用视频制造营销高潮

第一篇：用视频制造营销高潮

用视频制造营销高潮

对于国内的品牌和中小企业来说，网络视频营销还只是停留在概念普及阶段。在我们所讲过的视频营销案例中，像宝洁、凯迪拉克、潘婷等都是一些国际性的大公司。

从国外的营销趋势来看，视频营销在品牌整合营销策略中，是一个相当有效的组成部分。因为视频很直观，有很强的演绎性，而且可长可短，成本也非常低，所以新品上市时，在推广和诠释品牌精神、以及如何与消费者增强情感交流等方面，视频营销都扮演着非常重要的角色。

当然，视频的创意和内容是衡量营销效果好坏的最重要因素，那些能引起网友共鸣的视频内容才会被大量的转载和分享。

在日常生活中，我们身边的一些企业也做过一些简单的视频营销，比如把当下最火的网络段子给下载下来，打上自己的水印和logo，或者产品信息，也会取得一定的传播效果。但这种方式是比较初级的，而且说不定什么时候，原创者不高兴了，还会惹上一场官司。所以掌握一些比较实用的视频营销方法，争取自己来做，会比较可靠，而且传播效果也比较可控。

基于长期对互联网网络营销的关注，我们杂志总结了三种比较常见的视频营销方式，下面我们一起来学习一下。

菲亚特500：用ipad绘画引网友围观

2010年12月25日，在优酷网上出现了一则3分13秒的视频，视频的名字叫《国内最牛ipad绘画师惊现广州车展》，27日，同样的视频被上传到土豆网上。

截止到月底，也就是12月30日，这则视频在两个网站上就累计吸引了40多万网友的观看，并引来了1000余条的网友留言。

这是一则什么样的视频，竟然可以在这么短的时间内吸引如此多的关注？

其实视频的内容很简单。视频开头，镜头先给到展位上的汽车和漂亮的车模。然后在展位的前面，一个帅哥手持ipad在作画，随着帅哥的手指在ipad的屏幕上左抹右涂的，屏幕上竟然出现了展位上的“菲亚特500”和车模。

更让人惊奇的是，展位上菲亚特500和一般的汽车不一样，上面贴满了照片，而这位

ipad绘画师竟然也全部给画了出来，惟妙惟肖，非常逼真。画成之后，成品图在屏幕上显示了数秒钟，最后打出字幕“献给所有热爱菲亚特500的朋友们，让全中国看到你的笑脸”，紧接着是菲亚特500的笑容征集网站。

看完短片，网友一方面会惊叹于这位绘画师的绘画技巧，另一方面会对那辆上面全部是照片的车感兴趣，这部分的网友会进一步地被导入活动的官方网站。

登录活动的官方网站，会具体了解到菲亚特500正在举行的一个活动，这个活动想要征集500张菲亚特车主的笑脸印在车上，这辆车会带着这些照片巡游全国。网站也会储存这500个车主的笑脸和他们的快乐宣言。

百度指数显示，在视频发布的前五天内，“菲亚特500报价”这个关键词的搜索量就增加了六倍，当然，作为一个品牌宣传的视频，这个效果并不是短期内可以量化的，但就点击率和网友的回复来看，这则视频无疑是成功的。

这则视频很简单，它就是一个广告短片，也没有遮遮掩掩的，在短片的开头，镜头就对准了菲亚特500这个巨大的LOGO，这个LOGO很清晰地告诉网友，这就是一则广告短片。但是，为什么会红呢？

这个需要我们来解构一下这则视频。

这则视频的组成元素是什么呢？车展、靓车、美女车模、ipad，这些元素通过绘画师那神乎其神的绘画技巧表现了出来。我们看到，这其中的每个元素几乎都是网友的兴奋点，这些兴奋点又被一种大家所羡慕的手段给捏合在了一起，那么，还有不红的可能吗？

所以说，做视频营销，找准网友的兴奋点和时下的流行元素是必要的。找准了这些，再用一种适当的方法把这些表现出来，宣传效果都不会差。

但是，大部分的中小企业不可能有菲亚特这么有名气，让人看一下你的LOGO就记住你。所以，这样昙花一现式的大浏览量视频对中小企业的总体营销来说，效果并不显著。那么，如何突破这个瓶颈，把视频营销的效果发挥到极致呢？也许你从下面的这个案例中能够得到启发，请看——

创意视频把产品卖向世界

2010年10月初，有一家公司突然间袭卷整个美国网络界，瞬间成为YouTube病毒影片

营销的最新典范。这间公司叫做Orabrush[əurə brʌʃ]，卖的是舌刷。

舌刷就是拿来清洁舌头的牙刷，只不过比牙刷的面积大一点。虽然在媒体上不时会看到有关于舌刷的新闻，但舌刷总体上还是一个新的东西，消费者不太能接受，因此，当Orabrush[əurə brʌʃ]在一年前推出舌刷的时候，销量很惨。

Orabrush[əurə brʌʃ]曾做过一个简单的市场调查，发现有高达92%的民众一看到这舌刷，不但不想知道这是什么，也没有任何购买的欲望！当年这一支舌刷支卖5美元，几年时间只卖出不到100支，平均每36天才卖出一支。

