广告调查作业二

第一篇：广告调查作业二

深度访谈

专业：10广告

学号：***2 姓名：李大婷 内容

1、深度访谈的特点有哪些（优点、缺点和难点），你认为和小组访谈的区别在哪？（不少于500字）

深度访谈是一种无结构的、直接的、个人访问的，在访问过程中，由掌握高级访谈技巧的访问员对对调查对象进行面对面、一对一的深入访谈，用以揭示受访者对某一问题的潜在动机、信念、态度和情感。

（一）深度访谈的优点：

（1）相对于小组访谈来说，深度访谈的受访者消除了群体压力，受访者更愿意表达自己真实的想法，而不会屈同于群体压力只说更容易被群体接受的话，因此深度访谈能够更好地了解到真实可信的信息，揭示隐藏在表面陈述下的感受和动机。

（2）在一对一的交流中不需要保持群体秩序，受访者更能感到自己是注意的焦点，自己的意见被人重视，受访者的思维容易被激活，一些偶然的思路和发散的思维常常能对主要问题提供重要的启发性洞察。

（3）深度访谈有助于访员深入获取一些复杂或抽象的问题信息。深度访谈的弹性相当大，有些复杂、抽象的问题三言两语说不清楚，访员可以通过对问题的重复询问、解释，来保证受访者明白问题的真正含义。

（4）一对一的近距离接触使得访员有较多的机会评价所得信息或答案的可信度。访员可以从受访者非语言的反馈上，包括行动、表情，观察他们的动机和态度，分辨他们的回答是真是假。

（二）深度访谈的局限性

（1）深度访谈占用的时间和所花费的经费都比较多。尤其是当受访人数量很多的时候，深度访谈的成本是很高的，因而在一个调查项目中，深度访谈的数量是十分有限的。

（2）由于调查的无结构性，使得调查质量在很大程度上取决于访员自身素质的高低。然而从某种程度上来说，寻找或培训优秀的访员并不是一件容易的事。

（3）深度访谈所获得的信心常常难以分析和解释，因而需要熟练的心理学家来帮助解决这个问题。

（4）深度访谈通常达不到像小组访谈那样的客户参与水平。如果调查人员的主要目的是让客户观察调查全过程，从而让他们获得第一手的资料，那么当受访人数较多的时候，大多数客户是不可能连续监听十几个小时的。

（三）深度访谈和小组访谈的区别 深度访谈和小组访谈在时间、金钱的花费和组织形式上都不太一样，但它们最主要的区别在于两者使用的范围不同。小组访谈的适用范围比深度访谈要宽广得多，它适合于大多数的定性调查。虽然理论上，深度访谈适合于所有的定性调查，但由于受到时间、金钱和人力等条件的限制，通常只是在不便于使用小组访谈发的情况下才会使用深度访谈。这些情况包括：受访者是特殊人群，比如高收入阶层、特殊职业人群等，这些人不太容易在一个固定的时间被集中到一个固定的场所；访谈的内容不便于公开讨论，比如行业竞争的情况、敏感话题、较多涉及隐私的内容等；由于地理区域的限制，受访者不容易被集中到同一地点等情况。找一位同学就某一产品、某一品牌或某种消费行为、消费观念进行一次深度访谈（两人为一组），撰写访谈提纲，其中所提问题不少于6个，提问形式三种以上。将回答内容用简短方式列举出来。要求

本次作业以两人为单位交（一份作业上写上两个同学名字，包括第一题共同完成），下周一请同学上台进行访问，两个同学一起上台，或到时临时配对，作为一次课堂活动成绩。访问提纲

