创意与资本的对话

第一篇：创意与资本的对话

创意与资本的对话

文化创意企业应该如何融资？本期商学院，创意力量大讲堂将为创意企业带来“黄金政策”，为企业发展带来资本效应。宋城股份常务副总裁邱晓军、顺网科技董事会秘书徐钧、高盛文化负责人黄河清给我们带来了文化与创意产业的独特商业模式，杭州银行科技支行副行长张精科、浙江中新力合担保有限公司总裁助理张萍将为创意小企业指点获得金融支持的方法和途径，从而更稳步地带领企业创新发展。

用文化结合创意产品

创造独特的商业模式

邱晓军（宋城股份常务副总裁）：宋城千古情，2010年全年总共演出了1400多场，平均一天四场左右，为什么有那么多人观看？主要在于把文化演艺跟旅游充分嫁接，宋城千古情这台演出补足了主题公园文化产品的缺失，也突破了单一的剧院演出游客体验感不强的问题，所以说演出与主题公园的结合是1+1>2的组合。门口检票员是着古装的侍女，门卫是“古代”士兵，景区是千年老街，两侧是各种古时老作坊，热热闹闹的各种民俗表演，如提线木偶、布袋偶、皮影戏等，还有各种大型的街边演出，如燕青打擂、捉拿武松、杨志卖刀、抛绣球等营造出一种千年前的文化氛围，在你还没有开始看演出之时，你已经感受到了浓郁的风情，为看演出做好了充分的铺垫，两者的融合具有极强的体验感，与单一到剧院看演出是完全不同的。

一台演出，想要走得多远，与持续的创新能力是息息相关的。宋城千古情的演出，有自己的原创编导队伍，就因为有他们的创意创新在，模仿宋城千古情的很多，但是超越的很少。十多年的努力，聚集了一批专业的编导、策划、运作人才，可以根据观众的掌声、反应来整改内容，这与外边请导演来排是有本质区别的。

徐钧（顺网科技董事会秘书）：商业模式，是融资以及商业计划书里最重的一块，就如同一个日常的东西怎么商业运作，因此，独特创新的商业模式很关键。

大家都知道，网吧业在国内来说是一个很土的行业，在中国，大约有1.3亿网吧网民，都是一盘散沙，各自分散，那么如何通过一个平台把大家连在一起，这就是顺网创业的全部秘密。

我们在做好平台之后，还要考虑商业模式的另外一头——顾客，即如何把这个产品卖掉。关于这个问题，顺网上下足足讨论了两个月。首先，你要针对的是哪个市场，这个市场的用户是谁？这些用户有怎样的需求？另外，还要把你的用户与目标客户联系在一起，这是互联网的规则，正如谷歌把他的广告客户与人群有机地结合到了一起；如Facebook，就是通过社区把用户与上游客户联系在了一起，社区里有各种各样的人，他们有的有共同的爱好，通过这个把大家聚集在一起，Facebook里有个“I Like”按钮，正是这样一个小小的按钮，把用户与上游客户联系起来，所以它取得了巨大的商业成功。对顺网来说也是一样，作为一个新媒体，商业模式很明确，就是把那些在网吧里玩网络游戏的用户和上游的网络游戏厂商有机地结合在一起。

黄河清（高盛文化负责人）：现在，整个丝绸产业走到了一个瓶颈期，中国做的丝巾，在意大利市场，在美国市场也就价值十几块钱一条，在这样的情况下，我们公司发现了一个很大的商机，切入点在哪呢？就是把丝绸作为一个文化载体。

2006年，真丝织锦版《孙子兵法》曾被选为国家主席胡锦涛出访美国总统布什的国礼；2008年，台湾地区领导人马英九先生也珍藏了高盛文化制作的真丝织锦画《清明上河图》„„把中国悠久的历史文明，以真丝织锦的形式记录下来，并成为一个个拿得出手的礼物，丝绸不再仅仅是丝绸，而是成为了一个弘扬民族文化的载体。