Orabrush[əurə brʌʃ]的老板鲍勃不服输，就亲自跑到沃尔玛等大卖场，兜售他的产品；也跑去向美国大的牙刷品牌兜售专利权，结果，完全没人理他！鲍勃一气之下投入了5万美元买广告、做营销，结果更惨，这5万美元在市场上连个泡都没冒就没有了。

鲍勃最后实在没有方法了，转向伯明翰一家大学的商学课程求救，他在一场学生的演讲课中，悬赏1500美元给学生，让学生给他出谋划策。

这时候，有一位快要毕业的学生，接受了这个挑战，他告诉这位老板，92%不想买，还是有8%想买啊！为什么他们会想买？他当下告诉这位老板，Orabrush[əurə brʌʃ]的未来，不是在大卖场，而是在网络上。

这位大学生判断，因为舌刷是个新产品，应该要把刷舌头的重要性介绍给大家，为什么要刷舌头。这位学生引用了一份科学报告说“口臭有90%是来自于肮脏的舌头”。他先在网络上找到一则影片，教网友怎么知道自己有口臭，根据影片，你只要拿一把汤匙，把自己的舌头一刮，然后等口水干掉，鼻子凑进去闻一闻，如果这味道臭臭的，那么你就有口臭。

这完全是一则别人的影片，放到网上后，引发许多人转载，这个行为算是这位同学的试探，一看效果不错，就开始建议他的老板也来拍一部，模仿了一部怎么知道自己有口臭的影片，在影片中置入Orabrush[əurə brʌʃ]的信息，然后再引用那一句名言：“90%的口臭来自于脏舌头”。这部影片，花了不到500美金就完成了制作。

接下来，他们并没有坐着等待效果出现，Orabrush[əurə brʌʃ]的老板也在YouTube上花钱做了一些推广。结果是：在短短五个星期，Orabrush[əurə brʌʃ]卖出了1万支，公司赶紧再下订单出货，又再次卖光，他们知道，他们已经成功了。

Orabrush[əurə brʌʃ]有多成功呢？目前来看，Orabrush[əurə brʌʃ]的所有视频，包

括后来他们坚持了一年多，每周制作两则视频，有一个人扮演一个叫摩根的大舌头，每集都讲一些口腔的常识，或者搞怪。Orabrush[əurə brʌʃ]的所有视频在YouTube上共被看了大约2400万次，他们拍摄的第一部视频观看人数最多，有1300多万人观看，有40000人订阅了他们的视频更新邮件通知。

有趣的是，这100万美元竟然有高达40%是来自于海外，Orabrush[əurə brʌʃ]在短短一年内，竟然已经把舌刷卖到了113个不一样的国家，总价值大约100万美元。

如今，Orabrush[əurə brʌʃ]的推广策略已经完全以YouTube为主，他们平均每一个月推出两则影片，截止2010年11月，此频道已经累积了45,411位粉丝。

一种新产品，在用传统渠道向市场推广时，无人问津，进军网络营销后，仅用一则花500美元拍摄的视频来试水，然后每周定期的制作两则视频，就开始稳稳地卖产品了。一不小心还将产品卖到了113个国家。

如果说第一次爆红是运气，后面的所有辛苦的拍摄、经营频道则是一种实力的展现，Orabrush告诉我们，开一个频道、默默的长期经营，这样也可以稳稳的卖产品！

不过值得注意的是，真正的爆红，是要红得引起主流媒体的报导，而他们的报导并不是在意你的产品，而是你营销的整个过程，而你的过程不在于你当初怎么发现这个产品，而在于讨论你怎么做营销来卖这个产品。

换句话说，Orabrush在YouTube爆红之后的两周内，在主流媒体杂志传来传去的是Orabrush的视频营销故事，可能传播的人中还没有人用过舌刷这个产品，但因为觉得它的故事令人振奋、好像很符合网络最新潮流，所以人人都在转载，也都看了Orabrush的片子，也都开始想买舌刷了。

以上的两种方法是互联网上比较常见的两种操作方式，各有利弊。前者迅速简便易操作，但效果没有持久性，后者需要一个团队的执行，过程会相对复杂一些，但影响比较持久。

说到这里，可能有些朋友就要问了，你说的这么多，点子也不错，也可操作，但是有没有更精准的，更有针对性的视频营销案例可以学习呢？严格上来说，视频营销它的受众面比较广泛，发布者发布视频之后，往往要过一段时间才能看到效果，但是，我们可以和

其它的营销方式相结合，让这个效果变得精准和有针对性，下面这个案例就是一个很好的例子，请看——

一场假脱衣的内衣促销秀

我们都知道，内衣这个东西有点特殊，所以大部分女性朋友都是自己购买。但据荷兰一家公司调查，有相当一部分女性非常渴望自己的男朋友或是丈夫能给自己送一套性感火辣的内衣，但是，女性朋友的这个愿望却很少能够实现。

而男同志这边呢，也是有苦说不出啊。有时候明显感觉到了女朋友的这个暗示，但是呢？一来不好意思去内衣店，二来就是有的男孩子硬着头皮去了内衣店，售货员问一句：你女朋友穿什么尺寸的？就傻眼了。

