“滚动计划法”在招商四要素中的运用

第一篇：“滚动计划法”在招商四要素中的运用

“滚动计划法”在招商筹建“四要素”中的运用

何谓滚动计划法，通俗来说，就是我司的“跟进文化”。管理学科中对其的定义是保证计划能在执行过程中能根据情况变化及时修正和调整的一种现代计划方式。基本做法是，制定好一个时期的的行动计划后，在执行过程中根据内外条件的变化定期加以修改，使计划不断延伸，滚动向前。将计划分为若干个执行期，其中近期计划编制的详细具体，而远期计划则相对错略；计划执行一段时期，根据执行情况和环境变化对以后的计划内容进行调整。

何谓四要素，即人员、货品、形象、促销。招商、运营、拓展均离不开这四要素，可以说目前，我司所进行的大部分招商、运营工作均是围绕这四个方面而展开进行，因此，四要素的重要性不必过分强调。希冀从管理学的角度，运用“滚动计划法”这一工具将项目的招商筹建工作纳入统筹，以便系统的掌握筹建进度及存在问题，同时，方便招商人员全面、有针对性的把握招商细节、处理招商问题。

如何有效的将这一方法运用在招商“四要素”中，可以从这四个方面的细节入手。首先，人员方面，包括营业人员的种类、招聘与培训的周期、相关手续的办理等；货品方面，包括货品的品类与基本信息、发货时间与发货周期、出入库的办理等；形象方面，囊括四大类：装修进度、店招、货柜与卫生，其中装修进度占用的周期较大，牵扯的工程细节较为琐碎，而我司因缺少工程方面有经验的人才以此显得相对薄弱，如若能够将装修细节与对应装修周期统筹罗列出来，无疑将为我司人员促进装修进度提供参考；促销方面，包括促销方式的选择与组合、促销方式的沟通与跟进等。

其次，按照四要素来构建象限坐标。将每一个要素细节按照时间周期和对应责任人分开落位到四个象限中，根据时间周期和开业时间用倒推法来把握时间节点。这样做，有两点好处，其一是能做到对项目的宏观和微观的了解；其二是能找到直接责任人，不至于忽略一些细节而顾此失彼。

再次，注意计划的滚动性来监督和修改计划和进度。前面二者强调计划的系统性和可控性，滚动强调环境的变量，各个环节的负责人及时梳理、沟通进度状况；对不能按照计划推进的环节及时反馈以免延误工时。

目前我司的招商工作已成系统，但是在对于很多细节的把握上却显得张力不足，而正是不能够对这每一项招商工作做到有效认知，从而延缓了招商筹建工作的总体进度。

第二篇：滚动计划法之大学学习计划

滚动计划法之大学学习计划

我的大二计划：近期计划：

1.逐步完成课上老师要求的作业和学习任务，做到不缺课，不落课，课上效率达到60%，避免出现期末大面积突击课程的情况，减轻学习的压力。

2.完成好学生会的各项工作，充实起自己的日常生活，锻炼自己的能力。

3.准备好4.6级考试，在大三之前拿到证书。4.准备期末考试。

5.寒假准备计算机二级的考试。6.在假期进行一次旅游。远期计划：

1.大二的下个学期继续完成好学习的课程。2.提高英语水平，强化对英语的学习3.继续完成学生会的工作。

4.利用假期或节假日进行旅行。（西藏）5.如果有机会想跟学校进行暑期实践活动。我的大三计划：

1.跟学校的专业安排到酒店进行实习。

2.如果有能力，继续留在学生会工作，增加自己的经验和阅历，为以后就业提供简历素材。3.了解想从事行业的相关信息，把握住各种实习机会。4.了解公务员相关信息。我的大四计划：

1.准备公务员或选调生考试。2.了解招聘信息，进行面试和就业。3.进行毕业旅行。

第三篇：素描写生中的“四要素”（定稿）

素描写生中的“四要素”

经过多年的中学美术教学实践，我认为要快速掌握素描写生方法，可从四个方面着手：

一、要整体观察

观察方法是学好素描的重中之重，教师要少讲怎样画，多讲怎样看。这里的“看”是指一种特别的视觉方式――整体观察。局部观察是不少初学者所犯的毛病，他们往往一开始画就死盯局部细节，譬如画一只陶罐，他们往往喜欢先画陶罐的口，画好口再接着画身子，就会发现连基本的大体比例关系都没有把握住。因此有必要改变学生这种从局部出发看问题的不良习惯，这时就需要教师及时引导和提醒学生，采用跑动或移动观察的方法，把对象生动的第一印象和基本特征迅速表现出来，观察时力求上下左右同时看。要促使学生整体观察、整体思考对象的各种关系，从而摆脱局部观察的不良习惯。

