踏“农民警察”征途

第一篇：踏“农民警察”征途

踏“农民警察”征途践“爨乡卫士”忠诚

——记陆良县公安局民警郑贵祥

郑贵祥同志是马街派出所庄上警务室驻村民警。他自参加工作以来，13年如一日，长期战斗在公安基层一线，与妻子创建了夫妻警务室---庄上警务室，调解纠纷化解矛盾，巡逻防范维护治安，打击犯罪保护群众，被当地群众亲切地称为“农民警察”。

齐心协力同创夫妻警务室

2005年2月，郑贵祥同志被派遣到庄上警务室工作，庄上警务室管辖三个村委会，是陆良县人口最多、社会治安形势较为复杂的自然村。郑贵祥是庄上警务室唯一的民警，他和妻子带着仅6个月大的孩子来到了庄上警务室，两间面积约60平方米的房间便是庄上警务室的办公室和生活起居的地方。白天，郑贵祥熟悉社情、走村入户做工作，贤惠的妻子就在警务室做饭、洗衣；晚上，郑贵祥带领协勤人员巡逻蹲点，妻子就成了警务室的一名值班人员，负责接听报警电话，5年多来，郑贵祥夫妻俩用汗水和爱心支撑起庄上警务室，为当地群众创造了良好的治安环境。

真情为民化解矛盾促和谐

郑贵祥到警务室后，从日常小事做起，认真帮助辖区村民办实事。在走访过程中，了解到村民到马街派出所办理户籍业务路程较远，就帮村民将需要办理的户口手续集齐后统一送到派出所办理，办好后又送证上门，共为群众代办户籍业务800余人次，接待群众咨询500余人次，送证上门700余份，受到当地老百姓的好评。

2006年4月28日，庄上村4组村民刘开春因家庭琐事，用菜刀砍伤其公爹的头部。郑贵祥带领协勤人员赶到现场，了解到刘开春家庭十分困难，就将自已的200元钱给伤者先处理伤口。刘开春的儿子杨克祥知道此事后，对母亲怀恨在心，并扬言要把母亲打残，郑贵祥就多次到杨克祥家找其交心谈心，通过郑贵祥的不懈努力，刘开春一家又重归于好。渐渐地，村民们有什么难事总喜欢去找郑贵祥帮忙，甚至连夫妻吵架、父子不和的小事也都去找郑贵祥做调解，由此，郑贵祥也和当地群众打成了一片，遇到抓捕犯罪嫌疑人，设卡堵截人手不足时，当地群众总是二话不说，自愿充当起协勤人员。几年下来，辖区内的治安形势明显好转，邻里关系一片和谐。

尽心执责治安巡逻抓预防

郑贵祥按照“治安情况明、路线线路清、人口情况熟”的工作思路，加强对重点地区巡逻防范力度，有效地防止了

可防性案件的发生。

2006年4月14日凌晨2时许，郑贵祥同综治人员在庄上至海界路段蹲点巡查，在对一辆三轮摩托车进行检查时，三名乘坐摩托车的男子跳车逃跑，郑贵祥命综治人员控制住驾驶员，他一人追出30米后抓获一名男子，当场从三轮摩托车中缴获被盗割的通信电缆线400余米（价值2万余元）。其余二名在逃人员经郑贵祥多次到家做工作，最终投案自首，成功摧毁一个破坏通信设施的犯罪团伙。

2007年3月16日凌晨2时，郑贵祥带领村委会工作人员在巡逻途中，发现有三人在路上行走，郑贵祥意识到这三人可能有问题，遂拦下当场盘问，发现对方说话有漏洞，疑点较大，便将三人口头传唤到派出所盘问。第二天早上，郑贵祥在发现嫌疑人的地方进行检查，发现了被盗割的电缆线及作案工具，在大量证据面前三名犯罪嫌疑人最终交待了盗割电缆线的犯罪事实。

熟悉社情侦破大案保平安

郑贵祥经常走村串户，开展入户调查，对辖区内重点人口的情况总能说个八九不离十，正是凭借对社情的熟悉，郑贵祥破获了一起又一起大案。

2005年4月，在入户调查中，郑贵祥获取一条重要线索：庄上村陈保良家有一支手枪，得到线索后，郑贵祥及时将情

况上报派出所领导。由派出所民警对陈保良家实施搜查，当场从陈保良家中搜出“勃朗宁”军用手枪一支、自制火药枪四支及大量的弹药，及时消除了这一潜在危险。

2006年10月19日16时40分许，薛官堡村云龙中学发生一起杀人案。接到报警后，郑贵祥不到5分钟即赶到现场，迅速锁定杜旗堡村的杨林有重大作案嫌疑，郑贵祥迅速驱车赶到杨林家，发现杨林已经外逃，郑贵祥立即想到杨林姑妈家离案发现场不远，杨林极有可能躲藏在其姑妈家，于是驱车直奔杨的姑妈家，迅速控制正准备外逃的犯罪嫌疑人杨林，当场缴获作案工具，这时，离案发时间仅仅43分钟。

2008年5月初至6月底，在老国道324线上，连续发生多起抢劫过往车辆驾驶员的案件，县局成立专案组侦破案件，但由于犯罪嫌疑人作案方式比较隐蔽，案件侦破没有实质性进展。郑贵祥同志放弃休息日，展开摸排工作，经过三个星期，共走访村民907户，摸排村民4000多人。终于排查到他利文有重大作案嫌疑。郑贵祥通过线索，将他利文抓捕归案。经过专案组审讯深挖，抓获了其他三名同案人，成功破获抢劫案28起，打掉了以他利文为首的抢劫团伙。

不计得失爱岗敬业奉忠诚

郑贵祥同志在平凡的岗位上取得了不平凡的工作业绩，深受老百姓的爱戴和领导、同事的肯定，可他却从来不计个

人得失。2006年，陆良县公安局欲调郑贵祥到县城工作，可他要求继续留在庄上警务室工作。同年底，县公安局欲提拔郑贵祥任马街派出所社区中队中队长，郑贵祥同志主动将晋升机会让给其他民警。2008年12月，郑贵祥入围云南省首届“百姓最喜爱的十大人民警察”；2010年11月，再次入围云南省二届“百姓最喜爱的十大人民警察”。期间荣立2次“个人二等功”，1次“个人三等功”，但众多的光环和荣誉没有使郑贵祥偏离“农民警察”轨道。他以自己的实际行动继续践行着我是一名“农民警察”的庄严承诺，用青春和忠诚书写着“爨乡卫士”的不朽篇章。

第二篇：征途2职业选择

征途2职业选择

一。【属性】：首先要知道，在征途里人物的属性都一样的，只跟装备和加点有关联，和职业没有直接关系。这点很多玩家有误解。比如一说战士就觉得血厚防高，事实上征途里战士的血和大家一样（同样等级装备加点下）就防御上多一个盾牌的防御，（各职业均有副手装备，不存在单手双手武器之分）当然，就是这个盾牌的防御，让战士在生存上会高一些，但主要还看大家如何培养。

另外需要强调的是这游戏的伤害并不是按攻减防算的，具体式子很复杂（囧~我其实也不知道）

但知道的一点是攻防差越大，高的一方优势就越不明显。举个例子说，你本来1500的攻击，打某人能打1000的血，你攻击成2000了，可能也只打1300左右，攻击变1000了，伤害变成800.就是你攻击比对方防御高越多，攻击提升对伤害提升的影响越少。

另外各属性作用想必不用我说了吧，就是要告诉大家的是，征途2里性价比最低的属性就是体质，因为只加10点血，而其他属性加的攻防都高达5点。就是说只要你一次战斗时攻击的次数能超过两次，体质的作用就会弱于其他属性，答案自不用我说。老征途里过来的朋友切勿被“老规矩”迷惑啊，呵呵

二。【职业技能篇】:（以下各职业评价是在同装备的基础上职业成型后成立的）1.战士：分守护和狂战两种，狂战的强大在于两次无法反抗的冲锋，一顿暴击（某状态+100的暴击）更可恨的是此时还晕眩还无法吃药。可以这么说，在非无敌状态下（征途2里各职业几乎都有各自的无敌状态，可惜，这个职业没有。。）除了融合的召唤和状态全满（即使没不动也行）的守护之外没有能在这一顿暴K之后活下来的。所以很多人把这职业当成单P之王，但我觉得不然。我觉得征途2里没绝对的王者，即使有也不是狂战。

PK指数：★★★★任务指数★（汗，征途2任务就靠生存二字）

守护是一个十分强力的职业，可以说在有状态可吃药的情况下，几乎是不死的（同装备，已成型）。招牌技能是不动如山：满级伤害减90%自身攻击减30%。持续15秒可连用两次。在征途2里这种伤害计算模式下，此职业后期极其BT和NB！PK指数：★★★★★任务指数★★★★★ 2.法师：分火法和电法两种。法师都会瞬移。

