商业建议书(含营销计划)11-23

第一篇：商业建议书(含营销计划)11-23

广交会旧址项目前期策划建议书

第一阶段：市场调研阶段

◆ 商业项目市场调研报告

一、项目立地条件研究

● 项目内部情况

● 项目四至及周边环境

● 项目相邻关系

● 区域道路及交通状况

● 区域配套

二、广州市及项目

● 广州市在中国的区位价值

● 广州市发展历程

● 广交会旧址在中国经济发展中的历史意义

三、广州市经济环境分析

● GDP发展状况及产业结构情况

● 人口及区域人口结构

● 消费品零售总额

● 城乡居民的人均可支配收入

●

三、广州城市现状与城市发展规划调查

● 城市发展规划

● 交通体系现状及规划

● 城区的功能定位

四、城市商业发展研究

● 商业发展现状及布局情况

● 商业发展趋势

● 商业发展相关政策

五、区域商业市场调查与分析

● 区域商业发展现状及经营业态 ● 未来商业供应量分析

● 竞争项目分析

六、国内外典型案例调查与研究

七、城市消费品牌调查

● 品牌细分

● 品牌认知度

● 品牌渠道调查

● 品牌经营现状

● 经营者画像

第二阶段：项目定位阶段

◆ 项目定位报告

一、项目市场定位

二、项目形象定位

三、目标客户定位

四、商铺的经营项目定位及功能定位

第三阶段：项目营销及推广建议  项目价格计划

 项目市场推广方案

一、项目营销方案

营销方式建议

营销渠道建议

营销策略建议

营销计划安排

促销策略

二、价格策略执行计划书

整体均价建议

分期均价建议

层差与朝向分析

商铺价格表

价格调整方式建议

付款方式及相关策略建议

三、项目推广案

项目推广执行时间表

项目活动方案

项目事件营销方案

危机公关处理方案

重要节点活动方案

项目推广渠道与预算

四、项目招商计划书（？）

第二篇：商业计划书--营销计划

第一部分计划书概要

是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。

第二部分竞争集合一、市场竞争的各个层次

1、定义

2、对产品战略的意义

二、竞争者的选择

三、企业竞争

第三部分产品大类

一、总体市场因素

1、产品大类规模

2、市场增长

3、产品生命周期

4、销售量的周期性

5、季节性

6、利润

二、产品大类因素

1、新进入者的威胁

2、购买者的谈判能力

3、供应商的谈判能力

4、现有的产品大类竞争对手

5、来自替代品的压力

7、产品大类生产能力

三、环境分析

1、技术因素

2、政治因素

3、经济因素

4、法律因素

5、社会因素

第四部分竞争者

一、信息来源

1、二手信息来源

2、一手信息来源

3、其他来源

二、评价竞争者的当前目标

三、评价竞争者的当前战略

1、营销战略

2、如何评价竞争者的战略

3、技术战略

四、差异化优势分析

1、如何处理信息

2、评价竞争者的意愿

五、预测未来的战略

第五部分消费者

一、谁来购买产品

1、产品的界定

2、购买者与使用者

3、描述性变量

4、对市场细分的分析

二、消费者购买的是什么

1、产品利益

2、产品分类

3、产品使用

三、消费者如何做出选择

1、多属性模型

2、做为问题解决者的消费者

四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值

1、消费者价值的来源

2、消费者价值的表现

3、评价产品大类各自的价值

五、消费者购买地点

六、消费者购买时间

第六部分市场潜力和市场预测

一、市场潜力

1、评估市场潜力和销售潜力

2、评价新产品和成长型产品的价值

3、成熟产品的潜力

二、销售预测

1、预测方法

2、地区预测

3、预测

4、月度预测

第七部分产品战略

一、战略的功能

二、产品战略的构成元素

1、设定目标

2、选择战略方案

3、提高销售量/市场份额

4、提高利润

三、定位：选择目标消费者

四、定位：选择目标竞争者

五、定位：核心战略

1、成本/价格战略

2、非价格战略

六、产品生命周期各阶段的产品战略

1、引入期战略

2、成长期战略

3、成熟期战略

4、衰退期战略

七、品牌资产的管理

1、衡量品牌价值

2、品牌价值计划

一、产品测试

1、概念测试

2、产品使用测试

3、差别测试与偏好测试

4、市场测试

5、销售量测试

二、产品名称

三、产品品牌

四、产品体系

五、产品包装规格体系

六、产品其他注意事项

一、衡量可感知价值

1、顾客价值

2、计算使用价值

3、模拟购买经历

4、估计品牌资产

5、利用价格限度