二、要善于理解对象

理解物体的内在结构关系，是塑造形体的关键所在。初学者在明暗表现过程中，往往只知物体表面的明暗变化，不能理解物体的内在结构，结果画出的形象软绵绵的，没有结构，体积感不强。这里就必须让学生搞清楚明暗的形成和物体内在结构的关系。如学生在画苹果时，可以用橡皮泥用切面的形式捏一个模型，让学生观察不同方向的面所形成的明暗变化，并理解各个面由于方向不同形成不同明暗的原因。唯有从光影明暗的变化中去分析理解形体的来龙去脉，才能把丰富复杂的色调变化有机地统一和谐于结构关系之中。

三、要防止概念化

初学者经过一定时间的素描练习后，往往有相当部分学生容易对物体形象产生概念化。譬如画人物头像，不管画谁，不管对象的相貌如何，都画得像一个人，好像所有人物形象是一个模型里铸出来的，总是那么呆板，没有生气。这样的头像写生就失去了意义，束缚了学生素描水平的提高。造成这种概念化的原因主要是学生在初期训练中认识上存在误区。人的比例结构虽然有一定的规律，但每个人的相貌特征、精神气质都存在着一定的差异，要避免概念化，就要指导学生分析对象的突出特征，注重人物内在性格和情绪的刻画，多留意眉、眼、嘴的情绪变化及其表现。

四、要分清主次

初学者素描写生时，往往喜欢把所有的物体及物体的每个细节都小心刻画，这样必然造成有些地方刻画的喧宾夺主，画面主次不分明。画得好坏关键取决于画面的最终效果。在调整阶段，应该撇开其他各种因素，以画面为中心，进行必要的艺术加工与处理。本阶段要认真研究比例是否准确，透视结构是否合理，还要进行取舍、归纳、概括，攫取主要的东西，舍弃次要的细节，使画面主次分明、生动准确。◆(作者单位：江西省赣州市兴国县平川中学)

□责任编辑：方 玉

第四篇：昆山在招商中成长

昆山在招商中成长（今日视角）

《市场报》(2002年05月27日第七版)

□王亚军

江苏昆山历来被称为江南“鱼米之乡”，又以“百戏之祖”昆曲的发源地而闻名，随着改革开放以来国际资本加快向中国转移，昆山人不断解放思想，抓住机遇，实施“巩固台商、拓展日韩、主攻欧美”的招商战略，在经济和社会发展领域唱出了同样精彩的“连台本戏”。他们以国际品牌公司、整机工厂和重量级项目为重点，着力引进电子信息、精密仪器、生物制药等高新技术项目。目前，昆山已成为外商投资高密度地区和投资高回报地区之一。至2001年底，昆山累计批准来自世界54个国家和地区投资的项目2300多个，合同外资超过110亿美元，实际到账外资超过50亿美元，三资企业的出口总额达到了120亿美元。其中已累计批准台商投资企业1040家，合同利用台资超过60亿美元，到账台资近30亿美元，利用台资约占全国的十分之一和全省的四分之一。目前，台商在大陆投资企业中有十分之一落户在江苏昆山市，且其中投资额前50位的企业有三分之一落户在昆山。这个只有59万人口的县级市平均不到一平方公里就有一家台商企业，成了台商在大陆最密集的投资区，2001年该市进出口总值达到39.2亿美元，其中台商独资企业占到83.9％。

一个小小的县级市为何能对投资者有这么大的吸引力？

主动接受上海辐射

昆山东距上海市中心55公里，西距苏州35公里，离虹桥国际机场45公里，京沪铁路和沪宁高速公路穿越而过，平心而论，昆山具有得天独厚的区位优势。

昆山的区位优势，在1990年上海浦东开发后的第二轮改革开放中得到充分发挥，在这新一轮的改革开放中，整个中国的经济重点从珠江三角洲开始向长江三角洲转移，外商投资的重点也随之向长江三角洲倾斜。昆山敏锐地瞄准这个机会，努力寻求上海技术、人才等方面的有利条件“为我所用”。也就是在这一年，昆山引进了第一家台资企业。近几年，昆山在已有的经济规模上继续多角度地利用上海的辐射效应。