也就是说，女性渴望男性给她送内衣，这个是一个相对空白的市场。男人没有给女人送内衣有两个原因一是不好意思去女性内衣店，二是不知道女朋友的尺寸。

也就是说，这些问题解决好了，内衣的销售就开发了另一个途径了。有什么好的方法来解决吗？

当然有。来自荷兰的Lingerie Totaal['lænʒəri:] ['təutl]内衣，制作了一个叫kliktease [kliktiz]的网站，这个网站像是一个女性的内衣购物网站，女孩们可以在这上面填写自己的内衣尺码以及喜欢的样式，还要上传一张自己的头像，然后点击确定。

注意了，确定不是付钱购买，而是向自己的男友发送一封邮件。

如此一来，他的男友就会收到一封来自陌生人的邮件，邮件里有一个视频链接，紧接着男友点击链接进入一个网站。这个网站很特别，每多点一下鼠标，里面的女孩就脱一件衣服，直到全身只剩下性感火辣的内衣，然后奇迹出现了，这不是某朋友发来的邮件，而是他的女友。

视频的结尾会出现一行字“很喜欢这个内衣MM吗？还有什么借口说拒绝呢？那就把这件内衣买下来送给她吧。”这时候看视频的男同志还能说什么？尺寸都是女朋友选好的，就只能可怜地选确定购买了。

这种恶作剧式的营销方式，结合了邮件营销和视频营销，对男女的关系点把握得很巧妙，一经推出就吸引了欧洲很多媒体的报道，大家都赞这个点子销售力异常强大！

不得不赞发达国家的一些营销点子真是让人拍案叫绝。不但恰到好处，而且目标明确。当我们觉得视频营销不够犀利的时候，他们就拉来了邮件营销。邮件营销的好处就是针对性强，每一封邮件都对应一个真实的个体。

案例中的这个营销定位不但精准和有针对性，而且还把范围更进一步缩小。这个市场推广思路不亚于脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

所以，想做视频营销的朋友，不要总是觉得无从下手，要知道你要撬动的不是所有的网民，没有谁有能力可以撬动所有的网民。视频营销的递进法则是：1%的内容创造，引起10%的互动群众，再吸引89%的围观群众。所以按照递进法则势必要去人为、有效地组织起来10%的造势运动，去等待4亿网民的羊群效应。

这句话说起来有点拗口，但归根结底一句话，抓住网上那些活跃分子的神经，就成功一半了。大部分的网民看了你的视频，好了不会说好，坏了也不会骂你，顶你的仅仅是那些习惯传播和分享的网民。

此案例选自《实战商业智慧》杂志2011年第5期总174期

《实战商业智慧》专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法，帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。

第二篇：视频营销

期末考核(论文)题 目： 关于网络视频广告的探析

学生姓名 学

号 专业班级

分院（系）指导教师（职称）

2012年12 月

诚信承诺书

本人谨此承诺，本人所写期末考核（论文）均由本人独立撰写，无任何抄袭行为。凡涉及他人的观点材料，均作了注释。如出现抄袭或侵犯他人知识产权的情况，愿承担由此引起的任何责任，并接受相应的处分。

学生签名：

****年**月**日

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

关于网络视频广告的探析

【摘要】

传播手段的飞速发展促进了网络广告市场的成长，经过短暂的衰退，全球网络广告市场再一次显示出旺盛的活力，各种广告形式得到了广泛的应用。网络广告在日常企业经营中被不断的使用，而在此过程中，视频广告占据了网络广告市场很大的份额。视频广告能否达到企业的标准，如何良好的发挥视频广告的效果，成为了企业必须考虑的一个具有重要现实意义的问题。本文主要研究视频广告的形式、现状、优劣势及未来发展。

【关键词】

网络广告，视频广告

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

目 录 绪 论...................................................5

1.1 选题背景........................................................5 1.2 选题意义........................................................5 视频广告................................................6

2.1 视频广告的定义..................................................6 2.2 视频广告的传播形式..............................................6

2.2.1 贴片广告...........................................................6 2.2.2 视频病毒广告营销...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 视频互动模式.......................................................6

2.3 视频广告的发展..................................................6 2.4 视频广告的优劣势................................................7

2.4.1 视频广告的优势.....................................................7 2.4.2 视频广告的劣势.....................................................8 Blendtec公司搅拌机营销案例分析...........................9 4 视频营销的发展前景......................................10 参考文献.................................................11 致 谢....................................................14 浙江工业大学之江学院期末考核（论文）绪 论

1.1 选题背景

随着信息技术的飞速发展, 互联网络在全球得到了普及与应用。据CNNIC发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示，截至2011年12月，国内网络视频用户已达到3.25亿，在网民中的渗透率为63.4%。在互联网蓬勃发展的同时, 作为企业网络营销战略的重要组成之一的网络视频广告市场也快速成长起来。与此同时，电子商务的飞速发展也促进了网络视频广告市场的快速成长！因此如何发挥视频广告的效果就成为了企业必须考虑的一个具有重要现实意义的问题。