6、以金额为尺寸进行衡量

二、竞争与定价

1、竞争者的成本

2、历史定价行为

三、成本的作用

四、定价选择

1、渗透定价

2、销售/投资回报定价

3、撇脂定价

4、竞争定价

5、追求稳定的定价

五、影响价格的其他因素

1、价格的心理意义

2、产品生命周期的阶段

3、产品大类的状况

第八部分产品第九部分定价

4、决策者

第十部分广告

一、目标受众

二、确定广告目标

1、以顾客为导向的目标

2、以亮相为导向的目标

3、具体目标

三、确定广告预算

1、目标和任务

2、销售量百分比法

3、竞争等同法

4、可支付预算法

5、实验法

6、决策演算

四、广告内容决策

1、广告形式

2、具体方式内容

五、媒体决策

1、形式

2、细节

3、区域

4、时间

5、总体考虑因素

六、评价广告效果

1、跟踪研究

2、销售和广告

一、促销目标

1、消费者促销

2、渠道促销

二、促销预算

1、广告预算和促销预算

2、各类型促销预算

三、消费者促销类型

1、基于产品的促销

2、基于价格的促销

3、其他顾客促销

四、渠道促销

五、评价消费者促销

1、短期评价

2、长期评价

3、竞争的困境

第十一部分促销

六、评价渠道促销

七、零售商和经销商的评价

第十二部分渠道管理

一、渠道的选择

1、直接渠道和间接渠道

2、间接渠道

3、做为增值中介的渠道成员

二、渠道控制

1、合同/法律规定

2、自身利益

3、人际接触

三、渠道关系中的各种权力

四、渠道安排

五、监督渠道的获利性

六、直接接触

1、直削

2、获得顾客

3、顾客关系管理

4、贸易展示会

一、集团结构

二、公司内部组织结构

三、营销部门组织结构

四、全国销售区域结构

一、销售量分析

二、获利性分析

1、传统的产品利润会计

2、其他会计体系

3、贡献导向的体系

4、运用边际贡献率

5、固定成本

三、实施控制的战略框架

1、价格和数量分解

2、渗透和市场规模分解

四、资本预算

1、固定资产投入

2、广告和促销

3、销售

4、调查

5、产品开发

第十三部分销售组织结构第十四部分财务分析

五、预计财务报表

1、成本

2、收益

3、利润

第十五部分监督和控制一、二手数据

1、销售报告

2、内部定单

3、非正式来源

二、主要数据

1、销售记录

2、专业咨询公司

3、消费者组织

一、权变计划

二、其他要考虑的问题

三、杂项

第十六部分权变计划和其他各种文件

第三篇：营销建议书

营 议销 建 议 书

：熊

锋建人雪

营 销 建 议 书

尊敬的公司负责人：

据初步了解，雄威机电现处于企业发展初期，建立于传统的直营店基础上，企业正在扩张、升级，由个体店铺销售向企业规模化销售发展，结合本人现阶段对企业所了解的情况，以及综合个人之浅见，现提出以下几点经营建议，稚嫩之处还望理解：

一、统一企业形象，建立标准化企业模块，提升企业识别度。（实施日起至第60天内）

1、统一完善直营店、加盟店门头招牌（包含企业品牌的形象色，企业标志，企业名称字体、大小、颜色，企业核心竞争力广告语展示等）；

2、统一员工着装、工牌；

3、顾客进店接待的第一接待语标准化；

4、公司配送车辆统一化（颜色、宣传广告语等）。

二、加强内部管理、引导员工自觉遵守工作纪律，提升团队凝聚力。（第15-90天内）

1、组织制定标准化的企业纪律价值手册，不断宣导，并实施每天晨会（目的：统一员工按时到岗，总结昨天工作情况，承诺今天销售目标，进入工作态度），前期给予一定的适应期，对个别员工的违纪，只宣导纪律政策，不实施处罚，以集体带动个体，不断强化个别员工的纪律意识，进而实现集体纪律意识的提升；

2、实施企业员工与管理者凝聚力拓展培训，提升员工的集体意识与责任意识，形成紧密的团队氛围。

三、组织企业内部培训，提升员工销售能力，挖掘潜在的管理骨干，实现人才梯队的层级提拔。（第30天起-长期）

1、制定统一、标准的营销课件，组织优秀销售骨干进行填空式完善，由专项负责人进行整理，形成宣讲材料，并由优秀骨干实施培训，导入培训评价体系，对培训表现优秀的实施有价值有意义的奖励（例如：培训优秀者奖励家属物品，由公司指定领导上门颁发等），激发积极性，在企业内部形成良好的学习氛围。（第30-120天内）

2、试用性地培养潜在的管理骨干，给予锻炼机会，并进行岗位跟踪，协助解决遇到的管理问题，及时纠偏，不断提升其管理能力，促进员工的进步成长；对基本能胜任岗位工作并考核达标者及时提升待遇，避免造成提岗不提薪，挫伤员工积极性。企业给予员工成长的平台，并帮助其提升，是员工最大的福利，也是企业最能留住核心骨干团队的法宝。（第30天起-长期）

