华大订购网策划书

第一篇：华大订购网策划书

华大订购网策划书

一、目标确定

1、产品：其外在表现形式为消费者向本公司订购某种商品，并最终获得其所需产品的过程。但实质为公司为其提供寻找该产品的服务。

由于网络的盛行，电子商务也随之兴起，打扮网络信用问题使得网上购物存在着一定的风险，面对众多便宜的产品，更多人选择了回避。但由于网络的存在使得产品销售环节省去了中间商或其他分销商及零售商的部分，这使得产品的低价成为可能。显示生活中大部分的人都想获得物美价廉的商品，却不想承担风险。因此，当有人站出来承担风险并从中收取一定费用或是赚差价时，便会使消费者的愿望成为了可能，商家也可以从中进行获利。

2、地区

追求时尚的年青人更容易接受新事物，而又具有一定消费能力的，大学生是再适合不过的，因此，提供订购服务的地区在产品的形成及成长的阶段更多地选择在各省市里的大学院校。随着公司在名牌效应及信誉等影响力的不断提高，再逐渐延伸向社会，更多的是伸向城市而非农村（不排除一些经济及文化较为先进的农村）

3、阶段

与产品的生命周期相似，公司必然经历形成、发展、成熟，稳定的阶段。这些都是在网络信用发展初期所经历的阶段。当网络信用逐渐为人们所遵循，公司的服务必然变少，最终变无。在这样的情况下，公司便走向衰退并退出市场（可以考虑转型为一个提供供求信息的网站）

二、市场研究

1、自身

①优点：由于公司所提供的服务是订购服务的一种新形态，它既具有传统的订购服务的优点又与代购有极大的相似性，其市场前景是不可预测的，而且具有极大的发展潜力，一旦被广泛接受，公司将随之迅速成长。

②缺点：也正是由于其新鲜性，这些发展方面具有极大的风险。一旦这样一个新兴事物无法为大众接受，其结果是可想而知的。

2、竞争者

① 目前华大有几个提供电子商务的平台：易网的易购网，网娱的陶陶网。但不得不说，这些网站都是由论坛衍生的，在专业化方面比较弱化，这点对本公司来讲是一个优势，这些网站的注册人数也成为了公司的一个机遇，一旦与这些论坛达成合作的协议，网站的发展便成为了一种可能。

② 由于货源是来自通过电子商务等网络信息建成的一个供应系统，供应方相对竞争大，供应方在供应价格的升降幅度不大。

③ 公司的订购服务是由顾客定价，即由消费者给出价格范围，所以消费者在议价方面自由度较大，这点需要进行控制，预防一些刁难的顾客刻意给出苛刻的价格。而公司推荐的商品价格由公司直接定价，对与消费者的议价能力不会有大的影响。

④ 公司的订购服务是订购服务的一种新形态，它是传统订购方式与代购的结合。在现实生活中，电视订购、电话订购及邮购等行业林立，使得公司的订购服务在市场竞争中处于劣势，面对着巨大的挑战。但传统的订购方式是先由卖方提供商品再由买方进行订购，而公司的服务是订购与代购的结合物，它是传统订

购方式的延伸。既具有以上的特点，又把权利交给了顾客，由顾客规定价格、品牌等方面的要求，我们再通过网络或之前已经通过网络建立的供应系统寻找

顾客想要的商品（与代购相似）。代购的前景业界人士不敢断定，但公司提供的服务比代购更具有灵活性，它是更大范围的买放市场，具有极大的市场潜力。

3、消费者

对于消费者来讲，能以最低的价格来获得最大的满足是件非常乐意的事，电子商务之所以有存在的可能是因为它通过网络去掉了销售链中的中间环节，从而大大地降低成本，为广大的消费者提供了物美价廉的商品。但是由于市场的复杂性，特别是中国的教育及文化等对消费者的影响，加上电子商务交易过程中存在的严重信用危机，使得电子商务的推广变得困难，而公司从某种意义上讲是一个电子商务交易过程中的风险承担者。由本公司以电子商务的交易渠道按消费者的要求寻获商品，并把该商品转给消费者从中获利。这样的方式直接消除了消费者在网络交易中的顾虑，不用自己上网购买就可以获得商品，对消费者的购买行为具有极强的吸引力和刺激性，促使消费者完成订购决策及购买的行为。

