定位营销之雪菊[五篇材料]

第一篇：定位营销之雪菊

成为下一个王老吉？!

第一部分：定位

要想复制王老吉的成功，第一，要找到自己的舞台。知道都有谁在这个舞台上，即有些什么敌人。和王老吉一样，都是功能性茶饮料。第二，找到自己的专属位置，即定位。

因为是后来者，舞台上的对手，都有自己的位置。你不可能去抢别人的位置，也抢不过。

王老吉的位置是降火的凉茶。所以你不能坐“降火”这个位置，即使“雪菊”能降火。这里需要知道对手都坐了那些位置（别人都把那些位定了），还有自己可以坐那些位置。从雪菊的功能出发，找到自己专属位置。雪菊几个重要功能：

一是：高血压和高血脂有预防和降低的作用；二是：改善失眠；三是排毒养颜。第一个功能，印象中有几个茶饮料占据这个位置，虽然没记住名字。

第二个功能，以个人浅薄的见识，还没见到。即使有，也没关系，只要人家还没做到和王老吉的程度，就有机会抢过来。看好这个功能。

第三个功能，饮料不知道有没有，胶囊很多。主打养颜的饮料很多，牛奶，果汁等。所以综上。“雪菊”饮料的定位：安神，改善睡眠的茶饮料。

“好吃”VS“好睡” 王老吉是让人“好吃”，不必担心上火，想吃什么吃什么。“雪菊”就是让人“好睡”，不必担心失眠，躺着就睡着。“提神”VS“安神”

咖啡，红牛是让人提神的，这样提神是使人亢奋，不会困。从养生的角度，这是不健康的。“雪菊”也是让人有神，它是通过安神，让你有个好睡眠，然后整天都有神，根本不需要不健康的提神的饮料。提神饮料是“恶性循环”，安神饮料是“良性循环”。王老吉不是敌人，真正正面敌人是咖啡和红牛。

市场而言：社会压力大，或多或少都有睡眠问题。那些需要提神的人，都是需要安神的。

第二部分 品牌

一：品牌名里不能直接出现“雪菊”这两个字。正面教材：如同“王老吉”在用 “王老吉”，而没用“王老吉凉茶”。反面教材：“康师傅绿茶”和“统一绿茶” 要和“王老吉”一样，王老吉=凉茶。

有点解释不清，就是包装上不要和“康师傅绿茶”一样，“康师傅”三个字很小，“绿茶”很大。要清楚“绿茶”不是品牌，是品类。如果想要和“王老吉”一样做品牌的话，品牌和品类就不能纠缠在一起。

二：品牌名很关键。

看到广药和加多宝争夺“王老吉”，也知道。这里有个问题，当初加多宝为什么不直接用“加多宝”而去租用“王老吉”？因为“王老吉”这名字代表正宗，专业，历史。所以“雪菊”也得有一个正宗，专业，历史的名字——“古丽恰尔”（维吾尔语，意即花茶），（当地人把“古丽恰尔”奉若神明）。我不知道有没有被注册，如果不能用。就用其他维吾尔语里寓意比较好的词，音译成汉语就成。因为正宗雪菊在昆仑天山，当然得用维吾尔语才专业。三：广告

有了定位和品牌，广告语就简单。“常喝古丽恰尔，睡得香。” 广告根据“常喝古丽恰尔，睡得香。”延伸成：

1.男人篇：常喝古丽恰尔，睡得香。早晨精神抖擞，有干劲，工作游刃有余。2.女人篇：常喝古丽恰尔，睡得香。睡了美容觉，早晨容光焕发，魅力十足。3.大众篇：常喝古丽恰尔，睡得香。早晨心情愉悦，人际关系变好，运势变好。

Au_soleil(阳光下的愚)

第二篇：汽车营销策划书之市场定位

汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

五、汽车营销策划书之战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1)价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

2)服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

3)宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。

在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

(二)用地规划及店面装潢

由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

3.、水、电设施安装

(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足;供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四http://转载请注明出处，谢谢！

第三篇：定位营销之加多宝5S

叫卖加多宝新年营销创意

Dear all，大家好！

吾乃一介平民，无法上达天听。还望各位贵人通传，感恩不尽！

开门见山，创意如下：

凉茶这一品类，已在市场得到认可了。再做品类营销（此时是品类间的竞争，是凉茶和可乐的竞争，是解决为什么要喝凉茶的问题），是不行的。现阶段要做的是品牌营销（目前是凉茶内部各个品牌的竞争，是加多宝和王老吉的竞争，是解决喝凉茶为什么要喝加多宝的问题）。当然，加多宝早就对此作出反应：在“怕上火，喝加多宝”的基础上加上“每卖十罐凉茶有七罐是加多宝”。王老吉也早就有“过吉祥年”的说法。

