深挖市场求发展 狠抓重点创效益

第一篇：深挖市场求发展 狠抓重点创效益

深挖市场求发展 狠抓重点创效益

红安县支行

2008年，红安县支行在省、市分行的大力支持和帮助下，在全体员工的共同努力下，按照以“建一流队伍、创一流业绩、树一流形象”的思路，发扬“朴诚勇毅，不胜不休”的红安老区革命精神，紧紧围绕“收入、发展、管理”这三条主线，抓发展促效益，抓管理打基础，抓改革激活力，抓服务树形象，较好的完成了各项工作任务，开创了红安县邮政储蓄银行工作的新局面。截止2008年底，邮政储蓄余额累计达到9471万元，比年初净增2427万元；其中活期余额3202万元，活期占比达到33.8%，比年初提高4.4个百分点；全年共发放绿卡4535张，共发卡19540张，卡沉淀余额2284万元，卡均余额1169元，比年初增长244元。累计发放小额贷款241笔1845.5万元，结余231笔1768.3万元，分别占市行放款计划和余额计划的410.1%、505.2%。公司业务开户22户，沉淀余额862.9万元，占市行计划215.7%。全年共实现业务收入171.5万元，占年计划152万元的112.8%；8-12月份，共完成收入101.4万元，占8-12月收入计划82万元的123.6%；

下面我就我行的一些主要做法汇报如下：

一、抓重点，促收入。

收入一直是企业生存的主线，作为红安支行来说，8月份分帐经营时，我们邮储余额仅只有8562万元，活期只有2567万元，储蓄收入每月不到10万元，收入欠产14.1万元，面对145万元的收入计划，我们深感压力巨大，如何才能完成这项艰巨的任务呢？支行一班人在对市场进行仔细的分析，并和同行业认真比较后，得出结论：目前，红安邮储余额规模较低，短期内收入增长不明显，我们只有狠抓资产业务才能够走出困境，才能够打开红 安邮储银行的新局面。自2008年8月22日我支行信贷业务开办以来，三个月时间，我行累计发放小额贷款1845.5万元，实现业务收入29.6万元，很好地弥补了我们的收入缺口，1-12月份，共完成业务收入171.5万元，超计划地完成了市行追加后152万元的收入计划。到2009年2月底，共完成收入72.8万元，占市行一季度收入计划的82.7%。

二、抓发展，促规模。

作为企业，发展是生存的根本。我支行自2008年5月16日成立以来，紧紧围绕“发展”这个中心来抓各项工作，特别是邮政银行成立后业务范围的不断拓宽，给我们的业务发展带来了更大的空间和更多的机遇。我支行认真落实省、市行的工作要求，紧紧抓住以“负债业务、信贷业务、公司业务”三大板块为龙头的银行核心业务，不断壮大规模，努力做好“汇兑业务、代理保险、商易通、代收代发、理财”等辅助业务的发展工作，深刻领会“一步主动，步步主动；早抓早主动，晚抓就被动，不抓就不动，一步领先，步步领先”的科学发展内涵，确保了各项业务的快速稳健发展，保证了收入计划的全面完成。

（一）抢抓旺季，壮大余额块头。今年是邮储银行成立后的第一次跨年度战役，是检验各县支行领导能力的最基本的体现，也是检验各县支行员工战斗力的体现。按照市行计划，我行净增计划1800万，活期计划1000万，经过我支行慎重研究和对市场的分析，我行自加压力，计划净增3000万，目标3200万、活期计划1500万，跨年度末，总余额达到1.2亿,活期过4500万。但由于农村客户经理的全部清理，两个一类网点的18名客户经理余额3000多万元，给我支行邮储的发展带来许多不利的因素。在如此困难的情况下，我支行采取了许多有效措施。11-12月份，跨年度余额净增了622万元，活期净增360万元。到3月10日，跨年度净增2494万元，余额达到11343万元。一是领导包片，部室挂点。由我挂县支行营业部、城关镇支行；龚行长挂七里坪镇支行。综合管理部挂支行营业部，综合业务部挂七里支行，财务中心挂城关镇支行。挂点责任人每周到挂点单位督办，每周召开一次支行分析会。

二是全员营销，激励考核。从行长到所有职工分别下达50万到10万的净增计划，支行人员净增余额从自营网点取数，按定活期净增余额给予不同的奖励，其他网点余额基数不奖。发展越多，贡献越大，奖励越大。

三是加强维护，稳固资源。我支行两个网点共有18位客户经理3000万余额，如不做好资源转存，将对我行跨年度影响巨大。为改变这种不利的局面，我行结合实际，首先严格落实“五个严禁”：严禁客户经理进入营业现场做业务；严禁客户经理为客户代办存取款，转账等到金融业务，并代为客户签字；严禁客户经理代客户保管现金，存单，存折，卡，密码，证件等物品；严禁客户经理代客户在窗口办理定期挂失，提前支取，转存等业务；严禁客户经理接触空白存单，存折，绿卡等重要空白凭证和接收客户已填写的邮政储蓄的任何业务凭证。对所有的客户经理以慰问的方式逐一上门走访，说明情况，稳定了他们的思想，10月份一个月就全部成功清理了所有客户经理，不留隐患。其次按照“五个转变”的要求，努力做好原客户经理资源的转化维护工作，我行主要做到：1是广泛宣传，宣传客户经理取消政策，保证客户由原来客户经理代办业务转为自己办理业务，将可能存在的隐患控制为零；2是提升窗口服务，采取送小礼品、宣传单的形式对原客户经理资源进行重点维护，确保转存；3是打印原客户经理所有业绩清单，由我们的投递员、营业员对近几天到期的存款客户逐户上门维护或电话联系，对存款1万元以上的客户由支行长亲自上门，做好挽留工作，努力留住了我们的客户资源。

四是强化措施，加大督办。将净增计划分解到每一周，每一 旬，每一月，落实三项制度。1是落实汇报制度：采取短信汇报、电话汇报和当面汇报的形式，全面掌握网点业务发展的动态；2是驻点制度：如网点到连续三天为负的，由综合业务部经理进驻网点剖析原因，辅导督办，直至达到进度要求；3是通报督办制度：由业务部每日将网点发展情况汇总后作详细分析并向行长汇报，如一个月内未完成任务的下达督办通知单，并根据督办通知单数量作为支行轮换的依据。

（二）主动攻关，强力推进公司业务。公司业务具有高效益，低成本的特点,是一项市场影响广，潜在客户多，一次营销，终身受益的业务。我支行公司业务于2008年11月24日正式上线开通，截止12月31日，30多天时间，累计开户22户，沉淀余额862.9万元，到3月10日，已突破1293万元，具体做了以下工作：

