广厦西湖·时代广场商铺营销推广计划建议书

第一篇：广厦西湖·时代广场商铺营销推广计划建议书

广厦西湖·时代广场商铺营销推广计划建议书

一基本情况

广厦·西湖时代广场位于西子湖畔湖滨六公园，一面临湖，一面接连市中心。她北沿庆春路，东临东坡路，南依长生路和广厦·华侨饭店，总占地面积

1.5公顷，总建筑面积65387平方米。广厦·西湖时代广场按国际星级酒店度假社区的名流生活模式进行规划设计，地下三层，地面八层，自下而上为大型车库、精品商场、名流俱乐部、高档写字楼和豪华观湖公寓，是一座风格现代、设施高档、景观神奇的湖边大型现代建筑。

广厦西湖·时代广场湖滨精品商场位于整个物业的地下一层和地上一、二层，总建筑面积约20000方，是一个四面临街的大型商场。广厦·西湖时代广场与杭州著名商场——杭州大厦联合，由杭州大厦来经营管理，导入先进的经营理念，将成为新湖滨区域的极其高尚的购物新天堂。

广厦西湖·时代广场湖边顶级物业于2000年1月18日项目正式开工，2001年9月8日完成总建筑面积，主体顺利结顶，预计将于2002年10月竣工，目前将逐步进入内装修阶段。

二市场前瞻

以下几个因素决定了广厦西湖·时代广场商铺将有优越的市场表现：

1、地段因素：“地段是金”，这是商铺营销的第一定律。广厦西湖·时代广场北临青春路，东近延安路，西临西湖六公园，钻石地段，地可铸金，商业价值无可比拟。

2、商业传统因素：该区块东临延安路，是杭州传统的繁华商贸区，商业人

1气旺盛，目前尚在经营的杭州老字号如知味观、采芝斋、太子楼、南方大酒店、毛源昌眼镜店等大都聚集于此。

3、交通因素：湖滨路段将被改造成步行街，与西湖景区更为紧密，形成能充分聚集人气并集购物休闲为一体的商贸区；区块外围交通改善，轻轨经过延安路，将从根本上解决延安路、青春路一带交通“瓶颈”的现状，使外界进入商贸区阻力大大缓解。

4、配套因素：广厦西湖·时代广场由高档商场、国际级写字楼、豪华公寓、时尚俱乐部组成，为具有良性互补的综合性高档物业；周边为独一无二的国际旅游区星级宾馆社区，分布着望湖宾馆、海华大酒店、华侨饭店、凯悦大酒店等星级宾馆、酒店，是杭城最华贵高雅的国际商务、购物、旅游、休闲中心。

5、规划因素：市政府对原有城市规划作出调整，位于现城市中心的湖滨地区，定位于以旅游服务、商业、文化娱乐为主要功能。湖滨一带将重新恢复一至六公园，建立六条地方特色街，即：东坡路服装街、长生路酒廊咖啡街、平海路珠宝街、仁和路饮食街、邮电路丝绸街。湖滨路 “黄金湖岸”改造后，将成为杭州观赏、休闲、购物、娱乐精华中的精华。

6、规模集群因素：近年来，随着湖边地块旧城改造力度的加大，西湖凯悦酒店及其裙楼利星购物中心、广厦·西湖时代广场、元华商场等高尚物业陆续上马，另华侨饭店二期（带大面积商铺）不日也将投入运作，结合东坡路原有精品商业街，该地块将形成杭城最集中的高档商业圈。

7、运做模式因素：广厦·西湖时代广场商场充分吸取吴山商业圈操作失误经验，聘请百货名家杭州大厦来经营，规避了商铺销售与售后经营相脱节的问题。

8、商铺供求关系因素。随着杭州市政府“拆违”和旧城改造力度的加大，杭州商铺较为紧缺，去年开始，商铺价格一路上扬。

9、浙江藏富于民的经济模式。浙江私营经济发达，民间蕴藏着大量富裕资金。随着各经济区块之间经济联系、交流的加强，非杭民间资金投资商铺兴趣十分浓厚。几家湖边房产的销售情况显示，温州、义乌等非杭州人士购房占了40%以上。

