房产班实习总结.（模版）

第一篇：房产班实习总结.（模版）

房地产经营与估价班实习报告 一、实习时 间

房 地 产 经 营 与 估 价 班 实习时 间 为 2012年 1月 10日 到 2012年 5月 20号 二、实习安 排

这 次 在 学 校 相 关 领 导 人 的 领 导 下 , 对 房 地 产 经 营 与 估 价 班 的 实习安 排 ,对 于 我 班 的 学 生 ,为 了 能 够 更 好 地 锻 炼 学 生 社 会 生 存 能 力 ,从 最 基 本 的 第 一 步 找 工 作 到 实习结 束 , 这 短 短 的 4个 月 实习时 间 里 , 整 个 过 程 中 锻 炼 出 学 生 的 积 极、主 动 性、适 应 社 会 性 ,为 学 生 的 未 来 生 活 获 得 了 宝 贵 的 经 验。带 领 实习生 在 实习期 间 ,表 现 出 强 烈 的 敬 业 精 神 ,深 厚 的 专 业 思 想 和 良 好 的 师 德。实习态 度 极 其 认 真 , 工 作 积 极、细 心、踏 实 , 能 虚 心 接 受 指 导 ,较 好 地 掌 握 运 用 管 理 方 法 与 技 巧。全 身 心 投 入 班 级 实习生 活 的 管 理 中。较 快 地 熟 悉 班 级 学 生 实习情 况 ,独 立 妥 善 处 理 班 级 日 常 事 物。热 爱 学 生、关 心 学 生 ,特 别 注 意 了 学 生 的 个 别 教 育 ,效 果 良 好 , 班 级 各 项 考 核 均 合 格。因 此 深 受 学 生 爱 戴。被 师 生 一 致 认 为 是 一 位 非 常 优 秀 的 带 动 实习班 主 任。

三、学 生 实习单 位 的 选 择

面 对 强 势 的 就 业 形 势 ,学 生 也 发 挥 的 自 己 的 社 会 交 际 能 力 ,无 论 是 找 亲 朋 好 友、同 学 帮 助 自 己 找 工 作 , 还 是 自 己 到 处 投 简 历 到 面 试 的 过 程 , 都 充 分 体 现 了 学 生 对 社 会 的 善 变、交 际 能 力。进 过 漫 长 的 等 待 和 四 处 的 面 试 ,几 天 过 后 ,学 生 们 在 不 同 的 成 市 找 到 了 自 己 称 心 如 意 的 工 作。经 过 统 计 ,大 多 数 同 学 都 选 择 回 到 自 己 的 家 乡 实习,全 班 学 生 实习人 数 共 78人 , 其 中

姓名 公司 职务

###### 世联地产做 置业顾问

###### 大理三环工程监理有限公司 工程监理员 ###### 贵州大容房地产开发有限公司 公积金贷款

根 据 每 个 学 生 想 法 爱 好 的 不 同 , 在 我 的 领 导 下 , 同 学 们 各 头 所 爱 , 选 择 了 自 己 喜 欢 的 置 业 作 为 自 己 实习和 今 后 的 目 标 , 但 作 为 房 地 产 专 业 的 学 生 ,大 多 数 选 择 了 房 地 产 市 场 发 展 ,其 中 和 在 贵州房屋置换中心就有

12人之多;在安 顺 海 森 评 估 有 限 公 司 做 评 估 人 员 的 有 2人;新贵人房地产经 纪有限责任公司做经纪人的有 3人;实习期间我表 现 高 度 热 忱 , 讲 解 钜 细 靡 遗 , 能 兼 顾 不 同 程 度 学 生 的 需 要 , 亦 能 根 据 学 生 反 应 情 况 调 整 指 导 方 法。努 力 从 学 生 最 大 利 益。通 过 与 学 生 的 接 触 和 沟 通 ,了 解 学 生 的 思 想 和 观 念 ,帮 助 学 生 切 实 解 决 实习中 遇 到 的 问 题 ,让 学 生 在 课 堂 学习中 的 感 悟 通 过 实习而 灵 活 运 用 的 能 力 ,使 学 生 们 的 理 论 知 识 得 到 检 验 和 应 用 ,进 一 步 完 善 和 提 高 了 处 事 技 能 , 提 高 了 自 身 素 质。

面对强大的社会竞争,学生们在实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干, 在工作中遇到不懂得地方,能够虚心向富有经验得前辈请教, 擅长思索,能够 举一反三。工作积极主动,认真负责,善于做思想工作,处理日常事务灵活而不拖沓,能 制定切实可行的教育工作计划,独立工作能力强。对于别人提出得工作建议,可以虚 心听龋能够将在学校所学 得知识灵活应用到 详细 得工作中去,保质保量完成 工作任务。同时,学生们严格遵守公司各项规章制度,实习期间,未曾 涌现过 无故缺勤, 迟到早退现象, 并能与公司同事和睦相处, 与其一同工作的员工都对 学生们的工作表现予以肯定。

