脸对着脸——读后感

第一篇：脸对着脸——读后感

脸对着脸

二月，活着的静静站立，鸟懒得飞翔，灵魂磨着风景，像船摩擦着停靠的渡口，脸对着脸——读后感。树站着，背向这里。死线丈量着雪深，脚印在冻土上衰老，语言在防水布下枯竭。有一天某种东西走向窗口，工作中止，我仰起头，色彩在燃烧，一切转过了脸。大地和我相对着一跃。

二月，一切都少了声音的加入，是不是那一刻声音正好不在，于是我只能眼睁睁看着那些画面？无一例外的寂静，无一例外的白色。二月，严寒正在，活着的能有多少呢？那幸存者，忘记了庆幸自己的幸运，也许它们正兀自惊魂未定，只剩大大的眼睛怔怔得看着脸前的一切。甚至连平时一向好动的飞鸟，都再也懒得扇动翅膀，一任自己的灵魂磨着远处的风景，都想不起飞上蓝天，去俯瞰，去享受，去领略大地之美。鸟儿正呆呆得站在那里，它孤寂的身影，孤单的灵魂，就像靠在渡口的船，本不想动，却被波浪冲着，摩擦着岸。此处写动景之静，动着的景物一反常态竟然静了下来，让人顿觉奇怪，顿觉不适应。

除了懒得飞翔的鸟，背对着我的还有孤零零的大树。大树兀自立在那里，一动不动，没有语言，也没有风声，连树枝都不再晃动。它是对刚刚过去的那波严寒心有余悸还是尚未睡醒？雪有多深，竟然要用死线来衡量，甚至连雪上的脚印都是好久以前的了，散在空气中的语言都已经枯竭了，这里没有人的气息到底有多久了呢？“千山鸟飞绝，万径人踪灭”，难道诗中描写的场景真的跟柳宗元产生了共鸣？

那白茫茫一片的大地，以及大地下的众生，一眼望去，如果不是那孤树，肯定会让人雪盲的。如果你想说大地失去了色彩，其实这并不恰当，只是颜色变得单调而已，单调不代表没有颜色，可是这孤寂的一切，没有声音，没有点缀，让我的心骤然冷却。冰冷的积雪，冰冷的空气，冰冷的语言，久已没有新脚印的雪面，懒得飞翔的鸟儿，这大地的风景，让我无言以对。如果在这种冰冷单调的环境当中行走，我会不会变得绝望，我会不会迷失方向呢？没有声音，我的耳中一片空白，我会不会变得幻听呢？简单的语言，竟然能将白茫茫的雪景中的一切勾勒出来，让人顿觉身临其境，有一种孤寂扑面而来，有一种单调挥之不去。真堪堪与“千山鸟飞绝”之句想媲美，只是此诗中自始至终都没有出现“独钓寒江雪”的“蓑笠翁”，那独自垂钓的老者都没有来吧？是不是那衰老的脚印就是他走时留下的呢，也许是吧，可是他走了有多久了呢？他走了有没有想念那背后静悄悄的雪野？这一切我还没等我们想明白，颜色竟然要变化了，读后感《脸对着脸——读后感》。

突然有一天，某种东西渐渐靠近了我的窗户，一开始我还没有留意。这是多么巧妙得写出了时间的匆匆啊，突然让人想起丰子恺的文章《渐》来，都同样描述时间的悄无声息。可是时间再悄无声息，终究瞒不过心细如发的诗人，早已习惯了白茫茫雪野的我，怎么就突然抬起头来了呢？啊，色彩什么时候被晕开在了雪野之上，单调立马变得五彩缤纷、色彩斑斓。就在一转眼，发现一切都转过了脸，它们跟我笑脸相对，笑的我心里乐开了花，大地一跃，我也一跃，久违的故人般，我们似乎好久已经不见了对方的容颜。

生活总不能一成不变，我们期待的也总是变化，如果没有变化，也许我们早就对生活失望了吧？如果自然已成不变，没有春夏秋冬的四季轮回，没有色彩的流转，我们的生活该失去多少乐趣啊？“千山鸟飞绝”之句，最后留下的都是孤独垂钓的老者，还是白茫茫一片的远山、近树、老者。而这首诗却给了我们希望，孤寂过后，就在那白茫茫一片的中间，绚丽的色彩开始出现，而那正是我期待的。“冬天来了，春天还会远吗？”诗人本不想那么大惊小怪，也许他早已经习惯了“一切突然转过脸”，可是那一刻他还是压抑不住心中的喜悦，“大地和我相对一跃”，一切欣喜若望都没压缩到了这里面。是啊，春天的到来怎么能扫不走我心中的阴霾呢？我又怎么忍心使劲压抑我心中的悸动呢？一切转过脸的那一刻，我的热情正在燃烧，什么都冷却不了。