10、经济大势因素。我国即将加入WTO已经是不争的事实，国际间商贸往来日趋频繁。处于世界六大城市圈之一——长江三角洲城市圈显著地位的西湖商贸旅游圈，对有意于投资写字楼、商铺、观景住宅的国际投资者来说是很有吸引力的。

11、杭州全新的城市定位。杭州的城市定位为国际著名风景旅游城市，“住在杭州、游在杭州、学在杭州、创业在杭州”的定位为西湖呐喊助威，而湖边房产自然成为最大受益者。

三运作思路

经过多方论证，广厦西湖·时代广场湖滨精品商场将采用“自由购买、统一返租、集中经营、稳定回报”的经营方式。

1、目前，杭城商场普遍存在着商场销售与售后经营相脱节的问题。开发商将商铺出售后就意味着商铺开发的完全完成，不再与商铺的售后经营和业主的经营风险存在任何关系。这种销售模式对开发商来说比较省心，经济风险较小。但这种开发商与经营者“个人自扫门前雪”的模式也有很大的弊端：由于缺乏组织，经营者往往各自为战，无法形成市场规模，无法有效聚敛人气；由于各自经营，容易降低物业档次。尤其对一些大商场、小业主格局的物业来说，这种经营模式将是致命的，而经营的失败最终也会影响开发商的经济利益和品牌利益——吴山

商业圈（清波商厦、涌金广场）投资巨大、物业高档但人气冷淡就是一个最好的反面教材。市场经济是一种注重资源共享、注重游戏规则的经济形式，各自为战的结局必然是“一损俱损”，最终给业主带来经济损失。

2、在充分吸取了吴山商业圈操作失误教训和杭州部分商场定向性销售成功（如京惠商场）的经验基础上，我们将采用“自由购买、统一返租、集中经营、稳定回报”的经营方式，聘请国内百货名家杭州大厦来经营，借助杭州大厦这一“外脑”，利用杭州大厦的经营经验、管理水平、品牌效应和市场号召力，将广厦西湖·时代广场湖滨精品商场建成国际著名品牌在杭展示销售中心，成为名牌产品的集散地和辐射地，成为湖滨区域璀璨的高尚购物中心。

3、运作方式：广厦西湖·时代广场湖滨精品商场自由出售，业主可自由购买；购买后业主与广厦西湖·时代广场湖滨精品商场签订返租合同，由广厦西湖·时代广场湖滨精品商场统一聘请杭州大厦经营管理。第一期返租合同期为8年，合同期内，业主的年平均回报利润为投资额的10%（第一年为7%，以后几年逐步提升，8年年平均回报率为10%）。合同期间由杭州大厦全权统一负责商场的经营管理。

4、广厦西湖·时代广场湖滨精品商场将与杭州大厦签订经营合同。杭州大厦定期汇报经营思路。

四市场推广

从2001年10月开始，实施营销推广“六个一工程”，以一个科学的推广模式作销售推介。

1、制作一本完整的“商铺销售说辞”，对广厦西湖·时代广场湖滨精品商场产品所包含的商业价值、消费者利益和经营方式作统一阐释；

2、制作一个独具风格的房交会展示系统，在西博会最佳人居展上以适当的比重作卖场推广；

3、做一系列报纸平面广告，重点对经营模式和广厦西湖·时代广场湖滨精品商场巨大商业价值进行强力诉求，造成最广泛认知；

4、在温州、台州、义乌、柯桥等地做一系列招商专场产品说明会，促进销售进度；

5、召开一次“广厦西湖·时代广场与湖滨商业区经营专题研讨会”，邀请政府有关部门、国内外专家、杭州大厦等权威人士，就湖滨区改造、湖边物业定位、湖边商场经营等重大问题进行专题研讨，由媒体配合，猛力炒作；

6、场品牌。

以上“六个一”推广模式将有力地推动广厦西湖·时代广场湖滨精品商场的销售和资金回笼。制作一个精美的电视广告篇，树立广厦西湖·时代广场湖滨精品商

第二篇：营销推广计划

市场推广计划

策略阐述

根据市场现状及竞争对手的状况以及我公司目前的情况上来看，LED行业走到今天已经进入了一个瓶颈，质次价高的产品正在使消费者及客户的信心失去，都知道LED是照明的革命，无序的发展及大量热钱的进入，LED成为了洗钱和暴利的代名词，而失去了LED的本来意义，影响整个行业的发展，市场对LED的认识已经到了一个极其危险的地步，必须采用新的营销及推广的办法，使LED产品尽快的被客户及消费者认可从而进入良性的发展。

