如何做好电量营销工作(发电部)

第一篇：如何做好电量营销工作(发电部)

如何做好电量营销工作（发电部）

为深入贯彻集团公司“双提升”工作思想，不断强化各岗位人员在日常生产中的责任意识和红线意识，全力以赴保安全、促效益，厂部根据2016年上半年的江西系统全网负荷特点，要求各岗位人员研判当前严峻的电量营销形势，突出电量抢发意识，从确保机组安全稳定和紧盯电量目标两方面，认真思考，主动出击，为全年抢发电量和“保A创星”工作打下坚实的基础。

一、确保机组的安全稳定运行，是电量营销工作的前提。

（一）提高设备可靠性，确保发好电，稳发电。

确保机组设备安全可靠是电量营销工作的基础，是打好营销工作的前提和保证。提高设备的可靠性，核心是要围绕着抓消缺管理、抓隐患排查、抓反事故措施的落实。

1、面对新形势、新常态，各岗位人员要主动作为，充分做好日常设备的消缺管理工作，打好设备可靠性管理的“持久战”。值长岗位突出设备消缺管理流程的严肃性，严抓设备消缺的闭环管理，强化重大操作管理人员到场指导，强化消缺现场管理；建立设备缺陷跟踪机制，对设备健康水平进行动态跟踪，减少因设备缺陷原因影响电量营销。

2、认真开展隐患排查治理工作，确保人身和设备的安全。突出问题导向，重点抓好隐患排查治理，强化“三种人”责任、“两票三制”制度和“三反四保”措施，实行隐患动态跟踪防范和治理，落实责任追究，通过对设备隐患的排查治理，掌握了设备及安全管理中的薄弱环节，特别是那些隐藏在深层次的隐患，明确了这些隐患的危险程度，做好事故的超前防范措施，及时发现机组安全运行的薄弱环节和事故隐患，达到了预防事故、确保机组发好电、稳发电的目的。

3、抓好反事故措施的落实，进一步提高机组安全运行的基础。做好机组安全运行工作，核心要突出一个“严”字，做到严检查、严管理、严考核，要认真总结近几年非停等事件教训，梳理现有反事故措施的短板不足，抓好反事故措施的落实，杜绝操作、检修过程中的非停异常发生，使严控非停的反事故措施有抓手、有支撑，把实现安全生产“新常态”作为部门的中心工作来开展。

（二）规范制度执行，严控非停发生。

通过规范各项制度执行来抓好各项基础管理工作，突出红线意识和底线思维，把安全红线划定清晰，把安全规矩挺在前面，不得触碰、不得逾越。严格执行“两票三制”、抓好反违章巡查、严肃消缺管理流程，落实好重大操作管理规定等规章制度，要求各岗位人员执行好“三个精心”，落实好各级人员岗位责任，做到：坚持按制度办事，坚持安全基础工作不动摇，坚持追责力度，坚持管理人员不松懈，不断提高全员安全意识、责任意识和防范风险能力，确保机组长周期安全稳定运行。

（三）突出季节性特点，抓好季节性防范措施

根据季节性特点，有针对性的开展季节性防范工作，发动全体员工，从上到下开展“四查活动”，即查管理、查思想、查纪律、查制度，提高安全意识，杜绝安全管理上的漏洞，夯实机组安全生产基础。

1、以防汛、防雨、防潮工作为当前工作重点。针对近期汛期特点，要求重点抓好生产机房和江边循泵房的汛期安全。责任区内零米层的排水要畅通，定期做好零米层以下沟、坑、井的排水设备检测保养、试转工作；江边穿墙、穿堤管线和承压设备的连接密封处要加强监视，严防渗漏；机房房顶的排气窗、孔启闭完好，排水漕畅通、落水管连接要完好，以防飘、漏等问题造成对运行设备的影响。

2、落实好迎峰度夏、迎峰度冬期间的各项措施。全面梳理度夏期间设备运行暴露出的问题，认真分析设备故障原因，深入开展专项隐患排查和设备状态评价分析，充分利用秋季检修有利时机，加大改造力度，集中整治影响设备安全运行的薄弱环节和突出问题，重点解决设备质量问题，提高设备度冬健康水平。

3、认真对待秋季安全大检查及江西公司安全性评价复查检查工作。要认真总结近几年非停等事件教训，立即组织开展危险点分析辨识工作，杜绝操作、检修过程中的非停异常发生，使严控非停的措施落到实处。

（四）加大安全文明标准化整治力度，提高设备安全运行水平。安全文明生产标准化建设是集团公司年度安全生产的重点工作，目的是提高安全生产水平，提升生产现场设备的安全性、可靠性、经济性。

