第一篇：关于做好2011年年度工作总结及2012年度工作计划的通知
特变电工新疆新能源股份有限公司
文件
新能源通字„2011‟171 号
关于做好2011年年度工作总结及2012年度工作计划的通
知
各事业部、部（室、中心）：
2011年是公司“十二五”期间全力打造有国际竞争力和品牌影响力的发展战略开局之年，为了认真总结2011年取得的各项成绩和好的工作方法，剖析工作中存在的差距与不足，根据新形势、新变化，不断改进我们的工作质量，科学系统地安排好2012年的各项工作，确保全年目标任务的圆满实现，现就2011年工作总结及2012年工作计划作如下要求：
一、关于2011年工作总结
各单位要对照公司2011年经济工作报告中的工作规划以及各经营单位目标责任书，结合经营指标完成情况，从各方面做好可量化和细化的2011年度结分析（包括取得的成绩和存在的问题与不足）。
二、关于2012年工作计划
要求各单位根据近期股份公司三季度经济工作会议安排,及张建新总经理2012年度专题工作讨论会议精神,按照2011年工作计划的开展情况及存在的问题，着手制订2012年工作计划。
三、关于对总结、计划上报的相关要求
经济工作报告将初步计划于2011年10月下旬完成初稿，以我公司2011年度经济工作会议报告、各单位目标责任书为主要对照材料进行撰写。总结、计划中务必言简意赅，充分反映相关业绩对应的数据，确保提升总结、计划质量，减少返工次数。据此，对上述工作具体要求如下：
（一）各事业部总结、计划分二类：
1、第一类是公司整体大报告中使用的工作总结、存在问题、计划（参考公司2011年度报告），各事业部此类报告字数总共不得大于2500字，2011年10月22日12点前，将电子版资料发至企管部杨炳钊OA中；
2、第二类是各事业部自行撰写的经济工作报告，字数不限，2011年10月30日12点前完成初稿，将电子版资料发至企管部杨炳钊OA中。
（二）机关各部门总结、计划分三类：
1、一类是公司整体大报告使用的职能工作总结、存在问题、计划，字数总共不得大于1500字，主要撰写公司层面相关职能体系的工作内容（参考公司2011年度报告），2011年10月22日12点前，将电子版资料发至总经办李璐OA中；
2、第二类是部门半年度工作总结、计划，主要撰写部门内部的指标完成情况、团队建设情况等（参考部门年度责任书、重点工作计划、KPI指标撰写），字数不限，2011年10月30日12点前完成初稿，将电子版资料发至总经办李璐OA中；
3、第三类是股份公司对口部门要求上报的总结，根据股份公司要求单独撰写，完成后报分管领导签字，总经办备案。
特此通知。
二〇一一年十月十四日
主题词：经营管理总结计划通知
特变电工新能源公司总经办2011年 10月14日印发
第二篇：关于做好今年工作总结及明年工作计划的通知
关于做好2012年工作总结及2013年工作计
划的通知
各分管领导、各单位：
为认真总结我区今年各项工作，研究提出明年工作计划，根据经开区主要领导要求，近期将组织召开2012年工作总结及2013年工作计划专题会议，会议将听取各分管领导和各单位今年工作汇报及明年工作计划。请各单位高度重视，认真准备，做好上半年工作总结与考评工作。
新乡经济技术开发区办公室
2012年11月21日
第三篇：关于做好2011年工作总结及2012年工作计划的通知
关于做好2011年工作总结及2012年工作计划的通知
“中建融丰”自迁新址至IFC后，公司整体从部门结构及人员架构上都进行了较大的调整，同时在业务开展上也迈上了一个新的台阶。为更好地指导今后工作，同时明确新一年的工作目标，现就做好2011年工作总结和2012年工作计划的有关事项和要求通知如下：
1、全体员工对照2011年初确定的工作目标，在认真回顾的基础上撰写工作总结报告（公司提倡员工在个人工作总结中给公司提出建议和意见）。要求全面、客观地反映一年来的实际工作情况，对取得的主要业绩，积累的工作经验进行认真地分析，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。同时拟定2012的工作计划，包括总体思路、发展目标以及工作重点，部门负责人还需就部门建设方面进行论述。制定来年工作计划的主要目的是增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行，并且此计划是对自身工作进度和质量的考核标准。鉴于2011年公司部门及岗位的调整，各位员工对自己个人的职业规划制定行之有效的发展目标。格式要求：四号宋体字
2、根据本工作计划，将于2011年12月30日召开“中建融丰2011工作总结暨优秀员工表彰大会”。要求各部门及子公司负责人以PPT形式就部门及子公司一年以来的工作进行述职报告。报告要求实事求是、客观准确，要有量化的指标，不能泛泛而谈，确定的目标应具有可比性，并能够作为绩效考核标准实施。
请各位员工及部门、子公司负责人将工作总结及计划材料于12月15日前集中报送到人事行政经理处。