诗歌前后两部分中间的转变是最然人惊喜的，不会一直孤寂、单调下去，而是设置了转变，设置绚丽多姿色彩的回归，这是一件十分幸福的事。希望是个好东西，也许是最好的东西，即使雪野再孤寂，请别对我说没戏。

第二篇：《华为四张脸》读书笔记+读后感

《华为四张脸》读书笔记＋读后感

第一部分：简介

为什么华为如此神秘？怎样才能看清华为的真面目？曾在华为工作近10年，为华为拓展海外市场立下汗马功劳的华为海外市场的主要创始人之一张贯京，将自己对华为10多年发展历程的深刻了解和亲身体会凝结成《华为四张脸――海外创始人解密国际化中的华为》，立体而全面地描绘出华为的“四张脸”，让我们有机会近距离、全方位地解读华为。

华为的第一张脸――明星华为！

华为的第二张脸――全球华为！

华为的第三张脸――对手华为！

华为的第四张脸――争议华为！

张贯京运用大量的一手资料，分别从四个方面对华为在各个时期的经营管理进行了深入剖析、全面阐述，这本MBA实战案例，可以帮助我们更清晰地窥视华为的是是非非、审视任正非这个企业家。

第二部分：书中精彩部分摘抄

1.如果把公司之间的市场竞争比喻成战争，那么华为就死一个组织严密、功能齐全的“战争机器”，华为的市场体系就是这部战争机器的现役部队。公司之间的商战实质上就是公司市场体系之间的竞争。华为市场体系的成员是由“狼”组成的，因为华为需要的是狼的市场嗅觉，能够迅速发现和捕捉到瞬息万变的市场商机，能够发挥团队的力量，战胜比自己强大的对手。华为一直要求市场人员培养和提高狼性，要有狼的机敏，要有狼对敌人的残忍和大无畏的精神，还要有狼的互相配合的团队精神。狼的可怕还在于他们不讲究规则，不拘泥战法和套路，非常讲究实用主义，一切以战胜对手和获得食物为原则。

华为和中兴在效益方面的差别可能是多方面原因造成的，但主要体现在研发效率和效益方面的差异。

像深圳的富士康这样的出口加工企业，利润的获得主要是在生产过程中，因为他们雇佣了数以万计的工人，研发投入相对很少，因而只能够通过人工成本来赚钱。对华为来说，人工不仅是成本，而且是“资本”和“智本”，是可以增值的，运作得当的话，不仅不是企业的包袱，而且是企业利润的源泉。研发的领先结构性的确立公司的成本优势，不用以降低甚至克扣员工薪资为代价。员工拿着高工资和高奖金，激励他们努力工作，研发出更有竞争力的产品来，这样就形成了良性循环。

考核国际化程度的一个重要方面就是看海外市场的突破情况和市场占有率的大小。

企业文化表现为企业一系列的基本价值判断或价值主张，企业文化不是宣传2.3.4.5.6.7.8.9.口号，它必须企业的根植于企业的组织、流程、制度、政策、员工的思维模式和行为模式之中。

一步赶不上，步步赶不上，因此，每一步都必须“小跑”。别人进步了，你还没有什么明显的长进，这对你就是一种鞭策。日本企业管理大师松下幸之助曾说：“有德有才破格使用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用。”

衡量一个干部是否优秀有三个标准：是否具有敬业精神，对工作认真负责；是否具有奉献精神，不斤斤计较；是否具有强烈的责任心和使命感，能担负起企业发展的重任。

创新的内容不仅体现在技术上，而且还体现在管理上。

10.人力资本是增值一定要大于财务资本的增值。这是经济学中最基本的一个原理：如果一个员工创造100的价值，给他10元报酬，公司净得90元；加入一个员工给公司创造了10000元，而不应按同比例支付人力资本1000元，而应该字符3000元。这样会激励员工去创造10000元，而企业也将得到的更多。否则最终结果可能只是90元。知识经济时代是知识雇佣资本，知识产权和技术诀窍的价值和支配力超过了资本，资本只有依附于知识，才能保值和增值。