火法的伤害较高，主要在于比雷法比一个加攻击的被动和许多个减双防的技能（按百分比的）。但没有太多控制技能，攻击技能没有带控制状态的。就有一个让对方减速（和百分比麻痹）的控制技能。无敌技能是在一定时间内物伤减80%。PK指数：★★★★任务指数★☆

电法伤害较火法稍低，但控制力很BT！他的招牌技能有两个：一个是冰冻结界，从老征途过来的都该明白这个技能的厉害，这个没老版厉害，但也不弱。满级后4秒内（有点短）敌人状态全清，无法移动，攻击，吃药。一个是天罚之雷，持续一定时间对自身周围随机降雷伤害，这段时间你也可以攻击，相当于一段时间攻击速度快了一倍，而且是群攻的，缺点是必须贴着敌人。可惜无敌状态时自身无法行动，比较鸡肋。PK指数：★★★★★任务指数★☆

3.召唤。分自然和毁灭两种。召唤都有一个彻底无敌的状态（11秒）

召唤是最强也是最弱的职业。没融合的召唤谁也打不过（几乎没有什么手段，就靠BB和人家打，BB的攻击相当于对方放技能时的攻击，论属性是一样的，但没有什么厉害的状态，就一个加防的，不会加速，不会瞬移。）融合就跟变赛亚人似得，几乎无人能敌了，但后期大家都骑马打，但融合后召唤却是行走状态来着，你一融合对方准跑，你也没办法。自然召唤生存力仅此于守护，有俩无敌，但第二个无敌需要牺牲BB（失去战斗力）实在是逃跑技能PK指数：★★★。任务指数★★★★

毁灭召唤的生存力略弱，但有一个洗敌人状态的技能和一个加速技能，因为这俩技能，毁灭召唤即使融合后也是能杀得了人的。奈何加速仅仅8秒，CD要120秒。你顶多杀人家一回便没有机会了。在征途2这个无限原地的世界里，杀一回几乎约等于没杀。PK指数：★★★☆任务指数★★★★

4.弓箭手：分为射击和捕猎。都有一个无敌技能：影之舞50%闪避12秒。

射击是一个很火的职业，在于他有很多后期很实用的增伤状态。（加暴击，加忽视。。）对装备要求较高，很受RMB玩家喜爱。有一个控制技能路马术能令对方从马上下来，且人物失去控制。征途2里马也是加很多属性的，所以这个技能在控制技能中也很强力，仅次于结界PK指数：★★★★。任务指数★★

捕猎原本很厉害，但现在被改得很弱。是有名的倒二职业。招牌技能弑神陷阱，能令对方在一段时间内持续掉很多血（百分比掉的！）PK指数：★★任务指数★★ 5.琴师：，分为仙音和魔音，先说仙音吧，这是目前最火的职业了（在我这个区是这样）我师父就练这个。无论PK任务都很给力。招牌技能是归去来兮，能抽对方的血，回自己的血（与精神有关).和迷音术（算是无敌技能里的一种了）可以隐形！这个在征途2里简直是最BT最实用的技能了，一用对方就看不见你了可以移动，不能攻击，但做任务很方便啊~~（征途2里很多日常任务都需要去国外，装备不好的一到边境就挂了所以说考验生存力）PK指数：★★★☆任务指数★★★★★(任务之王）

魔音：征途2里公认的倒一职业了，和老征途里的地仙是一个天上一个地下。简直就是悲剧中的悲剧。就有一个无敌技能回光返照，一用就死。

减益技能全是实际数值的，不是按百分比减的，更与精神属性没一丝关系。什么狗。屁黑暗之塔，也都是固定的血与攻防，后期PK一下就能秒掉这些召唤出的东西（还一点也不好看~~！）。PK指数：★★任务指数★☆

第三篇：红军征途读后感

为了明天的道路，我要向前冲刺！打开明天的窗户，相信明天更美好！党的阳光下 灿烂的阳光，照耀着大地，不时传来几声嬉戏声……但过去的革命年代人们吃不饱，穿不暖，红军征途读后感。我看了《长征的故事》以后，我似乎走进了那个年代，深有感触。那个时候，人们吃不饱，穿不暖，老百姓受着地主恶霸和国民党反动派的剥削和欺压。年轻的红军战士们用自己鲜红的热血，甚至付出自己年轻的生命，不惜一切代价的来保护老百姓，他们爬雪山，过草地，上刀山，下火海……直至解放了全中国，读后感《红军征途读后感》。我们今天的美好生活都是红军用热血和生命换来的，这一切的一切我们都要铭记在心。

在长征途中有着许许多多可歌可泣的故事：一位战士在爬雪山的路上晕倒了，指挥员拿出自己都舍不得吃的牛皮，他自己却永远在雪地里长眠了。在沼泽地里，一位战士快要被吞没时，旁边的战士为了相救，他们自己却永远埋在了沼泽地里，在渡乌江时浪流很大，形势险峻，几个战士被“冲走”了生命……啊，一个个动人的故事，才让我们知道生命是多么的可贵！周恩来总理为战士挑血泡教战士写字，小女红军小兰为了让伤员渡桥，把自己的粮食弄掉在河里，自己给饿倒了……一件件感人肺腑的事情，真是触目人心！这些战士最大的只有20岁，最小的也只有11岁，但他们只有一个目标：创建新中国！长征途中，红军战士历尽艰辛万苦，如今，我们过着衣食无忧的生活，和红军战士对比，我真的是很惭愧！

我们的今天是祖国的希望，是祖国的明天，红军是我们的好榜样，我要树立理想，完成祖国妈妈托付给我们的重大使命，因为红军的精神永垂不朽！

第四篇：征途研究报告2

《征途》研究报告

一、为什么要研究《征途》

《征途》是今年最受争议的网络游戏。争议主要在以下几点：一是人们对其在线人数及盈利能力的怀疑；二是有舆论说《征途》虽然打着免费的幌子，却是一个只有有钱人才能玩的游戏，并预言这个游戏活不长；三是对其在道德上的指责，指责游戏中鼓励抢劫，鼓励PK，还有赌博内容，格调低下。

如果《征途》真如有些人预言的那样，不花人民币的人在里面玩不下去，人都会走光，最后花钱的人也不玩了，那么故事也到此为止了。可《征途》却屡屡报出人数新高，最近已报出50万的最高在线人数，并且声称一个季度纯利润达到1.5亿。从各方渠道消息来看，这些数字还比较真实。是什么使《征途》达到了这样的成绩呢？我们先从免费游戏模式开始分析。

二、为什么免费MMORPG可以生存？

很多人对《征途》的看法是：由于游戏出售破坏平衡性的道具，因此穷人在游戏中是无法活下去的。穷人活不下去就会离开游戏，于是有钱人自己玩得也没有意思了，也会离开游戏。但是，事实上《征途》并没有因此而没落，这是什么原因呢？ 1．对于有些人来说公平是可以被放弃的

我们知道有钱的玩家会在游戏中买装备，无论是从玩家手中买还是从官方买，结果是一样的，差别在于从官方买还更有保障。而对于没钱的MMORPG玩家来说，它们有两种选择：一，玩一款免费而卖道具的游戏，放弃公平性；二，去玩一款时间收费游戏，保证公平性。

其实对于没钱的玩家来说，就需要在公平性和点卡费用之间进行价值评估，然后选择一个自己认为能获得更多收益的方案。之前我们讨论的焦点就集中于此。一种观点认为，一个月30元的点卡费用是很低的，玩家为了节约30元而玩得很郁闷是不值得的，所以玩家会选择花30元来买公平。但是，我认为有一部分玩家是愿意放弃公平性而选择要这30元的，比如学生群体。

比如，如果一个中学生每个月的零花钱为100元，那么30元一个月的点卡将是月收入的30%；如果零花钱为50元，则30元一个月的点卡要占到月收入的60%。无论如何都对当事人来说都是一笔巨款。再说大学生，看上去零花钱要更多一些，但是，他们却有一些中学生没有的固定支出。比如每个月的饭钱就要花去200到300，加上洗澡钱，每周回家的车钱等等，所剩也未必多。另外，大学期间往往会谈恋爱，这也会使日常开销大大增加。这样算来，大学生真正可用于娱乐的零花钱也不多。