1、通过深入学习安全文明生产标准化建设的方向和要求，将标准化管理和日常消缺管理紧密结合起来，形成闭环管理，突出对设备“八漏”的治理，建立管理制度，形成长效机制。真正使安全文明生产标准化建设起到推动企业提质增效的作用。

2、加大对基础设施的整治水平，使安全生产标准化工作达到更高水平。加强对机房基础设施的环境治理，将机房设施缺陷、设备保温、介质流向、标识牌等问题纳入发电部日常缺陷管理流程，并针对整改工作的薄弱环节，深入开展自检自查和整改完善，同步提高员工安全标准化整改意识，形成安全生产标准化建设常态机制，把安全管理落在实处，促进安全文明生产标准化体系日臻完善并有效运行。

二、紧盯全年电量目标计划，多手段开展电量营销工作。

2016上半年国内经济形势增长总体下滑、用电量增长乏力，“双降双低”突出，根据我厂现有机组装机容量结构情况，面临着很大的压力，全厂发电量下降较明显，1-6月份全厂发电量同比减少86330万度，三/四期机组负荷率同比下降8.47/7.30%，三/四期设备利用小时分别下降439.6/841.8小时。1-6月份，全厂累计负荷率完成62.02%，较去年同期70.0%下降7.92%。1-6月份，省调补偿我厂调峰电量8454万度，日计划及AGC考核电量413万度，扣除开机、一次调频、无功、AGC补偿等因素考核电量，合计增加电量8021万度。

（一）加强跟踪越限情况，避免考核。当班值长跟踪本班负荷曲线越限情况，并根据三四期机组增减负荷特性，合理分配三四期负荷加减，减少负荷越限情况。交班前查阅本班负荷完成情况，出现负荷越限点，与中调调度员积极沟通，并加强与市场营销部的联系，避免出现不必要的考核电量。2016年日发电计划考核：1-6月182天，经值长组和营销部与调度沟通有104天没有考核，有考核的78天中多数一天也只有几个点考核，多数越限点也被免于考核。

（二）执行全厂AGC方式下负荷优化分配。充分利用#7机组高参数高效率优势，多发#7机组电量，适当控制#

5、6机组电量，以降低全厂供电煤耗为目标进行负荷分配。以开展安全作业标准化为契机，进一步完善、提高安全管理、设备管理、技术管理和运行管理工作标准，提高驾驭#5、6、7机组的各项能力，确保机组长周期安全稳定、经济高效运行，为实现发电效益最大化提供有力保证。

（三）深入开展配煤掺烧细化工作，突出发效益电的优势。通过对配煤掺烧工作的细化，加强配煤的优化，结合机组运行特点，优化运行方式，充分发挥环保设施能力，通过精细操作、精心调整，使制粉、燃烧、除尘、脱硫脱硝等设备与混配煤种不断磨合，提高机组对不同煤种的适应性，寻找高价煤的替代煤种，提高配煤掺烧比例，提升机组在低负荷运行状态下的可靠性和经济性，确保机组在电量抢发中发好效益电，创造更大的效益。

（四）时刻关注电量及利用小时、三同对标等完成情况。每天零班做好前一天电量完成情况、利用小时数以及三同对标情况，并发送手机短信给各管理人员，同时要求各位值长及发电部管理人员每天分析比较我厂电量完成情况，与兄弟电厂的利用小时、三同对标的数值比较，时刻关注我们的优势在哪，我们的劣势差在什么地方，差距用数字方式每天进行比较，给与各级管理人员以紧迫感、使命感。

（五）值长应与中调调度员加强沟通。在与中调调度员的沟通过程中，应更多的以结交朋友为目的，交流的手段采取走进去、请进来。交流的方式有培训（包括请调度员来我厂授课培训）、文体交流、走访学习，积极组织篮球赛、羽毛球赛等各种中调调度员均喜欢参与的文体活动，在各种交流活动中，与各位调度员组建良好的朋友关系，为我们在日常调度工作中避免出现沟通误解造成的电量考核。