融合丝绸的概念，我们还会做产品的创新。2010年高盛文化出品的真丝织锦音画，外表看起来像是一幅画，其实是一个音箱。另外，包括各地城市的名片系列，以往都是纸质的画册，而随着丝绸文化产业的发展，很多地区都选择用高盛文化的丝绸书作为城市名片——这也是派生出来的一个新概念。

当然，我们也会花钱请当地的优秀画家为我们量身定做，如拱墅区的运河、杭州的西湖„„这些画稿的投入我们原先是当做成本投入，可实际上，这些画稿的增值速度非常之快，可能买进时是10万元，现在说不定已经增值到50万元，这笔无形资产不得了。

文创小企业如何融资？

徐钧（顺网科技董事会秘书）：很多年轻的创业者关心：文化创意企业在上市前要完成怎样的准备，或者聘请怎样的专业机构？除了形式上的东西之外，企业上市前最大的改变来自于两个方面。

第一，就是合规性。在合规性上出问题的企业居然占到了50%多，不是说利润完不成，或者缺乏持续盈利，而是你的合规性有问题。何谓合规性？第一要看财务规范性，很多公司到上市前提交资料这个阶段，财务还没有达到规范；第二你必须有相关的行业许可，相关的资质证明，比如版权、专利等，不要以为这些小问题可以忽略不计，这有可能会成为企业上市最大的障碍。

第二点，就是企业的持续盈利能力。不是说你今天赚了很多钱，报表做得很漂亮，你就可以上创业板，而是说你未来五年到十年内，都要有一个明确的计划，你的企业有什么样的产品、什么样的市场、什么样的用户，为你提供持续稳定的现金流收入，每年都能保持增长，这才是上市的核心。

张精科（杭州银行科技支行副行长）：杭州银行支持文创企业已经有些年头，我整理概括了一下，主要分三个层面：一是从产品层面，这是针对文创企业的版权进行版权资押，如中南卡通，拥有卡通的版权，我们银行推出了版权融资，也就是说中南卡通把它已经取得动漫版权证并已备案的版权资押，就可以获得融资；二是融资方案类的，比如“宝石流霞”项目就是杭州银行跟中新力合和中国信托三家联合发起的，一期的规模是6000万元，已经完全收回了贷款本金和利息；三是杭州银行成立了科技支行，这是杭州银行重点支持文创企业的切实措施。为什么这么说？因为大家知道，支持文创企业，一定要有专业的人，只有真正理解文创产业，才能把这个事情做下去，如果我们的客户经理不理解这个文创企业，即使这个企业有很好的产品、很好的方案，也不一定能够在他这里得到支持，所以一定要专业化，要成立专业的银行去做这个事情，所以科技支行应运而生。

在银行融资方面，我认为有以下三个原则：

首先要能贷到款；再考虑如何低成本地贷到款；在低成本能贷到款的前提下，还要考虑服务问题，即如何做好增值服务。

那么，我们的文创企业如何能够在银行融到资呢？首先，企业要有一定的成长性和现金流，这是银行选择企业的一个重要标准；第二，银行也希望企业能够有一定的抵押物，就如女孩子找男朋友，不但人品要好，家境最好也能好一点。但是往往这两者难以两全，因此也就成为了当前企业融资的一个问题。我们杭州银行科技支行成立之后，这个事情已经讨论了很多遍，最后定下若是科技型企业或文创企业到银行融资，如果没有资产抵押，也可以由其他方式获取融资。一是以知识产权来作抵押，知识产权作为企业的主要资产，通过这类产品盘活了整个企业，尤其是针对文创企业，如宋城的商标品牌、动漫的产权、游戏的著作权等；第二是期权贷款，银行在支持企业的时候，通常都会考虑风险与收益两面，因此在企业处于初创期、银行很难评估风险之时，就适当地加强收益方面的控制，允许企业把未来的收益、股权、期权分离一部分，这就是当时成立期权贷款的初衷；三是跟进贷款，当一个企业已经获得风险投资之后，银行会进行跟贷，简单来说，若企业已经获得500万的风险投资，银行可以跟贷250万元等等类似，前提是相应股权质押给银行或投资机构。