一是邮银合作，共同发展。制订了公司业务营销发展方案，取得邮政领导的支持，以邮储支行为主，邮政企业为辅，成立了公司业务发展专班；对市场进行梳理分片，锁定目标客户，采取以攻为主为营销策略。

二是领导出击，重点攻关。我行将财政局、机关事业保险局、行政服务中心、城市投资公司等单位作我行重点攻克的公司业务优质客户。采取领导挂帅，营销员包点，逐一上门公关，取得各单位领导的支持。

三是团队作战，注重维护。对每成功开发的单位，做好每月至少上门一次，将邮储银行用于宣传的小礼品，逐户上门送到相关人员手中，听取他们对我行工作的意见和建议，积极做到上门服务，赢得客户信任。

（三）痛下决心，做大做强资产业务。自2008年8月22日正式开办以来，我支行按照省行“要把小额贷款业务作为一项吃饭业务来抓”为指导思想，认真落实贷款的各项规章制度，规范 贷款的操作流程，坚持主动营销，严控风险的基本政策，坚持大力宣传与市场营销同步进行，业务发展与风险控制相辅相成，通过多层次的营销策略、过硬的贷款队伍建设、高效率的工作作风，有效地推进了我县小额贷款业务的稳健快速发展，截止12月31日，共发放小额贷款241笔1845.5万元，到3月10日，达到2604万元。在做好基础工作的同时，我行主要开展三个竞赛活动：

一是开展信贷业务与公司业务对手赛。我支行确定：截止12月31日止，信贷业务放款1800万元，公司业务沉淀资金800万元，并对先完成目标计划的负责人，给予2000元奖励，对未完成或后完成的实行惩罚。

二是开展网点之间发展竞赛。目前，我县有三个支行已开通信贷业务，为促进信贷业务的发展，在支行间形成赶、比、超的发展氛围，从开办日起，每个信贷网点每月放款计划200万元，网点计划与网点营业部主任绩效工资挂钩考核。

三是开展信贷员发展竞赛。在竞赛期，对每一周放款30万以下的信贷员实行末位黄牌警告，对连续两周为末位实行绩效工资挂钩考核。同时，为提高放款质量，我行加强了逾期考核，对信贷员当月逾期一笔的扣减当月绩效工资的10%，逾期两笔的停发当月绩效工资，如按要求时限收回的，按比例核发。当月逾期三笔以上的待岗学习，并在学习期间对自己的客户采取一切手段进行催收。

三、抓宣传，促形象。

一是支行开业得到了县委、县政府、各职能部门和社会各界人士的大力支持，二是银企对接会上面对面地与各商界同仁交心谈心，推介了我们的产品；三是通过电视台宣传，提升邮储银行的社会知名度；四是通过宣传单、墙体广告、宣传画、宣传横幅、宣传纪念品来扩大声势，让邮储银行渗透到边到角；通过一系列的宣传造势，使邮储银行在当地名声鹊起，邮政储蓄业务做到了 家喻户晓，人人皆知，确保了我支行业务的长久发展。

四、抓管理，促规范。

（一）规范财务管理，完善财务体系。财务管理是企业管理的核心，我行坚持“量入为出、先审后报”的原则，认真执行“七不准、八禁止”等财务规定，严格按照企业会计准则和会计制度的要求，实施收支两条线和全面预算管理，全面提升了财务管理水平。

（二）强化用工管理，提升员工素质。一是加强人员的配备管理工作。从7月份起，我支行先后招聘劳务工14人，并通过正规的劳动派遣公司签订了用工合同，所有人员都安排到生产一线，满足了生产需要，也提升了网点服务形象。二是加强了从业人员的学习培训工作。从3月份起，我行先后派出20余人次到省、市分行学习信贷业务，派出5人次学习公司业务，新招聘人员全部实行先培训、考核、前台实习，然后再上岗，保证了每个员工能够胜任从事的岗位工作；面对目前新业务的不断增加，为了让从业人员迅速适应工作需要，具备从业能力，我支行迅速制定出培训计划，从11月份起，将每周星期六定为学习日，采取互动的方式，让所有员工尽快地掌握必要的知识，提高了工作能力和服务水平。

（三）强化业务管理，防范资金风险。资金安全重于泰山，作为一个新生的银行，监管部门监管力度不断加强，风险的管理尤为重要。我行多次召开从业培训会议，要求严格执行规章制度，做到有令必行，有禁必止。在业务操作管理上，网点负责人要严格按照规章制度落实检查责任，认真落实稽查整改意见。稽查部门要加大网点的稽查力度和频次，要严格按照《储汇资金安全管理办法》和《违规行为积分管理办法》对金融从业人员进行从严考核，确保我行储汇资金安全完整。

在信贷业务上，加强了逾期防控工作，主要采取了“三三” 工作法。一是在流程上做到“三个到位”，即：受理环节、调查环节、放款环节，三个环节，环环相扣，决不放松。二是在发展上做到“三不放过”，即：准确利用征信系统，掌握客户资信状况，不清楚不放过；加强财务分析，适时召开审贷会议，确保放贷质量不高不放过；流程控制，责任落实到人，执行制度不到位不放过。三是在控制逾期上坚持“三项制度”，即：领导把关制度、提前催收制度、重点突破制度。通过以上措施的全程控制，到目前为止，我行无一例7天以上逾期贷款发生。

各位领导，各位同仁，尽管我支行在2008年的工作中取得了一定的成绩，但在看到成绩的同时，也清醒地认识到我们还存在发展不够快、管理不够细、服务不够优、效益不够好等问题，我行将以此次会议为契机，吸取兄弟单位的先进经验，严格落实省、市分行的工作要求，紧紧围绕“收入、发展、管理”这三条主线，全力打造业务结构合理、管理科学规范、基础设施健全、经济效益良好、社会形象卓越的现代商业银行，全面完成2009年的各项工作目标，向市行领导交一份完美的答卷。我们坚信：只要有辛勤的耕耘，就会有丰收的果实；有和谐的团队，就有战胜困难的保障；有坚定的信心，就有胜利的希望。

谢谢大家！

第二篇：节能降耗创效益

向节能降耗要效益

节能降耗，简言之就是节约能源、降低消耗，用最少的投入去获取最大的经济效益。

随着国际市场对太阳能事业的冲击，企业的利润空间在迅速缩小。面对如此严峻的形势，我们如何保持企业的发展，靠什么来增加企业与职工的收益。出路之一就是向节能降耗要效益，为企业创造良好的生存空间和发展环境。规范化制度化是节能的保障，我们必须强化保障；节能意识的树立是实现的基石。这充分说明，大家对节能降耗有了更深层次的认识。我们可以经过筛选，刊登出一部分我们日常工作和生活中都能遇到也都能做到的事情，每一名员工都从我做起，以不断增强资源忧患意识、节约意识和环保意识，从而提高企业能源的使用效率，节能降耗。

