营销专业2013春季网络营销大作业

第一篇：营销专业2013春季网络营销大作业

2012-2013学年春季网络营销课程

考查大作业

班级：

学号：

姓名：

2013年5月

1.从营销的角度，分析你对“淘品牌”的认识。

2.阐述企业网络营销平台的要素。

3.论述网络营销与电子商务的区别与联系。

4.论述网上商城和传统商场各自的优势和劣势。

5.网络广告有哪些优势和不足？

6.论述企业开张网络公共关系活动的方式。

7.阐述直销、传销、直复营销三个概念的区别。

8.分析京东商城、天猫、凡客诚品、苏宁易购在经营方式方面的异同。

9.如果由你负责一家网站的推广工作，你可以选择的推广途径有哪些？详细阐述你的理由。

10.论述网络消费者的购买决策过程。

11.什么是搜索引擎营销？如何理解关键词的重要性？什么是竞价排名？竞价排名的特点有哪些？

12.如果你进入一家中小企业工作，你认为其应该从哪些方面来开展网络营销活动？

13.什么是搜索引擎优化？阐述其优势和缺陷。

（具体要求：封面符合上面的格式；字体工整、整洁；使用统一的稿纸；装订好。）

第二篇：网络营销大作业

网络市场营销方案及网站创建方案策划

一、目的与要求

1.网络营销理论知识的具体运用

2.掌握网络营销的特点

3.网络营销策划书的撰写

4.形成网络市场推广的方案

5.网站创建方案的撰写

二、内容

1、分析商品的自身与行业特点

(1)网络市场环境；

(2)网上市场规模和购买力水平情况；

(3)竞争对手网络营销状况；

(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；

(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；

2、确定网络营销的方案

（1）本公司目标市场、网上产品定位

（2）网站的定位与功能、内容设计

（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广

（4）网站营销策略组合：

网络产品策略

 建立网上社区

 开辟消费者意见专栏和自我设计区

 网上自助服务系统

价格策略

 制定价格的思路、方法

 设计开发智能议价系统或价格比较系统

 设立促销价格及方法

渠道策略

 网上产品展示区

 销售代理与物流代理设计

 网上直复营销

 企业与银行等机构和合作

促销策略

 特色商业网络社区

 网络广告

 网上销售卖点设计

 为消费者提供方便与实惠的增值服务

 网上营业推广措施

 网络公共关系

服务策略设计

 制定服务标准，推广服务理念

 建立顾客和一般公众数据库

 建立员工、合作伙伴数据库

网络品牌策略

 域名设计

 品牌定位

（5）确定网络营销的物流平台

（6）网络营销的效果评估

3、撰写网络市场营销策划方案

（1）思路清晰，重点突出

（2）营销方案切实可行

（3）字数在五千字左右。

4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。网站创建方案包括：

（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；

（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产

品的特点，服务的特点等多角度设计）；

（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；

（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序

等等）；

（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；

（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人

员的要求等）；

以上内容应具有较强的实用性和可操作性。

三、要求

1、以小组为单位进行，全班按每组二至三人组成小组；确定本小组要进行网络营销的行业。可选行业有：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；

2、各小组自行选择要进行网络营销的行业和产品，各小组不得雷同。每个成员在小组中完成的工作量请在最后大作业报告中予以详细注明。

3、大作业报告应有理有据，除图表外，网络市场营销策划方案字数不得少于5000，网站创建方案字数不得少于2000。

4、设计完成后，每组对自己的思路和方案进行介绍（准备PPT），接受其他同学的考验。

大作业报告格式要求：

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 封面（见附录）前言 正文（图、表指明出处）结论或建议（结束语）参考站点（访问站点）引用资料（参考文献）

四、实验步骤

1、分析商品的自身与行业特点

2、确定产品网络营销的方案

3、撰写网络市场营销策划方案

4、撰写网站创建方案

五、实训方法

上网查找资料、讨论与实地考察商品特点

六、考核办法

1.商品的自身与行业特点分析 15%

2.网络营销方案及网站创建方案40%

3.网络市场营销策划书的撰写 30%

4.网站创建方案的撰写 15%

七、思考与练习

1.网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？

2.你所在小组的策划书主要有哪些创意？

例：

1、为西瑞电子有限公司设计和策划一个综合的网络营销方案和网站创建方案，促进其产品和企业形象的宣传和品牌的推广。（要求思路清楚，出具具体的网络营销策划书）

西瑞公司简介：西瑞电子有限公司是一家专业从事计时产品研制、生产和销售的高新技术企业，产品100%出口，已连续五年出口额过亿元人民币。西瑞电子有限公司成立于1995年，公司注册资金人民币八仟万元。目前，公司拥有自主知识产权的电子石英钟机芯九种，拥有国家专利产品近百项。自主开发的各类的石英钟表产品1000余种，公司日生产能力达20万只各类电子石英钟，并通过ISO9001国际质量体系认证。西瑞电子有限公司长期致力于计时产品的研制、开发、生产，为90多个国际著名品牌选定为OEM、ODM的生产基地。公司始终坚持“精益求精、以客为本”，将以最好的信誉及最佳的效益，与时俱进为经济建设事业添砖加瓦！