4、营销环境

①微观环境

企业内部环境通过建立和谐的部门进行有条理有规律的工作（部门的设置在后面会提到），至于其他几个微观的因素前面已经有论述到，这里就不再详谈了。

②宏观环境

公司的货源来自全国各地，其物品真正来源的合法性直接制约着公司的发展前景。同样地，科技与教育水平也是另一个制约因素，因为我们是一个订购公司。经济环境方面，是可以放心的。目前中国经济的增长仍然处于一个较为稳定的状态，这对于一个企业来讲具有优势也有挑战。中国的众多人口、广阔的地域环境以及传统的占小便宜的文化都对公司的发展来讲有一定的积极作用。

三、营销战略

1、SWOT

①优势

与易网的易购网，网娱的陶陶网相比，本网站更具专业化，一但推广开了，其发展前景相当可观。另一方面从以前的校易通（专业化的电子商务平台）失败的教训来讲，把顾客群体定在上网的华大学生是走进死胡同的开始。本网站因此结合网站订购及电话订购等方式，不仅在网站上宣传产品及服务，还在校园内的宣传栏进行宣传，把顾客群体完全针对华大所有学生甚至是老师。

②劣势

一个网站的发展往往建立在浏览人数，一方面华大的学生上网的人数虽然有一定的数量，但在论坛逛的及玩网络游戏占了大部分，这点相对制约着网站的发展。

③机会

目前，华大没有一个专门的甚至专业化的网店，不管是易网的易购网，网娱的陶陶网，还是以前的校易通都是多网店系统，提供华大学生开网店，但不得不说关注这些网店的人数少之又少。况且这些网店大部分所标示的价格都是不尽人意。毕竟大部分都是惟利是图的。从卖家来讲，大部分的观点都是能赚多少就赚多少，没有一个长远的目标。从买家来讲，要多便宜就多便宜，这对矛盾始终存在。对于本网站来讲也算是缓和了这样的一种矛盾。根据以上的景况，通过低价并与华大的一些论坛合作及宣传进入华大市场，建立形象。

④威胁

网络交易的信用问题始终是电子商务发展的瓶颈。在中国传统文化的影响下，这个问题很难被消除。公司是作为这个风险的承担者，信用问题始终会是本公司的一大威胁。

易网的易购网，网娱的陶陶网虽说专业化程度较差，但对本网站也是有一定的影响的，毕竟这样一来公司会变成华大所有商家的公敌，应对这些人的“进攻”会延缓网站的发展速度。所以在发展初期，产品小范围化，主要集中在一些相对具有竞争力的产品，避免树敌太多。对于一些价格方面有优势的商家也可以与之合作。

2、目标市场

①市场细分

订购的性质决定了其市场的大小，同时也一定程度上决定了顾客群。基本上按消费者的心理因素来分，有三大类的消费群体：A、完全信任订购服务的群体，B、对订购业务存在顾虑的群体，C、完全不相信订购业务的群体。对于第一者来讲，目前来讲是少之又少，很少有消费者会完全信任订购服务的。所以公司的市场就重要集中在存在着顾虑的消费市场，能够到小顾虑的就能够迅速抢占这一市场。

②目标市场战略

根据市场的细分结果，本公司的目标市场应该趋向于时常专业化，只是为了满足某一顾客群体的需要。

根据市场目标的选择，本公司的目标市场战略以差异性营销战略为主，以集中性市场战略为辅，两种目标市场战结合运用。

③市场定位战略

公司订购业务是服务类产品，主要以服务差别化战略为主，不仅保证提供订购服务的质量，也保重所售商品的质量（后者极为重要）。以人员差别化战略为辅，培养一批优秀的人才，以高效率的方式为顾客提供快速、达标的服务，当然形象的塑造也是一个重要的战略。