只有低成本，才有高效益。各部门应积极行动起来，加强资源的重复利用，严格执行用电管理办法和节水措施，降低电耗和水耗。在节能降耗上，再打一个翻身仗。节能降耗是企业的生存之本，谁怠慢了它，轻视了它，谁就会失去立足之基。我们不能不屑一顾于一滴水、一度电的价值，那是企业效益的根本所在。公司的每一个职工都应自觉地投入到节能降耗活动中去，坚持不懈地做好节约能源的工作。树立一种“点点滴滴降成本，分分秒秒增效益”的节能意识，以最好的管理，来实现节能效益的最大化。

节能降耗，从我做起，就是要在管理上精益求精。蒲松龄说得好：“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”作为一个有责任感、荣誉感和使命感的南玻人，都应抓住点滴时间，刻苦钻研业务技能，向精细严管理要效益。只要付出辛勤的劳动，就一定会找到节能降耗的有效途径。

水气工段

高 国 敏

第三篇：全面管理求发展　，科学管理出效益

全面管理求发展，科学管理出效益

全面管理求发展，科学管理出效益

――广州市第86中学2004届高三年级毕业班工作总结

在区委区政府的亲切关怀下、在区教育局的正确领导下，在我校努力争创国家级示范高中的进程之中，我校2004届高三年级高中毕业班工作又跨上了一个新的台阶，实现了四个突破：1）

高考本科上线人数首次达到191人（含体艺生）；上线率首次突破60（参加高考的人数为278人），达到65。全级上本科线的学生超出市预测目标40人,其中重点线53人，重点上线率达20，本科线138人,整体上线人数在往年的基础上进了一大步。2）总分及语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理均超广州市“C”组同类学校平均水平；其中总分名列“C”组同类学校第四，英语2名列第一，数学和化学名列第二，语文第四，英语和历史列第五位，是我校高考史上又一突破。3）高三（3）班的吴敏悦同学取得了黄埔区高考总分历史上的最高分——815分，实现个人总分800分的突破。9人总分700分以上，单科700分以上有53人次，800以上2人次，高三(6)班的班学生梁颖生语文单科考出805分的高分，高三(4)班的张思敏同学的综合科也获得了811分。4）省专上线率100。

除在高考中取得突出成绩外，本届高三学生在高中毕业会考中，合格率、优秀率、良好率均超省市平均成绩；全年级德育考核优良率100，体育达标率100。整体入学成绩在同层次学校中处于中下水平的我们，不但出色地完成了市、区、学校下达的任务，还实现了新的突破。

本届高三毕业班能取得这样的成绩，首先离不开上级领导的重视和关怀。教育局主要领导和学校领导参加了几乎所有的高三工作会议，认真听取级长、班主任和科任老师的汇报并做出指示，在物质上和精神上都给予高三师生很大的支持。春节刚过，教育局章登明局长就委托督导室主任崔平亲身来到高三课室和级组办公室来看望寒假中回校补课的师生。校长李赤每天都要过问高三备考情况，临考前李赤校长又向高三全体师生作热情洋溢的动员报告；教务处主任陈正喜和教研室主任肖凌戆也多次对高三工作给予指导；主管德育工作的副校长邹可享亲自指导高三的德育工作；还有区教研室主任周国强，区教研室语文教研员毛国群，数学教研员曾辛金，以及高二级的两位特级教师林宏勇，贾国富也亲自担任了高三级周六专题讲座的老师。

回顾一年来师生共同奋战的历程，这里面或许会有一些可供大家借鉴的经验。

一、备考管理坚持整体性

高三初始，高三级组就成立了由校长李赤牵头、副校长邹可享，教务主任陈正喜，教研室主任高三级长姜正洁共同组成毕业班中心小组，及时地召集全体高三毕业班老师研讨总结以往毕业班的备考经验，明确毕业班工作目标，并对高三全年的复习备考工作，分别提出了总体和阶段性的目标、要求与计划。整个复习备考工作分三步走：从各科进入高考复习至市“一模”为第一阶段，即系统复习阶段。要求各科教师在本阶段复习中做到全面系统、稳步推进，做到面要到、点要清、线要明，点与点、线与线之间的区别与联系要明晰。在复习巩固基础知识的同时，注意培养学生的基本技能，并妥善处理好会考与高考的关系。从“一模”到“二模”为第二阶段，即综合训练阶段。教学上要求打破原有的各科知识条框，按照高考要求整体训练，侧重培养能力，指导学生在巩固已有的知识基础上，正确地理解、迁移、运用知识，提高分析问题解决问题的能力。从“二模”后到高考前为第三阶段，即模拟提高阶段。要求在巩固发展前两个阶段成果的基础上，进一步明确高考目标，适应规范化考试要求，提高应考能力，培养健康的应考的心理，强化非智力因素。整体计划与阶段性计划的提出与实施，保证了整个复习备考工作的科学有序，重点突出。为教师（特别是青年教师）的备考复习提供了明确方向。

二、班级管理体现层次性

任何系统都有一定的层次，层次多少对系统整体功能影响很大。现代管理实践证明，管理层次较少的管理系统往往比管理层次多的系统效率要高，因为管理系统层次愈多，信息传递时间愈长，其效率就低。因此高三管理工作，优化成三个层次，实行“三全管理”：

第一层次：学校高三工作中心组。一共5人，以校长为首，副校长、教导主任、教研主任、高三级长参加。负责高三工作的决策和管理。

第二层次：级委会。以高三级长为首，六个班主任参加。负责高三全级的日常管理。

第三层次：导师组。以班主任为首，任课教师参加。负责各个班级学生的管理。

年级积极配合学校实行“三全管理”，即全员管理，全程管理，全位管理。

全员管理：一是学校有领导、教师、员工，校外有家庭、社区、单位，人人都有管理的责任，时刻要有管理的意识；二是对学生进行全员管理，对每一位学生负责。

全程管理：从早晨起床，到课间休息，从上

课到活动，从中午休息，到晚上入寢，每一时间段有责任人进行管理督查。

全位管理：从课室到操场，从寢室到食堂，只要进了学校大门，任何一个地方都是管理和教育的场所，都是培养和形成学生良好的行为习惯的空间。

三、自主管理突出开放性

年级既注重发挥学生自主管理的作用，注重发挥班干部和全体学生的主观能动性，又重视班级民

主管理制度建设。实行民主开放型管理就是要使学生由“监管对象”变为教育管理活动的主体，它的基本形式是以定期选举产生的级委会和班委为核心的全体同学参加的学生民主自治。这种学生民主自治制度的主要内容有：一是在民主的基础上形成的民主管理、民主监督制度，把人的主观能动作用和制度的规范作用结合起来；这种自主管理体现在参与年级的午间管理，晚自习管理以及第九节自习课管理等。二是通过有计划的以班团活动课为主阵地的，课内外结合的，内容丰富、新颖多样的教育活动形式，把思想教育与优化学习方法、开阔视野结合起来，把学会认知、学会做事、学会与他人共同生活等统一起来；三是形成师生沟通交流的多种渠道，使教师能了解学生个性，把重视个性、发展个性与形成班级良好的班风协调起来。四是注意学生主体作用的发挥，注意教育管理的内容和形式与教学改革相结合，引导学生关心“班事、国事、天下事”，从而使学生视野开阔、胸怀大志、学有动力、学有方法、勇于实践，有利于创新精神和创新能力的培养，以适应知识经济对人才的要求。