可是还不够，不够绝，不够引发新一轮消费高潮！要诠释品牌的特殊意义，引发购新买欲，进一步加强对品牌的认可与忠诚。这种诠释不是很官方的东西，必须直白地戳中消费者的欲望。没有人是不想要钱的，对财的欲望，是怎一个欲壑难填。抓住这点和加多宝品牌勾结，所以——招财进宝，加多宝！（契合新年愿望，参考“旺旺”。）

具体措施：

1． 黄袍加身。既然作为领导者，怎能和其他品牌穿着一样！即使那是原始的颜色。可口可

乐是红的，百事可乐是蓝的。作为领导者，就必须鹤立鸡群，与大众区分。选择金黄色的原因有三：金黄色是帝王之色，表明加多宝是凉茶里的帝王，谁与争锋；金黄色是金元宝的颜色，把加多宝的宝引申为金元宝的宝，即可招财；土豪金是今年极具话题的颜色，Iphone 5S 不是在用，加多宝5S怎能不用！

2． 神曲再现。不再只是作为元旦晚会和春晚大餐，炒菜用的油（冠名赞助）。这是件花钱

不讨好的事，吃饭时很少人会关注油的问题。所以，花了钱，怎么的，也得做一盘主菜。个人中意龚琳娜夫妇（回忆年初的法海），写一首加多宝神曲，在各大晚会唱响。神曲主题是招财进宝，加多宝；类型就是过年放的寓意吉祥的欢快歌曲。可参考某年春晚刘德华唱的“恭喜发财”。注意这种歌在过年期间传唱度很高，而且这些年已经很少此类歌了，比较新的还是那首“恭喜发财”。神曲最好是元旦晚会能唱响，一直唱到过年，同时匹配相应广告。

3． 真金开光。实施有奖回馈消费者活动：喝加多宝，送金元宝。当然真金是少数的，大部

分涂了一层金粉的元宝，印上“加多宝，一生发”的字样。而且都送到寺庙开光，预祝大家财源滚滚。

从而引发“三cai”的新闻及话题讨论：

1.题材：一种新的营销手段——不是赞助电视台，而是赞助表演嘉宾演唱该品牌神曲。当

年王菲八百万复出代言引起热议，此时一千万品牌神曲定能引爆话题。

2.钱财：不管有没有中真金，加多宝的开光金元宝是会给大家带来好财运的，引发抢购加

多宝，赢取金元宝的消费热潮。

3.人才：不才在下，差点被沙尘掩埋的金元宝。引发怀才不遇的感慨和屌丝逆袭的愿望的话题讨论，加多宝告诉大家，我们人人都是金元宝，是金子总会发光的！

此创意售价：十万人民币+红包一个

声明：此乃纯种原创，如有雷同，只叹既生亮何生瑜！创意渴望尊重！

并附上原始版“王老吉4S”，一年前在天涯百度论坛都有贴，被人讽刺为比赵括还不如的赵刮。上天真的给过王老吉机会的，无奈天作孽犹可活，自作孽不可活！识时务者为俊杰，我是，你呢？时不我与，到春节还有两个月，向钱冲！

此致敬礼

Au_soleil(阳光下的愚)

第四篇：营销定位策划

云南白药牙膏—传统中药的“非传统”定位(2009-05-15 11:51:10)标签：杂谈

从最初的“非牙膏”，到现在的“非传统牙膏”，至始至终，云南白药牙膏都想把自己和其他牙

膏区分开，这种做法让云南白药牙膏迅速崛起，但同时也留下隐患，在前期的快速增长后发展瓶颈提前来临，如果在策略上不及时调整，销量将会停留在目前的水平上，难以增长，甚至会有下滑的危险。

云南白药牙膏的策略失误与其前期的营销思想息息相关，就是重营销策划、轻产品策划；过分强调差异化，忽视牙膏市场的专业性特点，主要表现在：

1、实际产品并不能体现其高档定位

如果只看云南白药牙膏的平面广告、电视广告，会让我们对其产品充满期待，但真正看到其产品时，不免非常失落，这包装、膏体、香型、使用方法等都没有什么特别之处，明明就是一款普通牙膏嘛！几乎看不出它与3元多的洁龈牙膏，六必治牙膏有什么本质区别。云南白药牙膏奉行保健品行业症状优先的法则，突出解决溃疡、出血等口腔问题的功效，但是洁龈、六必治也是这样说啊。而且云南白药牙膏整体表现比较呆板，并没有突出云南白药真正差异化的，不可复制的特点，很容易被模仿。

2、“非传统牙膏”的悖论

云南白药已经有100多年历史了，是国家绝密级保护配方，是我国优秀的传统医药精华，这个“传统”与其牙膏中宣传的“非传统”怎样才能统一起来呢？

另外，“非传统牙膏”应该包含两个方面：首先承认是一款牙膏，其次是说这款云南白药牙膏与其它传统牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包装、品类、卖点细分等方面就应该遵守牙膏行业的普遍原则，“非牙膏”的定位是完全错误的。例如，云南白药牙膏单品非常少，终端陈列稀稀拉拉，不能形成整体陈列效果。