四、营销策划

1、产品

公司的核心产品其实上不是其提供的商品，而是其所提供的服务。它具有两层意思：一层是满足消费者购得物美价廉的商品的服务；另一层是满足消费者需要产品带来效益的需求。其形式产品正是顾客所需的产品。由于公司的产品属于服务类且受到校园这一范围的限制，在产品组合方面不会有太多的组合，主要是传统的订购方式，电话订购、网购等方式的有机结合在不同方面满足顾客的需求，并在其他订购服务上进行拓展，如短信订购。

①产品营销策略

产品在导入期的营销策略为快速渗透策略，即以低价格的服务及高的广告等促销费用推出我们的服务，快速占领市场。这个策略也符合新形态的订购服务的特点。成长期的营销策略为：A、根据用户需求和其他市场信息（从校园网站上及宣传栏的广告来统计），不断提高服务的质量，努力开拓新的服务形式。B、一方面在网站上推荐商品，另一方面又在学校的宣传栏进行推荐，避免丢失任何一部分的顾客群。（这点是从“校易通”的失败中汲取的）C、重新评价渠道，选择决策巩固原有渠道，增加新的提供服务的渠道，开拓新的市场。D、选择适当的时机调整服务的价格以争取更多顾客。

成熟期营销策略：随着网络信用度的提高，公司所提供的服务就会走向生命周期的终点。由于前期的经营过程中积累的供应渠道，公司采用市场改良策略，由一个订购公司转变为为学生提供一些供货信息，从中收取服务费的信息网站或公司。

衰退期的营销策略：公司的转型决定了应该采用榨取策略，减少推广服务的费用，包括广告费等。随着网络交易安全及信用度的提高逐步退出市场，转向新服务的经营。

②品牌策略

品牌设计： 网站注册域名为：dinggo.cn 其中文解释就是：订购。在华大宣传过程中，尽量在前面加“华大”两字，这样可以拉近与华大学生的距离。所以全名为：华大订购网。

商标设计：这方面不做深入的设计，与其他校园网站相似取名字或域名。

2、价格

在定价基本策略方面，宜采用灵活多变的定价策略，根据不同的产品，不同的成本以及公司不同的发展阶段等各种影响因素进行灵活定价。适当地采用现金及数量折扣的折扣定价策略也是可取的。

3、地点

自然而然地，本网站的服务主要针对华大的在校师生，所以宣传营销地点集中在华大校园内。（如果发展好的话可以考虑以加盟的方式向其他院校进行推广，这也是域名设计时为何不加进华大相关信息的原因。）

4、促销

对于电子商务的行业来讲，网络的推广是最实用的促销手段，所以在促销策略方面，主要采用广告策略。在发展初期以校园广告为主，在校园广播、网站及宣传栏等进行宣传，通过高品质的服务迅速建立可靠形象。（在发展扩大化后可采用与各大网站进行合作并推广宣传，也可通过电视等媒体建立在全国的完整形象。）

在公共关系策略方面，热心于公益事业，主要投身于助学行列中。适时培养和发掘人才。

五、营销控制

1、人员

根据订购需求，基本上分为以下几大类人员：①定单处理人员。②寻找商品人员。③检验商品人员。④送货人员。⑤管理人员。⑥配合人员。对其中主要的一些人员采取专业的培训（如①②③④这几类），并采取有效的激励机制和保密机制。特别是保密机制，对于接触供应系统的人员宜签订相应的法律协定以防这些人员带走客户及供应商的资料进入“对头”公司。

激励与控制相结合，灵活运用薪酬激励、职务晋升激励、授权激励、宽容激励、情感激励、目标激励，发展机会激励等激励机制以及客户信息资源控制、授权或权限控制、交际行为控制、技术保密控制，员工之间矛盾的控制等约束控制机制，最终达到育人、用人、留人的目的。