· 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

· 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在LED行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

· 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

· 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

· 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验LED照明带来的利益；

· 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

【

一、推广目标】

·

广告宣传目标：在推广内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；

·

渠

道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。

·

管

理 目 标：在推广内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； · 产

品 目 标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。【

二、推广目标受众】

·

推荐作用类：设计院、监理公司、建委；

·

目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 · 渠道成员：经销商、员工等 【

三、重点推广区域】 全国发达地级市以上市场 【

四、重点推广产品群】

整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广 【

五、推广策略阐述】

1、广告 1.1、广告受众

1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：

25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新„„„

1.1.2、所有照明施工方采购人员、工程负责人；

1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等 1.1.4、渠道所有成员

1.1.5、其它行业内专业人士 1.2、产品定位：

节能、环保、低碳的高档照明产品； 1.3、产品价值、卖点分析：（略）1.4、广告主题：3E 让地球快乐起来（Let Earth Delighted）

诠释：Let Earth Delighted让地球快乐起来 3E LED照明为了您的生活增添光明。1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。

因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由3E带来的不同空间感受（。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。1.6、广告形式及媒体选择： 1.6.1、网络广告：

媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定）广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；

数量：在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文； 1.6.2、平面媒体广告：

媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布； 区域内大众报刊、杂志刊登平面广告；（具体媒体待定）

广告形式：平面广告、常规软文 1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传； 隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等； 终端生动化宣传、展示物料； 样板间展示广告

经销商自有车辆车身广告 1.6.4、终端标准化、形象化工程：

· 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。

· 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。

· 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台（架）有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合3E品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。

· 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等 1.6.5、终端门头喷绘投放：

由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装； 1.6.6、重点区域专业市场户外广告；

数 量：选择3－5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告；

发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助；其余部分由经销商负责支付； 1.6.7、软文宣传

以中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传：

产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种3E进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象；

产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变

网络全面铺开阶段：紧跟3E大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注 1.6.8、联合广告

与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等；

1.6.9、样板间展示

在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予一定的产品补助。

2、销售促进

积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强； 2.1、渠道推广

2.1.1、对经销商促销——“星火计划”

首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予一定的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。2.1.2、“太阳计划”

鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立3E品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度； 2.2、营业推广

2.2.1、跨行业联合推广

内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广。2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销：

如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持；

2.2.3、现场推广活动 选择5－6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、“节约中国 节能3E”3E节能系列产品市场推广活动

结合国家对LED照明的产业注册及世界能源紧张的现状，LED照明产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：（待定）3.2、媒体关系管理

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前；如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。3.3、区域房产活动赞助

赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度；

4.、专业展会推广

内选择2－3个在国内具有较大影响力的专业照明展会，集中资源高调参与。4.1、会议营销

· 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点；

5、培训推广：

通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力

完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。5.1、对经销商的培训

培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等； 5.2、对经销商业务员的培训

培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等 5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训

培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等； 5.4、对经销商导购人员的培训

培训内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、3E产品与竞争品牌的产品的区别等

第三篇：东方灯饰广场营销推广方案

2008年营销思路

经过深入的市场研究，结合重庆灯具市场的实际情形，打造精品专业灯具市场，具体表述为：200多个著名灯具厂商在同一个大市场内，相互比质量、比价格、比服务、比款式，把最大的实惠让给了消费者。此概念将使东方灯饰广场超越所有竞争对手，构建出消费者非来不可的理由。

围绕着精品专业灯具市场的基本定位，具体从如下五个方面进行市场操作：

一、从经营理念角度，东方如何为消费者创造最大利益

东方将引进国外最盛行的厂家直销模式，把200多个著名灯具厂家请进灯具城厂价直销，名厂进名店，实行强强联合。厂家直销省去中间环节让利消费者，加之200多个著名厂家为了拓展更大的市场，维护正常的生产量，不惜以低于出厂价在同一个市场内面对面进行竞争，比质量、比价格、比服务、比款式，消费者由此得到最大的利益。

