蔡余杰语录 (36)

第一篇：蔡余杰语录 (36)

世界集团总裁中国十大实力派讲师蔡余杰主题演讲

《承诺的力量》

蔡余杰：大家早上好！为什么我要说早上好？我希望每天有早上的感觉。很多人说张老师我很想成功，也想学到很多东西。站在台上的这个人，创业的时候，只有53平方米办公室，那时候我好不容易招到三个员工，经过一整天的培训告诉她，虽然我们现在办公室很小，但5年之后一定搬到上海，一定有自己的奔驰，一定是亿万富翁。吹完之后，那三个人都不来了。我问为什么，他说老板我感觉你有点像疯子，事实证明，这个疯子用三年的时间都实现了这个目标。（聚海千舸）

今天我告诉大家，我不是讲师，我把自己定位一个企业家，我经过十年时间，做到集团公司的副总裁，蔡余杰走到今天，我一直用一个企业家的角度要求我自己，讲师和企业家有什么不同？讲师永远讲自己知道的，但企业家永远讲的是做的到。

很多人问我，蔡余杰，你讲的内容是什么？今天我讲的课题是《承诺的力量》，每个人知道，一个人成功，首先要学会做人，如果人都做不好，干一切都等于零。如果你说我想成功，可是你自己基础的东西都没有掌握，一切都是零。所以承诺的力量是很关键的。想不想具备有一个具有能力的人？各位，举手的人那么多，但只有一少部分走上讲台。我想问大家，每个人都觉得承诺很重要，但为什么只有一部分人领到礼物？这句话很关键，承诺只有主动出击才有效果，否则照样会失败。

大家很多人做企业或者领导，在贡斯当管理层的举手，大部分人想到执行。有没有发现很多企业每个月达成不了目标，就是因为执行力不够好。写下一句话，承诺是执行的基础。当执行好，为什么执行不够好，员工认为你做的是公司的事情，跟我没有关系，所以不会做，只有自己承诺了我一定做好，这时候他才认为这是自己的问题，一个企业如何打造一个承诺的文化？我们先了解一下执行的定义。执行的定义就是不服一切代价，不折不扣的那到成果，要把每一个人的目标让自己深深的意识到承诺的力量。打造承诺的文化对一个企业来说重要不重要？如何打造承诺文化？我个人认为有三个要点，第一个关键：凡是都要做书面或公众的承诺。承诺的时候有两个关键，第一做到了有什么好处？也就是奖励。做不到有什么惩罚？就是坏处。奖励怎么奖呢？一定是下属想要的。如果不是他想要的是没有动力的，每人格之喜欢想要的。惩罚一定是是他最怕的，只有怕什么的时候才能得到好的结果。只有这样的奖罚清楚，才可以做的更好。有科学家做过一个小实验，让小狗往前动有两个方式，一个是面前摆一块肉，另一个踢上两脚。每个人都是趋利避害的，这个承诺要想办法员工和你达成共识（聚海千舸），只有达成共识，把公司业绩目标转成他个人的时候，这时候才愿意做。

第二，承诺一定要兑现，要想打造执行文化，首先要说到做到，有两个关键点，奖励要第一时间兑现，惩罚要在预期中兑现。为什么？过去为什么公司没有达成承诺文化？为什么员工不相信你，是因为老板作出的承诺忘记了。那你的员工就受到伤害，不要说别人，我也有过这样的现象，有一个员工，我发现他表现很好，我后天晚上请你吃饭。可是后天下班的时候他一直不走，我忘了，他在外面等着。后来我发现，一个企业家一定要说到做到，而惩罚也要兑现，否则过了一个月兑现是不好的结果。企业家说我这个人优点就是心态好，我的缺点也是心态好。员工经常达不成任务，但每天都很努力、用心，他觉得员工那么辛苦就不管了。如果你的员工很努力很用心，但是没有得到结果，如果你原谅他的话，没有人为成果负责任。所以这个企业家下属不够好的时候，一定要记住，该处罚的时候一定要惩罚，惩罚不是为你自己，是为他自己着想，对他未来是非常有帮助的。我发现为员工着想的时候，他拟稿惩罚他，他也是开心的。在一年之前，我上了一个课，第二天的时候，被老师拉出去当乞丐，有六个人全部是亿万富翁，当我们当乞丐的时候，挑战我们的承受力，让我们彻底放下，每个人都承诺达成500元，学员问我，你做教育，应该比我们强的多，你要设定多少目标？我随口说，从九点要到明天六点种，要要到5000块。你觉得第二天早上有没有达成目标？我们达成了9700元。蔡余杰个人8700元。很多人跟我说，怎么那么厉害？那时候我心中只想一点，如果一个人如果连乞丐都做不好，还能做什么？第二句话，如果你连乞丐都可以做好，没有做不成的事。很多人不可思议，我告诉自己，蔡余杰这辈子不会失业了。当我学到这个东西，我决定给我团队有一个培训，让他们体会一下，有五个小团队，每个团队要求他们完成1000块，而且我对他们进行了激励，第二天有一些干部参与了这次活动，第二天早上他们有三个队达成目标，有两个队没有。要不要了解一下惩罚的结果？当时对我触动很大，工作人员可以放一下短片。我想表达的是，他们每个人没有怀恨于我，而是感谢我。

第三个关键，承诺一定从领导做起，要让你的生命捍卫承诺。什么是领导呢？就是战略方向，没有领导力就没有方向感。（聚海千舸）我记得很清楚，当得到这个结果的时候，我们全体员工共同招生没有达成承诺。一定要达成，不可以降目标，而且如果达不成300人，我跪下来磕三个响头。我对他们说，如果达不成，我双膝跪下给自己50个耳光。我记得，在我们共同努力下，第三期我们付出很多代价，提前5天的时候，我们达到了300人，我很开心。我必须达成这个结果，我记得我的员工全部在哭，我们大家齐心协力，最后不但达成300人，我们达到350以上的学员。