1.2 选题意义

过去，互联网媒体都被看作是和电视媒体一样的广告载体，是传递商品信息的工具。不同的互联网媒体，只是传递信息的能力和形式有所不同而已。然而，对互联网媒体的深入观察和分析发现，互联网媒体不仅仅是一种广告的载体，还是一个品牌。不同的互联网媒体不仅传递商品信息的能力不同，而且对接受同样的广告信息的消费者的影响也不一样。因此在选择、使用互联网媒体的时候，对不同网站广告可能带来的效果作一个全面、系统、科学、准确的评估是十分必要的。所以，该课题具有很高的研究价值。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）视频广告

2.1 视频广告的定义

网络视频广告是采用先进数码技术将传统的视频广告融入于网络中，构建企业可用于在线直播实景的网上视频展台。

2.2 视频广告的传播形式

2.2.1 贴片广告

贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。

2.2.2 视频病毒广告营销

视频病毒广告指的是视频借助电子邮件、视频博客以及YouTube这样的视频托管网站将视频片段在互联网上大面积传播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是调动民间力量参与视频制作的积极性，主动产生作品。

2.2.4 视频互动模式

视频互动模式就是企业借助相关技术让视频短片里的主角与网友进行互动。

2.3 视频广告的发展

“在2010年之前，每10美元的互联网广告投放中就将有1美元分流给视频广告。”美国市场调研机构eMarketer的分析师大卫•赫尔曼(David•Hallerman)这样说。赫赫有名的美国互联网研究机构PiperJaffray的分析师萨法•拉什奇(Safa•Rashtchy)也持有同样的看法，他指出视频广告将是网络广告的主要动力。

网络广告发源于美国，1994年10月27日是网络广告史上的里程碑,美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired,并首次在网站上推出了网络广告,这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner,这标志着网络广告的正式诞生。

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月,传播网站是Chinabyte,广告

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

表现形式为468*60像素的动画旗帜广告.网络视频广告自雅虎在1998年购买了一家名为broadcast.com的专营视频网站后，网络视频广告开始逐渐步入人们的生活。

2006 年被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20 余家激增到250 多家。网络视频成为风投的宠儿，YouTube 成为中国IT 创业者们朝拜的对象。然而，此时的视频网站硬伤众多：新媒体特征不明显，盈利模式处于上下求索阶段，节目混乱，政策风险大，还有2007 年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。

2008 年北京奥运会过后，困扰视频网站的多个难题一一解开。视频牌照的发放将整个行业秩序规范整理；奥运的召开也再次证明了视频网站的力量。中国互联网信息中心(CNNIC)发布的北京奥运传播效果研究报告显示，网络视频借助奥运的授权，突破了行业发展瓶颈。

正如万瑞数据CEO 秦雯所说，以往受制于版权不清晰，网络视频经常遭到起诉，所以即便视频网站能够吸引的流量很大，广告商仍然不敢在视频网站上投放广告。奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。

2.4 视频广告的优劣势

2.4.1 视频广告的优势

(1)成本低廉，观众的参与度高

网络视频广告相对于电视广告的要求要低很多，网络视频广告在广告创意时间和制作广告花费的人力、财力上都较少，观众可以参与互动，提出相关建议，广告能够及时更新，人瑞达到“全民参与制作”的效果。(2)目标精准

与传统营销方式的一个最大不同，通过网络营销企业能够比较精确地找到潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。(3)传播速度快

一个有较高价值，能够激起网民兴趣的视频广告可以在短时间内被广大网络用户疯狂的复制粘贴，这也是“病毒式传播”的一个特点反映。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

(4)效果可测

企业可以通过网站相关数据点击量、转载量、评论数比较主观的预测出广告效果，以及今后产品的销量

(5)产品促销的信息更容易引起观众的注意

企业通过贴片广告、病毒营销等营销手段，可以使网络视频广告分布在网站的各个角落。同时，观众信任网络明星，也会相信网络明星推荐的产品，因此，促销视频相当于“隐形的明星代言”，提高企业产品的知名度，提高销售量。

2.4.2 视频广告的劣势

(1)质量参差不齐

当今的网络视频广告处在一个发展的高潮期，其众多优势，吸引着越来越多的企业将目光转向网络。同时针对网络视频广告，由于没有相关完善的条例规定，各种各样的视频广告在网上泛滥，内容低俗，单一，没有创新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市场不够规范

国家对于网络监管还处于一个比较宽松的环境。各种企业通过各种途径强占市场份额，造成网络总体秩序混乱，同时各种不符合规定的视频也在网络有了生存的空间，一定程度上影响了网民对网络视频广告的兴趣。(3)竞争较大

各种视频间的内容相差不大，缺乏创新，千篇一律，使得有产品优势的企业不能够在网络中突显出来。

(4)营销手段陈旧，令网民反感。

现在网络视频营销手段以贴片营销、病毒营销为主。通过在视频中插播广告，虽然能够较好的让观众了解产品信息，但很多观众对这“突如其来”的广告表示反感。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）Blendtec公司搅拌机营销案例分析

Blendtec公司是美国的一家销售搅拌机的公司，该公司主要生产用来搅拌蔬菜水果类的搅拌机，这家公司规模不大，起初甚至没有预算做广告。老板一直认为他们的产品质量很好，就是消费者不知道他们。即便知道他们，也不敢下订单，毕竟该产品知名度不高。