11.公司之间的竞争也就是供应链之间的竞争。而公司产品的成本不仅是生产成本的体现，因为是供应链在公司以外的环节的成本和效率的体现。

12.思科几乎没有多少产品是自己发明的，但它总能从新的竞争对手那里学习获取（或者干脆把对手吞掉，或者自己跟进而超过对手）。我们不要用鄙视的眼光看待我们的对手，不论它是大是小，只要它有成功的一面，我们就要认真学习研究，然后超越它，战胜它。

第三部分：书中内容总结(一)四大战略：

1.市场主导战略

产品研发的立项、设计思路与研发路标、技术标准、改进与完善依据市场前景和市场反馈；提高服务质量，提供“实验局”、“样本点”、确立ISC流程；挂职锻炼制度，各部门各级主管到一线挂职支援。2.核心技术战略

产品线齐全；成本低，人力资源成本低，确立IPD流程、ISC流程提高研发效率；确保技术输出地位，通过OEM贴牌销售华为的产品。3.全员持股战略

职工集资，解决资金来源；借此控制员工；但也造成持续性成本高昂，制度性分配不公与激励失衡，产权不明。4.国际化战略 管理体制国际化（IPD、ISC、人力资源管理、财务管理、质量控制）；市场国际化；研发国际化（与西方巨头战略合作，在全球设立研发机构）。

(二)成功秘诀

1.关注客户：做好客户接待工作，关注客户真实需求（新三年、旧三年、缝缝补补又三年，保持技术领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”），客户需求导向的组织建设（战略与客户常务委员会，贴近客户的服务机构）、投资开发决策、人力资源管理、企业文化，帮助客户提高竞争力和盈利能力，与客户结成战略合作伙伴。

2.敌我分明：与互补性的国际跨国电信制造巨头等竞争对手结成统一战线，与同质化的国内竞争对手针锋相对

3.赏罚分明：KPI指标；根据《华为基本法》以责任结果为导向，考核劳动态度、工作绩效（季度目标与完成情况）、任职资格（证据认证行为标准是否达标），季度考核、总评；与收入匹配的五级管理者体系；处罚直接降4.薪。

流程管理：IPD(Integrated Product Development)整合产品研发管理流程+ISC(Integrated Supply Chain)整合供应链管理流程；流水不腐，避免利益固化形成山头。

用人之道：培训系统化，岗前培训（军事训练+企业文化+技术培训+营销培训）+在岗培训+换岗培训 ；用人制度化，任期制，业务部门有提名权、人力资源及干部系统有评议权、党委有否决权，个人绩效承诺和末位淘汰制，有技术专家晋升机制，平衡计分卡。

成本优势：排场如皇家，节俭如持家；外包非主流业务；公私分明。

狼性文化：推崇团队精神、奉献精神、打造学习型团队、崇尚创新、公平；一线人员狼性+二线人员狈性=业务拓展与管理支持的平衡体系 5.6.7.(三)

1)2)3)4)5)6)7)开拓海外市场手段：

军官换防防止“军阀割据”；

根据地策略是直销模式必然选择； 农村包围城市与输出革命赤化全球； 供应链是保成本优势的关键； 友商战略却与中兴死磕；

新丝绸之路，让世界了解中国； 淡化政府色彩，减少贸易壁垒。

(四)竞争对手

1)巨大中华：巨龙、大唐、中兴、华为

2)华为VS中兴(国有民营，PHS市场的胜利，竞争可促进成长，收购可化解恶性竞争。)3)普天（前身中国邮电工业总公司，行业总公司，缺乏自主研发及核心技术，需改造。）

4)巨龙（邬江兴，HJD04型大容量局用数字程控电话交换机，已成往事。）

5)大唐（TD-SCDMA中国3G标准的倡导者，市场能力欠佳，烽火合作。）

6)烽火（武汉邮电科学研究院，中国光网络传输技术有功之臣，结构单一。）

7)港湾（李一男，技术大牛，内部创业，风险投资介入+IP技术+光网络技术 => 激怒华为，成立打港办 => 财务问题+知识产权=上市失败，西门子收购失败 => 招安=> 李一男成为百度CTO）

8)长虹：（PABX数字程控交换机技术，已成往事）

9)西方三巨头：思科：知识产权（私有协议）之争、3COM结盟、北电申请破产保护

(五)争议华为

a)b)c)d)e)f)g)供应商和分包商在与华为的互动中处于劣势，分包商分担了风险； 股票分红和增值，责任无限的“金手铐”；

驻外工作人员的生命、健康、家庭幸福有牺牲的可能；

苛刻的防止配偶裙带关系，但却只许州官放火，不许百姓点灯； 同业竞止：辞职后求职限制、创业封杀、回归受贬；

等级制度及人性化不足，老板独特的批评和教导令人难以接受； 小股东权益被侵犯，华为回购股票时股价被严重低估，关联交易。

第四部分：读后感

读完《华为的四张脸》后，对华为的狼性文化印象很深。狼是天生的猎手，华为也是天生的强者。华为的图腾物是“狼”。“狼性”代表着一种强烈扩张的欲望和积极进取的心态。从2万元创立华为到带领它进入国际舞台，任正非一直以一个战略家的姿态导演着一个中国企业的骄傲。

