农夫山泉大伞投放和使用协议

第一篇：农夫山泉大伞投放和使用协议

农夫山泉大伞投放使用协议

协议编号:

提供方： 农夫山泉股份有限公司（以下简称甲方）使用方： __________________________________（以下简称乙方）

经甲、乙双方友好协商，同意就乙方使用甲方农夫山泉大伞达成以下协议，双方对协议条款已互尽说明义务，双方对权利义务有详尽了解，并确认合同已反映双方真实意愿。

一、设备名称：___农夫山泉大伞_______

型号:__150cm__________

数量:___________把（大写）；

该设备将被放臵于____________________________________________________________。

二、使用期限：使用期限从______年____月___日至_______年____月____日止，共计____月。

协议期满，设备即归乙方所有，乙方可自行对该设备进行处理。若协议期内，乙方未按照协议规定内容对设备进行合理使用。甲方有权终止设备投放，已经投放的，甲方有权收回，并终止本协议。

三、其它约定：____________________________________________________________。

四、双方约定使用期限内，对该设备使用要求：

1、乙方保证该设备合理、充分使用，坚持展示、使用至少5个月，使用期至10月15日。

2、投放设备的店头必须保证我司产品冰柜冷冻陈列必备品项：水、尖叫、水溶C、500果园、TOT红茶、不得少于25瓶或水堆堆箱陈列不少于10包（1*12）

3、投放设备的店头其冰柜底围必须为我司产品的主题宣传帷幔，同时我司投放的泡沫陈列架必须配合使用。

4、对该设备的使用情况，乙方应接受甲方业务人员的检查。

5、如发现乙方有违反上述三条的，甲方有权要求乙方在一日内改正，乙方未在限内改正者，甲 方有权终止合同，收回该设备。

五、双方约定期限内，设备变迁与移交：

1、因乙方自身原因需要变迁地点、停业等，乙方应提前三日通知甲方，变迁地点后保证在新地点继续使用该设备直至约定期限满，若停业，甲方有权收回该设备。

2、因乙方自身原因造成的设备二次搬迁费用，由乙方自行承担。

六、保管、保养与维修：

1、乙方保证在双方约定使用期限内妥善保管该设备，并声明在设备安臵时已考虑了保管因素；如有遗失，或损坏，责任由乙方承担。

2、乙方承担对该设备的日常保养义务。

3、双方约定使用期间内，乙方负责所借设备的安全性、完整性。

4、乙方不履行保管、保养义务，甲方有权要求改正，必要时可以终止合同，收回该设备。

七、在使用期限内，乙方无权将该设备（农夫山泉大伞）向第三方抵押、转借、出售、交换、赠与或以其它任何方式处臵，若违反此项，甲方有权立即收回该设备，并依法追究乙方责任。

八、本合同因下列原因而终止；

1、本合同期限届满。

2、甲、乙双方经协商一致同意提前解除本合同。

3、如乙方违反本上述合同条款中，甲方有权依约提前解除合同的。

4、一方破产或资不抵债,，另一方可提前解除本合同。

九、违约责任：一方违反约定，给另一方造成损失的，应向对方承担赔偿责任。

十、特别提示：

为维护双方的正当权益，规范双方的业务沟通方式，甲方（含甲方分支机构）的员工以各 种形式向乙方呈现的所有作为或者意思表示（包括证明、白条、收条、欠条、电子邮件、传真、信函以及口头承诺等等）必须书面化并且同时加盖甲方（含甲方分支机构）的公章，甲方或者分支机构才对此书面文件承担全部责任，否则，将被视为丙方与该员工的私人行 为，甲方及分支机构免于承担任何责任。

十一、争议解决：因执行本合同产生的一切争议，以协商解决为主，协商不成时，任何一方有权

提交甲方所在地管辖法院解决。

十二、其它：

1、本合同经甲乙双方签字、盖章后生效。

2、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份。

3、未尽事宜,经双方协商同意以书面形式加以补充。

提供方 使用方

公司名称：农夫山泉股份有限公司 公司（个人）名称： 法定地址: 法定地址: 邮政编码: 邮政编码: 签约代表: 电话: 盖章: 营业执照号码: 签约代表: 身份证号码: 盖章:

年 月 日 年 月 日

第二篇：百事可乐和农夫山泉营销案例

百事可乐营销案例

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身

百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。营销环境分析

一品牌定位，与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。

二购买决策，购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：

发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。

三市场细分

（一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。

（二）人口环境。不同的年龄的消费者对产品的需求不一样。因此百事公司的产品主要针对的是年轻人。人的性别不同，其消费需求结构和需求方式必然会有明显的差异。据调查显示，我国现阶段男女比例为1.17：1，男性明显多于女性，这应该注意。消费者的收入水平是影响市场营销的最活跃的因素。而消费者的购买意愿则更为重要等等。四竞争性质

目前，百事可乐最大的竞争对手是可口可乐。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风。

但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐的销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可 乐的地方。在那里，不少说法语的跟均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市

场地位得以把持。可口可乐的营销策略： 1.出优质产品。

2.运用企业科技力量及规模经济，降低产品成本，从而降低产品价格，尽量做到人人买的起

3.产品要无处不在

4.宣传产品的形象而不是产品

5.合理利用名人效应。可口可乐公司做的非常之棒，而可口和百事则是饮料业的两大龙头。五分销渠道

1.DS(直销)销售模式。公司直接访问和配送的客户，在这种渠道模式下无需经过中间商环节，产品直接送达终端卖场。

2.WAT（批发协作）模式。在这种模式下销售代表代表百事公司与批发商，和终端零售商进行沟通，面向小型零售商开展工作，不段“开点”，拓宽渠道，取得订单后，由批发商为终端零售商配货。问题和机会 一优势

1.强大的创新能力和多元化产品的创新能力。2.强有力的营销体系。

3.传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往独出心

裁。4.百事可乐传播“渴望无限”“年轻的一代”“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，由忠实的百事可乐年轻消费者。二劣势

1.组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消部分利润。2.消费者印象为不健康产品，可乐含有咖啡因等成分，易造成肥胖健康问题。3.百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈。4.可口可乐公司的作业流程更加标准化。

5.百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推出。三机会

机会就是品牌，品牌就是机会。四威胁

1.百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐始终受到来自一直作为老对手可

口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而其在全世界不断扩大的市场占有率情况下。

百事可乐的情境实际上很困难。

2.越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是这个

牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐。

3.可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家还是首选可口可乐的创意。

4.可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品。没有注重升级或是推出新产品。这些方面滞后于可口可乐。而且每次都在可口可乐推出一种新产品的时候，也跟上一种类似的产品。然而，人们大多数还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑。备选营销方案的产生与评估 一市场定位。竞争优势分析

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。

百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我喜欢百事因为冰镇还是百事好喝

但是可乐多喝不益,可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。（合计：每桶263.60元）1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受。也就是从那一年起，上海百事这一业务在同行业中始终居于领先地位。20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度，但对于先进销售理念的执著追求始终没有放弃。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户。1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用

农夫山泉营销案例

一、农夫山泉市场定位分析

农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。一个企业如果要真正立于长久不败之地，必须具有其他企业难以复制的实质性差异优势。著名战略管理专家迈克尔·

波特提出的三个竞争战略之一的差异化战略，认为当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。农夫山泉正是做到了这一点。

（一）、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖„）进行差异化细分，有明确的市场切入点。

1、有点甜构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是

“天然水“这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家

2、适度的高价。提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。

3、运动装。突出企业对产品严谨认真的态度。农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出，以致于人们以为是它的专利。农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（大大的卖点）功不可没。

4、款到发货。表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。

对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定政策，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。

（二）、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念。农夫山泉运动型包装出来以后，抛弃传统广告轰炸的做法，依据农夫山泉的“目标市场定位”，通过策划优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫山泉在消费者心目中占据特殊的地位。