2、机制

① 激励机制：总体宗旨是根据需要层次论进行差异性激励。A、绩效工资：即薪

酬激励。在保证基本工资的基础上根据当期的工作量进行灵活地调节。由于工

作量主要是由宏观环境来决定的，完全采用绩效工资必然会打击公司职员的积

极性，保证基本工资是一个极佳的方法。B、精神激励：对于较高层次的管理

人员，由于他们在物质方面已经得到了一定的满足，他们更需要的则是心理方

面的需求，职务晋升的激励、目标激励及授权激励都是对高层管理人员积极有

效的方法。C、情感激励：建立和谐、和睦的企业文化，使公司的员工共融于

一个整体，培养对公司的深厚感情。D、其他激励：适当地根据实际情况选用

其他的激励方式配合激励。

② 控制机制：A、客户信息资源控制：这方面的控制显得极其重要。一方面要防

止订购客户的资料外漏另一方面要防止供应系统里面的供应商的信息被其他

竞争对手获知或外泄，这些资料只要分布在定单处理部及资源部，所以对这两

个部门的控制是非常重要。可以通过招聘时的考察和法律条文进行约束和控

制，当然情感控制也是一种有效的方法。B、授权或权限控制：这点主要针对

管理人员的精神激励中的授权激励。防止权力的滥用和集中。C、员工之间矛

盾的控制：员工之间的矛盾也可能使人员离职并外泄公司的秘密资料，这点就

显现了建立一个和谐、和睦的企业环境是多么的重要。

3、组织

根据公司所提供的服务以及人员的分类，设置以下部门：①定单处理部。②资源部。③采购部。④检验部。⑤发货部。⑥客服部。⑦法律顾问部。⑧管理部。

职能介绍如下：

① 定单处理部：负责处理客户提交的定单，包括网上提交、电话提交等定单，并把定

单交给资源部进行处理并保存顾客提交的定单以便日后进行对单并提交副本到发货部以便发货部根据客户的资料进行发货。②资源部：A、根据定单处理部所提交的定单，通过之前所建立的供应系统或是电子商务等渠道寻找顾客所需求的产品（以成本和质量最优为原则），并根据所寻获的产品制定采购单（包括供应商的资料）提交检验部处理。没有找到顾客所需产品的定单提交客服部进行处理。B、根据检验部提交的产品检验不合格单与供应商进行协商进行交涉，要用到法律途径的写报告书到法律顾问部。C、还有另一职能就是不断更新供应系统，建立一个稳定的可靠的供应系统。③采购部：根据检验部所提交的采购单与供应商联系进行采购以及达成一定的产品质量保重协议。并把完成的采购单和未完成的定单提交发货部。④检验部：主要负责定单与采购单的检验和到货商品的检验。根据采购部提交的订购单及未完成的定单到定单处理部进行对单，核实后把采购单提交给采购部。漏单的根据实际情况补单或由管理部进行处理。并对到货商品进行质检，不合格产品提交单子给资源部进行处理。把合格产品及相应的产品清单转移到发货部。⑤发货部：根据采购部及检验部的提交的单子到资源部对产品检验不合格单，漏单的直接提交管理部处理。还有就是进行验货（除产品质量问题的其他需检验的项目）。然后根据定单处理部提交的顾客资料进行发货。⑥客服部：主要负责提供的服务质量和产品质量问题。对于资源部提供的未寻货产品的客户定单与客户进行联系，说明理由并道歉，对于需要法律解决的提交法律顾问部（如恶意的订购单）。对公司的服务提供咨询。对于所提供的产品需保修等服务的，根据定单处理部的存档根据实际情况进行处理。⑦法律顾问部：负责处理服务过程中产生的一些法律问题。一方面是处理公司与供应商产生的纠纷，另一方面则是处理公司与客户的纠纷。其他的一些法律问题也由法律顾问部负责。⑧管理部：参照公司的一般层级设置设置经理等职主要负责对服务过程的控制。如处理单子人为故意漏单的问题。

