荣威950营销策划

第一篇：荣威950营销策划

1、产品设计

V-CHIEF展翼型前格栅

荣威家族的高贵血统，在设计中一次次被升华提炼。VICTORY-CHIEF，唯事业大获全盛者方能佩带的勋章级设计，让荣耀持续辉映在您前进的路上。

XENON-AHL睿鹰自适应氙气前大灯

首席人物，当然拥有凌厉洞察。荣威950 XENON-AHL睿鹰自适应氙气前大灯，设计灵感来自敏锐鹰眼，线条犀利锋锐，更具有自动水平调节模式，照射范围更广。辅以LED位置灯设计，不止彰显科技实力，更能洞见未来格局。

一体贯穿式内饰设计

荣威950一体贯穿式内饰设计，视觉享受无限延伸，驾驭体验也更舒适安全，真正做到了艺术设计与尊贵体验的融合。

HOLO三维立体全息组合仪表

映射迷人白光于半透明的面板之后，如钻石般璀璨剔透之外，令视觉效果更明朗、清晰，行车信息与车况将了然于心。

SUPER WIDE超宽式中央扶手

采用超宽式设计，搭配豪华双镀铬镶边，为定夺未来之双手提供一席舒适、尊享的空间。

CIGAR SHAPE腰线设计

RADIC高亮度LED辐射尾灯

多功能豪华外后视镜

全视野观景天窗

雅致豪华尾部镀铬

2、科技含量

四路多频CAN-BUS车身集成总线系统

基于GLOBAL E全球领先战略平台的四路多频CAN-BUS车身集成总线系统，汇聚全球智慧，如睿智头脑般，精准控制。多达数十个电子控制单元对全车的状态进行实时监测，敏锐反应车况变化。

VOICE TOUCH语音控制自律航法全球定位导航系统

荣威950 VOICE TOUCH语音控制自律航法导航系统，将科技的能量发挥到极致。不仅实现导航命令以及娱乐系统命令的语音控制，更附带自动检索和中途自动修正功能。超越同级尺寸的WVGA高清触摸屏，操作快捷、高效。

AQS超清新空气质控自循环系统

先进、敏锐的外部空气质量感知设备，将第一时间检测到外界空气质量的下降，同时，空调将自动切换为内循环模式，结合NIG负离子空气净化装置，时刻保持车内清新。

EPB一键式电子手刹系统

PUSH START一键启动功能

TRUE COLOR真彩智能行车电脑

TOUCH ACCESS智能无钥匙进入

CCS智能定速巡航系统

3、安全设备

十位一体旗舰级智能主动安全系统

荣威最新第四代安全体系，配备ABS、EBD、TCS、CBC、VSC、MSR、EBA、HA、TPMS、EPS，以十位一体旗舰级防护，不仅超越同级的主动安全，更是为尊贵人物一路避让危险、保驾护航。

ENHANCED USD超高强度车身

面对强大冲击，荣威950瞬间将成为您最坚固的屏障。配合整车运用了高达67%以上的超高强度和高强度钢板，结合先进的激光焊接技术，并在车顶实现总长3260MM的连贯式激光焊接，刷新了同级车中安全的最高标准。

ALL-ROUND环抱式10功能安全气囊

辅以主动式安全座椅体系，令安全无微不至。当千钧一发之时，环双排前安全气囊，车侧安全气囊等将根据碰撞强度开启，最大限度减少伤害。更独有后排侧气囊，为后排安全提供额外的防护。

ANF主动激活式四向安全头枕

突破性先进的主动式设计，当接收到碰撞信号，激活安全头枕前部将主动向前推动41MM，大大降低追尾时颈椎受伤机率。

八方位前后倒车雷达/循轨式智能辅助倒车系统

泊车时前后八方位雷达探头以不同的声音频率提示周围障碍物信息，辅助以倒车影像及“循轨式”智能倒车辅助系统，让一切清晰可见，尽在掌握。

低滚阻宽胎

ADPS主动式双级预紧安全带

高性能前后通风式刹车碟

Di-TPMS数字式智能胎压监测系统

第二篇：作业美特斯邦威市场营销策划

宜宾学院第一届市场营销大赛

营销策划案

题目：美特斯邦威市场营销策划 ——“今夏，我和动漫有约会” 摘要 18岁到30岁的年轻群体是美特斯邦威服装的目标顾客，这一目标群体年轻，宣扬个性，追求时尚，有自己的鲜明特点。这一群体是购买服装最多的一个群体，目前这个群体上的竞争是所有服装群体中最激烈的，美特斯邦威服装要想从这一激烈的竞争中促进销售，提升利润，就必须找出自身的特点，创新出新的，独具