（一）：

1.访谈所要达成的目标：了解同学对洗发水的选择依据的因素 2．访问方法：追问法

3.对被访谈人员的描述：蔡钰，女，湖北大学学生，家在农村，家中有四口人，每个月生活费大概1000元左右 4.访谈内容

（1）你现在用的是哪种洗发水？ 蔡钰：用的是力士

1.你会固定的使用一种洗发水吗？ 蔡钰：不会

3．你一般多久换一次洗发水？ 蔡钰：用完了就换

2.你有囤洗发水的习惯吗？

蔡钰：有，有的洗发水在使用完之前就已经买了新洗发水

3.对于未用完的就洗发水，你是扔掉用新洗发水，还是继续用旧洗发水？ 蔡钰：使劲把旧洗发水用完

4.你选择洗发水主要是考虑洗发水的什么功能呢？ 蔡钰：看那段时间发质的情况，缺什么补什么 5.你有特别喜欢的洗发水品牌吗？ 蔡钰：海飞丝、清扬

6.相比较而言你更喜欢哪种？ 蔡钰：海飞丝

7.你喜欢海飞丝原因主要是？ 蔡钰：因为蔡依林曾经代言过 8.你喜欢清扬原因主要是？ 蔡钰：去屑能力别较强

9.那你买洗发水会受到广告的影响吗？ 蔡钰：还好吧，应该会

10.受广告的影响有多大呢？ 蔡钰：影响蛮大

11.那你现在购买力士的原因又是什么呢？

蔡钰：在买的时候，看到海飞丝和清扬都没有，然后发现力士的包装很吸引我，最后看到力士诉求的功能正好也符合我的要求，所以就购买了。12.你购买洗发水的时候会受到卖场广告的影响吗？ 蔡钰：会呀

13.平时接触洗发水的广告媒介主要有哪些？

蔡钰：主要是电视和销售终端的POP广告，网络广告看得比较少 14.电视和POP广告哪种对你的购买影响比较大一点？ 蔡钰：应该是电视广告吧！

15.你在商店购买洗发水的时候会受到情境因素（诸如音乐、灯光）等的影响吗？ 蔡钰：影响比较小吧！

16.那你在购买洗发水的时候，会受到洗发水摆放位置的影响吗？ 蔡钰：会，因为我正常情况下会更加关注位置摆放得更好的洗发水。17.那你会受到摆放形状的影响吗？ 蔡钰：影响蛮小