第二篇：电量营销

会议总结了公司2013年市场营销工作完成情况，分析了公司市场营销方面存在的问题和不足后，安排部署了2014年工作思路和重点工作及措施。就做好2014年市场营销工作，冯树臣要求做好五个方面工作，一是认清当前形势，切实增强市场营销工作的紧迫感和责任感。当前电力市场形势依然严峻，各单位要深刻认识市场营销工作的艰巨性、重要性，坚持智慧营销、绿色营销、全员营销理念，进一步提高驾驭市场的能力，提升争取政策和用好政策的能力，提升沟通协调能力。二是创新营销方式，巩固和扩大市场份额。各单位要切实把电量作为营销工作的头等大事来抓，积极争取电量计划。要高度重视大用户直供电工作，加强计划外交易和外送电等工作。供热单位要全力开拓热力市场，打造热电联产新优势。三是加强市场研判，全力以赴抢发电量。各单位要把抢发电量工作做为当前经营工作的首要任务，一把手亲自抓，确保火电机组以最优方式调度，风电少弃风，水电不弃水，供热电厂抓住采暖期的有利时机，争分夺秒抢发电量。四是加强对标管理，提高发电利用小时。各单位要切实加强机组利用小时的对标管理，按照“区域先进、集团先进、行业先进、行业标杆”四个对标层次，紧盯先进不放松，加强对标过程控制，力争在集团公司的考核中全部达到A级评选条件。五是加强政策研究，全力做好保价和提价工作。各单位要密切跟踪国家资源性产品价格改革进程，早做准备，将电价调整的不利影响降到最低。火电单位要高度重视脱硫、脱硝、除尘电价落实工作，热电企业要千方百计争取热价调增及相关补贴政策，新能源单位要关注新能源价格和补贴政策变化。要尽可能缩短电热费回收期，确保电热费颗粒归仓。

2015年以来，面对复杂多变的电力市场形势，大唐四川分公司始终坚持“电量为王、效益导向”营销工作总体思路，以抢发电量为重点，对内聚焦经济活动分析，强化营销措施的落实，对外加强沟通协调，争取多方支持，不断拓展发电空间，“内外联动”切实加强电量营销工作。1至4月份，该公司累积完成发电量同比增长11.41%，其中，4月份完成利润创该公司月利润历史最高水平。

今年四川省电力用电需求不旺，市场过剩，电力生产供大于求的问题短期难以缓解，并将长期持续，预计2015年弃水电量将超过150亿千瓦时，市场竞争十分激烈，电力市场营销工作面临着前所未有的新挑战。

面对挑战，该公司一方面加强营销措施的制定和落实，及时启动了季度经济活动分析会，深入研究相关政策对电量的影响，及时掌握变化情况，聚焦问题，制定灵活有效的营销策略；实施差异化管理，坚持“一厂一策”、“一时一策”，落实具体应对措施，做好相关工作，确保电量“发得出”，合同电价执行到位；另一方面，不断完善营销工作的体制机制。要求各单位要将营销工作作为生产经营工作的重中之重，一把手要亲自过问、亲自部署、亲自协调，遇到问题亲自解决；加强营销队伍建设，建立健全计划营销部门，选配优秀人员，建立一支不惧困难、主动作为、勇于担当的营销队伍；制定电量考核办法，明确营销工作职责，做好对营销工作的监督、检查和考核，对营销工作出色的单位和个人给予奖励。

同时，该公司加强与政府及电网公司相关部门的沟通，搭建沟通汇报的平台，建立起向地方政府和电网公司的沟通机制，积极反映问题，争取支持，坚持不懈地争取电量份额；加强与直购电用户和火电企业联系，保持长期的友好合作关系，积极争取直购电、水火替代电量和地方电网负荷，确保完成存量、争发增量。

该公司还通过优化设计、优化运行等工作，千方百计地降低各项成本费用，并结合不同时期、不同时段的电价情况，抓住峰、谷电量的平衡点，实现量、价互补，达到增量又增收的目的。

第三篇：如何做好电量复核工作

如何做好电量复核工作

目前复核状况：用户量大，人均8万多低压用户；时间集中，8~11号，又特别集中在8、9号（有24万多用户）；复核人员较少，且时间赶（抄表员都希望早点去现场抄表，所以我们的复核工单基本要在中午前发完）。

我们复核的重点：翻转用户、电量突变或波动较大用户、上月电量为零本月不为零或上月电量不为零本月为零用户。

我的复核方法：在复核界面以抄表段为单位进行复核。点击按电量大小排序，首先筛选有无翻转用户，再和上月电量进行对比，相差较大的再点击用户信息查看历月电量情况，判断本月电量是否异常。存在问题及解决方法：现在最大矛盾就是用户数量多，复核时间紧，导致我们复核的工作也比较粗略。例如11月8日有1400个抄表段，13万用户；11月9日有1238个抄表段，11万多用户。而11月11日仅有258个抄表段，不到2万用户。考虑到抄表员能够有充分时间去现场核抄，通常在中午12点前下发所有核抄工单。为了提高集中复核质量，建议各供电所在8-11号抄表例日里合理平均分配抄表段。