可以看一下我们现场的照片。我只想告诉大家，一个企业家如果想拿到结果，首先要做承诺，打造承诺型文化，老板首先要自己敢于承诺，为什么每一年目标没有实现？原因只有一个，问问自己，今年的决心程度有多少，对全体员工做出什么承诺呢？所以今天我归纳起来，打造承诺文化最关键三个要点，第一凡是都要做书面或公众的承诺，第二承诺一定要兑现，第三想达成承诺，必须要从领导人做起。

感谢各位，谢谢大家！

>>>>>>未完待续……

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第二篇：11蔡余杰个人自传

蔡余杰个人自传

我的出生是一个幸运，我出生在一个有福气的时间，在1986年9月22日，降临在河南一个小乡村，我的成长有幸福也有甜蜜，我是所有人的开心果，我喜欢武术，崇拜武术巨星李小龙，从小立志去学习武术，8岁以前是村里面同龄人中的孩子王，淘气，顽皮，对一起都充满着新奇与向往！

生活总是那么爱和人开玩笑，让你拥有一些美好的东西的时候，总是要伴随着那么一点点的让人隐隐作痛的东西，原本和睦相处的家庭以及家族，因为各种矛盾和问题，日益变得硝烟纷飞，战火纷焼，幼小的自己开始承受着一切，来自外界与家庭的消极，负面，无休止的争吵，战争，自己似乎就是一个无辜的孩子，不知道多少次的奔跑，躲藏，挣扎，甚至自杀过好几次，这绝对不是我想要的生活，我开始承受无休止的煎熬，生活的洗礼，对于人与人之间的善良，和谐，未来生活的美好，憧憬，我充满强烈的渴望与向往，我拼命的挣扎，我要摆脱，我要改变，我变得和同龄的每一个小伙伴生疏，因为我是我们同龄人中最晚一个上学的，因为我是班级的倒数第2名，第1名的是个傻子，后来他转学了，我就成第一了。每天的打手心，用红笔花上2个大大的眼睛戴在脸上，坐在班级最后一排的角落里，无数次的被人围观，欺负，甚至我一直喜欢的女孩都瞧不起我，当面羞辱我，我一次次地被罚站在讲台上，一天又一天，一个星期又一个星期，时间似乎过得像蜗牛般爬行，我看看天，天是灰暗的，没有月亮，也没有星星，我感到空气是窒息的，我的呼吸似乎也停止了，我讨厌这个世界，我讨厌所有的人，我讨厌一切的一切，我常常一个人躲在一个角落开始思索生命的意义，很清晰的记得，我那一年8岁，太多太多的东西，我无法用文字和语言来表达，我怕，我怕，我怕，怕父母间无休止的争吵，怕家族之间的血腥战争，怕别人对我的歧视，怕我喜欢的女孩看我的眼神，哪怕家里穷，吃馒头蘸盐水，啃窝窝头，我不感觉苦；一年吃一次饺子是对我来讲是最幸运的事情，在15岁以前我没有买过一双8块钱的球鞋，我也没有感到自卑；可是我害怕看到赤裸裸的人性，害怕没有温暖的世界，害怕看不到未来的生活，害怕周围人异样的眼光，害怕让我窒息的空气，害怕没有月亮和星星的晚上。

我受够了，我受够了，我受够了，我开始眼里没有任何人，我只看到我自己，我只活在自己的世界里，一具走肉的活着，在8岁的时候，一个开始喜欢《星星点灯》的孩子，一个碰到一个贵人而喜欢上书的孩子，从那一刻书就是我的生命，在书的带领下，我穿越古今，畅游中外，看透化解了很多内心的记忆和梦呓，我的生活开始发生改变，我的人生开始看到阳光。2年级的第一个学期，第一次月考，我数学全班第一名，整个班级惊呆了，所有的人震撼了。我从倒数第一排坐到正数第一排中间的哪一个位置。

所有的人下课后都围在我身边，冷言冷语，谩骂打击，说我抄袭，我说永远是倒数第一，说我是学棍子，说我没有资格坐在这里，更有人推我出去，那一刻没有人能体会我的感受，我全身都在颤抖，眼泪止不住的往下流，我告诉自己，不能哭，小小的脸蛋憋的通红，整个人跟着整个桌子都在不停的抖动。你们让开，不要欺负他~！我听到一个声音，是她！

那一刻我的身上爆发了无穷的力量，我猛的一下子发疯似的推向他们，我拼命的吼着，眼泪拼命的流着，我用蔑视的眼神死死盯着每一个人，用手指着他们说，这里，是我的！不行，单挑！我的身心一下子找到了孩子王那种霸道的感觉，我的神经似乎被电击了一般，我的整个生命重新找回了自信，我一下子发掘了我为什么沉默了一年多，为什么变得像现在这样，因为他们疏远了我，我也疏远了自己，因为我感觉自卑，我是唯一没有上学的孩子。从那一刻，无论是小学，中学，高中一直到我自学时候的大学，这个位置永远都是属于我的，哪怕一开始不是，考试以后，它就是我的。

天空突然间明亮了，我看到了星星，我看到了月亮，但是我的世界，我的眼光，我的立场也发生了很大的改变。整个上学生涯回忆起来，我最好的朋友就是班级最好的那四个，其他的人我感觉不是我的交际圈。

高中的日子几句话概括，艰辛，开心，充实，快乐。

从家到学校100多里路，都是每星期踩单车，每星期的生活费50，每顿的餐标是4毛5分，整整过了3个年头。原本高大的河南人，被我活生生的折磨的这么瘦弱，我的胃病那时候严重到生活无法自理的地步，可是我还是拼命省出钱来买书，我感觉书给我一切，我喜欢每天都有新的知识和收获的成就的感觉。