为了提高销售量，Blendtec的CEODickson怀揣着50美金预算开始制作视频，预想通过网络发布，来给他的Blender增加知名度和品牌度，他的广告看起来很无知，甚至是达到了疯狂的地步，但是正是Dickson想到的这个点子证明他的产品质量很好，那就是把各种各样产品丢进这个Blender，看这个搅拌机的搅拌效果。苹果系列产品几乎无一幸免，从各代Iphone到Ipad都被丢进了这台搅拌机，还有各种流行的手机，电脑配件，生活用品，总之能想到的各种热门产品，只要能带进实验室都被Dickson用来进行试验。

实践证明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的频道订阅人数和浏览次数都可以用“疯狂”来形容，累计2亿次的观看，这还不包括其他渠道的观看数量。以下是Blendtec在youtube的数据： 1.每年500-700%的订单增长 2.2亿的累计观看次数 3.网站流量增加650% 4.转换率提高70% 5.无数的自然外部链接 6.无数的社交网络分享

以上只是在07年以前的数据，可想而知，这个营销视频是多么的成功。

当然这一切都离不开Dickson团队的辛苦耕耘，他们累计制作近200个视频，只要是炙手可热的产品都会成为他们Blend的对象，最不可思议的是在Blender搅拌完之后的Iphone渣子放在ebay进行公益拍卖，吸引了21万人浏览并拍出800多美金的价格。

这个视频的成功，在于公司管理层有效的抓住了网络视频营销的优势，定位准确，促销信息跳出了常规，有一定的新颖性，同时，又不乏实用性，没有任何的修饰，当然公司产品的质量过硬。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）视频营销的发展前景

市场规范化

随着越来越多的企业和观众把目光转向网络，网络市场正从虚拟的模式向透明的模式方向转变。网络广告市场也从虚拟化向现实化转变。网络接近了人与人之间的距离，也给企业创造了越来越多的营销空间。因此，规范网络视频广告市场成为一个必须解决的问题。规范的市场可以有效的摒弃低俗，单

一、不符合人们审美观念的劣质广告视频，也可以激发网民、企业的创新意识，提高视频质量，保护相关人员的合法权益。

营销多元化

即摆脱以视频硬广告(如插片广告)为主的强制性传播方式，引入如拍客、原创征集、网剧植入、种子视频、开发网络视频社区等新的营销模式，使网络视频从干扰到娱乐，自然而然的融入人们的生活，充分发挥互联网的参与互动特性。

内容多样化

充分做好前期调查工作，根据消费者的偏好设计不同风格的视频广告，满足不同人群的需求。

在互联网高速发展的今天，虽然还存在很多各种各样的问题，但视频广告的市场还有很大的空间，等待着人们去开发，相信在不久的将来，视频广告的春天马上会展现在人们的面前。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

参考文献

[1] 凯文.纳尔蒂《视频营销》[M].钱峰，译.北京：东方出版社，2011.11 浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

致 谢

作者在学习期间，得到了陈勇老师的精心帮助。在感谢老师教导之恩的同时，愿老师师工作顺利、合家欢乐。同时，也将祝福送给每一位帮助过我的师长。

在论文写作期间与我朝夕相处、共同努力的是我的室友们。他们在自己的工作之余也给予了我莫大的帮助，谢谢你们，我亲爱的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表达深至无法形容的谢意，父母对我的学业给予了极大的鼓励与支持，使我能够在没有任何后顾之忧的情况下集中精力完成自己现在的学业。

感谢我的同学和朋友，谢谢你们!

——高健安 2012年12月

第三篇：《超人钢铁之躯》：蓝领小工制造激爽高潮

一

俺在很小的时候，就知道了超人，不过不是通过漫画或者电影。俺一乡下娃，那些“高级货色”是不可得的。当年的俺，是从某本儿童读物上看到介绍里夫哥（Christopher Reeve）主演的电影版，还配有一张彩图。超人给俺的第一印象，是一个很拉风的小白脸：尽管红内裤外穿，但他依然可以一边拯救世界一边玩一种叫“浪漫”的俺当时根本不懂的行为艺术。在俺那疙瘩，要是有大哥哥敢将红内裤穿在外面、然后披条花被面去跟村广播站的白洁姐胡骚情，是会被英明神武的公安捉去劳改的。当然，这种潜在的危险阻止不了俺对超人的神往。

这一神往，就是十几年。直到上大学，俺才真正接触了里夫的电影系列以及一些漫画。不过，和许多期待经年而一朝得手的东西一样，电影版的超人，并没有我想象中的拉风。里夫塑造的形象，的确很经典，有一种优雅高贵的范儿。别看他时常以克拉克·肯特（Clark Kent）的身份扮囧，那也是老派的、带点英伦风的幽默——尽管里夫是土生土长的纽约人。

所以说，气质这玩意，很可能有天生的成分。里夫高大挺拔的外形，配上这种气质，完美符合超人这一最古典漫画英雄形象。2006年版的《超人归来》（SupermanReturns），其实非常接近最为大众热爱的里夫版电影系列；无论是超人外形，还是故事节奏，乃至影像风格，都比较古典。颇具讽刺意味的是，观众们以为自己爱着的是克里斯托弗·里夫的优雅劲，但当真的在新时代看到同类气质时，他们又迷惑了，反而觉得不满足。也许观众并不清楚到底想要什么风格的超人，但完全一成不变已不是出路。