18.那你在购买时，会受到洗发水摆放多少的影响吗？

蔡钰：当时会引起我的注意，但是对本次购买行为的影响较小 19.那你购买洗发水会受到导购员的影响吗？ 蔡钰：会，影响比较大

20.导购员是什么形象的时候会让你更加愿意购买洗发水？ 蔡钰：感觉她很专业的时候

21.导购员的长相会对你认为他的专业程度有影响吗？ 蔡钰：不会有影响

22.你购买洗发水受价格的影响大吗？ 蔡钰：不是很大

23.你对一瓶200ml的洗发水可接受的价格是多少？ 蔡钰：20——50之间吧

25．如果有两瓶200ml的洗发水，一瓶是海飞丝，一瓶是清扬，而且清扬的价格更低些，你会买哪种？

蔡钰：海飞丝，因为对偶像的支持。

访问提纲

（二）：

1.访谈所要达成的目标：了解同学对洗发水的选择依据的因素 2．访问方法：开放回答法

3.对被访谈人员的描述：蔡钰，女，湖北大学学生，家在农村，家中有四口人，每个月生活费大概1000元左右 4.访谈内容

（1）你购买洗发水主要考虑哪些因素？

蔡钰：考虑当时的发质情况，看是干枯、多油、还是头屑多，然后据此选择相应功能的洗发水。

（2）功能诉求是干枯的洗发水品牌有很多，那你会选择哪种品牌呢？ 蔡钰：潘婷

（3）这么多品牌里面，你为什么选择潘婷？

蔡钰：因为潘婷广告投放比较多，然后我就会觉得潘婷对头发的滋养功能比较好（4）你接触潘婷广告主要是在哪几种媒介上？ 蔡钰：电视广告，还有网络插播广告

（5）假设海飞丝和潘婷在治疗头发干枯上具有同样的功效，而且海飞丝的价格更低，你会选择哪种洗发水？

蔡钰：潘婷，因为我潜意思里已经认定潘婷的滋养功能更好

（6）功能诉求是去油的洗发水品牌有很多，那你会选择哪种品牌呢？ 蔡钰：苹果醋

（7）这么多品牌里面，你为什么选择潘婷？

蔡钰：因为之前用过这个品牌的洗面奶，觉得去油效果非常好，然后对这个品牌产生了好感和忠诚度

（8）你会关注它的广告吗？

蔡钰：它的广告比较少，就直接是在超市里看到了，然后觉得包装和功能诉求不错，就买了

（9）你认为它的定价是否合理 蔡钰：合理，可以接受

（10）功能诉求是去头屑的洗发水品牌有很多，那你会选择哪种品牌呢？ 蔡钰：海飞丝

（11）这么多品牌里面，你为什么选择海飞丝？ 蔡钰：因为是我的偶像蔡依林代言的

（12）你接触海飞丝广告主要是在哪几种媒介上？ 蔡钰：电视广告和销售终端POP广告

（13）假设海飞丝和清扬在去头屑具有同样的功效，而且海飞丝的价格更低，你会选择哪种洗发水？

蔡钰：海飞丝，受价格影响比较小

访问提纲

（三）：

1.访谈所要达成的目标：了解同学对洗发水的选择依据的因素 2．访问方法：焦点面谈法

3.对被访谈人员的描述：蔡钰，女，湖北大学学生，家在农村，家中有四口人，每个月生活费大概1000元左右

4.播放广告：潘婷洗发水（大S代言）5.访谈内容：

（1）你喜欢这个广告吗？ 蔡钰：喜欢

（2）你看了这个广告有什么感受呢？

蔡钰：看了这个广告就会觉得身心很放松，觉得与大自然接触、无拘无束的感觉很好（3）你看到大S联想到什么？

蔡钰：我联想到了汪小菲，然后想到了俏江南，然后想到了他们婚礼的过程，然后想到了他们豪华的婚礼布置

（4）你听那个广告音乐你会联想到什么？

蔡钰：想到了远方，像风一样飘渺，轻松，自在，无拘束（5）你觉得这个广告拍的好吗？ 蔡钰：好

（6）好在哪里？

蔡钰：画面很唯美，音乐很好听，喜欢大S的个人形象（7）看完这个广告，你会有去购买它的冲动吗？

蔡钰：在电视上看到可能当时不回去立刻购买，但会形成记忆。如果又在卖场看到，那么购买的可能性就比较大

（8）看完这个广告，你能清楚广告的诉求点吗？

蔡钰：不是很清楚，但觉得应该是诉求对发质的修复和滋养吧！

第二篇：期末广告作业

姓名：刘雅莉学号： 08503023班级：08教育

1、结合实际谈谈如何提高广告的注意效果？

答：影响广告注意效果的因素是多方面的，主要包括广告本身和广告的观看者。广告本身：

1、注意是心理活动或意识对一定对象的指向和集中。广告本身要包括刺激物的强度、刺激物的活动和变化、刺激物的新异性以及刺激物与其他事物之间的对比关系等，一般来说，广告的强度越大、越是新异的、运动变化的事物，与周围形成鲜明对比的事物，就越容易引起人们的不随意注意，从而增强潜在的客户。而且广告的创意还要注意产品的特定群体，要符合这一群体的心理发展特点、兴趣的特点、人格的特征、认知方式和范围，越有利于增强广告的效度和信度。由于人的注意室友广度的，所以，所呈现的信息也不能太多，要以突出主题为重点。

2、感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的认识。感觉分为外部感觉和内部感觉。外部感觉包括：视觉、听觉、嗅觉、味觉和肤觉。内部感觉包括平衡觉、运动觉和内脏感觉。再对广告设计时，要利用好我们的感觉，多调动我们各方面的感觉，同时注意个感觉的阈限，加强个感觉的对比度。从而增强广告的表达效果。

3、知觉是客观事物直接作用于感觉器官，在头脑中产生的对事物整体的反应。广告要利用好知觉的原则和特性，在设计时要考虑到观看者的信息加工模式，合理设置画面。同时广告还可以利用观看者的错觉，设计一些新颖点。

4、记忆是在头脑中积累和保存个体经验的心理过程。广告设计时可以通过复述、增加材料的独特性、提问策略、突出目标等方式，加深观看者的短时记忆，合理组织材料，使广告的所要宣传的理念长时间保持在观众的长时间记忆里。