其次，东方灯饰广场自有产全、自己经营，从而极大地降低了成本，成本比其它路边转租商场要低一倍，体现在租金上面很优惠，加之政府对大规模市场的政策比较优惠，从而，同一种灯具在东方灯饰广场卖得特别便宜。

二、运用市场炒作手法，打造东方灯饰广场火爆热潮

一位重大老教授在东方灯饰广场买灯，老教授激动地说：“在我的印象中，东方灯饰广场地处繁华的建新东路。档次较高、质量过硬，价格上一定贵得很。我跑过10个灯具市场，经过全面比较，还是选择了东方灯饰广场。我怎么也没有想到，东方灯饰广场的灯具居然这么便宜！”要抓住这类典型事例，将东方灯饰广场大造成为老百姓购买灯具的首选之地。

宣传炒作集中在：质量可靠、价格便宜、专业化服务体系、多年积累的信誉、广泛的选择余地，外加节庆大酬宾，这一切，都让消费者“”怦然心动”！

三、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系

随着灯具产品低品质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务才能够打动顾客心、赢得顾客青睐？那就是是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。是全国灯具市场首创。

售前服务，质量保障。把质量放在第一位，率先把灯具质检专家请进市场，将次品消灭在市场以外。实行产品准入制，入场需提供厂家营业执照、质量认证证书等相关资料。

售中服务，送货上门。经过严格挑选、培训的导购人员和运输队员形成强大的服务队伍，为用户提供导购、送货上门、免费安装等项服务。

售后服务，周到热情。东方灯饰广场为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实行三包服务，比竞争对手服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时厂家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找、市场亦不负连带责任的情况，发明出完美的解决之道：首先，进场销售的厂家大都是著名厂家，这些厂家本身信誉好、质量让人放心；其次，每个入场厂家必须交足质量保证金；最后，万一厂家中途撤走，东方灯饰广场将负责服务到消费者满意。

上述服务体系，彻底解决了顾客买灯具的后顾之忧，把大量的看客变成实际的购买者。

四、构建精品灯具市场，占领高端灯具市场

东方灯饰广场注重灯具艺术的追求和创造，纵观各大店面展厅，展品丰富，令人目不暇接。东方灯饰广场着力营造一种独特魅力的购物环境，把购物和陶冶情操、审美有机结合，让购物成为高品味的享受。

东方灯饰广场在店面商品布局上，刻意要求营造一种家的氛围：灯具按照居家格局摆设，并配有花瓶、台灯、壁挂、鲜花、手工艺品等。顾客进入营业大厅，地毯、鲜花、轻音乐，使顾客犹如置身于大自然的清新气氛。舒适的店堂氛围使购物者享受着文化的熏陶，感受到浓郁的生活情怀，这一切都让人流连忘返，深感不虚此行。

五、采用知识营销理念、方法，树立东方品牌形象

通过对消费者进行家居灯饰的传道、授业、解惑，对东方灯饰广场的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高灯具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买灯具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。配合知识营销，每月创作两篇文章，发表在《重庆晨报》等媒体上。如：“购灯具，厂家直销好”、“东方灯饰广场致力于全面优质服务”、“2008：重庆灯具消费市场解说”等。

定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，灯饰产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握灯具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。

2008年促销思路

1、品牌灯具新品展示会，东方灯饰广场动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款品牌新品灯饰闪亮登场。

2、“心动+行动”精品灯具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中价格就拿走！

3、省钱安家计划，你家装修，我送灯具、布艺活动！

4、购房惊喜和新婚特惠，活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取灯具消费券，每张消费券还可参加抽奖活动。

5、半小时半价特卖活动。在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限；

6、VIP卡总动员，在活动期间，凡持有新世纪等大商场VIP卡中任意一卡的顾客，在东方灯饰广场购物每满1000元（打折后的实际成交价格），付款时都可再省50元。

7、每天推出5-10款特卖商品，件件物超所值。品牌灯具全市最低价，同品牌、同型号灯具比价退差，差价双倍返还。

8、家居照明设计咨询会，邀请照明设计师现场设计咨询，为顾客度身定制完美的居家环境。

9、“时尚日新”家居课堂，本着丰富市民家居知识，引导理性消费的原则，提出时尚日新-家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类灯具照明产品进行专题讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新品的介绍、讲解、试用，灯具的保养、维修等。课堂临近尾声时进行有奖问答，回答正确者获得价值100元的台灯一盏。