四、德育管理追求针对性

发挥学生的主体作用，坚持素质教育，加强德育功能，强化学生自主自立自强的意识，保持德育的针对性，旨在让学生正确对待理想、前途、人生及生活中的挫折或成功，从而为他们今后的发展奠定良好的基础。

1．立志成材系列：形势教育、人才价值观教育、青年责任感教育、立志与成材关系教育。帮助学生树立远大理想，增强社会责任感和历史使命感，为努力考上大学而积极拼搏。

2．自强奋斗系列：竞争教育、拼搏赶超教育、自信心教育。帮助学生克服怕苦的思想，强化“竞争意识”、“人生能有几回搏”，努力在激烈的竞争中考上的理想大学。

3．科学学习教育系列：学习方法教育、考试技巧教育、典型经验推介。如组织专题学习方法指导（请高考成绩优异的校友作经验介绍、请有经验的老师讲应试技巧）。

五、心理管理考虑多样性

由于社会竞争的激烈，独生子女的优越条件和特殊的地位；开放社会带来了观念的变化，先进的传媒，灵通的信息，西方文化的渗入；特别是学生面临着高考激烈的竞争压力，使学生产生许许多多的心理问题；如何在高三阶段最大限度地解决学生的心理问题，最大限度的排除不良心理因素对高考成绩的影响，是我们高三管理工作的重要环节之一。

在高三毕业班管理工作中，我们把对学生的心理教育和心理辅导，看作是提高学生智力因素和非智力因素，排除学生智力发展障碍和成才障碍的关键。在高三阶段要教会学生学知，学做，学会共同发展，必须相应地提高学生的情感智力（情商）。情感智力包括良好的道德情操，乐观幽默的品格，有面对并克服困难的勇气，自我激励,持之以恒的坚韧性，富有同情和关心他人的善良，具有善于与人相处，善于把握自己和他人情感的能力。在对学生的心理教育和心理辅导工作中，我们对毕业班学生心理教育采取的是“教练式的严格要求＋母爱式的和风细雨 朋友式的平等相待”的综合教育模式。

具体操作过程：首先是心理调查摸清情况，发动班主任分别采用问卷法，谈话法，家访法，了解学生的兴趣，爱好，理想，特长，气质，性格，习惯，人际关系等。其次是认真分析学生有无学习障碍，行为障碍，品行障碍，以及特殊障碍，并建立心理跟踪档案。

然后根据学生的实际，主要采取以下方法进行心理教育：

1．结合教学法在学科教学中渗透心理教育，要求教师在教学计划中，有心理教育和心理辅导的措施和方法，在备课中有具体的心理教育和心理辅导的内容；通过不同的教学途径，在传授知识的同时，培养学生的心理素质。

2．德育结合法德育也同时具有培养学生道德心理品质的功能（道德认知，道德情感，道德意志）,因此德育与心理教育是相互渗透的关系，心理教育也可以在德育教育中穿插进行。

3．经验介绍法邀请校友回母校与毕业班的学生开座谈会，给学生们做提高心理素质方面的经验介绍。开学初请了今年的高考状元王俊煜为同学们作了相关介绍。

4．心理咨询法在充分发挥学校心理咨询室的同时，学校开辟了心语室，年级设立心理问题对策小组；另外还请华师专家、学者来校作心理教育和心理咨询，暑期结束时已进行了一次。

5．活动舒缓法毕业班的学习及其紧张，开展适当的活动很有必要，如组织学生参观学习，进行社会调查。让学生走向社会，接触自然，不但能激发学生的求知欲，陶冶学生的情操，而且为形成积极的多样化的学习动机奠定了基础。要动员学生参加各项校园文体活动，对调整学生的心理状态十分有益。

6．优化环境法在加快校园文化建设的同时，促进良好级风，班风的形成。充分发挥学校，家长，社会的合力作用。营造心理教育的物质环境和文化心理环境。创造积极向上的学习氛围，对学生多表扬，少批评。

六、学业管理围绕实效性

我校一直以来是一个生源中等的学校，能否在高考中达到预测的工作目标，实现大面积的丰收，大批临界生的状态如何将成为高考成败的关键。事实上，今年高考本科上线率能突破65，与级组重视临界生的转化工作有着直接的联系。

在复习备考中，级组的全体教师始终把临界生工作作为重点。市“一模”后，毕业班中心小组在分析总结会上认真分析了全市及本级的形势，提出了“推动临界生，提高上线率”的口号，并采取了行之有效的措施。

1．准确分析，科学分类：

高三开学之后，年级组参照国家级示范高中验收标准（本科达线60％），根据以往各次考测的情况，以及对学生今后发展潜力的评价，认真细致地进行个体分析，确定了各个班级的本科指标和“本一”“本二”“专一”等分数线附近的临界生，然后把名单打印出来，分发给每位任课老师，要求逐个分析原因，分析其潜力，使他们明确自己的工作对象和目标。

2．多方鼓励，树立信心：

临界生的出现的原因，就大体而言，一是学科发展不平衡，有“跛脚”现象；二是复习方法不当，效率不高；三是非智力因素的影响，如自信心不足、心理不稳定、拼搏精神不足、学习上缺乏动力等。高三级组根据这一情况，采取了各项措施去排除学生在非智力因素方面的消极因素，调动其积极因素。一方面注重面上的思想教育鼓励工作，校长李赤、教务主任陈正喜、级组长姜正洁分别向各班主任和科任布置临界生的转化工作，同时各班主任、科任老师与临界生多次谈心，把鼓励和期望送到每个临界生的心坎上，使很多学生在后阶段复习中摆脱了来自自身的或外部的各种干扰和阻力，集中精力奋力拼搏。如高三（6）班的宋晓明，曾绮茜同学以中考460分进入我校后，多次大考排名都在150名后，有时甚至排名在200名后，曾一度信心受损，意志消沉，班主任韦忠平老师及级长姜正洁老师在最紧张的三四月份，多次与其谈心，耐心开导，消除其思想顾虑，终于使他们丢掉包袱、轻装上阵，在高考中考出了627，622分的好成绩。

