，与妻高举亮相，共同放入托盘后，男义工托盘下台）

十、礼仪第九

行结发礼

（女义工托盘上台、剪刀，男女义工各执一把剪刀剪掉夫妻一缕头发，放下剪刀，把双方的头发递给新人，两人把头发合二为一，男义工递给新郎线，新郎拴住头发，系好，新娘拿着，新郎取红袋子，把头发放入红袋中）

新郎新娘发相结，心相印，愿二位新人此时此刻起，以道义相交，夫领妻行到，妻助夫成德，彼此成就，圆满夫妇之道。（男女义工们联手把跪垫放在桌子上，义工们撤下，台下的义工把桌子撤走）

十一、礼仪第十

夫妻执手礼

司仪：请新郎新娘牵手，从今日起，荣誉与共，苦乐同当，敦伦尽分，相助成德。（夫伸手，妇把手放入夫掌中，托入在半空胸部位面向大众，女始终眼睛下垂）在众位亲友面前，新郎新娘许下彼此的承诺，诵诗：诗曰:

夫：死生契阔，与子成说，执子之手，与子偕老。

妻：死生契阔，与子成说，执子之手，与子偕老。

合：死生契阔，与子成说，执子之手，与子偕老。

司仪：新人婚姻，天地已知，祖先已知，顺父母意，亲朋见证。

执子之手，与子偕老。

司仪：现在我宣布

（新人举手谢客身微鞠）新婚大礼，礼成。

下面请新郎新娘到台下就座

请主婚人致贺词，有请

先生

感恩义工、领导、中心的支持帮助等

司仪：行家礼

请新郎父母、新娘父母上台（义工引领上台，男方父母左边，女方父母右边）

请新郎新娘上台就位（夫前妻后）现在新郎

和新娘

已经正式结为夫妻，有请

家媳妇对

家长辈行称呼礼，请敬茶。（新娘跪，两名义工上台，一人托盘，内装两杯茶，一人取茶递话筒）新娘讲：爸爸，妈妈请用茶。

下面请

家女婿对

家长辈行称呼礼。请敬茶。（程序同新娘）人常讲，女婿是半个儿，实际上跟亲生儿子没有区别，从此以后成为一家人。

婆婆将家门钥匙交给媳妇，（义工托盘上台，婆婆把钥匙交给媳妇，媳妇顶礼后放入托盘，义工退下）从此，家庭的大小事务就交给媳妇来管理了，婆婆就可以好好享福了.媳妇接过钥匙，同时也把照顾全家大小的责任接了过来。

从今日起，媳妇敬爱婆婆，就多了一个母亲，婆婆疼爱媳妇，就多了一个女儿，名为婆媳，亲如母女。从今以后，媳妇要好好向婆婆学习，相夫教子，操持家务，如此必能家道兴隆。（掌声祝福）

有请新郎、新娘父母起身，新郎新娘起身，恭送祖先（全体列在牌位前）行礼，拜，兴

恭送中华民族历代万姓先祖，天地君亲师，历代古圣先贤，氏历代祖先，氏历代祖先归位。拜，兴

司仪：全家执手感恩

（家长代表讲话，答谢）

最后我们看着台上幸福的一家人，也看到四位长辈几十年辛辛苦苦看着儿女长大，看着儿女结婚成家，更看到儿女承担起家庭社会国家甚至是中华传统文化的一份责任，我们向四位老人表示感恩，请全家人向现场的来宾行鞠躬礼，拜，兴

下面我宣布婚礼典礼到此全部结束。

第五篇：采购流程

采购知识 采购流程：包括收集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。[1]

采购（purchasing）：是指企业在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购实践可分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。

一般流程

一、企业采购流程[2]一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式： 比选采购方式的主要流程：

1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；

2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件；

3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商

（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）；

4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利；

5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；

6、采购人与中选供应商签订采购合同。

竞争性谈判的主要程序：

1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；

2、供应商按采购文件要求编制、递交初步应答文件；

3、采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判，供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答；

4、采购根据供应商最后一轮应答进行评审，并确定成交供应商；

5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；

6、采购人与成交供应商签订采购合同。

流程内容

1、询价(Solicitation)

询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认(SourceQualification)。获取信息的渠道有：招标公告、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定 可能的供应商名单等。通过询价获得供应商的投标建议书。

2、供方选择(Source Selection)

这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种： 合同谈判：双方澄清见解，达成协议。这种方式也叫“议标”。

加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。

筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。如最低价格法。

独立估算：采购组织自己编制“标底”，作为与卖方的建议比较的参考点。

一般情况下，要求参与竞争的承包商不得低于三个。选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。

3、合同管理

合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程，一般包括以下几个层次的集成和协调。

1)授权承包商在适当的时间进行工作。

2)监控承包商成本、进度计划和技术绩效。

3)检查和核实分包商产品的质量。

4)变更控制，以保证变更能得到适当的批准，并保证所有应该知情的人员获知变更。

5)根据合同条款，建立卖方执行进度和费用支付的联系。

6)采购审计。

7)正式验收和合同归档。[3]

工作职责 1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。

2．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。

3．与供应商的比价、议价谈判工作。

4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。

5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。

6．采购计划编排．物料订购及交期控制。

7．部门员工的管理培训工作。

8．与供应商以及其他部门的沟通协调等。

采购员

工作职责

1．订购单的下达。

2．物料交期的控制。

3．材料市场行情的调查。

4．查证进料的品质和数量。

5．进料品质和数量异常的处理。

6．与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。

砍价总结：

（1）购物要货比几家，摸清行情。

（2）砍价之前，要跟客户做好沟通和具体分工，包括双方的关系称呼、价格、购买意向等 细节。

（3）砍价开始的第一步，要向商家传递一个信息：今天过来就是要定下来购买的。

（4）砍价第二步，肯定商品和服务令人满意，只要价格谈妥，我们就可以作出购买决定。

（5）砍价第三步，举出比家（就是别的商家），向砍家（即正在面谈的商家）施加压力。

（6）砍价第四步，找到真正的价格决策人，抛出客户的底价，抓住时机促成交易。

砍价总结：

（1）跟购买者确认好，今天能否作出购买的决定？

（2）前往砍价之前，要作准备工作，包括：所买的东西的规格、型号、配置情况、以及价 格行情等。

（3）比较好相类似的商品，询问有关的问题。

（4）选定看好的商品。

（5）砍价第一步：感谢服务人员态度认真、服务好等。

（6）砍价第二步：表达今天作出购买的打算。

（7）砍价第三步：表明只要价格合适，马上作出购买的决定。

（8）砍价第四步：让对方出价，这一步可以往复进行。

（9）砍价第五步：亮出底价，让对方作出反应。

(10）砍价第六步：请出价格决策者，直接进行谈判，条件下成交。