我语文从来都是班级第一，我写作文从来不打草稿，从来都是一气呵成，从来都是被老师当做范文读，我其他科的成绩最差都不会在前5名的成绩之下，这就是我的收获，我的付出所得，我喜欢被 别人羡慕和认同的感觉。骑100多里路去拿一本书，黑夜100多里一个人踩单车在风雨中挣扎着回家，无数次在上河堤的时候摔下来，又拼命的一步步推上去，重复十几次，几十次，全身在冰冷的风雨中冒着热气，我感觉自己的生命都在沸腾，冬天100多里冒着风雪，寒风刺骨，双手冻僵，以至于现在睡觉每天风湿都折磨的自己难以入睡。可是，我从没有感觉到苦，从没有叫过苦。我喜欢燃烧生命，活出精彩的感觉，我害怕颓废，我讨厌消极，我害怕徘徊，我喜欢朝着一个目标玩命的去干。

我知道，成功没有法门，唯一的捷径就是比最努力的人还要努力，盯住他，最好的那个，然后超越他。

因为一次人生的过错，生命发生了重要的转折，3年的煎熬，让我饱尝了生命的意义和岁月的蹉跎。

只身拿着弟弟借过来的500元钱，只身来到广东开平，进一个小厂，做脱水工，950元一个月，做了2个月，累的晕倒了3次，我觉得这不是我想要的，去一个几千人的大厂排了一天的队去应聘，我想寻找更广阔的发展空间，同时我参加了成人大学的自学考试，漫长的拼搏路程开始了。

收入增加了2倍，可是我渴望更高的收入，更大的发展环境，我们经理做了10几年，才每月4000多元，而且是本科毕业，我问自己，我愿意拿十年的时间在这里奋斗吗？能实现我的目标和理想吗？挣扎了很久，徘徊了很久，我的亲人极力的反对，我也拼命的挣扎，但我的学习还是继续，每天12小时，一直站着，下班学习，每天早上5点30准时起床，跑步，锻炼，学习，一直坚持着，整整3个年头，1000多天，换取了一个大专文凭和一些理论经验，在我们几千人的企业里面，我是一个另类的人，一个别人都议论的人，但是我知道我要什么？别人怎么想，我没有权利去限制和解释。又是一次生命的转折，我因为去拉一个被机器绞断手臂的同事，我自己2个手指也绞在机器里面，那个甘肃同事的手臂断了，我的手指也被绞的差点残废，在医院整整躺了3个月，在医院的时间，我思索了很多，我想要的生活，我的坚持，我的努力，我的未来，无论出门在外，还是在家，我都要自己有尊严，坚强的活着，无论对于朋友喝亲人，我最苦最难得时候绝对不会让任何人知道，有好的事情我才会联系他们，我感觉人活着就是给自己的亲人和朋友带来快乐和幸福，而不是悲伤和痛苦，医院躺了3个月，我从没告诉家人，我一直说我很好。

生活依然精彩，人生还要继续，不管你经历多少风风雨雨，明天的太阳还会照常的升起，然后再落下去。

人不改变，不是因为不痛苦，是因为痛苦不够。我出院以后还在挣扎着自己的抉择，留还是走。人生总是存在着变数。

一次同事们的集体罢工，把我拉出来了，也是我人生中的第一次喝白酒，一次性杯子一口气喝了四杯，我以为是芬达。那次整整睡了2天，醒过来以后整个世界闹翻了天，我们车间的22个人集体罢工，整个企业8000多人全部停工，因为我们车间是企业的第一道程序，2天的损失达几千万，我们22个人全部被开除，我也糊里糊涂的出来了，我感谢的那次际遇。为了挣钱，我去做抛光师傅，双手烫伤了20多个水泡，整胳膊累的耷拉着，吃饭用胳膊夹着，早上学习的时候走着走着就睡着了，可是我还是坚持下去。后来发生的一件事情，让我离开了，一个做了3年的师傅被检查出尘肺，而且是晚期，拿生命挣钱，我感觉这绝对不是我想要的。

从哪里出来，我去做统计，仓管，物业管理，拉长，宿舍管理员，仓库主管，店长，外卖员，服务员，工地小工，电脑培训，办公器材销售，五金业务，保险，直销，网络营销，电子商务，房地产，摆过地摊，和别人合作搞养生培训，开养生馆，美容院，连锁销售，做医学美容整形，开餐饮店，做企业策划人，学习成功学，业务做了10几个行业，保险做了5-6家公司，直销做了2-3年，做企业经理人和决策人。经历蛮多，感悟蛮多。

中间记不清多少次身无分文；记不清多少次睡在马路旁，天桥下，站台边，公园里；记不清多少次忍饥挨饿，穷困潦倒；记不清多少次徘徊挣扎；记不清多少次满怀希望；记不清多少次蜕变成长。

清晰记得自己从广州天河走了3天走到佛山，脚上全是水泡；清晰记得为了一块钱的车费帮别人搬了2个小时的货物；清晰记得自己睡在草地上，被蚊虫叮咬的感觉；清晰记得自己饿的没有睁开眼睛的力量，靠水维持的日子；清晰的记得为了一顿饭去给别人洗菜，拖地，刷碗的日子；清晰记得为了学习把自己身上最后的一分钱都花出去的豁达；清晰记得自己从120斤瘦到92斤的那段时光；清晰的记得挨家挨户的拜访，被别人赶出门外；清晰的记得挨家挨家挨户的推销，被别人拒之千里；清晰的记得起的最早，睡的最晚，拼命的努力那段神圣的日子；清晰记得早晨5点起床规划拜访客户，晚上12点还在学习总结的日子。渴望改变的心，愿意吃苦的人，为了梦想我愿意奋斗！