特色的与其他竞争品牌不同的卖点，从而吸引目标群体的注意力，达成销售额的增长。那么，在服装市场竞争最激烈的领域，怎样去创造卖点呢？ 我们的策划方案是，抓住美特斯邦威本身年轻的目标顾客追求潮流，喜爱动漫的特点，结合时下较流行的一部动漫《名侦探柯南》，使其两者结合，打造“今夏，我和动漫有约会”新系列，把动漫中的不畏艰难，帅气勇敢的精神与美特斯邦威潮流时尚相结合，渲染出新的系列理念，吸引广大喜爱动漫和时尚的目标顾客，最后通过一项新产品推广活动——“你就是主人公——T台秀”来直接促进销售的增长。目录

一、市场分析

（一）公司简介

（二）企业目标和任务

（三）市场现状和策略

（四）主要竞争对手及其优劣势

（五）营销外部环境分析（1）经济（2）法律法规（3）成本（4）竞争（5）技术（6）社会因素

（六）内部环境因素 二，营销策略——携手动漫打造服装新系列

（一）营销策略描述

（二）营销目标，预期效果

（三）目标市场描述

（四）市场定位

（五）营销组合描述 三，行动策划案

（一）活动描述

（二）制定活动步骤

（三）评估流程

美特斯邦威市场营销策划

一、市场分析

（一）公司简介 上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业，发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005

年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。至2009年底，公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。2008年8月，美特斯邦威服饰股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码：002269。美特斯邦威公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009年美特斯邦威全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。

（二）企业目标和任务 企业目标是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精； 在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。

（三）市场现状和策略

1、市场现状（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。（2）1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。（3）美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。（4）目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。

（5）现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。（6）随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。（7）众多的品牌服装与之相竞争，使得美特斯邦威的市场份额不足10%

2、策略：（1）品牌策略：以潮流时尚为主的明确的品牌定位；品牌的整合宣传，打造大众心中的名牌。（2）价格策略：根据不同档次、品牌区别定价；将成本定价、消费者认知和心理定价相结合；（3）渠道策略：与长江三角洲和珠江三角洲众多供应商联合，依靠专卖店和专柜的形式将产品销售给最终客户，主要是改进专卖店和专柜的建设；（4）促销策略：广告策略，主要以形象广告为主；销售促进策略，在同一的品牌下进行销售促进策略；参加时装展示会；与“快乐大本营”之类的电视节目联合宣传。

（四）主要竞争对手及其优劣势 在目前中国服装市场上，与美特斯邦威有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯，森马等。

（一）森马

1、企业简介 森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲

包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至现在的1620余家。

2、森马优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群。（2）大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。（3）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。（4）供应链上的优势，在供应链上游，森马整合了珠三角和长三角两大区域130多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，同时强化品质管理。（5）良好的品牌效应。以诸多流行天王为其代言，成功地吸引了众多年轻人的眼球。（6）强大的盈利能力。07年营业额为42亿元，08年为58.7亿元。

3、森马劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。

（二）以纯：

1、企业简介 “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为16岁到35岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

2、以纯优势（1）产品质量得到保证。以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。

（2）销售及分销网络广泛。以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，于2003年，公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。（3）产品研究与设计紧跟潮流。以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。启用当红明星做代言，吸引了广大消费者。

3、以纯劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。

（五）营销外部环境分析（1）经济： a.人均GDP： 人均国内生产总值(美元）380040003266.***00人均国内生产总值(美2000元）***0200720082009 从上表可以看出从07年至09年城镇居民和农村居民的可支配收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力在逐年增强。

b.居民可支配收入及恩格尔系数 城镇居民可支城镇恩格尔系农村居民可支农村恩格尔系配收入（元）数 配收入（元）数

2007 36.3% 43.1% 13786 4140 2008 37.9% 43.7% 15780.8 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格尔系数的下降表明居民会有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服装。c.经济发展状况 国内生产总值 国内生产总值 年份(亿元)增长率(%)2009 335353 8.7 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 211923.5 11.6 2005 183217.4 10.4 2004 159878.34 10.1 2003 135822.76 10 2002 120332.69 9.1 2001 109655.17 8.3 2000 99214.55 8.4 1999 89677.05 7.6 1998 84402.28 7.8 从1988年至2009年，我国国内生产总值始终是呈逐年增长的，国内生产总值增长率平均保持在8%以上。这代表着我国国民经济的良好发展势头，经济实力、国力日益增强。小结： 国家经济的增长和人民收入的提高都使得美特斯邦威的发展有了强有力的推动力，人们可以有更多的空余资金来购买服装。