———加快交通和信息网络基础设施建设。根据上海加快“三港两网一路”建设构想，积极争取京沪高速铁路在昆山设站，加快与上海市中心“十字加环”和“十字延伸”轨道交通网络接轨。充分利用上海信息港优势，加快昆山信息网络建设，使昆山成为沪宁线上的一个重要输节点。

———借用上海高级“人才库”优势，采取“聘请、培训、引进”以及“星期六工程师”等途径，主动与上海的科研单位、大专院校、大中型企业联系，促进人才交流，进一步培育昆山人才市场，使之成为上海经济圈中的高层次市场。

———主动与上海的专业银行、外资银行建立融资关系，积极探索与上海风险投资机构的合作，并在资本经营方面拓展领域。

———充分发挥开发区等一批创新载体的作用，实行上门招商、招才、招资，把上海的技术成果、专利吸引到昆山来孵化和产业化。

———利用上海丰富的工业产品、农副产品、旅游市场等资源，大力开发适销对路产品，促进昆山市场建设，加快现代物流业发展，加快建设花桥大上海国际商务区。

优质服务胜于区位优势

昆山的推进外向型经济的理论是“发展三资企业就得招商，要招商首先要亲商，亲商更要富商，富商才能引来万商”。说到底其实就是四个字：“优质服务”。

台湾的特大型著名企业台塑集团曾在祖国大陆许多省市寻找理想的投资地，最终还是落户在昆山。台塑集团董事长王永庆在写给昆山市委书记季建业的信中道出了其中的缘由：“本企业在昆山设厂，距今仅约5个多月即已正式交地，期间除了整地工程，还包括迁移100多户居民，本公司在昆山投资3个项目，在一天内拿出征地方案，效率甚为惊人”。昆山就是靠这种高效、优质的服务引来了众多的外商项目。

昆山的这种优质服务理念也有一个不断深化的过程。1998年，昆山针对外商反映的81个问题，落实改善投资服务的28条措施，并明确提出了“区位优势不可少，优质服务更重要”的口号，还提出了树立“亲商意识”的要求，1999年，提出“诚信服务，规范行政，降本增效”的要求，扎扎实实地为外企解决困难，2000年，昆山又提出营造“亲商、安商、富商”的好环境，重在确保与外商投资者建立良好的信任合作关系。为此，昆山专门成立了服务外企的“投拆受理中心”、“诚信服务中心”，为投资者提供24小时全天候优质服务。

在昆山投资多年的福群光学有限公司董事长陈义雄说“昆山的发展命脉是服务，这种优质服务来自观念的更新。”台湾《中时电子报》曾刊登文章说：“提到昆山的招商，不禁让许多精明的台商从内心佩服。因为当地吸引外商前来，已不仅是像一般城市单纯地在土地与税务上让利，昆山的服务精神，往往就是在与其它城市竞争的优势.”

前不久，一位外商慕名来到昆山走走看看。有一天，他突然牙痛，匆忙去了当地一家医院，结果有人热情地把他引到专为外商就医设立的“绿色通道”，这位外商很受感动。最近，他主动到昆山投了巨资。

现在，亲商意识已经渗透到昆山各部门的工作中。在昆山，外商有什么困难，大到项目审批，小到生活服务，包括就医、小孩上学、外出旅游、亲朋集会都可由诚信服务中心和投诉受理中心协调运作。

台资优比公司高级顾问余墨池对此深有感触“我们在昆山投资早期没有购买汽车，每次从台湾来都是从上海下飞机，只要事先打个电话，昆山每次都派专车到机场去接，这种情况一直持续多年，昆山将投资者作为自家人看待”。

昆山出口加工区一半以上的企业是台资企业，而且多是IT产业，其中相当一部分是从台湾新竹科学园区迁过来的，这里道路牌上醒目地写着“新竹路”3个大字，更有趣的是曾担任过两届新竹市“市长”的童胜男就是这个出口加工区台资耀宁电子工业（中国）有限公司的副董事长。这家台资企业的协理朱明宗说：“昆山靠近上海，交通便利，百姓淳朴，环境优美，更重要的，这里的人观念新、服务到位。耀宁现在有一些产品还留在台湾，一旦时机成熟，就按计划把所有的产品都引到昆山来。”

