关于营销之定位选择的思考--宋艳艳（范文）

第一篇：关于营销之定位选择的思考--宋艳艳（范文）

关于营销之“定位选择”的思考

好友来家中玩，闲侃，谈及营销，问我印象最深刻的营销课或者看到的营销理论是什么的，我思索了一会说，目前是：“定位选择”。

有关营销定位选择，美国人弗雷德·克劳福德和瑞安·马修斯，通过对世界著名成功公司的研究，总结出他们成功的共同特征：产品稳定、价格诚实、距离便利（容易接近）、独特体验和服务践诺。企业定位在哪个要素是企业的方向性选择，因为“方向比努力更重要”。李飞在《定位地图》中说，这几个要素只要做到一个要素出色就是世界著名的企业，其它要素做到平均即可。问题是不同行业的企业要选择哪个要素做到出色，其它要素能否达到平均水平，企业在应该如何选择？

就产品稳定、价格诚实、服务践诺来讲，是企业研发、市场定价和企业客服的因素，权限基本不涉及消费者，故控制权在企业。后面的三个要素距离便利，独特体验和服务践诺都涉及终端客户的体验。怎么才算足够便利？是集群就算便利？怎么才算独特体验？不同的消费群体对此有自己的见解。针对产品所对应的消费群体，分析其心理体验因素，这将是市场营销中一个重要的分析点。

看定位选择中的独特体验：劳斯莱斯刚进中国市场时，由于汽车赋税是汽车本身价值的两倍以上，价格较高，品牌知名度低，于是劳斯莱斯公司就举办鸡尾酒会与中国的超级富豪建立关系，酒会中，目标消费群体所分享奢饰品的快乐、设计与艺术的鉴赏、所享受的生活方式„ „他们在此过程中，有分享成功和感受优雅的因素在里面。目前中国豪华汽车的第二大市场。

看定位选择中得距离便利：想起在11月11日在电脑前淘宝，没HOLD住，花了大笔银子。第二天回来老公说他们公司当日每秒销售超过2万，阿里云数据显示前8分钟突破一亿，截止第11月12日0点突破33亿。对比看：国庆一天香港一日的零售总额约10亿，国庆一周北京100多家商场，总营业额约7.5亿。B2C的时代我想再定位选择中“距离便利”将是很多企业的重点关注因素。

在淘宝搜我们“东方雨虹”销量最多的是广东一家实体专卖店开的淘宝店，产品是吉仕图101。在这个B2C的时代，从我们东方雨虹厂家的角度来讲，消费者想直接找到雨虹厂家产品还是有一定得难度。怀孕期间专门接听部门400电话，有很多客户打电话咨询淘宝上得雨虹产品是否真实的问题，我当时只是说目前雨虹在淘宝并未直接销售产品，具体事宜需要和当地代理商沟通。就消费者便利来讲，我们雨虹可以找适合的机会开始做B2C了，这也是时代需求。从定位选择的角度全要素分析，在B2C时代“距离便利”我觉得改为“购买便利”了更适合了。公司零售渠道部改为了民用装修建材事业部，也表达了公司的亲民理念。对于我们公司来讲大众消费是公司的重点客户，“民用装修”也更加直观表达了公司的亲近大众消费者的理念。大众消费群体对产品的忠诚度将会使产品爆发新的活力，我们也应该加大营销让我们的品牌释放出真正的价值，我想我们雨虹已经开始走向品牌拉动销售的阶段，更应该加大网络营销的力度以配合时代的需求。

后来我想了想觉得有点不对，我这里侃了一通，好友咋没反应了。平时那家伙最喜欢跟我唱反调了。他说：“看你马上要上班了，找点你爱侃的让你侃侃，抒发一下情怀而已，今天不跟你辩了，下周再议。”遂，大呼上当„ „ 不过产假这么多天，我还真怕自己抑郁了，转动转动大脑也挺好，还得多思考，多学习，要不然时代要淘汰我了。

第二篇：宋艳班主任工作总结

班主任工作总结

六年四班

一个学期又过去了，在本学期中，我主要做了以下一些工作：

一、让全体同学都来参与班级管理

孩子是班级的一份子，他们的心灵就像一块块绿洲，需要阳光雨露，需要关怀与温暖，这样才能健康成长。班主任要善于发现现他们的长处，发扬他们的优点，使他们团结在集体的旗帜下，为一个共同的目标而努力！