张萍（浙江中新力合担保有限公司总裁助理）：2009年2月，中新力合与合作机构共同推出了杭州市文化创意产业信托债权基金第一期：“宝石流霞”。该基金总计6000万元，杭州市29家文化创意企业获得了贷款，其中16家企业是第一次拿到贷款，经过一年时间的运营，2010年2月，29家企业全部按时还款，企业营业收入平均增长率74.02%，总资产平均增长了87.95%，企业净利润平均增长达到了96.27%。这些数字远远高于其他传统产业，这说明文化创意产业是一个充满机遇与前景的朝阳产业，也印证了我们传统习惯中对风险及信用的理解有调整和尝试的巨大空间。

2010年，中新力合携手国家开发银行浙江省分行再次推出文化创意产业基金——满陇桂雨。“满陇桂雨”信贷产品总额度为一亿元，为杭州市中小文创企业提供信贷扶持，贷款期限为12个月，满陇桂雨一期及二期于2010年6月9日及12月30日发行，两期共有63家杭州市文化创意小企业获得贷款，贷款金额从20万—500万元，涉及文化创意产业八大行业。不同于之前“宝石流霞”的集合信托债权基金，“满陇桂雨”顺应政策导向，进一步创新求变，由杭州点石引导投资管理有限公司发起设立有限合伙企业为本期集合信贷产品的运营主体，取代了之前信托机构的职能，将国家开发银行的贷款资金、政府引导资金和风险投资的资金进行结构化整合，在国家开发银行浙江省分行的大力支持下推出了“银政投集合信贷”这一全新模式。在降低小企业总融资成本的前提下，利用“银政投”资金替代银行理财募集，既未改变先前的理念优势，又规避了发行银行理财产品的困难，并且进一步降低了小企业的融资成本。

第二篇：创意与主题对话

一场创意与主题的对话

我很早就向L君发出了采访申请，但他总是以在全国飞来飞去为由婉拒我。作为一个著名财经报社的资深记者，极少遇到有人会忽视我采访的份量，因此我越发对这位被其行业极力推崇的大师感兴趣，非一探究竟不可。终于拗我不过，L君答应接受我的采访。

我被引导到了一个光怪迷离的房间，里面散发出蓝宝石和红宝石混合的光线，L君坐在厚厚的欧艺沙发上，非常热情地接待了我。他慢条斯理地叼着深褐色的楠木烟斗，满屋散发出只有在麦田才能闻到的香草味。他介绍说这就是他的办公室。我端起盛有法国红酒的高脚杯，环顾了这间色彩富丽的房间，那些镀金铜饰、线条流畅的雕纹，以及带精致花结的窗帘穗带，无不给人一种视觉冲击感。

寒暄几句后，L君并不急于向我说起他现在的工作，而是用手指了指天花上一个环状装饰物，问我看到了什么。我仔细端详了一下，只见上面有几个不起眼的一行中英文字：主题 创意 生活。于是我们的话题便是从这行字开始的。

什么是主题？他自问自答道，我们生活的每一个部分都可以成为主题。我们祖先很早就意识到这点，他们先把生人和死人的生活有机地分开，分别为这两种人安排了属于他们的生活设施。或许是出于对未知世界的敬畏，他们创造性地制作了非常豪华而又复杂的墓地和精美绝伦的生活器皿。例如金字塔、中国皇陵、玛雅遗址等等。至今我们所看到的那些青铜器大部分属于特供产品，仅属于逝去的神灵。没想到吧！艺术创作的最早用途竟然是侍奉死人。

他接着说，事实上最具创意的应该是那些用感知认识宇宙和世界的人，最典型的是儿童。如果没有大人的干涉，小孩子永远生活在他自己所创意的生活里面，他（她）用废纸箱就可以搭起城堡，用树叶就围成一个小家。小孩子的不用指导，便能画出时空交叉的壮丽美景。可惜，在中国孩子那点与宇宙初始能量相媲美的创意智慧很早就被无知的社会给泯灭了。话题到此，我们俩均沉浸到深深的思考当中，以致空气中弥漫窒息的味道。短暂停顿了一阵，L君放下了烟斗，换上了一根雪茄。也许抽烟也是他生活的主题之一，我这么想来着。