系统里的筛选规则很好，能够帮助我们从大量用户中找到主要问题用户，但是，经过前几个月实践发现，筛选规则不灵敏，筛选用户不准确，导致我们不信赖筛选规则，只能自己人工找问题用户，规则形同虚设。如果我们能够发现这个筛选规则问题所在，能够把这项功能利用起来，能够有效提高复核效率。

如果系统在获取远采数据同时自动和前几个月数据进行比对，我们可以设定规则，比如1000度以内用户浮动不超过50%，5000度以内浮动不超过20%，我们就认为远采数据可靠，放过他们，仅把翻转、电量突变或波动较大用户、上月电量为零本月不为零或上月电量不为零本月为零用户筛选出来进行复核，再严格远红外抄表机（不得手工抄表或更改数据）的考核，我认为电量止度的复核完全可以由抄表师傅自己复核，而我们就可以增加人手进行电费计算，既能减轻核算班人员计算电费压力、同时也可以加强第二道复核，提高电度、电费准确率。

我们也可以在系统中设定，连续几个月未发出过核抄工单的抄表段，我们把它标注为绿色高质量抄表段；偶尔几个月发出过核抄工单的抄表段，我们把它标注为黄色需注意抄表段；每个月都有问题用户的抄表段，我们把它标注为红色重点关注抄表段。同理也可将每个月都要发核抄的用户重点标注出来(如果每个月都及时整改那么这样的用户也不会存在了)。按照问题用户程度来有重点的进行复核。

现在我们复核完，可能对抄表发现的问题、后续处理以及解决关注不够。有时候就发个OA让所里整改，处理的怎么样，怎么处理我们就不关心了，这样很被动。我们是第一个发现问题的环节，也是每个所问题汇总的地方。如果我们能够知道问题的处理方法，相信对所里也是会有很大帮助的。所以我们要加强对问题的处理关注程度，也要增进和所里的交流。现在徐班长有带我们每个月去一个所学习交流，我觉得这样的机会很好。

第四篇：供电部电量抄核工作管理规定

供电部电量抄核工作管理规定

电量抄核工作管理规定

第一章 总则

第一条 为加强电量管理工作，规范并完善营业抄核工作的管理制度和业务流程，提高工作效率，减少工作差错，制定本规定。

第二条 本规定所称的电量抄核工作是指每日工作中的抄表、电量核算管理等工作。第三条 电量抄核工作坚持标准化、集约化、信息化管理原则，通过管理创新和技术进步，对抄核收工作过程实现量化监控和流程优化，不断提高工作质量、工作效率和自动化管理水平。

第四条 本规定适用于供电部所属各变电站。

第二章 管理原则

第一条 坚持标准化管理原则。建立抄表、电量电费核算责任事故追究等管理制度，制订抄核业务流程规范、作业程序、工作标准，并完善质量监督管理体系。

第二条 坚持集约化管理原则。优化整合抄核收工作流程，建立电量抄核管理体系，对电量核算实行严格监管，有效实现对抄核收管理过程的可控、在控。

第三条 坚持信息化管理原则。积极推进营销现代化建设，采用信息化技术提高抄核收作业及管理手段，逐步取消传统的手工作业方式，不断提高抄核收工作的自动化管理水平。

第三章 抄表核算 第一条 抄表必须保质保量、按期到位、抄录准确，严禁违章作业，不得估抄、漏抄。确因特殊情况不能按期抄表的，应按抄表制度的规定采取补抄措施。

（一）抄表：对电力客户的抄表一般为每小时一次。

（二）核算：每日对进出线电量总数进行差值核对，公式为：进线总电量-馈出总电量=差值 第二条 抄表时要认真核对相关数据。对新装或有用电变更的客户，要对其用电容量、最大需量、电能表参数、互感器参数等进行认真核对确认，并有备查记录。

第三条 抄表时发现异常情况要按规定的程序及时提出异常报告并按职责及时处理。

第四条 建立抄表质量评价及监督考核制度。对实抄率、抄表正确率、抄表信息完整率进行考核。

第四章 电量核算

第一条 加强电量电费核算管理，确保电量电费核算的各类数据及参数的完整性、准确性和安全性。

（一）及时审核新装和变更后台报表数据，保证计算参数及数据与现场实际情况一致；

（二）更换互感器变比后应将后台报表数据及时更改并作记录备查。

（三）电量核算必须有可靠的数据备份和保存方法，确保数据的安全。

第二条 电量核算要求：

（一）对新装用电客户、用电变更客户、电能计量装置参数变化的客户，业务流程处理完毕后的首次电量电量计算，应进行逐户审核。

（三）编制电量日报表、日累计报表、月报表，并核对无误，保证统计数据的准确性。第三条 建立电量电费差错统计、分析及报告制度。对核算中发现的电量电费突增或突减情况及电量差错的，要及时分析原因，并按规定的程序和流程及时进行处理。