帮助投资者赚钱

台商在谈到在昆山投资的感想时，认为昆山人特别聪明，他们不像有的地方那样将投资者当作“唐僧肉”，这里的人是首先想方设法让你发展赚钱，你赚了钱他再来收税自然顺理成章。

随着台商投资的不断增加及两岸贸易的迅速发展，台商对金融的需求也不断增加。一些地方银行不了解台商背景，不愿为台商融资，这个问题在昆山却不存在。昆山的银行在寻找贷款对象时，不再仅仅以企业性质进行划分，许多台商投资企业相对国内企业而言更具信用能力，因此成为商业银行的主要信贷对象。

昆山本着“降本增效”原则，尽量降低外商的长期经营成本，对于政策性的收费，能不收的，采取全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性收

费，采取“不服务，不收费”的原则。2001年，昆山市通过扎口管理，减少对外商收费1亿多元，大大降低了外商的经营成本，赢得了赞誉。

合理布局园区

昆山在招商引资中合理布局园区，形成了以开发区为龙头、专业园区为特色、配套园区为支撑的全方位开发格局。昆山高科技工业园，重点发展电子、精密机械等。与中科院合作建立的中科昆山高科技产业园，已成为国内重要的传感器生产基地。昆山留学人员创业园成为国家级留学人员创业园，一批批高新技术成果在这里孵化成功走向市场。优质粮油、特种瓜果蔬菜、特种水产、特种花卉苗木、特种畜禽，在农业综合开发现代化示范区培育成功。服务贸易、会展经济、物流仓储业成为江苏国际商务中心的发展重点。全市利用外资的90％以上、民间投资的60％以上都集中在各类园区。

经营城市理念

近年来，昆山用经营城市的理念多元筹资，加大城市建设力度，全面加快中心城区建设，增强中心镇的辐射带动功能，发展一批各具特色的新型小城镇。在基础设施方面，实施了交通网、电力网、通信网、宽带网等“四网”建设，以及一批重点工程。在功能性设施方面，建立了口岸通关点，提升了海关、国检的机构功能。在城乡环境整治改造方面，实施城市主干道街景改造和绿化、美化、亮化工程，建设了一批城市景观和休闲活动场所。1998年以来，全市用于基础设施、功能建设和城市改造的投资达20多亿元，城乡面貌已焕然一新。

现在当你走入昆山，会感受到浓厚的外向型经济氛围。一进城，就看到两公里绿色隔离带围起来的出口加工区，接着，一家家外企招牌扑面而来：台湾的南亚集团、广志集团、凤冠电机、日本的丰田工业、高日汽车内饰、德国的梅诺尔集团……

昆山市区，高楼鳞次栉比，外商投资的西餐厅、牛排馆、茶室、咖啡吧、啤酒屋、服装店随处可见，建设中的外商子女学校初现身姿。每当夜幕降临，五光十色的霓虹灯将昆山打扮得分外绮丽……

昆山正在招商中成长。

创新招商模式实现重点突破

2008-9-4 9:13:33◆邢家军

建设一流的招商队伍是取得招商实绩的前提

考核是动力。目标考核是促进工作的有效措施：招商引资实施目标考核制度，使招商人员既有压力，又有动力，促使招商人员想办法去完成。

竞争上岗。聘用合同制是提高队伍素质的重要手段：招商人员实施招聘制度，为园区招商引资注入了活力。比如：无锡高新区，有５个招商局，分别是：日本、港台、欧洲、美国、国内招商局。５０名招商人员，每年要更换１／３。这样，他们就必须努力去工作，否则就可能丢掉饭碗！有压力才会奋进，有差距就要追赶。