另一方面，“非传统”也没有在产品上很好体现出来，“非传统牙膏”仅仅成为一句无本之木的广告语。

3、单一的高价定位严重束缚了销售渠道

云南白药牙膏目前的销售主要集中在大型终端，中小终端、以及广大的二、三、四级市场的销量，与其知名度根本不成比例，这不能不说是一个巨大的资源损失。牙膏作为一个人人必用的日常生活用品，消费的人口基数至关重要，不应该是阳春白雪，只限于少数人使用。两面

针、田七等品牌在一些大终端难觅踪影，年销售都超过8亿！

因此，丰富单品数量，增加价格层次，才能深化销售渠道，从而扩大目标消费者，也才能找到新的增长点。

近日，仁和药业、敬修堂也高调推出自己的牙膏产品，思路与云南白药如出一辙，但愿这些在药业具有优势资源的企业，能够借鉴云南白药牙膏的成功经验，尽量避免云南白药牙膏的营销失误。

第五篇：关于营销之定位选择的思考--宋艳艳（范文）

关于营销之“定位选择”的思考

好友来家中玩，闲侃，谈及营销，问我印象最深刻的营销课或者看到的营销理论是什么的，我思索了一会说，目前是：“定位选择”。

有关营销定位选择，美国人弗雷德·克劳福德和瑞安·马修斯，通过对世界著名成功公司的研究，总结出他们成功的共同特征：产品稳定、价格诚实、距离便利（容易接近）、独特体验和服务践诺。企业定位在哪个要素是企业的方向性选择，因为“方向比努力更重要”。李飞在《定位地图》中说，这几个要素只要做到一个要素出色就是世界著名的企业，其它要素做到平均即可。问题是不同行业的企业要选择哪个要素做到出色，其它要素能否达到平均水平，企业在应该如何选择？

就产品稳定、价格诚实、服务践诺来讲，是企业研发、市场定价和企业客服的因素，权限基本不涉及消费者，故控制权在企业。后面的三个要素距离便利，独特体验和服务践诺都涉及终端客户的体验。怎么才算足够便利？是集群就算便利？怎么才算独特体验？不同的消费群体对此有自己的见解。针对产品所对应的消费群体，分析其心理体验因素，这将是市场营销中一个重要的分析点。

看定位选择中的独特体验：劳斯莱斯刚进中国市场时，由于汽车赋税是汽车本身价值的两倍以上，价格较高，品牌知名度低，于是劳斯莱斯公司就举办鸡尾酒会与中国的超级富豪建立关系，酒会中，目标消费群体所分享奢饰品的快乐、设计与艺术的鉴赏、所享受的生活方式„ „他们在此过程中，有分享成功和感受优雅的因素在里面。目前中国豪华汽车的第二大市场。

看定位选择中得距离便利：想起在11月11日在电脑前淘宝，没HOLD住，花了大笔银子。第二天回来老公说他们公司当日每秒销售超过2万，阿里云数据显示前8分钟突破一亿，截止第11月12日0点突破33亿。对比看：国庆一天香港一日的零售总额约10亿，国庆一周北京100多家商场，总营业额约7.5亿。B2C的时代我想再定位选择中“距离便利”将是很多企业的重点关注因素。

在淘宝搜我们“东方雨虹”销量最多的是广东一家实体专卖店开的淘宝店，产品是吉仕图101。在这个B2C的时代，从我们东方雨虹厂家的角度来讲，消费者想直接找到雨虹厂家产品还是有一定得难度。怀孕期间专门接听部门400电话，有很多客户打电话咨询淘宝上得雨虹产品是否真实的问题，我当时只是说目前雨虹在淘宝并未直接销售产品，具体事宜需要和当地代理商沟通。就消费者便利来讲，我们雨虹可以找适合的机会开始做B2C了，这也是时代需求。从定位选择的角度全要素分析，在B2C时代“距离便利”我觉得改为“购买便利”了更适合了。公司零售渠道部改为了民用装修建材事业部，也表达了公司的亲民理念。对于我们公司来讲大众消费是公司的重点客户，“民用装修”也更加直观表达了公司的亲近大众消费者的理念。大众消费群体对产品的忠诚度将会使产品爆发新的活力，我们也应该加大营销让我们的品牌释放出真正的价值，我想我们雨虹已经开始走向品牌拉动销售的阶段，更应该加大网络营销的力度以配合时代的需求。

后来我想了想觉得有点不对，我这里侃了一通，好友咋没反应了。平时那家伙最喜欢跟我唱反调了。他说：“看你马上要上班了，找点你爱侃的让你侃侃，抒发一下情怀而已，今天不跟你辩了，下周再议。”遂，大呼上当„ „ 不过产假这么多天，我还真怕自己抑郁了，转动转动大脑也挺好，还得多思考，多学习，要不然时代要淘汰我了。