3．分层辅导，落实要求：

年级组对临界生的学习情况建立档案，具体分析每位临界生的薄弱环节，向科任老师提出临界生的具体要求，提出有针对性的辅导措施。在平时的教学中，有意识地关注临界生，及时了解他们的思想状况和学习情况，并且注重加强临界生的学法指导。打破了原有的班级界线，以学科为单位，安排周六下午，分科开设培优班、扶中班、补差班，对学生进行分层辅导。还聘请了其他年级的特级教师以及外校名师在周日开办选修课及专题讲座，学生自愿参加。这些措施的实施，为临界生后期冲刺打下坚实的基础。

4．重视基础，讲求实效

年级把抓好各科基础知识的教学作为提高备考实效的重要手段，由于我校学生大都是素质中等或偏下的学生，掌握好基础知识对培养他们的学科素养和学科能力有着极其重要的意义。具体做法：

（1）精心选题，少搞难题。老师在选编训练题时注意基础题和难题的比例关系，使学生的基础知识得到足够的训练。

（2）实行“周周清”。年级把每周六下午，周日上午作为“周周清”自习课时间，要求学生人手一本错题记录本，把一周里的错题，问题记录在错题记录本上，在“周周清”自习课时间，向辅导老师请教，保证每一位学生对基础知识的掌握都达到要求，保证每一位学生不把问题留到下周。

七、课堂教学强调目标性

课堂是提高教学质量的主阵地，把握好课堂40分钟是我们提高高考复习备考质量的重要环节。为了进一步优化课堂教学，进一步提高课堂教学质量，我们年级提出了课堂教学达标观。

包括教与学两个方面：

（1）教师方面：课堂教学要达标

1)实行“三全管理”目标的确立：根据教学计划、教学大纲、考试说明以及学生的学情制定切实的课堂教学目标。

2)目标的构成：根据全面发展的教育观，教学目标要有知识目标、能力目标和情意目标。

3)目标的实现：要运用多种手段和方法确保课堂教学目标的达成，安排合适的课堂结构，寻求高效的时间分配，合理利用各种媒体，巧妙运用课堂练习，等等。

4)目标的修正：有效进行课堂教学反馈，及时了解学生情况，发现存在问题，及时调整教学目标。

（2）学生方面：课堂学习要达标

1)以良好的学习习惯迎接达标：课堂学习的习惯要加以改良，告别影响学习效果的不利行为，纠正限制自我发展的不良行为。

2)以积极的精神状态实现达标：上课要有饱满的精神状态，注意力要高度集中，努力保持思维的活跃，从接受的角度做到毫无心理障碍。

3)以优质的课堂活动保证达标：认真思考课堂上的每一个问题，认真回答教师的每一个提问，认真完成练习上的每一道题目，确保课堂活动优质高效。

4)以严谨的学习步骤完满达标：努力优化学习环节，课前先预习，课上要专注，课后要巩固，错题要纠正，疑难要消除，不留盲点，不落要点，不放疑点。

八、教师管理注重合作性

为了充分发挥教师在教学过程中的主导作用，激发教师的竞争意识和协作精神，既要参与竞争，又要注意协作精神，努力优化毕业班的管理和教学工作，坚决杜绝互相倾轧，造成内耗的现象出现，年级采取以下措施：

1．注重整体评价：

年级把教学班的整体绩效与科任老师的绩效结合起来进行评价。阶段性地根据学生的反馈，科学地调节各科的时间。阶段性地根据测试的评价和诊断功能，科学地调节各科教学的力度。合理调配各科时间、力度、及作业量，强化各学科之间的协调合作，均衡发展；避免任课老师大量挤占时间而破坏整体协作现象的出现，同时减轻学生过重的课业负担。

（1）定期召开年级各班各科科代表会议，及时了解各学科作业量与资料发放量。

及各学科学生的复习备考情况，以便在各科备课组组长会议上及时协调。

（2）定期召开年级各科备课组组长会议，密切各学科备课组之间的团结协作，协调安排各科测试次数、时间。平衡各科间的复习量，训练量，作业量与资料发放量。

（3）定期召开年级组会议，阶段性地根据学生的反馈，调整备考策略，并对各科复习备考情况进行阶段性总结评价。

2．加强集体备课：

在教学上，不但强调各学科备课组之间的团结协作，而且强调备课组成员之间的团结协作。年级要求每一科都要加强集体备课，积极研究各科高考的新动向，精心组织安排各科的备考工作，讲求实效；教师对每一节复习课的内容、实施办法都要做具体周详的考虑，宁可多花老师一个钟，也不让学生浪费一分钟。具体做法如下：

（1）保证每周至少一次的集体备课，既提高教师的备课质量，又加深其互信和了解。

（2）谁编出好材料，谁摸索出好的教学方法，都必须在备课组公开，不可视作个人的秘密武器。既保证教学上的互相促进，又确保各班共同提高。

（3）每次级组开会，各备课组必须轮流发言，既可介绍经验，也可总结教训。

（4）每学期将根据集体备课次数、团结合作的程度以及轮流发言的质量，经民主评议，选出年级优秀备课组一个，并给以奖励。

3．协调各种关系：

（1）班科协调：

定期召开级教师会和班科的联系会，分析学生现状，研究管理和教学对策，班主任除了班级管理外，还要对学生整体复习备考进行指导，协调与师与生之间的各种关系，平衡各科间的复习量与训练量。

实行导师制度，科任教师除搞好本科教学的同时，密切配合班主任做好学生的管理和个别的思想工作，由班主任牵头，负责调控，科任教师作为导师，每人承担5－8名学生的教育辅导任务，做到人人管教管导，目标一致，同心协力。

（2）同科协调：

同备课组教师在教学上统一计划、进度，共同制定结合学生实际的训练内容等。提倡互相学习交流，形成老教师主动热情指导，新教师认真虚心学习的良好氛围。备课组定期进行复习备考研究，及时对高考信息资料、改革动态和学生学习情况进行分析，确定和统一每一阶段复习的目标和具体做法，做到集思广益，提高教学效率。

（3）师生协调：

教师认真深入学生实际，通过召开学生调查会，找学生谈心，畅通师生信息反馈渠道，深入了解学生思想、心理和学习动态，收集学生对教学的要求和建议，及时调整教学方法、对策。这样不仅使师生之间关系融洽，目标一致，而且使教学和管理更趋针对性，也更为有效。

（4）家校协调：

定期组织召开家长委员会常委会议、全体学生家长会和分班、分层家长会，向各位家长通报子女在校的思想学习情况，级组复习备考计划及其他工作情况，征集家长对子女学习和教师教学意见，指导家长根据实际科学合理地督促子女的学习，使家长对子女的期望与学校的目标一致，形成共识，化为合力。