2、康辉旅行。康辉旅游集团以振兴和发展中华民族旅游业、服务于社会日益增长的精神文化需求为己任，大力实施“网络化”、“规模化”、“品牌化”发展战略，积极推进“国内成网”的营销、接待体系建设，目前已在全国设有100多家以资本为纽带的子公司。日臻完善的网络化营销、接待体系和垂直管理模式在旅行社行业已形成独特的综合优势。遍及海内外的业务协作体系以及由近万名员工组成的优秀团队具备为国内外旅游者提供全方位综合服务的实力。2006年“康辉旅游”连续第三次入选世界品牌实验室评选的“中国最具品牌价值的500家企业”名录；截止2005年，在国家旅游局评定的“全国旅行社百强企业”综合业绩排名中，康辉旅游集团继续位列三甲。在中国旅游行业和国内外旅游大众的影响力日益显现。（百度百科）

附：《网络营销》课程大作业封面

武汉工业学院

数学与计算机学院

《网络营销》课程大作业

专业：班级：学号：姓名：小组成员：

年月日

第三篇：电子商务网络营销网站大作业

“chocolate”网站流程

一、网站需求调查（电子商务网站功能、作用）

（图一 巧克力官网主页图）

主营商品：巧克力

供应商：chocolate企业

电子商务网站发展的作用：

更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。

更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。

更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

网站所处行业调查和分析：

本网站属于电子商务主题营销类网站，在这样的行业背景下，如何使该网站从众多同类网站中脱颖而出，除了合理、精美的设计以外，更应该注重网站本身的优化和推广。

访问网站用户调查和分析：

该网站目标群体为各个年龄层

网站在企业中的主要作用：

 网站可以提升、拓展、纵深的体现公司的形象、价值、及外延业务。

 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，从另一个途径拓展网点部，进一步改善网点部和呼叫中心的现状。不管是普通来访者、有服务需求的客户，还是加盟店提供一条新的发展途径。

 网站是实现网络上推广营销的根据地。通过有效的网络营销活动，可以使摩登小姐主题营销网站实现预网上期销售期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播、提高销售量的目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度等。

二、网站空间租用（查找、联系、询问、类型选择、费用计算）（图二 万网主页图）

在万网中，我们了解到：

1、电子商务网站建立的费用：（第一年投入约13000元，以后每年的投入费用是10000元），万网中选择。

（1）主机的选择：翔云II型主机，价格：每年7800元  特点： A、安全 可靠

 应用超海量服务器构建的主机集群，为用户提供安全、稳定的运行环境

 国际领先的分布式存储，每天提供免费备份服务，再也不用担心数据丢失

B、省钱 高速

 千兆光纤，骨干节点，BGP智能多线机房，数据传输速度快  免费备份，无需额外投入，按需购买，带宽免费升至5M，增加带宽只需200元/兆月

 技术参数：

 处理器：Xeon双核2.26G  内存：2.5GDDRIII  硬盘：250G SATA  带宽：千兆光纤，免费升级至独享5M  适合电子商务平台。（2）域名的选择：

购买.com和.cn的域名各一个，每年的费用是238元。（3）电子商务的建站服务购买：

在万网梦工厂选择电子商务网站的建站服务，每年4980元，以后每年的续费是1980元。

（图三 万网翔云主机图）

三、网站的发布（IIS安装,上传、验证）

IIS安装： 打开控制面板

→选中添加/删除Windows组件

→弹出Windows组件向导后→选中应用程序后→再选择Internet 信息服务（ISS）→启用网络 COM+访问

→选中两个文件后→单击确定→根据提示进行安装 →当安装过程显示插入光盘时→单击确定→把路径修改C盘后继续安装 →安装完后单击“完成”按钮，→就完成了IIS的安装过程。→打开IIS，选中网站