狼是自然界中最有生命力的动物，狼凭借着它天生的本性在残酷的环境中保持着顽强的生命力，狼性越来越成为现在人、现代企业所缺少的东西。华为被认为最具有狼性的公司，它像狼一样思考、像狼一样行动，并以狼的凶狠迅速膨胀了自己的势力；在流淌着狼性血液的华为公司，员工们充满着激情与战斗力，他们组合起来就是一个战无不胜的狼群，一个令所有竞争对手都毛骨悚然的团队。

华为今天的成功主要得益于市场和技术两方面的实力。其实，华为也是近年来才逐步在技术方面领先的，前几年的产品和技术根本谈不上有多么好，但是，华为的市场人员却能把并不怎么样的产品卖得风风火火。因此，业界以前流传着这样一句形容华为的话：“一流的市场，二流的服务，三流的产品。”正是华为强大的市场能力，使得华为不断获得市场的突破，进而为华为积累了宝贵的资金，使得华为有能力投入更多的资源到研发部门，不断改进自己的产品和技术，而产品质量、性价比和技术含量方面的提升，反过来又进一步促进市场的发展，这样就形成了一个良性循环。

市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。华为早在中国市场取得了良好的市场回报，公司积累了足够的实力去实施国际化战略，走向国际市场。华为有很多成功的理由，但如果没有华为市场的成功，是绝对成就不了今天的华为。在华为，营销就是核心竞争力，华为用三流的技术卖出了一流的市场。华为是从无到有、由大到小、由弱到强逐步发展壮大的，而这一切的“源泉”就是市场。

第三篇：难忘那张脸

难忘那张脸

那是一张慈祥的脸，让我感到了生活的温暖；那是一张疲惫的脸，让我明白了生活的艰苦„„一张张不同的脸中，唯有那张安静的脸使我无比感动，在我脑海中添上了不可抹去的一笔。

也许，她是安静的天使，沉默的安祥，是她最美的爱。时时刻刻，一丝欣慰的笑挂在她的嘴角，让我朦胧地感觉到，她的身上有着无数的温暖。

她在不察觉间坐到了我的桌前，一切都很安静，只有笔落在纸上“沙沙”的声音。她笑得很轻很轻，她的身影挡住了阳光的亲吻。我没有说话，仍是慢慢地画着，我感觉她在享受，我呼吸到了她的抚慰。她仍是坐在那里，静静地坐在那里，我们呼吸着阳光的淡淡的味道。一种莫明的紧张触动了我的心。终于，我抬起头，望着她那如湖水般清澈的眼睛--

“好看吗？”我看着手中的画。

“恩„„”她轻声说。

我回给她一个灿烂的微笑„„

再次抬头，发现她正细细地读着我的画，面容中带着不觉察的兴奋与享受。我开始静静地打量着她，看着看着，心中不禁生出一股温暖，这张眉宇间透着认真而幸福的脸深深地印入了我的脑海当中。她是那么的欣慰、满足、肯定、高兴。她突然抬起眼睛深深地望着我，笑着轻抚着我的头。

一种爱从我心底里油然而生，我怔了怔，原来爱，可以如此安静，如此的精致，这小小的细节，是那么的纯，那么的透。我忽然被打动了。

如果，你试着学会安静，试着细细体会，你会发现，爱，也能表达得这么真切，这么纯美，如一潭静静的湖水„„

难忘那张脸，难忘那安静、纯美的爱意„„

广东肇庆中学初二 Shelley

第四篇：微笑的脸

微笑的脸

微笑的脸，是三月的春风，将希望播种，把生命唤醒，用真诚酿泉；微笑的脸，是冬日的阳光，爱在左，同情在右，点燃信念的火把，温暖鳏寡孤独的凄凉；微笑的脸，是母亲温柔的手，挽起寂寞，抚平伤感，拭干无助的泪痕。