10、“看灯饰，送大奖 到东方，交红运”活动，在店庆期间内举行，每周开大奖，一等奖一名，奖金5000元，二等奖2名，奖金2000元，三等奖20名，奖金100元。顾客在活动期间凭本广告到东方灯饰广场换取奖券（7日内有效），顾客购物满500元获赠奖券一张，多买多赠。每日购物前28名的顾客，凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。中奖者在公布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖，逾期作自动放弃。

12、在夏日淡季举办“淡季减价大促销”活动，持续到8月31日。此阶段购买灯具，不仅可以享受到淡季的价格优惠，还可以参加香港、澳门、泰国旅游的有奖大酬宾活动，其开奖公告刊登在《重庆晨报》等主流媒体上，吸引了大量的顾客前来购买，从而在淡季再掀销售新高潮。

13、“换季灯具、布艺大特卖”，所有的换季灯具、布艺一次性特卖，时间：5月28日-6月28日，配合有奖大酬宾活动。由于效果很好，该活动在7月8日到7月31日再一次举行，换一个名称为“淡季灯具布艺减价大促销活动”。

14、“东方灯饰广场年终盘点 最后大惠客”活动，辞旧迎新，300灯具厂展开存货盘点、清仓惠客联合大行动！买好灯五里店，货比300家，好比跑遍全中国！时间：即日起至元旦。

2008年广告预算

1、户外广告投放按照季度投放销售旺季来临前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春节1月26日）

（1）现有车体广告（14辆）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，预算95000元）

（2）现有渝宜高速长寿段天桥广告（2座）9月到期后，继续延期到12月15日（已付135000，延期3个月预算45000元）

（3）现有八公里家具市场门前广告9月到期后，继续延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3个月35000元；合计预算95000元）

2、电台广告（或移动电视）在每次促销活动前集中高频次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合计全年投放30天10秒硬广告；（预算125000元）