另外，还可以存在那么一群用户，他们未必缺钱，但他们是轻度玩家，不愿意在玩游戏上花钱，这群用户，也会愿意为了免费而放弃公平性。

因此，我相信的确有那么一个人群，他们愿意为了30元的点卡费用放弃一定的公平性，这些人的存在支撑了《征途》这类免费游戏的生存。

笔者曾在策划论坛上看到了一个佐证：一个自称为征途公司员工的网友说，《征途》中的玩家大部分是学生，但是他们都是免费玩的，付费的只是一小部分人。

当然，我们还是需要谈一下另一部分人，那些不愿意为了30元而放弃公平性，也不愿花大量的钱使自己强大的人。他们的确会反感《征途》这样的游戏，所以选择去玩时间收费游戏。因此，对于有钱人来说，他们愿意用钱买到更多的快乐，他们的最佳选择是道具收费游戏；对于愿意为30元放弃公平性的玩家来说，他们也愿意选择道具收费游戏；对于不愿为30元放弃公平性的玩家来说，他们愿意选择时间收费游戏。如果说，玩家分为价格敏感型和质量敏感型两种，并且游戏的公平性也被看作质量的一部分，那么，价格敏感型的玩家就会倾向于玩免费游戏，质量敏感型的玩家就会倾向于玩收费游戏。于是，市场上一定会同时存在道具收费和时间收费两种模式的游戏，它们都有需求者，谁都少不了。2．有钱人比我们想象的要多，愿意花的钱也比我们想象的要多

另一个的疑问是：愿意花钱买道具的有钱人有多少？它们能支撑起这个游戏的销售吗？

笔者在测试游戏的时候，如果不克制点消费，基本上每天要花一张60元的点卡。我在帮会群里问了一下，会花钱的人花的还是不少的，一天30元的大有人在。

按《征途》的官方说法，《征途》10%的玩家占了消费总额的70%。也就是说，少数的玩家为《征途》买了单，极少数的玩家花了极多的钱。据了解，《征途》1%的玩家的消费占总消费的50%左右，并且有的玩家花费已经达到20万。

基于以上的分析，我认为，尽管免费游戏破坏了公平性，尽管只有少部分人付费，免费游戏仍然可以生存，甚至活得很好。

值得一提的是，根据笔者的经验，如果一款MMORPG在设计的时候是按时间收费设计的，而运营的时候按道具收费运营，那么在相同的在线人数的情况下，道具收费的销售额会比时间收费更低。如果一款游戏一开始就是按道具收费设计的，设计得好，那么它的销售额可能会比用时间收费设计更高。《征途》50万人能获得季度利润1.5亿则证明了这一点。而同类的游戏《传奇3》在30万最高在线的时候，一个月的销售额才1400万；九城今年第二季度WOW最高在线63万，净利润1050万美元。从这些数据来看，《征途》平均每个在线用户贡献的净利润是这些游戏中最高的。

三、征途的游戏设计及思想

据说，《征途》在设计伊始就已经决定采用道具收费模式。征途的思路是：网络游戏存在二级市场，也就是虚拟装备交易、外挂和代练，二级市场的利润比一级市场更大。因此放弃一级市场，也就是免费游戏，以扩大用户基数，而只赚二级市场的钱。

那么《征途》是如何根据这一思想来设计的呢？我们来具体看看《征途》的一些特点。1.上手极其简单，新手帮助做得好，练级轻松。

上图是玩家角色进入游戏的第一个画面，途中左面红圈是一种新手帮助界面，很多事件都会触发这个界面的弹出，比如第一次捡物品，第一次升级，都会弹出这个帮助。中下方的问号则是类似WOW的那种提示，右方的信息栏中则用红字提示。另外新手村的NPC也会给玩家帮助。

玩家接到第一个任务后，根据提示打开任务列表就可以发现，只要点击任务描述中的NPC名字，就能自动寻路找到这个NPC并与之对话。

一开始的几个任务都是在几个NPC之间来回跑，玩家只要不断去点NPC名字就可以升好几级。然后会出现一些需要打怪的任务。玩家会发现，连打怪也可在任务描述中给了坐标和链接。比如有个任务要打兔子，在城外某地会有一对密集分布的兔子，玩家只要点了任务描述中的链接，就会自己走到兔子堆里去。如果玩家继续游戏，玩家会发现，原来连打怪都不用手动操作，只要按下Ctrl+Z，主角就会自动搜寻附近的怪，自动使用指定的技能攻击。

到此为止，我们可以发现，《征途》的上手几乎没有难度，任何从来没有玩过电脑游戏的人，只要他的智力正常，就可以轻松上手。

读者看到这里很可能产生这样的疑问：新手帮助做得好，那是应该的，但是为什么提供自动寻路这样太过于方便的功能呢？很多玩家可能因为提供的功能太方便，而不能通过新手任务熟悉地图，不能通过新手任务了解各个NPC功能，不能通过新手任务了解游戏玩法。而自动打怪这已经近似于外挂，这对游戏能有好处吗？这些问题我们之后再来讨论。2.枯燥的工作70%交给电脑做，30%花钱做

我们之前已经知道，《征途》中走路可以自动，练级也可以自动。但是我们很快就会发现喝红喝蓝不是自动的，我们必须手动给角色补红补蓝。这时候，大多数玩家都会想：如果能自动补红补蓝就完美了，就可以全自动挂机了。很快玩家会发现，自动补红补蓝可以用人民币来解决。花2元人民币买一个活力之源就可以自动补10小时的红，花1元人民币买一个魔力之源就可以自动补累计4万点的蓝。这两个道具对玩家的吸引力非常大，打怪练级是一个枯燥的工作，虽然可以自动打怪，但其实自动以后又不能离开电脑，这样以来，游戏操作少了，也就更枯燥了。而现在只要花2、3元钱就能解决这个问题，玩家就可以把打怪完全交给电脑来做了。这2、3元钱性价比非常高。于是，玩家很容易迈出花人民币的这第一步。设计思路总结：用一个看上去性价比很高的道具使玩家走出花人民币的第一步。3.钱花得越多，需要花钱解决的需求就越多

当玩家花了人民币，购买了生命之源和魔力之源之后，终于可以享受全自动了。但很快就会发现，人物不会自动捡物品。这不能说不是个遗憾啊！

但大多数玩家都会想：虽然不能自动捡物品，但是挂着机，至少有经验啊！还是赚了。于是，大多数玩家不会因为不能捡物品而放弃挂机。然而，挂机挂着挂着级别就上升了，而口袋里的钱没有相应增加，装备没有相应提高。怎么办？再去慢慢捡垃圾卖钱？已经习惯了挂机的玩家怎么受得了？于是，玩家很容易想到用人民币来解决这个问题。玩家可以把点卡换成金子，然后在股票市场换成银子。银子和金子的比价由股票市场自动调节。然后玩家就可以用银子去拍卖市场（类似于WOW的拍卖场）购买自己需要的道具。一旦走出了这一步，玩家的购买欲又上升了。

设计思路总结：我们发现，玩家之所以愿意花更多的钱，是因为之前花较少的钱引起的。人物的能力是有很多方面共同组成的，不仅仅取决于等级，同时还取决于装备、技能等。练级练得快，相应的其他能力就跟不上了。当玩家达到一个较高的等级，心理上就把自己的能力定位在这个等级上了，所以往往不能忍受装备、技能跟不上，这时候要快速的解决这个问题，最好的办法就是花人民币。4.容易得到的东西看上去价值大，其实价值不那么大（1）自动的东西性价比不那么高，钱花得越多，性价比越低

我们知道，大多数网络游戏都会打击外挂；若是不打击，那可能是因为没有办法了，因为一打击外挂，玩家人数就会下降很多。如果可以选择，厂商还是愿意选择没有外挂。可是《征途》却反其道而行之，在游戏中提供了自动挂机功能。当然，我们现在知道，真要全自动挂机是要付出代价的，那就是要花人民币。但是一个游戏提供全自动挂机，使得有些玩家能力提高得很快，这不是很不公平吗？

在《征途》中挂机升级不是效率最高的方法。在《征途》中，每个级别都有很多任务，任务提供的奖励非常丰厚，打怪3、4个小时所获得的经验未必及得上做半小时任务。并且，很多任务只是走走路而已，加上有自动寻路系统，非常好做。初期每一级的任务所提供的经验都足够升级，完全不需要打怪。

因此，玩家都会通过做任务的方式来升级，并且很快养成了这种习惯。如果要挂机练级，当然可以，但效率实在低下。当然，有钱人还是会在不用电脑的时候挂上机，虽然效率不高，但对于他们来说，他们愿意花这个钱来抢占先机，不过他们通过挂机所能抢到的先机并不多。

同时，游戏中获得经验的方法多种多样，比如每天中午12：20和晚上19：20的智力问答活动，每次时间约为15分钟，所获经验相当于3小时挂机练级经验。游戏中还有每天都能做固定次数的家族任务、馒头任务等约12个任务，都可以获得不少经验，至少比单纯打怪要快得多。于是，由于游戏提供了多种获经验的方法，并且它们的效率都高于打怪，挂机玩家和非挂机玩家之间的差距缩小了。同时又由于这些任务每天可接次数有限，使得有时间的玩家和没有时间的玩家之间的等级差被控制在一定范围内。

以上这样的设定看似公平实则不然。因为有些任务是需要花钱才能做的。比如玩家每天可以在智者那里答2套题，就需要花一些游戏币。而在孔夫子那里答题，每次只答一道题就能获得不少经验，可以答多次，越往后所需的游戏币越多，所获经验也越多，但性价比越低。其实这相当于花钱买经验，而且买的经验越多，单价越高。这种设定，其实很符合笔者在《游戏的本质wiki版》中所说的关于人的心理收益评估的理论。