随着雪茄烟头那忽明忽暗的火光，L君慢慢讲起他的事业历程。

大家都以为一个学完美术的大学毕业生最想干的事业应该是艺术创作，他笑着说道，其实，正好相反，如果让他选，艺术创作是他最后不得已选择的末路。刚出校门那会觉得似乎什么都能干也什么都不能干，于是决定先到S城漂一阵再说。在S城这个命运决定事业同时又烟尘滚滚的大工地上，无意之中接到一单装饰业务，虽然这个工程大大超出了自己个人的能力范围，但想试一试赚一笔的念头让自己冒出了无数的创意和胆量。于是回到家乡联络同学朋友相亲帮手，齐力把那活给完成了，除了赚了些钱外，看到了今后发展的事业影子。自此一发不可收，摸爬滚打一路走来。有趣地是，命运捉弄还没完，不知哪个领导，忽然觉得在S城一片荒地上建个微缩中国特能吸引人来游玩，呵呵，不是猥琐，他调侃插了一句。就这样真正具有事业意义的活送上了门。接下来，不停地干啊干„干什么？我冒失地问了一句。工程啊！他微笑地看着我说，同时似乎很满意这种调皮的对话。

他接着解释道，干工程就是下到工地跟水泥钢筋油漆打交道。唯一区别，人家的工程是修马路盖大楼，我的工程是塑个景观雕个标识。

哦？见多识广的我还有些糊涂。我回应道，但这跟主题有什么关系呢？ 他回答道，当时接到的活都叫主题公园，这些活有些有图纸有些没图纸，这个时候，自己美术专业就发挥作用了，那些异形景观一般人干不了，全靠自己指导懂美工的师傅创意施工完成的。

正当我在想象那种施工场面时，突然L君话锋一转，略带严肃地说道，说实在的，直到我接触到了迪斯尼这样的客户，跟着老外玩之后，才意识到我才刚刚开始。老外把我们制造的卡通制成品当活生生的生命一样领回去的态度，深深刺激了我。我也才明白还有这样一种事业观和生活观。

他建议我去看看迪斯尼的小精灵，说它们里面含有他的基因。

难道所谓创意，就是类似制造生命一样的设计制作行为？我像得到答案般地向L君发问道。

是的，你理解真到位，他给我斟上红酒接了我的问题，刚刚提到生活的每一个部分都可以成为主题，然而主题没有创意就跟烟不点着一样，没有意思。

他接着说，一方面，工业社会是一个理性社会，也是个秩序社会，无疑使得人们生活容易变得沉闷而无聊。可是另一方面，人们的各种欲望总是不断出现，他们需要各种各样的快乐、想象和刺激，他们情绪化的体验需求占据了生活了绝大部分空间。所以人们需要电影电视，需要舞厅酒吧，需要游乐园。我们的工作其实也就是满足人们这些欲望和需求。

哇！那你不是很伟大，我像一个女生见明星般地叫了起来。

他斜视了一下我，用不屑的口吻说道，告诉你，原本满足这些普通百姓精神需求和欲望的应该是那些政治家的本分工作，但是，政治家是最没创意的一群人，他们不用想象就能获得普通人想象都想象不到的享受。如果说他们有“创意”，那就是他们干了那些普通百姓不敢想象的事，比如用造谣掩盖造谣，用谎言制造谎言，用和平忽悠战争。关键是他们能看得懂真正的创意吗？唉，不说这些了。原本我们这些真正搞创意的，就应该关注绝大多数普通大众的需求，让他们的生活从压力中解放出来，快乐而幸福，尽管是虚幻的。从这个意义上来说，创意应该是为大多数人服务的。