(2)法律法规 a.国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。b.六项措施支持。国务院常务会议确定六项措施促进轻纺工业健康发展，继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率。1.增加各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的轻纺项目，加大对信用担保体系和服务体系建设的投入。2.进一步减轻企业税费负担，缓解成本压力。继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率，清理和取消涉及轻纺企业的各种不合理收费。3.积极扩大出口，巩固和开拓国际市场。暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动。4.鼓励和引导金融机构加大金融支持力度。积极支持金融机构扩大信贷资金投放，简化审批流程，开辟信贷“绿色通道”，推进融资产品创新，推广和发展出口信用保险等业务，鼓励和支持信用担保机构发展，切实解决轻纺中小企业融资难问题。5.加大轻纺工业技术改造力度，推动产业升级。企业要加强技术研发及成果产业化应用和品牌建设，提高市场竞争力和抗风险能力。安排中央预算内资金，支持轻纺等重点行业开展专项技术改造。小结： 利：国家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的发展； 弊：这些法律法规同样有利于竞争对手的发展。(3)成本 如同美国耐克公司一样，美特斯邦威把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，这有利于它的长远发展。(4)竞争 目前，在美特斯邦威的细分市场上，是中国目前竞争最激烈的市场。针对18岁到30岁的服装品牌主要有森马，以纯，衣之纯，阿依莲，VERO MODA，艾格，李宁，NIKE，KAPPA，ZARA等等，这种激烈的竞争使得美特斯邦威的市场份额不足10%，必须要寻找新的卖点。

(5)技术 公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。美特斯邦威运用OEM技术使公司更注重于新产品的研发上，集中精力打造设计和品牌的核心力量。

(6)社会因素 如今对美特斯邦威来说消费者的重点就是出生于80后的一代。他们具有独立个性、有思想、享受生活。追求时尚和个性化是他们的消费特点 年轻人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。16---25岁的他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。而25---35岁阶段的中青年不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活。这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。小结： 威 胁 ① 少 多 1 2 机 多 3 4 会 少 机会—威胁分析矩阵图 通过以上对美特斯邦威公司的外部环境分析，我们认为虽然该公司有很多竞争对手，但是目标市场相同的企业大多数状况和能力都与其相当，所以我们判断目前该公司总体上来说是处于第1矩阵中，即机会多，而威胁相对较少。

（六）内部环境因素 表一 美特斯邦威财务数据

2007 2008 2009 项目/年份 营业额 315651682

5元 4473679912元 52175181373元 0.14 0.19 0.11 营业利润率 0.91 0.88 0.60 资本收益率 年净利润 587516097元 604228529元 363991332元 0.2 0.13 0.11 总资产收益率 0.64 0.43 0.45 资产负债率 5.16 4.49 3.70 存货周转率

0.92 1.85 1.42 流动比率

15.20 11.69 29.55 应收账款周转率（其竞争对手森马公司

07年的营业额为42亿元，08年为58。7亿）

1、优势（1）品牌优势 根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯•邦威品牌在14到35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯•邦威也都处于行业的最前列。2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。（2）产品设计能力优势 目前设计团队由133人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲服饰产品的设计能力。公司每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行大规模的市场考察，并与法国著名服装品牌咨询公司MLC合作，对美特斯•邦威的服饰产品进行细分，于2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。美特斯邦威的主要技术使OEM技术。

（3）营销网络优势 美特斯邦威公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。本公司的营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店，且发展了一整套先进的网络管理方法。（4）供应能力优势 供应链实现了商务流、信息流、物流和资金流动的高度结合与同步，通过构

建起一条能适应休闲服零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链，公司获得了业内领先的供应链绩效。（5）信息管理系统优势 美特斯•邦威品牌休闲服饰的生产和销售自1996年开始使用外包生产和特许加盟相互结合的经营模式，第一代信息管理系统应运而生。随着业务规模的不断升级，本公司在原有信息管理系统的基础上，于2001年开始设计开发第二代基于Web架构的信息管理系统MBSRP，即“美特斯邦威供应链资源整合系统”。（6）人力资源优势 目前公司主要管理人员共计94人，本科及以上学历人员44人，为公司服务5年以上人员57人，25至40岁年龄层次的人员78人，由应届毕业生入职后成长为部门骨干的人员20人。总体而言，公司目前的人力资源学历优越，组成稳定且年轻化，与公司所在的时尚休闲服零售业相匹配。