特此通知！
第四篇：关于做好2017年工作总结及2018年工作计划的通知(销售市场)
诚信 共赢 创想 责任
关于做好2017年工作总结及2018年工作计划的
通知
各办事处分公司：
2017年即将结束，为了更好地开展工作，根据公司安排，请各分公司负责人及员工做好本工作总结，并合理安排好2018年工作计划，以确保公司本各项重点工作的最终落实和开展，工作总结的相关要求具体如下：
一、销售与市场工作
1、签单情况及分析：
（1）按人员、职级、月度分别统计并分析；
（2）2017年全年销售计划完成情况；（销售计划完成率；没有完成计划的主要原因是什么？完成或超出计划所采取的主要措施是？）；
（3）对比2016年的差异分析；2017年初制定的30-40%新产品的签单上，列出实际的新产品的签单比例，并分析原因。详述2018年的新产品的推广及签单计划。
（4）签单工作中的亮点、难点及有效措施。
2、回款的情况。
（1）2017年新签项目回款情况及分析；（2）2016年及之前款项情况及分析；
（3）回款工作中的亮点、难点及有效措施，回款不好的原因是什么？
3、市场推广情况
(1)对自来水公司、大系统项目、市政设计院、重点客户及政府相关职能部门的工作开展情况；对这些政府职能部门开展工作时所遇到的问题汇总与分析。在市场推广方面的具体工作有哪些（水司水协技术交流会、展会、大型推广会等）？开展这些活动效果如何？在二、三级市场开拓方面（此处指的是除设计院及自来水之外的市场推广）目前采取了哪些措施。
(2)2017年新增情况，包括项目新增以及当地水司、大系统项目、重点客户等的新增。根据类型进行统计数据。
(3)2017年未完成指标的分公司，如何确保2018年顺利完成任务，具体措施有哪些？对于超额完成任务的单位，可以就自己的成功经验进行分享，同时对公司提出
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好的建议。
(4)对公司产品的推广情况，需将现有产品进行列表说明。对2018年的工作重点规划，以及如何培养业务和推动新产品。
4、主要竞争对手情况分析
(1)2017年全年最重要的一个或几个竞争对手是哪家；对方的市场策略，以及获得的市场成果，并提供竞争对手2017年全年业绩概况；
(2)面对目前激烈的市场竞争环境以及各分公司自身的实际情况，各单位2018年准备采取何种措施以确保能够按时完成任务目标。
二、运营数据统计
1、各分公司分总需要把2017年的费用按照规定的标准进行分类统计，采用图表的形式进行直观的反映，并对费用情况进行说明分析。具体数据要求为：
工资所占比例≦6%
咨询费所占比例≦3%
房租所占比例≦1.5%
交通差旅费所占比例≦1.5%
办公费用所占比例≦1
售后所占比例≦1%
佣金所占比例≦3%
招待费所占比例≦1%
所有费用的基数为签单总额。
2、依据2017年的支出总额，列出2018年的全年预算。
三、团队建设情况
1、分公司岗位架构是否完整，销售梯队建设是否到位，人员是否招聘到位，工作情况和效果如何； 2、2017年部门人员情况分析（从销售业绩、对总公司企业文化、业务模式的理解和传承、团队氛围、团队结构合理性、员工成长性、人员价值等几个角度列表描述）；
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让城市更智慧让水务更智能 诚信 共赢 创想 责任 3、2017年人员规划，市场划分是否已经到位（包括一级市场和二级市场的增加人员计划及分配方式）； 4、2017年人员培养方面做出了哪些努力、效果如何；员工流失情况如何，原因？ 5、2017年全年在创造良好的团队氛围方面都做了哪些工作；达成的效果如何；详细阐述：
1）每位员工的定位及职业规划，本年的业绩和完成情况和目前所处的阶段，对公司的理解和日常规范性情况，能否自动自发严格执行公司要求的销售制度及及时准确的上交各种报表，能否独立完成销售及市场的各个阶段（挖掘客户、找全人、讲解基本面到位、挖掘客户需求、深入客户的关系、协调好安装售后及回款的工作、会长期维护老客户关系、通过老客户拓展更多的人际关系网、不断挖掘出老客户后期的项目），在公司内部能否以正能量正思维影响自己和周边的同事。
2）分总及经理能否自动自发严格执行公司要求的销售制度及及时准确上交各种报表，是否以身作则、以带人培养人为目的做事情，是否定期不定期举办各类活动，建立一个融洽积极有爱的团队氛围，是否有一个合理清晰的对自己负责市场的规划。
6、人员招聘、培训环节是否严格符合要求，对于员工的职业规划和培养计划是否明确提出。
四、制度执行情况
1、在业务模式的理解与贯彻、基本面的讲解与运用方面，各单位都做了哪些具体工作；
2、分别介绍销售制度（包括早晚会、周末会议、对单制度、业绩计划保障体系）、绩效考核情况、CRM系统执行，财务制度（包括报销制度、费用控制等）、人事制度、钉钉的执行情况。