那什么是好创意？我改了问题，使得谈话变轻松些。

当听到这个问题，L君的眼神忽然放出光来，他像一个过来人向初入道的新手以传教口吻跟我说道，好的创意必须是令人有想象力的。小孩子喜欢要其他小孩子的玩具，但当拿到手上时已经变成自己改装过的玩具了，他们不喜欢一样的玩具。因此，能给孩子丰富想象力的乐高玩具非常畅销。

出乎我的意外，L君似乎不大喜欢提到自己做过的创意项目。

他接着说，好的创意必须贴近生活。你如果是给孩子的创意，就要知道孩子喜欢什么，需要什么，什么能令他们开心。当然好的创意还应该是新颖可爱的。国内很多地方不加调研地建造很多所谓中国传统文化、红色文化为主题的公园，这些公园只不过是供政府贴金的玩意，都是垃圾，它们不是普通大众特别是年轻人喜爱和需要的，最终要被炸掉。有钱的话最好不要去投资这样的公园。像以Hello Kitty、哆啦A梦这样新颖可爱的形象为主题的公园就非常受年轻人欢迎。总之，好创意的标准很多，令人快开心，让人喜欢的都算的好创意。

„„

不知不觉，我们的谈话进行了几个小时，快结束时，我才感觉在红酒酒精的作用下，脸颊微微发热，略带了醉意。最后我向L君告辞。临走他邀请我有空过来看看他最新创意策划的项目，我欣然接受。

从大厦出来，我走到了华灯初上的大街上，此时这座美丽的城市已经是车水马龙，人流熙熙。

是啊，大街上的人群中应该就有许多与L君一样命运决定事业的普通人，正在努力为这个由许许多多小市民组成的社会不断贡献自己的智慧和创意，而这些创意也在悄悄改变着我们的生活，尽管我们一直没在意。

茹春华 2013-6-6

第三篇：与信仰对话

与信仰对话

信仰是什么？每个人都有不同的见解，但有一点是不会变的，正如雨果所说，信仰，是人们所必须的。什么也不信的人不会有幸福。在与信仰对话之前，我们首先要明确自己的信仰。很多人会说我很迷茫，找不到自己的信仰，尤其是像我们这样的大学生，都被称作是“迷惘的一代”。如果一直处于这样一种状态，我认为是比打开潘多拉的魔盒还要可怕的事情，因为至少我们知道只要关上魔盒就行，但对于无信仰的自己却无从下手，束手无策。我们正青春，是朝气蓬勃的太阳，身上隐藏着无限的潜能与爆发力，所以迷茫的少年们，静下心来，去追寻内心深处的那份埋藏已久的信仰吧，它会指引你走向光明，去感受让人心醉的信仰之源，带你追上幸福的脚步。有了信仰，我们开始与信仰对话，可是该如何与信仰对话呢？答案只有自己知道，因为每个人选择的方式都是不同的，是不可言传只可意会的。泰戈尔曾写道，信仰是个鸟儿，黎明还是黝黑时，就触着曙光而讴歌了。可见，与信仰对话，是需要行动的。其实，我现在站在这里，也是一种与信仰对话的方式，我相信我自己的能力与潜力，我相信信仰的力量。这只是对我而言，信仰的力量是怎样的，还是需要大家亲身体会的。我的演讲内容不多，因为我相信信仰是需要我们去追寻的，而不是只在嘴上说说而已。

第四篇：与人生对话

与人生对话--我的中国梦

高一五班

晏雨茜

每一条锦鲤怀揣的梦想就是畅游大海，每一只飞鸟怀揣的梦想就是翱翔蓝天，每一棵小树怀揣的梦想就是触摸云天。而每一个人怀揣的梦想就是中国梦。

梦想不是空无的口号，不是不切实际的白日梦，而是真实的目标，是催人上进的动力，是人生获得圆满的力量。

习近平在十八大指出：“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。”中国梦是有千万个普通的中国人的梦想组成的，我们每个人都有自己的中国梦。