农夫山泉利用学生最容易受影响也是最好品牌传播者的特点；利用著名运动员（在国际竞技场上是最常见的扬国威），长志气的人特征；选择了学生和运动员作为农夫山泉的广告诉求对象。饮料企业与运动的联姻由来已久，可口可乐和百事可乐借助竞技体育这一载体向中国饮料市场渗透，已为众目所睹。而农夫山泉与体育的联姻的标志性事件有：1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室；1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水；2000年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。然而借助赞助1998世界杯中央五套演播室，农夫山泉搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，并被业内人士戏称为世界杯的“大赢家”。

农夫山泉与体育结缘，除了搭体育之车来推广产品，同时还传播善待生命，重视健康、重视运动的理念，为提高全民族的身体素质尽力。因此，它在借98世界杯获得成功之后，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策略。在重视赞助群众性的体育运动方面，比较有影响的是1999年全国青少年三人制篮球赛。以“农夫山泉”冠名，中国篮球协会主办的全国青少年三人制篮球赛，作为全国性的赛事尚属首次。农夫山泉通过此类活动得到了社会各界的广泛好评，其品牌形象进一步深入人心。在芬兰举行的第45届世界乒乓球锦标赛，农夫山泉作为国手的指定饮用水，农夫山泉自然成为第45届世乒赛的国手为国争光的有力支持者。

（三）、突出重点、奥运营销，升华品牌形象

2000年是奥运年，奥运是世人关注的焦点。农夫山泉围绕奥运展开新一轮营销攻势，再次获得全面丰收。农夫山泉是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。与中国奥委会建立长期紧密的合作关系，一方面体现了农夫山泉的实力，另一方面为农夫山泉以后的许多借助奥运的市场推广活动打下了很好的基础。2000年初开始“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动以来，半年多时间“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶，比去年同期翻一番，也就是说，农夫山泉代表消费者已为北京申奥贡献近500万人民币，“一分钱”做出大文章。中央电视台一直播放的“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的广告，让你竟分不清是商业广告还是公益广告。“以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性”，这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中，无疑极具创新性。2000 年农夫山泉奥运嘉宾聊天室推广活动。农夫山泉不仅冠名聊天室，而且所有聊天记录均会显示“农夫山泉”字样。聊天室左上方的宣传文案“冠军的味道有点甜”也别出心裁。

“农夫山泉有点甜”广告语流行全国，而经过改造的“冠军的味道有点甜” 广告语即体现了嘉宾聊天室的特色又影射了农夫山泉。

一向把支持体育事业作为品牌识别，且最早与中国奥委会建立伙伴关系的农夫山

泉，无疑是最大的赢家之一。

（四）定价差异化

价格定位实际上实在消费者心中建立起一种价格类别的形象，这一形象主要与产品质量形象、服务形象、广告诉求对象、公关形象等相一致，价格形象是品牌整体形象的一个重要组成部分，同时也是反映其他形象的一个重要手段，离开价格或价格错位都会造成市场定位混乱。农夫山泉采取的是一种适度高价的策略。高价格是一种高贵品质的象征，只要企业能把产品送到高贵品质的类别中，高价位就不会让消费者感到惊讶，而是合乎情理。在商品价格与需求的关系中，存在质价效应，即消费者通常把高价看成是优质商品的标志，因而在商品价格较高的情况下，也能刺激和提高需求的效应。在一般情况下，许多消费者往往以“一分钱，一分货”、“好货不便宜，便宜没好货”的观念去判断商品的质量。因此，适当的高价能给人们产生高级商品、优质商品的印象。对于一些无法凭借充分的资料判定商品价值和质量的商品，消费者往往根据价格的高低得出结论。从而在价格上呼应了农夫山泉是“天然水”的高品质品牌形象。

（五）社会形象差异化

农夫山泉不仅主打产品品牌、广告、包装设计、定价等方面的差异化，还注重公司社会形象的差异化，力图提升公司的社会形象。在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其是在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天，作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001 年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。

通过代表消费者向北京申奥捐款500 万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业。开展大型公益助学活动等公益服务活动，农夫山泉获得极好的社会效益，提升了农夫山泉的品牌形象，实现了形象差异化。