备注：在营销控制方面的策划，在网站的发展初期，不考虑采取此方案，由固定一个或几个人承担一个或多个角色来完成服务过程。

策划人：陈武杨

2006-09-21

第二篇：《书香华大》电视节目策划书

华中师范大学学生工作部（处）i华大

《书香华大》电视节目

策

划

书

i华大工作室 2014年02月22日

一、背景分析

高尔基说过：“书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。”作为青年人，广泛的、深层次的有效阅读十分必要。但自上世纪开始，随着海量资讯时代的到来，大众文化取代精英文化成为市场的主流，搜索式阅读、标题式阅读、跳跃式阅读、网络阅读和手机阅读成为阅读的主要形式。而阅读对象也不仅仅局限于文字，更涵盖了影像、画面等等一切传统阅读并未包含的东西，似乎我们已经进入了浅阅读的时代。读书，深层次、有效的读书成为了如今大学中一个重要的议题。

如今，电视是世界上无可争议的第一媒体，是传播史上的一次重大变革。电视与生俱来的优势使得它成为信息传播最重要也是最有效的手段。各大卫视的电视节目纷纷用选秀、综艺、相亲这些极具娱乐性质的电视节目来吸引观众的眼球，使得当代年轻人日渐心浮气躁。在这样的大背景下、在我们的大学中，一档提倡读书的电视节目就尤为显得重要了。目前国内电视节目中也出现了许多优秀的读书类的节目，如央视的《百家讲坛》、《子午书简》，北京电视台的《悦读会》等。身处大学的我们——未来社会主要的建设者和领导者，却一直没有一个很好的途径和渠道第一时间了解和收看这类的电视节目。另外，在纷繁的阅读节目中，我们也难以正确和直接的选择最适合我们的读书节目。为了引导和帮助我们华中师范大学的同学们有效阅读。i华大在近期将面向本校大学生开展一个全校性的读书类电视节目，目的就是为了更好的让学生深入阅读并且引导同学们爱读书、读好书，从而更好的营造一个主流的校园读书文化。

二、节目名称

《书香华大》

三、节目主旨

1、通过本档节目，通过我校著名教授的介绍，让更多的学生认识一些优秀作品，从而培养辨别好书的能力。

2、通过本档节目，让更多的学生喜欢读书，并养成深层阅读的习惯。

3、展现华师优秀教师风采，从而使学生们感受名师风采，了解名师和书籍背后的故事和人生。

4、宣扬和传承我国优良的人文思想，了解我国不同时代的风貌人情。

5、为我国以后培养出一流的作家和学者打基础。

四、节目类型与长度

公共讲坛类节目 20—25分钟

五、节目简介

《书香华大》是一档以校内名师介绍优秀书籍和分享读书经历与感悟为主的电视节目。旨在发掘嘉宾身上的闪光点，通过嘉宾介绍书籍的内容和背景故事、谈自己与书籍相伴的成长历程，在生动活泼的气氛中分享他们不同的人生体验，并探讨读书给他们带来的乐趣和见识、对他们人生的影响和作用等，启发我校广大在校学生读书兴趣，培养他们的读书的习惯，培养他们独立思考和判断的能力，培养他们的远见意识。