3、报纸广告配合促销活动，在每次促销活动前投放通栏广告；全年12次常规促销，每次1个通栏，全年12次通栏；（预算108000元）

4、电视广告在晚间以角标、插播形式，在时尚频道及体育频道长期投放（预算243000元）

合计：推广费用711000元

第四篇：金色时代广场招商和开业计划

金色时代广场市场经营委员会筹建方案

一、市场经营委员会组织构成

1、市场经营委员会设会长一名，筹备期会长由发起业主临时推举，由---------担任；

2、市场经营委员会设副会长三名，筹备期副会长由发起业主临时推举，由---------担任；

3、市场经营委员会设委员十五名，筹备期委员由发起业主临时推举，按市场经营的商品大类，从所代表经营商品大类的经营户中产生（如服装类、电器类等）；

4、金色时代广场所有的业主均为市场经营委员会会员，不愿入会者除外；

二、市场经营委员会筹建会议

1、会议目的

尽快将市场经营委员会运做起来，发挥市场经营委员会的协助经营和市场监管作用，代表广大业主行使权利，达到繁荣市场，业主共赢的局面。

2、会议议题

——金色时代广场市场经营委员会筹备会长黄会长发言，宣读市场经营委员会章程，阐述市场经营委员会的作用和意义；

——金色时代广场市场经营委员会副会长和主要委员依次发言；

——金色时代广场开发商介绍市场概况、楼层功能定位、商户入住情况和开业计划；

——金色时代广场市场招商办公布一层内街的招商政策，并统一代为投资户招商；

——邀请金色时代广场业主发言，对市场经营委员会和市场运做献言献策；

3、会议日程和地点

——会议时间是2003年12月28日上午11：00——1：00； ——地点在金色时代广场---------；

4、会议备忘

——达成金色时代广场业主共识，市场经营委员会正式运做；

5、参会人员和邀请

——参会人员包括：金色时代广场市场经营委员会筹备会长、副会长、委员和所有业主，鸿福房地产开发公司和物业管理公司主要人员列席；

三、市场经营委员会章程

1、市场经营委员会由金色时代广场全体业主组成，代表业主利益，行使业主赋予的权利；

2、市场经营委员会设会长一名，负责商会的管理和对外协调，市场经营委员会会长由全体会员选举产生，每届任期两年；

3、市场经营委员会设副会长三名，协助会长进行商会的管理和对外协调，委员会副会长由会长提名，经市场管理委员会表决通过，每届任期两年；

4、市场经营委员会设委员十五名，负责听取广大业主的意见和建议，并向市场经营委员会反映。委员按市场经营的商品大类，从所代表经营商品大类的经营户中产生（如服装类、电器类等），委员由副会长提名，经市场管理委员会表决通过；

5、市场经营委员会会员名额不限，所有金色时代广场的业主均可成为经营委员会的会员；

6、市场经营委员会负责市场的经营监督、对外交往、协调商户关系、解决市场和商户的问题；

7、市场经营委员会负责市场物业服务标准的制定和物业服务费收费标准的审核，为经营户提供良好的营商环境；

8、市场经营委员会所有成员应维护委员会的利益，保护商户合法经营；

9、市场经营委员会为非盈利机构，委员会的日常运做费用由商户交纳会费和赞助解决（第一年的费用由巴州鸿福房地产公司赞助）；

10、市场经营委员会的决策和政策，通过委员在委员会提案，全体会员的60%通过后执行；

11、市场经营委员会常设委员会执行办公室，执行办公室负责市场经营委员 2 会确定的日常工作；

12、市场经营委员会每月召开一次业主大会，讨论委员提出的各项问题，并达成解决方案交委员会执行办公室执行；

13、如遇重大事件，可直接由会长、副会长或三位以上的委员召开临时会议；

14、市场经营委员会邀请其它优秀商户，以名誉会长或委员的身份，促进市场经营委员会的良好运做；

四、金色时代广场召开市场经营委员会筹建会议的通知

市场经营委员会筹建会议通知

尊敬的业主：

为了尽快将市场经营委员会运做起来，发挥市场经营委员会的协助经营和市场监管作用，经金色时代广场市场经营委员会筹备组研究决定，特邀请广大业主参加第一次市场经营委员会筹备会议。

会议主要宣读市场经营委员会章程，阐述市场经营委员会的作用和意义，研究市场的经营和招商政策，确立市场经营委员会的运做模式。

本次会议由市场经营委员会筹备会长---------，筹备副会长---------，筹备委员---------发起，会议时间是2003年12月28日上午11：00——1：00；地点在金色时代广场---------。

望广大业主务必参加，充分行使业主权利，共同经营和管理市场，达到繁荣市场，业主共赢的局面。

金色时代广场市场经营委员会 2003年12月28日

第五篇：“汇金广场”开盘前营销推广工作计划

“汇金广场”开盘前营销推广工作计划

本项目规划为商业住宅混合物业，项目针对的消费人群不同，在营销手法上我们将采取先开住宅在销商业的战略部署。以下提供的工作计划为项目住宅部分开盘前期工作计划，具体商业部分的工作计划，将根据市场的变化做以调整。

一、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：

（一）准备期（现阶段——5月1日）：

最终确定规划方案，联系模型制作公司；

现场工作准备

Ø临时售楼部的包装完成；

Ø落实拆迁工作（初定为4月22日前完成）；

Ø现场包装完成，Ø主要是围墙广告等。

凌峻现场人员进场，开始招聘销售人员；

销售队伍的组建及培训；

宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI系统导入等。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