5、通过对广告目标对象的了解，研究他们的思维方式，人格特征、语言特征等，有针对性的设计广告，会收到事半功倍的效果。

对于广告的观看者来说，广告的设计者是很难把握其具体的状态的，只要在设计时考虑其基本特征即可。

以上是主要的影响广告注意效果的心理因素，广告可以通过这几个方面来提升广告的注意效果。

下面是通过宣传营销的途径，来增强广告的注意效果。

一、广告创意的重要化

可以说这是提高受众对广告注意力的最关键的一点。广告创意是“戴着枷锁起舞”，这个架在广告“脖子上”的“枷锁”大致应包括四项，分别是：产品自身特性、产品生命周期、目标群体特征和竞争产品广告的策略。

A、产品自身特性

以家用电器、经济型轿车等产品种类为代表，对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。以牙膏、卫生巾等日常生活用品为代表，在购买这类产品时，消费者负担的风险和收益很低，他们看到广告时，并不是像通常情况一样，基于其中的信息而形成对产品的认识，而是首先发生尝试行为，先把产品买来试用一下，而后根据尝试的效果来形成或转变对产品的态度。根据这一不同寻常的行为方式，广告诉求就要

集中在产品的一两个利益点上，把它们夸大到足以激发试用购买的程度，并使用一种简单的解决问题模式，比如农夫山泉的“有点甜”，可以说最为经典。

B、产品生命周期

产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。新产品上市大都采用这个方法。企业可通过调研了解消费者在购买时考虑哪些产品特点，以及在目标产品－市场环境中，哪些产品特点具有杠杆效应（最重要），借此来确立广告的诉求点，甚至设计产品。

而当产品成熟期时，企业为了获得更高的市场份额或索取更高的价格，延缓产品衰退期的到来，特别是为了较易延伸产品线，发展或加强品牌形象或个性，就显得比较必要。一些国外的品牌能几十年畅销不衰，如宝洁、可口可乐等；国内的联想等，虽时间较短，但也成绩不俗，究其原因，无不源于品牌的魅力。

C、目标群体特征

广告作为“整合传播”组合中的重要部分，需要真正重视、掌握消费者的特征和因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异。例如，在浙江某地看到一洗衣粉厂家在用粤语做广告；这就是对电视广告注意力的浪费。如今品牌的影响力也还局限于经济发达地区和中高收入阶层，许多厂家在面向农村市场作广告的时候，应该注意诉求点、广告语等品牌塑造策略入乡随俗，通俗易懂，切忌曲高和寡。

D、竞争产品广告的策略

在广告的创作过程中，增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。如果同类产品的广告策略相同或相似，就可能减弱产品吸引注意力的效率，并且在消费者的意识中造成模糊或混淆。

二、广告代言人的多样化

作为一种手段，企业更热衷于品牌形象代言人。明星、名流、名家纷纷走进形象代言人的行列，商业形象代言已成为我国一些企业实施品牌宣传的一种通行做法，屡试不爽。但是越来越多的名人做起了广告，有的还不止只做一个产品的广告，这样就减低了受众对电视广告的注意力。

可以采用以下几种代言人：

1、卡通形象代言人。酷儿饮料的广告可以说是一个很好的例子。生动形象的酷儿不仅深入小朋友的心里，在大人的心目中，它也是一个小可爱。因为面对了太多的真人面孔，那些做作的表情，让人已经心烦、厌恶。而生动活泼的卡通形象，给受众带来一股清新的空气，深深地吸引着受众。

2、整个家庭为形象代言人。肯德基的广告，现在就是采用这样的形象代言人，随着肯德基全家套餐的推出，一个家庭作为代言人的形式越来越受到大家的喜欢。因为家在现代人心中的地位越来越高，家庭形象代言人让受众感到了家的温馨，提高了受众对该电视广告以及该产品的注意力。

3、事件代言人。农夫山泉的公益广告“买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出了一分钱”。不仅提高了产品美誉度，也加强了广告与受众之间的互动性，让受众参与到广告中来，不但可以从广告中学到知识，还可以让受众深深记住该广告。

三、广告制作个性化

在制作上不断的追求个性化的东西，也是可以提高受众对电视广告的注意力的。随着现在电视广告制作水平的不断提高，中国的电视广告制作，在色彩、广告音乐、拍摄手法等制作上，有很多广告，特别是流行时尚的产品，已经可以将产品的个性表现的淋漓尽致了，和国际水平也十分接近了。