六、节目对象安排

面向全校。

具体再根据每一期所请教师研究方向、特长及内容，进行节目内容的具体编排和预告。

七、节目播出时段与地点

节目录制时间（暂定，具体根据老师们的时间有所调整）：每周五下午2—3点 节目播出时间：待定

节目地点：i华大演播厅（大活3楼301室）

八、节目播出形式

采用录播形式，形式以演播室为主，嘉宾进行讲解。强调嘉宾有话说，说真话，尽量保证嘉宾的观点能够顺畅表达，确保节目达到预期效果。

九、节目制作方式策略

（一）前期准备

星期

六、星期日

A.成立组建《书香华大》节目策划小组（制片人、策划组、摄像组、导播、现场控制与人员调动）

B.讨论节目选题（节目所邀请的嘉宾及内容）、根据嘉宾再具体制定前期书面策划 C.确定人员分工（安排和确认谁负责联系及邀请嘉宾、节目的赞助等）

（二）实施阶段 星期

一、星期二

A． 对所请嘉宾进行前期的采访、交流与沟通（制片和策划全程跟随）B． 确定节目当天的工作人员的数量与身份（保证到场）C． 将策划上报领导进行审批、提出修改意见，完善策划 D． 给节目拉赞助（若需要）E． 撰写节目流程及细则

F． 摄像组与导播交换意见，制定分镜头脚本 星期

三、星期四

G． 负责人联系嘉宾并讨论节目方案，传递节目理念与目标（修改、完善策划并最终敲定流程）

H． 摄像组调整、整理摄像设备 I． 导播组依据分镜头脚本熟悉设备器材

J． 通知并确定节目主要工作人员星期五下午一点准时到达节目录制现场 节目开始前两个小时 节目组再次熟悉节目环节设置 节目开始前一个小时

A.相关人员到达节目录制现场（嘉宾候场准备、技术人员调试使用设备、策划组及导播组布置节目录制现场）

B.摄像组最终确认摄像设备，音箱、话筒等所有设备使用情况 C.导播组确认导播间工作设备 节目开始前15分钟

D.除制片人、策划组外其他工作人员就座完毕，嘉宾入场 节目结束后

A.节目组人员整理节目录制的相关材料和视频

B.整理节目录制工具、设备放置原位，完成现场清洁工作 C.工作人员护送教授返回

十、节目基本构架

A.播放节目宣传视频，时常15到20秒左右，嘉宾教授出场。B.视频播放教授简介及本期节目主题（控制在5分钟内）。C.教授站上讲台准备，确认讲稿及仪表。

D.节目录制正式开始。

十一、节目整体流程设定

节目规则与具体安排

<一>介绍我自己（1—2分钟）

a)嘉宾自我介绍并着重说明自己现在从事的研究方向，简单介绍入行缘由（简要谈为什么会选择古代汉语这个研究方向）（也可以由视频素材引入）

b）说一说读书对自己研究的重要性（由此进入主题）<二>我的读书梦（5—7分钟）

a）介绍自己现在的阅读状况（读书类型以及每天或每周读书的时长等）

b）说一说对当代学生读书现状的了解和认识（阅读量少、阅读层次不深等问题的个人看法和见解）

c）对当代大学生的期待（为什么要读书、怎么读书、读什么书）<三>我谈读书（10—15分钟）

a)嘉宾介绍在自己阅读和研究中最喜爱的一部作品，介绍作品作者和作品内容（简要介绍作者写作时的状况、写书理由以及其他的逸闻趣事，并介绍自己与这本书相遇的契机）

b)自己对这本书的评价（喜欢这本书的理由）

c)着重谈这本书给自己的生活带来了什么样的影响（对自己价值观、人生观等方面的影响）d）说明这本书在当今社会特别是校园内还有必要进行深阅读的原因（这本书能够为当代学生带来什么）

e）简单开出一些自己认为合适当代大学生阅读的书目，并对大学生提出倡议 f）结束语 <四>节目结束 嘉宾演讲完毕，退场

十三、节目录制后期制作

a)后期节目制作由负责人牵头，节目组合力完成。b)活动总结，根据领导意见，修改完善节目。c)由制片人总结本次节目整个流程中出现的问题。

十四、节目整体运作需求

1、人员设置

编导：负责节目的策划、撰稿、导演，把握整个播出节目及相关事宜。把握当天节目节奏 摄像：访谈现场拍摄

视频编辑：负责制作前期宣传片及教授简介；负责节目录制后的剪辑、合成 营销：节目包装与对外宣传

制片人：对栏目的生产进度、拍摄质量、制作环节和经费收支负总责。敦促栏目质量的提高。灯光师：负责节目录制期间的灯光、及灯光造型。化妆师: 负责节目录制期间嘉宾的化装，补妆。