第三篇：农夫山泉系列产品终端进场协议(三方)

农夫山泉系列产品终端进场协议

甲方：（经销商）

乙方：（终端店）地址：丙方：

本着互利合作的原则，甲乙双方经友好协商，就甲方农夫山泉系列产品在乙方经营场所新品进场及维护事项达成协议。此费用由甲方先行垫付，费用由丙方核销。

一、农夫山泉系列产品进场的规格、品种、位置及维护

1、进场产品：。

2、进场形式：。地堆、端架、货架/大面积陈列、收银台、甲方自备货架、其他）

3、进场品项：。

4、进场时间：年月日

5、甲方不定期对进场产品进行抽查，合作期间乙方负责以上产品在货架上的出样和维护。

二、费用、结算方式及时间

甲方以方式支付乙方进场费用（大写）元/月；结算时间日前。（大写）箱/ 间日前。

三、进场维护

1、乙方负责进场产品的补货和维护，并且保证产品在陈列区内的整洁、饱满和视线不被阻挡。

2、在不损害乙方利益的前提下，甲方有权在乙方经营场所内进行POP布置和适当的促销宣传。

3、甲方产品进场后，乙方要保证甲方产品的正常货架出样。

四、其他约定

1、禁止乙方与甲方的业务人员有任何的货款或产品等经济往来。违反此约定给 乙方带来的经济损失由乙方自行承担。

2、乙方应向甲方提供本协议履行期间甲方系列产品的销售明细。

3、签署本协议时，乙方应提供合法有效的营业执照副本复印件加盖公章后交甲 方备案。

五、履行本协议过程中发生的一切争议，由双方协商解决。如协商未果，争议提 交市仲裁委员会仲裁。

六、本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份，经甲乙丙三方签字，盖章有效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