2、影响广告说服的因素有哪些？

答：从根本上讲，广告决定了它应该是一种营销活动，而营销活动对销售的促进显然不应该是以强制的方式实现的，广告需要的是对潜在消费者的说服。而说服则是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。从说服的定义可以看出，诉求是外界的手段，或者说是广告刺激。而态度和行为改变朝着预定的方向变化，正是说服的心理实质。一般地讲，态度就是个体以特定方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。这种倾向性以语言、文字表达出来就是意见。而意见本身也就是态度的表现。除意见之外，态度也可通过个体的行动意向性表现出来。

概括来说媒体对受众的说服力受3个方面的影响

1.说服者的条件(或者说信息的来源)。即媒体本身的知名度，权威性等条件，是国家媒体还是地方媒体，是小媒体还是大媒体，这直接影响受众与媒体的接触广度和深度；

2.信息本身的说服力以及信息的接收者。包括受众对问题的关注程度，受众接收信息的习惯性等；

3.信息的传播表达方式：如传达信息过程中信息的排列技巧，表达时理由是否充分，论据是否确凿；采用的传达方式是理性诉求还是感性诉求或是二者结合；不同信息的表达顺序等等。

3、好广告好在哪里？

答：说起怎样的广告算是好广告，一般好广告具有创意新颖、幽默诙谐风趣、通俗易懂、贴近大众生活、震撼力强以及故事情节生动等特点。换句话说：只要能很清楚的把广告产品的优点明确的表述出来的、让人过目不忘的广告就是好广告。下面是一个好广告的例子。

国泰航空电视广告点评：

广告画面是一个小女孩，一手不断挥动长臂猴子公仔的手，吱吱喳喳不停口地问：“有多远呀！有没有上海那么远呀？有没有美国波士顿那么远呀？有没有外星球那么远呀？有没有南极，有没有泰国那么远呀？有多远呀？”在一连串“有多远”的问题中。画面一直由她家中出发拍摄到机场登机，再拍到坐在航机上，那个小女孩仍在不停地问“有多远”的问题，吵得很。就因为没有人响应她，镜头来一个远镜：机舱所有乘客都睡了或在休息，再近镜：小女孩拉开身旁父亲的眼罩，将脸庞贴紧继续吱吱喳喳地问爸爸：“究竟有多远呀？”镜头再一转，是一杯软滑美味的雪糕。原来空姐拿来了一杯雪糕，她立时停了口，乖乖吃雪糕，而父母及其它乘客终于可以安乐地在机上睡觉。

广告反映了时下小朋友的调皮，求知欲甚强，任何新奇事物都总有1万个为什么，弄得父母哭笑不得。小女孩非常活泼精灵，所以声音有一点吵耳，但你还是愿意听下去，并且愈发觉得她可爱。广告的拍摄手法简洁，没有太多花巧。因

为重点都放在主角上，相信这辑广告在选角上花了很大的功夫，在拍摄过程中亦不免有很多滑稽的事情发生，NG镜头多也是预料之中，拍这类广告不易，对小演员虽然要付出较多的耐性，但效果却最讨人喜欢。

“雪糕”篇是介绍国泰的服务。其宣传的主题是“即使看来微不足道，我们也为你用心做好”。点子很贴题，没有硬销感觉，只会令你实时想坐飞机去度假！国泰的确很费心思地通过一些一直存在的服务(如机上购物等)，带出“亲切关注”的感觉，也就是国泰航空今次的宣传主题——“即使看来微不足道，我们也为你用心做好”，外间对这辑广告的反应亦非常理想。现今，乘客选航空公司，会看价钱、航线、航班密度之外，服务是否好更是一个重要考虑因素，国泰今次透过广告建立了一个关怀顾客的品牌形象。