2、运作模式

制片人制度，需要既懂节目运作、又懂节目经营的人做制片人。围绕节目定位，经营该时段节目，制片人要保持。相对的独立性。

拍摄：采用多机位多角度拍摄，重点抓住嘉宾动作表情等代表性的特写镜头。在节目制作中应特别注意背景音乐的使用，可用于嘉宾开讲前及结束后的气氛烘托。

第三篇：好利来生日网蛋糕订购注意事项

好利来生日网蛋糕订购注意事项

品质服务：

1，品质保证：我们的产品严格执行生产流程，通过严格的质量标准检测 2，选材优质：严选优质食材、高品质的配料，绝不使用次级原料

3，专业配送：自有专业配送队伍、食品专用配送工具，方便快捷安全

4，生日关怀：短信祝福、生日贺卡、生日小礼品、生日帽等，让您感受更多的爱 5，用心服务：我们用心服务于您的生日，只为让您的生日更快乐

蛋糕包装

蛋糕附赠物品

温馨提示：

1，为保证我们蛋糕质量，均接到订单后在送达当日开始制作。

2，请写具体收货人地址、联系方式及大概的送达时间要求，以确保我们能及时配送到府，我们会尽量在您指定时间送达，但请允许前后一小时的时间浮动。

3，更改订单信息（不含产品信息）需提前2小时（配送员未出发前）。

4，蛋糕是保鲜食品，购买后以一次性食用为佳，购买蛋糕时请根据食用人数决定订购尺寸，收到后需尽快享用或放入冰箱内0~4度冷藏，离开冷藏请勿超过2小时。

预订情况：

一，我们的产品需至少提前5小时预订。因蛋糕均为送达当天手工制作，为保证产品服务品质，请尽量提前24小时预订。

二，在当日16:00~7:00之间的订单都将在11:00左右送达。如有加急或特殊要求的需联系客服确认。

三，对一些特殊产品（如慕斯蛋糕）及一些特殊节假日（情人节、母亲节等），则必须至少提前24小时预订。

支付方式：

为了保障双方权益，淘宝店铺目前只支持支付宝支付方式。

配送服务：

我们采用自有专业配送队伍及食品专用配送工具进行配送！方便快捷安全！我们的蛋糕均为送达当日手工制作，且蛋糕为易碎品，所以只能在一定的时间和一定的地理范围内进行配送。一，配送范围及费用

1，仅限无锡市区（不含江阴、宜兴）用户订购并配送，快速内环高架以内及高架外一公里内的大型社区免费配送。

2，免费配送区域以外的地方以快速内环为起点每公里加收2元配送费（以搜狗地图测距为准）。特别偏远地区请提前跟客服确定。二，配送时间

1，我们的送达时间最早在11:00左右，最晚在20：00左右。

2，为了避免送到后收货人不在的情况，我们的流程是在送货前必须联系上收货人再配送。

收货签收：

一，收货人可当场要求送货人员当面打开包装盒进行验收，验收没问题后再签收！

如果遇到蛋糕油破损或歪边现象可拒收，我们可以再安排重新制作后再配送，或你可以拒收退款处理！

二，收货人如果当场没有进行验收而签收，我们视之为已进行验货签收！

三，我们原则上是要求本人签收，如果收货人要求其他人代收，那我们也会尊重收货人的意思！

四，卡片及蛋糕上的文字不属于标准配件，如有特殊要求请在订单时留言或联系客服确认。

实物差异：

一，由于蛋糕是纯手工制作的产品，无法做到与网上图片一模一样，产品图片都是经过专业摄影拍摄的，由于拍摄灯光等原因也无法与实际产品的色泽保持一致，因此实际收货产品与图片样品会有一定的差异，但我们会严格控制这种差异。还请各位亲们理解！二，水果会随着季节变化而变化，所以也会有一些差异！三，选定的蛋糕大小不同也会导致实物与图片有所差异！（完美主义者慎订）