2、劣势（1）整个中国服装产业产能严重过剩，产销链条上的问题使得美特斯邦威也面临因市场预测不准而导致的库存积压，或是生产不足导致的缺货。（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量美特斯邦威的顾客。（3）其代言人周杰伦的影响力更多地集中在少男少女年龄层面上，以中学生群体为主，他们因学习，年龄，时间等原因实际购买力并不强。而美特斯邦威目标顾客是18岁以上的有积极独立主张的年轻人，而代言人的作用很难发挥出来。（4）在ZARA等有着欧洲潮流超强跟风能力的品牌进入中国，掀起了一股热风，对美特斯邦威的经营构成了威胁。② 项目 评价 权数 结果 88 设备 0．2 82 技术水平0．2 制造能力 86．1 95 产品质量 0．3 79 制造费用 0．2 78 及时交货情况 0．1

市场份额 0．2 86 市场覆盖地域 0．1 80 服务水平0．1 营销能力 84．2

定价效果 0．2 94 广告效果 0．2 85 公关效果 0．2 77 0．4 销售利润率 76．4 盈利能力 73 0．3 总资产报酬率 79 0．3 资本收益率 89 0．3 企业信誉 抗风险能力 75 0．2 资产负债率 79．4 79 0．3 流动比率 70 0．2 存货周转率 75 0．3 管理层水平82．1 组织能力 83 0．4 员工协作精神 88 0．3 加盟趋势 82 0．3 开支比例 77 0．3 技术人员比重 83．3 发展能力 89 0．2 员工受教育程度 89 0．2 店面状况

3、小结 通过以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之处在于其盈利能力上。与其竞争对手之一的森马服饰相比，销售额低出许多。应注重提升1 W（劣势）S（优势）

T（威胁）美其盈利能力，提高营业额。O（机会）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限图 由分析可以看出，森马和以纯与美特斯邦威的市场定位和产品特点都大多相似，而运营方式的相似也使得优势劣势大同小异。综合对企业外部和内部环境的分析，我们认为目前该公司处于第1象限中，机会较多，威胁较少，同时具有一定的竞争优势，我们判断此时期企业应该采取扩张战略，开拓新产品，发展个性，找出独特的市场，创造性地营销。二，营销策略——携手动漫打造服装新系列

（一）营销策略描述 基于美特斯邦威的目标顾客是16到35岁左右的年轻人，而他们的独特个性又使得其中很大一部分人喜欢动漫，尤其是日本动漫，如果把当今流行的动漫人物和本品牌服装结合起来，在本品牌的服装基础上专门推出一个新的系列——“我们与动漫零距离”，在服装上印制动漫人物及其动漫风格，再配合动漫里面精神的宣传，一定会收到良好的效果。在我们的策划中，主要考虑到资金和人力等因素，先引进一部针对我们的目标顾客的，并且很是流行的动漫——《名侦探柯南》，先进行试点营销，如果效果很好，我们再进一步引进其他同样受欢迎的动漫人物。这次引进的动漫人物有《名侦探柯南》中的主要人物：江户川柯南，毛利兰，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圆谷光彦，小岛元太，铃木园子，服部平次，和叶，怪盗基德，琴酒，伏特加，贝尔摩德。

（二）营销目标，预期效果 希望通过这次设计和宣传一个新的服装系列——“我们与动漫零距离”，而使服装本身时尚，奋斗和潮流的理念与《名侦探柯南》中不畏艰难的追求精神相融合，从而产生新的系列理念，运用动漫的影响力促进产品的销售。在具体实施目标中，争取推出动漫夏装的当季一个城市的销售突破1000件。

（三）目标市场描述 美特斯邦威的服装主要针对年轻人，目标细分市场主要是从16——35岁，而

这个营销系列的服装的目标市场是美特斯邦威原目标顾客中那些喜爱动漫，爱好浪漫的人群。这些人时尚潮流，独特个性，有自己的审美观念。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。再者，16岁到35岁的年轻人很多地受到目前流行的“哈日风”和“哈韩风”的影响，并且才长大，经历了从儿童动画到成人动漫的过度，大多喜欢上了日本的动漫，对其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影响力较大的动漫人物与美特斯邦威结合，一定会受到他们的追捧，收到良好的效果。