回顾过去，高三管理工作虽然繁重而又艰巨，但是只要我们高度重视高三的每一天，切实做好高三的每一件事，真心关注高三的每一个学生，通过全面而科学的管理，一定能够高效益高质量地完成高三毕业班的教育教学工作任务。

2004年9月20日

第四篇：创新求发展 实干创未来

创新求发展 实干创未来

编者按 XX年4月27日，第五届全国烟草行业先进集体、劳动模范表彰大会在XX隆重举行，58个单位被授予全国烟草行业先进集体称号，117名个人被授予全国烟草行业劳动模范称号。在此次表彰大会上宁夏固原市烟草专卖局荣获第五届全国烟草行业先进集体，宁夏银川市烟草专卖局人事政工科长王泽顺荣获第五届全国烟草行业劳动模范。

国家烟草专卖局号召全国烟草行业广大干部职工要向先进集体、劳动模范学习。学习他们坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，深入落实科学发展观；学习他们勇于改革，勇于开拓，勇于创新，坚韧不拨，迎难而上，勇创一流的拼搏精神；学习他们艰苦奋斗，求真务实，同心协力，努力攀登新高峰的进取精神；学习他们忠于职守，勇挑重担，无私奉献，廉洁奉公，潜心做事，低调做人的高尚品德；学习他们敬业爱岗，认真负责，勤奋努力，任劳任怨，默默奉献的优良作风。

目前，宁夏烟草已掀起学先进，赶先进，人人争当劳动模范的热潮。

固原市位于宁夏南部，属典型的贫困山区，下辖四县一区，总土地面积1.13万平方公里，共65个乡镇929个行政 村，总人口为153.8万人，其中，回族人口占44%，农业人口占87%，全市现共有正常经营的卷烟零售户4939户。辖区山大沟深，生态环境差、十年九旱、经济落后、发展基础脆弱，被国务院列为扶贫攻坚战的主战场。

然而，渴望发展的固烟人，在这块贫瘠的土地上不畏艰苦、不等不靠，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大、十七大精神为指导，在区局党组和固原市委、政府的坚强领导下，把发展作为第一要务，发扬愚公移山的精神，勤劳务实、锐意进取，以求信求实的品格，不甘落后的决心，朝夕必争、永创一流的勇气，把网建作为各项工作的“纲”，使烟草专卖专营各项工作在强势中推进，在锐意创新中奋进，实现了跨越式的发展。固原市局以建真网、实网、效益网为中心，全面改革创新，企业实力增强。XX年至XX年，共计实现利润7690万元，实现税金5666万元。目前，企业总资产1.29亿元，固定资产1935万元，总资产是XX年的2倍多。

三年多来，固原市局领导班子团结协作，不断解放思想、更新观念、开拓创新，带领全市烟草广大干部职工，全面贯彻落实科学发展观和“两个至上”行业共同价值观。以人为本，大力实施网建“整体推进、全面提升”战略，努力推进烟草专卖专营各项工作进程，着力加强“四好领导班子”建设、精神文明建设、党风廉政建设和企业文化建设，开拓创 新，务实苦干，使政治文明、物质文明、精神文明建设得到健康协调发展，圆满完成了各项目标任务。XX年以来，被中华全国总工会评为“XX年全国亿万职工迎奥运健身活动月系列活动先进单位”。被国家体育总局、中华全国总工会授予“全国推广广播体操工间操先进单位”；被宁夏回族自治区人民政府评为“03－04先进纳税人”；网建整体推进工作受到了国家局和区局检查组的肯定，被区局授予“先进单位”；网建全面提升第一阶段工作经区局考核后位列全区第一；财务管理工作成效显著，经国家审计机关定点审计后得到认可；内部专卖管理监督工作规范有序，得到国家局检查组的充分肯定；精神文明建设工作被授予自治区级“文明单位”；安保和清产核资工作被区局授予“先进单位”；被自治区国税局、地税局授予“A级纳税信用单位”，连续两年被自治区支教领导小组授予“支教帮扶工作先进集体”；政风行风建设稳步推进，07年在固原市参评的垂直单位中位列第一；企业经济实力显著增强，固定资产大幅增加，经济运行质量与效益显著提高，干部职工队伍思想稳定，素质逐年提升，企业管理不断上台阶，目前，班子团结、务实、清廉、高效。

固原市局在专卖管理方面，始终把“两个维护”作为工作的出发点和落脚点，在强化日常专卖监管工作的同时，以打假打私、内部监管、加强基层建设三项任务为重点，为全 市烟草的改革与发展创造了良好的市场环境。

卷烟销售网络建设整体推进开展初期，我们经过深入调研、缜密分析，提出了固原烟草网建工作的核心：确立一个“实”字，即“务实”的班子，带一支“实干”的队伍，建一套从“实际”出发的管理体系，编一张滴水不漏的“实网”，一切工作的出发点和落脚点都要体现一个“实”字。实施品牌营销战略，是现代企业提升核心竞争力的重要途径。固原烟草建立了品牌管理体系，建立健全了品牌引入、退出机制，采取召开工业企业代表座谈会等措施，实现了品牌培育与网建工作的良性互动，充分发挥了工商间的优势互补、共同培育强势品牌的作用。在品牌引入上，固原公司按照《品牌发展规划》及《品牌运营管理办法》，逐步向大企业、大品牌靠拢。同时，还把卷烟品牌根据市场销售状况细分为主导品牌、成长品牌和过渡品牌三类，又按照零售价位细分为高、中、低三个档次十个层次。并通过不断实践、调整、精确，按客户合理周转数供货，一些效益好、销量好、货源好、结构好的主销品牌、重点品牌得到发展，品牌集中度进一步提高。XX年，我们按照大市场、大品牌、大企业，“两个十多个”发展战略和“稍紧平衡”的策略，进一步加大了品牌的置换力度，注重重点骨干品牌的培育和品牌集中度的提升。并根据国家局下发的《品牌发展纲要》，结合辖区市场的消费特点，在百牌号的基础上，努力向“两个十多个”迈进，完善了《固原烟草品牌发展三年目标规划》，同时在各零售价位的卷烟档位中分别确立了三个主导性品牌。

三年来，固原市局始终按照“始于诚信固烟，终于客户满意”的服务理念，“诚信经营，稳健高效”的经营理念来精耕细作辖区市场，使卷烟零售户的满意度和忠诚度得到了稳步提升，社会效益进一步显现。

人才是企业竞争的核心。固原市局领导班子始终把企业文化建设和人才队伍建设摆在突出位置，舍得投入，优先发展。市局企业文化建设在坚持和贯彻行业文化架构体系的基础上，组织职工讨论确立了“创新求发展、实干创未来”的企业精神，“诚信经营、稳健高效”的企业经营理念，“始于诚信固烟、终于客户满意”的企业服务理念，“永恒学习、贤能论才”的人力资源发展战略，并作为广大干部职工的立身之本、做人之要、为政之道和最大人生价值的根本取向，使固烟人的凝聚力和向心力大大增强。