值得一提的是：玩家在游戏初期很快习惯完全依赖于做任务升级，而不去打怪练级，当玩家练到30级前后，做任务所提供的经验开始不够升级了。还差得不多就升级了，习惯了快速升级的玩家会觉得打怪练级很慢，这时候，只要花不多的钱去做那些需要花钱多的任务，或者使用游戏内置的替身宝宝来带练获得经验，很快就能解决这个问题。不过越往后，做任务的经验越不够升级，一旦玩家习惯了花钱升级，花的钱就会越来越多。

这里再介绍一下替身宝宝。替身宝宝其实就是代练。玩家将人民币换成金子，一元人民币相当于一两金子。用一两金子给替身宝宝充值，就可以获得4个小时的代练时间。当一个玩家把自己的替身宝宝置于“等待领养”的状态，其他玩家就可以从“社会”的菜单中发现可被领养的替身宝宝，领养别人的一个替身宝宝练级的时候就有5%的经验加成。每个玩家最多同时领养5个替身宝宝。按官方介绍说明：当然，如果玩家的替身宝宝没有人领养，就会被系统领养。同时，玩家也可以领养系统提供的替身宝宝，但是领养系统提供的替身宝宝”每个每次要花10两银子。一旦死亡，“替身宝宝”就物归原主了。

据笔者体验，绝大多数时候都是系统领养笔者的替身宝宝，而绝大多数时候笔者只能领养系统提供的“替身宝宝”。这样的话，既保证了玩家的替身宝宝不会没有人领养，也保证了不会有领养了别人的“替身宝宝”不练级，浪费别人的钱的情况出现，同时，还能收“领养者”每个替身宝宝10两银子。最终结果其实是玩家代练形同虚设，代练工作主要由系统完成，钱也由系统赚。（2）虽然容易升级，但等级却不那么重要

我们知道，MMORPG大多是结果型的游戏，玩家在游戏中会关注人物等级。我们生活中遇到一个玩家在和自己玩同一个MMORPG的时候，常常问的第一句话就是：多少级了？因为，在MMORPG中，等级往往就是衡量人物能力的主要标准。因此，很多MMORPG都会想办法不让玩家升级升得太快，以延长游戏寿命。

然而，《征途》却似乎就怕玩家升级慢。前10级也就1个小时，而且完全不用特地去打怪。再加上每天两次答题等各种送经验的任务，玩家升级非常快。《征途》为什么这么希望玩家升级快呢？为什么不怕玩家升级快呢？我认为有以下几个原因：

1)玩家级别越高，离开游戏的成本越高。一个10级以下的玩家时候容易离开游戏的，但是如果一个玩家很快达到了三、四十级，就不那么容易离开游戏了。

2)升级快，流畅度也高，其实也就是释放信息的速度快。玩家更容易有成就感。

3)这是最重要的一点：其实，级别占人物能力的比重不那么大。就拿笔者的游戏角色来说，把所有的装备都拿下来，人物攻击力为25，物理防御76，魔法防御270；如果把装备穿上，人物攻击力261，物理防御力388，魔法防御力362。我们可以发现，人物的能力中装备所占的比重非常大，人物本身能力只占到38%左右。而笔者的装备是非常垃圾的，如果用了好装备，则装备所占比例更大。所以有玩家说，在《征途》中如果装备好，60级的玩家可以战胜100级的玩家。

其实，《征途》先让玩家产生了一种错觉：自己的等级不低了，也是老玩家了。于是玩家就会认为自己离开游戏的成本高，而留在游戏中。但事实上玩家离开游戏的成本并不如他们自己判断的高。即使等级升上去了，要提高自己的能力还需要打装备、装备升级、打技能书等，以后要走的路还很长呢！

设计思路总结：一些利益看上去轻易地给了玩家，但实际上那些利益不像看上去的那么多，《征途》用这种看上去很美的利益留住了玩家。

5.结果导向导致竞争导向

很多MMORPG都具有结果导向，但是《征途》却比其他MMORPG更结果导向。比如，有任务要求玩家去打20只怪，玩家无需体验找怪的过程，只要鼠标点击怪的链接，就自动会走到怪物堆里。而这个怪物堆就是特地为这个任务设计的，玩家无需找怪就能打。而打的时候也无需体验战斗过程，只要按ctrl+z自动打怪就行了。

50级以后，玩家可以去一些地洞练级，这些地洞中所有的怪都是二、三十个一堆，密集分布，且怪物之间没有link，远程攻击的职业完全可以全自动一个一个引出来单挑。而近身攻击的职业，只要加点没有问题，装备不算太烂，扎进怪物堆里挂机完全没有问题。这些完全为了方便玩家挂机，鼓励玩家挂机。即使是智力问答这种看上去似乎是过程性的内容，其实也是完全结果化的。因为绝大多数玩家都在使用答题器（第三方制作的题库）来答题。而像孔夫子这样的答题形式，只答一道题就能有大量经验，答错还有一半经验，就相当于直接用钱买经验了。当然，每天买的次数还是有限制的。

在游戏制作的细节上，也不注重玩家体验，怎么简单就怎么做，只要达到目的就可以了。比如说，人物打坐，从站立到坐下没有任何动画，直接扑通一声坐下。游戏中虽然任务非常多，但是任务对话内容水平相当低，写得很粗制滥造，甚至不少NPC对话格调低下。比如有个NPC常常会说“赚钱就是硬道理”。主人翁自己的想法也常常不那么健康正直，比如主人翁心里会想：“如果那个老头不教我本事，我就要他好看！”很有流氓习气。但是，这种风格却迎合了相当一部分玩家。当然，我相信大多数玩家在征途中做任务根本不看内容，因为不看也能完成任务——直接点链接和ctrl+z就可以完成了。玩家在游戏中更追求效率，而不是体验过程。

玩家为什么要追求结果？是为了竞争。笔者在《游戏的本质wiki版》中说过，竞争性也是一种游戏性。《征途》的主要游戏性就是竞争性。

设计思路总结：因为游戏中的虚拟道具是一种结果的体现，游戏中的人物能力也是一种结果的体现。游戏结果导向，使得装备和能提高人物自身能力的道具变得有价值，也就容易卖得出人民币。结果导向必然导致竞争导向，竞争性越强，玩家对虚拟道具的需求越强烈。如果说这种竞争是产生内耗的，也就是说，玩家花在游戏中的人民币有一部分是通过竞争（比如国战）消耗掉了，而不是永久性增长了人物能力，那么，游戏能赚到的钱更多。（比如街霸就是如此）6.强化集体竞争，强化权威的权利，强调社会排序

社会舆论对《征途》有一个普遍的误解：认为《征途》鼓励PK，鼓励玩家强取豪夺。其中一个常被使用的例子是，运镖会被劫镖，劫镖会获得金钱。同时游戏中恶意PK非常多，不花钱的玩家根本玩不下去。事实上，并非如此。《征途》是一个以十国之间的战争为核心内容的游戏。《征途》鼓励国家之间的竞争，鼓励国家之间的PK，抑制同国的PK。比如劫镖，劫同国的没有金钱；只有劫外国的才有金钱；再比如PK外国人会有功勋，PK本国人没有功勋，还会红名，红名就会被守卫NPC攻击。甚至有玩家认为《征途》对本国的PK限制太大了。

《征途》里国家之间的战争非常丰富，有系统的就有正式战争、奇袭战、骚扰战、中立地区争夺战、国外城市争夺战、皇城争夺战6种。而没有设计为系统的还有很多，比如采集需要去公共地区皇城采集，就很容易和其他国家的人发生PK；运镖有运往国外的镖，收入丰厚，但很容易被外国人劫镖；杀外国人还可以获得功勋等等。

国与国之间有战争，帮会与帮会之间也有战争。帮会可以进行王城争夺战来争夺王位。而家族则可以争夺NPC，从中收取管理费。

总而言之，《征途》强调以集体为单位的PK，不鼓励本国玩家之间个人PK，国内个人恩怨较少。《征途》中需要竞争本国的稀缺资源也很少，比如最强的装备不是由BOSS这样的稀缺资源掉落，而是通过打造获得，降低了本国人之间产生矛盾的可能。

《征途》的社会结构层次分明，等级分明，非常适合中国人的社会心态。《征途》中，玩家不能直接加入帮会，只能加入家族，族长加入帮会后，整个家族一起加入帮会，家族隶属于帮会。帮会会长不能把某个个人开除出帮，只能把整个家族开除出帮。这里就产生了很分明的管理层级，也就是说，帮会会长管理族长，对某个个人有意见则需要通过族长来进行管理、协调。而一个家族内部则需要更加团结。