二

好在到了《钢铁之躯》（Man of Steel），超人形象——更确切的说是“气质”——的的确确是变了。简而言之，亨利·卡维尔（Henry Cavill）版是很具有“烟火气”的超人，不同于里夫哥和罗斯弟（Brandon Routh）着力渲染的优雅高贵。新版中的肯特更像是位壮实腼腆的邻家大哥，而变身后的卡-艾尔（Kal-El）——用电影中龙套的话说——最多也只是让人觉得很酷帅，是让人想亲近的，不会有完美到令人无法逼视的感觉。用句时髦话儿来形容，这似乎就叫“接地气”。看看肯特在变身超人前从事的那些职业吧，编导竟然狠心地让他连白领都当不成，纯粹一蓝领工人，还是随时躺枪的临时工！

考虑到诺兰老师曾在《侠影之谜》（BatmanBegins）中将高富帅的布鲁斯·韦恩（Bruce Wayne）整成脏兮兮的逃犯，不难理解《钢铁之躯》中在世间游历的肯特为何总是那么胡子拉碴、胸毛四溢。如此这般让超人“混同人形”，显然和TDK系列一样，是为了让超人的故事融入现实化环境；具体融入的途径，是从故事设定上强调后天的影响，着力刻画这是一个从小在地球上长大的外星孩子，而非一个神一般的存在降临地球的故事。这中间的差别，在于前者是以人类心态去适应外星能力，而后者则恰恰相反。

说白了，这是一个肯特如何从人变成“超人”的故事，是扎克·施奈德版的“超人初养成”，这其中的关键是“被人类养成”。

三

一般养成故事都要费些笔墨，放到银幕时间至少得半个小时才能搞掂。如何让观众在这

半小时内依然保持高度注意力？诺兰和施奈德费了点小心思：他们没有按时间顺序、从卡-艾尔还是婴儿时坠入地球讲起，而是在开场过后直接切到成年版肯特。在之后的情节演进里，不时通过类似“触景生情”的桥段，来插述肯特的成长经历。这种最简单的非线性叙事很机巧，但真的蛮有效。虽说在多次使用之后开始显得廉价，但至少在凝结观众注意力方面做得不错，符合好莱坞商业电影五分钟一小高潮的精明算计。

除玩弄观众情绪外，这种闪回的小把戏，也的确有助于凸显影片的故事主线。这里诺兰老师的影响再次显现：是的，“身份认同困惑”再次成为困扰超级英雄的头号难题。具体到卡-艾尔身上，还演变成了两个难题：一个是被人类带大的他不想成为非人的超人、但又忍不住经常使用超能力来帮助他身边的人类；另一个是当与人类的后天亲情和与氪星人的先天族亲发生冲突时该如何自处。片中肯特的最终决定，与他成长过程中周围人类、特别是他的养父母对他的教育引导有很大的关系。通过非线性叙事方式中对于养父母形象的刻画，电影强化了“身份认同”在超人养成故事中的作用，并让观众直接感知到这一点。

四

当然，这个过程是否完全令人信服，俺是持保留态度的。不过，俺很欣赏其中的一个设定，那就是通过这个新版超人的成长过程，展示后者更多人性而非神性的一面。这里的“人性”不是知音体那些玩意，而是说肯特不管下决定做超人前后，他的好心始终都是帮助身边人、关注身边事做起，他没有企图要去管全人类的事。即使他最后的确管了全人类的事，那也是因为这其中牵涉到他挚爱的亲人，而不是他天生就要为整个人类而战——俺觉得这个设定很贴心。在看电影的途中，俺甚至猜想，如果佐德（Zod）将军的手段不是那么决绝、比如没有威胁到肯特的养母和露易丝·莲，肯特是否就没必要和佐德大战一番„„好在漫画电影中反派都很一根筋，总想玩些世界级全球性的恐怖阴谋；没有他们，超人还真难有机会成为“人类”的保护神。

新版超人的如此“常人”设定，还顺带解决了一个有些困扰漫画英雄现实性的难题：任何超级英雄，不管能力多大，总是分身乏力的，管不了地球上、或者漫画设定世界里（“超人”系列中是大都市）的所有事。记得2006版《超人归来》里有个镜头：肯特全身披挂，报臂悬垂在宇宙中凝视地球，背景声表示他可以监听到全球各种声音，突然他仿佛听到了什么紧急讯号，瞬间化作一道流光飞往目标区域„„这样的设定的确很拉风，但严重不现实。现实中的我们都知道，世界上每秒钟都发生无数件罪案，超人要想罩着全人类，哪能罩得住？

对这一难题，爱思考现实因素的诺兰老师，想出了“象征作用”的解决之道：他的蝙蝠侠主要想起“正义永存”的象征作用，好威慑企图犯罪的恶人。但这种设定对“小丑”不管用，小丑用纯粹的“混乱”来对抗单个英雄的象征激励，在TDK中，他就很聪明地用“两个只能救一个”的花招差点玩死蝙蝠侠。面对那种情形，超人恐怕也同样陷入窘境。所以，《钢铁之躯》中“先从身边人救起”的策略，就比罗斯版超人成天在太空扮上帝要“务实”得多。