四、实习结束总结

3月 20日,我按照学校的要求,带领安顺学院房地产经营与估价班进行为期 4个月的教育实习活动结束。这一段时间以来,在安顺学院校领导和有关老师的 帮助指导下, 我较好地完成了带领学生完成了实习任务。下面, 就实习期间自己 在教导学生实习等方面的工作做一个自我鉴定:

1、教学工作实习。在学生实习中,总的来说,我能认真准备,所设计的实习方 法, 内容准确。在指导实习过程中, 我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性 特点、兴趣爱好, 思想情况、组织情况等特点进行有效疏导, 解决学生心中对社 会不了解的阴影。

2、学生在实习期间,表现出强烈的敬业精神,深厚的专业知识和良好的道德行 为。学生们态度极其认真,工作积极、细心、踏实,能虚心接受指导,较好地掌 握运用管理方法与技巧。全身心投入公司的管理。能较快地熟悉公司情况, 能独 立妥善处理公司日常事物。热爱同实习的学生、领导、前辈, 学生们各项考核均 居公司首位。因此深受同事爱戴。

3、在这几个月的带领学生实习当中, 我十分的珍稀这样来之不易的机会 , 好好的 向同事们学习, 增长自己的知识与经验。我不仅仅学到了房地产的更多知识 , 把房 地产相关知识的理论和实际得到了进一步的升华。弥补了以前我对房地产了解的 不足。我得到了更加宝贵的东西就是经验与带领学生, 和学生一起交流的美好时 光,通过实习,学生们对社会的了解,以后不再害怕社会激励竞争的到来 , 以后 会更喜欢暴风雨的洗礼 , 短短 4个月是实习生活无疑不是学生们一次难忘的经历, 我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人 , 相信有了这次实习的成功经历 , 学 生们想会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

第二篇：房产班实习总结

房地产经营与估价班实习报告

一、实习时间

房地产经营与估价班实习时间为2012年1月10日到2012年5月20号

二、实习安排

这次在学校相关领导人的领导下，对房地产经营与估价班的实习安排，对于我班的学生，为了能够更好地锻炼学生社会生存能力，从最基本的第一步找工作到实习结束，这短短的4个月实习时间里，整个过程中锻炼出学生的积极、主动性、适应社会性，为学生的未来生活获得了宝贵的经验。带领实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入班级实习生活的管理中。较快地熟悉班级学生实习情况，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均合格。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的带动实习班主任。

三、学生实习单位的选择

面对强势的就业形势，学生也发挥的自己的社会交际能力，无论是找亲朋好友、同学帮助自己找工作，还是自己到处投简历到面试的过程，都充分体现了学生对社会的善变、交际能力。进过漫长的等待和四处的面试，几天过后，学生们在不同的成市找到了自己称心如意的工作。经过统计，大多数同学都选择回到自己的家乡实习，全班学生实习人数共78人，其中

姓名公司职务

######世联地产做置业顾问

######大理三环工程监理有限公司工程监理员

######贵州大容房地产开发有限公司公积金贷款

根据每个学生想法爱好的不同，在我的领导下，同学们各头所爱，选择了自己喜欢的置业作为自己实习和今后的目标，但作为房地产专业的学生，大多数选择了房地产市场发展，其中和在贵州房屋置换中心就有

12人之多；在安顺海森评估有限公司做评估人员的有2人；新贵人房地产经纪有限责任公司做经纪人的有3人；实习期间我表现高度热忱，讲解钜细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应情况调整指导方法。努力从学生最大利益。通过与学生的接触和沟通，了解学生的思想和观念，帮助学生切实解决实习中遇到的问题，让学生在课堂学习中的感悟通过实习而灵活运用的能力，使学生们的理论知识得到检验和应用，进一步完善和提高了处事技能，提高了自身素质。

面对强大的社会竞争，学生们在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂得地方，能够虚心向富有经验得前辈请教，擅长思索，能够举一反三。工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强。对于别人提出得工作建议，可以虚心听龋能够将在学校所学 得知识灵活应用到 详细 得工作中去，保质保量完成工作任务。同时，学生们严格遵守公司各项规章制度，实习期间，未曾 涌现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对学生们的工作表现予以肯定。

四、实习结束总结

3月20日，我按照学校的要求，带领安顺学院房地产经营与估价班进行为期4个月的教育实习活动结束。这一段时间以来，在安顺学院校领导和有关老师的帮助指导下，我较好地完成了带领学生完成了实习任务。下面，就实习期间自己在教导学生实习等方面的工作做一个自我鉴定：