一个游戏的社会性是由心理学上的“认同”产生的。认同分为个人认同，社会认同。在MMORPG中主要为社会认同。成功地进行群体间区分可以提高社会认同，从而提高自尊。作为群体成员，个体将内群体越积极地与外群体区分就会获得越高的自尊。《征途》在群体间的区分上是成功的。

很多游戏中，有国家，没有国王，有种族，没有族长。其实这种设计，不那么适合中国人，因为这样的群体群龙无首，缺乏凝聚力。《征途》里国家有国王，国王由王城争夺战在帮会会长中产生。国王不是一个虚名，而是有实际的权力。国王可以发起国战；可以每天对10个本国玩家禁言一小时；每天对10个本国玩家关监狱1小时；发布公告；可以使用道具在列表城市中任意坐标间传送；可以使用国王令（需要花人民币）召集在线的国民；可以发起研究国家科技；可以指定国家官员——捕头（一天内杀人不红名）、御史大夫（可帮助别人洗红名）；有统帅力，统帅力会自动下降，统率力为零则下台，提高统帅力的唯一方法为发动国战。我们可以发现，国王的权力非常多，非常丰富。国王有了这些权力，才可能树立起权威。《征途》在游戏中不但强化权威的权力，还强调社会排序。

笔者曾说，竞争性也是一种游戏性。竞争分种内竞争和种间竞争，MMORPG中的竞争是种内竞争。种内竞争是很激烈的，因为同一物种，对资源的需求完全一样。于是，群居的物种就会在种内发展出等级序列，用来降低种内的自相残杀，提高一个物种的生存能力。所以说，MMORPG中的竞争是为了排序。那么如何排序呢？就是通过社会比较的方法，把自己和别人进行比较，看自己应该排在什么位置。

《征途》提供了很多种排序的方法，包括国家排行榜、帮会排行榜、家族排行榜等各种排行榜，不仅如此，游戏中还用各种官职给角色排出高低。游戏中各种道具都有高低之分，比如马匹就有普通马、战马、的卢、赤兔，还有国王、皇帝专用马等。当玩家击败了外国入侵者，或者打败了敌国国王等事件发生的时候，系统会在屏幕中央显示相关信息，很有社会比较的效果。

设计思路总结：笔者认为目前MMORPG主要分3类，一类是以探索性为主，代表作《魔兽世界》；一类是以社会性为主，代表作《梦幻西游》；一类以竞争性为主，代表作就是《传奇》、《征途》。因此，征途的游戏性主要通过竞争性来体现的。《征途》与《传奇》不同的地方在于，它更强调以团体为单位的竞争，比如国家之间的竞争，抑制国内竞争。它的理想模式是：国家之间你死我活，国内和谐社会。同时，它又强调权威在管理阶层中的作用，因此给了权威很多权力。同时，游戏又强调社会排序，这种排序能给排位靠前的玩家极大的成就感，而这些玩家，基本就是花大量人民币的玩家。7.保证弱者的基本生存能力

可以肯定的是，如果弱者在征途中都不能生存，那么，弱者就会离开游戏，最后那剩下的小部分——强者也会离开游戏。现实情况是：《征途》人数节节攀高，说明《征途》保证了游戏中弱者的生存。比如在游戏中，十个国家相互竞争，很可能会变得强者越来越强，弱者越来越弱。这是一种正反馈机制，最后的结果可能就是游戏崩溃。但是《征途》在其中加入了负反馈机制——最弱的两个国家会有弱国任务，每天可以接“卧薪尝胆”任务，杀死1000个怪可以获得大量经验。从玩家的文章中我们看到，很多玩家说如果新人来玩《征途》，最好先打听哪个国家是弱国，然后加入弱国，升级会比较快。而弱国的判定条件是，24小时内在线人数超过50级的玩家的数量最少的两个国家为弱国。这就保证了弱国升级比其它国家更快，并且更容易吸引新玩家进入弱国。

对于个人来说，如果不花人民币玩游戏，还是有很多可以替代人民币的方法的，代价就是付出时间和精力。比如说，每日可重复做的种植任务中，种植童子要求玩家去工具商那里去拿种子，工具商给出两个选择：1，你帮我打N个怪，我就给你种子；2，花钱买种子也可以。对于有钱没时间的玩家就会花钱买，对于没钱有时间的玩家就可以通过打怪任务获得种子。类似的现象在游戏中很多。

在这里可能会有这样的疑问：如果花钱把时间节约下来，不是可以去做别的事情获得经验了吗？不完全是。游戏中这种每天可做固定次数的任务有13个，做完了就要等第二天再做。这13个任务都做完，我没有试过，但估计要花上5个小时以上。如果去打怪，效率却很低。因此，有钱人节约了时间，并不能在经验获得上占多少便宜。有钱人能在经验上占便宜的主要还是替身宝宝代练。

玩家如果花大量时间，应该可以赶得上花钱不多的且玩的时间比较少的玩家，但肯定赶不上花很多钱的玩家。笔者估计《征途》在设计的时候就有类似这样的一个基本公式作原则：比如每天花16小时玩游戏的玩家的能力相当于每天花3小时并且花1000元的玩家的能力。也就是说，时间和金钱通过能力这个中介有一个换算公式。当然，这里的数字是笔者随便列举的，具体《征途》的这个数字怎么设，还没有研究过。另外，由于游戏抑制国内PK，如果不花钱的玩家在国内玩，还是可以得到生存保障的。在国内弱国被PK，多半是外国人干的。但是，即使是人民币玩家，在国内也常常会被PK，因为被PK的时候往往是挂机练级的时候，往往是自己不注意的时候。

在《征途》中，虽然免费玩家钱花得比较紧，升级也不快，但是，生存还是有保障的。当然，《征途》只是保障免费玩家的生存能力，如果玩家要和其他玩家进行比较，那还是会郁闷的。

吴思说过：恶政是一面筛子，淘汰清官，选择恶棍。这句话在很多地方适用，比如如果企业风气浮躁，就会选择浮躁的人，淘汰做实事的人；如果企业脚踏实地，就会选择做实事的人，淘汰浮躁的人。游戏也是如此，《征途》就选择了两种人，一种是穷玩家，而且穷到了愿意为拒买30元点卡而放弃公平性的地步；另一种就是有钱人，有钱到每天花几十元甚至上百元也无所谓的人。两极分化十分明显。

设计思路总结：免费玩家既然免费来玩，就要做出贡献，那就是让花钱的玩家排在自己前面，让他们产生成就感。从这种角度来说，免费玩家就是陪玩。但是游戏中绝不能没有免费玩家，因为那样的话有钱人就没有人可以作比较，就产生不了成就感，愿意付钱的人也就不玩了。因此，必须让免费玩家感觉到虽然在游戏中玩得不那么好，但是收益还是正的，而不是负的。所以必须保障免费玩家的基本生存（这里所说的生存，指的就是玩家没有离开游戏）。游戏中既要拉开贫富差距，有差距这个社会才有活力，又要保障大部分人的基本生存。然后让那一小部分付费的玩家付尽量多的钱。8.让有钱人付更多的钱

据了解，《征途》官方公布数据为10%的玩家占了70%的消费。如果按帕累托分布（帕累托因对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而著名，后来被约瑟夫·朱兰和其他人概括为帕累托法则（20/80法则），后来进一步概括为帕累托分布的概念。编者注）来推算，那么就会有这样的结果：10%玩家中的10%占了70%消费中的70%。也就是说，1%的玩家的消费占了总消费的49%。当然，《征途》的消费是否真的是帕累托分布，还不能定论，但是可以肯定是的，有少部分人花了大量钱。

一个游戏如果按时间收费设计，但在运营的时候按道具收费运营，那么这个游戏在相同的在线人数情况下，会比时间收费运营的利润低。如果一个游戏按道具收费设计，并且按道具收费运营，在相同在线人数的情况下，会比同样按时间收费设计并按时间收费运营的游戏利润高。

《征途》用很简单方法促使玩家花更多的钱来玩游戏，那就是：花钱是边际效用递减的。比如说，在孔夫子那里的通过答题获得经验，答题要花钱，其实就是花钱买经验。每天可以答多次题，每次答题要花的钱都比前一次多，每次所能获得的经验也比前一次多。但是往后，性价比越低，也就是说，每两银子所能换到的经验低。

再比如，游戏中有个道具，可以在24小时内打怪获得1.25倍经验，价格1.2元；而在24小时内打怪获得1.5倍经验的道具则需要6元；在24小时内打怪获得经验1.75倍的要18元。我们发现，越想取得优势，所花的钱越多，而且成倍的增长。

其实在生活中也是如此，我们知道，电脑硬盘300G的也就800多元，是所有容量硬盘中每元钱所能获得容量最多的，是最有性价比的。但是400G的硬盘就要在1400元左右，容量增加了30%，价格上涨75%！同样，其他领域我们都能发现这个现象，价格并非完全和性能成比例的。