每次工作，我都表现出色，干出成绩；每次离开，我都痛苦挣扎，犹豫徘徊；为了梦想，为了发展，我都决绝的离开，重新踏上新的征程，开启新的人生，有损失，也有收获，有痛苦，也有成长。

到今天，我还没有我设想的那么好，一定是我还不够努力，一定是别人比我更努力，我感觉自己像一个装满火药的炸弹，随时可能引爆，绽放无限的能量！

我坚信，我一定可以；我坚信，我一定可以更好；我坚信，我的目标一定可以达成；我坚信我原本就是一个成功者；我坚信我本来就是一只猛虎；我坚信我有能力让家人过得幸福；我坚信我可以使我的方法更好，更快的去达成我的目标，我坚信自己还可以更拼命，还可以更努力，还可以更付出，还可以更优秀，我相信，我自己，我佩服我自己，我爱我自己，一个敢于拼搏的人，一个敢于梦想的人，一个愿意付出的人，一个渴望改变的人，一个热爱学习的人，一个内心善良的人，一个一定可以变得优秀和卓越的人，我相信我自己，我相信我自己潜在的智慧和能量，我相信自己的一定是最棒的！加油

我受够了，我一定要成功?

意愿比方法更重要，明确你的动机！

一个人还没有成功，是因为他痛苦不够，如果他受够了，无法再忍受，就会马上改变，马上行动,马上行动，马上行动，立即行动！1.我受够了 小时候到田里做农活，被太阳晒的黑黑的！2.我受够了 小时候买不起自己喜欢吃的菜，吃盐水伴饭过生活！3.我受够了 我眼睛太小，被别人叫做小眼眯！

4.我受够了 学历高中毕业，在社会上就业困难，找不到好的工作!5.我受够了 性格内向，自闭，10年只能跟日记打交道！6.我受够了 见到异性就会紧张，害怕跟漂亮的女孩子交朋友！7.我受够了 做什么事情都想着退缩！

8.我受够了 由于我的知识不够，而不能持续成功！

9.我受够了 工作一个月就把公司开除了，因为我害怕被公司开除了！10.我受够了 胆小的每天只活在自己的内心世界中!11.我受够了 月底钱不够用，月初钱也不够用，成为一个“月光族”！12.我受够了 被别人叫“穷光蛋”！

13.我受够了 穷到了一条领带500元都不敢买，怕明天会没有饭吃！14.我受够了 打地铺睡觉的生活，冬天睡觉直打哆嗦！15.我受够了 管理能力不够而不能让事业稳定发展!16.我受够了 领导力不够不能让团队壮大!17.我受够了 感情破裂，承受失恋的痛苦，每天要流泪过生活!18.我受够了 被顾客的拒绝，不能提升业绩！19.我受够了 被别人骂脑袋有病

20.我受够了 普通话不标准，说话没条理，想说的话讲不出来，到哪里都被别人当成是哑巴！

21.我受够了 对陌生人讲话会恐惧!22.我受够了 没有足够的资金购买自己喜欢的房子!23.我受够了 负债的时候，借钱都借不到!24.我受够了 没有足够的资金，可以帮助身边的人去看病！25.我无法忍受 我的破烂口才!26.我无法忍受 我怪异的口音!27.我无法忍受 我这些年来被浪费的时间!28.我不能忍受 被别人看扁!29.我不能忍受 被别人嘲笑!30.我要改善我的处境!31.我要改变我的生活!32.我要重塑我的命运!33.我要成功!34.我要出类拔萃!35.我要出人头地!36.我不想让我的父母失望!37.我也不想让我的给予我信任的人失望!38.更重要的是,我不想让自己对自己失望!39.我不愿 再拖延不前!40.我要学会推销，我要成为伟大的推销员！

41.我要学会演讲，帮助更多像我一样曾经拼命挣扎却一直找不到突破的人！42.我要出人头地，找回面子！43.我要回报曾经帮助过我的人。44.我要帮助更多的人改变命运。

45.我要帮助身边支持我的每一个人实现自己的梦想，逃离痛苦和失败的边缘！46.我要成位行动学的实践者!47.我要正确使用成功的方法来解决生活及工作上的问题!48.我要写一篇个人的自传，激励更多的有梦想，并用于追求梦想的人!49.我要融会贯通营销学和成功人士的成功经验和知识!50.我要成为全国最重要的励志演讲的大师!51.我一定要成为身边人的好榜样!52.我一定要名扬四海成为畅销书作家!53.我一定要帮助更多的人走向成功!54.我必须立即行动!55.我必须张嘴疯狂操练!56.我必须用我自己亲身的成功历程来现身演讲!57.我必须实现我所有伟大的梦想!58.我必须勇往直前,创造奇迹!60.我一定要实现自己的人生价值

61.我一定要在今年买一辆5万左右的比亚迪汽车，开着回家！62.我一定要今天带我所有的家人去新马泰！63.我一定让自己成立自己的公司和团队！64.我一定要激发更多的人，帮助更多的人，一起为一个使命而战！

65.我一定要建1所希望小学，帮助更多像我小学时候渴望读书的孩子！

我一定要建1所养老院，为将来像自己一样的老人提供一个安度晚年的环境！

我一定要建一个农场，让自己和家人享受无忧无虑的生活，实现自己人生中的终极梦想！

我承诺： 如果我拖延，我懒惰，我找理由，找借口，阻碍自己成功，阻碍自己达成目标！我剃光头！我每天只休息6个小时！我要增加3倍的学习力和行动力！我会每天吃黄连！我会从东莞跑到广州，再从广州跑回来，身上不带一分钱！我不达成目标一直吃素！我会每天公众演讲2次