四、优化产品组合，分清主次，明确利润。（实施日起-长期）

1、对现经营产品按季度销量、库存周期及利润等方面进行排序筛选、优化，降低库存及资金压力，提升主推产品销量。

2、结合利润分清市场推广的主次产品，形成差异化的推广方案与政策，实施阶梯式产品布局，做到利润保障、客源保障、销售保障。

五、实施覆盖式的广告宣传，提升企业在玉林地区的知名度。（第90-180天内）

组织到乡到镇实施覆盖宣传，采用宣传片+小广告+小礼品等灵活方式，如：拍摄企业宣传片利用各乡镇圩日在宣传车上滚动播放进行大众宣传、散发宣传彩页+小塑料扇（企业相关内容）实施定点宣传，尽可能在玉林地区每乡每镇都进行覆盖式全面宣传（只进行企业与产品宣传，不进行产品展销，以免造成低档货、展销货、促销货等负面影响），让雄威机电品牌深入人心，提升雄威机电在玉林地区的知名度，并初步形成雄威机电在玉林地区小机电销售行业中的领袖地位。

六、组建玉林地区的区域保护性加盟店（或组建空白区域直营店），实施阶

段性考核，施予加盟压力，提升加盟利润回收。（实施日起-两年内）

1、明确加盟条件与经营目标，总部持有管理监督权，并提供经营帮助，玉林地区内的加盟店参与及享受总部统一的营销活动与政策；

2、实施季度性的经营考核，对季度内考核不达标的加盟店，协助进行政策调整及存在问题解决，一个经营周期内，区域内经营综合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟资格或其他）；综合排名首位的加盟店予以优惠政策与待遇（如提高进货信用额、降低进货的折扣或延迟货款支付周期等），两项均以达成目标与否为基准。

3、稳定玉林地区内各直营店、加盟店的经营模式和盈利模式，做稳做强，形成样板店、形象店；

4、复制其他直营店模式，总部直接在空白区域开设直营店。

七、实行玉林地区与非玉林地区两条销售管理线，拓展玉林地区外的销售。（实施日起-长期）

1、实施直营店、加盟店与中心乡镇代理，以及直接对接甲方采购等多种渠道销售模式；

2、实行市直营店→县加盟店→中心乡镇代理，中心乡镇代理与县加盟店进价相同，由市直营店或县加盟店进发货，货款支付给相应的店铺，中心乡镇代理销量计入县加盟店总销量，县加盟店享受总部年终任务达成的返点及政策支持等，中心乡镇代理不享受。

3、总部建立渠道销售人员，实施逐级对接店铺进行管理，对县加盟店及中心乡镇代理进行跟踪、服务、帮助，对大宗或甲方采购进行直接销售或协助销售。

八、防范盲目扩张，管控费用，压缩层级，降低运营成本。（实施日起-长期）

1、直营店或加盟店的扩张应按百分比的速度稳步推进，成功一批再扩张一批，扩张一家要存活一家。

2、市场在扩张和销售在提升的同时，要管控费用，合理支出，优化支出。

3、管理扁平化，各岗位职责清晰，上传下达通畅、及时、有效，责、权、赏、罚明确。

九、构建企业经营手册，实施企业标准化经营，完善企业文化。（第60天起-360天内）

1、完善企业管理手册；

2、完善店铺经营手册；

3、完善企业加盟手册；

4、完善企业文化，明确企业核心价值观。

十、确立一个中心，完善两个支点，覆盖全广西。（实施日起-长期）

1、确保玉林地区内各店经营良好，形成中心样板店、形象店；（实施日起-两年内）

2、完善南宁、柳州两个重点城市营销网络，进而支撑总部的总销量稳定，保障企业基础的运营和收益目标的达成；（第120天起-三年内）

3、逐步建立其他区域营销网络，不断进行优化，逐渐形成覆盖全广西的营销网络，五年内打造成为广西第一的小机电代理企业。（第120天起-五年内）

因个人能力有限，以及对企业了解不深，未尽之处及错误之处请加以谅解及指正，本人愿与企业一起共努力！

建议人： 日 期：

第四篇：商业服务建议书

商业项目服务建议书

一、前期策划服务 — 市场研究

主要是通过对城市商业环境、区域商业发展概况、潜在竞争对手、潜在消费者分析和研究、商业租金调研、售价调研等方面为本项目分析所拥有的市场机会及有可能面临的市场挑战，具体工作内容如下：  城市宏观经济发展研究