1、教学工作实习。在学生实习中，总的来说，我能认真准备，所设计的实习方法，内容准确。在指导实习过程中，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况等特点进行有效疏导，解决学生心中对社会不了解的阴影。

2、学生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业知识和良好的道德行为。学生们态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入公司的管理。能较快地熟悉公司情况，能独立妥善处理公司日常事物。热爱同实习的学生、领导、前辈，学生们各项考核均居公司首位。因此深受同事爱戴。

3、在这几个月的带领学生实习当中，我十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的知识与经验。我不仅仅学到了房地产的更多知识,把房地产相关知识的理论和实际得到了进一步的升华。弥补了以前我对房地产了解的不足。我得到了更加宝贵的东西就是经验与带领学生，和学生一起交流的美好时光，通过实习，学生们对社会的了解，以后不再害怕社会激励竞争的到来,以后会更喜欢暴风雨的洗礼,短短4个月是实习生活无疑不是学生们一次难忘的经历，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,学生们想会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

第三篇：房产中介实习总结

房产中介实习内容和总结

时间过得真快，转眼间我加入洛阳丽宸房产经纪有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

四年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与社会实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

一,公司介绍

这段时间通过在洛阳丽宸房产经纪有限公司的领导和员工的共同努力,在各界人士的关心支持下逐步得到发展,现有三家分公司,包括夹马营路店、唐宫东路店、丽春路店。经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！

房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

二，实习的内容

1、踩盘

通过三天的外出踩盘，可以对自己的周围的房源情况有个大体的了解，比如小区的具体位置、房子均价，以及配套设施，从而为以后的接待客户做好准备，才能更好地履行作为一个置业顾问的职责。

2、房源的编辑和整理

房源对于中介来说是至关重要的,也是相对保密的,因为如果没有房源你就没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功,也就是说一家房产中介机构的整个发展规模完全是由房源决定的,主要通过三种方式获取房源,一是从开发商那直接购的房源,二是从一些网站如58同城、赶集网、百姓网以及搜房网得到,三是通过政府机构的登记得到。当然这只是房源获取的最毛胚的阶段,其中房源拿回来之后还要经过很大的筛选,通过户主的登记信息看是否有可能进行销售或出租,并电话联系确认。这些是最主要的获得房源的途径,还有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我们在进行登记和房源的推荐。

3在网上发布优质房源

通过在网上发布一些性价比好的房源，来提高自己的接客电话的机会和次数，进一步提高了自己的看房量，从而为后面的带意向客户实地看房和促成买卖双方签约打下坚实的基础。

4还有就是银行的借贷问题。所以对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的控制流程是要掌握的。因为每次和银行的人员去打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就能使我们在商谈中更加游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情。

5对房屋进行实勘

通过实勘，可以更加清楚地了解房屋的内部情况和外部环境，拍一些照片不仅可以让进店客户对房屋有一些明晰的认识和吸引其眼球，还可以在网上上

传图片来提高客户的点击次数，最终的目标还是为了促成买卖双方签合同。

6外出贴条

除了在网上发布房源之外，外出贴条也是一种比较不错的提高自己的看房量和做出更好业绩的方式，有一些上了年纪的客户一般不会经常使用网络来查找自己想买的理想的房子，在户外贴条会吸引他们的注意力，从而能及时抓住这部分意向客户，提高自己的出单量，为公司做出更大的贡献。

7打印一些优质房源并及时更新贴在店里房源推荐墙上

当有进店的客户看到这些优质房源时，会更有兴趣地询问房子的具体情况，从而能更加了解客户的需求和购房心理，为下一步买卖双方达成一致并签订合同奠定坚实的基础。

8、给意向客户打回访电话并和房东沟通

当带完客户实地看完房之后，当天或第二天早上给客户打回访电话，不仅会让客户感到自己受到极大的尊重，而且能更清楚地把握住客户的心理和买房需求，从而能找准目标房源并向意向客户进行推荐，只有这样才能更有利于客户和房东双方达成一致，提高成交率。

9、相关业务的培训

在实习期间，公司会安排一些在二手房过户和带看房技巧方面的专业权威人士对新老员工进行相关的业务培训，提高员工的综合素质，进而为更加从容地应对客户的提问和提高出单率做好准备。

还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。这也让我深深地体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习和不断的实践，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

第四篇：房产中介实习总结

房产中介实习总结

时间过得真快，转眼间我加入1+2房产有限公司已经有4个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是资源环境与城乡规划管理，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

我们公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋

贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。这也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

第五篇：房产销售实习总结（范文模版）

房产销售实习总结

绪言

在2011.2—至2011.5期间，我先后在科尼起重机（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。

成长历程

在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

实习领悟

实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：

1.准备工作是走向成功的第一步

在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。

因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

2.团队合作很重要

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局面。

团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。