蔡余杰 2012.04.08承诺

第三篇：余杰-毕业生

毕业生

---余杰

北大的夏天，只有记忆是潮湿的。我们不是植物，不能在这块土地上生生不息。青春在窗边的风中飘逝了。玻璃做的风铃摔下来，发出最后短暂的呼救声。

谁来救我们呢?水瓶躺在床脚，布满灰尘。大四了，没有人像以前那样勤劳，跑到水房去 打水。宁可渴着，要么喝凉水。床头女明星的笑容已经苍白，像一朵枯萎的忘忧草。录音机里还是那首令人心恼意乱的老歌，劣质的磁带，快要转不动了。

毕业论文上的字，像蚂蚁，各自回自己的家。我们或留下或离开，这座城市，我们呆了四年，尚未熟悉。某某人出国了，某某人上研了，某某人找到了一个肥得流油的工作，某某人被遣返回偏远的家乡。一切都以平静的口气诉说，一切都不能引发一点激动。大四的最后几个月是一潭死水。

一位费了九牛二虎之力才考上研的朋友诚恳地对我说：“没意思。”他拿到那张梦寐以求的通知书后，静静地端着一盆衣服，到水房中冲洗去了。水房中哗哗的流水，总有好心的同学去关上。而时间是关不上的，虽然我们谁也不说。

蝉还没开始鸣，我们的心便开始鸣了。毕竟我们还年轻。那支烟一直燃到尽头也没有吸一口，那根琴弦寂寞了一个星期也没有弹一下。许多老房子消失了，校园里正在大兴土木。老房子留在照片里，我们呢?我们也能留在照片里吗?包括那些做作的微笑和夸张的“V”形手势?

深夜，一长排自行车哗啦啦地倒了，是个丧尽天良的家伙干的。楼上传来几声遥遥的咒骂，却像是上帝在说话。翻个身，又迷迷糊糊地睡去。把愤怒留给新生们，把倦怠留给自己。

快毕业了，粉刺一点也不理会这个变化，依然肆无忌惮地生长，在我们胡须还未茂盛的脸上。随身携带的小镜子摔了好几个缺口，还是舍不得扔进垃圾堆里。照来照去，这个脸庞怎么也不能让女孩喜欢。月光都是伤人的，在一个接一个的不开心的夜晚。

昆德拉说，聚会都是为了告别。还在想江南吗?还在写那些关于江南的诗吗?还在为那个江南的女孩子牵肠挂肚吗?“没有”——说没有的时候，有气无力。大讲堂拆除了，没地方看电影了。而那最后一场电影，恰恰又是看过的。

爱和被爱，似乎都没有发生。自行车骑得太快了，蓦然发觉该停下来的时候，才发现停在没有方向的十字路口。同窗们比陌生人还陌生，即使是那位睡在上铺的兄弟。一直都搞不清楚他的发型是怎么梳出来的。好多次想问，却没有问。

大家都躺在床上看书，不再去教室了。不再去听课，尽管讲课的是妙语连珠的教授，也不去图书馆，尽管图书馆里有460万册藏书。躺在床上是自由的，看不下去的时候，便随手把武侠和爱情扔到床下。

宿舍的墙也会写诗，受诗人们的熏陶，墙上爬满甲骨文，等待着下一届的古文字学家们来解读。他们想象得出，自己所住的铁架床上曾住过怎样的一位前辈吗??女生楼前的白杨树，听惯了那五花八门的呼喊，或悠长，或短促，或如巨钟，或如电子琴，或深情，或绝望。那些呼喊的男生站在树下，日复一日地呼唤一个个女生的名字和名字后 面的如花似玉。以后，还是同样的场景，同样的呼喊，只是换了不同的名字。白杨树拱卫着女生楼，一言不发，一对恋人靠着它接吻。另一边，是另一对恋人。

这座宽敞而狭小的校园。男生都在打扑克，女生都在织毛衣。打扑克不是为了打扑克，织毛衣不是为了织毛衣。毕业前的日子，必须找一种办法来“打发”。前途是否如意，不是我们所能决定的。对于离开，多少有点恐惧，虽然豪言努力地掩饰着恐惧。毕业的时候，我们发现了彼此的不同，水底的鱼浮到了水面，水面的鱼沉到了水底。

校园是不能缩到鞋底带走的。被单已经洗得发白。系领带的时候依然觉得别扭。教授的批评和表扬都忘记了，因为我们将生活在彼处。蝉鸣的时候，行李都打点好了。上路吧，毕业生。

二

长城外，古道边，芳草碧连天。唱到一半，就已泪流满面。仅仅是为了这座圆明园废墟上的校园，为了我们未曾燃烧的青春?

毕业前夕的小饭馆里挤满了毕业生，大声嚷嚷着劝酒的，默默地一杯杯喝光的。酒是青春的象征。那些最撕心裂肺的话，是刚刚喝醉的时候从心里流出来的。

第一次喝醉酒。原来醉酒的滋味这么难受，睡又睡不着，站又站不稳，大脑是停止转动的风车。

老板娘说，每年6月，都会出现这样的场面，她已习以为常。而对这一茬毕业生来说，这是最后的狂欢。

剩下的钱刚够点一盘花生米，那就来一盘花生米吧。有人提议焚烧教科书，可没有多少人响应。走道里真的有焚烧的痕迹，纸灰在风中飞舞，像是香港鬼片里的镜头。尘埃落定。把多余的自荐材料揉成一团，扔到屋角里。那些美丽的字句痛苦地呻吟着，它们的主人又爬到床上去了。世界上有这么小的床吗，书占去了一半的空间，剩下的不到一尺。简陋的床上往往会做出美丽的梦来，因此我们将永远怀念它们。毕业生是最早光顾食堂的一群。学弟学妹们都还乖乖地坐在教室里听课，他们就趿着拖鞋走进食堂，一边皱眉头，一边挑选能够下咽的菜。从凉拌海带里吃出一只壁虎的尸体来的经历，以后将成为一个流传不衰的典故。大学食堂里，好吃的就只有典故了。

毕业生不再给家里写信。每次在电话里，懒洋洋地应付几句。这并不能说明他们不爱父亲和母亲了，他们只是找不到更好的表达方式。毕业生比新生更爱母亲。新生最爱的是女朋友，而经历过酸甜苦辣的毕业生们明白，最可爱的还是母亲。毕业生们更多地谈论起故乡，无论回乡还是不回乡的，无论语气是炫耀还是鄙薄。谈故乡好像在谈校园，谈校园又好像在谈故乡，谈着谈着就谈混了。校园，即将成为另一座岛屿，另一个故乡。故乡的小屋和校园的宿舍，两张照片重叠在一起。哪里才是真正的家?