经办人（签字）：经办人（签字）：

电话：电话：

签订日期：年签订日期：年

丙方（盖章）：

经办人（签字）：

电话：

签订日期：年月日

（乙方如为CD类终端店，可由乙方店主签字生效）

七、本协议期限届满时，甲方有优先续约权。

第四篇：大伞和小伞教案

活动目标

1.体会小动物之间合伞的乐趣，感受故事的童趣；

2.积极参与故事情节讨论，愿意大胆仿编故事中的对话；

3.结合自己的生活经验进行表演活动。活动准备

录音（雨声、背景乐）、挂图（背景）、图片（小老鼠、小刺猬、小黄狗、黑熊、从小到大的伞四把）、小动物头饰（小老鼠、小刺猬、小黄狗、黑熊）、大小伞数把

活动过程

一、导入

教师播放录音（雨声），引出主题。

1.小朋友好！老师这有个很奇怪的声音，你们来听一听这是什么时候发出的声音？

小结：还可能是什么呢？答对了，我这就是下雨的声音。下雨了，哗啦啦哗啦啦。

二、欣赏故事

教师出示背景图。

1.吱吱吱,吱吱吱,是谁呀？（小老鼠）

教师出示小老鼠和伞1的图片。

1.我们向小老鼠打声招呼吧，你们真是个有礼貌的好孩子。

2.听,这一天……

教师强调拟声词“噼啪”。

3.走着走着，小老鼠碰到了谁呀？（小刺猬）

教师出示小刺猬和伞2的图片。

1.“小朋友好”（模仿小刺猬）小老鼠也是有礼貌的好孩子，它会怎么跟小刺猬打招呼呢？

2.咦，小老鼠和小刺猬的伞一样吗，有什么不一样？

小结：除了这个还有什么不一样，对了，小刺猬的伞比小老鼠的要大。

3.那小刺猬看到小老鼠的伞比较小也许会说些什么呢？我们听一听小刺猬是怎么说的吧。

4.小刺猬刚才说了什么呀？

小结：你差不多都说出来了，还有哪位小朋友要补充的吗？我们一起来说一遍吧。

5.那小老鼠到底有没有接受小刺猬的邀请呢，我们看一看。仔细看，比比谁的眼睛最亮。

6.雨水打在小刺猬的伞上发出了？（“噼啪、噼啪”的声音）

7.走着走着，小老鼠、小刺猬又碰到了谁？（小黄狗）

教师出示小黄狗和伞3的图片。

1.“小朋友好”（模仿小黄狗）

2.咦，小黄狗的伞和小刺猬的伞又有什么不一样？

3.小黄狗的伞又比小刺猬的伞大，猜猜看小黄狗会怎么说呢？

小结：你说得很好，这真是一句好听的话；你真棒，学会分享了。那我们学学小黄狗那句好听的话吧！

教师总结幼儿各种好听的话。

4.雨水打在小黄狗的伞上发出了？（“噼啪、噼啪”的声音）

5.走着走着，小老鼠、小刺猬、小黄狗又碰到了谁呢？（黑熊）

教师出示黑熊和伞4的图片。

1.“小朋友好”（模仿黑熊）

2.黑熊大哥的伞可真大呀！我们在跟着黑熊大哥来说说刚才那句好听的话吧！

3.雨水打在黑熊的伞上发出了？（“噼啪、噼啪”的声音）

联系幼儿的生活经验，引发幼儿乐意合撑一把伞的情感体验。

1.现在伞是越来越大了，大伞下有几个小动物了呀？

2.四个小动物一起撑着一把大大的伞时心情怎么样呢？哪里看出来的？为什么笑眯眯的呢？（一起分享很开心）

3.小朋友下雨的时候你们和别人一起撑过伞吗?你和谁起撑过？

4.你们为什么和他一起撑呢？在一起撑伞开心吗？

教师播放录音（背景音乐），完整欣赏一遍故事。

师：现在请小朋友完整地听一遍故事，学学里面小动物的话，等下我请学的棒的小朋友上来表演。

教师边讲故事边与幼儿互动。

三、角色表演

上面的幼儿戴上头饰和伞进行表演，下面的幼儿仔细观察和倾听。

1.我先请四个小朋友上来表演，下面的小朋友做评委，你们来说一说上面的小朋友表现的到底怎么样？

小结：你刚才认真看表演了，他们刚才表演的怎么样？声音很好听，会大声地打招呼和说话，还非常勇敢地站出来表演了，我们给他们鼓鼓掌吧！

2.变变变，你们变成小老鼠、你们变成小刺猬、你们变成小黄狗，你们变成黑熊，小朋友在原地表演，轮到出场的小动物就站起来，表演的时候一边做着小动物的动作，一边学小动物说话，还要大声说出那句好听的话。

教师说旁白提示语，幼儿分组进行表演。

活动延伸

教师与幼儿进行情境表演，共同演绎生活中好朋友之间合伞的情景，传达人与人之间友好相处的温馨场面。

教师播放录音（雨声），幼儿模拟情景进行表演。

1.下雨了，老师这有一把大伞，我想邀请我的好朋友来我的伞下，和好朋友一起撑伞，我觉得好开心呀！

2.今天老师跟小朋友分享撑一把大伞的快乐，那你们平时还有和好朋友分享什么呢？

小结：跟好朋友分享真是件开心的事情，那我们是不是应该经常和好朋友分享呢？那我们回去也和自己的好朋友一起分享这个好听的故事吧！

第五篇：农夫山泉和TCL异业联合创新捆绑营销

农夫山泉和TCL异业联合创新捆绑营销

7月流火，离百年重归故里的雅典奥运会开幕还有一个多月，中国市场上奥运概念营销战已经打响。像奥运会、世界杯这样的赛事，往往会形成两大竞技领域。赛场上运动员一比高下，赢得体育观众的热爱和喝彩；赛场外，各路厂家商家吆喝比拼，吸引消费者的眼球和购买。百舸争流方显英雄本色。2004年，农夫山泉奥运概念的营销创意再次让业内人士跌破眼镜。