管理是企业永恒的主题。固原市局领导班子坚持企业管理以人为本，以人的培养、人的需求为基点，充分调动全体员工参与企业管理和建设的积极性，大力推进三个文明建设协调发展，促进了各项工作的全面发展、全面进步。健全企业管理制度，全面推行过程管理。近三年来，固原市局制定完善了以《内部管理规定》为主体的多项规章制度，涵盖了网络建设、规范经营、财务预算、劳动用工、民主议事、公 文处理、安全卫生等企业建设的各个方面，并根据企业发展要求适时进行调整。同时，推行双向控制、实时监督的过程管理，从最初的单向过程管理逐渐转变到双向过程管理。通过制作统一的过程管理日志、月计划、纪实周记等，将时间管理追踪细化到每天，一步一个脚印做好日常工作。全面的过程管理、过程控制、过程考核，使网建工作的效率大幅提高，企业现代管理的步伐大大加快。

成绩给了固烟人更多的自信和动力。固原市局全体干部职工决心在这些成绩的基础上，贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为指导，紧紧围绕“严格规范、富有效率、充满活力”的要求，为推动同原烟草的发展不断做出新的贡献。

第五篇：立足科研求发展 抢抓机遇促效益

立足科研求发展 抢抓机遇促效益

张掖市林果业研究所

张掖市林果业研究所成立于1975年，现与张掖市林果花卉种苗培育中心、张掖市森林公园实行三块牌子、一套班子的管理体制。现有在职职工78人，其中林业高级工程师3人，工程师12人，助理工程师20人。经营土地2000亩，主要从事林果花科研、良种苗木培育及林业高新技术的示范推广，作为全市林业的窗口，在我市节水型社会建设及社会经济可持续发展，人与自然和谐共处的实践中发挥着重要的林业科技支撑作用。中央及省上领导曾庆红、尉健行、杨汝岱、布赫、孙英、宋照肃等领导多次到林果研究所视察指导工作，并给予了充分肯定。一九九八年被甘肃省政府确定为“农业高科技产业示范区的核心区”，一九九九年被国家财政部确定为“财政支持农业科技推广示范园区”建设单位，一九九七年被团地委评为青少年教育基地，一九九八年被甘肃省林业厅、省旅游局、团省委评为森林生态旅游先进单位和青少年教育基地，二000年被团中央等六部委确定为全国14家“保护母亲河行动”生态教育基地，被团省委确定为“甘肃青年科技创新行动示范基地”。

近年来，党中央、国务院对西部生态建设高度重视程度，2003年出台的《中共中央 国务院关于加快林业发展的决定》更是对林业作出了科学的定位，林业获得了跨越式发展的空间。我所在市委、市政府及林业局、科技局的领导、关怀、支持下，认真学习和贯彻党的十六届三中全会、《决定》和全国林业工作会议精神，树立以人为本，全面、协调、可持续的发展观，把握和利用这千载难逢的历史机遇，不断打造新的发展优势，通过干旱荒漠区造林、育苗技术及城镇绿化等开展各项试验研究，大力发展科

１ 技产业，强化技术创新，调整结构、优化资源配置，紧紧围绕林业科技推广、科技开发、科技服务等工作，以“林、果、花、草、游”为工作重点，以财政支持农业科技推广示范园区甘肃张掖示范区林果所示范点建设为契机，使林业科研工作取得了理想的成果和效益，各项事业取得了长足的发展。

一、以科研项目为立所之本，为我市林业建设提供科技支撑 我所以防护林、生态林、经济林试验研究为主线，先后承担各类科研项目42项，获国家、省（部）、地（厅）科技进步奖、星火奖、推广奖28项。自1996年以来，以防护林更新换代、可持续经营和种苗培育技术及经济林名优特品种的引种、中试、示范、推广以及基地建设等为主要研究内容，相继创造性地开展了杨树良种收集和繁育、张掖灌区农田林网可持续经营研究、苹果梨病虫害综合防治技术研究、ABT生根粉推广应用技术研究、生物农药应用技术研究、苹果梨更新改造技术研究、良种杏推广等源于生产、高于生产、指导生产的重要课题研究。其中，《苹果梨优质丰产栽培技术研究》填补了省内空白，《种苗培育大棚监控系统》与甘工大合作，充分利用甘工大计算机技术方面的优势和我所在种苗培育方面的优势，联合攻关，特别在土壤湿度的测定上有新的突破，总体水平达到了国内林业行业领先水平，获甘肃省科技进步三等奖。已完成的《杨树良种收集和繁育》获省科技进步二等奖，收集、保存杨树优良无性系84个，建立杨树种质基因库130亩,筛选出的部分无性系已在农田林网建设及更新改造方面发挥了效益。《河西灌区节水型高效林业试验研究》项目获甘肃省农业科技推广三等奖，《果树滴灌试验示范》获张掖地区科技推广三等奖，为在张掖建立节水型社会体系提供了依据和起到了示范作用。《张掖灌区农田林网可持续经营研究》项目，成果水平达国内领先，获张掖市科技进步二等奖。《张掖川灌区主要树种病虫害综合防治试验示范》获张掖市科技进步三等奖。特别是1999年通过财政支持农业科技推广示范园

２ 区甘肃张掖示范区林果所示范点建设，使林果花卉实用技术、节水技术得到了有效的示范推广，为提高周边地区的生产力水平、繁荣农村经济、带动农民脱贫致富奔小康提供了科技支撑，对农村经济的发展起到了积极的带动作用。为培植地方财源、促进地方经济的可持续发展发挥了良好的辐射、聚集、扩散作用。张掖市林果业研究所已经成为甘肃林业发展的一面旗帜，充分地显示了林业科技示范推广的“窗口”作用。

二、科研基础设施建设初见成效，为林业科研提供有力保障 为适应科技发展要求，提高我所科研水平，大力推进林业信息化建设进程，准确快捷地掌握各类林业信息和动态，加强与科研院所、企事业单位的交流与合作，加大科研投入力度，先后建成科技楼一座、学术报告厅500m2及实验室300m2，并购置了计算机、数码摄像机、数码照相机、数码复印机等一批现代化办公设备，内部进行微机网络化管理。建立了“张掖林果花信息”网站，在与外界信息交流、科技合作、远程培训等方面取得了较好的效果。

建成3016m2自控五连体大棚一座、5000m2全自动高标准十连体智能温室一座，4000m2无支柱节能温室8座，积极开展林木花卉温室栽培及繁育技术试验研究，在针叶树扦插育苗、葡萄容器育苗、花卉组培快繁、鲜切花周年供应技术研究、应用方面积累了一定的经验并取得了阶段性成果。