为什么会这样呢？笔者在《游戏的本质wiki版》中提出过这样一个假设：如果人的心理收益是基于社会排序的，那么就会符合以下这个公式：

心理收益=-log(当前自己排名/参加竞争总人数)关于这个公式，读者请参考《游戏的本质wiki版》第六章。

从这个公式我们可以看出，排名越靠前，心理收益越大，并且心理收益是和名次上升比例有关，而不是和上升的绝对数字有关。比如说，如果服务器中有1万人，玩家从第一万名上升至第5000名所获得的心里收益和玩家从100名上升到第50名所获得的心理收益一样大。如果说，我们要遵循一分付出一分回报的的原则的话，那么一个玩家从一万名上升到5000名所付出的代价应该和一个玩家从100名上升到50名所付出的代价是一样的。

因此，玩家越想使自己排名靠前，就应该付出越多的代价，所以在《征途》中，花钱买经验边际效用递减是合理的。

如果一款网络游戏没有按道具收费设计，那么付费玩家往往不用付出足够的代价就可以使自己排名靠前了。事实上，他们愿意为此付出更多的人民币。其实对于一些有钱人来说，只要他能在游戏中找到乐趣，那就是值得的。

设计思路总结：通过花人民币边际效益递减使有钱人花更多的钱，使有钱人有地方可以花钱。

9.职业平衡，玩法多样，内容丰富

《征途》游戏中有5个职业。玩家并非在游戏的一开始就选择职业，而是在进入游戏后根据玩家的武器、技能来确定自己的职业。也就是说，玩家可以同时学好几个职业的技能。其实这对数值设计的要求很高。笔者看到这样一个现象：《征途》玩家讨论属性加点和技能加点的文章很多，但是没有任何一边倒的倾向。这就是数值设计平衡的一种表现——玩家的职业平均分布，各种策略平均分布。

不过，《征途》的职业实际上未必真的很平衡。由于装备对人物能力的影响太大，使职业间不平衡被装备掩盖了。

《征途》是一个大而全的游戏，把各大游戏的优点都拿了过来。比如说，游戏中也有类似魔兽的拍卖场，也有邮箱，也有类似Diablo的装备属性，装备打造等等。玩家可以通过各种方式来升级，可以做任务、可以打怪、甚至每天只答题都可以升级。玩家也各种方式获得装备，可以打造、可以打怪、可以升级、可以合成。游戏中的战争也丰富多彩，有系统支持的战争就有十几种，玩家自发形成的战斗种类则更多。当然，在我们看来这些系统似乎都平淡无奇，但是，把这那么多系统都放在一起，并且其中的理念没有相互冲突，我认为这就是了不起的能力。不仅如此，游戏中所有的系统还都围绕着一根主线：道具收费。

当然，本文并不打算具体介绍这些系统，这些系统在游戏官方网站上都有介绍，并且相当详尽。但是，在这里我强调一个观点：并非每个游戏的各个系统都好，游戏的整体就好，同时还要求系统之间的关系好，也就是结构好，游戏才会好。而《征途》无疑做到了这一点。

四、道具策略研究

1.《征途》目前的道具价格是不是合理的？

《征途》的道具价格体系现在是不是合理？这是这项研究最基本的问题，将直接决定研究的方法和手段。对此，笔者认为，《征途》目前的道具价格体系是合理的，至少是接近合理的。

目前《征途》虚拟道具的价格，应该看作是官方和玩家之间长期互动的结果，玩家的行为影响到金-银的货币体制。而官方可以直接调整增值道具和游戏内物品的掉率和价格，比如在6月28日曾经提高了记忆蝴蝶的价格，调低了相应技能书的售价。但是这些调整必须考虑玩家的感受，因此也受到一些隐性的限制。玩家在开始进行购买的时候可能会做出错误选择，但是通过长久的比较，一定会趋向于性价比最高的物品。官方根据玩家的偏好进行调价，也是让各个物品的价格更接近于其在游戏内的价值。2.《征途》的经济结构是怎样的？

在《征途》中，采用了二元制经济体系结构，即金-银货币体制。金为人民币进入游戏的直接货币，用于购买增值物品；银为游戏过程中产生的虚拟货币，用于进行游戏内的经济活动。玩家可以付费购买金子，再使用金币购买游戏内的增值物品。也可以将金子兑换成银子，进入游戏内的经济领域。

金银通过股票交易所进行转换，并在玩家之间进行。汇率由玩家自行调整。该汇率并不是固定不变的，早期的汇率是：1元=1两金=40两银，经过官方改动价格和掉率后，目前的汇率是：1元=1两金=50两银。现在官方推出了两项虚拟物品：龙之生命与龙之魔力，玩家以5两金子购买后直接出售给NPC，可以得到250两银子，可以直接通过系统按照1：50的比例快速将金子转换成银子，这也规定了金子对银子的汇率上限为1：50，金子只有可能更贵，而不可能更便宜。

我们发现，《征途》如果没有人民币介入游戏，游戏中的货币发行量会很少，这就会引起通货紧缩，直接导致所有物品涨价。《征途》则通过龙之生命与龙之魔力这类道具形成人民币和游戏币的官方定价，用人民币转换游戏币来补充游戏币发行的不足，使得经济比较稳定。在游戏中，只可能游戏币变多，造成人民币升值，而不可能由于人民币充入游戏过多，导致人民币贬值。因为如果金子的价格跌到1两金少于50两银子，那么玩家就会通过龙之生命与龙之魔力这两个道具来保证1两金子至少可以兑换50两银子。这也是一种对人民币玩家的利益保障。游戏内的计量单位为文、两、锭。关系为1锭=100两；1两=100文。征途经济结构体系图

3.《征途》卖什么？ 整体思路：放弃一级市场以扩大用户群，进而扩大二级市场的市场总量并在二级市场获得利益。征途放弃了由点卡带来的一级市场，以永久免费的方式，为自己赢得了大量的基础用户群。有了这一基础用户群之后，游戏世界内的经验值、技能、装备等设定就具有了价值，形成了二级市场，《征途》正是依靠在二级市场出售这些价值来获得利益的。

目前国内网络游戏的二级市场常见的盈利策略：代练、卖号、卖装备、卖虚拟币、卖虚拟物品。代练：最主要产品为经验值与技能熟练度。在《征途》中没有技能熟练度的设定，因此经验值就成为最重要的产品。

卖号：也就是卖游戏角色，该角色包括了级别、技能、装备等多个部分，多数情况下，级别最受到关注，支持级别的经验值是最重要的产品。卖虚拟币：出售游戏内货币。

卖虚拟装备：出售角色装备，提升角色能力。

在网络游戏中，培养角色所带来的成就感是对玩家最重要的吸引力之一。二级市场出售的物品，都以角色的能力提升为主要销售方式。在网络游戏中，角色能力的提升一般分为角色属性（主要是级别）、技能与装备三部分。在网络游戏里，技能一般是可以直接学到的，所以很少在二级市场出现（也有少数例外，比如《魔力宝贝》的代练项目就包括“烧技能”）。因此最多的就是出售经验值与装备。下面就来具体看看征途出售了哪些产品： 1）卖操作

《征途》已经为玩家提供了非常方便的操作。可以自动寻路、自动打怪，这些在网络游戏中都是罕见的，也极大地降低了《征途》的门槛，这一点已经在之前的研究里论述得很相尽了。但是《征途》中并未做到完全的自动。打怪需要补给，这部分则由增值服务来完成。《征途》在便利性上，做到了70%，但是剩下的30%通过收费来实现。这一类的代表物品为生命之源，活力之源、魔力之源等等。

从数值上看，这一类物品的性价比是相对较低的，以魔力之源为例，相当于每两银子可以补充400点法力。其它物品为：甘草露3000点/两；安神露2333点/两；定心露1667点/两；灵玉露1136点/两；清心露625/两。如下图。在这里，玩家牺牲了一部分性价比获得了操作上的全自动化。

在玩家的游戏过程中，这一类物品因为其单次价格低（1-2元），而且作用非常直观和明显，常常是玩家第一个开始进行消费的道具。一旦开始付费，玩家就会不可避免的开始涉及更多的消费项目，这些道具起到了引导消费的作用。

从每个单项来看，1-2元每个道具的消费并不高，但是多个项目同时投入，加上长时间的累积，耗费却是非常惊人的。一般来说，要实现自动打怪，至少需要装备活力之源（2元），魔力之源（1元），为了在角色上保留足够的空间，不至于用过多的空间装大红，同时还需要购买生命之源（1元）。对于40级左右的角色，生命之源和魔力之源大约可以使用5个小时，活力之源按时间消耗，可使用10小时，因此会消耗一半。假设一个玩家以上述方法每天玩5小时，将消耗1+1+1=3元。这样每月的消耗就是90元。这已经达到了一个核心玩家在单款游戏上的平均消费。而这样的投入，在征途所有的产品中，还是最低层次的。2）卖经验