在班干部的任用上，我打破原有惯例，采用“一周竞选班委”制，让每一个学生都来当一次班委，来体验当班干部的快乐和喜悦，更让学生体会到当班干部难，当好班干部更难，是要会出巨大的心血和汗水的。我在班里进行广泛的动员，鼓励每个同学树立起自信，尤其注意那些内向的学生，引导他们正确认识自己，增强自信心和进取心。要求每个同学在值日的这一天，都要以积极的态度安排好班级的大水事务，早读、作业本的收发、默写以及个人卫生等；管理好班级同学的行为规范，如要求同学上课遵守纪律，下课不追逐打闹，不说粗话、脏话等。同时，每个同学在值日的这一天都应以身作则，不打击、报复同学，不包庇同学。有些成绩不太好，纪律性差的同学平时在班级中得到锻炼的机会不多，甚至在同学们心中的形象并不好，为了调动这些同学的积极性，帮助他们重新塑造形象，我就设置一些特殊的岗位。如顽皮好动的同学，请他担任教室窗台的卫生工作，他每天早上一来就积极地带头干，同学们自然也不甘落后，常受到老师的表扬。我还采用了奖励办法，设置了“文明小组奖”和“活动进步奖”，每月评一次。为全班同学，尤其是后进生创造了成功的机会，激发了他们积极向上的热情，也增强了他们主人翁的责任感，每个同学都自豪地说：“我是班级小主人，我要为班级争光！”

二、教学生动手创造良好的学习环境

优美的学习工作环境，使人心情舒畅，精神振奋，我要求学生每天做到室内外卫生两清洁，让每个学生带一块抹布放在位置上，早上学生进班第一件事，就是搞好环境卫生，先用擦布桌椅，然后坐下来读书，门窗、黑板、清洁区分工明确，各负其责，由班卫生委员检查桌面、桌内、室内外的卫生，课间做到不乱扔纸屑，见到地上有纸马上捡起来。使每个学生养成讲卫生的好习惯，既培养了每个学生关心热爱劳动的品质，又保持了环境的清洁。

三、做好后进生的转化工作

后进生的心理过程中，最缺乏的是自信心，觉得自己这样不行，那样很笨，因而无论做什么事都很被动，生怕被人嘲笑，看不起，我在平时的教学管理中，有意激励这些学生，大胆去学习，思考，劳动。无论他们做得多么不完整，哪怕只完成了任务的五分之一，也要不失时机地肯定所完成的部分，鼓励他们继续努力来完成得更好。通过激励法，可以给后进生树立起自信心，并在学习和生活中时时关心和帮助后进生。做好后进生的工作不是一朝一夕的事，需要老师不断地反复做教育工作。必须要有“马拉松式”的耐心；耐心地与后进生交谈，耐心地帮助，使学生在这种转变过程中学到老师那种“持之以恒”的精神。

总之，班级工作是锁碎的、复杂的。只要我们善于研究、善于观察、虚心学习，努力去做，就一定能把各方面的工作做得更好。

第三篇：认识键盘说课稿(宋艳)

《认识键盘》说课稿

各位评委、老师 大家好！

今天我上课的内容贵州科技出版社出版的《信息技术》九年义务教育小学三年级下册第一单元第一课《认识键盘》。本节课我将从教材分析、学情分析、教法学法分析、教学过程设计等五个方面进行说课。

一、教材分析：

《认识键盘》是小学三年级下册教科书中第一单元第一课的内容，接下来呢？我将从教材的地位和作用、教学目标、重难点三个方面来分析教材。

1、教学内容及教学作用与地位

《认识键盘》是贵州科技出版社出版的《信息技术》九年义务教育小学教科书三年级下册第一单元第一课内容，教学对象是三年级的学生。这节课是小学阶段键盘认识和指法学习的开门篇也是今后学习汉字录入的基础。俗话说“好的开端是成功的一半”因些它占有非常重要的地位。

2、教学目标 ：本节内容主要是让学生在实践中熟悉键盘的分布即主键盘区、功能区、编辑区、数字键区和指示灯。

3、教学重点、难点 重点认识使用主键区的四个控制键—Caps Lock大小写转换、Shift换档键、Back Space退格键、Enter回车键字符输入。难点双字符键字符输入过程中各功能键的灵活使用。

二、学情

在此之前学生已经初步了解了计算机的特点和应用熟悉了鼠标操作为本节课的学习打下了良好的基础。实践表明大多数学生对枯燥的键盘认识不感兴趣因此我在课堂上将理论与实践相结合让学生体验收获培养学生的信息素养。针对本班有部分学生对计算机基本操作已比较熟练因此在教学中应尊重学生由于基础不同而存在的差异让每个学生在原有的基础上在不同的起点上获得最优发展。调动学生的积极性对班上的学困生进行帮助与指导以达到分层教学、分层指导之目的。

三、教法学法分析

1、教法 ：这节课采用的主要方法是引导法、讲授法、实践法和交流讨论法引导学生自主探索让学生直观感受键盘的分区及其功能。本节课知识点对于三年级的学生来说有点难，在学习过程中学生会对键盘认识感到很枯燥。因此在教法上我设计了很多图片导入，使学生产生强烈的探究兴趣和欲望。

2、学法： 在学法上我根据本班学生发展不均衡的特点对学生施行分层指导分层教学。学法上主要采用自主探究、尝试操作、讨论交流等学习方式。

四、教学过程设计

1、写字板的打开。

2、认识新朋友——键盘 请学生自己观察键盘初步认识主键盘区、功能键区、编辑键区、数字键区。之后展示放大的键盘图。在这张图中你都用过哪些键。它有什么作用。在这个环节设计上是一一讲解各分区。