三、推广运用林业新产品、新技术，为林业工程建设提供技术保障

1、工程节水技术

水是河西地区社会经济协调发展和生态建设的主要制约因素之一，因黑河流域特殊的水资源和气候环境条件，国务院决定建立“黑河流域节水型社会建设示范”，林业作为生态建设的主体，要使有限的生态用水发挥最大的综合效益，必须走节水之路。为此，我们在选育抗旱低耗水植物的同时，大力开展工程节水技术试验，投入200多万元完成了2000亩低压 ３ 输水管道灌溉、100亩针叶树种苗繁育区喷灌、100亩经济林栽培区滴灌、50亩设施栽培区的微喷灌，节水效果明显，起到了良好的示范作用。

2、植物生长调节剂和吸水保水剂等新产品的推广应用

在林业生态工程建设中，加大植物生长调节剂和吸水保水剂等新产品推广力度，提高了造林成活率，保障了工程建设质量。重点应用ABT生根粉、GGR、PT菌剂、保水剂、激活剂，以及具有促进苗木生根兼肥料作用的磷酸二氢钾、黄腐酸钠、腐殖酸钠等药物，与其它抗旱措施相配合。ABT、GGR主要用于蘸根处理，加速苗木生根；PT菌剂在苗木培育中用于接种菌根菌，提高土壤肥力；保水剂在抗旱造林中用来拌土或蘸根处理，可节水50-70%，节肥30%，并提高其他成份的利用率，改善土壤结构和通气性；也为幼苗低成本长途运输带来了好处；0.2%磷酸二氢钾用于叶面喷雾；40倍黄腐酸钠液用于叶面喷施，降低植物蒸腾强度。

3、病虫鼠害综合防治技术推广

推广多树种配植，营建稳定的生态环境，减少病虫的发生；应用生物措施防治害虫，重点推广白僵菌、苏云金杆菌、核型多角体病毒等生物农药及其它仿生制剂防治鳞翅目害虫，采取物理机械灭虫，如人工除虫、压卵块、灯光诱捕等措施。通过各种生物、化学、综合防治措施以及生物农药应用技术，严格将林业重点工程示范点的病虫鼠害控制在安全阈值之下。

4、高价值经济植物栽培技术

先后引进省内外优良品种，通过多年的试验研究，总结出了经济林品种仁用杏、沙棘，优质牧草四翅滨藜、紫花苜蓿以及中药材黄芪、党参、板兰根等树（草）种的栽培技术，为全市退耕还林、防沙治沙等林业工程建设提供了优良品种及配套栽培技术。

四、强化基地建设，为林业重点工程建设提供优质种苗

根据西部大开发的形势和需要，从“种苗生产，科技先行”的高度出

４ 发，充分利用我所的资源优势和人才优势，在苗木的电热温床快速育苗、速生丰产林苗木繁育技术、困难立地条件下造林技术、寒区旱区节水植物选育、荒漠化综合治理等方面取得了阶段性成果。为了提高种苗繁育质量，规范基地管理，对种苗基地进行整体规划，以树种用途划分功能区，以市场需求调整种苗繁育结构。近年来，我所投资80多万元，先后引进北京桧、白皮松、龙爪槐、香花槐、四倍体刺槐、金枝国槐、美国黄榆、欧洲大叶榆、裂叶榆、金丝垂柳、樟河柳、快柳、大果沙棘、四翅滨藜等城镇园林、国道绿化、退耕还林、防风固沙等工程建设所需树种，引进红香酥、绿宝石、黄金梨、丰水梨等新品种27个，赤霞珠、梅鹿辄、黑比诺等酿酒葡萄品种8个，红地球、非红无核、美人脂等鲜食葡萄品种15个，为张掖市苹果梨更新改造及产业基地建设提供良种储备。采用电热温床催根处理、全光照喷雾扦插、增温除草膜应用、稀植育苗等技术措施，培育青海云杉、祁连圆柏、刺柏、国槐、垂柳、丁香、连翘、牡丹、水腊等52个树种550亩，每年可向社会提供各类优质苗木50万株。尤其是由我所自繁自育的樟子松苗木（现平均苗高1.7米，4万多株），移栽成活率达98.2%以上，得到到了用户的广泛好评。为张掖市乃至整个河西地区林业重点工程的实施，提供了有力的技术支撑及种苗保障。

五、依靠科技优势，提高绿化工程建设质量

近年来，依靠我所科技优势，紧紧围绕干旱区造林、城镇绿化等，重点解决荒漠区立地条件差、树种单

一、造林成活率低等问题，取得了一定的成绩。承担的青海石油管理局敦煌基地5年绿化规划设计，得到中国石油天然气总公司、青海石油管理局的充分肯定；通过酒泉卫星发射中心10号基地的绿化，为荒漠戈壁深处基地美化探索出了适宜树种及配套技术；编制的中牧山丹马场及山丹县部分乡镇退耕还林工程可研报告和作业设计，通过工程实施及检查验收，造林成活率高，受到有关部门和施工单位的一致好评。先后为新乐小区、滨河集团、恒达热力公司、嘉峪关人民

５ 公园、金川公司等单位提供优质苗木和技术指导，取得了良好的生态、经济、社会效益。

六、发展生态旅游，营造发展环境

随着观光农业的兴起和发展，观光农业和旅游业逐渐交叉融合。我所充分利用丰富的绿色森林生态旅游资源，坚持走科研、推广、示范、观光与旅游景区结合的路子，加大绿化美化的力度，扩大民族风情旅游热线，把生态旅游、观光旅游、科技展览等项目有机结合，并克服资金制约、娱乐设施不完善等困难，突出特色，合理开发，下大力气进行内部环境整治，全面提高服务质量，强化了森林公园的管理机制。2001被评为AA级平原型森林公园。目前，张掖森林公园已成为张掖市的旅游热点之一，初步形成了集生态旅游、娱乐休闲、度假观光、教学观摩为一体的多功能基地。通过森林旅游，使社会各界关心林业、支持林业，营造了良好的发展环境。

经过多年不懈的努力，我所在林果科研、示范推广、基地建设、生态旅游等各方面取得了一定的成绩。下一步我们将以西部大开发生态工程建设为指针，结合我所目前承担的省、地列5项科研课题，从我市实际出发，着重开展下列科技项目的研究，为林业可持续经营提供良种及科技支撑。

1、黑河流域生态环境综合治理技术研究

2、荒漠化治理及植被恢复与重建技术研究

3、灌区林业产业体系建设生产技术研究

4、节水林业效能优化组合模式研究

张掖市林果业研究所

二○○四年五月十七日

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