3、经过2017年全年的制度执行，提出对公司制度的改进建议或意见。
五、2018年计划要求
1、人员招聘计划，2018年计划招聘哪些岗位和人员，对于预招聘的岗位和人员的具体要求。对于自行招聘人员时，首先须符合公司统一的用人标准，在公司统一标准的基础上进行人才招聘。
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2、人才储备和培养方面。各分公司要逐步培养和挖掘出各自队伍中的业务骨干，并通过这些骨干带动更多的员工。在职业规划中按照公司的晋升机制，对于符合要求的人员应及时安排到合适的岗位。
3、团队建设目标，2018年要求各分公司在保障团队稳定性的基础上，建设一支效率高、战斗力强的队伍，对于不符合公司要求的不遵守规章制度的消极的员工坚决予以剔除。同时在认同和传承公司企业文化的基础上，鼓励各分公司建设独具特色的团队文化。
4、市场开拓计划。各分公司需要依据2016年各自对新市场的调查情况制定出2018年的市场开拓计划，并对进入新市场后肯能够遇到的问题做好应对措施和准备。对于2017年要求各分公司对所属省（直辖市）的市场覆盖率不低于90%是否完成。
5、可依据各自市场的潜力和计划开拓的新市场情况作为参考提出2018年的销售目标，每个分公司要在2017年销售目标上有不同程度的增长，销售目标必须是清晰的业绩指标，要切合实际但又要有拔高的地方，列出完成目标的具体支撑点，可从市场覆盖、人员指标、产品拓展等方面细化。不但要有分公司的目标，也同时要有每个人的目标，个人目标要根据2017年的签单、市场情况及公司的要求结合起来制定合理的目标。目标定好后，要签订承诺书（每人签字后扫描发到销售总监邮箱）。
6、制度执行。各分公司分总需要对2017年公司制度执行做出承诺，并落到实处，以确保整个管理机制能够高效运行，提高工作效率。
注意事项：
1、总结完成之后，请各单位负责人将各自的总结电邮至公司总经理、销售总监邮箱。
2、业务员的年终总结和计划由各分总参照本通知和业务员的具体工作另做要求，业务员的总结由各分总自行审核后统一发至销售总监邮箱。
3、各单位总结截至时间为2017年12月31日24点，年终会议具体时间另行通知，各部门负责人接到通知后务必按时将总结发到指定邮箱。4、2018年是公司进一步拓展市场的一年，希望各分公司负责人能够提供各自详细的市场信息作为公司制定2018年计划的参考数据。
5、分总及经理以此为基础做出年会述职的PPT。
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杭州杭开环境科技股份有限公司 二〇一七年十二月十日
附件：
杭开环境XXX分公司2016年工作总结及2017年
工作计划
（标题：小二号 黑体 加粗）
分公司：XXX
（称谓：小四号 宋体 加粗）
正文：四号 宋体 行距（固定值 25磅）（请按照通知要求，逐条、分段进行阐述）页边距：上 2.54厘米 下 2.54厘米 左 2.75厘米 右 2.75厘米
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第五篇：关于认真做好2012年工作总结及2013工作计划的通知
关于认真做好2012年工作总结及2013
工作计划的通知
做好年终总结工作是我们不断提高工作水平、改进工作方法的客观需要，也是公司考评员工以及员工进行职业规划的重要步骤。因此，在新的一年来临之际，现要求各部门员工认真总结过去一年的工作，提出2013年的工作思路和建议。具体事宜通知如下：
一、适用范围：公司各部门一般行政管理人员及各部门主管级人员
二、要求
1、内容：
（1）列举2012主要工作内容；
（2）在全面回顾工作的基础上，认真梳理总结本人在各方面取得的成绩和经验；
（3）查找分析工作中存在的问题和不足，找准影响和制约个人发展的瓶颈问题和需要解决的突出矛盾，认真剖析存在问题的主客观原因及改进措施；
（4）对2013的工作做出科学、合理的安排；
（5）对2013工作计划实行量化标准，并制定完成任务指标。
2、字数：各部门负责人的工作总结字数需达到2000字以上。其他人员的工作总结字数需达到1500字以上。
3、格式；要求统一使用WORD文档编辑；标题为 “2012工作总结及2013工作计划”；落款需注明所在部门名称和日期，并手签总结人姓名。
三、送交流程
部门主管职级以上人员总结材料于2013年1月5日直接送行政管理部。其他人员的总结材料先报直接上级，由直接上级撰写评语后于2013年1月5日以前送交行政管理部汇总。行政管理部分部门整理好后送交副总经理。
四、2012年终总结将直接与该年终奖金挂钩，如公司员工不按时送交，则扣发部分年终奖金，并影响2013年该员工的晋升。
特此通知。
行政管理部
2012年12月19日
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