（四）市场定位 开发结合了动漫《名侦探柯南》时尚的服装，包括短袖，中袖衬衣，T恤，裙子及裤装。原料为棉及涤纶，有一定的弹性。安全类别为A类及B类接触皮肤的类别，剪裁新颖独特。产品定位于，时尚潮流，紧贴动漫的休闲年轻人夏装。

（五）营销组合描述

1、产品： 引进《名侦探柯南》中的人物，在服装上分别印制上述15个不同的人物形象，并设计一些裤装与其共同渲染不同的人物形象，同时改变传统服装的样式，以多变的颜色和款式为特色，组织设计出一系列时尚的服装。产品主要有男装短袖T恤，男装中袖T恤，女装短袖T恤，女装中袖T恤，男装衬衣，女装衬衣，男装长裤，女装长裤，半身裙和连衣裙10个品种。

2、渠道：（1）由总部设计并制造出成品服装，统一分发到各地的专卖店。（2）在已有的直营店进行销售。并整合各种服务网络和手段，销售的同时做好服务措施。（3）在已有的商场销售点进行销售和服务。

3、定价： 快速渗透策略。以较低的价格和高频率的促销迅速打开市场。男装短袖T恤——99元/件； 男装中袖T恤——109元/件 女装短袖T恤——89元/件 女装中袖T恤——99元/件 男装衬衣——119元/件 女装衬衣——109元/件 男装长裤——149元/条 女装长裤——129元/条 半身裙——89元/条 连衣裙——139元/条

4、促销：（1）新系列推向市场之前就进行一系列电视和网络广告宣传，使其目标市场知晓，为打开市场做准备。（2）与一些类似《快乐大本营》的综艺类节目进行合作，在节目中宣传产品，或是做一其节目专访。（3）在各个城市举办同样的T台促销活动（详见行动策划案），并在活动期间买2件及其2件以上就赠送相应的动漫公仔一个。三，行动策划案

（一）活动描述 展示服装效果的最好的办法就是把它穿在自己身上，根据自身的身体情况整体评价上装效果。所以我们决定用把衣服穿上身的方式来代替单纯地把衣服陈列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服装秀”这样的字眼通常让人觉得很遥远，很与平民百姓自己无关，许多人在其中都是远远看着，融不进主办方的氛围中，再者许多年轻人虽然喜欢动漫但是却很少有机会能够真正扮演其中的角色。而我们这次的活动计划就是在服装设计并生产好后，在各大专卖店开展“你是主人公——模特秀”活动，要让我们普通的目标顾客成为亲身的体验者，成为乐在其中的宣传者。这里我们以宜宾作为一个试点详细描述具体的行动策划案。

（二）制定活动步骤

1、组织设计师设计与动漫相结合的潮流服装。

2、在电视和网络上投放广告。

2、通过已有的各种分销渠道进行销售。

3、店面推广活动——“你是主人公——模特秀”（以宜宾为例说明）（1）根据活动具体情况，初步确定由20个员工具体负责活动实施。（2）前期宣传。先在宜宾的网络上，宜宾电视台，宜宾报纸上宣传关于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活动信息。再次，在宜宾街道布置些宣传点，布置宣传横幅，宣传画吸引公众注意力。（3）制定招集单。制定出招集模特的宣传单。

你就是主人公——模特秀 你喜欢智勇你想要做一次T台主人公吗？ 你想要把握时尚潮流，成为时尚达人吗？ 只要你有自信，只要你勇敢站出来，只要你的年龄在16岁到35岁之间，你就能成为全城的焦点，与快乐时尚和智力动漫来一次亲密接触。美特斯邦威将在2010年6月20日（周日）在中心广场举行大众T台秀，将会有20位潮流达人（10位男生，10位女生）展示他们的美丽与自信，传递名侦探的魄力和智慧，并且每位达人将会获得我们公司提供的100元鼓励基金。服装由我们美特斯邦威提供“我们和动漫零距离”的最新系列，时间从早上9点至下午5点，如果你有时间和自信，就来报名参加成为20位中的一个吧，我们等着你！联系

电

话

：帅气的工藤新一吗？ 你喜欢成为焦点吗？

活动最终解释权归美特斯邦威集团公司所有。美特斯邦威集团公司（4）对报名的所有人员中挑选出更合适的20名年轻人士，其中男生15名，女生15名。（5）对30名即将参加走秀的模特进行简短