通过小主人公的滔滔不绝的提问，使得观看者对于文章所要表达的主题感觉好奇，首先通过这份好奇心（间接地兴趣）吸引了观看者继续观看，在起始阶段抓住了观众。

广告中变化了多次场景，视觉的多次交错，给观看者强烈的视觉刺激，但是始终小主人公占据了画面，动中有静，始终抓住了文章的关键点。小主人公反复的问，还有多远，一次次刺激我们的耳膜，我们似乎身处其中，为她的滔滔不绝感觉厌烦，这时声音突然中断，更加使我们感受到了国泰的服务周到。通过听觉的刺激，使得我们很好的理解了主题。小主人公的可爱，美丽的风景，不断重复的话语，都使得我们加深了对此广告的记忆，在结尾的点题，使得我们对于结果的好奇得到了满足，豁然开朗，这种及时的反馈、柳暗花明又一村的方法，会是这个广告在看着心中留下深的印象。刺激物语言不断地强化，场景的变化与活动，以及在飞机上小主人公的滔滔不绝与其他乘客的昏昏欲睡进而形成的强烈对比。运动变化、与周围事物形成鲜明的对比，新意的事物，提高了我们的注意力。给这个广告增加了记忆的筹码值。

总之，一则好广告就是一个故事，让人看完后难忘。

第三篇：广告学习心得作业

广告学习心得

每天每个电视台都会播放广告,特别是在每次播放精彩节目的瞬间都会插播广告这对我来说已经是司空见惯了。所以一直以来我对广告没有什么好感。在上这门课之前我对广告艺术也是一无所知.在我眼中它们只不过是投资商用来推销自己商品的一种手段而已。现代生活中，广告是无处不在的，充斥于人们生活的方方面面，已经成为社会生活中不可缺少的一个组成部分。然而在如此多的广告中，能有多少广告是被人们所看到的，有多少能给人留下印象，又有多少人会真正欣赏呢? 我怀着好奇选择了这门选修课。然而当我学习了它之后我才知道广告是一种艺术也是一门科学。

通过学习我才了解到一部广告作品的诞生来之不易。在制作广告前首先要进行计划和策划，广告计划和策划包含着广告目标与预算、广告战略和策略、媒体选择与组合、消费群体分析与选择、广告形式的创造与表达等方方面面的因素。它涉及到心理学、社会学、市场学、传播学及美学等学科的知识和经验。其科学性在于综合运用上述知识和经验，通过市场调查、产品分析、消费者范围确定等环节的实施，制定符合客观实际的广告计划，策划出以出奇制胜的方案。对广告的研究、实施、评估过程中，加大科技含量。例如，现代化的检测方案比较科学地、准确地进行广告效果的测评，计算机技术的应用，提高了广告制作的精确度、速度等，极大促进了广告的宣传力度，提高了广告的效益、水平。在广告计划和策划时，科学的把握主题，可以更好的实现广告艺术的目的：吸引消费者，提高广告诉求效果。在广告设计、制作过程中，科学的手段和方法，一面可以节省制作过程中人力、物力的投入，一方面可以更好的帮助广告艺术表现形式的实现，提高广告制作的水平，增强作品的艺术感染力。

对于广告设计我认为最重要的是创意。只有好的创意才能吸引观众的眼球才能很好的被消费者所了解，从而购买。广告设计需要用视觉元素如文字和图形把信息传达给观众，让人们通过 这些元素了解你的设想和计划。

广告设计，应该具有感动他人的力量，顺利的传递背后所蕴含的信息将产品或理念展示给顾客。所以广告设计必须很明确地表达出设计的主题和信息。广告需要简洁鲜活的主题以及丰富的创意,让人看了耳目一新，印象深刻，这才是达到了广告设计的效果。我觉得广告设计应该满足；有创意，有丰富的艺术色彩，从际情况出发，不夸大事实，确保广告的真实性。必须了解消费者的心理需求和变化，引发联想。引起消费者的注意和兴趣，诱发消费者强烈的购买动机。广告的精髓在于设计，美是人们永恒的追求。广告的设计一定要遵循消费者的审美观。设计师需要了解消费者的需求变化，要适应消费者，适应社会。同时，设计师有权利冲破人们传统的审美观念，审美情趣，引领时尚潮流。广告设计要想获得成功，必须认真研究消费者的心理需求，注重消费者的感受，分析他们的审美需求。艺术创意的源泉来 自长期的生活积累和艺术修养，在生活体验和艺术素质的基础上创作 出消费行为的优秀品，从而达到销售的最终目的。