第四篇：51行业报告网_订购协议

中国市场调研报告网

报 告 订 购 合 同

甲方：_____

地址：_____

邮编：电邮：_____

电话：传真：_____

乙方：北京嘉扬时代文化发展中心_____

地址：北京市海淀区马连洼东居物业写字楼415#_____

邮编：100192电邮：01report@report.com ___________

电话：010-62965448 ________________传真：010-82899455_________ ____

乙方指定汇款帐户：帐户名：北京嘉扬时代文化发展中心

开户行名称：北京农村商业银行上地支行

帐号：***4318

甲乙双方本着互利互惠，诚实信用的原则，根据中华人民共和国合同法及其他有关法律，就甲方向乙方订购研究报告事宜，达成以下协议：

1、订阅报告名称：_______________________________

________________________________

2、报告形式及金额：□印 刷 版□电 子 版□两 版份数：_____

费用共计：_________________________________

3、乙方收到款项后,在_______个工作日内发送报告电子版及快递报告印刷版及发票。

4、此报告的所有版权（包括著作权）归乙方所有。甲方不得擅自进行复制、发行、出版、编辑、改编等行为，并不得再次销售或者基于其他商业目的而使用。

5、甲方如对购买的报告的内容提出疑问，乙方应及时为甲方提供解答或补充。解答或补充的内容如超出研究报告的目录范围，收费标准双方另行商定。

6、甲乙双方对本合同涉及的产品、价格及合作方式等均负有保密责任，未经对方书面允许不得泄露给第三方。

7、备注事项：

8、本合同自签字盖章之日起生效，传真件与原件具有同等法律效力，未尽事宜双方协商解决。

甲方：乙方：北京嘉扬时代文化发展中心 代表人签字：代表人签字：

年月日年月日

第五篇：网推策划书

·网络合作共推包括以下方式

一、推广目的：

1、通过网络加强产品的宣传力度，最重要的是发现产品在网络中的流通渠道。挖掘网络销售及受众客户群。

2、利用网络提高产品在市场上的品牌知名度，继而打响自己所拥有的品牌形象。

二、推广形式：

根据收费标准划分：收费与免费推广两种形式。

1收费的推广方法：

（1）.竞价排名优先的推广方式。在百度、google、yahoo关键字竞价排名优先推广,多展示自己公司产品的关键字，看产品关键字热门程度，有效提升产品流通。

（2）.在行业网站中做广告。根据公司的产品特性与发展前景，选择在关于本产品相关的行业网站中做广告，宣传公司网站或产品。

（3）.购买外部链接。在行业网站中购买链接，通过优秀的链接，使对本产品感兴趣的销售商与代理商及消费者点击本公司的网站，从而起到宣传产品的作用。

2免费的推广方法：

（1）.在知名度高的商务网站或行业网站注册普通会员，发布免费的产品信息。

（2）.论坛推广：在受众经常登录的论坛或行业网站的论坛中发表一些我们公司产品、活动或是相关新闻文章内容，或行业的前瞻性文章，渲染传媒效果，来吸引经售商与代理商关注我们公司的网站与产品或是项目。

（3）.利用各大行业搜索引擎，注册为普通会员，发布我们的产品信息。网站已建设好，可以登陆到搜索引擎，广大客户才可以在百度、google等搜索到公司的网站，一旦客户进入公司网站，我们的产品信息也就得到宣传。

（4）.加入行业联盟，与联盟成员友情链接。通过对受众的分析，根据行业特点，挑选出一些企业网站，沟通后做一些友情链接。增加在行业内的影响力，提高被搜索的概率，与联盟成员互相链接。

（5）.百度知道，贴吧推广（经过我们之前的实践效果不错）。

（6）.微博辅助营销。。（虽然现在微博营销劲头已淡化，但还是可以辅助营销宣传）。。。h.电子邮件推广等方式。