五

《钢铁之躯》的设定中，另外让俺比较赞许的，是细节之间的关联。比如，肯特“先从身边做起”的态度，无疑与他的人类养父母训练他控制注意力有关。而在之后与佐德将军及

其手下的战斗中，这种看似主动弱化能力的习惯，转而成为在人间作战的一种优势。

其他设定细节的更改，也对加强影片的现实性有帮助。众所周知，超人几近无敌，但唯独对一样东西“严重过敏”：氪石。不管是里夫版还是罗斯版，这个设定都屡试不爽。其中的道理好解释，但观众看多了也实在有些腻歪。这一新版超人中，用地球人更能理解的身体适应机制，来解释氪星环境对卡-艾尔的不利影响，既保持了传统又有新鲜感。

六

不过，这新版超人最让人有新鲜感的，还是最直观的视觉层面。现在，俺可以说回第一次看到里夫版的《超人》时、为啥感觉不如想象的拉风了。

作为一个很粗俗的观众，俺对电影中的微言大义什么的，是不大关心、也经常意识不到应该关心的。俺总觉得，一部表现超人的电影，说了一大通成长啊抉择啊牺牲啊成圣啊之类的东东之后，如果不给我狠狠地爽一下108.186.242.130，俺会很憋屈。老版的超人们，以俺的欣赏层次来看，在这方面做得就不太够。无论是里夫还是罗斯，他们都奔着优雅去了，动作场景实在有些无聊。就算是与氪星人决战的《超人2》（Superman II, 1980），卡-艾尔与他们的拳来脚往居然是正常傻大个人类的速度，这简直太衰了！

施奈德（Zack Snyder）对新版超人动作场景的改造，首先就是从速度感入手的。飞行是超人最重要的超能之一，以往受技术的限制，对超人飞行的速度尽管嘴上说得夸张，但在银幕上表现出来依然是慢得让人着急。布莱恩·辛格（Bryan Singer）版部分用上了数字替身，有所改观，但因为照顾传统的缘故，还有不少慢腾腾漂浮在空中玩浪漫的情形。不是说这样不好，而是心底压抑不住有一个声音在呐喊：超人你能不能少娘炮一点！Man up!

必须得承认，这种不满足是建立在重复观影以及视觉表现理念不断进步基础上的，三十多年前人们在大银幕上第一次看超人飞行时，无疑也是非常激动的。但那种表现手法现在不“酷”了，难以令人激动、甚至令人厌烦了。如何再造超人动作场面的“酷”，恐怕是《钢铁之躯》商业成功的关键。

七

俺觉得施奈德最终做到了。以飞行镜头为例，他以手持摄影方式，让观众感觉真的跟随在超人身后；但同时又通过突兀的快速变焦来不断改变观众视线与超人之间的距离，以此制造“加速”的动感。在处理起飞与落地效果时，也比较符合物理规律，通过对环境的影响来烘托冲击力。此外，通过尽量减少从静止到飞行之间的“启动”状态，造成类似“瞬移”的效果，也更符合俺们想象中的快速概念。

在地球人的眼中，氪星人的一切动作都是快的。所以在设计格斗动作时，也以残影之类效果来衬托迅猛。看不看得清楚不重要，关键是要那个速度的“感觉”。这也就解释了为什么施奈德可以放弃慢镜-快镜交替的惯用花招，因为他想让观众有一种现场看超人大战的感觉，而不是经过他的镜头过滤、美化、放大了的细节。

在保持身临其境感觉的同时，施奈德并没有滥用手持摄影风格，而是始终能让观众看清

他想让我们看清的对象，对晃动镜头过敏的可以松口气。在编排、调度动作场景时，本片也非常注重视角变换的连贯性，能让观众清晰地把握对战中发生了什么以及是如何发生的。

八

施奈德的另一个贡献，是让观众深刻体会到超人的战斗级别究竟能高到什么程度。从动作规模和作战效果来看，本片给人的视觉震撼感觉，108.186.242.123应该是历来漫画英雄电影最高的一部。注意，俺说的是“感觉”，而非画面上实际发生的破坏力。优秀的动作导演，往往能在有限的场景里放大视觉冲击力。施奈德的“画面感”很好，这有助于他在处理动作画面的构图上，能够突出震撼效果。

由于施奈德对于速度感以及总体破坏规模展示的偏好，基本上很难看清特效场景的细节。比如超人倒地时造成的地面裂痕、穿过建筑物造成的砖石飞溅及塌落，这些在常规镜头或者慢镜头下，都是非常考量烟尘微粒模型、物理引擎、纹理渲染等特效工艺的，但这些都在银幕上一闪而过，根本无法评价。在全景画面中，由于镜头设定的位置离特效表现物又很远，还是看不清细节，比如那个“世界引擎”造成的空中流体效果。你可以说这是一种投机，但俺觉得特效场面无论精细还是粗糙，只要能为电影整体服务到位就是好的；《超人：钢铁之躯》的特效场景做到了让人惊叹整体场面的恢弘，而非跳出剧情看特效，这甚至可以说是一种进步。