确定优先认购期的优惠措施及销售部署；

完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订；

Ø销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、装修标Ø准和价格表等。

3）海报的派发；

4）户外广告、车身广告、道旗广告等同5）步开始投放；

6）拍摄电视广告片：3分钟专题宣传片和30秒广告片（视实际情况剪辑）；

7）开始客户登记；

8）针对主要目标9）群体做产品专题推介会；

（三）优先认购期（5月21日－6月4日）

正式开始收取诚意金，签订意向认购书；

进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；

开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意金的增量；

明确公开发售的最终时间及销售部署；

开盘前集中、密集宣传；

（四）公开发售

6月5日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开始发售第一期住宅。

二、各阶段销售、推广执行计划：

（1）准备（2）期（现阶段——4月28日）：

1、公司的注册及审核----------开发商负责

1、注册开发有限公司

2、注册商业经营管理公司

尽量在最短时期内完成2、规划方案的确定及模型的制作：

内容 负责人 完成时间

1、确定规划总平面，2、并联系好模型制作公司，3、开始制作模型底座，4、面积预计为12平方米；

注：在正式确定模型公司后，可开始作模型物料的准备及基底的制作。开发商 4月15日

2、整体规划方案的确定，包括鸟瞰图、单体设计、立面图、剖面图、商铺划分图、主要景观效果等 开发商 4月24日

3、将所有的图交给模型公司正式制作模型及户型模型 开发商 4月25日

4、模型制作完成 开发商 5月8日

3、销售现场包装及办公场所安排工作：

内容：

Ø广告材料：展板、主题背景板、室内吊旗、工地围墙、道旗广告等；

Ø申请和安装2部热线电话。

Ø公司挂牌

Ø办公室相关设备Ø到位

Ø办公室安装一部电话并接入宽带

工作安排：

4月8日公司挂牌，办公设备到位，电话及宽带安装完成4月10日，提交LOGO及项目VI系统部分初稿

4月12日，LOGO及项目VI系统部分定稿

4月14日，提交销售中心展板、主题背景板、室内告示牌、室内吊旗、工地围墙的初稿； 4月15－16日，沟通、修改、定稿；

4月18日，正稿制作；

4月20－24日，制作、安装

4月28日前，临时售楼部布置完成，正式交付使用

4、宣传资料的设计和制作

宣传海报的制作

项目的行销工作主要以持续性的派发海报为主要手段，故在人员安排、海报设计等做出以下安排：

A.内容编排：

开盘前，每10天完成一款海报，共四款，前两期尺寸均为大度对开、三期为大度四开，最后一期为四折页，内容如下：

第一款：以整体性介绍为主，并刊登关于项目的15道问题，全中者参加优先认购第一天的抽奖，可获1台21寸彩电，共10名；

第二款：以地段及规划为主，突出项目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，电梯房的优势所在，人性化设计理念，并提出新住宅概念，同时公布优先认购日期和促销策略；

第三款：以户型优势、建筑结构优势、超高性价比，附着开盘信息及选铺流程。

第四款：综合以上各期海报的精髓，全方位阐述项目住宅优势

每款海报印刷预计为3-5万份，用于行销派发，具体数量将根据市场反馈信息做以调整。另行印刷10－15万份DM夹报，在淄博晚报、淄博日报等媒体投放，5月15日前与媒体沟通，落实投放区域及数量，重点在博山区及周遍区域、部分可延伸至其他区县。户型单页

规格为正度32开带封套，页数以项目户型多少确定，内容为各户型建筑参数、户型点评、装修及交房标准。

B.工作安排

第一款海报设计修改稿于4月20日，开发商提供修改意见；

4月22日，修改并定稿；

4月25日，交予印刷厂制作；

4月29日，收到成品；

5月1日，开始派发。

其余四款海报，在上一款海报定稿后，着手安排详细的内容编排及创作工作，间隔不超过5个天。

户型单页设计修改稿于4月25日，开发商提供修改意见；

4月26日，修改并确定；

4月28日，交印刷厂制作；

4月30日，收到成品。

C.人员安排

除现有销售人员外，还需招聘两类员工参与海报派发：

专职行销人员，10名。通过人才市场、招聘广告、现有销售人员介绍等渠道，广泛招聘人员，择优录取；

兼职派单人员，15名。以在校学生或应届毕业生为主，安排在主要商业街区、生活区、博山周边乡镇派发海报，要求身穿统一的衬衣，佩戴工作人员标识。

D.工作组织

将所有的销售人员分成3个组，每个组负责一个片区，将所负责的区域实行地毯式的派发，确保每一次的派发的到位。

各组销售人员在培训完后，列出所负责区域内的主要商业街、生活区、办公区、重点单位及周边主要乡镇的清单，以便于安排相应的人员前往。

兼职派单人员同样进行分区，由所在区的销售人员带领及监控。

每日外出派海报，均由凌峻驻场人员、开发商工作人员轮流外出抽查，监控派单的过程。海报派发除商业区外，还应针对性的选择生活区派发，主要时段为中午（11：30-12：30）、下午（5：00-6：30）两个下班高峰期，故需相应调整该类人员的作息时间。