3、学习主键盘区的英文字母键、大小写字母转换键、退格键、回车键、空格键、数字键、换挡键的使用方法。先让学生试着按每个键，让学生体会每个键的功能。

4、写字板的关闭。

四、评价鼓励、全课总结

此环节，通过师生对话互动，提高他们的语言表达能力，调动学生的学习热情和积极性。同时通过学生之间的互帮互学使不同层次的学生得到进一步的发展，使学生体验成功的乐趣，增强学习的信心。在这里渗透法制教育。

五、练一练。

六、教学反思。

第四篇：宋洪艳个人提高工作计划

2012-2013学上学期个人提高工作计划

在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但我深知自己还有许多不足和需要改进的地方，去迎接新学期更加严峻的考验。

本学期，我将在思想上绷紧弦、不放松，从学期初到学期末要对教学工作常抓不懈，时时刻可以教学为主，懂得避轻就重。另外在语文教学中，坚持自己的工作思路，不盲目跟风，走好自己的教育教学工作的每一步。

在对待中等生和后进生方面，我将投入更多的精力。课堂上，给他们更多表现自我、锻炼自我的机会；课下，我会根据他们各自的特点布置个性化的任务，督促其完成并及时进行反馈。操作形式方面，我会按照惯用的小组形式进行指导。

对于优等生我可以继续放心，但是不能放松。我会留意其学习和思想上的波动，及时予以指引，对其提出更高的发展目标，激励他们完成，努力使这些学生成为班级进步的带动者、引领者。

对于语文的习作教学，指导要更加细致，要求要更加严格，训练要更加密集。为了提高学生的习作水平，要在课文新授或单元复习的环节进行写作手法的总结，以备学生借鉴；习作讲评时，要重视优秀范文的指引作用，争取每次习作之后较上次有所进步和改善；另外，争取各种机会和各种形式对学生进行口头和书面表达能力的训练。

对于阅读，要加强良好阅读习惯的培养和阅读方法的训练。课内外阅读时，要强调学生养成不动笔不读书和多多思考的好习惯，为此可以在班内开展读书汇报活动。在阅读训练时，强调学生答题规范、答题条理的习惯，并训练大家按图索骥、理智分析的方法，为此可以在课内阅读时加以强调。

基础知识的面很宽，点很多很散，平时应以课本为依托加强对重点语段的背诵和字词的听写，对平时测试或训练中暴露出的问题要进行强化训练。

总之，在下学期，我会尽自己所能，发扬艰苦奋斗的作风，争取打好最后完美的一战。

宋洪艳

2012.9

第五篇：一拉溪中心校宋艳娇心得体会

小学数学培训心得体会

一拉溪镇中心校 宋艳娇

我有幸参加北华与永吉合作培养乡村教师的“国培计划”培训。重新回到校园学习，是一种全新的生活和体验，与以往每天周而复始的繁琐的工作相比，突然有一种别样的感觉，每天有规律地学习、生活，洗去了我身上的浮躁，让我回归本真，静心学习，潜心研修。这次培训使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。下面我结合本次培训，谈一下自己的心得体会：

一、理解新课程的基本理念，改变教学方法。

正确理解课程标准的基本理念是教好学的关键，因为基本理念是教学的导航。义务教育阶段的数学课程要面向全体学生，适应学生个性发展的需要，使得“人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展”。

通过老师的解读，我明白了，“数学课堂教学中最需要做的事”就是激发学生的兴趣，引发学生思考，培养学生良好的学习习惯，使学生掌握恰当的数学学习方式，使不同的学生在数学上有不同的发展。这就要求教师要深入、全面地学习课程标准，理解课程标准的精神实质，掌握课程标准的思想内涵，通晓课程标准的整体要求，才能目的明确、方向集中地钻研教材，具体、准确地把握教材的重点、难点，创造性地设计教学过程，从而得心应手地驾驭教材，灵活自如地选择教法。

二、学习内容生活化，使学生感受数学与生活的联系 数学源于生活，生活中处处有数学。在我们日常生活中充满着许多数学知识，在教学时融入生活中的数学，使他们感到生活与数学密切相关的道理，感到数学就在身边，对数学产生亲切感，激发他们学习数学、发现数学的热望。借助于学生的生活经验，把数学课题用学生熟悉的、感兴趣的、贴近于他们实际生活的素材来取代，这样使学生对学习不陌生，又不枯燥，体现了教学内容的生活化，增加了教学的实效性。

三．重视设计课堂教学，提高自身的专业素养。

通过听了宫长海老师和吕彬老师的讲座，让我感触很深，我想作为一名小学教师，要不断学习新知识，及时更新教育理念，促进自己的专业发展，提高教育教学水平。同时通过这次培训，我明白了设计课堂教学的重要意义，课堂教学不仅仅是基础知识的传授，更是思维能力、表达能力的培养，教师要在备好课的同时，根据教材和学生的需要设计好课堂，如先解决什么，后解决什么，以什么方式解决，如何调动学生的思维，让学生活跃起来等等。

总之通过这次培训，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对数学教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。