上课时播放了很多经典的广告是我以前从来都没有看过的但是让人遗憾的是几乎所有的经典作品都是国外的,可见中国的广告水平和西方以及日本等国家的差距是很大的。就像熊猫本来是中国的国宝,但美国却在中国之前发现了它的价值拍成了电影.我国是一个有着五千年悠久历史的东方大国，各领域都沉淀着中华民族深厚的文化底蕴，广告业亦是如此，中国人素来有着含蓄、沉稳的传统美德，在塑造广告的时候总会不经意地走上中规中矩的传统路线，显得有些拘谨、放不开，给人留下凝重的整体印象。国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉，这大概也由西方人开朗活泼、热情奔放的性格所决定的。我们的广告缺乏水说服力，有些广告很俗气，没有深刻的精神文化内涵等等，我认为由于文化的不同中外广告存在差异是不可避免的，但在创意方面中国却略逊一筹.中国广告业必须抓住机遇，迎接挑战，将中国的广告创意水平提高到新的阶段才能赶上国际广告主流的发展。因此我们的广告事业还需要很大的努力。

第四篇：广告策划作业

广告策划作业

1、步骤为以下几个

2、任选一化妆品或者饮料品牌，做市场调查(拍上产品照片)，看市场上有几家，都是什么价位，做一个周末推广活动策划。

要求：设计舞台背景、X展架、以及现场宣传单，并写出活动前后的媒体广告投放，广告预算可以概算。

市场调查（围绕营销目标和产品）

广告目标（根据营销目标和目标市场确定）

广告创意策略（提出的广告定位、促销、广告表

现具体实行策略）

广告媒体策略（充分利用媒介特性，创意表现时

结合媒介特性，发挥最好的媒介效果）

广告实施安排（巧妙组合好不同媒介的发布、执

行，使之能够配合恰当，发挥组合效果）

广告效果评估（对传播效果进行客观评价，为下

次广告做准备）

广告预算（本次广告活动的费用，做出准确预算，这里的广告预算和，企业的不同，它是一次广告

活动的总体费用，不是企业广告计划的费用，也

可能是企业广告费用中的一部分，也可能是企

业，根据市场变化，追加的广告活动及其费用。

所以这里的广告预算计算方式，一般都是根据调

查、媒介创意和发布等计算出的费用，）

第五篇：广告作业

市场调查和广告定位

前言：

扬州，作为中国历史文化名城，千年的历史停留在这安逸而宁静的城市，柳条飘飘于水面上，轻舟泛泛于湖面上，漾起心中的小温暖和小清新。扬州地处江苏省中部，长江下游北岸，江淮平原南端，是上海经济圈和南京都市圈的节点城市，素有“苏北门户”之称。扬州的建城历史可至公元前486年，是联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市、中国和谐管理城市。作为一个旅游城市，风景秀美，旅游资源丰富，集北方妙景之雄，兼南方佳境之秀，被誉为淮东第一观、竹西最佳处。“天下三分明月夜，二分无赖是扬州”——瘦西湖的清波，五亭桥的月色，大明寺的钟声，古运河的桨影„„这些美不胜收的景色就是最好的证明。让越来越多的人深入了解扬州，提升扬州在全国乃至世界的知名度，从而吸引更多的游客，促进扬州旅游收入的进一步增长。本广告的侧重于通过电波媒体、印刷品媒体、户外媒体等进行宣传，推出“文化名城 精致扬州”这一城市名片，展现扬州优美的风景和闲适的生活态度，把扬州打造成为古代文化与现代文明交相辉映的名城。最佳旅游时机

“烟花三月下扬州”，每年4月18日——5月18日，扬州市都会举办“烟花三月经贸旅游节”，此时的扬州烟雨朦朦，稀有的琼花正当盛开，花香扑鼻，是旅游的黄金季节。扬州特产

扬州漆器，扬州玉器，扬州“三把刀”(理发刀、修脚刀、厨刀），“富春”及“五亭”牌速冻包子，扬州特色炒饭，“三和四美”牌酱菜，牛皮糖，高邮双黄蛋，仪征绿杨春 靖江肉脯等。

市场调查：

(关于扬州)