 城市商业发展情况调研及分析

 板块区域价值研究

 项目所在区域商业发展情况调研及分析

 项目竞争对手调研及分析

 项目涉及的商业业态专项调研

 租金、售价专项调研

 消费者及商户专项调研（车流、人流监测分析）

 目标地块研究

 项目环境、交通、指标研究

二、前期策划服务 — 项目定位

根据市场调研的结果，结合本项目的实际情况对项目进行精准的市场定位，提供细致的商铺划分和业态落位方案，为设计院提供整体布局和建筑设计的建议，并在此阶段进行主力店及主力品牌的招商前期沟通。

 项目总体目标及分阶段目标

 项目整体定位

 项目整体开发主题及概念定位

 项目各物业类型体量配比建议

 项目商业主题定位、商业定位、功能定位、档次定位、客群定位等

 商业布局规划、业态落位、 商业动线规划建议

 销售商铺划分与招商商铺划分建议

 主力店、次主力店、品牌店的特殊落位研究

 广告位及外立面形象建议

 各业态所属物业条件建议与改进

 商业预招商配合三、前期策划服务 — 租赁模式及策略

确定项目整体开发时序策略，根据项目开发时序进行租赁区域和销售区域的划分，提供销售价格方案和租赁价格方案，进行阶段经济收益测算，并制订招商策略和销售策略。

 项目开发时序策略

 项目整体租售比考虑及分析

 租售区域划分

 租金及售价制定

 销售及租赁模式制定

 销售及租赁策略制定

 项目开发成本测算

 项目经济收益测算

 项目收入效益评价

 项目现金流模拟

 项目经济指标和风险评估

 招商计划及销售计划

四、招商顾问服务工作内容

 总体招商策略及招商计划书

 市场调研、细分市场及目标租户

 制定租赁流程及案场制度

 制订租赁合同/租赁意向书等文件

 招商目标分解及招商费用预算

 主力店、次主力店及品牌商户的招商洽谈协助 招商合同洽谈及签订工作过程把控  组织招商活动

 外立面及物业条件建议

 装修方案建议

策划营销部

2014.4.11

第五篇：商业建议书(2011.11.2)

打造物联网领域的中国“苹果”！1 商业建议书

一、背景分析

1.1公司现状

1.1.1公司性质：寻找合适项目的投资类公司 房地产+矿产+科技（符合国家产业扶持的产业）

1.1.2现有项目的状况

1.1.3公司项目组合资源类项目的特点

投资大、见效慢、占用资源（人、财、物）时间长

市场类项目的特点

投资小、回流快、运作方式灵活以市场关系为主

1.2物联网发展的机遇

（1）政府引导

（2）运营商牵头

（3）机关单位铺设

二、公司运作物联网的可行性分析

2.1物联网发展概述

2.1.1物联网的诞生

2.1.2物联网的特点

2.1.3物联网的规模

2.1.4物联网的运用

2.2物联网发展环境

2.2.1物联网的政策支持

国家“十二五”发展规划

四川天府新城扶持

2.2.2物联网的技术支持

2.2.3物联网的市场支持

（1）国家新经济产业链的发展概况

（2）四川三大运营商发展物联网的市场需求

（3）各大行业发展物联网经营的市场需求

2.3公司发展物联网的优势

2.3.1行业其他公司发展物联网的手段与难题

（1）发展手段

生产

研发

代理

攻关

（2）所遇难题（以关系层面最重要）

1)资金层面

2)技术层面

3)关系层面

与政府的关系；

与运营商的关系；

与企业客户的关系

2.3.2我公司发展物联网的优势

（1）资金充足

（2）社会脉络丰富

（3）政府关系融洽（最重要一点）

（4）团队合作融洽

（5）运作模式多样

三、物联网项目运作

3.1运作方式

3.1.1自营研发物联网产品

3.1.2代理物联网产品

3.1.3收购有潜力的科技公司

3.1.4与有实力的科技公司合作

3.2目标客户选择

三大运营商（专项资金、产品需求、技术支撑、项目开发）

各级政府机关

大中型企业

家庭用户

3.3公司运作物联网的目标

3.3.1投入产出

3.3.2项目短、中、长期规划及目标（阐述根据国家、四川发展物联网的投资规模）

（1）营业目标

第一年：摸索项目发展方向；与政府机关建立联系；进入三大运营商客户体系；年产值300-500万；

第二年：获得政府的大力支持；拥有固定的客户资源；形成营销的拳头产品；年产值1000万，第三年—第五年：成为四川省内物联网的内重点企业；成为国内物联网拳头品牌；年产值1亿

第六年—第十年：拥有世界竞争力的技术、团队；具有影响整个物联网价值链体系的实力；年产值10亿。

（2）公司价值

逐步成为成都市、四川省，甚至在国内有影响力的物联网公司；

拥有公司核心的产品资源、市场资源、技术资源；

创建具有强大影响力的物联网企业品牌，成为改变未来生产、生活的龙头企业。

3.4运作物联网项目的风险评估

四、展望