→右击新建网站

→根据提示向导 →完成网站新建的步骤。

IIS安装完后截图：

（图四 IIS安装过程图）

注：由于没有安装软件，故无法完成IIS的安装流程。但具体操作是正确的。

网站发布截图：

（图五 制作成品网站主页图）

（图六 产品展示）

四、客户端技术

I． IE9浏览器的运用

1）安装IE9浏览器 2）使用打开IE9浏览器 3）设置IE9浏览器，要求设置网站为主业，即首次启动浏览器时会自动连接到星巴克网站

4)启动IE7进入网站时，自动跳出添加至收藏夹 5）订阅、查看RSS信息

（图七 IE9设置图）

II.网上检索功能

1）可以通过搜索引擎搜索到网站

2）网站里可以搜索图片、文字及相关资料

3）百度搜索可以上推广链接

（图八 网站百度推广图）

III.网站电子邮件系统的使用

1）在网络上申请电子邮箱

2）电子邮箱的设置，包括邮箱密码、企业资料、显示参数 3）网站设置电子邮件系统，可随时收发电子邮件 4）系统设置定期向客户发送商品推广邮件 5）建立与客户的E-mail通讯录

（图九 电子邮件outlook图）IV.网站聊天工具的设定

1）下载聊天工具：QQ、MSN 2）页面QQ、MSN的设置 3）QQ、MSN在页面中加载

（图十 QQ、msn图）

V．

网站支持文件下载功能

1）文件上传及下载

2）利用IE浏览器上传及下载网页和文件 3）设置常用下载工具：迅雷下载

4）提供BT下载、迅雷下载、电驴下载程序 5）支持批量下载

6）下载软件自动变成压缩软件WinRAR，对于较大文件可进行分卷处理

（图十一 迅雷下载界面图）

VI．

系统安全

1）设置防火墙，防毒防木马 2）安装杀毒软件，反毒禁毒

（图十二 杀毒软件界面图）

VII．

创建BBS电子信息公告栏

1）创建BBS站点 2）注册及发布账号 3）发表相关网站咨询

4）设置网站BBS其他服务

（图十三 百度BBS界面图）

五、使用技术汇总

1． 网络营销调研技术 2． 网络信息整合分析技术 3． 互联网建站及功能服务技术 4． HTML和ASP动态网页技术 5． 数据库链接及处理技术

6． INTERNET网络实用操作技术 7． PS、DW、FW、FL软件操作技术 8． 互联网检索技术 9． 电子邮件传媒技术 10． 网络交流互动技术 11． 网络文件传输技术 12． 网络信息安全技术 13． 网络BBS电子公告栏技术

（图十四 软件操作工具图）

六、个人感想

通过模拟制作一整套网站建设流程，我学会了如何经自己的努力后将空白网站变成有声有色的产品销售网站。

学了这门课，使自己对新课有了更深一层的认识，例如：如何新建主页，设置内容等级，以及密码等。

我相信在今后踏入社会前垫下了基础，在今后一定会运用到更多。

第四篇：网络营销作业

分析造成青少年网瘾的主要因素，建议从网络市场特征、青少年需求特征及动机、网游制造企业的市场细分及定位等角度进行深入分析

答：从网络市场特征的角度分析：网络市场交易主体互动化；网络世界沟通便捷性、交流方便性以及信息娱乐性，对青少年来说很是吸引和诱惑，这样的话，网上很多不良的信息就直接让青少年接触，而青少年的自制能力比较弱，容易上瘾； 从青少年的需求特征及动机上面分析：青少年生活中缺乏情感交流，他们需要在网络上需求情感交流，迷恋网上互动生活；青少年正处于成长阶段，学习和生活、情感上可能会受到挫折却无处宣泄，在游戏中他们能够得到发泄；

从网游制造企业的市场细分和定位角度分析：网游制造企业的市场把定位放在了青少年和青年身上，然后他们抓住青少年的心理需求制作市场营销策略，满足其需求；

请根据青少年的总体特征、需求特征，谈谈如何解决青少年“网瘾”问题

答：家庭方面：青少年在成长的阶段遇到很多挫折，心理承受

能力比较弱，情感上缺少交流，所以，这就需要父母多关心孩子，关心孩子的学习活动，培养孩子其他方面的兴趣爱好，注重引导开发孩子

学校方面：青少年是思想最为活跃的年龄阶段，对陌生事物、未知领域充满好奇，对新鲜知识有强烈的探索欲。而课堂内现有知识满足不了青年学生强烈的猎奇心理，互联网作为新的传播媒介，其交互性的信息传播方式以及信息发布端口的“低门槛”效应，使得互联网成为各种知识汇杂的“信息海洋”，所以老师要努力引导青少年向这些好的地方学校。