注重培训。培训队伍是发展的后劲。长三角地区非常重视人才的培养，每年

组织中层以上管理人员到新加坡培训，出国１５天，学习国外的先进理念、管理方法。我们需要制定一个人才战略，需要建立一套用人机制，注重招商人才的选拔和培养。

创新招商模式，是取得招商突破的有效途径

以外引外。昆山最初的外资企业是从上海过来的，外资企业过来后就带来了招商信息源。特别是台商过来后，通过地缘、业缘、亲缘等关系相互引荐，大批ＩＴ制造业台商纷至沓来，截至目前，台商投资占总投资的６５％，“三分天下有其二”，台湾十大笔记本电脑厂商来了６家，笔记本产量占全球三分之一，数码相机产量占全球的八分之一，台商及家属常住人口达４、５万人，昆山也号称“小台北”。长三角园区普遍认为：以外引外是最具说服力的招商途径。昆山开发区外资企业达１０００多家。其中，在外资企业工作人数为２３万，占开发区总人数的７８％。外资企业的工业产值占开发区总量的９０％以上，出口创汇占９８％。常州现有外商投资企业５５００多家，累计合同外资近１３０亿美元，在常州投资的国家和地区达９６个，４２家世界５００强企业已在常投资落户。错位发展。长三角地区经济发展、城市密集、产业竞争激烈，因此每个城市必须清醒地找准自己的定位，不能跟在别人的后面跟风模仿。那样，只能导致硬碰硬，两败俱伤，使我们没有竞争力。比如：上海作为临港大都市，优先发展国际金融、国际贸易、商业服务、港口服务，对传统制造业逐渐淡出；苏州工业园则结合与新加坡合作的优势，错位发展，逐步形成ＩＣ、ＴＦＴ－ＬＣＤ、汽车零部件等领域形成了具有一定国际竞争力的产业集群；通过上面的启示，研究一下开发区的定位。我们可以利用聊城的地理区位优势，围绕环渤海经济圈的大项目，发展下游产业、加工基地等。

腾笼换鸟。昆山开发区采取腾笼换鸟的办法，置换落后企业，盘活现有土地指标。尤其是对于产出低、能耗高的企业进行产业转型、技术改造的做法值得我们学习。结合实际反思一下我们自己。在我们的开发区就存在这样的现象：有几家小企业，占据了好地块，开发区建成至今仍未投产！分析原因：建立开发区的初期，盲目性较大，选择性不强，结果，被个体户们钻了空子。他们跑马圈地，一没有技术项目，二不懂得经营管理，三没有资金实力！有的到现在还没有盖起围墙来，这都是历史遗留问题。浪费了优良建设用地，没有产出效益！对这样的投资者，应该坚决取缔，腾笼换鸟！

合作开发。开发区自己设立公司与外商合作办企业是创新之路，实施股份制经营合作是我们融资的重要渠道。比如：苏州工业园和新加坡合作办的龙腾光电公司，总经理就是原来的招商局长。中方占６５％的股份，即将上市。这样，风险共担！自身有了发展资金，外商对我们增强了信任度，开展全方位的合作就打消了顾虑。我们应该学习这样的做法。个人以为：与投资者（或者技术方）合作创办公司，是开发区招商引资的一种创新途径。建议我们开发区应该多发展自己的盈利性公司，创办自己的三产，为开发区积累发展资金！

服务招商。江苏省对外贸易合作厅的某领导曾经讲过：“服务好一个外资企业，就等于一本最好的投资指南”！这就是他们的经验，这一经验很有说服力。强调了我们政府的服务意识。比如：资料显示苏州工业园７０％的项目都是主动上门的，足以说明投资环境的重要性。良好的口碑，影响一个地区的声誉，制约招商引资的进程。

产业链招商。产业链招商不仅为现有项目提供了产业配套，也为新引进项目

提供了生存的土壤——市场需求。这样的招商一举两得，新老企业都拥护，往往容易谈成。比如：昆山的南亚集团是台塑集团王永庆搞的，该企业征地１６８０亩，一口气建了７个企业，独立生产产品，产品围绕印刷电路板生产相互关联，形成配套。从最初的硅材料进厂，到最终的印刷电路板出厂，形成了“一条龙”生产。原材料和半成品在厂区之间通过生产线流动，节省了大批运输、配套成本。产业链招商有时是“母鸡带小鸡”，有时是“小鸡引母鸡”，龙头项目和配套项目你带我，我带你，逐渐形成特色产业。有资料显示，在昆山６０公里的运输半径内，９４％的ＩＴ配件都能配套齐全。强大的配套能力是该地区招商引资魅力的关键。配套企业多。比如：龙腾光电项目，注册资本３亿美圆，投资额达７亿美圆，引进了一大批上下游企业的进入。开发上下游企业，是招商引资的一大法宝！大项目是源泉，只有大项目才有产业链条。有了大项目，才可以开发上下游企业，可以垂直整合，点石成金。流水作业，减少运输环节，节约资金，降低成本。招来一个大企业，开发配套服务一批小企业；原来的一个企业，就可以变成１０个企业。因此我们招商的目标，要瞄准大的龙头企业。