哪里才有家的感觉?围墙外，车水马龙。“332路，开往颐和园。”这是我们出门必坐的公共汽车。以后还会坐么?

一生何求，这是陈百强的歌。

一生何求，这是毕业生的歌。

那么多的哲学著作，还是没有解答这个问题。两点一线间匆忙的日子里，也没有时间思考这个问题。考试分数、名次、奖学金，这是一部分人的生活。及格、无所谓、糊弄过关，这是另一部分人的生活。

两种生活都是一样的。嘲讽对方不如嘲讽自己。试卷就像枯草，绿了又黄，黄了又绿。回想起绞尽脑汁向老师套题时的情形来，每个毕业生都想笑。怎么就到大四了?能够标识大四的，是蚊帐上的洞洞眼眼，是饭盒上坑坑洼洼的摔掉 瓷的地方。而我们自己，失去了什么呢?可惜我们不是蚊帐，也不是饭盒，镜子里还是那张不英俊的脸。

领到毕业证书之后，再看一眼校园，才发现校园陌生得像大观园。照不照一张穿学士袍、戴学士帽的照片?分辨是庄重多一些还是滑稽多一些?

翻开那些读过的书，密密麻麻的批语是自己写的吗?怎么自己也读不懂了?

每本书都代表着某些时间某些场合某些心情。世界上再也找不到两个像“书”与“学生”一样亲近的名词了，大学里，我们做过的事情中，相同的只有读书。6点钟，等待在图书馆的门口。门卫一开门，便像一群疯狂的股民冲了进去，其实里面不是阿里巴巴的宝库，里面只有书和看书的座位。有一次，哗啦一声，门上的玻璃被挤得粉碎。

在图书馆的电脑前查自己的名字，查自己所借过的书的名字，像跟遥远的老朋友打电话。第一本书是冰心的《致小读者》。那一瞬间，泪眼朦胧。

毕业了，没有挥手，那太矫情。驼着背，背上背着沉重的行囊。记得来的时候，行囊没有这么重。

三

那辆骑了四年的自行车该传给师弟们了，师弟们还看得上伤痕累累的自行车吗?曾经坐在自行车后座上的女孩远在天涯，天涯真的很远，不是心灵所能包孕的距离。

自行车的轮轴发出悠长的声音，像江南水乡的桨声。江南，江南，诗里梦里的江南，在北国凛冽的风中凝结成一块透明的琥珀。

冬天，校园的小路上多冰雪，骑车摔跤是常事。有时，一长串赶去上课的学生摔成一堆。大家笑笑，爬起来拍拍雪花，又疾驰而去。

只是因为年轻。那些垂垂老矣的高官，在带有恒温装置的高级轿车里，真的比我们舒服吗?他们昏浊的眸子注视着这群在雪地上滚爬的青春的躯体，心里会是怎样的感受呢?燕园里，“老人”只有西校门的银杏树，它的年龄肯定比这座学校还要大。从什么时候起，它就在天空与大地之间抖出一片灿烂的辉煌?银杏叶的那种舒展流畅的生命本色，比黄金不知要动人多少倍。

毕业生们都要到银杏树下拍照。人是名，树是影。人的名是虚幻的，花名册一年一换；树的影是真实的，这是天空对大地的给予。什么叫做“成熟”，到银杏树下去找答案。银杏树还会灿烂下去，因为还会有夏天；毕业生们还会灿烂下去，因为他们的心里装着这个校园。

那么，回首的人，自己站在什么地方?我们拥有的只有青春，但这足够了。青春意味着铁肩担道义，妙手著文章，那是李大钊的青春。鲁迅却说，青年中也有昏蛋，有懦夫，有叛徒。看来，青春也值得怀疑。

他们的青春在昏睡着，他们自称“九三学社”——上午9点起床，下午3点起床。宿舍里各自为政，找不到“公共空间”。唯有睡觉能够达成默契。在痛苦的哲学家与快乐的猪之间往往选择后者，鼾声组成一曲澎湃的大合唱。我短暂的睡梦，时常被鼾声所惊醒。

毕业生们睡眼朦胧地坐在楼前。负暄琐话，只谈旧闻，不谈新闻，大家只对旧闻有兴趣，即使只是一些平淡得像白开水的往事。毕业前夕的日子宛如在梦中。毕业生不属于校园，也不属于他方，两处茫茫皆不见，脚下踏的是一块浮冰，浮冰正在融化。

坚持或背叛，认同或否定，这不是一个问题，到了哪个村子，便入乡随俗。电影院和录像厅里，有一半以上是毕业生，无所事事的毕业生。

坐在电影院里和录像厅里，并不意味着喜欢看电影，只是氛围投合心情罢了。在黑暗中，软弱的部分都被精细地包裹起来，屏幕上有一个玫瑰色的世界。故事本身编造得很拙劣，但毕业生们已不再像大一时那样挑剔地批评。他们能体味出导演的无奈。他们是导演，他们也会这么拍。