在《征途》中，根据目前的数据，经验值与级别大约是4次方正比，粗略公式为：Exp=0.23*Lv4。当然《征途》的策划未必一定是这样的公式，但是结果如此。下图是经过统计的部分经验值表与经验值/级别4的图。

众所周知，4次方使得在早期经验的需求相对较低，升级速度快，对新手具有高粘性，但是在后期，升级所需经验值的增长速度是非常快的，征途的等级上限高达160级，使得经验值的需求更加海量，因此在《征途》最重要的盈利方式之一就是出售经验值。A.低/中/高级太极珠/乾坤珠

该类道具的作用在于提升玩家打怪时获得的经验值。在横向上按照使用时间分为2、24两种（太极珠与乾坤珠），在效率上分为1.25、1.5、1.75三种（低级、中级、高级）。

该类道具的特点是：在时间上，购买越多，单位时间的价格越便宜，类似于批发品设置。同等级别下，乾坤珠的时间是太极珠的12倍，而价格只有其6倍，如高级太极珠和乾坤珠的价格分别为3两与18两金子，也就是人民币3元与18元。而在效率上，购买越多，单位时间的价格越贵，类似于奢侈品设置。如低/中/高级的太极珠，效率分别为1.25/1.5/1.75倍经验，价格却是0.2/1/3元人民币。

《征途》的经验值来源非常广泛，而打怪只是非常小的一部分，因此这部分宝物的作用其实非常有限。一个玩家购买了24小时经验值1.5倍的宝珠，在速度上也并不如连续在线36小时的效率，这是因为在这个过程中任务、答题等一些大额经验是无法得到加成效果的，但在国内玩家中，由于对于打怪——得经验——升级的模式过于固化，因此还是有非常多的玩家去购买和使用这类物品。

B.“替身宝宝”

替身宝宝设计了多种功能，如自动修理、自动摆摊、领养，目前已经开放了自动修理和领养功能。玩家运用最多的是后者，无论玩家是否在线，可以将替身宝宝委托给其他玩家领养，而接受替身宝宝的玩家在带着替身宝宝练级时，将获得5%的经验值加成，1个玩家可以同时领养多个替身宝宝，在打怪时所有领养的替身宝宝都可以获得经验值，替身宝宝的主人上线时可以随时将替身宝宝的经验转换为自己角色的经验，实际上相当于二级市场提供的代练功能。但是获得利润的不是玩家，而是运营商。

这里值得一提的是，由于替身宝宝的领养就相当于《征途》的收入，因此《征途》对于领养的便利性，设置是非常高的，在任何时间任何地点，只要简单的对宠物进行1个点击的操作即可，当玩家的替身宝宝放到介绍所之后，即使没有玩家进行领养，系统仍然可以自动进行领养，以一定速度让替身宝宝获得经验值，相当于将经验值直接售卖给玩家。在50级左右的时候，玩家放养替身宝宝后，每天替身宝宝大约可以获得150万左右的经验，这对于玩家来说，只能够升1级左右，而后期需要的经验值更加海量，即使以最保守的情况来估算，玩家要练到150级，即使充分使用替身宝宝，至少需要3个月的时间。这样在经验值方面，至少需要消费3*30*6=540元。3）卖装备 A:升级装备

由于游戏中高质量物品的掉落率非常低，因此玩家对装备升级的需求很大，游戏中有一类物品叫做“高级升级宝石”，可以将装备的等级提升1级，这类宝石本身价格为1元/颗，在充值后也会按照1颗/元的价格进行赠送，因此该物品的实际价格并不高，但是升级装备具有一定的成功率，宝石数量越多，成功机率越大。其实每次都放满5颗宝石才是最优的策略。也就是说，实际每次升级最优情况下，至少需要5*0.5=2.5元，从60到160级，如果不进行打造，升级装备就需要250元人民币。

另外，玩家常常会根据自己的运气和感觉得到一些所谓的“最佳方案”。这样的赌博行为既为玩家提高了游戏性，又加剧了对这种物品的消费需求。B:打孔与镶嵌

打孔与镶嵌对于玩家而言属于奢侈品，对于高端玩家而言，由于存在社会比较，这也是不得不强化的，因此价格非常昂贵，各需20元人民币。《征途》将打孔和镶嵌分为两步来进行，对天魔石（五等）和定魂珠（五等）分别收费，进一步提高了这种强化装备的成本。在打孔方面，《征途》有一个特别的设定，就是对于单个装备，可以打出多个孔，而要打第几个孔，就需要几等天魔石，如果玩家要进行少量的打孔并不困难，但是要打出4个以上的孔，没有人民币的支持，是基本不可能做到的。在镶嵌方面，也有类似的设定。C:装备制造

在《征途》中，装备所占的战斗力比重非常大，一个60级的极品装备角色可以轻松打败一个100级的普通装备角色。而最好的装备都是打造出来的，因此，材料成为追求高战斗力玩家必须购买的物品，在这里，装备和人民币被直接挂起钩来。另外，在打造过程中可能出现失败，这也增加了玩家的潜在消耗。另外，装备可能在玩家角色被杀后暴出来，这对于消费了大量人民币的玩家来说，是不愿承担的风险，因此《征途》中再推出了绑定设置，这样玩家打造的装备也就无法再被其他玩家使用。也很好地抑制了装备的流通，加大了装备需求量。4）其它类 A:记忆蝴蝶

记忆蝴蝶是一种类似于《Diablo2》里的传送门，可以为玩家的旅行带来方便，但其成本高昂。每使用一次需要0.25人民币，也就是相当于12.5两银子。用于自动传送到之前记忆的地方。

关于记忆蝴蝶，曾经有一次比较值得注意的价格变动，由于记忆蝴蝶的使用频率高，在6月28日，记忆蝴蝶的价格被官方从从0.10文上升到0.25文，引起了玩家的激烈反应，在玩家的自发市场上，售价随之迅速变化，一天之类从6-7两银子（相当于人民币0.12元左右）上升到将近20两银子（相当于0.40元）的顶部，之后再缓慢回落到12两银子（相当于0.24元）左右。在这个过程中可以很清楚的看到官方价格与玩家之间的互动关系，而且，性价比较高的物品，一定会被通过调价的方式改变其性价比，使之与其它物品的性价比相当。这也是支持本文第一个话题的原因。

B: 黑色蒙面巾

可使用30分钟，可以匿名杀人，对于快意恩仇的玩家来说，价值有限。但能够满足一些喜欢偷袭的玩家需求，属于用户群相对较小的道具。C:各类服装

游戏中涉及了多套服装，包括唐装、牛仔、西装等等多套。值得注意的是，这些装备都是有耐久的，新装备为1800点，装备后扣除每分钟1点耐久，也就说可用30小时。增加生命和法力值上限10%，耐久消耗为0后就无法使用，并且不可修复。

对于网络游戏来说，变装道具一直是非常重要的销售点，但是对于《征途》而言并非如此。由于其用户群男性比重大，更重战斗力而非外形。因此对于此类服装都额外附加了10%的法力值和生命值，以属性促进其销售，这一设计思路是很好的。而且装备都设定了使用时间，这又增加了其消耗量。4.虚拟物品的价值设定

以性价比最高的低级乾坤珠来计算，额外多获得1小时经验=0.2人民币。而替身宝宝在同等级人带的情况下，为1小时=0.25人民币。但是替身宝宝的效率比人工更加高效，大约为1.5-2倍，并且不需要手动控制，因此在性价比上更高。

在装备方面，一套50级的高级装备大约需要375元人民币。而一套100级的高级装备大约需要925元人民币。由于打造装备所得到的属性是完全随机的。要得到玩家认定的极品装备，大约只有20%的几率。也就是说，对于一个追求极品装备的玩家而言，一套50级极品装备的成本大约是1875元，而一套100级极品装备则需要4625元人民币。

从以上所有产品的列表可以看到，一个玩家，要获得玩《征途》所需要的基本便利，比如自动打怪，自动获得经验（这也是多数玩家会选择使用的），在每天玩8小时的情况下，至少每天需要1.6+1.6+1.6=4.8元（用于自动打怪），6元（用于替身宝宝），也就说，每月至少需要324元人民币，对于一般的网络游戏来说，这已经是高端玩家的消费，但是在《征途》中，这仅仅是一个没有购买和增强任何装备的角色而已。如果要打造和强化全身的装备，在每10级，至少需要再投入数百元的人民币。5.如何维持虚拟经济体系的稳定

对于许多采用道具收费的网络游戏而言，付费道具的进入对于游戏经济体系的冲击是一个必须面对的问题。只有让消费者能够获得利益，玩家才会付费购买道具，厂商也才有营收，但大量凭空产生的装备和货币（对于游戏世界而言）又会冲击游戏内业已自发形成的经济体系，引起通货膨胀，于是，免费玩家辛苦打到的装备或者货币就会迅速贬值，这些都会影响玩家在游戏内的感受，进而影响游戏的人气和营收。因此厂商的营收和游戏内经济体系的稳定，这是一组尖锐的矛盾，需要通过非常巧妙的经济体系构建来化解这一矛盾。达到长期稳定营收的效果，使双方的利益最大化。1)双币制的自动调节