九

诺兰与施奈德联合鼓捣的这个新版超人远远说不上完美或者震撼人心，但俺很怀疑他们一开始就不是奔着那些目标去的。《钢铁之躯》做到的，不外乎是引介一个全新口味的超人，并编制一段大体说得过去的故事来支撑这个形象的诞生，最终通过与形象对应的视觉冲击来完成这一轮刺激。也许这个目标在艺术人士看起来低级幼稚得很，但谁说这不是暑期大片的终极奥义呢？

第四篇：中小企业如何做视频营销

武汉网络公司

中小企业如何做视频营销

昨天介绍了中小企业也可以做广告营销，今天具体来谈谈适合中小企业广告营销媒介---视频营销。

先来了解视频的特性---广泛浏览，形象更直观生动，加上微博的一键转发。企业做相同的用户关注，视频营销显然是成本非常低的。

4月中旬上映的微电影《平凡人的奥林匹克之花甲背包客》，24小时播放量突破百万就是一个很好的品牌营销案例。由伊利和优酷合作推出，视频主题为“一起奥利匹克”，视频上映几天后引发了大量用户微博转载和评论，其中不乏明星，所以可想而知品牌形象通过一个视频植入了多少用户心中。下面我们来具体了解中小企业如何做视频营销。

首先要了解的并不是所有企业都适合做视频营销，因为视频关注主要集中于年轻人群，所以大众化的品牌最适合，如餐饮，服饰，食品，婚庆等，适合转发和讨论，传统企业其次。不要误解成本低就都争先恐后的做，必须贴合视频网站的受众人群。

第二个关键点为视频内容策划，视频内容是个非常重要的部分，必须了解目标人群喜好，并且植入企业文化，能引发人们共鸣以及讨论。激发用户自主的产生转发，这样就能持续的扩散下去，达到效果最大化。目前武汉地区已经出现了几款不错的视频策划方案，“声漾年华”晚会视频剪辑 《武汉！武汉！》，企业主考虑的视频制作人才已经开始积累经验与能力。

最后也是不可忽视的一点，即为观念。视频营销为企业形象服务，品牌价值提升和扩大知名度，可能不会直接转化为看得到的订单，但是从长远角度来讲肯定会帮助扩大销售业绩，所以企业主需要理解视频营销的目的。

武汉万天科技提供一整套企业营销方案，从视频内容策划，制作，投放，数据跟踪，生成效果报告。为企业主量身定做您的网络营销方案，让您的产品真正的进入广大目标客户心中。

本文链接：/xinwenziliao/wangluoyingxiao/41.html 作者:武汉网络公司@武汉万天科技

第五篇：**公园支行信用卡营销掀高潮

**公园支行信用卡营销掀高潮

上月初，省行开展了“龙年腾跃

发卡争先”的信用卡营销竞赛活动，为配合本次竞赛活动的顺利开展，**市分行对我网点下达了397户的竞赛目标计划。接到竞赛方案后，支行领导高度重视，专门召开了会议进行方案的解读和分化，并将此次的重点落在支行专柜，其他部门相互配合。一季度公园支行共发贷记卡530张，达到同期最好水平。

可以说一季度贷记卡发卡全行上下已使出全身解数，而面对这二季度竞赛，大家不免长吁短叹，都感觉到资源殆尽，压力沉重。公园支行主要客户群体大致分两类：1.周边居民2.保险公司每天投保办卡客户。前者几乎都办理了我行或他行信用卡，而后者因为大多是新开卡客户，在我行根本就没有AUM值达不到信用卡准入条件。而预审批系统提示量每天也就只有4笔左右，对于信用卡发卡视乎已经遇到了瓶颈，陷入了困境当中。但是工作不能因为个人的为难情绪就停止不前，尽管困难重重，我们仍要在困境中找出口。沉定之后，我们把目标客户群体和营销方式都进行了调整，在自助设备区域，客户等候区域都配备了专门的人员进行信用卡营销，前台柜员终端机都安装了核查功能，保证100%排查，后台电脑将社保、公积金网址添加到快捷方式，保证柜员能够快速的查询客户信息。这样一来对于客户的信用卡营销几乎就是扫地式排查，任何一种准入条件都不放过。发现目标客户只是第一步，更重要的是如何让客户了解和接受信用卡才是成功的关键。每天晨会我们都会模拟前一天比较好的话术进行演练，大家相互总结，做到话术标准化，专业化并且针对不同问题设计了不同的回答，举一反三。前台柜员争取做到2分钟营销成功。而且在流程上柜员主管与柜员以及大堂经理的配合上也非常默契，适时的大堂经理帮忙填单及讲解，柜员主管帮忙查询准入条件，大家相互配合，相互帮助。

“讲了不一定成功，但是不讲就一定不会成功”是我们全体支行人的信条，通过大家的努力，公园支行掀起了信用卡营销的新浪潮。5月份，共营销贷记卡203张，其中预审批客户98张；6月份，共营销贷记卡457张，其中预审批信用卡62张，公务卡342张；7月份已交表203张，其中预审批12张。自活动竞赛短短2个多月以来，我网点共发卡863张，世界旅行卡169张，预审批信用卡172张，公务卡522张，超额完成市行下达指标计划。