在黑暗的、封闭的空间里，时间不存在了。凝视着活动的画面，心里却在想着自己。说甚么脂正浓，粉正香，如何转眼零落成泥?电影里的主人公在笑，在哭，在爱，在杀戮，而毕业生们静静地观看，坐成古代英雄的石像，脸上没有什么表情。那些表情，留给告别的那一天。弘一大师坐化之前，挥笔写下“悲欣交集”四个字，毕业生们离开之前，脸上的神情也可以用这四个字来形容。

有位年轻的博士调侃说，中文系的学生与其老老实实地听四年课，不如痛痛快快地看四年电影。听课听不出才气和灵感，看电影或许能够看出才气与灵感。

每一个毕业生想说的心里话也就是这一句。然而，校园生活毕竟不是一部类似于《爱情故事》的电影。当图书馆前面的大草坪被抹掉后，歌者们移师到静园里。

我不喜欢静园的草坪，在周围院落的包围下，丧失了草坪应有的从容。但毕业生们顾不上这么多了，在那些没有繁星的夜晚，围成一圈，在角落里自弹自唱。记得刚到北京时，还能看到满天繁星。后来，日渐稀少，到了毕业的时候，居然一颗也没有了。不是繁星消失了，是心灵蒙上了尘埃。怎么擦也擦不去。今夜，有月皎然，他们在唱卡本特的歌。我坐在另一个角落，歌声从草尖上传来，这首歌从大一听到大四，从进校听到毕业。也许只有逝者能如此准确地把握生命的本质，也许只有毕业生才会真正眷恋这座已经不可爱的校园。

《旧约·传道书》说：“一代过去，一代又来，地却永远长存。日头出来，日头落下，急归所出之地。风往南刮，又往北转，不住的旋落，而且返回转行原道，江河都往海里转，海却不满，江河从何处流，仍归何处。”这是毕业生们唯一的信念。

第四篇：蔡杰转正申请书

转正申请书

尊敬的领导：

你们好！

我叫蔡杰，于2013年11月28日进入公司成为公司的试用员工。到今天已经快3个月了，试用期已满，通过这段时间的学习，我自认为能够完全胜任工作，根据公司的规章制度，现在申请成为正式员工。想要成为一名合格的员工，首先要认识他的职责和使命。在试用期中，通过公司的培训，以及自己的切身感受，我相信我已经理解并认同了公司的宗旨。此外，公司老员工们开拓事业的艰辛历程，也让我明白了公司内在文化的精髓。这是一个凝聚着所有人智慧与拼搏精神的事业，这是需要我们真心付出，才能得到社会肯定和回报的事业。而这项事业展露的蓬勃生机，预示着这是一个朝阳产业，我真诚的希望能为其中贡献一份光与热。

首先感谢公司给我这次试用机会，我从2013年11月28日进入公司，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在试用期这段时间里，我主要负责LTE施工督导安装和基站的开通以及完成之后的排障工作，熟悉整个基站设备的安装流程和安装规范，以及督导的义务和责任。在施工队安装设备的过程中，会严格的按照施工图纸上的信息检查施工队安装设备的方向角和机械角。严格的按照NSN设备安装指导手册的要求检查施工队的安装质量。对于

安装不规范的地方积极的和施工人员沟通，让他们及时的改正。对于基站的开通流程也从最初的什么都不知道成长了很多，能够快速独立的开通宏站和室分站点，对于一般的故障都能够准确快速的找出问题的所在，并且快速的解决这些问题。在工作中一直严格的要求自己，及时认真的完成领导分配的每一项任务，同时还为领导分忧；始终保持着学习的积极性，对于工作学习中不懂的问题及时的向老员工请教，不断的提高自己，希望能够早日成为独当一面的人，为公司做出更多的贡献。

细节决定成败。工作不可能像游戏一样，总让人感觉新鲜，它有让人充满斗志的时刻，但也有让人觉得枯燥乏味的时刻。兴趣盎然的人，总能快乐的工作，但简单的事情，更需要工作中的甘于寂寞。积跬步方至千里，我已有了这样的准备——去踏实地工作，戒骄戒躁地工作。我会正确认识工作中的事情，用谦虚地心态，平和的态度，和笃定的工作观念来指引我漫长的成长阶段。

两个多月来，我在赵哥、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了很大的进步，但是综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎；

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的间隔。

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样不想做出一番事业的员工不是好员工，所以我申请成为公司的一名正式员工，更好的为公司奉献自己的力量，如果公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，在以后的工作中我会继续努力，与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己，为公司的发展尽自己的一份力量。这两个多月来我学到了很多，也感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份成为天元通信发展公司的一份子，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！此致

敬礼

申请人：蔡 杰

2014年2月 22日

第五篇：旅游策划 蔡杰 200906010129

海南自助风情游

旅管091 蔡杰 200906010129

活动背景

1开展原因：

伴随着气温的下降，旅游业也进入一年中最冷淡的季节。相反海南夏威夷澳大利亚等地区旅游温了起来。在寒冬季节，部分人选择旅游来避寒。这次为海南自主风情游旅游策划，其中主攻三亚。

2概况分析

海南省土地总面积35354平方千米，森林面积2041333公顷，森林覆盖率达60.2%。热带天然林约占全省森林面积一半的位置。海南地处热带，位于东经108°37′-111°05′，北纬3°30'~20°18'，年平均气温23-25℃，最冷的2月平均16-20℃，最热的8月为35-39℃，年均降水量1500毫米。长夏无冬。当北国千里冰封的时候，这里依然暖风和煦，可以海浴。

三亚东邻陵水县，西接乐东县，北毗保亭县，南临南海。陆地总面积1919平方公里，海域总面积6000平方公里，人口69万，是一个黎、苗、回、汉多民族聚居的地区。也是中国最南的热带海滨城市，有着丰富的阳光、洁净的沙滩、碧蓝的海水资源，有着“东方夏威夷、中国巴厘岛”之称，是个被大自然宠坏了的地方。大自然把最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜…都赐予了这座海南岛最南端的海滨旅游城市。