在《征途》游戏中，设计了金-银的双币经济体制。金币由官方定价，和人民币直接挂钩，属于硬通货。而银子由玩家在游戏过程中产生。金、银的比价关系，股票交易所由玩家自发形成。这种采用双币制而非单币制的设计是颇有道理的。

可以想象，如果采用单币制，官方一面规定了货币的现实价格，如果官方定价过高，势必没有玩家愿意向官方购买货币，影响官方的营收；而如果定价过低，官方的利润下降，玩家也因为打到的虚拟货币现实价值过低而缺乏成就感，游戏乐趣降低。

因此采用双币制以后，金-银的比价将根据游戏的实际情况进行变动，可以达到自行调节的目的，并且稳定游戏内的经济体系。如果银子的产出率较低，玩家获得银子的速度慢，那么银子对金子的比较将很快上升，1两金子只能兑换更少的银子，那么会有更多的玩家去游戏内打钱，导致游戏内的银子产出量增加。如果银子出产率高，玩家获得银子的速度较快，那么银子对金子的比价将很快降低，1两金子可以兑换更多的银子，那么就会有更多的玩家用人民币购买金子去兑换银子，导致游戏内的银子产出量降低，重新回到稳定价格。运营商的利益也更高，因此在游戏内，《征途》官方通过龙之生命和龙之魔力为金子的价格设定了一个底线。1两金子=50两银子。2)虚拟道具的专有化——个人使用

在虚拟经济体系里，物品的升值和贬值常常取决于游戏内流通领域的货币量和装备量。《魔兽世界》的虚拟装备、货币产出量是相当高的，但是装备绑定的设置避免了大量的装备进入流通领域。在一定程度上压制了装备的快速贬值。也就是说，加强物品和装备的专有化，可以维持虚拟经济系统的稳定。

在《征途》中也采用了这一思路，使得玩家花钱买的东西更多的是被消耗，而不是被使用到流通领域。如“替身宝宝”、“生命之源”、“魔力之源”等，这一类物品具有很强的实用性，玩家购买一般都是出于个人需要，而非流通价值。

对于最容易被流通的装备，《征途》采用了一个很好的设定，玩家被PK后装备有可能被暴出。这让花费了大量人民币打造装备的玩家难以接受，因此游戏又推出了绑定设置，玩家只需要再购买灵魂宝石，就可以将装备绑定在自己身上，不会被暴。多数打造装备的玩家都会选择绑定。而绑定后的装备无法交易，卖店也只有1文，只能拆为原料，这从根本上限制了打造的装备进入流通领域。

值得一提的是，以上这些措施，都是通过游戏内的设置实现的，并且都采用了因势利导的方法，玩家很容易接受，并且会主动选择绑定，抵触感非常小。这一点是很值得学习的。3)银子的作用设置

由于实现了装备打造，《征途》的虚拟世界交易量相对不大，主要用于一些低级装备和技能书的交易。银子作为货币的作用相对不突出，因此，《征途》为解决这一问题做出了一些设置。

首先，对于银子的投放，《征途》是相当吝啬的。对于《征途》里的免费玩家而言，银子实在是不容易挣得。一个完全不花人民币的玩家，在前期挣得的银子，基本只够购买红、蓝等补给药品，以及装备的修理费用。这样玩家手上的银子相对较少，消费的欲望也较低。

其次，《征途》中为银子的使用，提供了更多的非流通渠道。比如可以用银子参加答题，快速获得经验。压镖需要银子作为押金，一旦压镖失败则被系统完全回收。领养系统提供的“替身宝宝”需要银子，发动国战和NPC争夺战也需要银子。这样，银子更多的是被当作一种必需品，而不单是货币。《征途》里的这样设置保证银子在游戏中的价值。6.道具策略总结

《征途》的道具设计最终目的是利润最大化。为了达到这个目的，《征途》采取了两个主要手段： 1． 创造需求

2． 降低玩家的消费者剩余，扩大自己的生产者剩余

满足玩家需求并创造需求。比如游戏中打造装备，稍高级一点的装备都需要至少一个用银子能在商店里买到的材料和至少一个用金子能在商店里买到的材料来打造。于是，玩家角色只有金子或只有银子都是不行的，于是他们相互就有了需求，也就产生了交易。这样，即使免费玩家在打造装备的时候，也是在消耗金子，而那些金子都是用人民币换来的。

再比如，人物升级很快，装备、金钱都跟不上升级的速度，这时候玩家也会产生需求，希望让装备跟上等级。

《征途》在创造需求的基础上，还想方设法降低玩家的消费者剩余，扩大自己的生产者剩余。

在经济学中有这样一种理论：每个人对一件商品的价值评估是不一样的。比如，一只苹果对于种苹果的人来说，效用就比较小，因为他可能已经吃腻了苹果。一个渔夫可能对同一只苹果的价值评估要大，因为他吃得不多。假如种苹果的农夫对一只苹果的效用评估为1元钱，渔夫对同一只苹果的效用评估为5元，最后3元成交，那么，农夫的生产者剩余就是3-1=2元，渔夫的消费者剩余未5-3=2元。

种苹果的农民如果将苹果4元卖给渔夫，那么他就获得了更多的生产者剩余，渔夫只获得较少的消费者剩余。

获得更多的生产者剩余有很多方法。比如，游戏中将记忆蝴蝶提过价，从10文金子提价到25文金子。这就是因为记忆蝴蝶的需求弹性较小，提价后玩家仍然不会明显少用这个道具。就好像如果水费提价一倍，我们也不会因此少用水一样。这是一种提高利润的方法。提高生产者剩余的方法很多，这里不一一列举。

其实，游戏中的道具定价方法完全可以参考营销管理书籍中提供的各种方法，但是，和现实不同的是： 1． 现实中很难对一种产品垄断，而网络游戏中道具销售是官方垄断的； 2． 网络游戏道具销售没有复制成本，只有固定成本。

因此，在参考传统定价方法的时候，我们无需考虑那种受竞争对手影响的定价策略。

第五篇：读林翁离教踏征途有感之诗歌体读后感

读林翁《离教踏政途》感诗

——潘跃国

写在潘跃国先生《感诗》前面的话：

《林翁的回忆录《苦乐人生》，时至今日已博发到了第四章《离教踏政途》，读林翁离教踏征途有感之诗歌体读后感。受到了广大博友们的热情关注，纷至沓来，仔细品阅，认真留评，给予了大力地鼓励和支持！在这里，林翁表示衷心地感谢！经本人同意，前几日，博发了了好友骆驼的22首读后感言诗，今天再将好友潘跃国的一首五言24句感言诗以及我的接龙诗一并发在博上，供光临寒舍的朋友们品读指点。在博发之前，我把好友潘跃国先生简单地介绍一下：

潘跃国，籍贯黑龙江省兰西县，1953年生，大学文化，中共党员，高级政工师。参过军、做过工，当过干部，从事多年宣传、文秘等工作。兴趣，钟爱书艺.吟诗作赋。为中国硬笔书法联艺会会员、安徽省硬笔书法家协会荣誉会员。作品数度参加全国、国际性大赛、大展，多次获奖入展。作品入编《纪念毛泽东诞辰100周年书画印大赛精品集》、《马年中国钢笔书法大展精品选》，入展北京中国当代美术馆优秀作品展览等。收藏亚细亚艺术研究院.庆祝中国共产党建党90周年首届“长星杯”全国书画百杰精品大奖赛组委会及海内外友人，读后感《读林翁离教踏征途有感之诗歌体读后感》。其传略收入《中国当代艺术界名人录》、《中日硬笔书法家大辞典》、《中国硬笔书法名人大辞典》。希望朋友们喜欢潘先生，他的博客，原姓本名——潘跃国。

——林翁随笔

读林翁《离教踏政途》感诗

潘跃国 ：

林翁改风帆，辞教进机关。

免做孩子王，从政当了官。

文笔露锋芒，欣得长官赞。

华章皆赞歌，经验篇连篇。

在上随左右，下乡跟头转。

挑灯抓革命，顶日促生产。

红心跟党走，刻苦椽笔健。

勤奋干工作，毫不讲价钱。

听话闹笑话，荣当假党员。

人生一部戏，啥角都要演。

服从听指挥，才有笑话谈。

追忆做笑料，真是一奇观。

林翁随笔：

真是一奇观，字句认真看。

咀嚼细品味，合情又全面。

离开一小学，抽调军训办。

时过半年多，转调镇机关。

领导不撒手，跟着屁股转。

白天促生产，晚间大批判。

尽力干工作，心里无怨言。

主任要荣誉，连夜写经验。

材料送到手，满面绽笑颜。

送去学习班，当了假党员。

国际笑话闹，里外成笑谈。

跃国说得对，啥角都得演。