不同寻常的奥运概念

7月份一开始，“农夫山泉TCL与您共圆中国金牌梦”的活动在全国各地展开。这是跨行业企业首次从地面到空中的战略合作，合作的诉求点就是“奥运和健康”。

在农夫山泉饮料和TCL电冰箱各自的终端售点，充满了两家企业合作的氛围。家电卖场现场，TCL产品体验区，农夫山泉样品堆头气势宏大，显得格外引人注目。TCL冰箱内，陈列的满是农夫山泉系列产品，还标示出战略合作伙伴TCL荣誉推荐字样。在一些重要卖场，消费者还可以免费品尝到TCL电冰箱冷藏的农夫果园，现场氛围颇为热闹，成为营销界一大话题。农夫山泉这边，无论海报还是横幅，都在告知与TCL家电的亲密合作。为让消费者得到额外的利益，TCL特地推出一批特惠机型，活动期间凭农夫山泉的产品标签可优先购买。

重点城市的重点商场，7月份以来TCL家电和农夫山泉联合举办的户外路演一浪高过一浪，参与人数直线递增。而针对奥运主题，双方合作的“奥运竞猜卡”在各自的售点和路演现场发放，以消费者的参与来带动双方奥运概念的营销主题。

奥运概念与捆绑营销结合，农夫山泉TCL战略同盟的建立为奥运期间的营销树立了独特的风景线。对于奥运概念的运用，农夫山泉不会陌生。可以说这位农夫是在奥运经济的带动下成长为饮料巨头的。2000年悉尼奥运会，农夫山泉入选中国体育代表团训练、比赛专用水。2001年，农夫山泉争取到北京2008奥申委热心赞助商、中国奥委会合作伙伴等称号。更为经典的是农夫的“一分钱事业”，为支持北京申奥，开展“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的公益性活动。“再小的力量也是一种支持，从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱”的广告词至今在人们心中还有深刻的印象。

这一次与TCL家电合作，农夫再次特立独行，创立了一种新的形式。而对于捆绑伙伴TCL来说，农夫山泉成熟的体育营销经验，可以为其顺利搭乘奥运概念增加成功的筹码。

创新捆绑营销

目前的国内市场，捆绑销售早已屡见不鲜。不过最为常见的还是“电脑加宽带”、“洗发水赠肥皂”等产品相关性很强的合作。

农夫山泉与TCL家电这次捆绑，首次开创耐用家电和快速消费品的联盟，揭开了异业企业深度捆绑的新篇章。而且凭借奥运概念，双方重视程度空前，造势措施得当，声势浩大。

捆绑销售，好处显而易见。如果厂家把自己公司内部的几个产品捆绑在一起，或推广新品，或促销让利，这样的模式可以降低顾客流失率，使得消费者购买公司的多个产品，从而抢占竞争对手的市场，增加了自身市场份额。

此外，除了同一公司的产品捆绑，市场上相关产品的捆绑促销也层出不穷。不同企业凭借产品的相关性采取联合营销，互相借力扩大自身的知名度。这样的捆绑合作出现在相关领域的企业间，或者企业呈上下游关系，或者产品对消费者来说具有互补性。这类捆绑形式简单，操作上只要注意对产品组合、各方定价等因素进行测算就可以了。

像农夫山泉和TCL家电跨行业联盟，这样的捆绑模式在国内还是首次，这在一定意义上创新了捆绑营销。如果按照以往的捆绑思维，家电和饮料产品显得有些风牛马不相及。但是农夫山泉和TCL通过创意粘合了饮料产品和冰箱家电，这样的思路值得其他企业思考和学习。

在捆绑模式上，农夫山泉和TCL加强了灵活性，形式多样。有传统的终端陈列、宣传海报上的互相合作，也有创新的联合路演、广告资源游字互动等项目。更能体现创意的是双方合作开展的名为“激扬中国力量 弘扬奥运精神――与您共圆金牌梦”的全国性主题活动，通过奥运的主题把两者的捆绑营销整合得水乳交融。