户外媒体广告的设计制作

A.内容：

道旗广告、户外广告、车身广告等

工作安排：

4月18日前，落实道旗、户外广告、车身广告的发布位置；

4月20日，提供道旗、户外广告、车身广告的制作尺寸；

4月24日，道旗、户外广告、车身广告定稿

5月1日，所有户外媒体广告制作完成销售人员的招聘和培训

4月3日，开始发布销售人员招聘信息；

4月10日，人员初步招聘完毕；

4月11日—4月30日，人员的初步培训，安排好第一轮的海报派发工作。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

1、5月1日，开始推出广告

本项目于5月1日起（以临时销售中心准备完毕为准），本项目的围墙广告、路牌广告（城区主要街道空白广告牌，投放六个月）、道旗和公交车广告正式投放。

2、5月1日起，展开地毯式的直销活动

由销售人员及部分兼职人员前往博山主要商业街区进行一对一的派资料及沟通，保证在一周内将所有商户拜访一遍。

并且，充分利用现有手头上的客户资源，通过电话、DM与其联系，传播项目的信息和邀请客户前来销售中心参观并进行登记。

3、确定优先认购期的优惠措施及销售部署

具体内容详见营销推广策划，建议在5月1日之前最终确定。

4、完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订

1)销售资料的准备2)：

A.意向认购单：

意向认购单采用无炭复写。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

B.认购须知：

阐述意向认购流程及开盘销售方式。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

C.装修标准：

与开发商负责工程的领导商讨确定。

工作安排：5月12日-15日交予印刷厂制作。

D.返租合同、经营管理公约、业主管理公约及预售合同：

工作安排：

5月1日-8日交予律师审核；

5月9-11日修改完毕，定稿；

5月12-15日交予印刷厂制作。

E.销控板：

以喷绘展板的形式，挂在销售中心内部。

工作安排：

5月30日提交于开发商；

6月1日定稿；

6月2日-3日交予喷绘公司制作；

6月4日安置于现场。

F.价格表：

工作安排：

5月15日开发商将面积表交予凌峻；

5月20日凌峻提交整体价格方案；

5月28日双方沟通，形成调整意见；

6月1日最终确定价格表。

G．交款方式及按揭利率表

6月28日前提交开发商

6月1日双方沟通

6月3日完成制作

5、电视广告的制作和投放

4月22日落实广告创意和制作公司

4月30日之前制作完成5月1日开始投放，在博山本地电视及淄博电视台交叉播放

6、花车巡游：

6月5日前，每周六、日，组织大型的花车，经项目的大型广告牌包装，并邀请模特穿着特色的服装在车上表演，环绕博山各主要街道，并前往周边主要县镇环游。

（三）优先认购期（5月21日－6月4日）

1、继续安排海报派发；

继续每天安排派发海报，对前期意向客户进行回访，进一步促使其坚定购买信心。

2、公开推售单位的确定

3、销售工作的全面准备落实

内容 负责人 完成时间

1、销售人员的工作进行及时强化培训 凌峻公司 持续到开盘前

2、再次审定一期推销售住宅的价格表 开发商

凌峻公司 6月2日

3、追踪广告稿件的效果并及时进行反馈 凌峻公司 常态进行

4、通过对优先认购的买家的观察，注意价格和销售优惠的侧重与调整 开发商

凌峻公司 常态进行

5、公开发售程序的确定 开发商

凌峻公司 6月2日

6、公开发售当天具体的工作安排落实 开发商 6月2日

（四）公开发售期

1）6月5日开盘：

举行现场活动及抽奖活动，包括问卷答中客户，成功认购客户。没有成功认购的客户可享受二期优惠政策。具体优惠政策将在开盘前期提交开发商审议。

2）选房大会：

凌峻机构将于5月28日前提交详细的操作计划。

3）开盘当日促销活动：

凌峻机构将于5月28日前提交详细的活动计划。

小结：本工作计划实施细则将根据市场变化做以调整。

凌峻·中国