载体招商。在苏州、昆山、无锡、常州等地园区都不遗余力地建设出口加工区，要通过十几家国家部委的联合审批，无论多难申请，也不嫌麻烦，这是外向型经济的需要，是受外资企业欢迎的。在他们的出口加工区内，海关、商检、银行、运输、仓储等机构一应俱全，落户企业不出园区即可办理完一切进出口手续。这对一些原材料和市场“两头在外”的企业，就近报关，就近出口，省时省力省钱。这样的成功做法，是值得我们学习的。开发区，不妨围绕环渤海经济圈区的大项目，建立起自己的出口加工区，为大环境服务。我们还应该多建立自己的标准厂房，为短平快的项目创造尽快生产的平台，减少他们的基础设施投入，加速产出效益。

昆山：服务引来“金凤凰”

2003-4-

1自1992年以来，昆山市每年吸引投资都高达10亿美元，创造了超过江西和安徽两省利用外资总和的奇迹。大量的国际资本和先进技术的输入，成就了昆山经济的飞速发展，也成就了昆山高新技术产业的腾飞。诚然，昆山有毗邻上海的区位优势，但是一些城市的区位优势也不差，有开发区的也不只昆山一家，大家实行的优惠政策也差不多，为什么单单昆山能创造奇迹呢？ “昆山的发展命脉是服务”，一名投资昆山多年的台商一语道破天机。许多外商之所以落户昆山，很重要的一点就是这里有优质、高效的服务。服务优质高效走进昆山经济技术开发区的办公大楼，左侧大玻璃窗上三个鲜红的大字惹人注目：“马上办”。工作人员介绍说，十多年来，开发区从实践中摸索、总结，形成了一套自成体系的服务理念。昆山开发区建立的初期，由于是自费，没有得到上级批准，因此既没有优惠政策，又没有经济实力，知名度也不高。从这一实际出发，开发区率先提出了“硬件不足软件补”、“政策不足服务补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，并以办事节奏快，工作效率高，服务态度好，对项目审批、土地征用、工程建设、水电供应、职工招聘、工商登记、银行开户实行一条龙服务的服务体系，吸引了许多中外客商。随着外资企业的不断增多，开发区建立了外商投资企业服务中心，变单个项目服务为整体服务，变对项目的服务为社会服务，变被动服务为主动服务。开发区想外商之所想，开展了一系列的活动，如建立了外商投资企业协会，给外商提供了交流的场所；建立了外商沙龙，定期阐述有关政策的动向；对外商就医发绿卡，实行规范收费；给经