人，之所以多姿，是因为有一张表情丰富、寓意深刻的脸；之所以可爱，是因为有一张时常微笑、纯真无邪的脸。微笑，流露在脸上方显美，甜蜜在心里才是真。

微笑的脸，自信而刚强，柔和而不屈，以不变应万变的从容潇洒。怪不得，一部“史家之绝唱，无韵之离骚”终于成就了你，那位以一张永葆微笑的脸化屈辱为力量、化鄙薄为斗志，“通古今之变，成一家之言”的伟人。极刑之下见勇夫，因为《史记》，你留给了世人一笔最大的财富；因为微笑的脸，你留给了我们永远的崇敬。

微笑的脸，让人敬；微笑的人，最潇洒。一脸微笑，善从心发，上善若水，白梅高洁，甘于奉献，“忽如一夜清香发，散作乾坤万里春”。一脸微笑，尽心竭力，奉献中知足，感染中自若。

微笑的脸，让蒙娜丽莎迷倒全球，让“水稻之父”的脸名满天下，那是一张怎样自信的脸啊？！当他还是个乡村教师的时候，就已有巅覆世界的决心；当他早已名满天下的时候，却依然乐于躬耕陇亩，专于研究。他所有的愿望，便是让所有人远离饥饿。那是一张多么可爱的脸啊！喜看稻菽千重浪，最风流袁隆平！

微笑的脸，用心感动，用爱承担。微笑的脸，不只让我们心如花开，更可让我们潸然泪下。徐本禹的微笑，就足以让我们每个人泪如雨下。当他带着那张微笑的脸，走进大山，以一个刚刚毕业大学生的稚嫩臂膀，肩负起倾颓的教室，肩负起贫穷，肩负起本不属于他的责任时，有谁的心还不能为之感动无语？

也许，一个人的微笑，还不足以让孩子们的眼中充满阳光。他的微笑刺痛了我们，他的脸因为肩负起责任而幸福灿烂。

如果说，微笑的脸是一枝娇艳的花，但它可以感染周围，幻化成万紫千红的春天。如果说微笑的脸是一株伟岸的树，但它可以感动世界，让成行成排的林木筑成遮风挡沙的绿色长城。微笑，让我们的脸更可爱。微笑的我们要用微笑的力量，去关照周围，感化周围，勇挑责任，直至每一个人脸上都挂起一片不落的灿烂。

第五篇：难忘那张脸

难忘那张脸

傍晚的太阳是那么大，那么红，又那么圆。它那辉煌美丽的影子投在被晚风吹皱的江面上，洒下了一大片闪亮的、鲜艳的玫瑰红的细鳞片，仿佛太奶那张慈祥的脸。

很小的时候，我被寄养在爷爷家，农忙的时候，家里就只剩下我、一个几个月大的婴儿和手脚不灵便的太奶。我跟婴儿自然玩不来，而太奶对我的提议只是“嗯”地点点头，一双小眼睛却紧盯着我，只要我一离开屋子，就叫着我的小名把我唤回来，弄得我浑身不自在，对太奶那张风干橘子皮的脸和那双小小的三角眼心生厌恶。

一天中午，趁着太奶午睡，我偷偷溜到东屋，对一个大肚子缸开始了“研究”。我曾看见奶奶从里面拿出了许多好吃的，我几次想偷偷的过来，都被太奶叫住了，我这次终于如愿以偿，不禁心花怒放，伸手就去掀盖子，却不知要先把上面倒扣的盆拿下来。只听“哗啦”一声，我知道闯了祸，忙跑回西屋。太奶已经醒了过来，婴儿吓得哇哇大哭。太奶睁大了那双三角眼，看了看我，眼睛里流露出说不出的情感。我手忙脚乱的上了炕，躲在太奶身后，心里像有头小鹿在乱跳。

奶奶回来，很快发现了“案发现场”，沉着脸把我叫到面前，问：“是不是你干的？”我红着脸小声说：“是，是......”太奶突然插口道：“是我！”我感到奇怪：太奶平时连地都不下，这么说奶奶会信么？我不由自主地看了一眼太奶。此时太阳已快落山，太奶满脸的皱纹里盛满了阳光，盛满了慈爱的笑意，像一只干缩了的红苹果。黝黑的牙齿已不多几颗，嘴巴全是皱裥。因年老而松弛的眼皮遮住了一部分发黄的眼白，却遮不住那浓浓的爱意。我像是喝了一杯酒，竟有些醉了。说也奇怪，奶奶竟饶过了我。我小小的心灵对太奶又多了一份亲近。

如今，太奶已经仙去，但她那慈祥的脸庞已深深印在我的脑海，闭上眼，仿佛看见太奶咧开嘴露出光光的牙床，在冲我微笑，浓浓的爱意充满我的心房。