行程安排

第一日：在海口找个酒店安顿下来，歇息下，缓解旅途疲劳。傍晚出来活动赏椰城夜景,逛海口老街，海滨公园。

第二日：早上从海口出发往琼海;途中车览万泉河风光、游览红色娘子军纪念园；登上吉尼斯世界之最的世界上分隔海与河最狭长的天然沙滩半岛——玉带滩风景区；乘竹排游览中国的“亚马逊”河－－-万泉河两岸迷人热带风光，体验－－鳌强万泉河漂流；继乘车赴海南最大的归国华侨聚集地－－兴隆华侨农场旅游区，首先到怡然咖啡，免费品咖啡；游览“热带风景明珠”－－兴隆热带植物园，欣赏奇花异草;住兴隆。

第三日：早上往三亚，乘坐亚洲第一长跨海索道游览世界上唯一的热带岛屿型猕猴自然保护区—【南湾猴岛生态景区】，游五指山槟榔谷森林公园，体验民族文化保护区原始黎村的风情及热带原始雨林，感受大自然的神奇，在槟榔谷看百年槟榔成林，古木参天苍翠岛屿；游三亚国家珊瑚保护区－大、小东海旅游区，海滩嬉戏、海边拾贝、大海冲浪、感悟大海情怀；这里是潜水爱好者的天堂，海上娱乐项目众多；参观鹿回头山风情园；晚餐可选择晚品尝海鲜大餐。住三亚。

第四日：游览西岛，坐快艇前往西岛观光；途经“椰梦长廊”之称的三亚湾滨海路；游览国家4A景区——天涯海角，南天一柱旅游风景区；游参观建国50年来规模最大、具有盛唐风格的庙宇国家5A景点—南山佛教文化旅游区，敬拜敬拜创世界纪录的108米高、三尊一体南海观音晚上可选择乘船海上夜游三亚湾，观看三亚夜景。

第五日:往—亚龙湾国家旅游区，欣赏亚龙湾中心广场，集四大的名螺的贝壳馆，蝴蝶谷、漫步亚龙湾沙滩；沿东线高速公路返回海口，途中游览海南第一山－－东山岭;逛海南地矿中心,中午前往海中奇岛、眺山海奇观、觅心灵归隐、释放旷野激情的蜈支洲岛,在这里你不仅逃逸都市的暄哗、还可以体验丰富多彩的海上和沙滩运动、岛四周海域清澈透明、海水能见度6—27米、是世界上为数不多的惟一没有礁石和鹅卵石混杂的海岛。

住宿：建议住海边的私人海景房间 宽敞 明亮 面朝大海 价格150元左右附大露台价格250—300元

交通：交通很便捷，海滨处有许多巴士，或者选择三轮车

饮食：四大名菜：文昌鸡、东山羊、加积鸭、和乐蟹。

靠海吃海，到三亚吃海鲜自然是少不了的，但要注意不可过量和半生不熟的食用，为防止不测，可自备消炎药。网友推荐高性价比海鲜排挡：第一市场、春园海鲜市场、友谊社区鸿港，在这里可以买到各类新鲜海鲜拿到旁边的排档，只须付少量的加工费，就可以吃到鲜嫩无比的火锅或烧烤了

自助烧烤推荐：银泰BBQ（178元/位+15%服务费）、金棕榈BBQ（168元/位+15%服务费）水果：椰子、芒果、榴莲、槟榔、木瓜、杨桃、香蕉、菠萝及菠萝蜜等，建议到超市购买，价格稍高但质量、重量可以得到保证。

购物：三亚免税店经营香水化妆品、首饰、手表、服装、皮具、箱包、太阳镜、旅行用品、中国及海南特产等十个大类，近百个国际顶级奢侈品牌的上万种商品。

A．香水化妆品迪奥香奈儿兰蔻雅诗兰黛资生堂碧欧泉倩碧La Prairie娇兰娇韵诗欧莱雅伊丽莎白 雅顿等30个国际顶级品牌

B．国际名表 卡地亚欧米茄肖邦伯爵豪雅浪琴雷达百年灵真立时天梭等25个国际顶级腕表品牌

C．国际精品专卖店古奇巴宝丽阿玛尼蒂芙尼 菲拉格幕宝格丽蔻驰巴利 塔米杰尼亚胡戈波士登喜路MCM，总计13家国际顶级品牌店

三、旅游注意事项

1、海南旅游需穿旅游鞋，不可穿皮鞋。需带防晒用品。其中墨镜、阳伞、防晒霜是必需的。

2、靠海吃海，海鲜当然是首选食品，但切不可过量食用，为防不测，需带消化药及消炎药。小摊上的东西，如果没有当地朋友带领，最好不要吃。

3、海南水果丰富，有椰子、芒果、槟榔、菠萝及菠萝蜜等，街摊有售，但不可过量食用。但可带一些回家，机上办托运。

4、海南特产椰雕、贝雕、珊瑚盆景、珍珠、水晶，购买时一定要仔细鉴别真伪（尽量少购物），价格也要讨价还价。不过，100元以上或高档的东西最好不要买。机上严禁携带珊瑚。

5.海南许多店面出售VCD，要看清楚才可以买，但决不可购买黄色淫秽光盘。否则机场检查出来，会罚款。

6、自由活动尽量避免单独出行。同行人员的手机、房间号必须记住。自己下榻的酒店的名称位置也要牢记。

7、照相机、摄像机电池、胶卷、带子、充电器要准备充分。在海边沙滩上游玩，注意不要让细纱或海水进入照相、摄像设备。

8、必须保管好自己的证件、钱币、上述设备以及其他物品。

9、海南是一片几乎没有污染的净土，不要随意仍废弃物和破坏植物、文物，注意保护海南独一无二的优良环境。