扬州是历史上著名的传统休闲消费型城市，而今又多次被评为 “国家卫生城市”、“国家环保模范城市”、“中国人居环境奖”、“国家园林城市”、“国家生态示范市”等，充分体现出休闲度假环境的基础条件好。历史文化资源对于旅游发展非常重要，而扬州作为第一批24个中国历史文化名城之一，历史文化资源价值高，目前旅游开发以依托传统资源类型居多，创新能力可因文化而激发，未来发展潜力大。

但是扬州也有难免的劣势,扬州城市整体发展水平不高，没有进行很好的资源整合并形成产品优势，旅游对城市经济的推动有点滞后。因此，相对于苏南经济发达的城市，无论从旅游的经济总量、人均消费能力还是经济辐射能力来讲都存在较大差距。扬州在长三角城市圈里的综合可持续发展水平属于二线至三线的水平，对于其旅游发展水平有一定限制。长三角各城市旅游以上海为龙头，苏州、杭州、南京等地为支撑，扬州的旅游发展水平较为滞后，且受区域历史文化相融、自然风光相近、名胜古迹雷同等“同质化”发展的困扰。如瘦西湖与杭州西湖，扬州园林与苏州园林，扬州在竞争上并不占据优势。在文化体验、文化休闲度假方面发展水平尚需提高，针对现代人对时尚生活不断追求的趋势，扬州旅游产品还需升级

换代。

（关于形象大使）

从2001年开始到现在，几乎所有上了规模的城市和企业都在请明星，也又太多的人似乎对这个问题表示出“深刻”状，以为自己已经对明星作为形象代言人的现象非常了解。事实上，从管理的角度看，从品牌提升的角度来研究，就这个问题，主办方从不懂得请，到谁都要请，再到细分产品细分明星，这是一个系统研究的问题。而不仅仅是一个现象。

经市场调查和分析，对扬州“形象大使”的选择，我们应该注意一下几点：

第一个，我们是找形象大使为2012年的经贸旅游节服务，而不是经贸旅游节为明星服务，這个定位应该分清楚。所以我们请的形象大使应该符合此次旅游节的特点。

第二个，找形象大使要讲究门当户对，就是城市旅游宣称方向与形象大使般配，如果此次经

贸旅游节想做的有力度的宣称和推广扬州城市，我们可以确定选择形象大使方向。

第三个，哪怕是一般城市或弱势品牌，也不要找过气的廉价明星，过气的明星是什么概念呢，就是曾经辉煌过，现在正在走下坡路的明星，你可以找一线的，也可是二线的，或是三线的，但不要找过气明星，否则也让你的此次旅游节显得过期。

第四个，选形象大使要适逢其时，就是最好是正当红的，如果不是正当红的，你就要看他的成长曲线，如可能马上要红起来了的，就像当年签赵薇才20万，后来《还珠格格》一播以

后，马上她变成200万了。

第六个，创意制造要做好，如果我们请了一个形象大使，好比是买了一块上好的猪肉，但是

你舍不得买一点葱姜，舍不得请好的厨师来做，还是不够香。

广告的定位：

江泽民书记为扬州写的题词：把扬州建设成为古代文化与现代文明交相辉映的名城。一句话已经表达了扬州现在的特点以及未来的发展方向，所以广告的定位应该围绕不丢古文化，创现代文明的特点。

1：宣传扬州的风景名胜及其文化人情，提升扬州的旅游知名度。

2：借助形象大使来宣传赞美扬州潜意识吸引更多游客，提高旅游收入，促进扬州经济发展。

3：以扬州的特点和形象大使的影响力相结合，广告将就的是效益和收益所以或利用形象大使做某些活动来赚取影响力和吸引力。

:4：全方位地介绍扬州的休闲娱乐、游玩购物、美食住宿、曲艺杂谈等等，使诉求对象看到古代文化与现代文明的有机融合，展现扬州的风景如画和闲适生活，发掘潜在消费者，让更多的人了解扬州。

广告营销与策划（作业）

2012年扬州经贸旅游节

《扬州“形象大使”广告策划书》

1：市场调查和广告定位（4月21日，周六）2：主题策划和广告创意（5月 5日，周六）3：广告媒介，广告表现和广告预算（5月12日，周六）