奥运和捆绑结合进行深度合作，如此创新能够为企业带来更多的好处。捆绑策略以事件营销为载体，一方面可以使双方更多的忠实消费者接受农夫山泉和TCL战略伙伴的信息，以此互相提升品牌知名度；另一方面，奥运的主题具有很强的公益性，可以无形中降低双方合作的商业色彩，从而提升企业和产品的美誉度。

醉翁之意在通路

不同行业的品牌为何能走到一起？跨行业合作的基石在哪里？

农夫山泉和TCL家电，前者雄踞江南，国内饮料工业巨头，十强企业之一，是中国奥委会合作伙伴和中国载人航天工程赞助商，旗下的饮用水、果汁饮料等产品具有良好的品牌形象和市场基础；后者傲视珠江，国内家电行业巨头，其电冰箱作为企业支柱产业，背靠集团强大的综合实力，近几年发展势头强劲。

如此强强联合的利益点在什么地方？

一般来说，创新动力来自于资源整合的魄力。捆绑营销本身就是一种经营资源的共享。

醉翁之意不在酒，在乎销售通路也。业内人士认为，农夫山泉和TCL家电这样的捆绑营销，通过企业间利益纽带的结合，双方各自拿出市场终端网络和宣传资源，捆绑到同一平台上互动营销，这样可以达到双赢的目的。

对饮料行业而言，销售渠道往往于无形中成为制胜的关键。因此，从饮料产业的发展来看，渠道开发一直是企业的不懈追求。从一开始，众多品牌纷纷抢占超市、大卖场等传统通路，旺季到来前这些重点渠道还会展开各类品牌的货架肉搏战。接着，路边小店等C类店头受到铺货员前所未有的重视，隔三差五的造访已经习以为常。近一两年来，车站、旅游景点等场所的特殊通路也开始由原来的自由流量转为饮料企业有意识的开发。通路之战烽烟四起，纵横捭阖。

农夫山泉和TCL家电的联合，是农夫在通路上的创新。通过捆绑，农夫山泉成为饮料行业第一个吃螃蟹的人，顺利进入全国的家电卖场。家电卖场是极其重视品牌的渠道，消费者对家电产品的选择是一个理性的过程，在这里，品牌就意味着品质和服务。农夫山泉现身于此，借用这样的渠道宣传自身产品，无形中会增加消费者对农夫山泉品质的认可和品牌的独特识别。在家电卖场，农夫通过战略合作，借助TCL的隆重推荐和造势，效果则更加突出。而且作为TCL的赠品形式，能够扩大品牌消费者的忠诚度，有利于培养消费者整箱购买的习惯。

当然，对于家电企业，快速消费品的通路也有着非同寻常的吸引力。像饮料这样的食品天天与消费者见面，而且铺货率高，通路建设无处不在。TCL电冰箱搭上农夫这列食品快车，通过和农夫山泉的合作，使得家电品牌与消费者的接触更加日常。

由于渠道存在互补性，在销售通路的利用上，战略合作也绝对遵循“1+1>2”的法则。TCL在家电业内渠道优势较为明显，拥有完备的销售通路和多年的渠道运营经验，尤其在二、三、四级市场有着得天独厚的优势，这对于农夫山泉进一步完善二、三、四级城市有所裨益。而农夫山泉的通路和产品形象优势在一级市场上表现出强大的冲劲，双方的战略合作，对于TCL家电及其新品电冰箱开拓一级市场、促进一级市场的销售有着非常重要的意义。

农夫山泉极力与TCL捆绑进入家电卖场，也隐藏这位农夫另外一个野心：在桶装水市场上的更大动作。农夫山泉是瓶装水领域的领先品牌，在众多品牌中无论市场占有率还是品牌影响力都处于数一数二的地位。但在桶装水市场上，农夫一直没有良好的业绩。全国各大重点城市中除了浙江、上海、江苏三地，农夫山泉桶装水在其他地区一直挣扎于二线品牌，没能够更上一层，这样的成绩对农夫来说显然是不满足的。而家电渠道和桶装水的家庭用户有着一致性，抢先占领这样的渠道，可以扩大农夫山泉与目标消费者的见面机会，为桶装水的掠城拔寨打下良好的基础。