0831-3535353 培训。（6）招聘一个5人左右的表演团队现场表演动漫中的一些剧情渲染气氛。（7）编制项目费用预算。（单位：元）

项目事由 预算费用 8000 活动电视宣传

300 活动报纸宣传

800 活动街道宣传 20*300=6000 员工费用

800 聘请舞蹈团队 20*100=2000 聘请模特

1500 T台布置 5*20=100 员工午餐 5*25=125 表演团队午餐 19625 总计（8）活动正式举行。（9）活动后事项。

4、积极进行当季销售。

5、评估当季销售业绩。

（三）评估流程 ①经对目标市场中的人群（调查中主要针对大学生）进行调查，结果为很大一部分人都有自己较为欣赏的动漫人物。②《名侦探柯南》在众多动漫中居于前列。③符合特定的目标顾客的特点，会受到他们的满意。④T台表演吸引力强，可行性高且运作效益大，流程切实可行。⑤通过T台促销吸引广大潜在顾客的眼球，促进其购买行为的完成从而达到一个季度一个城市1000件的目标。注释 ①图中共有4个矩阵，1矩阵代表机会多而威胁少，2矩阵代表机会和威胁都较多，3矩阵代表机会和威胁都少，4矩阵代表机会少而威胁多。②表中第一栏列出了企业内部环境的主要因素。第二列评分栏是企业对各个项目的评价，把评价结果量化，以百分制形式给出，分数越高，评价越高。80到100分表示处于行业领先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下则表示即将报废的设备及技术。第三列权数栏表示各个项目的重要性。其中各类项目权数之和为1。第四列结果栏表示各个类目的最终得分。将各类得分进行比较，就可以了解企业的长处是什么，短处是什么。③图是企业SWOT分析象限图。

在1象限中企业外部环境中机会多威胁少，且企业有自身的一些优势，可以考虑扩张战略。在2象限中企业面临的机会多于威胁，但企业在市场中不处于竞争优势，这时企业应采取防御战略。在第3象限中，企业所处市场环境威胁多于机会，同时企业在竞争中又处于劣势，这种情况下，企业应采取退出战略。在第4象限中，企业所处外部环境较差，威胁多于机会，但企业在竞争中处于优势地位，应该采取分散战略。参考文献

1、《企业营销策划》，叶万春，中国人民大学出版社，2003，2004年1月第1版

2、《营销策划学》，陈放，谢弓，时事出版社，2000年1月，2000年1月第1版

第三篇：《对美特斯邦威市场营销策划》

《网络营销与策划》课程考核论文

论文题目 《对美特斯邦威服装的营销市场调研》 学生姓名学号专业电子商务所在分校铜梁县工作站指导教师（签名）论文成绩

重庆广播电视大学

2013年5月23日

前言

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1500多家。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

目 录

一、公司目标································································································ 3

二、市场营销战略 ···················································································· 31、企业的竞争环境 ························································································ 32、目标市场··································································································· 33、产品定位 ··································································································· 34、营销战略 ··································································································· 45、拟采取营销手段 ························································································· 4

三、网络营销策略 ·················································································· 51、网络营销在企业整合营销中的地位····························································· 52、网络营销具体手段 ····················································································· 5

四、计划实施 ···························································································· 5

五、评估调整···························································································· 5

六、结束语································································································· 6

一、公司目标

公司目标是抓住机遇，加快发展，实现“百亿企业，百年品牌”，创造时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。力争打造世界服装行业的知名品牌。

第四篇：美特斯邦威服饰品牌营销策划分析

对“美特斯邦威服饰品牌营销策划”分析

美特斯邦威应该算得上是妇孺皆知的服装品牌了，尤其是对我们这群90后而言，在初中、高中的时候能穿上美邦的衣服，那算是当时的潮人有钱人了，当时它给人的感觉就是名牌，在专卖店卖的，不是随便哪里都能买到的。美邦对我们这个年代的人来说应该还是有种特殊的情结在里面吧，加之当时的品牌代言人又是周杰伦，周杰伦对于那个时候的我们而言，更是有着千丝万缕的情感，他是那时候最红火的明星之一了，似乎到了那种你要是不喜欢他不听不唱他的歌你就落后了似的。所以美特斯邦威无论是从品牌自身的产品以及销售方式还是选择的代言人上，因此选择了“美特斯邦威服饰品牌营销策划书”这篇策划书来进行分析。