营有方的外企老总授予“昆山之友”、“荣誉市民”称号。开发区还推出提高服务水平的新措施。如1997年，开发区提出对外资企业服务不说“不”，只说“怎么做”，确立为纳税人服务的观点，树立千方百计帮助企业排忧解难的政府服务理念。1999年提出优化投资环境新优势的三条措施：诚信服务、规范行政、降本增效。2000年建立“马上办”办公室，实行“首问负责制，两问终结制”，做到事事有着落，件件有回音；同时成立外商投诉中心，24小时接受投诉。2001年推出“团队合作、效率效能、国际惯例”三条服务准则。现在，昆山开发区已形成了“三个服务体系”（外商投资审批的一条龙服务、项目建设的全方位服务、企业开工投产后的经常性服务），沟通政府部门与外商之间的“三条通道”，成立了为外企服务的“三个中心”和“三条服务措施”，营造了“亲商、安商、富商”的投资环境。将服务落到实处现在各地政府在讲到招商引资时，都会提到服务的重要性，但许多地方政府说的到不一定做的到。不过，昆山在服务这方面确实是做得细致入微。有很多的小故事可以说明这一点，比如，昆山开发区管委会在深夜两点兵分三路帮助一位焦急的台商妻子寻找丈夫；开发区配送中心免费为日本客商送六七部手机给客户；接送台商到机场等等。而台湾台塑集团“南亚”项目落户昆山，则是另外一个流传甚广的故事。“南亚”项目总投资额高达40亿美元，因此每个城市都在争取台塑的投资，有的地方甚至提出“每亩地人民币一块钱”的优惠价格。当时主要的竞争对手有七个，包括上海的松江、江苏的南通、苏州、无锡、昆山等。作为县级城市的昆山，虽然在行政级别上根本不能和对手相提并论，但最终却赢得了这场竞争。在台塑集团董事长王永庆事后写给昆山市领导的信中道出了其中的缘由：“本企业在昆山设厂，于今年5月间洽谈购地事宜，距今仅约5个月即已正式交地，其间除了整地工程，还包括迁移100多户居民，另行择地妥善安置。本公司在昆山投资3个项目，在一天内拿出了征地方案，效率甚为惊人。” 据说，台塑看中的那块地，当时有二百多民房、三家工厂和一所学校，土质和地表高度都不合要求，而且台方要求整块地加高5英寸。为了尽早交地，市领导成立两套班子，一套抓项目报批、一套负责动迁；每天动用400台大卡车填土，日夜赶工。服务成就“世名”发展在昆山，“人人都是投资环境”的理念已经深入人心。昆山市有一个不成文的规矩，市里各级领导的手机必须是24小时开通，以便客商随时都能联系上。他们经常会替企业抱着一摞文件办理各种手续，为企业服务就是他们的日常工作。昆山市世名科技开发有限公司的负责人吕仕铭对此深有体会。1995年，吕仕铭辞去大学的教职，带着2万多元积蓄只身来到昆山。费尽艰辛之后，他终于在一间简易工棚里研制成功了当时还是国内空白的水性油墨。世名创立之初，吕仕铭孤身一人身兼数职，每天骑着自行车东奔西走地送货上门。一天，一位客户被他往返20多趟运货1200公斤的敬业精神所感动。这位客户在一次聚会中把他的情况介绍给了一位市领导。这位领导听说了之后，给予了吕仕铭极大的帮助。终于，吕仕铭和他的水性油墨得到了客户和市场的认可，包括松下、日立、明基、长虹在内的多家国内外大型企业的外包装印刷都采用了世名牌水性油墨。1999年，世名公司推出了采用特殊的带锚基键助剂和复合分散剂的水性色浆，其中带锚基键助剂为自行研制，为国内首创。昆山市科技局有关领导得知这个消息后，专门为世名组织了成果技术鉴定，并由省科技厅认定为高新技术产品，该产品列入了国家级“星火计划”。2000年，世名公司被昆山市科技局认定为高新技术企业。2001年，昆山市政府授予世名公司“技术创新先进单位”。2002年，世名公司在昆山市科技局的帮助下获得了科技部的中小企业创新基金，为今后的发展注入了强劲的动力。今天的世名，已经由一个小作坊发展成为拥有2000多万元资产的国内水性色浆龙头企业。回顾自己的创业史，吕仕铭感慨地说：“世名的今天是地方政府优质服务的结果。”

第五篇：四环节循环教学模式在数学中的运用

四环节循环教学模式在数学中的运用

一、自学环节：（5---8分钟）

任务：结合自学目标了解本节所学基本知识点。基本步骤：①出示自学目标；

②组织学生开展自学；

③学生标记出在自学中存在的问题和疑问。

注意的问题：①关注学生在自学中存在的问题并适时加以引

导；

②关注学困生自学的态度是否认真。

二、探究环节（15---20分钟）

任务：探究本节课所学知识点和重难点。

基本步骤：①小组间对自学中出现的疑难问题进行探究；

②用预设题对学生基本概念和基本知识点进行检测；

③教师对检测中的问题进行点评；

④小组内进行讨论提出问题，辨析质疑生成问题；

⑤教师根据反馈的问题进行解疑总结； ⑥让学生对基本概念进行强化记忆。

注意的问题：①教师要特别关注小组互助的状态；

②要努力发挥小组中优等生的帮扶作用； ③注意调动学生讨论质疑的积极性。

三、展示环节：（8---10分钟）

任务：对本节知识点、重难点灵活运用的情况。基本步骤：①以检测题的形式进行检测；

②本组成员对展示检测中出现的问题再修改； ③教师对展示中出现的重要问题再点评。

注意问题：①要求学生一定做，并且小组内互批；

②板演展示的学生一般为各组的学困生； ③若小组内修改失误，不再参与加分。

四、训练环节：（8---10分钟）

任务：巩固、强化基本知识点、重难点。基本步骤：①以课后作业，练习为主；

②小组负责帮助学困生完成当堂训练任务。

注意问题：

① 学习小组负责督查帮扶本组成员完成作业； ②对学习有困难的学生，在日日清时进行帮扶。