国家方面：（1）国家应投入资金加强生活娱乐设施和文化设施建设，为青少年发展多样化兴趣爱好提供“硬件”上的保障。

（2）国家文化部门、信息产业部门应尽快出台切实可行的政策和具体执行措施，在有效保护知识产权的同时，规范引导网络文化产业的发展；对网吧、游戏厅等网络经营场所要加强监督管理，加大惩治力度，对不同城区的网吧实行分片管理、专人负责；对制作传播网络色情暴力文化的单位和个人予以坚决打击，依法惩治，净化青少年上网环境，减少不良网络文化对青少年的影响。

（3）国家联合学校、医院以及社会各方力量建立专门的心理矫正服务机构，为患有网瘾的青少年提供免费医疗救助，使患有网瘾的青少年得到专业的治疗和服务。

第五篇：网络营销作业

网络营销作业

电子商务专业基础与核心课程

第一次作业

影响消费需求结构性变化有哪些因素？

答：消费需求结构是在一定的社会经济条件下，人们(包括各种不同类型的消费者和社会集团)所需求的各种不同类型的消费资料(包括劳务)的比例关系。消费需求结构的变动受多种因素影响，主要是：社会生产力发展水平、社会经济制度、产业结构、消费者的收入水平、消费品价格与消费决策（引导）、人口的社会结构和自然结构所决定的需求结构、消费者心理和消费行为、自然环境，等等。第二次作业

与传统营销相比，谈谈你对海尔集团开展的网上直销和个性化管理的感想。答：

一、网上直销模式让海尔与顾客实现双赢 1.对于消费者

可以方便快捷的获得网络营销信息，快速详细的了解产品、服务等相关信息。符合有网上购物需求消费者的基本及个性化需求。享受积分兑换及各种优惠活动的价格优惠、网站提供的各种额外价值。2.对于海尔：

（1）海尔利用网络进行信息整合。（2）海尔利用网络放大自己已有的优势

二、个性化管理

1.面对用户的四大模块：个性化定制、产品智能导购，新产品在线预定，用户设计建议。

这些模块为用户提供了独到的信息服务，并使网站真正成为海尔与用户保持零距离的平台。2．多功能平台

这个多功能平台能够提高企业在国际市场的竞争力，并将发展成为公用的平台。3.特色版块

紧随社会动态，实现人性化管理，不但实现潜在人员培养、发掘潜在客户，而且提高企业的社会形象。4.个性化的商务平台

借助海尔网站等商务平台，海尔使用户不但可以随心所欲地装配自己喜欢的个性化产品，还能享受到优质的服务。第三次作业

1.调查一下互联网上有哪些搜索引擎？利用这些搜索引擎在网站推广注册时收费情况怎样？为什么？

答：国内搜索引擎：百度、搜狗、360搜索、搜搜、有道 国外：google、bing 搜索引擎推广： 搜索引擎官方的，类型：点击付费、精准性付费、竞价排名、按效果付费

特点：时间短，效果快，费用高 2 私人专门机构的: 做SEO优化关键词，增加外链，权重值提高，从而起到网站的推广

特点：时间长，效果慢，费用相对便宜，得一直维护做好SEO 第四次课外作业

为什么中外网购服装市场差异巨大？

答：主要是因为中外文化差异巨大，中国人与外国人对于服装要求，对于网购体验，服装品质等等都有着很大的差异性。再加上中外市场环境的不同，互联网发展的不同导致出现了网购服装市场出现巨大差异。第五次作业

一、选择一个你熟悉或感兴趣网上调查问卷 选择商务部关于加快流通改革发展的调查问卷 1.本次问卷调查目的是什么？

答：目的在于了解流通业在改革发展中的基本情况、存在问题及成因，为进一步提高流通效率、降低流通成本提供决策依据。2.问卷如何体现了遵循问卷设计四原则，请详细论述。

答：1.简明性原则。问卷分为生活服务业部分、农产品流通部分、工业品流通部分、现代流通方式部分，各部分与问卷题目紧密相联。2.匹配性原则。在生活服务业部分，本问卷提出了最需要那种家政服务、通过那些途径寻找家政服务、接受的家政服务价格、愿意雇佣的家政服务员年龄段等问题，彼此相联系相匹配。3.目的性原则。本调查问卷目的明确，旨在了解流通业在改革发展中的基本情况、存在问题及成因，为进一步提高流通效率、降低流通成本提供决策依据。4.可接受行原则。本问卷调查清晰、合理，充分保护了被调查者的个人隐私，题目设计人性化，让人很容易接受。3.你认为本问卷还有哪些瑕疵？如何改进？ 答：问卷内容有些长，缩短一些比较好。第六次作业

考查5个中外著名网站，详细说明网站是如何提供个人化工具以改善用户的网站使用体验，进而发展和强化网上域名品牌。答：

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