优点：

就策划方案而言，我觉得作者分析的写得还是很不错的，整体结构清楚、思路清晰。策划方案的开头便告诉读者这篇策划的目的，接着从企业当前所处的营销环境、企业面对的机会与问题等进行分析，制定出企业品牌营销的目标，再针对目标制定出品牌营销战略，最后给出品牌资产以及方案调整。还有一点很好的地方就是作者附录上的关于“美特斯邦威品牌形象调查”的调查问卷，真实的调查可以帮我们得出很多有效结论，这些结论和数据有些甚至比理论更有说服力。

不足：

1、在策划书的写作上，我觉得还是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分与对品牌影响因素进行分析中的微观环境因素分析那一部分完全相同，因此我觉得作者在前言的撰写上太过冗长，前言可以适当精简一些，能大概概括出文章内容并起到引出下文的作用就可以了，不用太过详细描述与后面相同的内容。

2、在分析上，也存在有不完整不准确的地方。

其一，在对品牌影响因素进行分析时，作者是通过对宏观环境因素和微观环境因素两个方面进行的，在对宏观环境进行分析时，作者并没有从政治、经济、文化、法律、技术等方面进行阐述，只是概括性的描述了企业处于一个竞争激烈的大环境中。而微观环境因素的分析我就觉得不太准确，微观环境包括竞争对手、企业自身内部环境、上游供应商、下游营销中介、公众以及消费者，然而作者列举了6个小部分进行描述，却没有一点是分别从上述因素进行的，所以我觉得在这一部分作者写的不够准确。

其二，在文章第三部分——市场机会与问题分析这一块，作者分为了两个部分：针对产品品牌目前营销现状进行问题分析以及针对品牌特点分析优劣势。我觉得这个地方如果运用营销理论知识，利用swot分析法进行分析的话，应该更好，能更详尽的分析出企业所面临的优势、劣势、机会以及挑战，而且更有理论

支持。

其三，策划方案的最后一部分——方案调整，作者只是很简单的描述在不同的市场、区域等应该做出相应的调整，然而该如何调整却只字未提，我觉得这里可以举例说明一下应该如何调整，例如在消费水平较低的地区可以适当加大促销力度，以吸引消费者购买等。最后一点是作者在文章最后附录上了调查问卷，然而在文章中却没用利用调查问卷所调查出来的结果，如果在描述品牌知名度、影响力或是消费者的接受性的时候能加上调查结果的数据，会使文章更有说服力。

意义：

一个企业，无论是在什么行业，要想真正意义上的做大做强，都必须要有自己的品牌，一个拥有自己文化内涵的品牌。通过这篇策划方案，我们还可以了解到品牌定位的重要性。一个明确的定位，能让企业更加专业，因为专注，而不是盲目的想让所有的消费者都喜欢自己的产品、购买自己的产品，没有一个企业或是一个产品能得到所有人的认可，因此定位相当重要，只有清楚自己的定位，才能从产品设计、生产、广告宣传、终端销售等各方面来符合自己的定位，赢得更多消费者的认可。企业在制定自己的营销策划之前，必须做好策划前的准备工作，必要的市场调查、对企业所处宏微观环境的分析都是必不可少的，只有在了解了市场需求、消费者喜好、政府政策、当前经济环境以及竞争者动态等方面之后，才能真正做出符合企业自身发展的有效策略。

“美特斯邦威”是我国服装行业的佼佼者，值得我们其他很多的服装企业尤其是中小企业向他学习。

第五篇：荣威大酒店开业广告案

荣威大酒店开业广告案

当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:

广告目的:

(一)让花都所有人都知道四星级的**大酒店即将开业;

(二)让广告辐射广州地区,影响部分市场向荣威大酒店转移;

(三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大**大酒店的社会影响和知名度;

(四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异;

(五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临;

围绕上述广告述求目的开展广告策划;

广告策划的基本原则:

(一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量;

(二)广告活动要体现酒店与众不同的实力;

(三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万

左右;量身入市费用控制在45万左右)

(四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告;

(五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能

引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意;

(六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店

广告要有亲切感和情感引导因素;

广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换;因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度;

整体广告及公关策略:

高调入市:整体分三个阶段进行

1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年;

2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右;(7月22日—7月28日);3开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在15万以内(7月29日—9月10日);

高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在1500万左右,倘若广告的投放能增加酒店20的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模;因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对荣威来说风险是比较大的,(高调入市具体细节及内容见营销部广告策划案)

量身入市:我个人认为**大酒店本身规模并不是很大,客房只有88间;娱乐项目在花都算是比较好经营的;而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想;因此我比较赞同中低调入市;费用总体控制在45万以内,实施步骤如下:

(一)开业前期广告(7月1日—7月25日):（略）

(二)开业庆典及开业广告(7月26日—7月28日)（略）

(三)开业后公关活动和辅助性广告(7月29日—9月29日)（略）

广告内容:

(一)酒店形象宣传(针对商务客人)

酒店形象介绍,客房、餐厅、会议设施等功能介绍;

广告词:突出荣威酒店是其的商务合作伙伴;可以是别人没有的价格、产品或服务,也可以是酒店所特有的氛围,以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足,酒店广告要以情感引导为主;

(二)会议产品展示(针对会议客人)

豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍;

广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量;

(三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体)

客房、娱乐设施展示、酒店外繁华都市夜景图片;

广告词:突出酒店营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。(如:月是故乡

明,高朋满荣威!您将入住的是一家四星级酒店,您将感受到家的温暖,我们将为您提供最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!)

备选媒体选择和传播计划:

(一)户外大小型路牌路标广告:酒店门前、新机场、花都境内主要

交通干线(105、106、107、广清高速、北二环、京珠高速等)、商业区、汽车城等;(费用可能达到80万)

受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受;具体时间要求需在7月20日左右或在试业期间完成;(此类广告申批和制作时间较长,若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及代理广告商联系方式);

(二)车体广告:新华镇途径主要交通路口的18路公交车;花都所有出

租小汽车(花都出租车公司已与广告公司签定广告代理权,另外政府下达文件车尾广告高度不超过15厘米,这有影响广告效果);花都至广州豪华专线大巴;花都至新机场专线车;(公交车体广告只限在车尾做,新车不接受广告;专线车广告只能在座位上做套);(费用可达到30万元)

受众人群及广告优点:本地社会各界人群及外来商务人士,时效性强;

要求在7月20日左右完成;

(三)报纸广告:南方都市报、广州日报;

受众人群及广告特点:报纸发行量大,目标人群众多,但报纸只适用酒

店发布通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等;传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日,(大篇幅广告)两家报纸错开发布,即单号一家、双号一家;(大篇幅广告单次费用达30万)

(四)电视广告:南方电视台、广东卫视等;

受众人群及广告特点:覆盖面广,电视有可视性、动态和色彩的沟通优

势,它是通过塑造形象进行定位的一种最好办法,但电视广告的弱点很明显,首先,重要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视,同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种娱乐方式替代,因此电视只适用于开业类的广告;建议开业电视广告传播计划在南方台经济频道“南方财经论坛”前后播出,主要观众是广东或广州地区工作从事商务活动的外国人、外资企业代表以及部分高级职员,当地企业机关社会各界人群等;收视率较高;时间要求在开业和试业前5天左右为佳;(费用可控制在10万)

(五)航空杂志:暂无具体目标选择;(如加盟CCH就不必考虑)

受众人群及广告特点:航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的,这

些客人中较大部分是商务客人,他们中有可能就是酒店的潜在客人,相对广告费用也较便宜,杂志也具有收藏性;广告时间为7月和9月两期。

公关活动策划

建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动:

1、中秋节海外华侨、台胞联谊会

主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,部分民族艺术表演、酒会等;

目的:促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升酒店知名度;

邀请对象:广州市相关领导、花都区政府要员及华侨、台胞联合会、广州市各大新闻媒体记者,外资企业代表等;

2、各大公司及企业订房人员联谊活动

活动内容:奖励订房数量前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观酒

店设施及冷餐会;

目的:加强与订房人员的联系,激发订房人员对酒店的热情,建立忠诚客户;

参考广告主语:

1、“月是故乡明,荣威山寨情”

解析:突出思乡情节,感受家的温暖;引导目标受众对家的渴望,从而引领受众对了解荣威酒店服务的渴望;也突现荣威山寨式管理的理念。

2、“荣威山寨情,伴君天下行”

解析:荣威人的热情、纯朴的服务品质,将给客人留下深刻的回忆,荣威精神和服务将伴随为工作常年奔波在外的人们,祝福他们;

3、“海内存知己,缘自荣威起”

解析:有缘才会相聚,相聚在荣威,我们就是朋友,突出荣威的高水准服务会使所有的客人都成为朋友,也表现出荣威对朋友的真挚情谊。

4、“月是故乡明,荣威伴您行”

解析:突出思乡情节,感受家的温暖;引导目标受众对家的渴望,荣威的优质服务和荣威文化将永远让客人无法忘怀。