花开春暖，你不得不惊叹，开了千年的花依旧风采不减。古往今来，有很多爱国仁人；文天祥在发出“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”的壮言时，想到了祖国；岳飞在发出：“直达黄龙府，与诸君痛饮尔。”的豪言时，想到的依然是祖国。一代代科学巨匠，他们为国为民，甘为人梯：“杂交水稻之父”袁隆平从少立志使国国富强，使人民不再饿肚子；“中国航天之父”钱学森是我国航天科技事业的先躯与代表，他毅然回国，赤子之心由此可鉴。

花开春暖，你不得不惊叹，我们行动是如此的重要。正如白岩松所说：“民族你平日里感觉不出来，但没有它，你试试。”每个人的梦想汇聚成中国梦，中国梦的实现，需要我们每个人去努力。从高层的制度改革到自觉的参与民主管理，从健全权力制约和监督体系到地方处理好人民矛盾，从反贪污到下基层，每个阶级的努力才能使中国有大的发展，才能全面实现小康到进而实现每一个人的中国梦。

花开春暖，你不得不惊叹，我们与这个国家的联系是如此紧密。人们总是将我们比作初升的太阳，那么“中国梦”就是一把火炬，等待我们聚集光与热，将这把火炬燃烧得更旺。周恩来“为中华民族之崛起”而读书。南朝大将宗悫少有“乘卡风破万里浪”的大志，我们作为中国的一员，该为祖国做些什么呢？那只能是“莫等闲，白了少年头，空悲切。”“丈夫志四海，万里犹比邻。”我们带着民族的希望；“少年强，则国强。”为祖国富强而不懈奋斗。早在战国时期，伟大的思想家孟子便提出了，“穷则独善其身，达则兼济天下”的胸怀。

花开春暖，岁月静好。正是“有花堪折直须折”的好华年，还有什么理由不为了梦想而努力呢？

中国为了实现梦想，每天作为一个发展中国家不断发展着，而我们能做的，只有努力去实现自己的梦想，只有当我们的梦都实现时，中国的梦，才会实现。我的梦，便是中国的梦；中国梦，便是我的梦！我要努力努力再努力，为了中国一步步实现自己的梦，那样，中国的梦才能实现。

我的梦，中国梦！

第五篇：与信仰对话

与信仰对话

今天在国际学术报告厅参加了了三成素质课程的最后一讲，系统学习贯彻了党的十八大精神。十八大是关键时期的一次盛会，它有着重大的意义,领导班底的交替，手稳交接；为破解难题起到关键作用；提高党的地位。

十八大，我们高举旗帜，我们坚定信念，科学的发展。高举中国特色社会主义伟大的旗帜像一条红线贯穿党的十八大精神的始终。中国特色社会主义道路是实现中国特色社会主义实现的途径。中国特色社会主义理论是我们的行动指南，中国特色社会主义是我们实现中特的根本保障。

在中共十八大上，提出了主题鲜明的六大建设。我认为，第一，以经济建设为中心是兴国发展解决所有问题的关键，我们要完善经济体制，加快转变经济发展方式，实现经济体制改革，创新，调整经济结构线路，推动经济发展一体化，提高开放的现代经济水平是很重要的。第二，人民民主是我们党是我们党始终高扬的旗帜，得民心，得天下也。近来，钓鱼岛问题，台湾问题等等依旧是平民百姓比较关心的政治时事，我们的领导要完善基层建设，广泛的统一爱国路线。第三，我们要加强文化建设，现在我们的传统文化，正慢慢收到外国文化的侵袭，不断融合，但是在创新的同时，我们也要保持中国传统文化的精髓并传承下去，让我们的下一代铭记我们祖先的智慧。在会上，也出现了理论创新党的若干亮点，比如，五位一体的战略布局，建设美丽中国等等，这些都是为了建设中国社会主义的理论亮点。

作为一个大学生，我们是建设社会主义的接班人，我们有着先锋的神圣使命，是联系基层的纽带，我们要以年轻人特有的活力，积极投身建设社会主义，当好的助手，架好桥梁，将热情转化为脚踏实地的奋斗！我相信，我坚信中国共产党的领导，坚信我的信仰！

湖南师大 数计院 王文丽 2012年12月10日