第四条 建立电费差错考核制度。对电量电费结算数据的完整性、准确率，以及电量差错、报表差错率进行考核。

第五章 报表管理

第一条 加强抄核工作的统计报表管理。根据抄核工作的管理要求，建立健全抄核统计报表制度，对抄核收过程的每一个控制点都要进行日报表、日累计报表、月报表统计。第二条 建立抄核统计报表考核制度。对抄核收统计报表的真实性、准确性进行考核。

第六章 附则

本规定自发布之日起施行。

第五篇：如家做好营销工作

如何做好营销工作

2010年公司结合自身发展需要及时调整公司发展战略，作为公司一名员工，对于公司现有的营销模式提出几点建议：

一、品牌宣传力

需要加强民众对公司的了解。了解信托公司主要是做什么业务，针对的客户群体是什么，使群众对公司基本情况有一个了解，在群众当中建立起一定影响力。主要可以通过，加大媒体的宣传力度。通过报纸、报刊、大屏幕广告、移动电视、网络电视、互联网、移动传媒、移动电视等传媒介质。短信宣传。与移动公司，联通公司等运营商合作。对于国家规定法定假日，通过短信方式，给购买公司理财产品的新老客户送去一份祝福，送去一份温暖，也送出去一份感谢。

二、多渠道营销方案

1.通过与保险公司合作，对于公司发售的理财产品，针对不同人群，与保险公司达成共识。购买公司的理财产品同时购买该保险公司的保险享受一定的优惠，根据购买公司理财产品的额度，理财产品的品牌不同平给与优惠政策不同。

2.通过与证券、基金公司合作，对于购买公司理财产品客户，在该证券、基金公司开设账户进行买卖交易的时候的手续费给一定折扣。同时定期免费提供最新市场信息，给客户提供最好预警信息。

3.加强对老客户的二次营销，对于再次追加购买公司理财产品的老

客户给予一定优惠政策，比如，信托手续费给予一定折扣。公司可以组织专门的营销人员定期拜访老客户上门服务，去讲解该笔理财产品资金运营情况，建立公司在群众的声誉。

4.公司可以与本地区各大商场进行合作，对于购买公司理财产品客户，可以持本人身份和理财金卡在购买指定商品、物品和服务业上享受优惠和给予一定折扣。

5.定期组织一些公益活动，邀请具有一定购买能力的老客户参加，通过与他们沟通发掘新客户。对于参加新老客户赠送小礼品表示感谢。

6.房地产信托计划理财产品作为公司的优势业务，可以扩大对房地产信托理财产品的推介。

7.可以招聘专业理财产品推介人员，定期对发放的理财产品做出抽样调查。通过市场分析与调查，了解消费者的需求，进而开发出适合消费者的金融理财产品。

三、人才培育

1.公司应定期举行营销方面的培训，从沟通的语言，到营销的策略。讲座或模拟演练，作为营销人员，首先应了解各个领域，积极参加各种社交活动，结交各行各业的朋友，对待客户应积极认真，做到万无一失，其次，加强公司营销人员专业素质，对公司出台的理财产品详细信息要做到准确无误的掌握。

2.定期组织营销经验传递交流会，建立一个新老员工彼此之间传递营销经验平台。

3.加强营销人员的吃苦难劳、勤奋学习、创新思维，对于不同群体客户随机应变能力。

四、建立奖惩机制

1.员工的营销绩效与薪酬挂钩，每月工资中都要体现出营销业绩；同时，对于成功推荐的员工给予一定报酬，同时对于本公司员工亲朋友好友有推介本公司理财产品的成功的，应该给予一定得物质补偿。

2.对于推介未成功的客户，作出一定物质处罚。

五、编写营销手册和营销刊物

1.手册当中可以归集公司发展历程、公司这些年发售理财产品简介，对于营销当中出现的问题归集以及必要解答。

2.制作营销刊物，用于公司公司内部员工阅读，定期对公司理财营销作出披露。包含，营销情况、营销经验、营销心得、营销激励营销之星等内容。

柳振忠

2010年11月20日

信托业三部--项目现场管理组